黑客再世-第39部分

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　　　　张宇豪不解的道。

　　　　“其实只要合同签下来，我们就能凭空变出钱来！”路宇微微眯眼，目光划过一丝锐利：“这里面运作的空间很大，不是说他交货了，我们就必须要付清款项，最后还要看我们能不能把握好时间。”

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　　　　第二天，早上九点。

　　　　路宇和张宇豪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼，这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少，不少小妹还给路宇抛了几个媚眼。

　　　　最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。

　　　　“路总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”

　　　　其他她挺鄙视路宇这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。

　　　　这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。

第一百三十章（）　
“路总，昨天担心你不太胜酒力，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着路宇两人走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。

　　　　方言打听的消息不多，但是可以确定，新锐电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，路宇等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。

　　　　路宇，道：“章总，该改称呼了，股东大会的正是任命下来了，鄙人暂时出任监事会主席，这位是张宇豪任命为新锐电子的总经理，以后和联发科的接触估计就是我们两个和章总的合作了。”

　　　　章鸿大笑，道：“那先提前预祝我们合作愉快！”

　　　　随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。

　　　　“路主席！”

　　　　章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了新锐电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给新锐电子一千万套！”

　　　　“你们的产量不能扩大吗？”

　　　　路宇闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”

　　　　“路主席，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在夏国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”

　　　　大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。

　　　　“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”

　　　　路宇想了想，道：“上半年之内，你们必须要给新锐电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”

　　　　“这个？”

　　　　章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”

　　　　“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”路宇补充的一句。

　　　　“这当然！”

　　　　章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”

　　　　“那价格呢？”

　　　　路宇微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手机芯片，包括的功能不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”

　　　　“呵呵！”

　　　　章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来路主席对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”

　　　　和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。

　　　　“一百零五？”

　　　　路宇闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请利坚国投资方给我们做过详细的评估，他们为我们做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”

　　　　“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，路宇也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“路主席，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”

　　　　“章总，多说无益！”路宇闻言，仔细的想了想，最后面色一狠，直接斩钉截铁的道：“一口价，九十九块一套，如何？”

　　　　上一世，路宇好歹也算是这方面的半个研究专家，之前，他曾经估算过一下成本，这本来不是高档手机，所以一百块一套上下价格应该是差不多了。

　　　　“这个？”

　　　　章鸿闻言，自然不太愿意，他还想说什么，但是很快就路宇急速的话打断了。

　　　　“章总，你我都知道，我们新锐电子为此承受了巨大的风险，联发科的新产品必须一个适应期限，就算你们已经经过无数次的检测，但是你们也不能保证，它一定就是好的东西！”

　　　　路宇摆摆手，很直接的道：“我们第一批八百万的订单，以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内，至于以后的价格，这产品真的打出了市场，我们可以再谈！”

　　　　这个价格以后肯定还会上调，但是第一批发售的芯片，联发科必须要考虑市场的承受力，所以他们也不打算给自己留下太多的利润。

　　　　路宇认为还有打压的余地。

　　　　如果到了2007年，他们技术能加的成熟，达到的利润是百分之三十，这个价格肯定谈不下来。

　　　　其实九十九块一套，是贺路宇对联发科给出了一个不错的价格，如果联发科对自己的芯片未来有信心，做的是细水长流的生意，他们应该承受得起。

　　　　“好，既然路主席这么说了，我们联发科也不会没有这点气量！”章鸿沉吟了半响，和几个副总交头接耳，细细的商量的一番，然后才点了点头。

　　　　他董事长蔡明介，为了打开内陆的市场，可以适应让出一部分毛利，老实说，其实他心中最终的价格是九十八块一套，就算九十七块一套，联发科都能承受的下来。

　　　　刚才他狮子大开口，不过是试探一下路宇。

第一百三十一章　一步登天（）　
其实，若是路宇一口应了下来，他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了，他甚至会有些怀疑路宇是不是骗子了。

　　　　做生意，就要这样谈的，坐地起价，落地还钱，就看谁的比较有口才一点。

　　　　如果是真心实意做生意的，没有人会嫌钱多的，就算泼妇骂街，也会使劲的把这个价格谈的最低。

　　　　“九十九块一套，联发科答应了！”

　　　　章鸿点头。

　　　　董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块，能谈到九十九块，他已经算是大功一件，这可就让联发科多赚将近上千万！

