黑客再世-第40部分

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　　　　“我需要考虑考虑！”白大伟道：“我也需要和董事长商量一下，毕竟，这生意可不小！”

　　　　路宇点点头。

　　　　白大伟和总部沟通的结果当天的下午就出来的，面对这么大一笔生意，远恒科技自然不愿意放手。

　　　　2。5英寸，tfd液晶显示屏，报价七十八块，但是贺东给出的单价是六十八块，谈了不太顺利，连续谈了两天，最后以七十一块成交。

　　　　付款的方式和联发科是一样，当然，他们比联发科好一点，他们出货的地点是夏闽市，运费全免了。

　　　　第二份合同在22号的九点钟，签订了下来，价值六亿两千万。

　　　　当第二份合同拿下之后，其实路宇已经成功了一大半。

　　　　至于剩下那些琐碎的零件，价值都不大，而且有了这两份加起来十几亿价值的合同的为奠基，根本就不是问题。

　　　　签订了远恒科技的合同的第二天，路宇和张宇豪两人带着律师，赶赴了莞城的工厂区。

　　　　莞城，位于珠江口东岸。毗邻深市就是它最大的优势。

　　　　这是夏国制造业的中心，产业体系齐全，在全球最大的制造业来说，也是数一数二的基地，他们的制造业总产值占规模以上工业总产值的90％以上。

　　　　而手机零件的加工厂，这里占据夏国的九成规模。

　　　　当他们的车子进入了莞城之后，看出窗外去，他们可以随处见到一个个工厂铭牌，各具特色，十分壮观。

　　　　莞城是一座不设县级市的城市，他们以一个镇子，一个镇子来分区，他们的最大的特色就是工厂多。

　　　　从南到北，他们一共足足花费了三天的时间，扫荡了四个镇子的地域，为新锐电子的手机增添上的外壳、键盘、听筒、喇叭、电池、耳机、充电器……

　　　　谈的不是很顺利，不过架不住这里的工厂多，东边不亮西边亮，他们的合同倒是签订的很顺利。

　　　　其实当路宇迈开了联发科的成功的第一步，后面的就简单多了。

　　　　这些零件加工的工厂规模都不算是很大，这些老板一看到砸出来的十几亿的合同，就好像狼看到肉一般。

　　　　自然而然对他所提出苛刻的要求也就放松了不少。

　　　　毕竟，对他们的来说，整整八百万货物的订单，可不是一个小数目，就算冒点风险，谁也不愿意放弃这一个订单。

　　　　同时，在付款方式，路宇还是按照的前面两份合同的方式，不过有点不同，他并没有付出第一阶段的百分之十盯紧，而是拿到货物之后，才付款百分之五十。

　　　　这些工厂老板，不少是不同意的，但是最后还是有些人也只能捏着鼻子承受，毕竟莞城能做手机零件加工的所处可见，他们不敢承受，有的是人来承受。

　　　　不过在价格方面，路宇倒是放松了不少，反而在质量方面提上的不少要就，第一个就是要坚固。

　　　　山寨机，也可以做出品牌的，他做的不是后世那种用三个月就要扔掉的垃圾手机，除了手机功能上的减弱，在质量上，他是要绝对的保证。

　　　　不需要可以与后世广为流传的神器，开核桃机器诺基亚相比拟，但是至少要耐用。

　　　　他立志赚钱，但是黑心的钱，他赚不了，而且说白了赚的还是国人的钱。

　　　　他们坐着租来的车子，返回了深市，这时候，张宇豪的公文包之中已经增添的一打打厚厚的合同。

　　　　加上之前的合同，已经价值几十亿的合同了。

　　　　想想张宇豪就有些心惊胆跳的。

　　　　回到希尔顿酒店，路宇和张宇豪都很开心。

　　　　如今的事情差不多都已经筹备妥当，只要的零件一到，他们就可以立刻组装手机，路宇用计算过，这些山寨机很容易组装，只要请几个合格的工程师盯着，普通的工人训练一个礼拜，就能学会了。

　　　　房间之中，路宇坐在沙发上，仔细的看了看合同，计算其中运作的时间，然后心中开始筹备下一步计划，道：“我们的组装工厂放在夏闽市附近即可，先把工厂建立起来，夏闽市的地租高，成本太大，我们承受不起这么大规模的工厂，倒是可以开一个分厂！”

