科技权杖-第62部分

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　　　　“感谢你的肯定，会长先生，如果有机会。我愿意亲自为你们相关的工作小组做一次这方面的演讲，向他们介绍清楚我们dix集团的这份技术标准所能达到的目的以及会给欧洲互联网技术的发展带来什么样积极的影响！”

　　　　人在潜意识里往往都是喜欢将事情的结果往自己理想当中那个方向想，此时梅特卡夫见到事情的发展非常的顺利，他便想趁热打铁，提出可以在对方的机构内做一次公开演讲，借此来大力向对方兜售他们的技术标准，同时扩大影响力。

　　　　“欢迎之至，我想这也会对我们接下来需要进行的工作有非常大的帮助，你看时间我们就订在三天之后怎么样，我们需要做一些比较细致的准备，到时候不仅让我们委员会电子通信工作小组的全体工作人员准时参加，而且我也会亲自出现在演讲的现场！”

　　　　真是一名慷慨的年轻人，对方的这个提议在很大程度上可以帮他不少忙，因为他们并不是每次都有这么好的免费培训机会，想到这里，艾默生脸上的笑容就更盛了。

　　　　“会长先生，我敢肯定那将会是我这辈子的荣幸，对了，听说ieee会长盖特先生说你们是老朋友了，这次来，我带来了一封他让我帮忙转交的亲笔信，请您收下！”

　　　　有了那份细致的技术标准作为双方对话的基础，再加上对方还十分爽快的同意了他想在这个标准化委员会做一次专门的演讲，另外眼前这位德高望重的副会长阁下到时候会亲自出席。

　　　　这一切的一切加起来，梅特卡夫觉得自己的这趟欧洲之旅在未来几天之后就可以完美的结束了，不仅可以成功的狙击他们的竞争对手，而且还是让他们dix集团自己的互联网技术标准得到广泛的推广和认可，巨大名和利，也仿佛如沐浴好的青春美少女一般，已经在自己的卧室准备好陪伴他左右。

　　　　“回去好好准备吧，年轻人，未来是属于你们的，我很看好你哦，同时回去之后也请帮忙转告我的老朋友盖特，告诉他信我已经成功的收到了！”

　　　　这一封信的出现，可是又给他带来一些额外的重要信息啊，想必在这互联网技术发展方面，dix集团的技术标准已经获得了ieee的认可，那么和其关系密切的国际标准化组织，估计此时也已经被对方说服了。

　　　　如果再搞定了他们欧洲标准化委员会，那岂不是说他们的互联网技术标准将会覆盖全球，时刻影响整个世界的走向……

第208章　尽是托词（）　
“早上好，马克西先生！”

　　　　在布鲁塞尔准备了两天的时间，第三天一早，急切想要知道iso讨论结果的亚力士和克拉克两人早早的便赶到了马克西的办公室。

　　　　“先生们，早上好，有什么可以为你们效劳的吗？”

　　　　看来这两人很心急啊，不过再怎么急也没用了，结局已经注定，现在他要做的只不过是继续忽悠这两人罢了，将两人拖在这里越久，对于梅特卡夫在布鲁塞尔的行动就越有利，与之相对应的，他的老朋友盖特也会更加满意的。

　　　　“主席先生，请问我们可以知道关于我们o私互联网参考模型技术标准的进展情况的事情吗？”

　　　　听到马克西这么一问，亚力士顿时就觉得有一种不好的感觉，对方明明知道他们为什么而来，可是现在却这么说，事情肯定进行的不顺利。

　　　　“一个好消息外加一个称不上坏消息的消息，好消息是我们组织内的信息化小组已经在昨天正式成立，另外一个则是我们在信息化标准发面不仅仅要考虑贵公司的标准，同时也需要借鉴其他公司的技术标准，只有综合考虑到各种技术标准，这样最终得出来的结果也才有非常大的说服力。

　　　　不过这样一来，我们可能就需要更多的时间来确立最终的技术标准了，而要完成这个过程也许需要几天，或者几周几个月的时候这都有可能，希望你们可以对此保持足够多的耐心。

　　　　另外。如果可以的话，我同样可以为你们安排一次公开演讲，到时候你们可以再具体的向我们的信息化工作小组详细的介绍你们的技术标准和技术理念，以此来获得我们国际标准化组织内信息化小组的认同和支持！”

