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背后的江湖-第87部分
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这个工资标准，在k市平均工资只有一千八百三十元的水平上，算是高出许多了。
荣诗远已经是两只手握了拳头。
凌然站起来，到了颜暮雪面前，拿起了那张纸，问：“我可以拿走了吧？”
颜暮雪没有说话，只是点头了。
凌然把这张纸折了，放进随身携带的黑包里，说：“有情况，随时联系。我现在，要组织销售人员，去把白马的老客户联络来。要不然，张齐远这批货做完，就歇工了。三个大厂房，一百二十台设备，不能闲着啊。”
荣诗远和颜暮雪也就站了起来。他俩目送凌然急匆匆离去。
颜暮雪对荣诗远说：“诗远。好好做吧。相信这个男人，不会错的。我了解他。”
荣诗远说：“我会的。凌总在这个单位时，我就很佩服他的。我有预感，白马整个这一块，早晚是凌总的。”
颜暮雪提醒，“你只是对我说说，就好了。不要在外面谈这个。”
“我明白。颜总，我去现场。”荣诗远用了颜暮雪的新头衔，凌然刚才任命的，行政总监。
颜暮雪说：“诗远。你等等再走。我问一下。原来财务处的沈琳，你们是同学吧？”
荣诗远立马就明白了，说：“前天，沈琳遇见我，还说呢，能不能到这里来做事。她是想上生产线上干活的。”
颜暮雪说：“现在急需一个会计和一个出纳。凌然可是交待了，昨晚，他到我家，说了这事。你打个电话，问一问她，做出纳，兼做统计员，行不行。要是行的话，就来上班。地点，就这个办公室。”
“好。我就去打电话。我代她先谢谢颜总。”
颜暮雪笑了一下，说：“去吧。联系好了，给我一个准确的信息。”
荣诗远出了办公室，到了厂房外，给沈琳打了电话，说了这个事。沈琳的丈夫在政府机关工作。她也想到沿海那边去打工的，无奈丈夫不同意。现在，有这么好的一个机会，她怎么会不接受这个工作。何况，她原先就是做这个的。
荣诗远给沈琳打了电话，是要进去给颜暮雪说一声这个事的。就在他进大门时，接到凌然的电话。他就又回到厂房外，在一块宣传黑板前停下。这块黑板，是原先这个分厂的宣传栏。白马公司原先的分厂，在生产区中央大道旁，都有这样一块大黑板，面积有学校标准黑板的两倍大。那个时候，每个月是要出一期月刊的。
凌然打电话给荣诗远，是要做这样的安排。两个略小些的厂房，一个做粗加工用，一个做精加工用，最大的三千多平米的，做合成，按三条线也就是三个工段区分配场地。现在要先把一条线搭起来，保证张齐远的货，如期交验。其实，这条线已经有了，在生产呢。
这个电话打的时间有些长。
沈琳接到荣诗远的电话后，立马放下手上的家务活，骑自行车过来了。沈琳家就住在家属区里。丈夫单位分有一套商住房的，在城里。他们没有去住，对外出租了。
看见沈琳过来，荣诗远继续和凌然通话。他只是做了手势，让沈琳去办公室。
第275章 我明白了（）
晚上，凌然进了颜暮雪的家门，第一句话，“对不起。我要坏规矩了。”
颜暮雪被凌然这一句没头没脑的话说的，愣了一下，莫名其妙。
凌然在餐桌前坐下，做了手势，是要这个家的主人也到餐桌前坐下。都坐下后，凌然说：“以前，你知道的，我对工作和生活的关系，有一说，八小时外，不在家中谈工作。哦，我说的外人不可以到家中来谈工作。”
哦，是这个啊。颜暮雪就笑了一下。是的，以前，凌然还在单位时，下班后，下属或者是上级，来家中谈工作，是被禁止的。如果是领导，为了不剥面子，就请领导去一个可以喝茶的地方，茶社咖啡厅之类。
