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背后的江湖-第61部分
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“那，我怎么回岳峰呢？”
“你就说，已经跟姑爷提了。姑爷没表态。”
“没表态，是个什么态度啊？”
邹尚澈不想回颜晓三这个话了，可是，还是回了。颜晓三以后可是超市连锁公司的一员。
“你只要告诉岳峰，凌总没有表态。他就明白了。”
颜晓三突然就转了话题，说：“我在想，超市应该用什么样的货架？这个城里，已经有了两家小超市，我看那里面的货架，很漂亮的。”
超市用的货架，凌然想通过常斌来解决。常斌就是想放钱到凌然这里，老婆提出到凌然家中考察的那一个。常斌所在的供销社已经停止运营，有些货架堆在仓库里。在凌然的印象中，供销社原先有两个大商场，货架可不少。要是能够谈成，五家小超市的货架问题就解决了。
凌然抱着试试看的态度，给常斌打去了电话。常斌夫妻俩都办了内退。常斌在供销社正常运营时是一个干部，仓库属于他管。常斌的老婆电影院的，电影院已经不放电影，改成了廉价衣服的大卖场。
常斌接这个电话听明白后，啧嘴，为难在看守仓库的老头子有些古板。据说，是一个比较尽责尽力的老人。凌然就问了，问那个老人喜欢不喜欢喝酒。常斌告诉喜欢。
凌然说：“这样，你去同他谈。货架是借用，不会损坏，你可以做担保。老人可以不相信别人，肯定相信你。货架是不能吃的，不用时，肯定归还。你说可以送他白酒喝，一箱两箱，都没问题。”
凌然的这个电话是中午打的，下午，常斌就来了电话，说只要有两箱白酒，这些堆着都碍事的货架可以借用，只是，手续要分年办，一年一借。凌然就笑了。这就是说，一年两箱白酒。这对凌然来说，不是好大的事。用他的话说，白酒在宝伊达这里，就是自来水。
第192章 人无远虑会怎样（）
郭好得知宝伊达要搞超市连锁店，就有些紧张了。
自从把张云带到k市来，郭好到宝伊达公司的时间，不再像之前那样的有规律。可能是因为多了一个人的关系，郭好也不是每天中午到这边来吃饭。也可能是张云不愿意这样。
确实，张云说话了。
两个人在类似新婚蜜月期，每天睡到九点多才起来。郭好要张云赶紧梳洗，好踩着饭点去酒店吃饭。
张云说：“我们自己弄些什么吃吧。”
郭好可不乐意了。自己弄，谁来弄？现在要张云做这个，早了些吧。在郭好看来，现在还不是他露出真面目的时候。结婚后，还差不多。那个时候，张云就是他的老妈子，应该伺候他。现在不行。
“我们自己做，这一间房子，不行的。油烟味，对孩子没有好处。”郭好有理由来说服张云。郭好陪张云去医院做过检查，怀孕快三个月了吧。
张云看了郭好，觉得这一说，有道理。
这样，两个人就又去到宝伊达公司，等凌然把手头的事情忙完了，就一道去酒店。
今天，郭好问了凌然一个问题，“凌总，你不打算做s酒了吗？”
“谁说的？”
“听说，你要做超市。”
“只是增加一个业务项目。”
哦。这样。郭好也就放心了。他听说宝伊达要做超市，心里可是紧了一下。他今后的生活，还就靠着宝伊达呢。
凌然给郭好的建议，郭好不是没有考虑。让张云开一间门面，做一做小生意。郭好现在还没有到那一步，也就不把凌然的建议当回事。
在郭好看来，做小生意，很辛苦。三百六十五天，能够完全休息的，也只有年三十的那个下午。这三百六十五天，懒觉肯定不能睡，早早就要把门面打开，等着第一个客人上门。要是一上午没有一个客人，心里可就悬了。要挣钱，要吃饭的。中午，就一个小煤炉，糊弄着吃了，有时，吃饭时间可能要拖到下午两三点。晚上，要天黑后，才能打烊。
