黑客再世-第41部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　新锐电子和赵成安之间的第一份人事合同很快就签订下来了，不过路宇也留了一个心眼，提出的三个月的试用期。

　　　　拿下赵成安之后，后面陆陆续续有又来的不少应聘人员，毕竟这段时间路宇的广告可花费的不少钱，在夏闽市的好几份报纸上都刊登了新锐电子的招聘广告，这个势头造的很旺盛。

　　　　而且东龙电子如今对招聘人员所开出的待遇，在南郑市来说，绝对是一等一的。

　　　　当然，路宇也不是来了就要，他两世为人，自然有自己的一套选人的方法，在招聘的面试官无言以对的时候，路宇就会出场，他口若悬河，滔滔不绝，把一个个来应聘的精英说的哑口无言。

　　　　招聘完成之后。

　　　　在夏闽市，临海区，明楼商业街，其中的一栋十五层的商务楼，第七层，这一层是全新装修过了，在过年之前，已经被张宇豪直接租下来的，设立为新锐电子的办公室。

　　　　虽然路宇他们把手机组装的厂房分开放在了夏闽市和其他的地方，但是新锐电子的办公室却设立在了夏闽市，放在临海区而不是sz区是因为工厂也在临海区，更方便一些，等以后在sz区再建一个办公室。

　　　　“我是路宇！”

　　　　在宽敞的董事长办公室之中，路宇目光看着整整齐齐站在自己的面前二十一个员工，自我介绍的道：“新锐电子的董事，也是你们的老板之一，还是这家企业的监事会主席，以后这里的事情都有我负责！”

　　　　这应该是新锐电子第一批员工。

　　　　“好年轻，他肯定没有三十！”

　　　　“我说最多二十五！”

　　　　“这么年轻的老板，我们公司的规模到底有多大的！”

　　　　“……”

第一百三十七章　狐假虎威（）　
这样的老板，如果不是家里面有过硬的关系，就是摆手起家的天才。

　　　　路宇摆摆手，制止了他们窃窃私语，道：“我们虽然这里有些寒碜，但是刚刚起步，只能这样，不过我可以明确的告诉你们，新锐电子是一个大公司，一个你们无法相信的大公司，我们目前的产品只有一个，手机！”

　　　　“手机？”

　　　　众人闻言，目光微微闪亮，有些兴奋，这可是如今潮流的东西，手机的普及越来越大，整个闽省也开始的了番手机的狂潮，不愁卖不出。

　　　　“老板，我们是代售商吗？”陈琳闻言，立刻谨慎的问道。

　　　　这是新来的销售部经理，为人工作热情。

　　　　“不！”路宇摇摇头，道：“我们有自己的厂房，我们是的厂商直接出货，现在，最多一个月，我们就能出货，在这段时间，我们要做的是，拿下销售商！”

　　　　“我们自己的就是厂商？”陈琳闻言，微微吃惊，这么一来，恐怕新锐电子的规模绝对不小，自产自销，可不是一般人能做到的。

　　　　如今，手机还是比较昂贵的东西，能做手机的，在她的心中，可不是一般的公司。

　　　　“啪，东西抬上来！”

　　　　路宇打响了一个响指，外面两个普通的工人把一个密封箱子搬进来，路宇拿起的小刀，撕开粘贴的胶布，打开箱子。

　　　　“这里面的我们新锐电子如今即将上市的两款手机，其中的样品，规格，还是出厂价格，包括说明书，都齐全了，我给你们一天的时间，你们都一一给我背熟了！”

　　　　这是之前路宇从深市签订合同之后，从各大零件公司拿回来的货物样品，亲自组建成了的四部样品机。

　　　　路宇上一世也研究过这个，自然熟悉的很，有零件，他比一般的老手师傅还要熟悉的组装程序。

　　　　“样品？”众人顿时的目光明亮，仔细的看。

　　　　“你们记住，你们可签订的工作合同的，其中还有一份是保密合同！”路宇提醒的道：“主意保密规条！”

　　　　“我们明白！”他们连忙点头，开始仔细的看着说明书，看着的样板机。

　　　　新锐电子一共出厂两款手机，第一款，功能多一点，比较昂贵，出厂价格是五百九十九，第二款，是最简单的，倒是的便宜不少，出厂的价格是五百三十三！

　　　　“这么便宜的手机？”

　　　　“我们的手机出厂价居然这么便宜？”

　　　　“外形倒是挺漂亮的，蓝色直板，就是功能有些少了！”

