背后的江湖-第71部分

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　　　　凌然笑了。他的人生顺吗？前面的不说，包括和颜暮雪恋爱中的曲曲折折。就是创业这一年，所遇到的，磕磕碰碰还少吗？在这之前，遇见隋常勤之前，还在处理和满山之间的事呢。

　　　　这些磕碰，这个时候，肯定不适合对隋常勤说。再说了，现在跟这位学长说这个事，能起什么作用。他现在说顺的，是让学长感觉，这个学弟，或许可以成为一个可以依靠的人。凌然是想帮助隋常勤的。只是，现在还不知道怎么帮才是好。凌然刚才所说，就是起一个引言作用。接下来，是要听听隋常勤的故事了。

　　　　凌然之前所知道的隋常勤，在中学时，书法，绘画，唱歌，演小品，样样出彩。那时，隋常勤夸下海口，说要成为一个演艺明星。现在看来，那时的话，说过头了。

　　　　隋常勤开始说自己。从为什么成了残疾开始说起。下乡去，走亲戚。喝酒后，出于好奇，也是好玩，就骑了牛。怎么也没有想到，就是因为骑了牛、牛不知道因为什么，突然发飙。他就从牛背上摔下。当时，双手全部骨折。没有接好。接下来再度感染，就截了双手。因为残疾，想工作，没单位要他。

　　　　凌然插了一句，“你可以去找残联。”

　　　　做过记者的凌然，知道，残联会帮着联系工作单位。

　　　　隋常勤有了一个苦笑，告诉，“残联是帮助过我的。我没有在社会福利厂做，是因为那里的工资太低。我没法养活三个孩子。”

　　　　“你有三个孩子？”凌然还是有些吃惊。一个残疾人，却生了三个孩子。这不是自作的找罪受吗？

　　　　隋常勤笑了。他的这个笑，却是甜蜜的。可以认为，因为提及这三个孩子，他有了由衷的笑容。

　　　　凌然就问了，“孩子的母亲，是做什么的？”

　　　　“他们没有母亲。哦。或者有过，却不知道在哪里。”

　　　　“怎么回事？”

　　　　隋常勤就有了一声叹息，“说来话长。”

　　　　凌然点起一支香烟，放到隋常勤的嘴里。隋常勤抽了一口香烟后，说了后来的事情。

　　　　有那样一句话，船坏偏遇顶头风，屋漏又遇连夜雨。隋常勤遭遇事故失去双手，父母又遭遇车祸，双双去世。偏偏，肇事的三轮车车主，家中根本就没有积蓄，三间破房子，还是土坯墙。隋常勤从医院出来后，四处找工作，要生活呀。

　　　　这时，隋常勤在路边捡到了一个被人丢弃的孩子，是个婴儿。这个孩子，很小，被人用小包被裹着。他把这个孩子弄回家。已经失去了亲人。他把这个孩子当成了唯一的亲人。先是抱着孩子四处去求奶。再后来，他卖掉了不值钱的房子。没办法呀，孩子要奶粉吃的。他没工作，没收入。只能这样了。

　　　　卖房子的钱，不多，很快就用完了。没有经济来源，找事情做，工资太低。隋常勤就想到了一条出路，就是带着孩子去大些的城市乞讨。当有人问起这个孩子母亲做什么时，隋常勤就编了话，说是孩子的母亲跟人跑了。

　　　　隋常勤在街头乞讨时，又先后捡到两个孩子。为了能够养活三个孩子，也为了自己活下去。他用自己所学的一技之长，走上了专业乞讨的路。他就是靠写字表演，把三个孩子养大了。

　　　　现在，隋常勤因为年纪大了，回到了出生地。三个孩子相继长大，一个去年出去打工，一个跟人学修车，一个还在上学，已经高中二年级。

　　　　凌然对这位学长，又有了些敬意。

　　　　想到人生中不可回避的一个问题，凌然就问了，“你就没打算，找一个女人。三个孩子，也应该有妈妈的。”

　　　　隋常勤说：“我这个样子，先是拖着一个小不点的孩子，后来，又多出两个。不管哪样的女人，都不愿意跟我的。现在，可能是孩子们都大了，不是累赘了，情况才好些。”

　　　　凌然就笑了。他从学长的话中，捕捉到一个重要的信息。以前没有女人愿意，现在，孩子们大了，有女人愿意跟着他。

　　　　“现在，有女人了？”凌然问的时候，已经笑着。

　　　　隋常勤竟然有了些羞涩，笑笑地，“正是因为有了这个女人，才想起来，回到老家来。”

