豪门崛起-第123部分

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　　　　“不了，咖啡喝多了人容易兴奋，一杯白开水就可以。”张李梦云淡淡说道。

　　　　小马总直接让秘书去准备。

　　　　“云淘似乎对我们这个同盟并没有很大的兴趣？”小马总开门见山，没什么遮掩。

　　　　“我只是一个代表，没有什么话语权，还得回去请示了董事长才能给马总回复。”张李梦伊打了一套非常非常不错的太极拳，这可是得到了马运的一半真传。

　　　　“参股的条件是针对中小公司来说的，毕竟他们是墙头草，那边强势就往那边倒。”小马总解释道。“企鹅用流量支持他们发展，不能给别人做了嫁衣。”

　　　　这就是阳谋，要么在逸嘉网络的冲击下消亡，要么出让一部分股权获得企鹅的支持。小马总的反击要更加大胆，一边联合一众公司分散逸嘉网络的精力，一边暗自把企鹅的触角伸向别的领域。

　　　　这首算盘打得不错！

　　　　张李梦伊不得不夸马画藤一句。一群炮灰冲上去，承受住压力，那么企鹅也能够趁机扩大自己的股份。要是真的被逸嘉网络冲垮了，也能够拉扯掉一部分的战火。

　　　　“和云淘的合作，自然是需要采用另外的方式。”

　　　　“企鹅可以开放一部分的入口给云淘，和云淘一起参股到同盟公司中，利益共享！”

　　　　小马总看着张李梦云，做出了重大的让步。

　　　　“不过，企鹅需要向云淘拆借部分的资金！”

　　　　企鹅和云淘两个公司的规模和体量差不多，想要让云淘听企鹅的，太不现实。在微博上面的惨败，让小马总明白逸嘉网络已经成型，单靠企鹅一家是无力打败逸嘉网络的。

　　　　云淘的合作，才是企鹅最需要的。云淘有着足够的资金，之前软银给的投资尚未用完，能够让同盟联系得更加紧密。

　　　　听起来，似乎非常平等。

　　　　可用心一想，云淘这要是入了局，想出来就没有那么容易了。

　　　　“我还是得回去请示董事长，才能够给你回复！”张李梦云丝毫不松口。

　　　　“那就静候佳音了！”

　　　　小马总很熟悉马运，不是个安分得主。企鹅让出一部分利益，足够让他心动。更何况，云淘曾经试图进入社交领域，虽然被企鹅迎头痛击暂停了发展，可是那份心思却没有了却。

　　　　狠狠地从逸嘉网络上撕下一块肉来，足够让云淘获得一些社交的因子了。

　　　　两天以后，以企鹅和云淘为核心的抗议（逸）联盟正式成立，两家核心公司以股份互换与现金投资两种模式相结合的方式，对包括在线视频、杀毒安全、网络社区、门户网站在内的多个类型公司进行了投资。

　　　　企鹅对相关企业开放了用户入口，云淘也提供了必要的技术支持。

　　　　国内的互联网顿时风起云涌。

　　　　因为前期的保密措施做的不错，逸嘉这边并没有得到消息。在密集地报道之后，杜嘉逸这边才发现了不对劲。

　　　　“消息得到证实了，领头的是云淘和企鹅。”薛如谦紧张地说道。

　　　　树的影，人的名，企鹅和云淘加起来的影响力实在是太恐怖了。

　　　　“后知后觉！”杜嘉逸面色不善地说道，“早干什么去了！”

　　　　杜嘉逸的心情不美丽，原本想着等到微信上线，就和企鹅开战，争取尽快把企鹅打趴下来。可是现在企鹅搞出这么个幺蛾子，还拉上了云淘一起，身边还围着一大堆大大小小的炮灰，看起来也太庞大了。

　　　　“企鹅可以搞同盟，我们也可以啊！”沈丹义在一旁建议道，“企鹅能够开放用户入口，我们逸嘉微博和神盾安全那么多的用户，也有不少公司觊觎着呢！”

　　　　“和企鹅合作的公司就那么几家，剩下的都是我们潜在的合作目标！”

　　　　以彼之道，还之彼身。沈丹义就是这么个思路。

　　　　企鹅开放入口，是在诱饵里面藏了鱼钩，那些炮灰的前途有限。看得穿这些的不会瞎掺和，那看不清楚的，实力也不够。

　　　　不怕神一样的敌人，就怕猪一样的队友。

　　　　杜嘉逸可不想拉着一帮猪队友，被拖累至死。

　　　　“微信内测得怎么样了？”杜嘉逸问道。

　　　　原本微信是下个阶段逸嘉网络的核心，现在形势那么严峻，要是微信准备好了，杜嘉逸也能够多张牌可以打。

　　　　“内测已经结束了，正在进入修改的最后阶段。”薛如谦说道，“大概需要5…7天左右，能够完工！”