　　　　“……”

　　　　这两款，都是如今市场最便宜的手机，以价格的来说，直接能砸死几大品牌机。但是相比如今的手机，便宜的出厂价格起码也超过八百，大部分都过千。

　　　　路宇一点也不担心市场的问题，但是他担心这个保证金能不能收回来，这倒是一个大问题，毕竟让他们先给钱，在取货，冒风险的事情，夏国人向来比较谨慎。

　　　　但是这一笔保证金是他的唯一能解开燃眉之急的钱，他必须要拿下。

　　　　“古美电器和苏英电器，是我们第一个目标！”

　　　　路宇毫不犹疑的道。

　　　　古美和苏英，可是全国的家电连锁品牌，在全国都有大卖场，在夏闽市就不止一家，新锐的手机在他们那里上架，相对来说，就是的一个名牌效应。

　　　　所有，这是必须拿下的第一步。

　　　　“老板，以我们的产品，只要能给他们一个质量保证的信心，想要古美电器超市上架，没有问题！”

　　　　陈琳中规中矩的道：“但是如果想要他们向新锐电子事先缴纳超过上百万的保证金，这一点恐怕有些困难。”

　　　　“如果没困难，我就不用找你了！”

　　　　路宇笑了笑，道：“生意是永远都是谈出来的，再没有结果之前，我们必须要自信，如果我们连自己的都没自信，那么给不来客户自信，只要我们能给他们信心，以我们的手机，未来的市场是开阔的，我不怕他们不上钩！”

　　　　“可是新锐电子没有名气！”

　　　　陈琳年约三十，面容姣好。陈琳继续的道：“我们未必能给他们这一份信心！”

　　　　“新锐电子给不了！”路宇稳定了一下心思，淡淡道：“tcl总能给他们的信心吧！”

　　　　“老板的是意思，狐假虎威！”

　　　　张宇豪闻言，目光一亮。

　　　　“也不算！”路宇摇摇头，道：“事实上，我们的确是挂在tcl名下的手机，我们不说，他们自然不知道我们只不过是牌照挂靠而已，所以，这方面，好好利用一下！”

　　　　“是！”

　　　　在了解新锐电子的一部分资料之后，陈琳对这个公司很看好，特别是她看到了几分的过亿的合同，更让她兴奋了。

　　　　“古美电器在夏闽市中心的那个卖场，就是最大的那个店面，我记得那个总经理叫郑嘉，你们谁认识？”

　　　　路宇微微眯眼，问道。

　　　　“我和他见过几面！”陈琳想了想，美眸一亮，问道：“老板想要约他谈谈！”

　　　　“给我约他吃饭！”路宇脸上挂着一丝自信的笑容，道：“就从他开始，我们第一个目标，拿下古美！”

　　　　“我现在就去联系！”陈琳点点头。

　　　　————————————————

　　　　大东风酒店，夏闽市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。

　　　　路宇带着张宇豪和陈琳，在这块开了一个奢华的包厢，亲自的接待了古美电器的夏闽市总经理，郑嘉。

　　　　郑嘉，一个的四十岁，平头，西装革履，表现的很沉稳的中年男子。但是，来的并不只有一个人，上次和路宇见过面的采购总监杨兰也来了。

　　　　陈琳和郑嘉两人之前是旧识，陈琳以前所在的企业和古美之间打过不少交道。

　　　　有熟人牵线，路宇和郑嘉的陌生感上了酒桌之后，很快就放开了，陈琳可是女中豪杰，更是为路宇挡了几杯，猛干的几杯白酒，神志清爽。

　　　　有她掩护，路宇迅速的稳下了郑嘉，接下来，他们开始渐渐的进入正轨，谈新锐的手机在古美卖场上架的事情。

　　　　杨兰率先开口：“我记得路总原来在天龙电子高就。现在是？”

　　　　路宇不得不解释：“天龙电子在新锐电子中入了股。”

第一百三十八章　欲擒故纵（）　
“路总很年轻！”郑嘉称赞道。

　　　　不过第一次是谈不妥了，特别是新锐电子提出保证金之后，郑嘉更是表现的不冷不淡的，他目光审视了一眼路宇，有些奇怪。

　　　　杨兰心中也感到奇怪，为什么每次碰到这个年轻人就会有这么多的幺蛾子。上次的天龙电子合作也是，这次的新锐电子合作也是，仿佛他就是吃定了古美似的。

　　　　郑嘉的性格很稳重，淡淡一笑，然后才道：“路总，据我所知，tcl的手机，好像没有新锐这个型号！”