　　　　因为提到了自己的女人，隋常勤的脸上，有了由衷地笑容。

　　　　“很好啊。”凌然也是由衷的，赞叹了。

　　　　话说到这个时候，隋常勤才提起精神。可能是因为提及了他的女人，很开心吧。

　　　　隋常勤说：“凌然，你看我现在这个样子，是不是也有点，那个，什么的衣锦还乡的味道？”

　　　　隋常勤明显的自嘲，让凌然的心里头有些酸涩。这就是当初那个风云人物吗？凌然不好接隋常勤的话，只是暗暗地起了一个念头，要帮助这位学长。只是，不知道如何才能帮助他。给他几个钱，显然不是长久之计。

第224章　这想法（）　
凌然和隋常勤还在聊着，有电话过来。隋常勤就看着凌然拿出手机通话。凌然只听到一句后，就说：“好。明白了。我就过去。好了。不说了。见面再说吧。”

　　　　这样，凌然要了隋常勤的地址后，就起身，说：“有时间，我去找你。我们聊的很投机。”

　　　　隋常勤已经很开心。他清楚凌然这只是一句宽慰人的话。就他现在这个样子，凌然已经这样对待，已经满足了。这么多年，这样的生活，他已经看透许多，心也就不大，容易满足。

　　　　凌然与隋常勤分手后，走出百米以外，给夏红打去了电话，说：“刚才身边有人，不好说话。你把具体的情况再说一说。”

　　　　夏红就把整个见面和谈判的情况，做了一个描述。

　　　　凌然听完了后，对夏红的所有表现，给予了赞赏。

　　　　“真的吗？我做的，没问题吗？你不会是哄我开心吧？”

　　　　凌然说：“你这是工作，我干吗要哄着你。做得不错，就是不错。经历了，现在有感觉了吧。世上的事情，你只要勇敢地去面对，就会发现，看起来，很复杂，即使没有经历过的，操作起来，其实很简单。”

　　　　夏红在那边笑了，说：“真让你说对了。开始，你让我去谈，说了不怕你笑。我真的没出息。到了文经理门口时，我的腿肚子发软。真的是心里没底，好害怕的。”

　　　　凌然一边走，一边对着手机问：“现在呢？”

　　　　“刚才告诉了啊。就是你说的。事情谈起来，挺简单的。现在，我有一个感觉，和你住一块还是有好处的。”

　　　　这丫，怎么又扯到这上面来了。

　　　　夏红笑着，声音在手机里听起来，却另有一番韵味。她说：“我经常看见你同人谈话，尤其是生意上的。”

　　　　凌然就不解了，“丫头。这与住一块，有什么关系？你是扯吧。”

　　　　“真不是。”夏红说：“你在房间里，同一些人交谈，说生意上的事情，有时候，我是在一旁静静听着的。我从你说话的语气中，谈话的节奏中，就学到了一些东西。尤其是你同人讨论生意上事情时，对自己意见的坚持，我在这次谈判中，还就有意无意的用上了。”

　　　　凌然就哈哈了。夏红还真的不是扯，而且，这样一说，真的在理上呢。

　　　　“好吧。晚上，安排一餐，招待可能要合作的客人。你要把三江商行的文经理也请上。酒店，你自己定。到时，告诉我一个地点，我去，就好了。”

　　　　凌然继续向前走，没有叫出租车。他走回公司的。

　　　　到公司后，凌然发现，夏红把客人领到公司来了，在销售二部的办公室里。既然客人来到这里，凌然是要与人家见面的。

　　　　与客人握手，一番寒喧后，凌然也就知道了，来人叫马军，二十七岁的年轻人。皮肤很黑，当然是黄种人中的那种黑。

　　　　马军在握手的时候，也在关注凌然。对于k市的酒水市场，马军并不陌生。他几乎每年都要到这里来寻找合作者。可是，就是没有中意的。去年，s酒在k市的红火，让他可是有感觉的。没想到，今年过来，文经理介绍的合作者，就是做s酒的宝伊达公司。

　　　　马军把今年的品牌包装效果图给了凌然。接过这份效果图后，凌然感觉眼前一亮。这就是他想要的。原本有设想，要由自己来设计的。现在，这些全省了。哈哈。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。世上就有这样的巧事。

　　　　去年销售啤酒时，是销售的一个大路货，但就是那种销售中，凌然发现了问题。做酒水的代理商都认为，夏季做啤酒赚不到钱。为了保持住白酒客户不丢失，只好做这种搬运的事情。他们认为做啤酒，就是做搬运工。

