三线-第33部分

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　　　　路扬和张淑芬说了下，廖莉已经答应来公司做设计师了。

　　　　张淑芬自然没什么意见，毕竟正经设计师自己请不起，廖莉至少是正牌大专生，反正新江家属区的户型很简单，她主要负责出效果图就行了。

　　　　“姐，你带廖姐在这里熟悉下公司。”

　　　　看魏知秀微笑点头，路扬就把张淑芬拉到外面，说了下谈的状况。

　　　　“啥？”

　　　　张淑芬郁闷看着自己儿子，憋着气，一字一句问道：“六……百……块底薪？”

　　　　这败家儿子也太过了，昨天收留两个孩子还好说，毕竟也算亲戚，又是情有可原。

　　　　可今天请个设计师，居然一口就答应人家这么高的工资！

　　　　“妈！”

　　　　路扬连忙把张淑芬拉着走到一边僻静处，看着快要暴走的她，无奈说道：“六百也不多的。”

　　　　“还不多？”

　　　　张淑芬讶然反问，要知道她在药物种植研究所的工资才四百多，而且经常发不全，这时候国企普通职工不过四百上下工资，就是路江安工资也就小六百。

　　　　“真不多，”路扬连忙拉住张淑芬，解释道：“我们一个单子毛利应该有三五千，一个月做三张单子就是一万多，设计师是关键职位，我们都没绘图能力，一个月六百，就算加上奖金也才仈jiu百而已。”

　　　　“而已？还奖金？”

　　　　张淑芬没好气瞪了自己儿子一眼，不满说道：“你倒是有信心，可现在还没第一张单子呢。”

　　　　“那柴师傅不是有意向吗？”

　　　　路扬就嘻嘻一笑，随后认真说道：“妈，你要转变观念，现在开公司该花的钱不能节约，不让手下人跟着你赚钱，大家都不会认真做事，你的事业就发展不起来。”

　　　　“你个小屁孩懂什么！”

　　　　张淑芬被自己儿子教育，恼羞成怒，顿足道：“给我回去复习去！”

　　　　“妈，廖莉姐姐那边？”

　　　　看到母后暴走，路扬立刻变得小心翼翼。

　　　　“留下她好了，快去！”

　　　　张淑芬不耐烦挥挥手。

　　　　“谢谢妈！”

　　　　路扬神速上前，拥抱了张淑芬一下，在她没反应过来之前转身跑开，笑呵呵丢下一句。

第83章　钱撑不住（）　
设计师也到位之后，知芬装修公司，当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修，发展也渐渐走上正轨。

　　　　办公室的装修还在继续，公司业务已经全面展开。

　　　　张淑芬已经谈下了柴师傅的生意，原来他女儿居然今年秋天计划结婚，虽然是再婚，但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导，自然希望婚房能特别一点，所以一直选了房子迟迟没有装修。

　　　　柴师傅和老伴带来三十岁的女儿，和张淑芬好好聊了聊，最后选择了一万五千的欧式古典风格，而且是全包。

　　　　当然对一些建材都有品牌要求，不过李玉美那里都能拿到，就是月额度已经超过了一万，只能现款才能拿到货。

　　　　这么快就有生意上门，张淑芬喜出望外，对这张单子额外重视，光靠魏知秀和廖莉来设计，她还是不放心，不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间，帮忙完善了设计细节。

　　　　新江家属区的住房户型不过几种，之前在路扬建议下，张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份，这样不需要每栋都去测量，设计出图快了很多。

　　　　廖莉熬夜绘制完工，柴师傅的女儿拿到效果图非常满意，这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图，她痛痛快快按合同支付了六成装修首款，其余会按合同约定的装修进度来支付。

　　　　全包分期付款制度也是路扬提出的，这时候很少有装修队敢这么做。

　　　　不过知芬装修既然要坚持品牌化发展，那么这种制度就是很好的手段，不但可以给业主信心，增强营销力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，让后营销效果更好。

　　　　毕竟这年月的装修市场竞争不激烈，或者说大部分对手还是低水平竞争，知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。

　　　　这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌，装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲，胸口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。

