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背后的江湖-第48部分
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这就突然间出了岔子。凌然问朋友，“你知道他出了什么状况？”
“状况？你是说，这小子跑路了？”
凌然就把获得的信息通报了。朋友在那边骂开了，“麻的。我劝他不要赌，他就是不听。这下子，完了。从我这里借的一万元，上个月，挤牙膏似的，才要回四千。完了，还有六千，打水漂了。”
凌然就多了一句嘴，“你知道他赌上，应该告诉我的。我也好有个防范。”
“防范个p啊。要是能防范，我也不至于损失。那可是六千块。”朋友为自己的损失，在那头心疼不已。
“”这时，凌然想安慰朋友，却找不出相应的话来说。
朋友却说了，“我没有防住，没那个精力。你那里，不应该的。我在你那里看到，有规章制度的吧。你做到那样的完善，也有了损失，就不应该了。”
凌然听朋友这样说，也只能在这边苦笑了。再好的规章制度，也敌不过小人的狡猾呀。
放下电话，点着一支香烟。烦啊。这生意做的。不往客户处压货吧，别的供应商会压货，尤其是秦广闻。就像h酒不要成本，压下去的货，量可是大。在这种竞争下，凌然对一些业务员的违规压货，也就睁一眼闭一眼。
规章制度，在现实的残酷下，有时候，就成了摆设。
“他麻的，烦。”以前不说脏话的凌然，现在，动不动，也要说上几句脏话了。
看起来，凌然是赚到了钱。可是，他这个钱赚的不容易，耗尽的精力和脑力，不是外人可以理解的。
就说这个会计的事吧。注册公司或者改了字号叫销售联盟，是请人代账的。代账的人，一个月到公司来两三趟，一趟两个小时左右，每月支付一千二百元。为了节省这笔开支，三个月后，凌然自己来做了。红海酒店的这个损失，就够一个代账人的半年工资了。
再譬如，零散地装货卸货，是应该叫搬运工来做的，有时，凌然就自己动手了，有时呢，也会叫上一两个员工一块做。
在单位上班，凌然大小是个头，有些事，就是嘴巴动一下，就做甩手管家了。自己的公司，可不敢这样。员工看着呢。虽然说，自己是老板，可以不做事。员工们会怎么想，这肯定影响到工作积极性。
现在的天气这么冷，夏天的天气那么热，凌然手上有钱也不敢在自己的办公室里装空调。员工们都在线路上奔忙，风里来雨里去，自己在办公室里享受空调，自己的心里也过意不去吧。
红海酒店的损失和这些杂七杂八的事情关联了，凌然心里特别烦躁。每到这种时候，凌然就后悔，当初不该轻易地相信单位一把手的话，起那个破带头作用，到头来，还吃力不讨好。
这样七想八想的，一支香烟抽完了，凌然在烟灰缸里摁了烟蒂，双手在脸上拍了拍：面对吧。既然选择了，就别后悔。
第151章 不借不好（）
颜暮雪领了一个男同学，进了宝伊达的院子。凌然正在院子里给一箱品相损了的白酒换包装。酒厂有一些备用的包装，随货带来的。
“这位是我高中时的同学。”颜暮雪指了一同来的男人。这个同学，应该是聪明型的。拔顶厉害。有话说，聪明的脑袋不长毛。
凌然就起身，伸出手，想想，不妥，就去卫生间旁的水龙头上洗手、洗手后，才过来与来人握手。
来人自我介绍，在教委工作，并说，孩子学习上需要的话，可以找他。
凌然这就感动了。有这好事。孩子的事，承蒙人家这样的关心。说着话，三个人就进了总经理室内。刚刚坐下，颜暮雪就替同学说了来意。同学要借钱买房。
刚才，凌然还高兴呢，人家主动上门来要求帮忙。感情，不是为儿子学习的事。
同学开始述说借钱的原因。他的家境困难，到现在还没有一套属于自己的房子。在这个同学述说的时候，凌然的思想竟然开了小差。他想起了曾经的一段往事。