这都是郭好在做市场经理时看到的。他可不想过这样的日子。当一个大型白酒企业的市场经理，待遇上，在企业里，虽然不咋样，可到了市场上，客户可是巴结不得了。就拿现在的凌然来说吧。郭好可是吃香的喝辣的，所有费用全包。
可是，回到酒厂后，弟兄们喝酒聊天时，越来越有多的人担心，这样的日子，还能维持多久。现在，郭好身边又多了一个小的，就要奉子成婚。郭好有时候，想到未来，会有压力、压力山大啊。
至于郭好担心的，凌然会不会放弃s酒，凌然还真的有这个考虑。只是，没到放弃的时候。他已经断定，s酒的气数维持不了两年。现在，还在合同期内。凌然已经发现，即使s酒还能做，被人制约的风险还是很大。如果有人，再像岳峰，或者鲍余再鼓动某一个人使坏，宝伊达又会被动接招。
如果，凌然还像以前一样，全身心扑在这一块，有能力来应变。可是，他要离开，由夏红操作，处置风险的能力，就不敢说会怎么样了。只有自己的产品，自己能够控制住。源头上控制住，价格才能稳定，利润才能保证。
凌然打算寻找一个品牌白酒，做自己的贴牌。如果这样能成，酒店直销这一块，交给夏红，基本上就没有什么后顾之忧了。贴牌酒，无论是市场，还是价格管控，主动权就在自己的手里。
一个名牌酒的贴牌，不是那么好贴的。要有关系不说，投入太大。资金就会被套进去。凌然的思路，还是要走整合资源这一步棋。他要找对一个人，或者是一个对的人来找他。
三个人去酒店。在酒店里吃饭时，凌然再次向郭好建议。
“我给你的建议，考虑了没有？”
“什么建议？”
“你看看你这个人。啥破记性。你应该开一间店。为以后考虑。”
郭好就笑了，说：“不瞒老弟说，我现在只有一门心思，就是把张云伺候好，等孩子生下来。”
凌然就看了张云。
张云没有躲避凌然的目光，只是羞涩的一笑。自从认识了凌然，张云就觉得，同郭好合作的这个男人，为人真的不错，什么事都要替别人考虑。在张云接触到的一些人中，相当多的人，考虑事情先从自己考虑起。或许，是自己的接触面有限，或许是接触的人不一样吧。张云在背后说过郭好，说凌然这个人，比较的可靠。郭好给张云回的话，很有意思，“有些事情你不清楚。凌然是靠着我吃饭的。s酒在k市这个地区出了问题，他要靠我出面协调。他得到的广告费，能不能落实，还要我回厂去给他争取。你以为，他就真的这么好说话。”
张云有自己的眼睛，有自己的信息源，就提了一个问题。“可是，在厂里，你的那帮朋友，也在外面驻点的。他们的吃饭，还有用钱方面，不是你这样的。他们的客户，不管他们吃饭和开支。”
郭好语塞。现在，凌然又提出这样的一个建议。张云是有脑子的，能够感觉出来，也能思考了给出评定，这是为他们好。
“凌总。你说的事，我们在考虑。我们这两天，也在找地方的。”张云说的是实话。自从凌然给出了那个建议后，张云每天下午，在住地周边转悠的。郭好没有陪同，也就不知道。郭好每天下午，还是同几个市场经理打牌。
凌然点头。郭好却是侧目看了张云。郭好以为张云说的话，是个应付。
郭好可以不考虑凌然的建议，张云必须考虑。已经怀孕，今后的日子，真的说不清楚，是个什么样子。s酒厂的情况，她也是最近才听说一些的。以前，只以为那个单位很大很不错。哦。她家是附近农村的，家境不太好。
凌然说：“郭经理。有句话，老话。人无远虑，必有近忧。我也给你交个底。s酒，现在还在做。至于能够做到什么时候，我不敢打包票。年过了，我的精力，将不在宝伊达这一块，我将把主要的精力放到机械制造上去。”
听凌然这一说，郭好的眼睛可睁大了。这可不是他愿意听到的话。
“凌总。你这是何苦啊。s酒，你做得挺好的。重新弄一个项目，万一做不起来，你会后悔的。”
