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科技权杖-第61部分
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这次虽然飞越科技公司要在这里吃亏，但是这并不意味着他们已经无路可走，相反，他们还有很多其他的机会，比如欧洲标准化委员会、国际标准化组织，或者利用技术价格上优势，进行大量的铺货，先形成事实标准，然后再赚钱。
这条道路虽然艰难，但是其的难度也仅仅是相对的，成功的例有很多，比如历史非常久的qert键盘，从1868年申请专利、1873年使用qert布局的第一台商用打字机成功投放市场，已经过去了一百多年了，漫长的历史并没有其地位，反而使其成为了最为广泛使用的键盘布局方式。
而他的原理是什么，设计之处仅仅是想在键盘上把那些常用的连在一起的字母分开，这样击键的速度就会稍稍减慢，也就减少了故障的发生。
1936年，华盛顿一个叫德沃拉克的人为使左右手能交替击打更多的单词又发明了一种新的排列方法，这个键盘可缩短训练周期1/2时间，平均速度提高35％，此后又出现了比dvorak键盘更加合理、高效的malt键盘，但是这些全都没有撼动qert键盘的事实标准，这是一个非常典型的劣势产品战胜优势产品的例。
而梅特卡夫索要面临的挑战更大。因为在技术上，他们并不比人家飞越科技公司占有优势，所以结果就更加的充满不确定性了。
“好吧，既然你们双方都认为没有合作实现双赢的可能，那么就由我来宣布将在下个月被我们组织采纳的互联网技术标准吧。梅特卡夫先生，恭喜你们，你们的《以太网规约》将会被记录进我们下一年度新版的杂志、学报和书籍，希望在我们的继续努力下，不断发展和完善该项技术标准……”
事已至此，盖特也没什么好遮遮掩掩的了。直接宣布了结果，同时将手的那份资料给了鲍威尔，里面包含了他们的技术标准资料、802小组讨论的结果和通知。
“盖特先生，你没有开玩笑吧，我们的osi互联网参考模型技术标准可是比梅特卡夫他们dix集团那个《以太网规约》可是先进不少，而且还没有什么局限性。你确认我们落选了？”
鲍威尔是个直性，同时也是个互联网技术方面的专家，他之前之所以那么信心满满，凭的就是之前他们将他们公司的osi参考模型和对方的《以太网规约》其的技术标准实际检测对比过，他们的这个osi参考模型完全适用任何大小型网络，没有任何限制，而对方。仅仅只是适用于组建10mbps局域网，两者相比，孰优孰劣非常的明显。
“鲍威尔，接受现实吧，ieee代表的就是标准化的权威，盖特先生他们这样的选择，自然是我们的《以太网规约》比你们的那个什么osi参考模型更有可取之处！”
看到鲍威尔原本脸上的笑容随着盖特宣布结果硬生生的僵硬在了脸上，然后转化为不解、诧异和气愤，梅特卡夫心里就像大热天里喝了一杯鲜榨加冰柠檬汁一样简直酸爽到了身体的每一个毛细孔。
“非常抱歉，鲍威尔先生。这是我们ieee802小组成员一起经过讨论做出的决定，希望你们可以理解！”
希望这次的事情不会对他们ieee的权威性产生什么影响，盖特在对鲍威尔说抱歉的同时在心里祈祷道，而且为了确保这样的结果，他们可能还要配合人家dix集团做一些其他的保障性工作。
“非常遗憾。但是我可以肯定你们一定会后悔的，我确信，再见！”
到头来得到是这个结果，这让鲍威尔的心里十分的气愤，尤其是看到梅特卡夫那讥笑写满了在了脸上的表情，这个地方他就更不想待了，就让这家伙再得意一段时间吧，扔下一句狠话，他便头也不回的离开了这个地方，返回公司。
“盖特先生，非常感谢你们能选择我们的《以太网规约》作为你们802工作小组的技术标准，相信我们不会让你们失望的，预祝我们合作愉快！”