那时，凌然在和颜暮雪恋爱。颜暮雪跟在师傅后面学徒。那个当师傅的家里盖房子，缺钱。师傅就叫徒弟向凌然开口。颜暮雪没办法回绝。师傅啊。还有，师傅知道凌然父亲是一个大单位的总工程师，以为有钱呢。
凌然面对恋人，能说不借钱吗？只有借了。以当师傅的要求，借出了相当于三年的工资。这笔钱里，可是凌然省吃俭用节余下来的。
为了结婚，凌然可是一天只吃两餐饭，还不敢吃好的。没想到，节余下来的钱，一部分成了借出去的钱。说好了的，凌然用钱的时候还。到了凌然结婚时，没有还。到了凌然的儿子出生，还没有还。凌然没有开口要过。再后来，就发生了匪夷所思的事情。
凌然听到有人告诉，说颜暮雪的师傅，要找人打断他的腿。这就很莫名其妙了。凌然就问了颜暮雪，是不是找师傅要过这笔钱。颜暮雪说没有，只是在同人聊天时，提起这事。
这就可以推理了。颜暮雪的师傅听到了徒弟说的话，估计又被人添油加醋把话传邪了。师傅才放出那个狠话。还有一种可能，就是师傅原本就不打算还那笔钱。先翻脸、翻脸后就可以赖掉那笔钱。
有那么一段往事，凌然在自己创业时，也借钱的。没有借到时，会换一个位置想这个事。也就是所谓的换位思考。他很能理解有人有钱不借，是怎么想的。只是，在生意有了大起色后，有人硬要借钱给他，他要是不接受，还会让人不高兴。每每想到这事，凌然就哈哈了。世事复杂，有时真的说不清楚。
凌然的思想开小差，脸上是有反映的。颜暮雪看出来了。
颜暮雪起身，给同学的茶杯里添水，接着，就给凌然的杯子里添水、添水时给了眼神。凌然也就笑笑，收回跑马跑出老远的心思，回到眼前来。
凌然就问了，“你打算借多少？”
“不多。只要三万块，就可以了。”同学的口气，倒是不大。
可在凌然听来，这口气，可是不小。只要三万元，还不多。眼下k市的平均收入也才不到二千吧。凌然在原单位基本工资才两百多不到三百，每个月杂七杂八加起来，到手也才一千五百元上下。
凌然是想告诉颜暮雪的这个同学，三万元，可以借，等几天，等把客户的货款收回来。可是转念一想，这样说，这样做，没有多大的意义。算了吧。凌然牙一咬，就叫颜暮雪的同学一道，去银行。
同学拿到钱，在银行的柜台上写了一张借条，上面说按高出银行的利息，还款时一并付清所有的利息。凌然收了这张借条，也就哈哈了。他没有说，不要利息。这个时候说，早了。等到还款时，再说吧。这个款子，什么时候还，还真的说不准呢。有一些人借钱，借的时候，可是宣誓一样的话语钢钢的，就是铁板上焊钉。可是呢，极有可能就是可是了。
这不是凌然的臆断，说是一年就还的这笔款子，三年后，还没见影子。因为，那个时候，或许，颜暮雪那个同学认为，凌然已经是大老板，不缺这点小钱了。这是后话。
送别了颜暮雪同学。曾经的一对夫妻，往回走。
凌然很想说颜暮雪，今后，这样的事情不能再做了。可是，话到了嘴边，还是咽了回去。颜暮雪也是被缠的没办法才这样做的。以凌然对颜暮雪的了解，她是不会主动炫耀这边的生意情况。
颜暮雪问了一句，“凌然。今天这事，又给你添了麻烦吧？”
这事，还用问吗？凌然也就哈哈了，说：“添麻烦，倒是谈不上。他不是说了吗，还款时，利息一把付的。钱，存银行也是存，存他那里也是存。”
“没添麻烦，就好。我就怕又给你添了麻烦。”
凌然看了颜暮雪一眼。他的心里，可是说不出什么滋味了。难道，不在一块生活，对我的情况，就这么一点也不知情了吗？或许，就是凌然的错了。公司的运营情况，没有及时的同颜暮雪说。这一盘大棋是怎么下的，颜暮雪不清楚。
颜暮雪说：“生意，慢慢来，不要急。心也不要太大。我知道你的。上了一步台阶，就想上十步。”
