三线-第32部分

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　　　　“也不能让你们白做事，”路扬笑笑，解他之围，说道：“我在这里夸下海口，只要你们好好干，以后肯定比在药摊收入强！”

　　　　“一定好好干，”魏知武乐呵呵接上了话，冲着两人瞪了一眼，说道：“不然我收拾他们！”

　　　　确定今晚有了去处，魏知良和王咸明连忙去望天门码头自己的临时蜗居取行李，十分钟后两人每人背着个编织袋回来，里面装着几件已经发臭的衣服和毛巾之类杂物，看着和乞丐差不多。

　　　　路扬早已经让张淑芬去路边衣服摊给两人买了几套干净衣服，看到这一幕，她也觉得两人太可怜，同情心大起，连忙让两人把东西都丢了，又把新衣服给了两人。

　　　　魏知良和王咸明接过新衣服，开心得眼睛都有些湿润。

　　　　随后两人爬上小货车货仓，魏知武兴致高昂，吹着口哨开车向新江家属区开去。

　　　　在车上，路扬就和张淑芬魏知秀商量了下，虽然两人沾亲带故，可也住一起不太方便，毕竟温小莉还住在那边，也没空房间。

　　　　此时张淑芬已经租下了五组团对面的民房三楼三间房，让魏行光的装修队简单装修过，都是路扬设计的活泼风格。

　　　　民房原本是作为商铺设计，每间都有三十平方米以上，所以分隔成六间，分别是中学、小学男女宿舍、和学前班宿舍，在李玉真的帮忙下从物资科弄来十五张双层铁床，摆在房间一侧，另一侧是条桌和凳子给孩子吃饭学习用，管理员睡在学前班宿舍以便照顾小孩，而另外两间是厨房和浴室。

　　　　这时候刘秋花和另外选的两名管理员都已经住在托儿所了，已经确定的二十多个孩子，要准备分班考试的中学孩子基本都已经入住了，不过小学不需要考试宿舍还没开始入住。

　　　　昨晚几人就决定在这里一楼租一间作为知芬装修的挂牌办公室，毕竟不能和游击队看齐。

　　　　路扬和张淑芬商量过，又问过魏知武，于是决定以后办公室隔成两部分，靠里面的部分设置一个宿舍给两人住，至于这几天先住小学宿舍。

　　　　小货车停在了五组团对面的民房，张淑芬直接去找屋主租一楼房间，路扬、魏知秀和魏知武带着两人去了三楼。

　　　　刘秋花正在里面准备晚上的饭食，她因为私心把温小莉托在张淑芬那边，毕竟宿舍人多太嘈杂，她担心女儿学习受影响。

　　　　现在刘秋花每天干劲十足，努力找事做，要把托儿所办好了，对得起路主任的信任。

　　　　听路扬说了来意，她满口答应，连忙把手上活计交给另外两名管理员，去找寝具。

　　　　魏知武也许太兴奋，此时开口说他这段时间也住这边，让刘秋花多拿一套，然后就带着两人去洗澡了。

　　　　路扬只好和魏知秀下了楼，到了一楼屋主的杂货店，张淑芬已经谈好了生意，毕竟是大客户，租金也有优惠。

　　　　三人走路回了住处，努力学习的温小莉闭门不出，张淑芬先去洗浴，路扬就拿出了买来的物品整理。

　　　　“扬扬，这么多背心到底做什么用啊？”魏知秀帮他整理，奇怪问道。

　　　　“姐，”路扬把背心放在地板上，问道：“我记得你会刺绣对？”

　　　　“早丢下了……”

　　　　扬扬居然还记得自己会刺绣，魏知秀嘴里依然很谦虚，心中却感觉有些甜，记得小时候自己还送过扬扬一张自己绣了他名字的手绢呢。

　　　　“只绣知芬装修四个字在背后，这不难？”

　　　　路扬拿起一件背心，说道：“以后每个人在现场上工都要穿这个。”

　　　　魏知秀知道路扬必然有自己的道理，习惯xing问道：“为什么呢？”

　　　　“姐，”路扬鼻子向前一凑，差点贴上去，双眸似笑非笑，问道：“你为什么喜欢用六神花露水呢？”

　　　　魏知秀不喜欢用香水，路扬买过一瓶她不爱用，不过夏天沐浴后习惯xing总要点几滴花露水，此时即便忙碌一天，身上依然真正的‘香’汗淋漓。

　　　　白了路扬一眼，魏知秀把不知羞的某人鼻子推回去，有些明白的说道：“那是大牌子呗！”