　　　　这可不是一笔小生意，就算一块钱的价格相差，那么利润就相差上千万，自然要谈到最好的地步，做生意，只要能谈得拢，没有人会嫌弃钱多的。

　　　　“好吧，这方面我们联发科让步了，贺总，那我们来说说付款的方式吧！”

　　　　价格谈拢之后，就进入下一个话题，章鸿微微眯眼，看着路宇，这才是重头戏。

　　　　“章总，你听听我的付款方式先，只要合同签订之后，一个月之内，新锐电子会打入百分之十的款项，作为你们开工的定金！”

　　　　贺东点头，目不斜视，身躯微微坐直，面容变的严谨起来，道：“第一批货物抵挡夏国港口，我们支付第二笔的款项，也就是货款的百分之三十，至于后面的款项，我需要手机上市，资金回笼，才能完全支付，当然，我们会在合同里面可以白纸黑字规定，在联发科发货的三个月之内，该货物的所以款项，必须付清！”

　　　　“路主席，这对我们联发科来说，有一定的风险！”

　　　　其中一个副总闻言，微微皱眉，低声的道。

　　　　“百分之十，加上百分之三十，我们就要承受百分是六十价格的风险！”左边的一个胖子副总，也出口道：“这个风险太大了！”

　　　　“对，这一点我不否认，的确有风险，但是这对我们新锐电子来说，也是一笔无可估量风险！”

　　　　路宇点头，淡淡的道：“你们也要明白，如果我的手机没有出现在市场上，我不可能全面付款给联发科，至少我个人，我们新锐电子还没有这样的魄力，一次过付清！”

　　　　几个副总闻言，顿时面面相窥。

　　　　“路主席，不如这样吧，第一个百分之十的款项，我们可以接受，第三个，三个月汇款，我们也接受，但是第二个款项，必须要增加道百分之五十！”章鸿深深的看了一眼路宇，左手握成的拳头，沉默的半响，才道。

　　　　他其实也明白，这么大一笔生意，新锐电子不可能一口气付清，这就不是做生意，而是炫富了，新锐电子也需要资金回笼，所以如果让他一次性付清，肯定是不可能的。

　　　　但是，承受百分之六十款项，风险太大，在他的心中，承受百分之四十的款项，是联发科最大的限度。

　　　　“可以！”路宇闻言，仔细的考虑一下，他看了看张宇豪，张宇豪面无表情，这是靠不上了，他咬咬牙，把心一横，点了点头，道：“但是必须要货上了夏国的岸，我们才能支付这一笔钱！”

　　　　“没问题，路主席，祝贺我们合作成功！”

　　　　章鸿顿时松了一口，然后站起来，和路宇握了握手，道：“不知道我们什么时候签合同？”

　　　　这几个问题谈下来之后，这一份合同基本上已经确定了。

　　　　“章总，这种事情，兵贵神速，自然越快愈好！”路宇心中也松了一口气，虽然这回给他带来一些麻烦，但是越是决绝不了的事情：“今天如果能解决这事情，我们大家都松一口气！”

　　　　马上又到了一个销售旺季，而且原子科技，曙光娱乐就够他忙得了，他可没有这么多事情耗在深市，解决联发科之后，还有手机的各个零件商，然后组建工厂。

　　　　还有一大堆事情呢！

　　　　“呵呵，路主席真是一个急性子，既然这样，我也不客气了，好吧，你想稍等一下，我需要和总部沟通一下，然后让总部把合同打过来！”

　　　　章鸿微笑了笑，然后走出了会议室。

　　　　这事情还需要总部的首肯，就谈判的细节，他也需要和董事长好好的沟通一下，毕竟最后一天的付款方式是他自作主张答应下来的。

　　　　路宇也开始打电话，将天龙电子的一个专职律师叫过来，这是早已准备好的律师。

　　　　价格已经谈拢，只要双方有心做生意，都能达到自己的利益，各退一步，其实的细节也就很快解决了。

　　　　这份合同是签订的很快。

　　　　这一份合同的价值让他有些的慎重，所以在价格，性能，数量，付款方式，付款日期，取货日期，都一一校对过了。

　　　　“boss，基本上没有什么问题！”律师道。

　　　　“谢谢！”

　　　　路宇接过了合同，拿出大笔，签上了自己的名字，然后让张宇豪拿出他们准备好的公司印章，直接盖上了。

　　　　章鸿也签上的直接的名字。

　　　　下午，四点，他们已经完成了这一份价值七亿九千二百万的合同。

　　　　路宇拿着手中沉甸甸的合同，他的心中有一丝压抑不住的兴奋：“这就是成功的第一步。”