凌然也就借着这个话题，找轻松了，说：“我有那么厉害吗？一步能跨上十级台阶。”
“飞呗。”
“你借我翅膀？”
颜暮雪侧脸看了凌然。曾经的夫妻，她了解。有时候，凌然说话，就是一个坑，让你不知不觉中，就掉下去了。
“怕了吧？”凌然开心的笑了。
在凌然感觉，这会，似乎又找到了曾经的感觉。
颜暮雪说：“我怕什么。我又没有打算再嫁人。我有什么好怕的。你就是把我卖了，我也没有什么好怕的。你只要把儿子抚养大了，就成了。”
说到了儿子，凌然就又不轻松了。儿子在外公外婆那里生活，有些习惯已经不太好。被宠的，太娇气，还有一身公子哥儿的脾气。
颜暮雪说：“有时间，你多去那边看看。小子已经不听我的话。你的话，他还是肯听的。”
“行。有时间，我就过去。”凌然自己开了一家公司后，才发觉，时间真的不够用。有时候，他会想，要是哪一天，什么也不做了，能够好好的睡上几天觉，应该就是人生的一大乐事了。
第152章 邪门路数（）
红海酒店不是个案。凌然有些担心，年关到了，卷款子跑路的酒店主会不会成串？这个肯定要有防范措施，怎么防呢？最好的防范就是停止供货。可是，仓库里的酒，怎么消化？
邹尚澈遇到的事，是一个提醒。凌然在晨会上说了这个事。对于这事，有规定，有相应的处罚措施。其实，凌然弄这个，也只是吓唬人的。之前，有过几笔小的跑单，他都以各种理由、由自己来为业务员们买了单。这次，也是。只是，他要邹尚澈不要对外说这里面的情况。邹尚澈减轻了负担，自然是不会说的。何况，他就是一个不会多嘴的人。
凌然特别强调，对于信誉下降的客户，也就是近期结账总是拖延的客户，尤其要盯紧。
有了邹尚澈遭遇到的，有凌然在会上的提醒，业务员们可是提心吊胆了。
散会后，院子里也就热闹了。大家居然把一些难缠的客户用来插科打诨。
“老板娘，今天可以结账了吧？”
“今天老板在家，结不了账。”
“那什么时候才可以结账？”
“老板不在家的时候。”
“老板，今天可以结账吧？”
“没钱。”
“什么时候有钱？”
“书法家变现的时候。”
所谓书法变现，是说单位吃饭给现钱的少，大多数是先在酒水菜肴单子上签字，集中了到时候再结账。这个结账大多数在年关前。
常有问薄晓猛，“你前天说的那个客户，会不会也跑路？”
“有可能。我现在最担心的，就是那一家。”
常有说：“我手上，也有一家。很难说话。酒卖掉，就是不结账。我真的不明白，怎么到了年底，酒店就都没钱结账。他这酒店是怎么开的。”
薄晓猛说：“我就想了，能不能有什么绝招，治一治这些老赖。”
常有说：“赖着不结钱的，还真的不好对付。”
薄晓猛拍了脑袋，说：“有了。我有办法了。”
“什么办法，说来听听。”
“先不能说。这个办法，我得先试试，管用不管用。”说这话时，薄晓猛已经骑在电动自行车上，出了院子门。
薄晓猛打算，今天一定要把这笔难结的账结掉。在老单位时，在销售处做销售，有人说他的脑子不清爽，就是说他有时候，会跟客户玩点小任性。今天，他是想故技重演。
到了一品楼酒店，薄晓猛看见酒店主抽着香烟，悠哉悠哉的在酒店门前散步。薄晓猛上前去，问今天可有钱，欠的款子能不能结。一般问客户有没有钱结账，这种话是在午时十二点后，或者下午，除非客户主动说有钱或没钱。薄晓猛今天一早就来提这事，是要为自己下一步的行动做铺垫了。
酒店主摇头，“同你说了的，过几天。”
“过几天，到底是几天，你给我一个准信。”
“这个，我说不准。也许是五天，也许是十五天。”