　　　　杜嘉逸摸了摸下巴，微信还有一个礼拜能够完成，而企鹅和云淘成立的同盟的发布会差不多也在那个时间。杜嘉逸在思考，要不要给这个所谓的“抗议联盟”送一份大礼？

　　　　“帮我梳理一下国内的电子商务公司，有没有潜力巨大，值得投资的那种，我们得给云淘找些事情，省得它没事瞎掺和！”杜嘉逸和沈丹义说道。

　　　　对于云淘的入局，杜嘉逸耿耿于怀，是得给它点教训，让它知难而退！

第三百七十四章　示好（）　
以企鹅与云淘为核心的抗议联盟，剑指的就是逸嘉网络。

　　　　国内互联网有三大巨头，简称bat，现在a的云淘，t的企鹅已经联合，唯独做搜索的b淡然得不行，一副坐山观虎斗。想要做搜索，就必须要解决网络爬虫的问题，这方面的专利技术，一部分是掌握在度娘手里面，另外一部分则是在美利坚的谷、歌，其他人想要掺和进来，很不容易。

　　　　国内互联网顿时充满了硝烟气息，不少明眼人很敏锐地感觉到这会是一场大变。不管是抗议联盟获得胜利，还是逸嘉网络绝地反击，都会让一方迅速膨胀，从而改变国内互联网的格局。

　　　　看好逸嘉网络的不多，毕竟云淘和企鹅加起来的资产太过于庞大，让人看着就隐隐畏惧。

　　　　不过京山的雷俊似乎非常力挺逸嘉网络，一直都在眉来眼去，是不是在报纸杂志上面唱衰一下抗议联盟。

　　　　“云淘想要进入即时通讯、社交领域，企鹅对电子商务也是虎视眈眈，这两个成为核心的联盟，其实并没有合作的基础。就算两个公司的掌门人有远见，他们背后的古董也不会允许他们自断臂膀……”

　　　　雷俊在访问里面侃侃而谈，一般的读者看着还是觉得有点道理。

　　　　雷俊九十年代中期就投身互联网，算是国内最早一批的从业人士。老资格的他畅所欲言，并不畏惧所谓的抗议联盟。

　　　　何况，他还是京山公司副总裁，自己也是天使投资人，抗议联盟也拿他没有什么办法。

　　　　雷俊听说逸嘉集团的沈丹义在接触电子商务网站，就明白杜嘉逸是想玩一把后院起火，让云淘头疼一段时间，无暇顾及逸嘉网络和企鹅之间的战斗。

　　　　卓悦网的投资，又一次成为了杜嘉逸考察的对象。

　　　　先前在海南参加互联网高峰论坛的时候，雷俊就撺掇过杜嘉逸一起投资卓越网。从图书音像产品起家的卓悦网，想要学国外的美亚，逐渐丰富自己的产品，加强物流建设，需要一大笔融资。

　　　　雷俊的天使投资领投了不少创业公司，面对卓悦庞大的资金需要，真的是有些力不从心。原本卓悦只能够覆盖魔都、京城在内的三四个大都市，不管是仓库还是物流成本都比较少。可现在需要把物流覆盖到全国，在全国各地选择地皮建设仓库，这其中需要的资金可能需要几亿美金。

　　　　从业十多年，雷俊身价不菲，可是拿出几千万美金已经是最大能力了，剩下的那么多缺口，也只能够找其他公司协同。

　　　　国外的美亚在o2c领域做得非常不错，可是人家的投资也大。卓悦网之前也没有什么名气，创始人也是首次创业，风险投资缺乏信心。

　　　　最重要的是，偌大的云淘在前，对于o2c模式能不能够在国内突起，估计卓悦自己都没有什么信心。

　　　　“小杜啊，肥水不流外人田，我也不和你打转，我领头了卓悦a轮投资，这次算是b轮。有几家想要出手，逸嘉可以用非常合适的价格接手。”雷俊在电话里面说道。

　　　　雷俊很看好卓悦的前景，可如果没有资本支持，卓悦也只能够面临惨淡的结局。与其眼睁睁看着卓悦逐渐消亡，不如多让出些股份，把逸嘉网络这只庞然大物拉上战车。

　　　　卓悦的创始人非常清楚，对于现阶段的卓悦来说，活下去要比控股权更加重要。

　　　　杜嘉逸在心里面计较了一下，雷俊虽说有寻找接盘侠的初衷，可是现在逸嘉网络确实需要一家电子商务，而卓悦也是比较合适选择。

　　　　“最近一段时间我需要在魔都这里盯着，还是麻烦雷哥帮我约见一下，我在逸嘉总部等候拜访。”

