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背后的江湖-第88部分
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邹尚澈就看向夏红。
夏红问：“凌总的意思，我要把你的这个意思，告诉我们这一块的每个人？”
“对的。至于记录，就是印象，哪一个做的好，好在哪一方面，不好，不好在哪一方面。只记录这个，就好了。每个点上，都要有记录。不要到时候，你们只用嘴来跟我说，某个点，有什么客观原因没有做记录。到时，我不听的。我只会回一句话，只会吃干饭吗？”
两个公司的经理又都点头。
凌然就又笑，“没有问的了吗？”
两个人就又都摇头。
“好。我考一下。派去的几个人，到了青竹酒店门前。他们中，没有人上前去要做促销的啤酒，怎么办？”
夏红说：“可以他们中间选一个人，出来负责。”
“不！错了！”凌然说：“我刚才已经反复强调，不要做指导，这就是在做指导了。”
邹尚澈问：“那，就不管了？”
“对。必须有人主动上前去，主动联系后，你们才给予应该有的配合，就是谁跟你们联系，让谁领酒，签字。那个主动找你们的人，才是那个小团队的负责人。”
凌然说：“夏红。你约一下，给我们配送货的张师傅。在促销期间，把他的车，包下来。先包十天，需要时，再续。价钱，你看着办？”
夏红问：“你是让我同他谈吗？”
“当然。这一块，是你负责。”
“价格，有没有一个限。”
“应该有。”
“多少？”
“由你定。”
“我不懂啊。”
“学嘛。”
“这方面，我一点底子也没有啊。”
凌然笑了，站了起来，手点了夏红在的方向，想说什么，却没说，摇头，说：“我现在，头很疼，自己都感觉说出的话，没头绪，乱。我想对你们说清楚一些事情的，都不知道怎么说了。这样说吧。夏红，你会不会去商场买衣服？会不会去菜市场买菜？”
“会呀。”夏红说了后，就笑了。她似乎明白了。
凌然说：“给你一个明白的点拨吧。价格，由张师傅提。你在他的基础上，扣回去七成。因为，张师傅这个人，比较的实诚。但不排除他要高价。比如，他要一千一天，你就说，七百。他可能要加，上限是三百空间的一半，就是一百五。要是换一个看上去就很精明的师傅，他要一千五，你就直接切半还价，七百五，而且要用没有商量的口气。他如果提出再加一百元，你也可能成交。他如果要再多的钱，那就拜拜。谈不成，没关系。换人再谈。”
夏红笑了说：“我懂了。买衣服还价我很在行的。”
凌然也就笑了，说：“对。你就当成在买衣服。凡事，都可以触类旁通”
还要说什么的，手机上进来电话，是负责组建销售团队的汪开河打来的。
第278章 大家眼睛亮了（）
汪开河打来电话，说销售团队的十个名额已经满员。大家都很开心，聚到一处了，准备跟凌总后面好好的大展宏图。
凌然问：“那九个人，是不是就在你家里？”
“哈哈。是的。”
凌然又问：“是不是想敲你一餐？”
“这帮家伙，聚到一处了，也是这么长时间，难得的了。我离开白马，也有几年了。他们肯定要敲我竹杠的。”
凌然说：“你就近找一家酒店。我请客。算是销售团队启程的壮行酒。”
“凌总，你到场吗？”
“这就是废话了。我不到场，就是你花钱了。当然的，我要到场。弟兄们，肯定要见面，有些话，还是要沟通了说一说的。”
汪开河可是开心了，嗓门也高了几度，说：“好的。我就带他们出去，找一家酒店。”
凌然说：“酒店落实后，告诉我。我马上过去。”
汪开河打来电话，告诉凌然，酒店名字叫“一品天地”。他们都在那里了。
凌然这就动身，去到那家酒店。