　　　　当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。

　　　　张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。

　　　　魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。

　　　　知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。

　　　　他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。

　　　　看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。

　　　　除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。

　　　　这张红纸不但是一种无声宣传，对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀，更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。

　　　　要强化管理当然还得加强沟通，可惜这时候的手机实在太贵，不过路扬已经提过，等这几个项目做完有了利润，下个月就给几个负责人都配上寻呼机。

　　　　这一番辛苦用心自然不会白费，昨晚张淑芬回家兴奋异常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃饭，她请客。

　　　　原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣，张淑芬正好在路上遇到了两个，一番交流后，对方到路扬家里看过，又在临时办公室接受熏陶，当即签下了两张全包单子。

　　　　今天是周六，路扬紧张复习了两天，回忆了一番没什么疏漏，打算出去走走换换脑子。

　　　　来到知芬装修的办公室，此时里面刚刚开始施工不久，一些三合板堆在门口，看着有些凌乱。

　　　　魏知武垂着头坐在三合板上，不知道在想什么。

　　　　“五哥！”

　　　　路扬走到魏知武身后，看到他没jing打采的样子，心中奇怪，喊了一声也没反应，连忙摸摸他的额头，问道：“你怎么了？身体不舒服？”

　　　　“嗯？”

　　　　魏知武茫然抬头，看到是路扬，勉强笑了笑，推开他的手，说道：“小扬你来了，我没事。”

　　　　路扬见魏知武不说，看了看正在装修办公室的里面，只有王咸明在打下手，不过似乎也碍手碍脚的，旁边临时办公室没人。

　　　　“知良哥呢？”

　　　　路扬奇怪看了看四周，虽然那人有点懒，不过这时候不可能还在睡觉，随后才发现更大的不对劲，问道：“对了，你的小货车呢？”

　　　　“知良那娃开走了！”

　　　　魏知武声音大了些，似乎有些不爽，说道：“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”

　　　　“平时不是你去的么？”

　　　　路扬感觉到魏知武情绪不对劲，小心问道：“智良哥还有驾照啊？”

　　　　难道魏知武因为对方也有驾照，失去了优越感才不开心？

　　　　“他很想去，求着我，我就让他去了啥！”

　　　　魏知武摆摆手，说道：“我大哥给他办了个学习驾驶证，没事。”

　　　　路扬听到一个自己都没听说的事物，好奇问道：“学习驾驶证是啥子？”

　　　　魏知武解释了几句，路扬才明白过来。

　　　　原来这年月的驾照分为学习驾驶证、实习驾驶证、正式驾驶证三类，魏知武自己也不过是拿的实习驾驶证。

　　　　学习驾驶证和实习驾驶证都为期一年，正常情况下两年后才能转为正式驾驶证，不过那时候需要正规考试和不菲的费用，很多人和一些部门也就利用这个空子，不停拿学习驾驶证和实习驾照。

　　　　学习驾驶证不能开大货车，开魏知武那台双排座微型小货车没问题，实习驾照可以开大货车，但不能开大客车，不过这时候想开大客车可难得很。

　　　　“五哥，”路扬发觉魏知武确实不对劲，纳闷把着他的肩膀，问道：“到底怎么了哦？”

　　　　“开车知良就能做，”魏知武似乎憋久了，站起来摊开手，嘟哝道：“还让我去干嘛？”

　　　　随着知芬装修业务的正式开展，人员增多，魏知武在公司的地位也很尴尬，表面上他的地位应该很高，毕竟他是公司经理的亲戚，不过实际上却没有他多少正事。

　　　　原本张淑芬作为长辈，应该主管财政，不过她说这是魏知秀的钱，自己只是打工，所以一直都是魏知秀管账。

　　　　所以现在公司的格局，张淑芬负责管理和销售，魏知秀负责财务兼谈单，廖莉负责设计，魏行光负责施工，而魏知武本身就对装修没什么兴趣，也没认真学，一直干的都是零碎跑腿的事。

　　　　之前还只是隐隐感觉，今天魏知良非抢着去开车，魏知武突然就觉得这样很没意思。

　　　　“五哥，”路扬总算明白了，只能安慰说道：“慢慢就会好的啥！”