薄晓猛盯了酒店主一眼，就骑上车，去别处了。线路上的客户巡视一遍后，他又回到一品楼。这时，已经是午餐时间。酒店的包厢里已经上客。薄晓猛到几个有客人的包厢里转了转，就到酒店门口站着了。他等着服务员给包厢里上菜。往常，这个时候他是要用这里的电话往公司做一个通报，然后回家。今天，他是要在这里找事了。
酒店上菜，按照先来后到的顺序。薄晓猛进了已经上菜的包厢，直接到了桌子前，拿起一双公用筷子，这个盘子里夹一筷子，那个碟子里夹一筷子，品尝了，点头，又摇头。客人们以为是酒店里的人。可是，觉得不对，就问薄晓猛是做什么的。薄晓猛也就不客气的告诉，是来要债的。见是这个情况，客人是要找酒店主的。
酒店主来到包厢，看薄晓猛在做这个事，气就不打一处来。
“我说，小薄，你这是做什么？”
“没钱吃饭。蹭饭吃来了。”
酒店主明白薄晓猛这是要做什么，想说你越是这样，我就越是不给你结账。想是这样想，却没法说。他已经发现，这个姓薄的，言谈举止，都没有一个正相。刚才有一个人，好像认识薄晓猛，对这个酒店主说过，说薄晓猛的脑子不好，只要跟人一争吵就犯病。说原单位，曾经打算把他送精神病院的。
酒店主这就看出来了，薄晓猛这是要犯病的节奏。老子，我算是认识你了。老子，我把钱结给你。
听说可以结账，薄晓猛也就不闹了。
拿到这笔货款，薄晓猛把这叠钱在手背上弹着，弹了一会，装进包里，骑上电动车，从这一品楼撤了。
下午上班时，常有就问了薄晓猛，说的办法管不管用。
“管用。”
常有就请教了。本来打算就要出门去线路的，也不忙走了。薄晓猛就把自己的所作所为好好的渲染了一番。
薄晓猛在自我吹嘘正得劲时，凌然到了这边。见凌然出现在眼前，薄晓猛收住了话头，不说了。凌然已经在门外听见了薄晓猛说的一些内容。既然听见了，就不能不过问。
“大家听好了。薄晓猛这样做，我也就不批评了。这个做法，在宝伊达不要出现第二次。”
薄晓猛可是不开心了。这可是他的得意之作。“凌总。对那样的客户，你不采取一些手段，账结不了，钱要不回来。”
凌然承认薄晓猛的部分说法是对的，但是，“薄晓猛。你要知道，所有的客户，是一个整体，就像一个人，一个完整的人。人身上，有一处长了个坏东西，动手术把它切除。我们不能因为一个人身上有个东西，就把这个人整体的废掉。”
员工们听着凌然说话，只是，没有听明白。觉得吧，这个说法有些绕了。
凌然也知道，就薄晓猛这个做法，一两句话说不清楚，得有一个比喻，引导过去。他就又说：“薄晓猛这样做，对这一个具体的客户，或许是没有办法的办法。可是呢，这个事情，要是传出去，对我们的整体客户，就有了不好的影响。他们会怎么看宝伊达。我们就是这种解决问题的水平吗？”
员工们似乎听明白了。有人点头，有人漠然并不同意凌然的观点。
凌然就又补了一句，用了成语，“这样做，就是杀鸡取卵。”
对于这个成语，员工们都懂。在座的最低学历，也是高中没读完。
薄晓猛的心里可是不爽了。他可是把这次的行动，当成一个成功之举，一个可圈可点的案例来说的。
第153章 留给时间裁决（）
早上到公司，陈小妹是打算抽个机会同凌然说一件事的。因为薄晓猛的自我吹嘘，她看出凌然的情绪不太好，想说的事，就只好先搁下。
还是等等吧。陈小妹看着脸色不太好的凌然，就调整了想要说这个事的时间。
“我去线路上。”陈小妹经过凌然身边时说了这一句。她说的时候，语气上有些压抑。
凌然就下意识的看了陈小妹的背影。今天，她这是怎么啦？去线路上，是业务员每天必须做的事。无须特别告诉的。
陈小妹要说的这个事，到了傍晚时，必须说出来了。她破例，没有在下班的时候回到公司。
“凌总。今晚，你没约吧。”陈小妹给凌然打了电话，这样问了。
凌然没有看来电显示，却听出对方是陈小妹，“有事吗，你说吧。”
“我想请你吃一餐饭。”