　　　　张宇豪：“好。”难免在心中嘀咕，可是工厂的建设资金在哪里呢？现在的张宇豪算是上了贼船，但是船往哪里开都没有搞明白。

第一百三十四章　挂靠（）　
“路总，可是我们没有建立厂房的资金！”

　　　　张宇豪终于忍不住忧心的道：“要知道，招工还有建立厂房，都需要大量的资金，而且，这两份合同都要支付百分之十的预付额，我们从哪里弄来这笔钱！”

　　　　“有了它，就有了资金！”路宇举起手中的一份份合同，道：“凭借着他们，在夏闽市的银行，我们要是贷不出几千万，我就不姓路！”

　　　　如果这些合同还不能从银行抠出一笔钱，路宇就真的晕了。

　　　　而且他还有一笔钱，销售商的保证金，不过这个要好好策划一番，销售方面不能出一点意外，不然他全盘皆输。

　　　　“路总，我们根本没有抵押的资产，这些合同有这么大威力吗？”张宇豪还是有些忧心，道：“银行也不是傻子！”

　　　　“放心吧！”路宇保证的道：“只要银行能证实这些合同是真的，那么它的威力，足够让我们摇身一变，变成大富豪！”

　　　　“好吧，我尽量去试一试！”

　　　　“在这之前，我们还有些事情！”路宇道：“牌照的事情我们不解决，就算手机制造出来了，也上不了市场！”

　　　　从1998年到2004年期间，国内手机厂商只有获得信产部颁发的手机生产牌照，才能够从事手机制造。

　　　　从2004年开始，发改委发放手机牌照，使用的标准制度，算是放宽了的界限，但是也必须要有手机牌照，才能发售手机。

　　　　一直到了2007年，手机牌照才被取消，这也是为什么山寨机子要等到2007年以后才会火爆。

　　　　现在，以新锐电子是申请不了这个手机牌照的，而且他也没有这么多的时间耗在发改委。

　　　　那么只能剑走偏锋。

　　　　挂靠。

　　　　就是把自己的手机品牌挂靠在的一个允许国内发售的手机牌照之下，后世的天语好像就是这么成功的。

　　　　不过挂靠在那一个手机牌照之下，贺东还在考虑，拥有手机牌照的可不少，波导，tcl，步步高，夏新……

　　　　那一个比较合适？

　　　　路宇想了很久，最后把目标放在的tcl上面。

　　　　路宇立刻马不停蹄，去了惠州，tcl的总部在惠州。

　　　　06年，发改委发放新手机牌照就有20家，整个华国有将近六十个左右持牌的手机厂商，其中路宇还是最为属于tcl。

　　　　作为第一批获得手机营业牌照的12家厂商之一，tcl在1999年获得了营业牌照。

　　　　tcl集团，创立1981年，他们是做电话机起家的，如今在华国可是一个庞然大物，辖下几大公司，覆盖家电，通讯，信息，电工四大行业。

　　　　tcl的手机品牌在tcl集团的子公司，tcl移动通信有限公司的名下，他们的手机发售，在今年倒是创立一个新高，压了几大国产品牌喘不过气来。

　　　　这也是贺东为什么选择它，用了就是它这个名声。

　　　　不过路宇好像有些出师不太顺利，进入公司的时候，也没有如愿的见到负责人。

　　　　他走进了办公大楼，被一个的前台姑娘接待了，随便哈喇了几句，他就提出的要和他们的总经理谈一笔生意。

　　　　结果这个前台姑娘一听，顿时用一个比较鄙视的眼神看了他几眼，最后可能还是看着他这张比较帅气的脸，没有讽刺他。

　　　　也许她本来是想要劝路宇离开的，不过看着路宇比较年轻，直接把他仍在的待客室，让他等等。

　　　　幸好路宇没有傻等，直接上楼找到了总经理的秘书。

　　　　“我姓罗，罗浩，我是郭总的秘书！”

　　　　青年有些腆雅，性格应该不错，不然也不会主动提出为路宇联系郭文。

　　　　“罗大哥，我叫路宇，夏闽市新锐电子的股东！”路宇自我介绍的道。

　　　　“路总可真年轻！”

　　　　罗浩闻言，顿时被吓了一惊，有些感叹的道。

　　　　“小打小闹！”路宇笑了笑。

　　　　“不知道路总这次来，是打算和我们tcl谈哪一方面的生意？”罗浩这时候态度有些凝重，他看了路宇一眼，便开始为自己的老板套好消息。

　　　　“手机！”贺东道。

　　　　“批发手机？”罗浩一听，顿时试探了一下。

　　　　“不是！”