　　　　凌然就考虑了。为什么就不可以自己做一个品牌，这样，就可以有一个相对独立的价格。这个事，同三江商行的文经理讨论过。文经理做啤酒已经有十年历史。文经理告诉，即使你依靠一个大品牌，做一个贴牌，价格上还是上不去。啤酒的口感差不多，你的一瓶比人家贵上一元钱，就没人买。

　　　　后来，凌然就想到了另外一个路子，也就打算，就是今年自己做贴牌时用一用。只是，有了回头做机械制造的新设想后，就不想在啤酒上做多大的投入。他就想借人家的力量。

　　　　凌然把想做贴牌的事对文经理说了，让他留意这这方面有要合作的人。文经理对做贴牌却没有兴趣。马军来这边找合作对象时，文经理就把马军介绍给宝伊达。

　　　　现在，马军说只是来找合作销售的，制作这方面由他们那边做。这正对了凌然的思路。凌然也能理解，对方要制作权，就是在制作方面先赚些钱。在分开谈包装箱，瓶子的制作，瓶子上的大标和小标，瓶盖等等，都有利润空间。

　　　　凌然看了效果图后，说：“马经理。我只有一个要求，回去跟你们老板说。我这边销售的瓶子改一改。改过的瓶子。我们这边专属销售。”

　　　　“什么样的瓶子？”

　　　　“扁型的，带把手的。图纸我给你。蓝瓶。容量一点五升，或者一点八升。”

　　　　马军有些好奇，做啤酒也不少年，没听说啤酒瓶可以这样弄。

　　　　从凌然和马军的对话中，夏红已经有感觉，这个合作可以定下来了。她去凌然的办公室，把茶杯端了过来。

　　　　凌然在和马军讨论这个贴牌啤酒的操作细节。

　　　　从去年销售啤酒中，凌然考察了市场，注意到消费需要，也是他生活中的一个感悟吧。家庭中用的油壶，基本上就是原装的油瓶，塑料的。有人想换成玻璃瓶的。他就想换一种，放在灶台上，就是买不到这种瓶子。如果，把啤酒瓶弄成这样，异型瓶，那可真的是，醉翁之意不在酒。

　　　　假设，有人不喜欢喝啤酒，就是喜欢这种瓶子，为了这种瓶子买啤酒，回去当装油的瓶子。因为，装啤酒的容器，不是玻璃的，就是铁皮的。再说，宝伊达这一块，做的是酒店直销。一般来说，桌子上要是不消耗一箱两箱，就不叫喝啤酒了。大容易的啤酒瓶，对于宝伊达这一块，是适用的。

　　　　如果，这个要是能够实现，今年夏季的啤酒销售，又可以独领风骚了。哈哈。想到这，凌然很开心。

　　　　“来。我们先以茶代酒，喝一杯。”凌然向马军举起茶杯。

　　　　夏红一直把目光停留在凌然脸上的。以她现在对凌然的了解，这会，身边的这个男人，一定是想到什么得意的事情了。难道是他说的这种啤酒瓶吗？不至于吧。这种瓶子要是出现，是独特，可也不至于这样的开心吧。

第225章　兴奋中（）　
回到住处。夏红十分的兴奋，没有磕睡，到凌然房间聊天。

　　　　凌然可是困到不行了。上午与周仝伟在商务茶社里，为满山那边的事，凌然可是消耗了大量的脑细胞。午时，又遇上了隋常勤。这让凌然又有了大量的脑力活动。下午和晚上喝酒时，又与马军讨论了贴牌啤酒的事。

　　　　夏红在兴奋中，睡不着，凌然只好奉陪。凌然的身子靠在铺头的墙壁上，他的眼睛可是快要睁不开了。夏红坐在门边的一张椅子上。夏红没有丝毫的睡意。

　　　　夏红看着凌然只是笑，嘻嘻的笑，有点小俏皮的样子。

　　　　凌然被夏红这个样子招引的，睡意渐少，说了一句，“你今晚吃什么特别的东西了？看你兴奋的。”

　　　　“不知道吧。今晚，我特开心。”夏红说的可是实话。今晚，凌然反复向马军提醒，说这位女生是宝伊达公司的总经理。也就是说，从今天起，她这个总经理就上任了。这事，值得高兴。但这不是今晚高兴的主要原因。

　　　　凌然突然间有一个之前储存的记忆，问：“夏红。你刚才和马军在我身后说什么呢？”

　　　　“想知道吗？”