进了包厢后，里面的人，凌然全都认识。有几个，做为销售精英，在他的笔下上过行业报，在报纸露脸了的。
凌然坐下后，就如数家珍似的，每个人，他都可以挑出一件事来说一说。
先从胖子隋朝阳说起。有一年的年关前，为了白马所有员工拿到奖金回家过年。这笔奖金的一部分就落实在他的头上。
隋朝阳到了一家大客户那，可是磨破了嘴皮子，才拿到五十万元。为了多拿到钱，他又请了客。快要喝结束时，对方老总说，还想多要多少钱都可以，喝酒为算，一杯两万元。一两一杯。
结果，隋朝阳在已经喝了不少白酒后，又拼着命喝了十三杯。在已经拿到的五十万元基础上，又多拿到二十六万元。他付出的代价，是他当晚就被送进了医院抢救。
那一年，大家过年，都念叨隋朝阳的好。他真的是拿命换了钱。
还有王小山，凌然也写过他的人物通讯稿。为了将给的三十万元拿回来，王小山坐了一天一夜的火车，硬是不敢睡觉。是个大冬天里，他在当地找到一件破大衣。他把这三十万元全部打扎捆在身上。全身上下，全是钱。
按说，应该把这三十万元从银行汇款的。不能啊。白马欠银行的钱太多了，要是从账户上过，立马就被银行扣下了。从个人账户，一是不允许，二是也怕节外生枝。这才想出了不是办法的办法。
那天，当王小山来到财务处时，里面的财务人员先是都呆掉了。他手上拿着一根拐杖，穿着露出棉花褥的破大衣，一脸疲惫，胡子拉茬。那根拐棍，是他用来防备万一的。当他脱了破大衣，财务人员全都笑喷了。他的身上，全是钱啊。
大家笑了一会，就不笑了。笑不出来了。王小山解下身上捆绑的钱后，看着财务人员点钞时，就睡着了。在场的女同志，有心软的，流下了眼泪。
说到关小同时，凌然的手可是拍了就坐在他身边人的胳膊。
关小同为了能够把产品让新开发的客户试用，可是耗了三个多月。配套厂全都巴结来了。那就是凭耐力了。那三个月，对关小同来说，既用脑力，也耗体力。夜里，其它厂家送的货，没有装卸工，他知道了，就从就近的旅社过去，当装卸工。
后来，产品是进去了。回笼款又成了问题。他就泡人家的财务科。每天一上班，他就到，提着水瓶去打水，一次四只水瓶，从开水炉到办公室，距离可不近。打了水后，就扫地擦桌子。他成了编外的清洁工。
大家听着这些已经是过去时的小故事，被凌然现在说出来，都心生感动。自己所做的，竟然被未来的老板给记住了，居然还记了这么长的时间。
菜肴上桌后，凌然可是说了汪开河，“点的菜，太少了。还有，大菜点少了。”
凌然就让服务员添加了三道大菜，螃蟹，甲鱼，贡鹅。
在凌然看来，请这些人，就是宴请即将上前线的将军。客户订单，可是要依赖他们拿回来的。vip客户的数量，是要由他们来做工作落实的。
有了前面的这些铺垫后，就如凌然闲着时写的一样，自然而然的，就进入到高潮部分。
汪开河也是会把握时机，要凌然说几句话。
凌然说：“好。我再说几句。在座的，全都是原来白马的销售精英。废话我不想说。直接上菜，来干货。你们的工资基数，在原白马的基础上翻一番。做销售的，基本上不说基本工资，也不在乎这个。提成，还是按白马的来。只是，你们手上的vip客户，就是预先汇款定制的，资金到账，你们的提成点上浮三个点，说白了，正常提成外，另加三万元。下个月工资里，汪开河就先有了额外多加的这三个点，之前张齐远的五十万元已经到账。王总的二十万元也到账了。这七十万元，汪开河下个月就可以在基本工资和正常提成外，再加两万一千元。”
凌然的话刚落，就有人起哄了，说这餐饭，不能让凌总请，应该由汪开河来支付。汪开河也是意外，没想到，这之前的两笔业务，会有额外提成。
“好大的事。这餐饭，我请。”汪开河开心啊。难得有这样可以潇洒的机会。他可不想错过。再说，他压根儿就没有想到这笔额外的提成，就是正常的提成也没有想。他只是想好好的抓住机会，表现出一下。表现好了，来到凌然手上做事。
