豪门崛起-第124部分

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　　　　“在a轮投资中，给卓悦的估值是三千万美金，我投了五百万，其他人一共投了五百万，占据了卓悦百分之30的股份。”

　　　　进入了注资环节，会议室里面的人开始多了起来。双方都带了委托的律师，以及专业的审计人员，全程保证股份分配不会出现问题。

　　　　“百分之十的期权，用来奖励公司的高层，暂时还没有分派下去。”

　　　　“乾东拥有百分之六十的绝对控股权。”

　　　　刘乾东是公司创始人，占据多一些的股份是必然的。要是第一轮就丧失了控股权，后面几轮估计就没有创始人什么事情了。

　　　　在引入投资的时候出让太多的股份，是有多太多残酷的案例的。创始人能够一直呆在公司里面，在全世界都是非常稀有的。

　　　　“按照之前与其他人达成的共识，逸嘉网络能够有限溢价百分之五十，买下那些想要离场的股份。”雷俊公事公办地说道。

　　　　当初是雷俊劝说其他人投资的，现在他们想要走，雷俊让逸嘉网络溢价百分之五十，也算是仁至义尽。有了逸嘉注资的卓悦，绝不会蒙尘，到时候他们就后悔去吧。

　　　　事情需要一步一步来，在双方律师检查过之后，杜嘉逸和代表其他股东的雷俊签下了协议。

　　　　杜嘉逸以个人的名义，以750万美金的价格，买下了离场股东的股份，占到了卓悦网的百分之十五。杜嘉逸以个人名义也是有自己考虑的，毕竟卓悦未来不可限量，逸嘉网络迟早上市，杜嘉逸可不想为别人做嫁衣。加上逸嘉网络被那么多人盯着，把卓悦放到里面去，容易打草惊蛇。

　　　　现在的卓越网，刘乾东拥有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各拥有百分之十五，还有百分之十是留给管理层的期权。

　　　　接下来就是最为关键的注资谈判，杜嘉逸能够给卓悦网注资多少。注资之后，新的股权怎么分配？

　　　　杜嘉逸这边早就做好了方案，看看刘乾东作何反应，再决定打不打下一张牌。

第三百七十七章　供应链（）　
“这位是百信集团的董事长助理肖敏，我希望能够与百信集团一起投资卓悦。”

　　　　杜嘉逸介绍道。

　　　　刘乾东与雷俊对视了一眼，突然多出一个百信集团，变数有些大了。

　　　　“请问百信集团是？”

　　　　肖敏也才三十岁，确实杜嘉逸老妈杨光雅细心培养的一员大将。在百信集团当中，肖敏算是杨光雅的代表。可以说，杨光雅能够轻轻松松管理好百信集团旗下那么多连锁超市，肖敏功不可没。

　　　　刘乾东融资是为了扩充卓悦平台的销售种类，由单一的音像图书，向利润更加丰厚的家电、日化方面发展。刘乾东原本的本行就是音像，做起来风生水起，可是在其他方面就是新人，一开始难免会摸不到底。

　　　　杜嘉逸希望能够引入自己老妈公司的投资，也是强强合作，线上线下联动。同时，尽可能地占据卓悦中更多的股份，获得更大的话语权。

　　　　“百信集团在全国拥有三十多家连锁超市，主要是集中在华东地区，在京城、申圳、山城等大型城市也有连锁。”肖敏介绍道。

　　　　“我们董事长非常看好电子商务的前景，认为超市电子化是一个未来的趋势。”

　　　　“卓悦在音像图书确实做得非常不错，可是在其它种类的商品中，应该是非常缺乏经验的。而百信集团做了十几年的超市，拥有自己的物流以及仓库，掌握着不少自由的渠道，能够以最低的价格，最少的物流成本拿到产品。”

　　　　“这些……应该都是卓悦非常需要的！”

　　　　肖敏颇有大将之风，上来就是一堆话，打得刘乾东有些蒙蔽。

　　　　百信在华东比较有名，在京城却只有一家，因而雷俊和刘乾东都不太熟悉。不过看过肖敏发放的资料之后，两个人对百信集团的实力也有了一定的了解。

　　　　总的来说，百信集团在华东盘踞多年，虽说近几年宝岛、法国、美利坚那些世界排名第一第二的都在开阔国内市场，可是百信还是凭借着自己十几年扎根本土的优势，在控制成本上略胜一筹。