　　　　路宇摇摇头，笑而不语，这事情他还真的需要和郭文亲自谈。

　　　　一路交谈，两人倒是谈的很愉快，罗浩对路宇的影响越来越深，态度也开始渐渐的凝重起来。

　　　　郭文四十来岁，在自己的办公室接见的贺东。

　　　　“路总，请坐！”

　　　　郭文看起来有些发福，胖乎乎的脸庞笑起来，活脱脱一头笑面虎：“路总真是年轻有为啊！”

　　　　作为一个公司的老总，有人谈生意，他就必须要接待，不过看到路宇这么年轻，他倒是有些的失望。

　　　　“路总是从闽省夏闽市来的？”郭文问道。

　　　　“嗯！”路宇点点头递出了一张商务的名片，道：“新锐电子，股东之一，路宇！“

　　　　“不知道路总想要和我们tcl谈什么生意？”

　　　　郭文听罗浩说了，只是些意外，但是看到这名片，他更加的直观。

　　　　“手机！”路宇没有兜圈子，很直接的道：“我们新锐电子想要借用一下tcl的手机牌照？”

　　　　“你们是手机制造商？”

　　　　郭文闻言，面容顿时凝重了起来。

　　　　“没错，不过我们刚刚起步，所以拿不到发改委的牌照！”路宇坦然的点头，道：“tcl是国产手机之中的大品牌，所以，我希望新锐电子的手机能挂靠在的tcl的名下！”

　　　　“你这有点好像钻了国家的空子！”

　　　　郭文微微眯眼，道：“比较像偷渡客！”

　　　　这个方法，前几年才兴起了，国家也不是很追究，所以这几年有不少的小型手机厂商拿不到发改委的手机牌照，最后选择挂靠在其他手机牌照之下。

　　　　“郭总的形容很真切，不过有些过了，我们可都没有违法！”路宇耸耸肩，道：“这些年，步步高，夏新，不一样有人在挂靠吗，我们这些刚刚起步的手机厂商，想要从发改委的手中批下一张牌照，有多难，郭总应该知道。”

　　　　“这倒是！”郭文目光微微一亮，点点头，道：“但是我们tcl可是一个大品牌，还是国有控股企业，如果你们想要用我们的牌照，这个价格，肯定不便宜啊！”

　　　　“郭总开个价，只要我承受的起，我们再谈！”路宇道。

第一百三十五章　招聘开始（）　
“去年八月份，步步高让腾杰挂靠了，腾杰最后花费了两千二百万！”郭文道：“我也不贪心，tcl可不是步步高，在手机的行业之中，我们比他们可要有名气的多，三千万！”

　　　　“三千万？”

　　　　路宇闻言，在心中不断的考量着，他想了想，道：“可以，这个价格我倒是能承受的下来，但是，我要分两期付款，第一期，合同签订，一个月之内，一千万到tcl的账目上，第二期，我们的手机上市之后，三个月之内，付清尾款！”

　　　　“这倒是可以商量！”郭文不由得高看了路宇一眼，能一口气承受三千万的价格，这个手机厂商估计也不小，但是新锐电子，他做手机这么久，还真的没有听过。

　　　　只要分期付款，也没有问题，毕竟这事情tcl不用做什么，等着收钱的活，让他们拖一拖，也还不是一个问题。

　　　　“不过你们质量，可不能出现问题！”郭文提醒的道：“如果cta的检测不过关，我们是tcl可以单方面撕毁合约！”

　　　　挂靠可以，但是如果损毁了tcl的名声，就绝对不行，所以，这方面必须明码规定。

　　　　“郭总请放心，我们这点信誉，还是有了，况且，过不了cta，我们的手机根本上不了市面！”

　　　　路宇点头，cta，全名中检华纳质量技术中心暨中国质量检验联盟，手机上市之前，必须要经过cta质量检测。

　　　　“不过我也提一个条件！”路宇突然道：“新锐手机这个商标，归属只能属于新锐电子，他不属于tcl，我加三百万，买断它！”

　　　　新锐的商标是路宇专门设计的，主体呈黄色，背景是一笔勾勒出的一只小蜜蜂，上面写着新锐，主打颜色就是黄色，路宇的设想中它就是在后世和步步高的嫡系vivo，以及旁系oppo争夺中低端手机市场。

　　　　新锐挂靠在tcl的名下，它就是属于tcl，但是路宇日后还打算用整个商标来做智能手机，自然不能给tcl。

　　　　“可以，我们还不至于贪图这个小商标！”