从上次h酒操作失误，差点被供销集团开掉，最后是凌然出手相助。那时，他就感受到了凌然的力量。现在，供销集团整体业务也在下滑。他就又萌生念头，想离开销售集团。
凌然做了手势，往下压了压，是要大家安静一会。他说：“我来的时候，就说了的，这餐饭我请。我凌然说出的话，是兑现的。你们一定要汪开河请这一餐。那我的话，就意味着不算数。这样下去，以致我今后也这样说话不算数。”
大家就哄笑了。知道凌然这是说玩笑话。但凌然的这个态度，让大家的心中很爽。
凌然说：“话到这里，我得说一件事，也算是一个宣布吧。汪开河是这个团队的召集人。从现在起，也就顺理成章的成为这个团队的副经理。至于经理人选，要到半年后决定。这要看业绩，也许就是汪开河，也许是在座的其他人。成败论英雄。这是战场规律，也是商战规律。我想，汪开河和诸位，都不会有意见。”
第279章 在她家谈工作（）
又是晚上时间，凌然去到颜暮雪住处。这里，以前就是凌然的家。
“不好意思。又要到家中来谈工作。”凌然进门就道歉。
颜暮雪笑着说：“在家中不能谈工作，那是你以前定下的规矩，又不是我。谈工作，我是无所谓在哪里的。办公室可以谈，家中也可以谈的。”
“那就好。我是怕你说我，事到自己头上，就不一样了。”
“你怎么变成女人了？”颜暮雪一个巧笑。因为，她知道，凌然最怕人把他和女人扯到一块，最怕身上有女人气。
听颜暮雪把自己扯成了女人，凌然可是瞪了前妻一眼，问：“你是有意的吧？”
颜暮雪嘻嘻一笑，转移了话头，说：“闵捷给我打电话，说要谢谢你。”
“谢我？”凌然笑了，也就知道是为什么了，说：“那是她老公的能力，不是关系。”
颜暮雪说：“闵捷这个谢，倒是提醒了我。说真的，你用汪开河，我不反对。只是，你得对这个人多一个心眼。做酒那件事上，我总觉得，他有些不地道。那家伙，有些好吹牛。”
凌然就又笑了，说：“男人嘛。很正常。好胜心，都不承认自己比别人差。”
颜暮雪说：“我提醒，是怕你吃亏。你胆子也够大的，把销售一摊子，就这么交给他了。”
凌然说：“没有完全交给他。现在，他是副经理。正职的位置空着呢。不过，从目前的情况来看。他还是蛮努力的。张齐远的五十万元定制，王总二十万元的定制，都是经他手接下来的。”
颜暮雪的眼神飘忽，不同意凌然所说，“你要是不助上一臂之力，他不一定谈成。是你给了他政策。就像年前s白酒在水泥厂的团购，你不助他，能成？”
凌然的手掌在面前定住，说：“你的提醒，很好。我希望你以后，还是这个样子。只是，我也给你一个提醒。用人，用人之长。谁都有短处。想用一个十全十美的人，恐怕不好找。”
“好吧。不讨论他了。你来，肯定还有别的什么事吧？”
“是的。你电话里告诉我，已经有七十多人报名，要到宝伊达来上班。我来，就是来说这个事的。”
“哦。名单，我带回来了。”颜暮雪要起身。
凌然又一个手势，意思你不要去拿，“我不看名单。我来和你讨论，这七十个人集体应聘的事。”
“你说什么？七十个人集体应聘。你开玩笑吧？”
“没有玩笑。我们改一改常用的应聘和招聘方式。”
颜暮雪就盯着凌然的脸，看了。她等着凌然说出自己的想法。她知道，凌然又有什么新的招术了。这么多年一起的生活，让她对凌然形成一个总体印象，就是做事，不太按常理出牌。有一些做法，会让人觉得很奇怪。只有事后，才发现，原来，有些事情，是可以这样来做的。
凌然就把这次的集体招聘方式说了。他让颜暮雪把七十多人，先按三人一组，划分。随机的，不要做特别挑选。按报名顺序来。