张云的脚可是在桌子下面踢了郭好。你这是说什么话呢。人家的设想，还没有起步，你不祝福也就算了，怎么可以在这个时候说这种不吉利的话。
郭好是个什么样的人，凌然交往也不是一天两天，也就哈哈了。
第193章 石琦琦（）
凌然陪着郭好和张云午餐呢，手机响起来。手机的铃声是江南小调。用这首曲子的开头部分，或许就是想让自己每天都有一个好心情吧。
电话是凌然原先的部下石琦琦打来的。午餐时间就快过去了。这个时候打电话，不会是约了一块吃饭吧。石琦琦那次到娱乐城吃饭时，对凌然说过，说哪天有时间，请凌然吃饭的。
凌然接这个电话时，问对方好时，声音中是笑笑的。因为，刚才和郭好两口子边吃边聊天时，说到了一件趣事，三个人都笑着的。
石琦琦问：“在哪呢？有空吗？”
这是请客吃饭的节奏吗？前面一个问话，现出彼此关系确实不外。可是后面的一个问话，却显示出一定的距离感。
凌然告诉，在和朋友们吃饭。石琦琦就说了，那好，吃了饭来这里一趟。凌然问到哪里。石琦琦就说了一个小区的名字。在凌然的印象中，这个小区是个新开发出来的小区。那里，早先是一大片的芦苇塘，是个养鱼产不了量，种稻种不出来的地方。现在建成了一个时新小区，据说，是k市楼盘价最高的小区。
莫非，石琦琦在那个地方买了房？
“好的。我这边一结束，就过去。”凌然没有问有什么事。毕竟是老部下，再一个，对石琦琦可不能多用问号。她是个不喜欢问号的女人。
石琦琦同凌然同龄，三十七岁。哦，不对，元旦过了，应该三十八岁。至今单身。用颜暮雪的话，人家没结婚，是惦记一个人。颜暮雪说的这个人，就是凌然。
可能是怕凌然失约吧，石琦琦在电话线束前附加了一句，“请你过来，有事请教。”
凌然就哈哈了。
论说，这样的邀请，凌然可以不答应的。可是，凌然现在的心思，已经回到了那个曾经服役过的企业。现在，凡是那个企业家的人，即使是之前不打交道的最默默无闻的工人，他也会应邀前往。他要了解，要听取方方面面的信息。何况，石琦琦看问题的角度和大多数人不一样。她看问题是有些偏执的。正常情况下，这样的观点，能不听最好不要听。可现在的凌然，恰恰正是需要这类人的看法，对那个企业的看法。
而在于石琦琦来说，有事请教，不主动前来，却要凌然老师往她那去。这就是石琦琦为人处事的特点了。自卑心之上表现出来的却是傲气。
凌然叫了出租车，到了这个叫中州华城新建小区。在3号楼前，凌然抬头向上看了一眼，就进了二单元的门，进了电梯，来到702室门前。
敲门。开门的就是石琦琦。
石琦琦提醒，“外面有门铃的。”
这个，凌然没有注意到。
看着房子里面的结构，凌然回头。因为，石琦琦把门关上了。凌然开始巡视这套新房子，有一百多平方米。
“你买的？”凌然的目光移向了身后的人。
石琦琦点头，却是一脸灿烂的笑容。这可是不多见的。石琦琦在单位，给人的印象，似乎是个不会有笑容的人。即使，有笑的时候，那个笑容，不好看，很僵硬。可这会，今天这个时候的笑容，很自然，而且灿烂如蓓蕾刚刚绽放。
房间里简单的装修，简单的布置。这倒是符合石琦琦的生活理念，简单。同事几年中，凌然了解到，石琦琦对生活的要求不高。她似乎就没有用过化妆品。要是用的话，也是冬天，用的是老人们喜欢用的蛤蜊油。这个年龄，用这种东西，够奇葩的了。不用化妆品的她，皮肤却出奇的好。
有一间布置成书房的房间里，墙壁上有几幅书法作品。
“你的？”凌然指了书法作品。因为，从感觉上，像是石琦琦自己写的。
石琦琦有一种自傲的笑容，口气倒是很清淡，“不可以吗？”
这是凌然没想到的。知道石琦琦的字写的不错。没想到，她还真的术有专攻，在书法上下了这么大的功夫。
“接触这行，有多少年了？”凌然没有用练习这个说法。