等到自己的手下败将鲍威尔彻底的离开了盖特的办公室，梅特卡夫热情的和盖特握手表示感谢，有了ieee这个在全世界范围内都有非常大权威性的组织帮忙，他相信他们的dix集团肯定可以所向披靡，而他作为这个集团的发起人，事成之后，他的3公司肯定也会从大赚特赚，在短时间就可以聚集起大量的财富，这比他在施乐的帕克研究所取得的成果要丰厚多的多。
“梅特卡夫先生，这次之所以我们选择你们的《以太网规约》作为我们802互联网工作小组的技术标准，很大程度上是因为你们的技术标准比他们的osi互联网参考模型有着非常多的成功实践经验，这是我们最为看重的。
不过，他们的有些技术标准的设计理念还是非常先进的，我想这些地方也是你们可以借鉴的地方！”
现在他们ieee的802小组已经和dix集团是绑在一条船上的蚂蚱，帮助对方就是在帮助自己，盖特可不希望ieee和自己的威望受到影响。
“请您放心，我们会一直不断进行技术创新的，不过盖特先生，在这件事情上我们可能还有一些其他的难题需要你们的帮忙……”
给了飞越科技公司迎头一击，这仅仅只是开始，接下来，他们dix集团还需要在其他几个地方将对方的路给堵死，这样才能将对方带给他们的威胁降低到最小。
“请说！”
果然，自己这一参合进来，想要脱身就不容易了。
“听说你们ieee和国际标准化组织的关系非常不错，如果盖特先生能让我们的《以太网规约》得到他们的认可，我想我们将会更加感谢您对我们的帮助……”
第205章 致命的时间差（）
“老板，告诉你一个非常不好的消息，我们向ieee提交的osi互联网参考模型被他们拒绝了，而他们选择了我们的竞争对手dix集团的《以太网规约》作为他们下一年度的技术标准，请问这种情况，接下来我们应该怎样应对？”
回到总部的鲍威尔立马就将情况告诉了软硬件的二把手盖文和克拉克，当即这两人也立马感觉到了这件事情的棘手性，便连夜给姚飞打了电话。
“事情我知道了，下一步你们打算如何去做？”
虽然osi互联网参考模型被拒这件事情会给他们飞越科技接下来的计划带来不小的影响，但是面对这样的情况，也是锻炼员工的机会，他的目标是希望员工各司其职，最终把自己从日常的工作中解放出来，而不是需要象之前那样大包大揽，什么事情都需要亲历亲为。
“我们刚才商量了一下，接下来我们需要做的，就是立即同时接触其他具有影响力的标准化组织向他们推荐我们的osi模型，比如国际标准化组织、欧洲标准化委员会，只要这些标准化组织愿意采用我们的技术标准，我们便可以在一定程度上抵消ieee采用dix集团给我们带来的负面影响……”
就和之前盖特和梅特卡夫预料的一样，世界上标准化组织远远不止ieee这一家，欧洲标准化委员会、国家标准化组织iso同样具有影响力，而且在新兴高科技领域，iso相比ieee并不占优，由于追求覆盖面广泛的大而全方针，这使得ieee后来居上。在科教和电子方面，逐步领先于iso。
如此一来，只要他们取得了iso的支持，最起码在技术标准的宣传上，他们不会处于劣势。然后在依靠他们本身的理念优势，打败dix集团指日可待。
至于欧洲标准化组织，只能是作为备胎，因为在高科技电子领域内，欧洲人被米国佬压制的不要不要的，很难出现一个具有实力的世界级高科技企业。而欧洲标准化组织的业务员范围，更多的是体现在工业这个传统的生产领域内。
“不错，按照你们的想法去做吧，不过最好能迅速行动，因为你们能想到这样的主意，其他人不一定就会想不到。只有将这件事情迅速落实，我们才能摆脱目前被动的局面！”
此时姚飞的心思大部分放在购买书籍、生产基地的建设和第一批知青的实训情况中，听到盖文和克拉克俩人的注意比较可行，他也没有再多想，只是告诉两人迅速行动，然后再了解了一下总公司软硬件研发各方面的近况就挂断了电话。