凌然说：“我也还想像以前那样的。可是，不行了。不是说我要改自己定下的规矩。这个规矩还是不要改。以后，还会这样做。现在，要变通一下。”
颜暮雪有了一笑。这个笑容，也可以理解为你想怎么样，就怎么样呗。
凌然继续说：眼下是非常时期。我想去你的办公室，谈一些事。最近的事，肯定很多。厂房和设备不能闲着。”
颜暮雪就又笑了，说：“我明白，现在的办公室里，确实不方便谈事。”
那只是一间没有阻隔的开放式办公室。不说荣诗远了。就是出纳沈琳，还有新进的会计章小超也在那间办公室里。
凌然说：“是可以在办公楼要几间办公室的。白马的那幢行政大楼，空着的办公室少说也有六七十间吧。”
颜暮雪说：“这倒是可以考虑的。”
“不行。”凌然说：“如果这样的话，宝伊达制造从一开始，就把架子端起来了。这就是坯子出问题了。不能这样做。至于那幢办公楼，肯定是要用的。要用，就是整幢的拿下来。现在，还没到时候。”
颜暮雪点头，也有了一笑。她了解凌然，只要是设计出来的东西，早晚会到手的。
凌然说：“一个企业要想做起来，是先要有市场。市场在人做。所以，现在我们最主要的是要找到适合我们的人。从现在起，你要把关，每一个进来的人，都要把关。人选先从白马原有的人中物色。”
颜暮雪说：“这个好办，我找原先劳资处的人，要一份名单来。哦，谷海那里，就应该有的。”
凌然笑笑地，手指头却在桌面上抚摸移动，像在弹钢琴。等颜暮雪把话说完了，凌然才摆了一下手，说：“这个，不行。今后，我们做事，要抛开以前的一些习惯。一切，从零开始，从头来。”
颜暮雪说：“这样子，难度就大了。”
“难度大，也要这样开始。把好人员进来的关口。这个很重要，十分的重要。即使到第一线的操作工，也要严格把关。我说了，目前的人选，大部分从白马原有的人中挑选。这里有一个最关键的，就是我们要有的。对这些人，我们熟悉，印象分只能占挑选人时的百分之三十。另外的百分之七十，由他现在的表现来决定。”
“这，怎么弄？”颜暮雪的脑子里可是一片浆糊了。
凌然说：“具体的办法，我正在想。今晚过来，是提醒一下。可能会有很多老人，找你。不是可能了，肯定会有。”
“还真的是。今天就有几个去办公室打听，是不是招人。”
“你从明天起，就可以做这个事。凡是要进来的，先登记，留下他们的联系方式。这个联系方式，要第一时间就能够联系上的。这个，很重要的。你，或者你叫其他人做这个事时，一定要有这方面的提醒。”
颜暮雪就盯着凌然脸看了，她是想知道这个重要性在哪。她没有听明白，或者是，没有听清楚。
凌然说：“有了联系方式，考核也就开始了。如果需要这个人参加训练，或有工作安排，电话打过去，就应该立马就到位。我听荣诗远说，沈琳的反应，可是够快的。诗远在电话里说的意思，是我们这一摊子，已经很有吸引力。他用沈琳的这个速度反应上来做证明。这也就提醒了我。这也可以成为我们的一个考核点。”
颜暮雪点头。她太了解眼前的这个男人了，一些看似很平常的东西，到他这里，就要升值。这，或许就是他兼收并蓄的能力吧。
凌然说：“以后，我们就是要从这些细节处考察人。一个对新工作，还是他主动要求的新工作，没有第一反应，不能立马放下手头的事来报到，这样的人，说实话，我不要。”
颜暮雪没有表情的盯着凌然的脸。她是有感觉，这张熟悉的脸，有些陌生，有些地方，在变。当然，她也能理解。
凌然继续说：“宝伊达，要从白马为什么倒下吸取一些教训。宝伊达要想在市场上立住脚，就要有快速反应能力。这个能力的形成，不是靠一两个人，是大家，是全体员工。”
“好的。我明白了。”颜暮雪又补充一句，“你说，进来的人，要训练，怎么训练？”