　　　　“废话。既然问了，当然是想知道。”凌然瞪了夏红一眼。就是这一眼，凌然彻底的没磕睡了。他把身子往起提了一下，坐直。

　　　　夏红先是嘻嘻一笑，说：“我和马军谈恋爱呢。”

　　　　凌然愣了一下，随后说：“好啊。这是喜事。难怪呢，你今晚这样的兴奋。”

　　　　可是，不对啊。谈恋爱，应该去马军住的宾馆啊，不应该在这里的。可是，也不对。这已经是晚上十点多。

　　　　夏红在说了这句玩笑话后，突然间意识到，这样不好。本是想借这个话题调一调凌然的。可是，这样一说，凌然显然是相信了。这就是话与愿违了。赶紧纠正吧。

　　　　“逗你玩的。你还当真了呢。面前的这个人，缠不上了，我才考虑其他人。这是我的大方向，既定方针。”

　　　　凌然做了手势，是这个话头，就此打住。他可不想在这种状态下讨论恋爱和婚姻问题。他有过恋爱的经历，这个时候讨论，很容易擦枪走火。

　　　　夏红进一步纠正，“马军悄悄的问我，你喜欢什么东西。哦，没有问金银财宝的意思。他是问你，喜不喜欢文房四宝。”

　　　　“问这个，做什么？”凌然可是不解了。

　　　　夏红说：“你真没看出来吗？”

　　　　“看出来什么？”

　　　　“马军可是对你，崇拜到不得了的。”

　　　　凌然就笑了。也是。在酒桌上，马军看他的眼神，说话的口气，越来越那个，就像学生跟敬爱的老师说话。

　　　　夏红说：“马军说，没想到，这样的巧。他对某然的文章，可是喜欢的。他做了一本专门的剪贴本。没想到，遇到了作者本人。你说，他能无动于衷吗？”

　　　　凌然也就笑了。这当然是好事，对下一步的合作，肯定是有好处的。现在，对于马军那边的情况，凌然已经知道了大概。

　　　　马军所在的一品天下公司，专注于做别人认为不赚钱的啤酒，而且一做就是十年。做品牌啤酒的贴牌，也有了四年的历史。这家公司的老板甄醉，是个很有想法的人。他的公司，就叫啤酒公司。

　　　　一般来说，凡是打着啤酒公司牌子的，就是一个生产啤酒的厂家。甄醉没有啤酒厂。他要走虚拟生产商的路子，就是没有厂房的生产商。几乎可以说，他做到了。借大品牌，做自己的贴牌。

　　　　自从做上贴牌后，甄醉做上了瘾。只是，他对可以合作销售的对象很挑剔。他给马军这样的业务经理一个指令，就是寻找合作对象，不要急于求成，宁缺勿滥。

　　　　对于k市场所在的地理位置，还有人口密度，马军所在的这家公司，一直在关注。马军每年都要到这里来几趟，就是物色可以合作的公司。非常遗憾的，一直没有找到对光的人。道不同，不与谋。

　　　　去年，马军已经关注到s白酒在k市的崛起。只是，他不认识做s酒总代理的宝伊达公司。这一次来，巧了，三江商行的文经理直接介绍了宝伊达公司，介绍了凌然。

　　　　又是巧中之巧的。宝伊达公司的老板凌然，竟然就是那个作者某然。马军对某然的文章可是情有独钟的。他搜集了可以搜集到的文字和摄影作品。这次k之行，他见到了作者本人，又将是合作者。马军就有心要送一件礼物给凌然，以表示自己的敬意。

　　　　送什么样的礼物，马军没有直接问凌然，而是问了夏红。马军可能看出来了，夏红在宝伊达的地位。也确实，凌然是把夏红以总经理身份再次介绍给马军的。因为，下一步的销售，是马军和夏红之间的业务对接。

　　　　马军对凌然的崇拜之情，坐在两个男人对面的夏红，可是看得清清楚楚。两个有着年龄差的男人，时而促膝谈心的样子，时而又端起酒杯勾肩搭背。这样的场景，夏红当然是愿意看见的。她喜欢的男人，能够有这样铁粉，应该可以证明，她的眼光是对的。

　　　　今晚，喝了马军带来的啤酒。这个大冬天的，一般是不喝啤酒的。但这是业务洽谈，对于所代理的啤酒口感是应该先有了解的。好在，空调包厢里，又有火锅吃，喝啤酒，也就没有多少不适。

　　　　喝了啤酒，有一个经历者都知道的感受，就是老是要往卫生间跑。凌然和马军各喝有一瓶多。夏红喝的少，只有小半杯。她喝的是白酒。

　　　　凌然要去卫生间。回来后，发现夏红躺在他的铺上。

　　　　“喂，喂。你想睡了吧？赶紧回去睡吧。”