　　　　郭文倒是没有把这个细节放在眼中，他点点头，微笑的道。

　　　　tcl和新锐，那不是一个层次上的商标，tcl已经打出了自己的名堂，新锐电子挂靠在tcl的名下，等于借鸡生蛋，难道他不要鸡去要那个蛋吗？

　　　　郭文也是一个爽快的人，谁也不太愿意拖拖拉拉的，既然他们已经谈妥了，就直接签合同。

　　　　他看着身边在记录的罗浩，立刻道：“罗浩，按照我和路总的探的条件，立刻打一份合同来，还有让陈峰律师来一趟！”

　　　　“是！”

　　　　罗浩点点头。

　　　　他们在郭文的办公室里面签订了这一份借用合同，新锐手机从现在开始，挂靠在的tcl的手机牌照之下。

　　　　罗浩虽然性格不错，可是能跟在郭文这种笑面虎身边这么多年，他也是一个老油条，一看路宇这样，就知道他少年得志，一边恭维，一边开始变着法子来套路宇的话：“新锐电子能够一口气出三千万来挂靠一个手机牌照，想来你们的厂房肯定规模不小？”

　　　　“罗大哥，你这就抬举我了，我们东新锐电子也就从你们tcl，步步高，波导，夏新……这些大品牌的夹缝之中混口饭吃，我们厂房算是新建的，不过我们已经从联发科那里上百万的手机芯片，准备大干一场！”

　　　　虽然路宇这时候也内心也开心，但是他两世为人，意志坚定，什么该说，什么不该说，他也不至于露底。

　　　　所以不真不实的给他吐了几句，让他直接的去沉思起来了。

　　　　“上百万的手机芯片？”罗浩闻言，微微眯眼，心中有一丝的骇然：“新锐电子好大的魄力！”