颜暮雪没有听明白，问：“三人一组划分？做什么？”
凌然说：“需要怎么做，到时，我告诉你，你再电话跟夏红联系。”
颜暮雪问：“你的意思，让我跟那个丫头联系？”
“这是工作，与其它事情，没有关联。工作和生活，肯定要分清的。”
“好吧。我本来不想和这个丫头发生过多的交集。可是，为了工作，也只能是这样了。”
听颜暮雪这样说了，凌然可是笑了。他这时候笑，是前妻一副委屈的样子，让人觉得挺搞笑的。
颜暮雪就问了，“凌然，你这样安排，是有意的吧？”
凌然只有撇嘴，有了一个无奈的表情，说：“你认为我，这样做，有意思吗？我是说，你讲的有意。毫无意思吧。”
颜暮雪至所以特别在意夏红和凌然在一起，是为自己曾经的丈夫担心。她或许就是从一个女人的直觉来考虑问题的。以她的眼光，始终认为，夏红虽然年轻，但让人觉得这小丫头心机不凡。
毕竟是这么多年的夫妻过来了。颜暮雪对凌然的为人处事，自然是别人多些了解。在颜暮雪来看，现在的女孩子，有的就是奔男人的钱来的。因为，凌然和她们有年龄上的差距。至于陈小妹，颜暮雪感觉，那个女孩子让人看着不张扬，穿着上也很朴素。再说，陈小妹不会图凌然的钱。人家不缺钱。
颜暮雪突然想起来什么似的，说：“哦。有一个事，还是要告诉你。白马地皮上，对你，有了两种不同的声音。”
哈哈。凌然笑了后，说：“好啊。一个人，要是面对众人时，只有一种声音，就不正常了。正常的，就是应该有两种不同的声音。”
“那，我这话，是不是说多了？”
“没有说多。你告诉我这些，是为我担心。我这样说，是让你放心。我想对你说的，就是，把事情做成功了，才是王道。肯定会有人，不希望我成功，甚至想看到我倾家荡产，失败到灰溜溜。”
“你这就说对了。我看，有些人就是这个用心。”
“这就是好事了。你告诉我，有人不希望我成功。我呢，就有了警醒，就要更加的努力，尽量避免大的失误。自古以来，就是成败论英雄。对于一些人的言语，怎么说，我都可以理解。”
“我相信你，能把事情做成。”颜暮雪有了一个表情很复杂的微笑。
凌然说：“当然。你是我老婆嘛。”
“我又要说你了。现在，我不是你老婆。我再提醒你，我不会再成为你老婆。至于原因，我同你说过。”
“我们不讨论这个。让时间来说话吧。”
颜暮雪说：“你这个人，有时候，就说不清楚的犟。以前，我特别反感夏红那丫头。现在，我想想，算了吧。我何必跟人家过不去。只要她能对你好，你选择她，也不错。只是，我还是觉得，陈小妹更加的适合你。”
凌然的手，几次要做手势，要打断颜暮雪说的这个话头。可是，最终，他还是让颜暮雪把要说的话说完了。
第280章 商量着做（）
吃完饭，凌然要收拾碗筷去洗。夏红拂开了凌然的手。
凌然笑着说：“这样不好的。不做饭，吃了碗也不洗。”
“你是男人。我是女人。”
什么话？
哈哈。凌然乐了。夏红这话说的，怎么这样的耳熟呢。哦。颜暮雪就是经常这样说的。
凌然只好坐到沙发前。夏红过来，往茶杯里添了热水。
夏红收拾了碗筷，去到厨房。凌然在这边，听着自来水细绵的声音，还有就是碗和碟子在水下沐浴的声音。
凌然把身子靠向沙发背上。听着厨房里的洗涮声，自然的就想到了和夏红这一年多的相处。想想，倒是有意思了。夏红是他创业后的第一名员工。这个员工，已经从一个单纯看守门面的小女生，变成了酒店直销公司的经理。这一年多来，夏红的变化很大。
这个变化，或许从夏红写的字上就可以看出来了。来的时候，中专实习，字写的实在是不能看。看守门面两三个月，练字的速度一天一个样。曾经，凌然就想过，这丫，是个可塑之人。