　　　　“这就是品牌，”路扬不以为意，笑着说道：“我们家里房子装修的时候，周围邻居也经常来看，以后我们装修的时候肯定也有人来看，到时候他们看到穿这些背心的施工人员，这就是一种广告，品牌就是从这些细节塑造起来的，起点低没关系，关键是从细节着手开始去做。”

第81章　意外的第一单（）　
全员营销也好，全员品牌也好，很关键一点都在于通过强化细节管理，加强企业每个人的参与意识，提升企业竞争力。

　　　　当然后世有些领导乱玩全员营销，把全员营销搞成了全员任务摊牌，那又是另外一回事。

　　　　要真正塑造起一个品牌，仅仅这样当然是不够的，不过知芬装修现在要竞争的不过是一些当地装修队和起步阶段的装修公司，在一开始就正规化，品牌化经营，加强细节管理，让知芬装修每个人都自觉树立起品牌意识，主动参与到营销工作中来，自然就能避开和装修队的低水平价格鏖战，同时依靠xing价比和正规装修公司抢市场。

　　　　家庭装修本身是非常有个xing的，很多公司只是凭口碑传播，就能发展很大，这也是一块非常适合品牌运作的市场，虽然这个市场有其局限xing，但不失为一个非常好的起点。

　　　　魏知秀不但能理解全员营销，更把其扩展到全员品牌的更高层次，让路扬都有些惊讶她曾经被埋没的商业天赋。

　　　　此时路扬的眸子闪烁起来，他盯着魏知秀，直到她不好意思，脸颊开始泛红。

　　　　“我姐真聪明！”

　　　　路扬这才由衷赞叹了一句，随即习惯xing握住魏知秀的手摩挲。

　　　　“什么聪明？”

　　　　快速冲凉完毕的张淑芬走了出来，魏知秀慌慌张张把手收了回来，脸颊已经通红起来。

　　　　“三丫头，这地方比药泉热？”

　　　　张淑芬擦着头发，说道：“赶紧去洗洗，看你脸蛋红得像什么样子。”

　　　　魏知秀瞪了某个没心没肺，突然捧着肚子哈哈大笑的人，也扑哧一笑，慌忙跑去了浴室。

　　　　“张阿姨，你回来了？”

　　　　温小莉开门而出，揉了揉眼睛，看看闹钟，说道：“我去煮饭，大家吃稀饭吗？”

　　　　“我来就是了，”张淑芬连忙拉住她，说道：“小莉，你真是爱学习啊，不像某人！”

　　　　丢下这句话，张淑芬狠狠瞪了路扬一样，去了厨房。

　　　　某人只好乖乖进了自己的卧室，不过他开始翻开的并非课本。

　　　　路扬先把李玉美要的美式奢华弄了个简案出来，幸好房型一模一样，设计也没什么难度，只需要完善一些细节。

　　　　等吃了饭，路扬就开始学习了，随后早早入睡。

　　　　第二天，路扬还在阳台锻炼，张淑芬和魏知秀早早出了门。

　　　　今天要做的事情太多，两人先让魏知武送自己去王明的公司办手续，然后发现廖莉居然没来上班，张淑芬奇怪询问，结果王明摇摇头，表情无奈说今早突然离职了。

　　　　随后张淑芬三人又去了一趟李玉美那边，签好了装修合约拿了钥匙，又由她带着去重山百货集团公司的大仓库。

　　　　按照路扬的设计和李玉美的审美，选了一些墙纸木地板瓷砖之类较值钱的主材，另外还有一大堆建材宣传单子。

　　　　这些主材除了给李玉美的房子装修用，还有些边角料可以给办公室装修用，当然不值钱的辅材还会就近采购。

　　　　至于建材宣传单子虽然不过是一些印刷粗劣的资料，但给打算全包的业主挑选也能做个参考，对公司拓展业务有好处。

　　　　李玉美把自己电话给了张淑芬，笑笑说要好好装修，自己会随时来抽查，挥手告别。

　　　　随后张淑芬三人又去了南江区建材市场，买了些不值钱的建材辅料。

　　　　有车就是方便，张淑芬已经决定再租这个小货车一段时间，当然钱从公司账上走。

　　　　回到新江家属区，张淑芬先去找魏行光，租下的办公室必须装修下，路扬已经整好了方案，当然是非常简略的设计。

　　　　自从魏行光接了张淑芬家里这单生意，在路扬指点下，他找南隆同乡在文天手下一个头目那边递上烟钱，有几次曲工头找人来闹事，都被文天手下打发走了，眼下在新江家属区接单子，他也不担心被人打砸。