“哦。具体的，我还在策划。哦，也可以说，训练已经开始。我说的联系上这个人，看他的反应能力，就是训练。这方面，一定要有相关的记录。开始进来的人，用不用，要由这些记录来决定。”
颜暮雪抿嘴，似笑非笑。她知道，凌然又有怪招术了。
恐怕颜暮雪没有完全听明白，凌然就剖解了说：“举例吧，电话联系上，对方的反应，是说，好，就去，是说，等两天。这是态度。还是说，就去，结果上午说的，下午才到。这是信誉。有这样的记录，我们选择人，就不是凭印象了。几个字的备注，工作量不大的。简单标注，就可以。如，准时，或，二十分钟到。这样类似的记录。一定不要废话。”
颜暮雪点头。现在，她完全听明白了。
凌然站起来，说：“最新进来的人，我要把关。因为。后面进来的人，要由这些人来把关了。”
颜暮雪也跟着站了起来。她知道，凌然这是要离开。有了三个大厂房，有了那么多的设备，却没有相应的人，没有客户，凌然的压力可是够大的。
“注意身体呵。”颜暮雪给了脚步已经到门口的男人，这样一个关爱。
第276章 掂手机找感觉（）
汪开河给凌然打来电话。有一个客户，以前的。这个客户，说在一个订货上，遇到了张齐远，听说了这边的事。意思是恢复了生产，是不是也可以给他一些货。他对白马人生产的产品，还是信任的。
凌然听着，笑着，只是没有笑出声。他正考虑，怎么组建销售员的队伍。由谁来组建。汪开河主动打来的这个电话，也就把一个合适的人选送到了面前。
“凌总。你在听我说吗？”
“听着呢。”
“我没有听见声音，以为你不在听。”
凌然笑出声来了，“哈哈。你是要我，在听你说话时，也嗯啊什么的。那是官腔。我不喜欢。”
“哈哈。这一点上，我俩很像的。”汪开河这是在拍马屁了。
凌然说：“我也有这个感觉。”
汪开河说：“刚才说的那个客户，我不好直接回答，说要请示，这就打电话给了你。”
凌然说：“你告诉他，白马的地皮上，又恢复生产了。产品只比之前的好。”
汪开河说：“他也想先提一批货。”
凌然说：“现在提货，有些困难。你告诉他。合作模式，两种。一种是张齐远那样的，定制。另一种，就是传统的，过来提货。只是，最近的计划排的满，要排队。有货会通知。你再明确的告诉，现在这里的计划编排，是vip客户，就是定制产品的客户优先，传统的那种，只好排队。如果他要做vip客户，你可以开后门，帮他插队。”
汪开河在电话那头笑起来了，说：“凌总。我真的服你了。”
“什么话。感情，之前你说佩服我，是假的。”凌然的口气，让人一听，就听出这是玩笑了。
汪开河说：“我这就告诉他，这边现在的情况。”
凌然收线后，把手机在手上掂了掂，像是要估测这部手机的重量。
是时候了，组建一支可以打硬仗的销售员队伍。肯定不可以用郭好那样的销售员。想到这，他才记起来，有些日子，郭好没有过来。这小子，把这一块忘记了吗？
凌然给郭好打去电话。
郭好告诉，他和张云，在老家，办结婚手续。
“办的怎么样了？”
“头疼的事。在多方托人，找关系。”郭好说这事时，不停的啧嘴。
“主动一些。这个世界上，只要有心，没有办不成的事情。”凌然收线后，又掂量了手机，再次的估测手机的重量。
又进来电话，看了，汪开河打来的。
汪开河告诉，“凌总。好消息。王总说，他也做定制。先期，二十万元的货。他问时间。”
凌然说：“告诉你这个同宗亲戚，款子到账后，第一批货，十天内发货。”
汪开河可是哈哈了，说：“凌总。他不是我同宗亲戚。”
“我只是一说。”
“他姓王，我姓汪。我比他有水平。”
凌然就笑了，说：“行啊。你比那个王总有水平。就奔这，我给你一个任务，尽快组建一支销售团队。我相信，你有这个能力。”
“好，好的。我马上就着手这事。”
