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梦里水乡-第7部分
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这十七八只鸭子能卖不少钱呢，齐氏不放心也要跟着去。所以每次都是蹭顾老大的船上街，去的时候用箩筐装上五六只鸭子。就这么四五次才都算卖完，仔细算了下鸭子平均下来一只差不多六斤左右，每斤十七文钱，十八只鸭子一共有一千八百多文钱呢。这可是一笔不少的钱财了。
各式泡菜虽然做好，但是想上街卖却是个难题。平时兄妹两个上街拎着十多斤蔬菜走五六里路已经很不轻松了。现在卖泡菜还要弄个瓦罐，坛子什么的装着就更重了。只有隔个几天蹭顾老大的船去才会带着卖一些。新奇小菜，一开始还是有不少人买了尝尝鲜的。但是到了后来买的人就不是太多了。林玉娟发现情况后跟大家仔细分析了下情况。
“一开始稀奇，是肯定有不少人尝鲜的，但是到后面人少了可能跟天气凉了也有关系。”林玉扣的想法
“我们卖的也不便宜，一斤四五文钱呢。乡下人不会经常买的。只有那些有点钱的才会买。猪肉一斤才十三四文。”这是姆妈的意见
“但是我们不能卖的太便宜了，不然忙活半天也没什么赚头不是吗。”林玉娟不愿意卖的太廉价了“可能大家买回去就只会当小菜佐饭吃，不知道其他的吃法所以买的人不太多”林玉娟想想自己家也没搞出什么花样来。要是以后做了酸菜和辣白菜什么的还得自己家做了相关菜式去引导消费啊。
“现在最重要的是买条小船，不然出门不方便，东西多点儿就拿不动了。”林玉娟把买船又提了出来
“是的，我跟玉娟两人拿不了多少东西的。姆妈我们家现在有钱买船么？”玉扣问道
“我看看去，你们也把钱匣子里的钱数数去。”齐氏吩咐道
姐弟四人都到了西屋，秀娟捧出钱匣子放到床上。四人点点现在存了多少钱。从清明到现在快十月份了，半年多除去四人偶尔的花销。一共才存了二两多银子。其他三人都很开心，几个孩子竟然存了二两多银子了。放到这乡下是没几个人家孩子会有的。只有林玉娟不是多开心，只觉得挣钱太难了。自家卖的都是些没技术含量的东西想赚大钱难啊。不由羡慕起以前书中看到的那些故事了，随便出个点子那是银钱滚滚来啊。
那边齐氏也捧着钱袋子过来了，她攒的钱可比孩子们的多了好些。有林桂禄挣的，孩子们的卖菜钱，还有卖鸭子的钱都在这里。足有七八两那么多，有几个碎银子，剩下的是铜钱。“姆妈，你这么多钱足够买船了啊，再说家里还有条猪跟三只羊呢。”林玉扣不想自己攒的钱又没了。
“看着是多，这也亏了你们几个小的帮忙赚钱了，这么些年就存了这些。看看你们的衣服都是小的穿大的剩下的。大人的都是补了不能再补的了。我想着今年手里宽松点，给你们的棉衣都翻做一下。嗯，你们两小的直接穿哥哥姐姐小了的，大的就直接做吧。过两天我跟你们一起上街买点棉花去。买船的事等晚上你们爸回来跟他再商量一下去哪里买。”齐氏说了一大堆“这买船你们可得出钱啊。”
“姆妈，您就给我们手里留点儿吧，你那里那么多钱呢。”林小弟哀嚎
其他三个虽然没出声，可那表情也是不太愿意。“哼，我还得给你们做棉衣呢。当初不是说好了，你们自己开销自己出的么。再说买船不是为了你们哦”齐氏发威了
“那给我们留一千个吧，卖鸭子的钱不都是您收着的么。还有猪也是您的。到年底卖了钱我们不要。”最后好说歹说齐氏答应留给他们一千个大钱，剩下的都直接带走了。
四个孩子相互瞧瞧，倒也没见多难受，刚才那副样子不过是做给齐氏看的。一想起家里有条船还是很开心的。
晚上等林桂禄回来后，齐氏向他说了大家的想法。林桂禄听了觉得家里是该买条船了，说等这两天活干完了就去买。
第十五章 生意难做（）
隔了几天，林桂禄喊上自己的大哥就是林桂福借了船一起去找专做船的商家去了。现在天气凉了，制作砖坯的工作就要停一段落，要到明年天气暖和以后才继续开始。等到晚上回来时，已经是哥俩一人划着一条船就回来了。
“怎么这么快就买回来了？花了多少钱啊？”齐氏没想到去了就能买到船。
“呵呵，就像我们这种平时用用，农忙时装点庄稼的小船也不要特别定做。连棚子都没有的。花了不到五两银子呢。可真不便宜，真想要这船上能做人，还得请咱老头子给打好隔板铺上。上面再弄个小棚子就行了。农忙时还能拆了装东西。”林桂禄也很高兴，终于有条自己的船了省的每次都借别人家的。
“哦，明天我也可以上街拉，坐自己家的船去，不以后我也天天跟着去街上玩咯”林小弟差点没蹦起来