　　　　不过魏行光随即发现自己在这边业务不好开展，听说这些国企职工，自家企业最近几年大都难过，大部分人工资发不全，装修预算自然都很低，普通职工大部分都是做简装，甚至有自己动手抹抹石灰就算装修的。

　　　　至于干部和领导这块利润丰厚的市场，魏行光原本也有心按照路扬的惊艳设计去给人做，不过试过几次就放弃了。

　　　　要价一万多的装修已经可以算是豪装范畴了，肯花这钱的业主不是没有，只不过要求都不低。

　　　　魏行光的装修队在新江家属区没什么名声和关系，再说他文化水平低，那所谓现代简约的设计方案，他连利索介绍都不行，自然也没人敢把生意给他。

　　　　如果只是做中装豪装，魏行光的装修队和别人完全没竞争优势，那个曲工头似乎盯上了他，虽然已经放弃找人来闹事，但时刻盯着自己，利用自己的熟人在背后说坏话，害得他有两单眼看要成的生意泡了汤。

　　　　这段时间除了张淑芬家里的工程，魏行光只接了几单简装，都是没什么油水的清包活计，钱没赚几个，刚好饿不死。

　　　　张淑芬找到他的时候，魏行光正带着手下一帮人，在新江总厂办事处对面的公路守着。

　　　　这里除了他们还有一些生意也不太好的装修队，每当有从总厂办事处里面出来，模样看似业主的，魏行光总是很热心上前去询问生意，不过大多数都只收获怀疑的白眼。

　　　　“装修办公室？”

　　　　魏行光怀疑看了看张淑芬，随后知道她居然开了家装修公司，要不是魏知武就在旁边站着，差点忍不住扑哧一笑。

　　　　上次给张淑芬的房子和那个什么托儿所装修，对方都只是包清工，但要求又多又严，亏得魏行光因为亲戚面子，硬撑着在其中周旋，才没有把自己装修队的人都气走。

　　　　当然魏行光也承认装修好了效果是很不错，而且张淑芬和魏知武不知道怎么也对装修流程和一些细节挺熟悉，还有那个很懂建筑的什么监理师傅王明，所以工程进度和质量控制都很不错，才三十多天就完成了。

　　　　魏行光的装修队以前做个中装，往往需要四十天左右，甚至有时候五六十天也不是没有。

　　　　不过装修业务可不好做，这张淑芬一个月前还是什么都不懂的外行，以为就这样可以吃装修这碗饭，那也想得太简单了。

　　　　魏行光心中暗自摇头，完全不看好这什么知芬装修。

　　　　不过左右现在没什么活计，虽然这办公室装修又是包清工，赚的有限，但总比饿着好。

　　　　于是魏行光招呼了自己装修队的工人一声，让他们拿着工具去上次托儿所的地方，自己上了魏知武小货车的副驾驶室。

　　　　小货车在五组团对面的民房停了下来，路扬此时正站在门口，身边站着一个五十多岁的老头，身前挎着一架照相机。

　　　　“扬扬，”张淑芬走到近前，看了看老头，奇怪问道：“你这是？”

　　　　“妈，回来了，”路扬冲自己老妈一笑，说道：“我找了个照相师傅，刚刚带他去拍了些照片，放大了摆在这里，有人一进来就能看到。”

　　　　“这样啊。”

　　　　张淑芬了然点了点头，昨天路扬就说过这事，不过她原本还打算自己去人拍呢。

　　　　“嗯，妈，这位是柴师傅，他的照相馆就在下面一点。”

　　　　路扬给张淑芬介绍了之后，又对柴师傅笑笑，指着张淑芬介绍道：“柴师傅，这是我妈，知芬装修公司经理，刚才那屋子是她公司的第一件作品。”

　　　　这时候数码相机还没流行开，照相是很考验技术和经验的工作，柴师傅是重江厂的老工人，爱好摄影，重江厂的境况比红船厂还差，他虽然有点关系先下来了，不过下来之后闲着也没趣，干脆开了个照相馆。

　　　　平时柴师傅因为新女婿关系有点傲气，不过刚才大开眼界之后，他此时倒是很热情的样子，冲着张淑芬笑笑说道：“张经理你好，你们那个装修很不错啊！”

　　　　“柴师傅你太客气了！”

　　　　听到第一次有人叫自己经理，张淑芬心情很好，眉开眼笑说道：“毕竟是第一次装修，如果你有什么意见随便提。”