　　　　“好啥子好哦，”魏知武又低头坐下，闷闷不乐，说道：“一天这样没求意思……”

　　　　“要不你去耍下游戏机嘛！”

　　　　路扬推了推魏知武，他却不乐意，只是摇头也不说话了。

　　　　见魏知武钻牛角尖，路扬也没办法，正待强拉着他去玩。

　　　　嘀嘀！

　　　　伴着汽车喇叭声，一辆眼熟的小货车停在路边，魏知良还在前排喜笑颜开兴奋招手，副驾驶的廖莉已经面无表情下了车。

　　　　后排的魏知秀此时也下了车，路扬就很没义气抛下了魏知武，笑嘻嘻跑了过去。

　　　　“姐，很热哈？”

　　　　路扬说着，就把手绢掏了出来，想要给魏知秀擦汗。

　　　　“我自己来就是……”

　　　　这么光天化ri之下的亲近姿态，魏知秀还不太习惯，她连忙抓住了路扬的手。

　　　　“秀！”

　　　　张淑芬的声音突然在下坡十字路口响了起来，两人回头看去，她正兴奋挥手。

　　　　“妈！”

　　　　路扬也招手示意，不过并没有冲上去，只是笑吟吟看着张淑芬气喘吁吁小跑着过来。

　　　　“都不来接我一下！”

　　　　张淑芬佯装不快，把手里的文件包丢到路扬手上，脸上很快换了开心表情，说道：“秀，今天我又接了一张单子，是全包哦！”

　　　　“妈，你好强哦！”

　　　　路扬笑嘻嘻拍着免费马屁。

　　　　“去去！”

　　　　张淑芬却不是那么好糊弄的，不过她随即看了看表情似乎有些担忧的魏知秀，奇怪问道：“秀，怎么了哦？你怎么不开心呢？”

　　　　“进去再说把。”

　　　　魏知秀看了看开始搬运建材的王咸明和魏知良，和路扬、张淑芬拉着魏知武一起回到临时办公室，廖莉正在里面喝水。

　　　　重山的秋老虎确实不是一般厉害！

　　　　“二姑妈，以后全包单子还是少接点，我算了算……”

　　　　魏知秀用钥匙打开抽屉，拿出一本账簿，表情带着些开心、骄傲和无奈说道。

第84章　不肖子孙（）　
全包无疑是毛利最高的装修业务，却也是需要投入最大的。

　　　　以一笔一万五的项目计算，光是建材就需要七八千，另外三千左右固定的人工费，在头三十天的首款期内公司基本都是支出，收到的款项支付建材费和人工费还不够，每个项目都需要垫付一千左右。

　　　　目前知芬装修包括办公室，加上张淑芬这张单子就是六个项目，其中四个都是全包。

　　　　其中李玉美的房子主要材料虽然没有花钱，但是辅材和人工必须由公司垫付，这一块需要五千以上，另外四个项目，三千的半包也需要垫付五百左右，而其他的三个全包项目需要三千多，这就是九千多支出。

　　　　公司起初账上有两万资金，但办公室装修预算是三千，每个月租车需要一千多，这就去了一万三。

　　　　路扬早就提醒过，公司还必须保持六千以上流动资金，以免万一遇到业主拖欠工程款项，或者工程质量控制不好需要返工，那时候如果没钱就会面临资金流断链的危险局面。

　　　　眼下魏行光的装修队人手也有限，为了保证质量，这么点人最多同时开工五六个项目，如果要开工其他项目，那就需要另外再找工人，不花钱是不可能的。

　　　　张淑芬如果再多签几个全包单子，那到时候项目还没做完，公司的流动资金少了，万一遇到意外状况公司就很危险。

　　　　魏知秀这番分析合情合理，路扬在一旁欣喜点头，为她的成长鼓舞不已。

　　　　廖莉坐在一边静静喝水，似乎事不关己。

　　　　不过她心中还是觉得有点可惜，这两天知芬装修许多做法开了她的眼界，在这里呆着比王明那边要轻松不少，一些杂事也不需要自己做，她的主要任务是绘图和学习。

　　　　张淑芬更是紧蹙眉头，很是心疼加郁闷，她舍不得放弃生意。

　　　　那可都是钱啊！

　　　　只有魏知武茫然坐着，虽然都听到了，却不知道该做些什么。

　　　　路扬看着好兄弟找不到方向，心中也有些郁闷，那个念头就好像毒药一样开始腐蚀自己原本的决定。

　　　　“干脆把家里面的老底也投进来算了！”