　　　　不得不承认，姜还是老的辣，这个时候，不管是明面拒绝对方的要求还是给出具体的时间节点都不是明智的选择，而且也非常容易让对方看出端倪。

　　　　只有象这样非拒还迎的劝解，往往可以让对方左右迟疑，从而达到理想中的拖延效果。真等对方反应过来的时候。可能事情已经木已成舟，悔之晚矣了。

　　　　“非常感谢主席先生的支持，如果有可能的话，我们非常感谢您能给我们这样的机会！”

　　　　听到对方马克西如此的支持。虽然亚力士还在仔细思考之前对方的话。但是克拉克却认为对方是在真心实意的帮助他们。当即就对对方表达了自己的感谢。

　　　　“这是我们应该做的，既然你们同意，那么我看时间就安排在三天之后吧。有了这些时间，我想我们双方都可以做好更加充分的准备！”

　　　　看着两人脸上表现出来的欣喜表情，马克西心中就是一阵得意，这些人实在是太好忽悠了，等到三天之后，到时候他大可以再以学习对方的演讲再将时间往后拖延几天，学习完了，肯定还需要时间继续讨论吧。

　　　　反正总的来说，就是不断的给对方以失望的同时不断给对方希望，而根据人们潜意识总喜欢将事情往好的一方面考虑，就可以理所当然理直气壮的拖住对方很长时间，哪怕就是意图被对方察觉到了，也没有什么关系，因为对方完全就找不到任何的理论支持点。

　　　　“谢谢，我们会把握好这次非常珍贵的机会的，再次感谢主席先生对我们的认可和支持！”

　　　　虽然有些疑惑为什么ceo亚力士先生突然沉默了，但是克拉克却显得非常高兴，三天之后将是他表现的好机会，此时他放佛已经看到胜利的曙光正在不远的前方向他招手，因此非常高兴加愉快的回复了马克西。

　　　　而马克西看到脸上依然面带一丝微笑而笑而不语的亚力士，他也同样也不疑有他，以为对方表现出来的是一副默许的态度。

　　　　“不用客气，这是我的职责和工作！”

　　　　马克西笑容更盛的向两人客气道。

　　　　“既然如此，主席先生，那我们就先回去准备了，如果有什么消息，请尽管联系我们……”

　　　　见到最后克拉克看着自己，回过神来的亚力士也没有拒绝，当即便向对方表示了他们的感激之情。

　　　　“请自便！”

　　　　对方告辞，马克西也不阻拦，目送两人离开。

　　　　“亚力士先生，我觉得我们不应该这么急着离开，马克西主席对我们的印象非常好，我认为这是我们的机会……”

　　　　关系虽然不是一天两天就能处成的，但是可以肯定的是，肯定是用时间累积起来的，克拉克认为只要让他和对方找到更多的共同语言，那么他还是比较有信心借助对方来推动国际标准化组织iso接受他们o私互联网参考模型技术标准的这个过程。

　　　　“克拉克先生，不知道你有没有注意到，马克西一开始向我们说话的语气，他竟然问我们有什么需要帮助的，这句话的意思就是告诉我们。

　　　　我们之前和他们接触的时候对方完全没有拿我们当回事，一回头就将我们抛在了脑后；另外一个意思就是，那位主席先生完全是在敷衍我们，之前他让甩出一个消息就让我们等了两天，现在他说安排我们演讲就又让我们等待三天的时间，估计接下来，他肯定又会找其他的理由继续让我们进行等待。

　　　　此时，我想我们有必要做好最坏的打算，不过在此之前，我们需要将这其中的事情了解清楚再说，回去之后麻烦你继续准备，我准备给老板打个电话，寻求他的帮忙……”

　　　　能担任ceo一职的人，没有一个是简单的，从马克西不经意的那句话里，亚力士敏锐的捕捉到了对方的态度值得商榷，为此他打算同时做两手准备。

　　　　“会长先生，请您抽空看一看我手里的这份资料……”

　　　　欧洲标准委员会主席托马斯的办公室内，负责信息化技术标准制定的艾默生将昨天梅特卡夫交给他的那份更加适合欧洲标准化的那份技术标准资料递给了对方。

　　　　“好的，请将资料给我……”