“好。哦，不要忘记高鹏和张学武。年后，你请客，我可是当场答应了的。”
“他两个，销售能力一级棒，不会忘记。”
“哦。我要做一个特别提醒。”凌然顿了一下，说：“进这个销售团队的人，只要求两点，一是人品上没问题，二是工作的主动性要强。先期，十个名额。你优中选优。”
汪开河问：“以你这里的发展速度，十个人，是不是少了？”
凌然哈哈了，说：“我说先期。我这边，可能还要向你推荐几个。”
“向我推荐？凌总，你这话说的，我承受不起啊。”汪开河说这话时，可是声音中有着激动。
凌然听出来了，说：“授权给你，就是相信你。你也是做过经理的人。”
汪开河不会脑子短路的。他明白凌然这已经是在递话。这个话，可意会，不可言传。当初，汪开河离开白马时，企业的效益还是不错的。他至所以离开，是一直得不到重用，认为自己可以当市场部的一个处长，再差，也应该做一名副处长。那时，白马的市场部下有四个销售处。说白了，他是赌气才调离的。
现在，凌然这是给了他一个晋升的机会，而且是回原来的地皮上。要是他把一个销售团队组建起来，这个团队的负责人就是他汪开河了。这一点上，凌然的话中，已经在暗示了。要是那样，汪开河也就是类似于衣锦还乡了。
人，活着，是要争一口气的。汪开河不会不把握这样的机会。
对于汪开河这个人，凌然心中自有一本账。当初，汪开河在销售酒上面，可以视作兵败滑铁卢。那是因为，这个人太过于自负，太轻狂。这也从另外一个侧面证明，这是一个有野心的男人。
一个男人，没有野心，那就没了男子汉的气概。有野心的人，才适合领军去攻营拔寨。汪开河应该是这样的人。只是，白马公司当时的管理体制上，有许多的问题，任人唯亲一个比较突出的问题。
“好。凌总。你既然这样相信我。我呢，不会让你失望。”
凌然说：“好。我要的就是你这句话。当然，行动比说的话更有说服力吧。”
汪开河说：“我打算约几个以前的同事，到一块坐坐，谈谈的。现在，有你刚才说的，我心中有底了。我也知道了你大概的思路。”
“是吗？”凌然说：“我倒是有兴趣，想听听你理解了多少。”
汪开河说：“只要想做我们的客户，来者不拒。但更加的喜爱能成为vip的客户。是这个思路吧？”
“没错。很好。你就按理解的大胆操作吧。哦，对外可以报出新公司的名称，宝伊达制造。营业执照明天就可以拿到。刚才打电话问了的。商标也是这个，目前是tm标识。五个月后，正式用r标识。”
“我的天啦。凌总。你总是把事情提前一步做了。我得拍你的马屁了。当初，白马兴旺时，你应该做副总分管销售的。哦。我不是说你做不了一把手。我只说销售这一块。你的销售感觉，太好了。不做销售，太可惜了。”
凌然说：“行啊。我们一道努力吧。在白马地皮上，我们还是可以重生的。”
“我有信心的。我不说了。现在，就约弟兄们。明天，我跟你汇报这边的情况。”
挂断电话后，凌然又把手机在手上掂量了。他都要笑自己了。这一会，掂几次手机了？这是干吗呢？
第277章 一举两得（）
凌然从陈小妹手上借到三百万，看起来，这钱借来也太容易了。可是，凌然却是压力山大。借的钱，早晚是要归还的，每个月的利息也不是小数。只有把三个大厂房，还有那些设备全部用起来，三百万元的归还，才有指望。
要想把三个大厂房用起来，一百二十台设备运转起来，谈何容易。要是容易，白马公司也就不会倒掉了。
凌然的脑子里，有两根弦，绷的特别紧。一根是市场在哪，客户在哪。没有市场没有客户，其它的全是空的。另一根就是人手，也就是员工在哪里。对于宝伊达制造这块牌子下的员工，可不能捡到篮子里都是菜。