　　　　之前杜嘉逸不过是答应雷俊稍微投点钱，现在可能重点建设，两者有着本质的差别。杜嘉逸必须和卓悦管理层交流交流，总不能投了巨资打了水漂。

　　　　“那好，我和他一起过来……”

　　　　抗议联盟内部经过了多次谈判，总算是达成了协议。企鹅向云淘拆借了一部分的资金，与云淘共同向多家联盟成员注资。当然了，企鹅还有部分股权互换，相对而言要比云淘拥有更大的话语权。

　　　　马运觉得云淘还远远不止于此，加上大股东软银不允许云淘过于冒险，因此只是提供资金，没有更深的参与。

　　　　企鹅庞大的用户效应立刻凸显出来了，通过弹窗，对话框广告，给联盟的成员公司进行引流。

　　　　企鹅和狮子安全公司达成了战略合作关系，专门给使用狮子杀毒与狮子安全卫士的用户提供企鹅等级加速。等级这个东西，看起来似乎毫无作用，可是千万不要小瞧国人的虚荣心，那么多会员更多的还是满足自己的优越感。

　　　　使用狮子安全的产品，可以加入等级，这让不少企鹅的用户大量下载了狮子杀毒和狮子安全卫士。用会员加速还需要钱呢，下个软件就能加速，很多人都非常乐意。

　　　　企鹅通过客户端检测到用户电脑中缺少安全软件，还会给用户推荐狮子杀毒，名义则是保护企鹅软件的安全。

　　　　不得不说，在捆绑销售理念上面，企鹅有着独到的了解和丰富的经验。

　　　　在非常短的时间里面，狮子安全卫士拿到了千万级别的用户，撬动可神盾安全卫士独占市场的格局。以企鹅单方面的估计，狮子安全和杀毒大概能新增五千万左右的用户，加上不错的招牌，和神盾安全卫士已经有了一战之力。

　　　　狮子安全公司的成功，让抗议联盟成员公司更加坚定了当初的选择，********跟着两个大佬走到黑。开始依据企鹅的推广，制订自己的营销宣传计划。

　　　　企鹅提供流量，云淘提供资金弹药，抗议联盟开始有声有色地开始在各自的领域开始狙击逸嘉网络。逸嘉网络暂时还没有反制措施，抗议联盟看起来还真是有声有色，欣欣向荣。

第三百七十五章　还有呢？（）　
ps：等会还有一章，有些晚，大家早点睡吧，明天再看。

　　　　电子商务最早就有两种主要的模式，一种是个人对个人的ebay模式，类似于云淘就是它的变种，另外一种是美亚为代表的平台对个人的o2c，国内效法的网站不少，可是学得来的却不多。

　　　　至于云淘的企业版o2o，则是在国内特殊的商品环境下独特的产物，非常适合国内缺乏足够流通和信息的中小企业。客观上来说，云淘企业版的出现，让国内的中小公司的贸易更加通畅，甚至能够进行国际贸易。

　　　　c2c方面，云淘已然是做到了极致，想要后来居上，可能性非常小。云淘很早就开始盈利，加上获得了软银总裁孙正义的力推，从来不缺资金，俨然是国内互联网的支柱之一。

　　　　在云淘还没有发力02c的情况下，不少有见识的创业者纷纷开始进场美亚的国产化。

　　　　前几年国内的商业环境条件不够，做不到美亚的规模，特别是云淘在前，各路资本对于o2c的兴趣有限。可是随着网络消费者需求的提高，与国内物流的发展，开始有利于o2c网站的发展。

　　　　刘乾东原本是在京城中关村买软件碟片以及录像带的，看到了电子商务的可能性，毅然把实体店给卖掉了，成立了卓悦网。

　　　　起初的时候，卓悦网和美亚早期很类似，主要是集中在图书和音像制品，还有部分游戏光碟。毕竟刘乾东之前就是做这个的，相对来说较为熟悉。

　　　　不过图书、音像碟片的利润有限，加上网站硬件投入与物流的支出，让卓悦网缺乏扩张的动力。

　　　　同时混在京城圈子里面，雷俊很看到卓悦，因而联系了国内一些资本领头了卓悦的a轮。可是第一轮把钱烧完了之后，卓悦网也只是局限在几个国际性的大城市，想要覆盖全国，资金的需求让各路资本风投都望而却步。