　　　　三十多家连锁超市加上各地的仓库以及自己的物流团队，百信集团的市值大概在三十多亿，也算是国内本土第一梯队的超市集团了。

　　　　百信在集团介绍上，特别说明了自己在供应链上面的积累和优势。杨光雅本身并不太懂得企业管理与超市发展，可是学习总是对的。

　　　　世界排名第一的企业就是美利坚的沃尔玛，它最厉害之处就在于控制成本，掌握供应链。为了能够统筹与安排好商品的物流，实时监控各个超市中商品的数量，沃尔玛甚至不惜拥有了自己的卫星。

　　　　百信超市一定程度上面也学习了这种模式，虽然说没有那么大的财力能够拥有自己的卫星。可是百姓在华东一亩三分地上面，也能够做到控制供应链的成本。

　　　　国内的物流成本奇高无比，美利坚大概7％…8％，日本5％…6％，而中国比美利坚和岛国之和还多，大量的企业利润被物流吞噬掉了。

　　　　国内一件商品从走出工厂大门，到达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。

　　　　百信有自己的仓库，有自己的配货团队。也就是说，从商品出厂，就到了百信手里，剩下的物流成本，不过是内部消化罢了。假设别的超市商品的成本是1000，物流运输成本15，而百信却能够把物流控制在10元，平白比别人多出来5块钱的利润。

　　　　那么多连锁超市，每天销售的商品数量是非常可观的，把物流成本控制好，就等于说比同类企业有着更多的竞争力。

　　　　可以说，肖敏给雷俊和刘乾东的材料目标指向性非常明确。百信集团参与投资也是有着充足的准备，并不是一拍脑袋，纯粹为了拥抱互联网而进行的合作。

　　　　百信集团在控制供应链成本上的能力，让刘乾东眼热不已，这可是百信十几年实际运营中摸索出来的。卓悦作为电子商务，想要真正弄懂，就必须找一个行内人，还需要很长的时间。

　　　　卓悦作为网络的电子商务平台，百信作为线上的实体超市，两者的合作必然会产生更大的效应。

　　　　不过，原本是和逸嘉集团的谈判，突然临时加入了一家连锁超市集团，这让雷俊和刘乾东有些摸不着头脑。

　　　　逸嘉集团和百信集团对现在的卓悦的估值是一亿美金，这还是看在卓悦拥有微不足道盈利上。

　　　　这个估值得到了雷俊与刘乾东的认可，毕竟半年前进行a轮融资的时候，卓悦的估值也才三千万美元，现在是之前的三倍，对于所有股东来说都是好消息。当然了，在杜嘉逸签下了认购合同之后，卓悦的股东也就只剩下了三个人。

　　　　不过逸嘉与百信想要的股份让刘乾东有些抗拒。

　　　　“杜总你个人已经拥有了百分之十五的股份，要是逸嘉再拿下百分之二十，那我们就剩不了多少了！”刘乾东有一些小激动。

　　　　b轮的融资之后，之前的股份自然会受到一定的影响。逸嘉一开口就是投资两千万美金，拿下百分之二十，这么算下来，逸嘉集团可能会成为卓悦第一大股东。

　　　　肖敏紧接着开口说道：

　　　　“百信集团可以将自有的仓库租借给卓悦，并且和卓悦达成战略合作关系，能够做到上线线上一个价格。”

　　　　“与此同时，我们会移交全部的合作关系，帮助卓悦完善商品种类以及控制好商品的成本。”

　　　　“百信集团认为，这些无形的资产作价一千万美金，另外在投资一千万的现金，需要百分之二十的股份！”

　　　　百信集团把十几年积累的成果以及各种关系交给卓悦，这个价值远远超过一千万美金。毕竟对于连锁超市来说，这些可都是它们的核心竞争力。可是百信集团也要百分之二十，刘乾东就有些接受不了了。

　　　　雷俊在一旁皱了皱眉头，杜嘉逸的胃口有些大了。

第三百七十八章　不松口（）　
雷俊拉上杜嘉逸，不过是冲着逸嘉集团的资金，希望能够再让卓悦能够发展一段时间。

　　　　可是杜嘉逸做得远远要比雷俊想得更加充分，不仅能够提供资金，还带上百信超市，给卓悦网提供宝贵的经验，以及物流、仓库的支持。

　　　　可是逸嘉集团与百信集团都需要百分之二十的股份，算上杜嘉逸已有的百分之五十，雷俊和刘乾东就直接失去了对卓悦网的控制。不客气地说道，逸嘉和百信联合的话，都不需要顾及刘乾东和雷俊的意见。