　　　　他们委员会一共只有四名副会长，每个人负责的领域都是比较宽广的，所以他们一般只做大局上的掌控，而象对方这样直接出现在自己的办公室内，那肯定是有什么重要的事情发生了。

　　　　而果不其然，翻开接过手的那份技术资料，仅仅只是开头的一些内容，就让他神情立马变得肃穆，身体也跟着紧绷了起来……未完待续。。

第209章　拆穿诡计（）　
“老板，我需要你的帮助……”

　　　　亚力士是一个说干就干的人，既然他已经起了疑心，那么不管如何他都要对今天马克西的话进行一番验证。

　　　　而在日内瓦，单单他们两人肯定势单力薄，哪怕就是想查也无从下手，更何况为了保守起见克拉克还要为三天之后的演讲做准备。

　　　　这样一来，亚力士只能寻求姚飞的帮忙，距离日内瓦不远的苏黎世可是有安佰深和他们公司合资的工厂，只要姚飞能让对方给予他一些帮助，这件事情不难解决。

　　　　“没问题，需要我怎么帮忙？”

　　　　不用详细问，姚飞也知道对方现在遇到了非常棘手的事情，不然以对方的能力，肯定不需要自己操心。

　　　　“我和克拉克副部长正在日内瓦拜访国际标准化组织iso，希望他们可以采用我们公司的osi模型作为他们信息化技术标准，虽然事情的进展看上去比较顺利，但是却完全没有实质性的进展，所以我希望您能给我一些资源。

　　　　我需要对他们组织内部进行一番了解和认证，确保他们的主席马克西对我们说的话是真实可靠的。”

　　　　去人家iso老巢里探查情报，这可是个高难度的技术活，要是从外部调查起来，将会比较的麻烦，但是如果能得到内部人士帮助的话，那绝对是轻而易举，仅仅只需要确认一下iso内部信息化小组成立的时间，以及这些天对方工作内容的大致情况就可以了。

　　　　“没有问题。这件事情你可以找安佰深的史密斯总经理，就说是我让你找他的，需要什么帮忙，你尽管跟他说，电话号码布伦达小姐应该知道。

　　　　另外补充一句，我很赞同你的这个举动，因为根据我的了解，iso和ieee两者之间一直都有一种非常亲密的关系，现在在互联网技术标准方面，ieee选择了对方。那么很有可能。他们两家会再次联手，进一步取得iso的信任，这样的行动对于他们两者来说，肯定是一个双赢的局面。我们可以看到这一点。我不相信对方会看不到这样做的好处！”

　　　　姚飞之前作为一知名的电子工程专家。时常也会参加一些国际性的学术交流会，不管深究还是听闻，ieee和iso这两大巨头之间的猫腻还是听说过的。虽然起始时间不可深究，但是仅仅只需要知道这点就足够了。

　　　　“我也是这么认为的，所以我想立即了解清楚，另外在调查期间我也会请克拉克副部长做好另一方面的准备！”

　　　　得到姚飞的大力支持，亚力士之前心理的那份担忧就更加沉淀了，因为如果姚飞的推测属实，那么无疑这对他们来说将会是又一个比较沉重的打击！

　　　　不过这事既然已经进行到了这个地步，那么不管如何，都是要进行下去的。

　　　　“主席先生，我希望你能给我们一个说法！”

　　　　两天之后，在安佰深的帮助下，亚力士成功的拿到了他需要了解的情报，而当他在了解了其中的内容之后，顿时就愤怒无比。

　　　　“一个说法？什么说法？两位难道不需要再为明天的演讲内容做一些更加充分的准备吗？”

　　　　看到亚力士和克拉克两人气冲冲的来者不善，马克西心里一突，故意非常无辜卖萌的表示道。

　　　　“主席先生，你们国际标准化组织内的信息化工作小组早在一个月之前就已经成立了，请问是这样的吗？”

　　　　看到眼前的老头这么会演戏，亚力士已经面无表情了，来之前所有相对和缓的说辞此时都被他抛之脑后，直接将对面编制的谎言给戳穿。

　　　　“是的，不过那个时候我们的这个工作小组还正处于的试运行阶段，而在两天之前，我们才正式确立了他的工作职责！”