　　　　风投又不是人傻钱多，看不到02c模式能够大规模盈利的情况下，小小的试水一下可以，要是砸重金进去，就缺少魄力了。相比较而言，国外环境可能要少一些，毕竟很多风投指望得是通过上市融资之后就全身而退，才不会在创业企业里面陷得太深。

　　　　可是国内的互联网企业想要去国外上市，条件很苛刻，根本就等不到上市融资就死在路上。这要是在国内上市，相对容易，可是国内的股市大家都很清楚，能不去就不去，免得成为大庄家的提款机。

　　　　这一段时间，刘乾东都着急出好几个水泡了，还是找不到资金的来路。尤其是积压了几个月之后，各个经销商不断地催促着回款，否则不再垫付资金，这让刘乾东有一种穷途末路的感觉。

　　　　刘乾东倒是有一个富二代的女朋友，可是生性好强的刘乾东不愿意向自己的女朋友开口，更加不想依靠自己的准岳父。

　　　　雷俊那边给了刘乾东一个准信，杜嘉逸想要和他聊聊投资的事情的时候，刘乾东立刻让秘书订好了去魔都的机票。

　　　　雷俊是杜嘉逸早就见过了，长相还是不咋地，可是总是自我感觉良好的样子。刘乾东倒是杜嘉逸第一次见，身高足够，就是有些小胖。不过男人嘛，胖一点看起来可能还有舒服一些。

　　　　刘乾东九几年大学毕业之后就自己做生意了，也在商场混迹了十年之久，在杜嘉逸面前已经是老资格了。不过刘乾东现在是求助的一方，自然是懂得分寸，态度放得很低。

　　　　“这便是卓悦现在发展的具体情况，每日的订单量在三千单左右，在同类型电商网站中，绝对是属于第一位的！”

　　　　刘乾东把材料做得非常漂亮，还附上了卓悦网与竞争对手的各项数据，不管是订单量还是满意程度，都远远超过竞争对手。

　　　　数据这种东西，一般都不会造假，可是却会有引导性。每日上千单的订单看起来非常不错，可是和云淘网站动辄几十万的订单量比起来，差距如同鸿沟。虽说o2c模式有着先天的不足，可是三千单实在是缺乏说服力。

　　　　在刘乾东来之前，杜嘉逸就已经拿到了卓悦网的详细资料。专业的调查公司给出了卓悦不少的缺陷，也让杜嘉逸有了充分的认识。

　　　　“我想先问刘总几个问题，之后我们再谈及投资。”杜嘉逸说道。

　　　　“杜总请问，知无不言！”刘乾东见杜嘉逸不像是在开玩笑，很清楚接下来的回答关系着自己能否拿到杜嘉逸的这笔投资了。

　　　　“卓悦网是o2c的模式，而云淘除了企业用户，采用的是c2c模式，那么卓悦有什么独特的竞争力呢？”

　　　　刘乾东也是做了下准备的，张口就来：“云淘现在饱受困扰的就是假货问题，图书盗版严重、化妆品日化用品家伙泛滥。卓悦是自营，在采购的过程中更加严格，保证出售给消费者的都是真货。”

　　　　杜嘉逸点了点头。

　　　　云淘虽说加强了管理，可是c2c决定了平台很难对每个卖家监控到位，出现假货是无可避免的。想要后来者居上，差异化竞争是必要的。

　　　　“还有呢？”

　　　　刘乾东思索了一会，组织了一下语言：“云淘网很难控制自己平台的价格，很多个人卖家其实还是从经销商拿货，价格要高一些。而卓悦能够直接从厂家拿货，某种程度来说，能够保持更低的价格，却也能保证利润。”

　　　　杜嘉逸又点了点头。

　　　　“还有呢？”

　　　　作为一旁的雷俊一脸的差异，就冲着刘乾东说的两个竞争优势，已经足够确定卓悦网的前景了，怎么还要接着问啊？

　　　　刘乾东以为杜嘉逸会问写投资前景，或者是未来盈利的方案，这都是他提前准备过的，烂熟于心。可现在杜嘉逸完全不按照常理出来，问卓悦和云淘比有什么优势。

　　　　云淘的规模在几百亿美金，而卓悦现在一年的营业额能够超过一亿人民币已经是谢天谢地了。卓悦想要超过云淘，在刘乾东这个创始人眼中，都属于异想天开。憋出两个不错的竞争优势，已然是刘乾东搜索枯肠的结果了。