　　　　张淑芬一咬牙做了决定，眼看生意这么好，不多接几单实在太亏。

　　　　她心中赶紧盘算一番，除了路扬的学费不能动，再留点钱保底，自己应该还能挤出五千块出来。

　　　　“这样也行，”魏知秀点点头，认同道：“那样让行光再去招几个工人师傅，我们这个月能接最多十张单子。”

　　　　“才十张啊？”

　　　　听到这个，张淑芬有些泄气，眼看现在势头大好，这么发展下去远远不止十张，可就没本钱去揽下来。

　　　　“扬扬说过，”魏知秀瞪了得意洋洋的路扬一眼，说道：“要控制风险，量力而行，如果太多了，不但资金上有风险，质量上也有风险，到时候口碑不好是丢了西瓜。”

　　　　“那要不我再去找人借点算了……”

　　　　张淑芬呐呐自语，不过这年头大家银根都很紧张，她之前找朋友借的钱还没还，眼下去借钱也不过是随口说说，一时间根本不知道找谁借。

　　　　“妈，”路扬看着张淑芬，突然开口说道：“下周五考试，我想之前出去玩几天放松下，劳逸结合。”

　　　　“啊？”

　　　　张淑芬愕然望着路扬，魏知秀也讶然，两人都不明白路扬突然提到这个做什么，这里谈正事呢。

　　　　连默不作声的廖莉也瞄了路扬一眼，只有魏知武依旧茫然低头没什么反应。

　　　　“绷了两个月了，”路扬伸了个懒腰，说道：“感觉好累，我想出去走走。”

　　　　“都要考试了，还出去耍？”

　　　　张淑芬连连摇头，说道：“不行！”

　　　　路扬无奈，只好拉着张淑芬，到了外面，把魏知武的郁闷说了说。

　　　　看着皱眉不语的张淑芬，路扬轻轻说道：“我带五哥出去玩几天，散散心再回来。”

　　　　“那我出钱让老五出去散心就是了嘛！”

　　　　张淑芬没想到魏知武居然有这个心事，一时间她也想不到怎么办，只是下意识拒绝路扬去，不肯松口说道：“你跟去做啥子？”

　　　　“昨晚我做梦看到外公了……”

　　　　路扬无奈，只好用上最后一招，怅然说道：“所以我想去山凉上坟，给外公烧点纸钱，让他保佑我们全家。”

　　　　这个外公当然不是二外公魏洪成，而是张淑芬养父张兴山。

　　　　民国小ri本的飞机炸了过来，鄂北省西部不少人都逃难进入重山，其中祖居山凉的张家、魏家和王家一路上相依为命，三家长辈结下了生死之交，发誓世世代代都要携手共进。

　　　　到了南隆之后，三家选择在药泉住下，可惜其中张氏一脉时运不佳人丁稀薄，尤其张兴山这一宗更是就此绝后，而魏家和王家却枝繁叶茂渐渐成了当地大宗族。

　　　　张兴山百年之后，唯一的愿望就是葬于山凉祖居，当时魏洪成做主，带着还是小孩的张淑芬把骨灰送回了老家安葬。

　　　　实际上民国时期，魏、王、张三家长辈曾经约定，每隔十年都会回祖居一趟，拜祭祖先。

　　　　但建国后破四旧，不得不断了这个念头，但从张兴山这次起，逐渐又恢复了这个约定，前几年魏家、王家长辈牵头下，药船村一大帮人回了祖居一趟。

　　　　张淑芬作为张家唯一的代表，自然也和路江安带着路扬去过，给张兴山上墓。

　　　　在农村长大的张淑芬从小耳濡目染，心中有守旧情怀，也很信这些东西，此时她极其震惊看着路扬，脸上神se惊疑不定。

　　　　“梦里爷爷还说了！”