　　　　关键是百信抛出来的合作条件又是非常丰厚，卓悦与百信超市的深度联合，能够让卓悦网少走不少弯路。

　　　　刘乾东对残酷的互联网还是认识不足，明明会很清楚在不断融资的过程中会丧失自己的控制权，可是在b轮就遭遇这种情况，让刘乾东有些接受不了。

　　　　融资也不是两方坐下来谈谈，然后双方律师拟定一个合作协议，签个字就能够完成的。上述的模式一般都是业内神话，不少大佬传记上面少不了。可是在实际操作过程中，融资是非常麻烦的。

　　　　两方又讨价还价了一番，还是决定暂停一下。数个小时的讨论，让两方都有些疲劳。更何况百信集团的入局，让刘乾东和雷俊需要时间了解和重新分析。杜嘉逸也不想逼迫得太紧，好像自己急需要达成协议一般。

　　　　看似庞大的抗议联盟确实把逸嘉网络搞得焦头烂额，特别是联盟内部用户的流动，让逸嘉网络流失了不少用户，可是杜嘉逸还没有打出微信这张底牌，还没到危急的时刻。

　　　　“辛苦敏姐了，这么短就能够准备出这么好的方案！”在送走了客人之后，杜嘉逸向着肖敏道谢。

　　　　杜嘉逸在老妈公司里面和肖敏见过几面，这是一位非常独立的女强人，三十出头就能够独当一面，不知道下了多少功夫呢！

　　　　“杜总客气了。”

　　　　“投资卓悦对于百信来说，也是一次非常好的机会！”

　　　　“电子商务对传统零售业是有冲击的，如果能够在电子商务有所作为，对于百信来说也能够规避一些风险。”肖敏公事公办，并且有因为杜嘉逸是董事长的儿子而有所改变。

　　　　“那……敏姐觉得我们自己搞个电商网站怎么样？”杜嘉逸问道。

　　　　肖敏沉默了一会：“百信更注重传统零售，缺少互联网人才，想要维护好一个网站，有些困难。”

　　　　“网站可以由外包给逸嘉网络，主要是尝试一下。”杜嘉逸眨巴眨巴眼睛说道，“在魔都小范围地尝试一下，也不需要太多的时间和精力。”

　　　　肖敏似乎有些明白杜嘉逸的意思。百信尝试一下互联网，也是自己的一次突破，同时能够让卓悦有急迫感，从而乖乖就范。

　　　　刘乾东和另一个世界的大佬也就一字之差，按照两个世界大部分相同的理解，杜嘉逸确定应该是同一个人了。京东在另一个世界中抗住了淘bao的压力，占据了o2c一大半的份额，刘乾东这个人功不可没。

　　　　杜嘉逸确实能够另起炉灶，加上百信集团的帮助，给云淘造成些麻烦是肯定的。可是这家电商能够走多远，杜嘉逸没有足够的自信。如果没有什么意外的话，杜嘉逸更倾向于投资给卓悦，继续让刘乾东领导。

　　　　杜嘉逸和百信在后面提供到弹药支持就好了，简单方便，还不会溅到一身血。

　　　　百信集团在业内也有不少名气，雷俊找了魔都的一些朋友，很快就拿到了百信集团的底细。百信集团董事长就是杜嘉逸的老妈，这层关系让雷俊暗自咋舌。

　　　　幸好刘乾东没有当场接受，不然真的是直接丧失了卓悦的控制了。

　　　　母子之间哪有那么多彼此，百信集团要的百分之二十估计也是归到杜嘉逸领导的。

　　　　杜嘉逸一开始就是奔着控股权去的，这个胃口真的是不小。

　　　　刘乾东得到了雷俊的知会之后，脸色上有些阴晴不定。

　　　　在短暂休息的两天，雷俊又联系了几位不错的风投朋友，可惜对卓悦网的兴趣不多。给出的估值也达不到雷俊的心理预期。

　　　　雷俊和刘乾东不得不接着和逸嘉集团和百信集团展开第二轮谈判。

　　　　在估值并没有异议的情况下，对于投资的数字，两方就有了极大的分歧。

　　　　刘乾东咬住控股权不放手，这是杜嘉逸绝不能够接受的。

　　　　“杜总，这才是b轮投资，在接下来还有c轮、d轮，一直到上市……”雷俊劝到。

　　　　雷俊是让杜嘉逸不要太着急，刘乾东也不是说非要控股权不行。不过是因为杜嘉逸这么直接的做法，让刘乾东确实有些排斥。

　　　　拿到控股权，一脚把创始人踹走，这样的例子太多了。刘乾东是有野心的人，不是愿意拿着公司股份游山玩水的性格。

　　　　“我还是比较喜欢一步到位，能不麻烦就不麻烦。”杜嘉逸笑着说道。

　　　　“万事要讲一气呵成，卓悦要是一次性就能够做到我们预期的那样，也能够让用户今早习惯我们的购物模式，培养他们的购物惯性。”