现在看来，确实是。两个人的关系，也就变的这样的暧昧起来。凌然想到这，脸上有了些甜甜的笑容。那次的圆领衫事件，或许就是一个起点。两个人，当时，都很尴尬的。那个画面，又出现在凌然的脑海里。
自然地，凌然又想到了那次醉酒，身上吐的不成样子，是这丫帮着擦洗干净的。他可是被她看了个清清楚楚。要不是他头脑清醒的快，现在，说不定，都要抱上孩子了。
想到这，凌然免不了要惶惶然了。
夏红出来，看见凌然的头枕在沙发靠背顶上，在看天花板的样子。以至，她到了凌然身边，才被沙发上的人发现。
凌然吓了一跳。
夏红就奇怪了，问：“你怎么啦？”
“啊？哦。没什么。”凌然的脸竟然红了，掩饰的手在脸上抹了一下，说：“一想到白马地皮上的事情，我的头就大了。现在，我自己都在怀疑，凌然同志，是不是犯有神经功能症。”
显然，凌然是在掩饰性的说谎。
“啊。一个什么样的病？”夏红当真。
“说不清楚。”凌然把身子坐正了。
夏红拿出一只精致的服装盒子。打开，是一件羊毛衫。
“你买这个做什么？我有羊毛衫的。”虽然是这样说了，凌然还是接了羊毛衫在手里。
夏红说：“换上，试试。”
凌然说：“我身上这不是穿着吗？”
“袖口起毛了。”
“是吗？”凌然就看了袖口，问：“你怎么知道的？”
夏红手掩了嘴巴，窃笑的样子。凌然就看着夏红，不明白，这有什么好笑的。
“你这话问的，好可笑的。知道吗？”
凌然反问：“可笑吗？”
“你每天面对我吃饭，面对我说事，谈工作。我能看不见你的衣袖吗？”
凌然脱下身上的羊毛衫，换上了夏红买的。他去卫生间里的镜子前照了。
效果不错。夏红的眼光还是可以的。
回到沙发上坐下。夏红的眼神也就有了些不一样。可能是凌然穿上她买的羊毛衫，更加的帅气吧。
凌然把控场面的能力真的没的说，厉害。他拉了一个话题出来，就是关于就要做的啤酒促销。这就是谈工作了。一旦涉及到工作，夏红也就学会了很快进入状态。
凌然开始教授啤酒促销活动的细节。主要是观察参加销售人员的综合能力和素质。
夏红认真的听着。她现在有了一个习惯，就是凌然说事时，她会去拿来笔记本，把要点记下来。这一点上，很让凌然赞许。
凌然告诉，机械制造那边，将提供二十四个小组的促销人员。连锁超市用五个，十九个用在酒店门前。
夏红也就在本子上记下了。
凌然建议，“你要圈定十九家酒店，是哪些业务员的区域，要调度好。尽可能安排每个区域两个小组。”
宝伊达酒店直销这一块，每个区域有两个业务员，一个做酒类，一个做饮品类。八个区域，这就缺人手了。夏红算一个，调邹尚澈过来帮忙。他的超市，有多余人手。
“这还缺一个呢。”夏红眉头一皱，又舒展开来，竟然笑了，说：“我把姐姐叫来帮忙。她闲在家，反正是没事。”
“行。到时，你给她开这几天的工资。”
话说到这，夏红开起了后门，“凌然。我姐，现在没事做。机械制造那一块，有没有适合她做的事？”
凌然想了想，说：“你姐的情况，我听你说过一些。她本人，我也见过面。这样吧。她不要去机械制造那边。不适合她。那里，专业性很强。技术上的活，不是一天两天就可以学会的。再说，现在，原则上，招白马的人。招了，就可以上岗。”
夏红的嘴巴可是噘了。
对于姐姐，夏红的感情比较深。她们姐妹俩，不同于一般人家。父母常年在火车上。姐妹俩很小的时候，就是相互照应的。姐姐更多的时候，充当了母亲的角色。姐姐护着这个妹妹，也是特别的好。
姐姐现在的状态不好。原本让人羡慕的婚姻，说解体就解体了。姐姐最近一个人闷在家中，人也变的有些忧郁。夏红很害怕、怕姐姐过不了这一关，患上什么病。
现在，借这个机会，夏红要帮姐姐。可是，凌然却不想帮忙的样子�
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