　　　　哪怕亚力士当场将他的谎言揭穿，马克西也是不慌不忙，还是一如以往那样语气镇定、面带和蔼微笑的向两人解释道。

　　　　“ok，主席先生，我们先不再继续这个话题，那么对于dix集团的梅特卡夫先生在我们拜访您期间依然留在您的办公室这件事情，请问您这又该如何解释呢。

　　　　而且，根据我们的了解，你们iso的信息化工作小组目前正在着手以《以太网规约》为基础制定你们的互联网技术标准，我说的对吗？”

　　　　有了内部人士的帮忙，想要获取这些信息实在是太容易了，所以史密斯派来帮忙的人，仅仅只是用了一天多点的时间，就帮亚力士搞来了他所需要的这些情报。

　　　　“先生们，我不否认，但是你们应该了解，象我们这样的国际性组织必须更加尊重事实，你们的技术方案我们需要考虑，但是我们更需要考虑的，是已经在实际中运用的互联网技术，这一点是至关重要的。

　　　　不过虽然如此，我们还是愿意给你们机会，因为我们不难看出，在技术理念上来说，你们的osi互联网参考模型更加合理，这也是我愿意明天给你们安排一场演讲会的原因，如果不需要，那么我也不介意立即取消这个安排！”

　　　　真真假假，虚虚实实，马克西经过大半辈子的风风雨雨，早就将这些技巧运用的熟练无比，他这一番话说出来，对面克拉克原本还有些坚定的表情顿时就有软化的趋势。

　　　　不过马克西的这些伎俩对于同样常年混迹于交际场的亚力士来说就显得有些让人鄙夷了。

　　　　“谢谢主席先生的好意，我想我们不需要了，接下来我们还要去其他地方，拜拜！”

　　　　拆穿了对方的阴谋，打了一会儿对方的老脸，再待下去也只是兴趣索然，完全的浪费时间而已，还不如早点动身，也许还能在今天下午下班之前感到下一个目的地。

　　　　“既然如此，那就祝你们好运！”

　　　　客套了一句，马克西便目送着两人离开，直到办公室的门被再次关上，其脸上原本的笑容顿时就变得有些戏谑。

　　　　“梅特卡夫先生，你的对手已经在前往布鲁塞尔的路上了，祝你好运！”

　　　　拿起手边的电话，马克西将刚才的情况告诉了对方。

　　　　“主席先生，不管怎么说，非常感谢您的帮助，明年的西海岸电子展览会，我一定会好好陪你喝几杯……”未完待续。。

第210章　真实的谎言（）　
“艾默生先生，见到你很高兴！”

　　　　离开了日内瓦，亚力士和两人没有停留，直接转战最后一站布鲁塞尔，与此同时，亚力士通过史密斯的帮助，成功的在短时间内预约到了艾默生。

　　　　“亚力士、克拉克先生，欢迎你们到我们标准化委员会来拜访，史密斯先生已经将你们的意愿和我说了，我想接下来我们可以谈一谈稍微具体的一些事情！”

　　　　安佰深在欧洲各国的影响力都非常大，史密斯作为这个投资集团的总经理，他的面子艾默生是不能不给的，而且听对方说起，人家飞越科技公司也是为了互联网技术标准而来，这他们就更要见见了，鹬蚌相争，得利的永远只会是渔翁。

　　　　“谢谢，不过在这之前，不知道我能不能向您了解一下，在这之前，dix集团跟你们有没有过接触？”

　　　　在日内瓦他们就了解到梅特卡夫早他们几天就往这里来了，亚力士这里只要率先这么一提，对方肯定会有所回应的。

　　　　“你们的情报非常准确，早在四天之前，dix集团的梅特卡夫先生就接触了我们，并且向我们委员会介绍了他们更加符合欧洲实际情况的改进型《以太网规约》技术手册，希望我们能采纳他们的互联网技术作为我们委员会信息化方面的技术标准！”

　　　　亚力士提起，艾默生完全没有任何隐瞒，直接将实际的情况和盘拖出。

　　　　“感谢您告诉我们这么重要的消息，不知道您对我们公司的osi互联网参考模型是否有所了解？”

　　　　没想到dix行动这么迅速，这次要不是有安佰深那边的资源，他们估计全程都要被人牵着鼻子走，而不是象现在这样，可以平等的和人家对话。

　　　　“当然，非常先进的技术理念，而且具有非常强大的发展潜力。除非有突破性的技术出现，不然你们的osi互联网参考模型我认为可以一直发展下去！”