　　　　“每次一小点，需要修改多少次才行？”

　　　　“古时候两方对垒，最忌讳的就是添油战术，直接超过竞争对手一大截，让他们望而却步岂不更好？”

　　　　卓悦找不到另外的投资，暂时只能够和逸嘉、百信谈，不然等到卓悦把所剩不多的现金烧光，就不战而亡了。

　　　　对于卓悦来说，时间就是生命，b轮的资金才能够支撑它的成长。

　　　　可是对于杜嘉逸来说，卓悦并不是唯一的选择。

　　　　在刘乾东不愿意让出控股权的情况下，第二次的商谈还是无功而返。

　　　　这个结果是杜嘉逸预料之中的，可是对于雷俊和刘乾东来说却是不小的打击。

　　　　做互联网公司的，多多少少有些莫名的自傲。杜嘉逸的强势和百信提供的渠道经验，让刘乾东无法拒绝，所以至始至终都处于下风，这让他有些沮丧。

第三百七十九章　运营模式分歧（）　
“杜总，我们还是希望在投资的数字上面再稍微降一点。”

　　　　“我也跟投一部分，乾东这里也稍微让出一些，彼此的股份维持到一定的平衡，这样也有利于卓悦的发展。”雷俊做着尝试。

　　　　雷俊自然也不会损害自己的利益，保留刘乾东的话语权，一定程度上也是保证自己的影响力。

　　　　“a轮一千万美金只让卓悦烧了半年，这还只是音像图书这一项。”

　　　　“卓悦想要扩充自己经营的种类，加上建造仓库，发展自己的物流，b轮的这些钱估计坚持到今年年底都有些苦难。”

　　　　“自建仓库？自建物流？”雷俊有些惊讶。

　　　　“卓悦要是覆盖全国，这需要多少人啊？”

　　　　卓悦在京城成立，地方再大也就那么大，使用自己的物流能够更加方便，服务更到位。可是卓悦要覆盖全国，那么再自建物流，无疑是一个天文数字。

　　　　这等于是给卓悦配了一家自己的物流公司啊！

　　　　杜嘉逸面对刘乾东和雷俊的惊讶，也是一愣。

　　　　感情他们并没有在全国范围内自建物流的打算啊？

　　　　看来经验主义害死人啊。另一个世界杜嘉逸接触京东的时候，京东已经发展壮大了，自己的物流也是招牌。可这并代表这个世界起步没多久的卓悦也有这个打算。

　　　　之前的谈判都卡在股份上面，对于卓悦未来的运营模式讨论得不多。在商议中，百信租给卓悦部分仓库，杜嘉逸的本意是作为自己物流的仓库，一个拥有仓促、配单的综合性公司。而在刘乾东和雷俊的理解中，这不过是一个邮寄快递的仓库而已。

　　　　“如果不自建仓库，自建物流，那么卓悦和云淘上的个人卖家有什么区别？”杜嘉逸不解地问道。

　　　　谁知道另一个世界奶茶他老公那么偏执地建立物流仓库是什么原因，杜嘉逸真想回去问个清楚。

　　　　“只不过以后卓悦品种更加齐全，竞争力究竟在哪里？”

　　　　杜嘉逸额问题让刘乾东陷入了沉思。

　　　　卖家从选购、支付，卓悦这里根据订单配货，然后联系物流公司，通过漫长的路途到达用户手里。那卓悦的模式，云淘大卖家的运营模式并没有什么差别。

　　　　“百信集团能够稳定住盈利，很多的原因就是使用自己的仓库，有自己的物流团队配送。”

　　　　“千万不要小看物流成本，如果商品的流动的速度巨大的话，物流的成本往往比运营的成本还要多！”肖敏在一旁解释道。

　　　　刘乾东对于自建物流仓库的模式并不陌生，毕竟卓悦在京城以及少数几个大城市就是这么干的。用户一键操作，卓悦一直负责送到用户手里。对于卓悦来说，整个过程处于可控状态，而对于消费者来说，能够享受最佳的服务。