“好啊。在哪。”凌然这就发现，陈小妹下班时没有回到公司里来。但也就是这个时候，他想到了一种可能性。
陈小妹告诉，“上岛。”
“几点？”
“现在。”
“我就过去。”
陈小妹请凌然吃饭。地点，k市的上岛。这个地方，除了喝咖啡，就是简餐。
凌然在往上岛去的路上，就有了感觉，这个女生可能要离开宝伊达了。只是，这个时候离开，对于个人来说，是有损失的。不用查账，凌然脑子里有印象，陈小妹已经连续两个月，将回笼款保持在五万元以上。这个月，好像已经有五万元了。
进到上岛里，陈小妹已经在里面坐着。见到凌然进来，陈小妹站起来，招手。
两个人都坐下后，陈小妹说了要说的话。
果然，陈小妹要离开宝伊达。
“还差两个月，你就连续五个月，满五万元的回款。”凌然的意思，你就再做上一个多月，拿到属于你的分红，再走，也不迟吧。
陈小妹心思重重的样子，这时，有了一个无奈的笑容。
凌然说：“我知道你不缺钱。”
陈小妹说：“不是这个。父亲的病，很麻烦。以前吧，真的不觉得，肩上有担子会怎么样。现在，老爸这个样子，老妈说她挑不起这副担子，就要我立马回去。可我也挑不起来呀。”
凌然就看着陈小妹。他听出这话的话外音。
陈小妹说：“那一摊子，太大了。我真的很害怕。有小姐妹们，祝贺我，说我就要荣任总裁。我宁可不要啊。我就觉得，在你这里做，挺好，没有多大的压力，做的也很开心。”
凌然从口袋里拿出一盒香烟，从里面捏出一支，是想点着的。打火机在手上了，却又放下。陈小妹到宝伊达来，是最关键的时间点上来的，接了陶洋那个区域。可以说，陈小妹是在凌然最难的时候来宝伊达的。
现在，陈小妹也遇到了难处。凌然很想帮。可是，没法帮。除非，关闭宝伊达。可是，不行啊。联盟销售，还有许多酒没有消化掉。就要过年，联系好的单位团购，还没有进行。这个时候，肯定不能关闭宝伊达。还有，凌然有一个大野心，还时不时的蠢蠢欲动。要是去到陈小妹的尔东集团，这个野心就不可能实施。
“小妹、妹子。我可以这样称呼你吗？”凌然也是神情凝重的，看着对面的女生。在凌然的心目中，陈小妹是他很看好很有前途的女生。
“可以呀。”陈小妹笑了，很开心的样子。这是她约了凌然进到上岛这个地方，第一次表现出的情绪。
对于眼前的这个男人，陈小妹有过n次考虑。她承认自己被这个男人吸引。虽然，年龄上有差距。但在她看来，男女之间，年龄不是问题、问题在她长相上没有优势，虽然财产和学历还有能力可以比一比其他女生，但在交往中，发现凌然并不在乎这方面。陈小妹就有了些自卑，不知道能不能拴住这个男人的心。或许，时间可以证明一切。
陈小妹也有过考虑，没有必要掺和到另外两个女人的竞争中去。问题是，越是这样考虑，越是不能自拔了。观察过凌然和颜暮雪以及夏红之间的关系，发现很微妙。颜暮雪年轻时肯定是个大美人，现在的气质在哪，显然是一般女人不能比肩的。夏红漂亮，而且在男女关系方面比一般人开放。对于那样两个女人，凌然的内心是怎么想的，她很想知道。却又没有获得这一信息的途径。
“可以问你一个问题吗？”陈小妹试探性的说了这话后，就有了些紧张、紧张在自己不应该这样的直接。
凌然却是笑笑地，“可以。你问任何问题，我都可以解答。”
“你怎么就舍得和颜暮雪离婚？”
哈哈。凌然笑，“早就想问了吧？”
“是的。”
凌然就把当初离婚的原因告诉了。陈小妹听了后，这才知道，那是一个迫不得已的决定。可是，“你们现在可以复婚的呀。”
哈哈。凌然还是笑，“有些事情，就是这样的说不清楚。颜暮雪不想复婚，说一个人过，挺好。�
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