打定了主意，想法也获得了老板姚飞的认可。两人继续商议了一翻之后觉得姚飞说的非常的有道理，不过一把手本特利和希利斯两人目前全都不在家，而身为二把手的两人也实在不能一起出行，而且面对iso这个国际大型标准化组织，也应该由公司更高一层的人员出面，而除了老板姚飞，ceo亚力士无疑就是最佳的人选了。
不过身为飞越科技公司这个高科技行业新贵的ceo，亚力士平时也有很多的工作要做，就比如此时他正在摩根士丹利银行做客，和人家商量公司位于硅谷已经开工动土的新总部大楼的二期贷款额度提高的问题。
有了更多的贷款。这就意味着公司将会有更加完善的办公环境，这不管是对于一个公司还是一个公司的吸引力，都是非常有帮助的，而对于提高贷款额度，双方都有这样的意向。只不过达成具体的数额只不过就是时间长短的问题。
这件事情在亚力士原本的计划中，他打算用一个星期的时间完成这件事情，将二期贷款的额度从原本的3000万提高到吓人的7000万，目前有香港分公司在背后作为支撑，他们做这事有千万分的底气。
之所以没有从直接从香港抽调资金，一是因为姚飞不愿意，本来他就在为了以后怎么把在米国赚的钱转移出来而头疼，现在还让他把外面的钱送进入，这不是在开玩笑么，而且第二个不论是生产基地也好，还是投巨资的两所大学也好，都需要耗费大量的资金，外加还要留有一定的现金流，也不好抽调。
今天才到了原本计划当中第三天，他已经顺利的完成了从3000万到5100万的跨度，虽然贷款越往上越难贷，但是亚力士相信，如果真有一个礼拜的时间，哪怕最终完成不了一开始贷款7000万的计划，也不会差到哪去。
不过盖文和克拉克提到的技术标准推广问题还是让他改变了注意，立马放弃了原本的计划，象两人商量的那样，由克拉克带上osi互联网参考模型相关技术资料准备前往欧洲，盖文则在公司看家。
事情的缓急轻重亚力士还是非常清楚的，贷款什么时候都可以贷，哪怕是将人家摩根士丹利晾在一边晒几天太阳都没有什么关系，米国是个利益至上的社会，只要有利可图，不要说等几天了，哪怕就是等个几个月甚至等个年把都没什么关系。
但是他们osi互联网参考模型的技术标准化推广计划却是等不起，现在ieee的明确选择已经让他们颇有一种措手不及的感觉了，现在要是再让对方把iso拿下，那他们将会完全的处于被动，行动起来往往也是会事倍功半，这是他们所不愿意面临的局面。
由于事情准备不充分，克拉克和亚力士只得放弃一个小时之后纽约飞往瑞士首都苏黎世的航班，转而预先订第二天清晨四点前往苏黎世的机票，然后各自开始为明天的出行做准备。
不过他们没有预料的是，此时的纽约国际机场候机内，梅特卡夫和另外一人正在耐心的等待即将检票的航班，而被他放在双腿上的公文包里，正躺着两封推荐信，两封来自ieee会长盖特的亲笔推荐信……
第206章 底蕴的差距（）
“亚力士先生，克拉克先生，非常抱歉，我们国际标准化组织正在就是否立即成立信息化工作小组在做最后的讨论工作，如果你们对你们公司的技术有信心，可以留下你们相关的技术资料，这不仅可以在一定程度上帮助我们加速进程，同时也能帮助你们自己尽快达成你们的目标。
然后你们所需要做的就是，等到第三天早晨8点半再次到我的办公室来，届时我们将会将最新的讨论结果告知你们……”
面对远道而来的亚力士和克拉克两人，身为世界标准化组织iso的主席马克西显得非常的热情，同时也表现出了非常崇高的职业素养，就好像他是在一心一意在为全球的发展做贡献一样。
“主席先生，非常感谢您的帮助，我们会在两天之后准时到来的，这是我们的技术资料，请您收下！”
终于是听到了一个他们想要听到的好消息，这不禁让得两人一直有些沉重的心情稍微变得舒缓了一些。