客户在哪？凌然已经把这个交给汪开河。接下来，就是看汪开河能够组建一支什么样的销售团队。先期员工的选择，只有凌然亲自来把关。他把关进来的员工，就是后来人的教练，有这些教练后，就会顺着他的思路招到适合宝伊达发展的员工。
看起来，招人，很容易。其实，大有学问，很有讲究。他回到宝伊达公司的发源地来，也就是这个农家大院里。
在宝伊达的院子里，凌然把房东家楼下的两间放酒的小库腾空，做了他的办公室。
房东的小楼，距前面的院子有十米距离。
在凌然腾后面的两间小库时，夏红要把凌然原来的办公室让出来的。她的办公室，是凌然去满山那边之前在用的。
凌然告诉夏红，腾出后面的两间库，也是临时用的。最后，他的办公室还是要动的。夏红现在用的办公室，还有这个院子，是酒店直销公司用的。
凌然用手拍了前额。或许是睡眠不足的关系，或许，事情实在是太多。说千头万绪夸张了些，但事情确实是多而且乱、乱到了理不清头绪。
夏红问：“怎么了。是不是头疼？”
“这两天，脑子里总是乱糟糟的。说话，想事情，自己都感觉颠三倒四的。”
夏红就说：“注意身体啊。你现在的事情这么多，压力太大了。我想多帮你一点，可是，不知道怎么帮你。”
凌然笑了笑，先问了贴牌啤酒进入k市的情况。现在，宝伊达做的这个贴牌啤酒叫大老板，在江北地区，就等于是独家产品。夏红告诉，酒店里的客户反应，还不错，口感很好。现在，最大的问题，就是这里的人们，认识大老板啤酒的程度，比起s品牌白酒，就差远了。
“为这个，我很头疼。想招促销员，做一做声势。”
凌然笑，说：“很好啊。”
夏红可是苦了一张脸，说：“一下子要招不少人，涉及到管理，还有人员工资，这笔开支，不小。再说，一下子要招这么多的人，去哪招呀。贴牌的，就是我们自己开发的，没有厂家的广告支持。想放开手脚做一回吧，又怕江南那边的人渗透过来，我就白忙活了。”
凌然说：“这个，大可放心。他们自己的市场都忙不过来，不会到我们这边来的。再说，有合同，上面有处罚。这个合同，是经过公证处公证的。一方违反，处罚金就是二十万元。不论是我们，还是甄醉，都不会玩这种得不偿失的游戏。”
“哦。是这样。”夏红就又担心，招许多人来做促销，怕没有好的效果，那就又赔钱了。
凌然就又笑，说：“我就代表厂家，助你一臂之力吧。”
夏红就有点听不明白的样子。
凌然说：“我已经给邹尚澈打了电话，他一会就到。关于啤酒促销。”
说话间，邹尚澈到来。
凌然做了这样的设计，大老板啤酒在酒店和超市同时促销。邹尚澈负责的超市连锁那一块，在每个超市门口要做促销，声势要大。夏红负责的酒店直销这一块，在重要客户酒店门前，也要做促销，声势也要大。每一个促销点上，最少要有三个促销员。
“哇哦。”夏红差不多要叫出来，声音出的时候，她的脑子也跟上，紧忙用手捂了嘴。
邹尚澈说：“凌总。这要许多人手，我们自己组织，自己招人手吗？”
凌然笑了，说：“只是要你俩做好促销的配合，人手，我来解决。需要特别提醒，你俩一定要记好了。到你们那的人，你们只负责给货，不要做具体的指导。”
夏红和邹尚澈就都点头。
凌然又补上一句，“一定要记住哦。不要做指导。他们怎样做，你们只管看在眼里，把所看到的，做上记录，给我，就行了。”
夏红和邹尚澈又都点头，却又有些不明白的相互对视了。凌然说的，对于他俩来说，还是有些雾里看花。
凌然笑了，说：“不要只是点头。没问题吗？”
邹尚澈就看向夏红。
夏红问：“凌总的意思，我要把你的这个意思，告诉我们这一块的每个人？”
“对的。至于记录，就是印象，哪一个做的好，好在哪一方面，不好，不�
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