第三百七十六章　核心竞争力（）　
刘乾东觉得在杜嘉逸这个年轻人面前，自己完全没有自信心。

　　　　杜嘉逸一句“还有呢？”，让刘乾东脑子开始渐渐发热，实在是憋不出优势出来。

　　　　以卓越现在的规模，和云淘比起来，处处都是劣势。想要睁着眼睛说瞎话，刘乾东觉得大家都是明眼人，不能像糊弄语文老师那样答题。

　　　　刘乾东迟迟不说话，雷俊也只能够在一旁干着急。

　　　　想想三国时期，诸葛亮一个隆中对，在刘备面前装了个把好b，这才让刘备认准了诸葛亮这个人才。

　　　　刘乾东别说是来个隆中对了，被杜嘉逸一个问题就给问垮了，这可怎么谈后面的投资啊？

　　　　看到雷俊不断地给自己使眼色，刘乾东默默地摇了摇头。这东西也不能够瞎编啊，说不出来就是说不出来。

　　　　“我倒是觉得卓悦和云淘比起来，有一个非常大的优势。”

　　　　杜嘉逸停顿了一会：

　　　　“云淘绝对不会接受逸嘉网络的注资，而卓悦网会得到我们的投资。”

　　　　刘乾东：……

　　　　雷俊：……

　　　　好吧，杜嘉逸这b应该给满分，都不需要刷波666。

　　　　“开个玩笑，气氛太沉闷了。”杜嘉逸笑着说道。

　　　　“言归正传。”

　　　　“云淘现在只做平台，具体如果营销都是由个人卖家来安排，平台充其量是一个引导的作用。也就是说，在与消费者进行交易的过程中，平台的功能性有限。”

　　　　“平台是一个交易的保障者、消费者利益的维护者、卖家卖家矛盾的仲裁者。”

　　　　“却不是交易的参与者！”

　　　　“这就是卓悦最大的优势所在！”

　　　　看到刘乾东和雷俊一脸的迷茫，杜嘉逸开始陈述自己的想法。

　　　　“举个很简单的例子，同样是买衣服，如果不考虑价格问题，我们是更倾向于大商场，还是去小货摊？”

　　　　“其实小货摊与大商场衣服的面料并没有很大的差距，甚至说水货的设计也和正品差不多。对于消费者而言，穿衣体验相类似。”

　　　　“你们可能说是因为品牌的认同，我却觉得是服务！”

　　　　“云淘就像是一个超级大的市场，各个货摊的水平参差不齐，有真有假。有的店主很热情，有的店主爱答不理，有的则是捞一把就走。”

　　　　“卓悦的目标是建立一个大商场，一流的商品质量、一流的购物体验以及一流的服务态度！”

　　　　杜嘉逸的一番话，让雷俊和刘乾东顿时就惊呆了。

　　　　二十多岁就能够那么成功，也是有原因的。

　　　　“真的是听君一席话胜读十年书，受教了！”刘乾东很感叹地说道。

　　　　自己忙活了那么长时间的卓越网，只想着一味地模仿美利坚美亚的发展模式，却没有想到卓悦的核心竞争究竟在哪里。

　　　　电子商务和一般的互联网公司有很大的区别。虽说大家都说以用户体验为中心，可是电子商务毕竟需要与消费者面对面，有线下的过程。想要保证用户体验，就需要提供更好的服务。

　　　　云淘很庞大，却是在做平台，归根结底只是便利了现实中的交易模式。现实中可能出现的欺骗、以次充好、鱼目混珠，在云淘都会出现。平台是有监管责任的，一旦损害了消费者的利益，平台是会被连累的。

　　　　卓悦在服务上有着先天优势，自营的模式让卓悦能够决定自己售出的商品以及提供的服务，保证用户在整个消费过程中的舒适度。

　　　　察觉到刘乾东一脸崇拜的神情，杜嘉逸心里面有种收服小弟的满足感，真的是莫名的感觉。

　　　　如果不是一旁雷俊拉着刘乾东，刘乾东都准备把自己卖给逸嘉算了。

　　　　果然印证了业内流传的一句话，逸嘉集团的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集团才叫做是逸嘉集团。

　　　　好好地压制了一番以后，杜嘉逸决定投资卓悦。刘乾东能够依靠有限的资源，把卓悦搞得有声有色，也是个有能力的人。逸嘉网络确实需要有人能够帮着自己缓口气，用卓悦拉住云淘，势在必行！

　　　　“在a轮投资中，给卓悦的估值是三千万美金，我投了五百万，其他人一共投了五百万，占据了卓悦百分之30的股份。”

　　　　进入了注资环节，会议室里面的人开始多了起来。双