这个时候，对这样的女人，说话措辞，都得十分小心。凌然曾经写过一首白话诗，其中有两句：自尊穿着自卑的棉袄。自卑的棉袄外面，蒙了一件自尊的外套。
这是凌然观察到的一类人。石琦琦正是这类人中的一个。
听传说，石琦琦谈过几次恋爱。只是，都没有成功。其中传的比较经典版的，是一个男人在相识第二次见面，牵了她的手，被她回了一巴掌。传说中，说那个男人脸上的红印痕，几天后才消逝。显然，这是一个夸张的传说。几天后才消失，那可就是皮外伤了。石琦琦可能因为约会涉嫌暴力伤害。
哈哈。凌然想到这，有了一笑。
石琦琦发现了凌然这个时候的这种表情，有些惊讶的，不解啊，至于要这样的笑吗？
“哈哈。石琦琦。你太给我惊喜了。你可是深藏不露啊。单位可是举办过n次的书画展。你为什么不拿出一幅去参展？”
“艺术是我自己的。我为什么要给别人看。”
“可是。我看到了呀。”
“这是你住的地方，当然应该随便你看了。”
什么话？
听错了吧？
但似乎也明白了石琦琦的用心良苦。
石琦琦叫凌然去看另外一个房间。凌然过去，看到，是一个布置简单的卧室。一方墙壁上有一幅画像，把凌然给震住了。这是一幅凌然的肖像素描。不用问了，这也是出自石琦琦的手笔。石琦琦能画画，凌然是知道的。在单位，石琦琦就是负责对内宣传这一块的。
凌然的脑子可是快速的转开了。这个时候，必须有另外一个话题，巧妙的回避这种场面下给人的尴尬。
“我对你那边房间里的字感兴趣。真的很不错。只是，我很好奇，你为什么喜欢颜真卿的字？”凌然说的意思，就是石琦琦挂在墙壁上的字，是仿了颜真卿的书法贴。
“我喜欢。”石琦琦没有意识到凌然要把她的思路带偏了。
凌然说：“我也喜欢书法，一直临摹的，是赵孟畹摹Ｋ淖郑阋荩不！�
石琦琦说：“我最不喜欢的，就是他那种字的圆滑。”
凌然说：“我也最不喜欢颜真卿的字，笔锋太露。那些刀锋容易伤人的。”
石琦琦可能发觉，在讨论字上面，可能会闹出彼此间的不愉快，就把话题拉回到叫凌然来这里的目的上。
“你在外面租房子住，总不是一个事。你应该有固定的地方住，应该有一个家。”这完全就是老妈子的口气。
凌然没有拒绝。对石琦琦这个女人，他是了解的，不能直接拒绝。这会很伤对方的自尊心。只有迂回处理。
突兀地，凌然向石琦琦抱拳，弄出了江湖人的动作，说：“老兄。老弟先跟你说声对不起了。我是个男人，却喜欢上秀逸的字，有点女人腔。你呢，虽是女人，却喜欢刚劲的字，当是女中豪杰，胜过我这个男人。你当受我这样一个礼拜。”
凌然说完，转身向门口走去，三步当两步，开了门，人出去，随手带上门。
石琦琦愣在那，半天没有反应过来。
第194章 人际护理（）
春节临近，年味儿渐浓，重视迎新年的人们，都忙着采购呢。凌然也越发的忙。他现在的主要精力，就放在人际护理上。这个事处理起来，可是有技术含量的，而且是个体力活。
有时候，在忙中，凌然会发笑。创业初期，就一个人时，也是忙。现在，人这么多了，还是忙。当然，客户多起来，销售上来了，有目的的忙与之前的瞎忙可不是同日而语了。
春节，单位的发放，凌然可是把这么多年，可以用上的人脉资源全用上了。有些人就冲着玉镯和港币，年前基本上把库存品都走空了。
收获了，吃水不能忘记供水的人啊。虽然那些团购的经办人介绍人该回报的当时都回报了，但到了年跟前，还是要有另外一份礼物的。凌然做事，历来不做那种人走茶凉的事。并不是事情办完了，交际就结束了。凌然在处人交际时，特别重视人际关系的护理。在他看来，人际关系护理程度，关系到你的生意能够做多大，公司能够走多远。
如果抱着交往一次，事结束就清账的想法，凌然也就不会有人缘。只要帮过一次，他会一直记着的。到了年跟前，集中起来做这种回报送礼的事，可是很费精力也很累人的。