　　　　路扬看到两人开始聊了起来，连忙招呼魏行光，和魏知武带着他们开始准备装修办公室。

　　　　柴师傅对刚才看到的那套装修很有兴趣，不过之前问路扬，对方只是笑笑，却说不太清楚，此刻自以为遇到正主，连忙虚心请教。

　　　　最近一段时间，张淑芬都刻苦学习路扬整理的资料，对这现代简约风格已经很熟悉。

　　　　虽然老头衣着朴实，又已经下来开店应该自己的房子装修好了，不过正如路扬最近经常强调的，营销要做好细节才有机会。

　　　　所以张淑芬依然有问必答，热心介绍起来，就算没生意也当锻炼口才。

　　　　“那个……”

　　　　柴师傅问得差不多了，想想没什么问题要问，犹豫了下，低声问道：“能不能问问这装修花了多少钱？”

　　　　“全包一万五。”

　　　　张淑芬说完平静看着柴师傅，心里却有些激动，难道这老头还有房子要装修？

　　　　“那个，”柴师傅听了神se一振，他原本估摸着至少两万起，立刻开心问道：“张经理，我下午带人来谈谈行吗？”

　　　　张淑芬心中非常激动，没想到居然还没正式营业就可能有意外的第一单生意，在她心里自家和李玉美那房子当然不能算第一单。

　　　　“当然行！”

第82章　你是最棒的（）　
在张淑芬面前，年纪不过二十左右的女孩子，穿着一身黑se衬衣长裤，黑皮鞋，盛夏阳光下感觉原本应该很热，但女孩子给人的感觉却是冰凉无比。

　　　　此时女孩子的披肩发蓬乱无力搭在肩头，脸蛋苍白浮肿，一双血丝弥漫的眼睛死死盯着张淑芬，里面写满了无助。

　　　　“廖小姐，”张淑芬大惊，都顾不得理会柴师傅，讶然问道：“你这是怎么了？”

　　　　廖莉和张淑芬并不熟悉，除了给家里的设计出效果图，还有最后装修完成来过，她和自己的接触并不多。

　　　　在张淑芬印象里，廖莉只是王明公司一个普普通通的职员，平时沉默寡言，似乎总是有什么心事。

　　　　不过此刻廖莉显然受了什么刺激，张淑芬看着她的表情，有些慌乱，也感觉很奇怪。

　　　　“廖姐姐，你来了。”

　　　　这时候路扬和魏知秀谈完一些新想法，正好并肩从临时办公室走出来。

　　　　这是免费借用的空房间，里面摆着李玉真从红船厂物资科借来的办公桌椅还有建材，屋主对张淑芬这种大客户自然好说话。

　　　　两人看到这幕连忙走过去，路扬对表情疑虑的张淑芬笑笑，说道：“妈，廖莉姐姐应该是来应聘公司的设计师，你们谈你们的，我先和带她过去聊聊，你等会儿过来。”

　　　　“哦。”

　　　　张淑芬茫然答应了一句，设计师不是说过一段时间再找么？

　　　　其实不找也不是不行，毕竟这年代不是每一家装修都出效果图。

　　　　走了两步，路扬对身边也有些不解神情的魏知秀说道：“姐，你让五哥去把大良和大明叫下来，让他们跟着熟悉下装修基础。”

　　　　据刘秋花所说，王咸明和魏知良昨晚实在太兴奋，魏知武都睡了，他们两个还睡不着，被刘秋花教训了几次别吵，现在还在补瞌睡。

　　　　“好的。”

　　　　知道路扬有话想和廖莉单独说，魏知秀虽然好奇，但依然乖巧答应一声，转身进了办公室。

　　　　路扬拉着呼吸急促，眼睛愈发赤红的廖莉，回到临时办公室。

　　　　“哎，如果我是你就不会哭！”

　　　　路扬叹了口气，看着眼泪开始下坠的廖莉，摇头说道：“有没有想过为什么那猪尾巴波敢肆无忌惮伤害你？”