　　　　夏红说：“我睡不着。今夜，闹不好，要失眠了。”

　　　　“可你，这会”凌然指了夏红和这张铺。

　　　　夏红明白了，说：“刚才，感觉坐时间长了，腰有些酸。可能要来那个了。我想在这里躺一会，不行啊？”

　　　　凌然不知道怎么说才是好。他感觉到，夏红这是借喝了些酒后，装疯卖傻。凌然不敢往里去，身子就靠在门框上。

　　　　夏红说：“我发现，你真的很小气。我就这样躺一会，又没怎么样你。你就怕失去什么。是不是我不漂亮？可是我觉得，自己还行吧。”

　　　　这真不是漂亮与不漂亮的事。拜托了，夏红。你胆子也忒大了吧。

　　　　“好吧。你就在这睡吧。我去你房间睡。”凌然说着，就要转身。

　　　　夏红从铺上一下子就跳起来，追到了门口，拦住了凌然，说：“不行的。你喝了酒后，身上的味道，特难闻的。那一次喝醉了，还是我帮你擦洗的呢。”

　　　　“停，停！以后，不许再提那件事。”凌然沉下了脸。那次喝醉了，真的是喝醉了。以至于身上的衣服全被夏红脱去了。也是，不脱去不行的。他吐到了衣服上，连内衣里都弄上了呕吐物。事后，听说了这件事，他就脸红。

　　　　“不说就是了。你干吗朝我瞪眼睛呀。不就是喝多了，衣服被人脱去了。好大事的啊。”夏红有了一声“切”，又是要怪凌然老土了。

　　　　凌然被夏红的这一拨话说愣住了。他愣在那，石化了。

　　　　夏红却有了小的跳跃，说：“我回房间去睡了。拜拜。”

　　　　做的是拜拜的手势，人呢，却往前来。凌然没有意识到夏红可能有的举动，还愣在那。夏红上前去，在凌然的嘴上亲了一下，瞬即，转身跑进自己的房间，关上了门。

　　　　凌然的手抚了被亲的嘴唇，可是好一会的心慌。

第226章　我来想办法（）　
年后上班，有两个人不来宝伊达上班，到外地去。其中一个是杨从吾，安排做超市的。

　　　　凌然问：“知道为什么吗？”

　　　　邹尚澈告诉，“听杨从吾说的那个意思，家里人不同意。”

　　　　“这是好事啊。怎么就不同意呢？”

　　　　邹尚澈说：“我后来问了，他说了实话。他的家里人认为，这事听起来，是个沾上大便宜的事。可是，天上，怎么可能掉下馅饼。就是真的能掉下来，也轮不着他杨从吾啊。”

　　　　凌然笑了，想到了他和满山之间的交易。可是，他对几个做超市的员工，可没满山那种心思。是啊，你没有，不代表人家不能想啊。

　　　　这事，就有意思了。凌然越想越觉得这事太好玩了。他和满山之间的交易，从一开始，他就没有防着满山。倒好，满山借着他的厚道，把他算计了，差点就把他给卖掉了。这边呢，他真心的对员工们好，却被他们的家人怀疑，认为他不会有这样的好心，一定是打了其它的什么主意。

　　　　邹尚澈有了愧疚，“凌总。这事怪我，没有把工作做到家。”

　　　　凌然的手拍了邹尚澈的肩膀，没有接这个话头。这事，一句两句说不清楚。

　　　　邹尚澈主动承担这个责任，也是应该的。凌然在决定了五个人加入连锁超市的运营后，与邹尚澈谈过一次话，是要他抽出时间，与这五个人保持沟通。因为，看起来简单的事情，需要落实。不然，到时候，就出差错了。

　　　　这不，凌然担心的事情还是出来了。好在连锁超市还在设计筹备中。要是开始运营，却没有主角，这就是糗事了。

　　　　在这方面，夏红比邹尚澈的主动性就强多了。凌然也同夏红谈过一次，不是聊天，是工作性质的谈话，是在总经理室里。凌然要夏红做好酒店直销公司总经理上任前的铺垫，就是除了原本销售二部的人之外，还要与销售一部邹尚澈的手下人员进行前期的接触。

　　　　虽然，大家在一个院子里，但因为业务区的划分，还是有所顾忌。以前，夏红基本上不同邹尚澈手下的人谈业务上的事。因为凌然提醒过她，与不是自己部