　　　　新锐电子这么陌生的手机厂商找上门来，他倒是有些吃惊。

　　　　不过挂着tcl的品牌，他就不得不谨慎了。

　　　　要知道，去年的tcl的手机打了一个打胜仗，如今在手机领域，超越的步步高和夏新，中兴，差不多和波导相提并论了。

　　　　而且tcl还是一个大公司，品牌有保证的大公司，自然不能小视。

　　　　“新锐的这个型号的手机是刚刚研究出厂的！”路宇平静的道：“最新款的，以价美物廉，为优势，专门供应二三级手机市场，关于tcl这个品牌，我没有必要骗你，tcl这么大名牌摆在这里，想要核对实在是太简单了！”

　　　　“呵呵！”

　　　　郑嘉闻言，笑了笑，倒是没有反对这句话，tcl这么大的公司，岂会让人糟蹋自己的品牌！

　　　　“郑总，我相信，我们的手机如果在古美的柜台上架，一定是最好销售的！”路宇道：“夏闽市的手机市场，是一个什么样环境，恐怕郑总最清楚，诺基亚，摩托罗拉，在这里都打不过国产手机，只能占据半壁江山就是因为国产手机便宜。”

　　　　空手套白狼的活，路宇不是第一次做了。

　　　　和联发科的谈判，他还有些激动，但是和远恒科技的谈判，他已经的没有什么反应了，经过的深市一行，他更加了解的商场的规则。

　　　　只要有利益，什么都能谈。

　　　　“便宜没有好东西！”

　　　　郑嘉目光微眯，眸光有些清冷，表现的很淡很淡，道：“我可不希望古美的柜台出现的残次品！”

　　　　“郑总，这是我们的样品机！”

　　　　张宇豪闻言，立刻送上了一个样品机。

　　　　一个蓝色直板的手机，路宇亲自参加设计的外形，流线完美，一眼看上去，朴素，却有些顺眼。

　　　　“功能不多！”郑嘉拿过来，轻轻的玩了玩，然后下了定义：“有些单调！”

　　　　“但是质量绝对没有问题！”

　　　　路宇接口，很坚定的道：“郑总，我们这手机可是定格在二三级的市场的，你总不能指广大的进城务工人员，拿着手机去拍mv吧！”

　　　　“算路总说的对，手机，价格，都没有问题！”

　　　　郑嘉点点头，以他的经验，从手机上很快就闻到了一个大机遇，如果是以新锐电子的出厂价，这手机最贵也不过六七百。

　　　　在夏闽市，或者在的整个夏国类似闽省这样的经济还稍欠发达，尤其是经济发展落后的区域肯定有大市场。

　　　　郑嘉把玩着手中的样板机，目光划过一丝精芒，对于如今的手机市场，他可连了解的比一般人都要的精细。

　　　　新锐的手机是tcl的品牌，品牌效应，再加上这个价格，绝对能覆盖整个夏闽市的市场。

　　　　想到这里，他的心中不由得有些激动。

　　　　不过他依旧保持最小心的态度，看着路宇，道：“路总，你之前说的，在发货之前，你们需要我们古美的保证金，这一点可能有问题，一百二十万的保证金，钱，我们国美不是没有，但是之前我们没有这个前例！”

　　　　“郑总，所谓的保证金是保心的，是能让你我都安心的一笔钱！”

　　　　路宇面色正容了起来，目光微眯，保持平静，淡淡的道：“你们订货，我们才敢生产出来，但是的如果我们的货物出厂了，你们发现更好的，然后背着我们，和别人拿货，那我们新锐电子压着这一批货，不亏大了吗？”

　　　　“古美的信誉，不至于这么差吧！”郑嘉眯眼。

　　　　“我已经不是第一次做生意，所以，我比较相信，钱的保证！上次的事情我想杨总监应该知道，出尔反尔这种事在合作中可不好。”贺东摊摊手，很直接的道：“不是信不过古美，而是信不过任何一个经销商！”

　　　　杨兰尴尬的笑笑：“我也认为要精诚合作。”

　　　　“这个事情，我需要好好考虑一下！”

　　　　郑嘉闻言，想了想，面色有些冷漠了下来，态度也表现的很淡然的，这让有些希望的张宇豪和陈琳心中都有些冰冷了下来。

　　　　“可以！”路宇闻言，倒是没有失望，很自然的点点头，微笑的道：“郑总，生意也不是一天能谈成的，不成谈到成，你好我好大家好，才是共赢，就算今天这桩生意谈崩了，我也希望新锐电子能和郑总叫一个朋友！”