“不用谢，这是我的工作，是我应该做的，日内瓦此时的雪景非常优美，而且还有很多的滑雪场，两位可以考虑考虑。”
笑着从两人手里接过那个文件袋，然后故意慎重的摆放在自己手边的位置，客气的介绍向两人介绍道。
“谢谢您的提议，我们当然会考虑的，如果没有其他事情的话，我们就不打扰主席先生的工作了。再见……”
“拜拜！”
目送两人离开，马克西脸上的脸上的表情一变，由之前的和蔼亲切变成了嘲弄和讥笑，变脸之术完全和川剧大师有的一拼。
“梅特卡夫先生，请出来……”
又过了一会儿，马克西确认亚力士和克拉克已经走远了，他转过身来，对着其身后的一排书架说道。
而随着他的语音落下，原本寂静的办公室内顿时传出了一阵轻脆的齿轮转动声，然后之间其身后原本排列十分紧密的两个书架顿时就从中间缓缓的向两边分开。直到分开一米半左右才停止。从外面看去，里面赫然还有另外一片洞天，然后便见得梅特卡夫从中走了出来。
“主席大人，非常感谢您的帮助。我们将感激不尽！”
刚才外面三人的谈话梅特卡夫在马克西的实验室里可是听的非常的清楚。这次他靠着盖特的亲笔信不仅获得了对方在他们推行《互联网规约》标准化行动中的大力帮助。而且对方还帮助他们成功的将飞越科技公司的亚力士和克拉克两人暂时拖在了日内瓦。
为什么这么说，那就是他们向人家提出的两天之后给讨论进展，要知道欧洲这片地方可不大。欧洲标准化委员会的总部所在地比利时布鲁塞尔和他们目前所处的日内瓦仅仅只有800公里不到。
这么短的距离，依照欧洲此时发达的道路网，开车需要的时间不会超过10个小时，要是坐飞机，那所需要的时间就更少了，仅仅一个小时多点。
所以为了将两人成功的拖在这里，不让他们中途顺道有时间前往布鲁塞尔，转而专心的在此地为两日之后的马克西口中所谓他们iso成立信息化工作小组讨论结果做准备，他们选择了两天这个说长不长、说短不短的时间段。
“梅特卡夫先生，现在你可以放心了，这里的结局已经注定，如果你们公司能够再说服欧洲标准化委员会，那么可以预见你们dix集团的互联网产品将会在全球的市场上取得主导性的地位！”
在飞越科技公司两人一向他办公室预约之后，他就将消息通知了对方，因为在今天早晨两人一开始的谈话中梅特卡夫就提到了这家新兴的公司，这是他们面临的强劲对手，为了取得主导权，他们不得不使用各种商业上并不光彩的手段。
“再次感谢您的帮助，这次回去之后，我会立刻向我们集团提议大幅度提高我们对于你们组织的捐赠，以便你们可以在以后的日子里为世界标准化的发展做出更大的贡献！”
昨天早上他才从ieee会长盖特那里听到了好消息，然后还立刻带着对方的亲笔信马不停蹄的飞到这里，为了不就是将他们的竞争对手的后路给堵死么。
虽然对方的选择很机智，反应也比较迅速，但是终究还是比他慢了半拍，现在这里的结局已定，等他们再搞定了位于布鲁塞尔的欧洲标准化委员会，到了那个时候，任他们飞越科技公司的技术理念比他们先进，都掀不起什么大风大浪来了，如果还想喝点汤，那么他们将不得不选择与他们dix集团合作，真到那个时候，扁的圆的还不是他们想怎么捏就怎么捏。
“感谢你们的慷慨，我会按照我们之间的约定来完成接下来还没有完成的工作的……”
他们国际标准化组织和ieee一样同样是个非商业非盈利性的机构，维持机构日常运转的经费靠的就是来自全球各个国家各个地区企业和个人的捐赠，这次人家dix集团给他们的许诺可是不凡，一出手就是上千万，再加上他们组织和ieee之间亲密的关系以及他个人和盖特的关系，在这么些因素的推动下这件事情一切都是那么的顺理成章。
只是可惜了那个飞越科技公司了，毕竟是最近两年才兴起的公司，比起人家dix集团的底蕴来，两者之间还是差的太远了，毕竟这个世界上，很多事情并不是单单靠技术就能搞得定的。