　　　　一个刚刚进入市场的手机厂商居然有这么大的魄力，一口气拿下上百万的手机芯片，也就是他将要出产上百万部的手机，这绝非简单。

　　　　所以，他对新锐电子又高看的一层，变的更加的热情了起来。

　　　　他如果知道路宇从联发科签订的是八百万套的手机芯片，估计更加的惊骇。

　　　　云里雾里的解决了罗浩，路宇带着所有签完的合同，乘坐飞机回到夏闽市。

　　　　新锐电子就开始发展了，张宇豪早就回到了夏闽市，正在解决建立厂房的事情。

　　　　路宇如今正想要招人，目前人手还不够，他打算明天在夏闽市的人才市场直接招聘，补充新锐电子，成立一个新锐手机的销售小组。

　　　　新锐手机第一步要搞定的不是组建厂房，而是打通销售的渠道，货源已经解决了，现在就看销售渠道了。

　　　　路宇还指望从销售商那里收起来一笔可以缓解现在他燃眉之急的保证金，所以销售小组，一定是第一个成立的队伍。

　　　　而且必须要快。

　　　　他时间不多了，联发科和远恒科技的第一批货的百分之十定金，必须要尽早到账。

　　　　人才市场二楼。

　　　　路宇为了的提升新锐电子的规格，没有在一楼铺一个摊位，而是在这里直接租下了一个房间，为期一个月，为新锐电子以后的招聘地点。

　　　　新锐电子刚刚起步，要招聘的人多了很，销售部，管理部，公关部，财务部……都是空壳子。

　　　　如今张宇豪已经拿到了第一笔贷款，一心扑在厂房的建立之上，这些事情，自然只能让其他人来做亲自来做。

　　　　幸好，天龙电子在这方面有经验，路宇直接让天龙电子的面试官在夏闽市人才市场筛选所需要的人才。

　　　　路宇看着面试官，今天穿着的一声白领ol的套装，高跟鞋，黑色筒裙，上身是白衬衣，小西装，和宛如温婉的家庭少妇大为不同，英姿飒爽，干练简洁。在其面前排着一串的长队

　　　　心中颇有感慨，看来还是英雄难过美人关。

　　　　这时候路宇注意到一个中年人，年约四十，身材中等，穿着很正式，从外面走进来，手中拿着一份个人简历，神情有些拘谨。

第一百三十六章　招聘完成（）　
路宇倒是想要慢慢来，把来招聘的人，一个个了解清楚能力，然后再细细的比较，然后再招聘，毕竟这些人都会关乎新锐电子以后的根基。

　　　　可是他根本没有这么多时间，只能快刀斩乱麻，逮着一个是一个。

　　　　至于夏闽市这边路宇还在通过杨子涛了解招商情况，各地政府都有招商引资的需求，路宇需要看看夏闽市这边给出的优惠情况，再决定在夏闽市的投入力度。

　　　　不过路宇知道这样的大厂想要独善其身是不可能的，所以决定拉杨子涛入伙，杨子涛自从上次和路宇接触后，对路宇十分看好，这次路宇主动邀请，杨子涛也半推半就的答应了，不过杨子涛也没有占路宇的便宜，出了500万拿了5％左右的股份，路宇也承诺至少会让这些股份翻上一番。

　　　　得到了杨子涛拿出的内部资料，路宇核算了一下，决定在夏闽市建一个小厂或者是分厂，先进行组装，下一步扩张的时候在选择一个合适的地区。

　　　　不过条件是谈出来的，现在下结论也不好说，路宇决定先和夏闽市招商局的人进行一次见面。正好夏闽市招商局的局长是省公安厅厅长的亲戚也算是杨子涛一脉的人，路宇请了省公安厅厅长的儿子黄宇豪在中间搭线。

　　　　路宇带着白天舒，张宇豪来到夏闽市招商局的会议室和招商局的局长进行商谈。两免三减半的政策路宇是志在必得，毕竟手机制造商在现在也算是高新技术企业，真正对高新技术企业进行认定和规范的政策是在2008年下发的，现在的高新技术企业基本上都是由当地政府认定的，这里面就没有明确的标准与规范了。

　　　　但是两免三减半政策有个硬性规定，就是需要十年以上的营业时间。

　　　　不过路宇也有个办法。

　　　　毕竟现在的政策还不规范，后世的许多大佬在现在都有打擦边球的行为。

　　　　路宇按时到达了夏闽市招商局，见到了招商局的局长韩振来。

　　　　双方按照名牌依次就座。

　　　　首先是投资意向的考察，这一点没什么好说的，路宇将订购的mt62芯片的合同，显示屏的合同，以及购买的郊区土地准备用于建厂的合同都拿了出来。

　　　　价值几十亿的合同放出来确实难以想象。

　　　　路宇缓声道：“新锐电子将会在夏闽市成立厂房，首期投资将近一千二百万，三个月之内，投资超过一亿，招工超过两千人……”

　　　　韩振来摊开计划书，看的很仔细，却有些难以相信。

　　　　路宇开口：“我们打算获取一些优惠政策，比如说。。，。两免三减半。”

　　　　韩振来犹豫地说：“可是如果你们想要申请成为高新技术企业的话需要十年以上的的经营期。”

　　　　这么大的投资韩振来不想放过，而且是省厅的公子哥打过招呼的，但是要是拿自己的前途去搏，韩振来也舍不得。

　　　　路宇淡定的说：“可以以其他的代替啊，比如说从事三免六减半政策，减少企业的经营期时间。”

　　　　韩振来点点头，确实现在的政策不明，不过确实有这样的意向。

　　　　路宇：“我们先根据三免六减半投资公共的建设项目抵消企业的一部分经营期。我相信在后面的日子里政府会主动将我们的企业定义为高新技术企业的。”

　　　　韩振来：“那先提前预祝路总马到功成！”

　　　　双方有了这一层关系在进行商谈就和谐多了，最终路宇得到了他满意的答复。

　　　　招聘的事情也在同时进行。

　　　　路宇倒是很满意那个神情有些拘谨的中年人。

　　　　原来，这个名叫赵成安的中年男人，居然还是一个十分有能力的家伙。在一家电子工厂里，在赵成安的带领下，从一个小作坊开始发家，目前已经成为了全国知名的电子工厂之一。

　　　　而工厂成名的原因是因为赵成安研发出来一款自动流水线设备，可以大幅度提高工作效率，增加工业机械化率。但董果果将专利权申请，交给腾达电子帮他注册。

　　　　事情很俗套，电子工厂的老板忘恩负义，根本不顾赵成安的贡献，直接强行占有了他的研发成果，并且污蔑赵成安贪污，开除了他工厂经理的位置。

　　　　赵成安虽然没有被诬陷清白，但是因为合同条款中的原因，赵成安也无法获得他的成果。所以不得不出来寻找新的工作。

　　　　新锐电子和赵成安之间的第一份人事合同很快就签订下来了，不过路宇也留了一个心眼，提出