夏红在住处打来电话，问什么时候吃饭。凌然的眼睛扫了门外，院子里没人了，就说：“你先吃吧。我要等一个人。”
凌然要等的是一个单位的办公室主任，姓郭，也是多年的哥们。这就要过年了，承蒙人家不时的关照，应该给人家一箱白酒的。打了电话，也答应过来取。等了一会，这老兄才过来，却带来了一条好香烟。这可是让凌然不好意思了。
“你这弄的，像是做交换。”凌然的脑子可是转开了，如何把这事处理漂亮。
郭主任也就哈哈了，“我不能总是喝你的，过年，给一条香烟抽，也是应该吧。”
凌然还是觉得不好意思，就又临时加上两瓶干红葡萄酒。这酒，进来的价钱可是不低，八十多元一瓶，对外放价一百一十元，夜总会酒吧卖到二百元一瓶。另外，又加了一件高档饮料。
郭主任说：“你这一弄，我都弄不走了。”
凌然问：“你没开车？”
姓郭的这位办公室主任，在单位，有时候替代驾驶员出车的。
“没开。我打算提上这件酒，坐公交的。”
这样，凌然就搬了饮品一件，提上两瓶红酒，郭主任搬了一箱白酒，到巷子口去拦出租车。
这个晚上，凌然又提着礼物去了驾校蒋校长家。这要是换成别人，可能就不用这样做了。蒋校长只是跟朋友吃饭时认识了凌然，听凌然说有计划培训员工学习驾驶技术，蒋校长就把这事放心上，说服了他的上级，团购了s酒。这本就是类似于互换式的一锤子买卖。可凌然没有这样想。
人生江湖，何处不相逢。更何况置身生意场。凌然并没有因为这笔生意结束，他与蒋校长的关系也就此结束。再说，是蒋校长图宝伊达公司的员工参加培训。凌然却在晚上提着礼物，再次上门去感谢。这让蒋校长连声说：“没想到，没想到。”
凌然问：“校长。你什么没想到啊？”
“你老弟，做人太厚道。你已经给过我一件皮夹克，还有两双皮鞋了。我老婆那一双，她特喜欢。哦。她回娘家去了。她说哪天见到你，要感谢你的。”
凌然就哈哈了，说：“那是公事公办。公司给的，也是你应该得的。今天来，是我个人的，是想继续处你这个人。”
蒋校长握着凌然的手，已经抖上n次了，还在抖着，说：“你这个人，我是处定了。今后，凡是我蒋某人能帮上忙的，你招呼一声。”
类似的场景，在这个晚上，要几次的重现。这个晚上忙完这些，回到住处时，是子夜时分，他已经疲惫不堪。
即使k城有这么多琐碎的事情要办，他还没有忘记另外一块。他忙中偷闲，由郭好陪着，给联盟成员提前拜年、拜年只是一个说法，主要的事，就是把各家放凌然那边，由宝伊达销售的中高档酒，进行结算。不管有没有销售掉，凌然全部结算。
联盟的老板们，看见凌然做事这样的爽快，这样的守信用，有的就表态了，来年，鼓足干劲，再上一层楼。
款子陆续打到乡分销商的帐户上。乡下的这些分销商，做低端酒，就是牛，也是因为多年形成的终端网络。第一批白酒，就这样销售完了。第二轮的进货，大家积极性挺高。凌然守信用啊。中高档酒不仅帮着卖掉，回笼款不用催，就回到他们的账户上。
郭好睡着也笑醒了。前后，这才多长时间，半年多吧，从厂里提的货，已经达到三百二十万元。
郭好可是又催凌然了，“凌总。你这边，还应该进货吧？”
凌然就笑了，说：“你能不能让我缓一口气。宝伊达公司放假，要到正月十五小年后。你让我现在提货，你们厂里也不干吧。过两天，就除夕。你让我去提货。哎。对了。你今年不回去了吗？”
“不回去。我和张云在这边过年。”
“决定了？”
“定了。”
凌然说：“既然是这样。我来安排吧。在酒店里订一桌饭。就年三十中午吧。我陪你们过年。晚上呢，我让酒店再备一份，你们弄家去，在电视前，两口
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