　　　　有了这一份合同作为保障，后面的事情就简单多了。

　　　　拿下联发科是第一步。

　　　　组装一部手机，需要不少的零件，而山寨手机之中最核心的零件，除了联发科的芯片之外，最重要的还有一块显示屏膜。

　　　　对于这一点，路宇的选择倒是不少。

　　　　无论是南韩国的三星电子，lg电子，还是宝岛的友达电子，或者是深市的信达光电，rb的夏普……这些公司都是液晶显示器制造商的佼佼者。他们都是一等一的大公司，在粤东都有分部。

　　　　不过路宇也有着自己的考量，首先这种山寨机讲究的就是个物美价廉，在国内产品质量达标的情况下路宇是不会选择其他国家的产品的。

　　　　实际上路宇已经有了选择，一家夏国本土的电子公司。

第一百三十二章　第二份合同（）　
远恒科技，一家建立在粤省的公司，在闽省也有分公司，这样拿货的话也很方便。

　　　　作为一个夏国人，路宇已经看清了世界形势，有什么国家能比得上夏国呢？

　　　　不过他比较担心的是，远恒科技能不能吃下他订单。

　　　　远恒科技是一个led电子显示屏生产制造商，他们一直在专注于大屏幕的制造，反而对于tft和tfd形式的显示屏不太专注。

　　　　但是这方面也不是不能谈了，毕竟他们都是做显示屏的，他们也有这方面技术，只要的他们愿意建立厂房，倒是可以做这方面的显示屏。

　　　　就看他们有没有这方面的魄力。

　　　　现在，张宇豪可对路宇算是佩服的五体投地，大富天成就，空手套白狼，说的应该就是路宇这种人了。

　　　　空口白牙，拿下七亿九千二百万的合同，这可不是一般人做到的。

　　　　“路主席，说老实话，这八百万的芯片，就等于八百万部手机，你们真的能吃的下吗？”章鸿看了一眼路宇，突然问道：“在国内，我可没有听说过，有那一个手机厂商能在一年之内，出产八百万台的手机，况且，你的芯片可不是高档货，做出来的手机也不会很好，功能也不多，除了打电话，就是发短信，真的能卖出吗？”

　　　　对于这一点，他还是比较疑惑的，国内的大手机厂商都没有这个能耐，新锐电子拼什么有这么大的信心。

　　　　当然，他是期待贺东能成功的，联发科也要承受的最后百分之四十的款项风险，新锐栽了，联发科也要吃亏。

　　　　不过现在的人，买手机的时候，都是追求多功能的，这么简单普通的手机，有市场吗？

　　　　他真的很疑惑，

　　　　“章总，小看夏国手机市场了吧！”他们一群人拼酒，路宇像一个安静的美少年，举起筷子，悠然悠哉的吃菜，听到章鸿的话，才道：“这里是夏国，夏国用不起高档手机的多的去，我们的手机造价不高，出价不高，专门就是卖给农民阶层，我敢打包票，最对六月份，我就能向联发科追加订单！”

　　　　喝了一口饮料，路宇接着说：“章总在粤省了解过吗天龙电子吗？”

　　　　章鸿点点头：“当然，闽省的一家朝阳企业，宝岛总部甚至对这家企业进行过了解。”

　　　　路宇慢悠悠的说：“你说一家做高端电子产品获得成功的企业看到了潜力巨大的低端电子产品市场会怎么样？”

　　　　章鸿理所当然的说：“那自然要全部占据，在无论低端还是高端电子产品市场上都要占有份额。”

　　　　路宇：“对，当然有可能成立一家子公司进行低端电子产品市场的操作，说起来，好像这个情况和新锐电子有点像，你说呢？章总？”

　　　　章鸿突然明白了些什么：“路主席分析的很有道理。”

　　　　每一个地方的市场是不一样的，夏国，山寨市场的爆棚是全世界都无法想象的。

　　　　“哈哈！”

　　　　章鸿闻言，顿时大笑，也许路宇说的对，夏国，一个人口基数庞大的农业国度，他做出来的实惠便宜的手机真的有市场，他朗声道：“那我就承你贵言，你好，我好，大家都好！”

　　　　晚上，路宇和张宇豪返回酒店。

　　　　张宇豪对着联发科的这一份合同看了又看，路宇看着电视里的剧情不说话，张宇豪还在笑呵呵的看着，那个闪亮的数字，是他这辈子都没有见过的璀璨。

　　　　原本张宇豪以为只是一家刚成立的小公司，好吧，也确实是刚成立的公司，不过一点也不小，连厂房都没有，就已经签下了9位数的合同。

　　　　“接下来该怎么办？”张宇豪问。

　　　　路宇：“明天我们去莞城的工厂区。”