　　　　反正夸人不用上账，艾默生不用吝啬自己的美言美语，每期的硅谷周报他都看过，之前在姚飞他们为了收购诺勒公司抛出osi互联网参考模型的时候，他就已经知道了有这种网络模型了。

　　　　哪怕之前了解到了仅仅只是这个模型的雏形，这种分层模型将复杂网络简单化的核心思维也非常值得他们肯定和学习。

　　　　“谢谢会长先生的肯定。既然你们这么认可我们的技术，不知道我们双方能不能有幸一起合作将我们的这种技术标准向全世界推广开来？”

　　　　谈到这个地步了，双方你情我愿，十分融洽，亚力士将他们此行的目的道出也是水到渠成的事情了。

　　　　“当然，这也是我们委员会一直在努力做的事情。不过这件事你们也应该知道它的影响非常，也许可以称得上第三次工业革命，所以我们恐怕得需要一段时间来讨论并决定这件事情。

　　　　而且坦白的说我们还需要对其他公司的技术标准进行考虑，并且相互比较，然后才能做出最后的决定……”

　　　　艾默生的话说的非常有技巧，不管是克拉克还是亚力士都觉得无懈可击，值得人去相信。

　　　　“这个我们完全可以理解。如果需要我们帮忙，会长先生，请尽管开口！”

　　　　对方既然如此说了，亚力士知道到了这个时候，是他们该拿出些真本事出来的时候了。

　　　　“既然如此，亚力士先生、克拉克先生，如果可以的话，我想请你们详细的为我们委员会的信息化标准制定小组做一次相关的演讲。这样一来，我们可以更贴近的理解你们的技术标准和它的设计理念，你们觉得如何？”

　　　　昨天他们的信息化标准制定小组才接受了梅特卡夫给我们上的一课，人家可是专家级别的，将他们更加细致的以太网规约讲的那是那是深入浅出，令他们受益匪浅，萌生诸多想法。

　　　　而且他们也知道。梅特卡夫他们dix集团的《以太网规约》相比飞越科技公司的osi互联网参考模型，他们的优势仅仅在于实践的经验，北美乃至欧洲的现有的大部分网络都是依照他们的技术标准建立起来的，但是这种组网方式代价相对高昂。

　　　　但是osi互联网参考模型的出现。则是为人们又推开了另一扇窗户，这种互联网模型的出现，使得其他位于产业各个阶段的公司和厂家都可以参与进来，大家一起指定相关标准，这样一来，各个分层就得到了非常明确的分工，而不是象dix集团那样，采用什么标准，全都是对方说了算，其他厂家完全没有自主权。

　　　　“这是我们的荣幸，艾默生先生！”

　　　　没想到之前克拉克所做的演讲准备现在还能派上大用场，亚力士二话没说便答应了对方的要求，有这样的一个机会，他们绝对是要把握住的。

　　　　“时间我们就定在下个星期一早晨9点，地点就在我们委员会内，这样安排你们看如何？”

　　　　现在已经是星期四，安排在星期五显然是不明智的，也非常容易让对方起疑心，那么剩下的就只能将其安排在星期一了，三天的时间，不仅可以让对方休整一会儿，也可以让对方准备的更加充分一些。

　　　　“ok，没问题，就这么愉快的决定了！”

　　　　对方的安排很合理，也很符合实际的情况，他们当然表示没有异议。

　　　　“那就这么定了！”

　　　　意见达成一致，心不在焉的又扯了几句，亚力士便向艾默生告辞。

　　　　“ceo先生，不知道你有没有感觉到我们刚才在这里取得的进展太过顺利了，而且刚才那位艾默生先生说的话，我认为和欺骗我们的马克西没有什么差别……”

　　　　出来的路上，看着周边无人，克拉克将自己心中的猜疑向亚力士说道。

　　　　“克拉克先生，我也有这样熟悉的感觉，但是我找不到艾默生先生欺骗我们的理由，既然他已经肯定了梅特卡夫的到来，那么如果对方是在隐瞒我们的话，那应该有其他技术标准出现才行，但是事实上，这种可能是不存在的！”

　　　　在交际方面，亚力士的水平比克拉克高许多倍，马克西和艾默生讲话的相似性他当然察觉到了，但是他完全分析