　　　　可是在几个大城市能够成功，那是因为每个城市都有卓悦的仓库，配送相对比较简单。可如果是覆盖全国，总不能够每个城市一个仓库，加上品种繁多的商品，这会压死卓悦的！

　　　　这还没有算上自建物流庞大的配送人员，人力成本太过于庞大，让刘乾东都不赶去想。

　　　　b轮融资三千万美金，这么玩法，估计连一个月都支持不了！

　　　　刘乾东发现，两方的分歧已经不再仅仅是股权分配的问题，在运营方式上面也有着很大的不同。

　　　　这让刘乾东更加怀疑杜嘉逸投资卓悦的初衷。

　　　　雷俊觉得杜嘉逸提出的模式不错，可是有一些超前了。对于刚刚起步的卓悦来说，缺少足够的资金和人力来完成全国的布局。

　　　　“杜总提的方案资金需求太过于庞大，有些不太适合卓悦的现实情况。”

　　　　“卓悦至少还需要发展一段时间，才能够达到自建物流、仓库存储的水平~”

　　　　雷俊最大的心愿就是当个和事老，先把几千万美金弄到手，让卓悦再烧一段时间。这要是卓悦断了炊，雷俊前期的投入就全部打水漂了！

　　　　原则性的分歧，再怎么谈也不会有什么进展。

　　　　杜嘉逸看得出来，这次的商谈注定还是徒劳，与其在会议室里面浪费时间，还不如让雷俊和刘乾东回去好好想想。

　　　　“杜嘉逸的胃口也太大了！”出了大厦，刘乾东再也忍不住了。

　　　　这可不止要求控股权了，还在经营方式上面指手画脚。刘乾东觉得杜嘉逸的做法，深深地挑战了自己的权威。

　　　　“杜嘉逸的想法并没有什么问题，毕竟美利坚的美亚也是自己建的物流体系和仓库。”雷俊在一旁安慰道，“加上百信集团也在用这种模式，效果很好，那么杜嘉逸不可避免希望卓悦也这样！”

　　　　“美亚资产多少？百信是传统零售！卓悦能和这两个比吗？”刘乾东不爽地质问道。

　　　　雷俊在心里面叹了口气，刘乾东毕竟还是风雨经历的少，不足够成熟、老道。

　　　　俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。美亚是一个神话般的存在，这并不意味着卓悦不能够达到那个高度。

　　　　毕竟国内的人口基数摆在那里，再过两年互联网的用户估计比美利坚全国的人口还要多。购物是刚性需求，只要卓悦能够占据其中一部分o2c市场，未必比不过美亚。

　　　　不过雷俊老狐狸一只，没有点破，省得刘乾东恼羞成怒，迁怒自己。

　　　　“实在不行我们就吊着他们两天。”

　　　　“我们等不起，逸嘉网络那边也等不起。”

　　　　“云淘和企鹅的合作给逸嘉网络的压力很大，杜嘉逸投资卓悦也是希望我们能够扯住云淘的精力。我觉得过不了几天，杜嘉逸就会松口的。”

　　　　刘乾东点了点头，暂时冷静下来。

　　　　着急忙慌是解决不了问题的，这个道理在刘乾东很小的时候他就明白。

　　　　“那就麻烦雷总这几天在问问有没有风投愿意投资卓悦，数字小一些没有问题，只要能够先让卓悦支撑一段时间就好。”

　　　　雷俊看到刘乾东冷静下来之后还能够思考，觉得自己确实没有看错人。

　　　　“放心吧，这几天我再联系联系……”

第三百八十章　线上商城（）　
“想我了没！”

　　　　刘乾东一进酒店就有一个身影挂了上来。

　　　　听到熟悉的声音，刘乾东不由地露出了会心的笑意。

　　　　“别闹了，溪楠。”

　　　　刘乾东把挂在这里身上的朱溪楠抱在了怀里面。

　　　　“那你是不想我喽~”朱溪楠嗔怪道。

　　　　“想死你了！”

　　　　刘乾东把女朋友抱得更紧。

　　　　这大学新生，特别是女生，必须要牢记的就是防火防盗防学长。朱溪楠是刘乾东大学的学妹，低一级。

　　　　刘乾东来自苏北农村，能够考上人大已然是家乡的名人。可是经济问题，一直都是刘乾东最为困扰的问题，所以进入大学之后，刘乾东对于做生意特别专注。

　　　　说实话，刘乾东不帅气，最多算是长相一般的老实人。男人不像女人，更多是需要考虑他的能力。刘乾东的实力是不言而喻的，在大二学期就能够养活自己。

　　　　朱溪楠是京城本土的富二代，从小娇生惯养，可是来自于刘乾东身上的魅力，让她根本抵抗不了。正所谓是一物降一物，苏北的这个穷小子很容易就得到