　　　　此刻廖莉站在路扬面前，心情难受无比。

　　　　她昨天哭了整晚，还是不知道怎么办，今早不知道为什么鬼使神差，上班看到王明，她就开口提出了辞职。

　　　　在这种小公司本身就不太正规，廖莉不过刚来一个多月也没有什么合同可言，要走也就一句话。

　　　　不过廖莉在王明的公司呆了一个月，感觉这个长辈对自己还算不错，她并不想不告而别。

　　　　由于感情上的挫折，廖莉平时沉默寡言，但也看明白公司另外两个设计师翅膀硬了，已经开始有想要单飞的意思。

　　　　对于小公司来说这就是现实，廖莉有文化，做事也算勤快，原本王明前几天还透露，说下个月开始让她去做几个正经设计项目，这样到时候也能顶上来。

　　　　当听到自己要辞职，王明讶然无奈询问原因的时候，她只是不答，随后心中委屈难受甚至哭起来，王明没办法只好答应。

　　　　中午，廖莉连饭都没吃，左想右想，自己是应该逃到别的城市找工作，还是索xing回家乡去丢脸。

　　　　但看着手中的纸条，廖莉想着那天，不知道为什么就坐上了来新江家属区的公交车。

　　　　之前也来过，廖莉找到这个托儿所没什么难度。

　　　　只不过没想到路扬如此顽劣，此时这一声猪尾巴波叫出来，廖莉一愣神，反应过来之后，差点笑出声，变成又哭又笑的滑稽模样。

　　　　“你！”

　　　　廖莉心中又羞又恼，恨恨瞪着路扬，眼中却已经有了几分生气。

　　　　这时候楼上传来脚步声，应该是魏知武上去找人。

　　　　路扬微笑看了看天花板，回转目光说道：“我看到你在王明那里，没什么生气的样子，知道你心结没打开，怎么说我也是当事人，所以就想邀请你过来，换个环境也许会早点想开。”

　　　　“……”

　　　　廖莉只是淡淡看着路扬，听到他直说自己的心事，脸上表情却也没那么糟糕，只是不说话。

　　　　“之前你信了我一次，选择去装修行业找工作，”路扬耸耸肩，卖力游说道：“这次希望你再信我一次，在这里发展，你以后会有资本把那猪尾巴波踩在脚下！”

　　　　“……”

　　　　廖莉依然淡淡看着路扬，不过眼神活络起来。

　　　　路扬正打算卖力再游说几句，廖莉突然开口吐出几个字。

　　　　“底薪六百，少了不做。”

　　　　这年月重山房地产业平均年收入也就六千左右，之前王明给廖莉开的试用工资也就四百而已，六百对于刚刚毕业的大专生来说，可以算得上很好的收入。

　　　　“可以，不过试用期三个月，”路扬点点头，认真说道：“如果你不用心做事，会被炒鱿鱼。”

　　　　“炒鱿鱼？”

　　　　没想到对方这么容易答应了，更没想到对方嘴里跑出一个自己理解不了的词，廖莉看着眼前显得幼稚的嫩脸，无法理解这个男孩为什么懂那么多。

　　　　“就是开除你！”

　　　　路扬笑笑，想起一个问题，问道：“你现在住哪里？还是学校？”

　　　　“没有，”廖莉没好气瞪了路扬一眼，说道：“我和同学在建材市场那边合租了一间单间。”

　　　　“好，对了，”路扬又想到一些，继续补充道：“我们是私人小企业，所以你可能随时需要加班，当然如果比较清闲会给你放假。”

　　　　看到廖莉没什么反应，路扬心中奇怪，他此时自然没反应过来，在这年代私企让员工随时加班才是常态。

　　　　“你每天坐车来回，一个月得花不少钱，”路扬指着楼梯，说道：“这上面的房子租一间才五十块，如果你需要可以去租一间，公司可以免费给你提供家具。”

　　　　“不用了。”

　　　　廖莉淡淡回应，她并没有下定决心留在这里，只想突然心里有个念头跑出来，告诉她可以留在这里看看再说。

　　　　“好，现在我带你去见公司老……”

　　　　扑通！

　　　　一个人体摔到在门口的沉闷声音突然响起，廖莉和路扬一起看向事发现场。

　　　　魏知良慌慌张张从泥地上爬起来，看到廖莉正盯着自己，连忙整了整湿漉漉的头发。

　　　　这时候魏知武和王咸明也出现在门口，并没有担心的意思，反而哈哈大笑，嘲笑了几句魏知良。

　　　　三人进门来搬一些建材，路扬叫过几人，介绍了下廖莉是公司新来的设计师，重山美术学院毕业的学生。

　　　　魏知武是认识的，当下嘻嘻哈哈打招呼，说欢迎加入，王咸明也憨厚地点头说了声你好，只有平时机灵的魏知良，此时腼腆着说不出话。

　　　　路扬自然明白这是为什么，看廖莉没任何反应，他也只好笑笑，看着三人把水泥袋子运走。

　　　　此时张淑芬已经送走了柴师傅，兴奋的和魏知秀一起回到临时办公室。

　　　　路扬和张淑芬说了下，廖莉已经答应来公司做设计师了。

　　　　张淑芬自然没什么意见，毕竟正经设计师自己请不起，廖莉