　　　　路宇微微眯眼，道：“一部合格的手机，联发科的芯片是第一位，其他的，首先是显示屏幕，然后就是外壳、键盘、听筒、喇叭、电池、耳机、充电器！”

　　　　“我们第一个要解决的是显示屏膜！”路宇知道，远恒科技在粤东的分公司在莞城，他道：“远恒科技被我选择的原因是因为在夏国合格的厂家不多，而且他们在夏闽市有厂房，所以，他是我们的第一个选择，看能不能谈下来，只要拿下了显示屏膜的合同之后，其他的就ok了！”

　　　　……

　　　　有了联发科的数亿合同，路宇一行人十分容易的叩开了远恒科技的大门，接待他们的是远恒科技莞城公司的总经理，白大伟。

　　　　这可是远恒科技的元老，也是股东之一。

　　　　“路先生是夏闽来的？”远恒科技三楼的会议厅，白大伟四十来岁，身材中等，浓眉大眼，却长了一个秃头，稀稀疏疏的几根头发摆的很整齐。

　　　　一个数亿的合同送上门，白大伟惊喜之余，不得不慎重。

　　　　“现在在夏闽市工作！”贺东端着一杯茶，抿了一口，笑眯眯的道：“贵公司的产品还是很有竞争力的，而且贵公司在夏闽市也有厂房！”

　　　　远恒科技的董事长赵福远在莞城也算是一号人物，当初他联合三个兄弟，白手起家，以注资二十万成立远恒图像图形技术公司，到如今，打下了远恒科技在华国的一片天下。

　　　　如今的远恒科技，虽然不说走出夏国，但是也算是覆盖全国数个省份，几十个城市，公司资产超过十几亿，可不简单。

　　　　经在最短的时间，打了电话去联发科，核实了这一份合同的真实。

　　　　新锐电子很陌生，但是这一份合同，让他不得不小心起来。

　　　　“路先生，你应该知道，其实我们远恒科技比较专注led电子屏幕，做的都是大屏幕，至于手机的小屏幕，我们也能做，只不过生产线不多！”

　　　　白大伟微微眯眼，有些疑惑的道：“莞城做这方面屏幕的不少，为什么选择我们？”

　　　　“这是一笔大生意，我会选择一家综合实力强的公司，而且我更希望你们能够扩建夏闽市的厂区！”路宇坦然的道：“当然，如果远恒科技做不了，我们只能另选他人！”

第一百三十三章　合同完成（）　
“路先生，能不能说说，你们要的规格？”

　　　　白大伟心中有些激动，拳头攥紧，面对贺东的订单，远恒科技也许能再上一个层次，打开另外一个业务渠道，但是他还是保持小心谨慎：“手机屏幕，我们青虫科技，一点二寸到五十寸的液晶屏幕，都有着自己专利技术。”

　　　　他详细的介绍一番：“无论是stn、tft、tfd……我们都可以给你提供出方案来，功耗、反应速度、画质、逆光等等，保准是上等货，匹配您的手机芯片运作。”

　　　　远恒科技在做手机屏幕方面不算擅长，但是也不弱，在技术方面，他们是不缺的，但是要是组建新厂房，这方面的投入，可定比较大。

　　　　“2。5英寸，tfd液晶显示屏！”路宇递出一张的画着着他心中理想屏幕的图形纸，问道：“远恒科技在夏闽市的厂房能做吗？”

　　　　“能倒是能！”白大伟也是技术出身的，他看了看着图纸详细的数据，半响才道：“但是它肯定比stn的屏幕要贵！”

　　　　“可是质量也好啊，不是吗？”贺东笑道。

　　　　“这倒是，技术程度是不一样的！”白大伟道：“不过你们新锐电子的采购量这么大，我们很难承受，可不可以拆分，我可以联合几个公司来做！”

　　　　“我相信远恒科技，所以，我愿意和远恒科技签合同！”路宇摇头，道：“我只要你们交货，至于谁来做，我无所谓，不过有一点，我们的合同是不可能拆分，你们远恒科技要是想要联合，所有的后果还有质量问题，都必须要你们来承受！”

　　　　“我需要考虑考虑！”白大伟道：“我也需要和董事长商量一下，毕竟，这生意可不