　　　　“路总真会说话！”

　　　　郑嘉闻言，心里有些舒畅，微微眯眼，再一次打量了这个少年老成的老板。

　　　　他还真的需要好好起一下这个新锐电子的底细。

　　　　这么年轻的老板？

　　　　这么便宜的手机？

　　　　无论哪一样，都是值得他的却好好考察一番的问题。

　　　　傍晚。

　　　　宴席已经散去，郑嘉拿着新锐电子提供的合同样板，回去开会研究了，而酒桌上就剩下的贺东和张宇豪，陈琳。

　　　　“老板，看来这生意要黄了！”张宇豪道：“我看到出来，郑嘉对我们的手机，好像兴趣不是很高，最后还是看着陈琳的面子上，才把那合同拿回去看看！”

　　　　“我也感觉，他兴致不高！”陈琳苦笑的道。

　　　　说到底，他们对新锐电子信心不大，所以自然也没有什么自信。

　　　　“恰恰相反！”路宇却摇头，道：“他动心了，不过他这个人应该很谨慎，在这之前，他需要查一查我们的底细，认可了我们的公司，才能做决定！”

　　　　“那他怎么爱理不理的！”张宇豪道。

　　　　“很正常，他可是老手，自然会隐藏自己想要表现的意图，一个不动心的人，不会和你唠叨这么久的！”

　　　　路宇笑了笑，提点的道：“接下来，就该我们加把劲了，古美和苏英电器可是对手，这个关系正好利用一下，宇豪哥，你亲自走一趟苏英，随便约个管理层，哈喇几句，然后把这个消息放出去，我相信有人会自动上门的！”

第一百三十九章　敲定（）　
“激将法，老板，高！”

　　　　两人闻言，顿时面色大喜。

　　　　果不其然，当天晚上的，张宇豪去了苏英电器转了一趟，找了一个认识的熟人聊聊天，第二天，郑嘉就匆匆的找上门来了，还亲自去了新锐电子的办公楼。

　　　　苏英和古美一直在竞争，他既然心中已经认可了新锐的手机的未来市场，自然不能让古美先一步拿到。

　　　　“郑总，你考虑的如何？”

　　　　路宇安然坐在办公室，很正式的接待了郑嘉。

　　　　“有tcl远恒科技技作担保，我郑嘉自然相信新锐电子的实力！”郑嘉的速度也不慢，一夜的时间，他已经通过种种的渠道，打听到了一些新锐电子的一些消息。包括这家新锐电子和天龙电子的丝丝联系。

　　　　联发科的总部在宝岛，分部在深圳，所以他们之间签订的合同，倒是多少小时没有传回来，但是东龙电子和青虫科技签订将近数亿的合同，已经在西京商界传开了。

　　　　远恒科技的规模本来就不是很大，数亿的订单，自然会让他们好好的宣传一番，提高之间的名气，相对了，新锐电子也第一次进入西京商界的眼中。

　　　　“郑总，消息够灵通的！”路宇微微一笑

　　　　“路总，明人不说暗话，我很看好新锐的手机，保证金我可以给，甚至可以给你提升一个档次！”

　　　　郑嘉一旦确定下来了，行动果断，言语很凌厉，有些咄咄逼人，道：“但是我要新锐手机整个南郑市的代理权！”

　　　　“不行！”

　　　　路宇闻言，连忙的摇摇头，表现的很坚决的道：“夏闽市这么大，不说市区，下面的市县都是我们攻略的目标，以郑总的目光应该明白，新锐电子的手机的档次不高，最大的市场应该在下面的县城，我不可能让你们过了一档，再到他们的手中，这不符合我们的利益！”

　　　　“这事情就没得谈！”郑嘉眯眼。

　　　　“没有！”

　　　　路宇决绝的道。

　　　　“那好吧，这样行吗，我要市中市，临海区，延山区的代理权，这个要求不过分吧！”郑嘉退而求次，道：“你总不能让我和苏英打擂台吧！”

　　　　“这个？”

　　　　路宇挠挠头，想了想，然后才道：“可以，不过你要一次性支付三百万的保证金！”

　　　　鱼和熊掌不可兼得！

　　　　总要放弃一个。

　　　　“没问题！”