　　　　眼看张淑芬还不答应，路扬只好继续添火，脆生生说道：“他想我了，所以我就想去跑一趟，反正现在过去也不难，几天就回来了。”

　　　　前几年过去路非常烂，一行人来回花了七八天，不过这几年路修好了不少，药船也有人去过山凉祖居回来，张淑芬也知道现在坐车三五天就能来回。

　　　　“可……”张淑芬犹豫着，说道：“要不我暂时把这边事情放下，和你一起去。”

　　　　那怎么行，我的计划肯定完蛋……

　　　　路扬暗自叫苦，灵机一动说道：“爷爷还说你很孝顺，但在路家那边受苦了，他本不想见路家人，我想自己作为路家代表得单独去才够诚心。”

　　　　“……”

　　　　张淑芬沉默不语，脸上表情yin霾，犹豫不决。

　　　　“有五哥呢，再叫上咸明哥，”路扬一看有戏，急忙说道：“他在那边熟，又会说当地方言，不会有事的！”

　　　　张淑芬也很清楚，现在王家在山凉那边依然是第一大姓，药泉王家在那边亲戚也最多，王咸明这一脉尤其熟悉那边状况，听说这两年chun节过后都会去那边亲戚那里拜年。

　　　　“要不让魏老二上来，带你过去？”

　　　　张淑芬还是很踌躇，下不了决心，说道：“光是你们几个孩子，我不放心。”

　　　　“没事的，”路扬看到张淑芬点头，连忙继续游说道：“五哥哪里还是孩子嘛，还有咸明哥，以前农村都生娃儿了，反正我们自己开车过去，比坐车还快，又安全。”

　　　　“开车？”张淑芬愕然不解。

　　　　“嗯！”

　　　　路扬笑着点头，指了指路边，说道：“妈，这车就留着，知良哥也会开车，运货他去跑，麻烦你再去求李阿姨，让岳叔叔帮忙再租个小货车，我想干脆这次去，看看能不能买点山货来贩卖，如果有利润让五哥自己去跑生意算了。”

　　　　“这样啊……”

　　　　张淑芬想了又想，勉强点头说道：“去一定得注意安全，早去早回，周二必须回来！”

　　　　“嗯！”

　　　　看张淑芬松口，路扬连忙点头保证，心中暗自祈祷。

　　　　爷爷莫怪，不肖子孙现在是不得已，才要借用您老人家名号。

　　　　你可一定别怪罪，要保佑我啊！

　　　　打铁要趁热，路扬连忙进屋，把魏知武和魏知秀都拉了出来，说了这回事。

　　　　“去山凉上坟？”

　　　　魏知秀愕然，不明白路扬这是在做什么。

　　　　“嗯，”路扬笑着点点头，看着jing神头渐渐起来的魏知武，说道：“姐，你去取两千块钱，小心点别露白，回头让我妈告诉你，我们还得忙，有生意让廖莉去谈就是。”

　　　　路扬拉着张淑芬和魏知武，向红船厂办公楼走去。

　　　　红船厂的厂房和办公楼现在都已经修好，设备开始按计划运输过来，不过本身厂里这段时间就经营惨淡，一路上见到的职工都懒懒散散没生气。

　　　　李玉真和岳东强都是红船厂的干部，平时上班都在厂办公楼里。

　　　　和老厂那栋破旧不同，红船厂在厂房不远处的办公楼可就豪华现代多了，只不过里面依旧没什么生气，一来人很多还没下来，二来也没多少业务可谈。

　　　　李玉真显然很清闲，此时她正坐在空调办公室看报纸，看到张淑芬来很是惊喜，急忙拉着询问她的生意，听说很好喜笑颜开。

　　　　随后张淑芬说明来意，李玉真满口答应，带着三人去了同楼的物资科。

　　　　“又借车？”

　　　　岳东强皱着眉，他和岳子川长得不太像，岳子川像李玉真比较秀气，而他面相粗犷不少。

　　　　这种凭关系租车是没押金的，几万元的车子就这么开走，万一出事岳东强要担不少责任，从他心里面来说是不太乐意的。

第85章　嫂子马红月（）　
李玉真顿时不乐意了，声音提高了些，喊道：“别个都借得，我朋友借不得嗦？又不是