“谢谢，主席先生，如果没有其他事情的话，我就先离开了，希望在明年的西海岸电子科技展览会上我们有机会可以再次愉快的交流……”
这里的事情已经办完了，再继续留在这里也只能是看风景纯属浪费时间了，还不如立刻启程搭车前往布鲁塞尔，对于欧洲标准化委员会，梅特卡夫可没有信心象对付iso那样闲庭若步，因为那是欧洲各国共同成立的官方的标准化组织，其财政完全是来自各个成员国，受到外界的影响是非常小的。
“会有机会的，那么，祝你一切顺利……”未完待续。。
第207章 虚与委蛇（）
“梅特卡夫先生，艾默生会长已经在办公室等待你了，请跟我来！”
由于在离开日内瓦之前梅特卡夫就已经成功的预约了欧洲标准化委员会中负责电子工业方面的副会长，所以在第二天早上，他便如期来到了对方的办公室。
“会长先生，很荣幸能得到你们的热情接待……”
跟着年轻的女秘书进入一间复古风格的办公室内，只见一名带着厚厚的老花镜，头发有些雪白的老头正在低头看着什么。
一直等到对方抬起头，梅特卡夫才上前打招呼道。
“年轻人，我的时间不是很多，希望你能把握好自己的时间。”
虽然眼前的这名年轻人很有礼貌，但是艾默生已经人到暮年精力有限，还有很多事情需要处理，所以哪怕对方之前在预约的时候说的话让他很感兴趣，他也希望对方能长话短说，简明扼要的说明自己的来意。
“我会的，会长先生，这是我们dix集团不久之前发表的《以太网规约》，请您先了解了解……”
虽然自己的公文包里另外还有一份盖特的亲笔推荐信，但是梅特卡夫不打算第一时间就拿出来，因为他知道这个欧洲标准化委员会和国际标准化组织的性质不同。
所以他需要先在技术上成功的说服对方，到时候再拿出那封亲笔信来稳固自己的话语权，这样就不会给人任何突兀的感觉。
“先生，我想这个就不必了，对于它的内容我十分了解，非常的精彩！”
在互联网通信方面，由于欧洲的整体水平都落后米国，这就形成了一种非常矛盾的局面，一方面欧洲人在不断的学习米国的先进技术和理念，另外一方面一直想要脱离米国的影响力。建立他们自己的一整套标准。
而负责这个事情的艾默生，在听到梅特卡夫这个dix集团的发起人想要和他讨论讨论互联网技术标准交流的事情的时候，他没有任何犹豫便答应了和对方见面，不管怎么说。对于他来说，总是多多少少有所收获的。
“感谢您的夸奖，我这里还有另外一份更加细致的技术标准，请过目……”
欧洲的标准和米国的标准是有些差异的，这方面的差异在各个行业内广泛的存在，梅特卡夫来之前当然就考虑到了这一点，所以他拿出的这份更加细致的技术标准，其实是更加贴近于对方的标准，更容易让对方采纳。
“嗯，看来梅特卡夫先生非常关心我们欧洲互联网技术的发展。这份技术标准非常符合我们的标准，也符合我们的实际需求，我们会慎重考虑的！”
看来对方来到他这里果然是所图甚大，如果他们真的采用对方的这套技术标准作为欧洲下一代互联网技术标准，那么毫无疑问。他们到时候肯定会被人家牵着鼻子走。
而且这样一来，也非常不利于给欧洲本土公司创造一个良好的发展土壤，这是他们所不愿意的，不然他们也不会推行和米国存在差异的技术标准了，要知道这个时候米国对于欧洲来说哪怕就是军用高尖端技术，也有一部分是开放的，人家米国佬为什么这样做。为了还不是让对方跟着自己身后走，而且人家有这样的自信和实力让他们这样干。
高科技领域本就是一环套一环的复杂技术领域，比如你买了我的cpu，那么运行其上的操作系统也得买吧，然后接下来就是与之兼容的主板、缓存等等其他一系列的配套部件，而且你还只能眼睁睁的接受。除非有壮士断腕、钱打水漂的勇气，不然只能一步步的受制于人，知道自主开发出替代产品。
“感谢你的肯定，会长先生，如果有机会。我愿�
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