　　　　这一下，郑嘉倒是爽快的答应了。

　　　　“郑总，预祝我们新锐电子和古美电器的合作顺利！”路宇站起来，伸出手，道。

　　　　“合作顺利！“

　　　　郑嘉伸出手，两人礼貌性的握了握手。

　　　　第二次和古美的合作，路宇还是相信古美的实力，自从黄光裕出事后，古美不倒反强，路宇还是信得过古美的实力的。

　　　　合同签订之后，古美的速度很快，下午三点，新锐电子的账户上就多了一笔的三百万的巨款。

　　　　第一笔进账，路宇是兴奋的。说明新锐电子的计划没问题，剩下的计划到位就能自负盈亏了。

　　　　这又是一头现金奶牛。

　　　　“没想到，我们居然真的成功了！”销售部陈琳和张宇豪看到这一份合同的时候，顿时有些的激动的叫出来。

　　　　没有交货，就已经有整整三百万的进账，这让他们对新锐电子的未来更加的自信。

　　　　“这是一个开始！”

　　　　路宇稳定了一下心思，然后道：“郑嘉这个人有很大的魄力，一下子拿下了我们市区市场，我们接下来，要做的是县城的市场！”

　　　　“老板，我们的市场仅仅只是夏闽市吗？”

　　　　张宇豪皱眉。

　　　　“当然不是！”

　　　　路宇目露精芒，有一股磅礴大气的光芒闪烁：“我们第一个目标是的夏闽市，第二个，是整个闽省，而第三个是向周围的省辐射，一个月之内，我要粤省，赣省，皖省，浙省都有一份新锐手机的预售合同。”

　　　　“这么多？”

　　　　两人倒吸了一口冷气，有些的惊诧的看着的这个年纪不大，却气势磅礴的老板。

　　　　“有了它！”路宇举起古美签订的合同，道：“如果你们还不能拿下下面的县城一些小的经销商，那么你就不用做销售这一行了！”

　　　　“老板放心！”

　　　　两人面色一正，异口同声的道：“古美的名号可不是一般的，况且我们的手机便宜的很，最合适夏国东南和华中的市场，我们一定能拿下几个县城的合同！”

　　　　凡是这些经济还在发展中的城市，路宇都要咬上一口，这些城市正在发展经济，大量的建设引来农民工，自然对新锐的手机有了需求。

　　　　路宇连古美都能忽悠，如果他们拿着古美的合同，还不能让的地下的经销商相信的话，他们还真的不用做这一行了。

　　　　张宇豪和陈琳这两个人的确不错，他们凭借着古美美签订的合同，用了三天的时间，拿下了夏闽市几个没签约的大区的订单。

　　　　一共签订了十五份预售合同，加上古美卖场的保证金，如今新锐电子已经收回了将近两千万的保证金。

　　　　大大的缓解了新锐电子资金上的缺口，第一批，三万套的零件已经开始发货了，这笔钱，刚好补上定金。

　　　　于是乎，路宇考虑了一番，确定了张宇豪的总经理位置，让陈琳去闽省的各个小县城和经济欠发达城市考察市场。

　　　　这两个人的表现都很好，张宇豪做事稳妥，心思沉稳，做的多年的组织工作，也会揣摩客户的心理，很在乎，而陈琳能歌善舞，一张利嘴，所向披靡。

　　　　有他们两个，加上一个整整四十人的销售团队，销售渠道的事情，路宇算是放下心来了。

　　　　抽了一个晚上晚上，路宇亲自去了一趟市郊的工厂。

　　　　夏闽市市郊的组装手机的厂房已经完成了初步的装修，他需要亲自看一看，组装线也已经从深市运来了。

　　　　只要各方面的零件一到，他们就可以立刻进行组装，最多一个月，就能上市。

　　　　张宇豪在深市看到路宇连几十亿的合同都忽悠下来了，心思也放开了不少，在夏闽市一口气招工工厂按负荷运转的工人。

第一百四十章　开工（）　
这个行动，已经惊动了夏闽市的政府班子，在04年，闽省这个相对于其他沿海经济发达的省份来说，还只是个经济不发达的省份，一口气能招工三千人的工厂，足够省委的老大亲自去关注了。

　　　　为此，夏闽政府，一个管理经济的副市长，亲自邀请贺张宇豪同进晚餐，谈论招工的事宜，大大的提高了新锐电子工厂在夏闽市的名号。

　　　　一段时间内的闽省，最大的话题是什么啊，新锐电子的招工，这风已经吹到的夏闽市周围的城市。