“啊呀！我们几个都不会划船呢，明天要姆妈划船带我们去。玉娟，玉扣，我们几个要学着划船了。”秀娟不忘提醒大家
第二天，喂好了猪后决定大家都一起去街上逛逛。上了船后，还是林桂禄划船。孩子们恨不得立即试试，齐氏没同意“现在赶时间呢，等下午没事了，姆妈教你们。”林玉娟仔细打量了一下小船，整只船长五六米的样子，中间有两个隔断，分成了三个舱前仓那里又有一个一尺多宽的隔断。林玉娟知道那是放鱼的，在顾老大船上看见过。后两个舱之间的隔断两边有两个支架一边一个船桨。林桂禄正双手操桨往前划呢。很简单，一眼就看遍了。
“爸爸，这船中舱要不要也像顾老大家那个也铺上？”林玉娟再次问了一遍
“是啊，下午回去跟老爷子商量一下。到时候买什么木料，要买多少还要请他一起去街上看看才行。桐油也得买上。上面的棚子我们自己编吧，这两天没活儿，我去割点芦苇，编好了曲成型了刷了桐油就能用了。平时你们上街都铺上板子，盖上棚子，下雨什么的也能躲一下，到了农忙一拆，能装不少东呢。”林桂禄跟孩子们说了自己的想法
到了街上还是继续分头行事，几个孩子都留下卖菜。齐氏去买棉花，布料什么的。林桂禄也想去找找哪里有木材桐油了解一下什么行情。四个孩子分成了两个摊位，林小弟跟大姐一起。玉扣玉娟继续在原来地方摆摊。今天带了些泡菜来，玉娟一直在推销她的泡菜。在家时就用个碗切了不少带着，好让来往的顾客都先尝尝什么味道。不过卖的时候还是不太方便用秤称的，继续用以前的方法。两文钱一海碗，在家撑过差不多半斤左右。
“大家快来尝一尝呢，好吃的腌小菜呀，酸酸脆脆的很好吃呀。不买也不要紧的，大家快来尝一尝吧，好吃的小菜哦”一时间围了不少人上来，这有免费品尝的哪儿能错过呀。一边吃着一边还不忘夸两句，“是不错，真好吃”那个说“真脆，我还是喜欢那个有点辣味儿的。”可到了最后真正买的也没几个
林玉娟少不得有点儿灰心，只有自己给自己打气“加油，加油”想想就给哥哥留下一半泡菜，自己带着另一半打算去一些早点铺，小饭馆推销一下看看。又用个小碗装了点辣味儿的放在瓦罐里就出发了。沿街往里走了有一会，看见前面有家早茶铺子。这一带人爱吃早茶，这里只是乡镇所以菜品不是太多。但是也有虾仔馄饨，鱼汤面，三丁包子，酥饼，烧麦，当然少不了的是煮干丝了。
林玉娟刚进门，跑堂的小二就觉得奇怪了。要说这乡下规矩也不大，偶尔也有女的过来吃早茶，那大多是跟家人一起过来的。像今天这么个半大女娃走了进来，穿着也不讲究，手里还捧着瓦罐，怎么看都不像是来吃早茶的，心里正纳闷呢。就见这小姑娘走到自己面前满脸带笑的喊道“小哥，请问老板在吗？”
“姑娘您有什么事儿？”尽管不是来吃早茶的，可是小二哥还是挺客气的。让林玉娟觉得这家铺子真不错，难怪生意这么好。“我这里有些可口的小菜，想请老板试试，要是可以的话想放到你们这里卖。”林玉娟的话刚完，就看见一个中年男人走了过来问她“小姑娘你找我？”
“大伯，您尝尝我家做的小菜，味道很可口的。小哥麻烦你拿副碗筷来吧。”小二抬头看了看老板脸色，见没反对就去拿来了一双筷子跟一只小碟子。林玉娟把每样都夹了块出来，另外也夹了几个辣的放在一边。用筷子指了一下“这边是有点微辣的，您待会也试一下？”
“颜色还挺好看的啊，我尝尝”老板也不客气夹了个胡萝卜就进了嘴里“啊哟，有点酸，不过倒是挺脆蛮有味儿的。”又吃了个辣的，辣的直吐舌头。虽然只是微辣，但是这一带人都不吃辣的。这下猛然一吃带点儿辣的有点不习惯。看着店老板在那儿哈呀哈的直吐舌头，林玉娟心想要坏了。
“小哥，你快给老板拿点凉水漱漱口吧。”林玉娟忙给出了个招儿。“行了，行了不用拉，已经没那么辣了。你招呼客人去吧，这里有我就行了。”老板连连摆手又正了正脸色摆起了认真的架势来。
“小姑娘你也看到了，这辣的我都不太习惯啊，也不知道其他人能不能接受。而且我这早茶铺子对这小菜也不是太需要，你还是到别家看看去吧？”
“老板，这不是还有不辣的么，您刚才试了也说好的。要不这样行不行，这几天我每天都给您这里免费送一些给客人试吃。要是客人都还挺满意的，您再跟我们购买怎么样？”林玉娟看店老板快不耐烦了赶紧说出了自己的打算。
“行吧，你先送几天过来试试。你怎么个送法呢？”老板想了想自己也不亏，到时有了市场自己也可以按需进货就答应了。
林秀娟可不想直接把泡菜坛子给抱过来，那不是别人瞅个几眼琢磨几遍就会了嘛。自家能瞒多久就多久以后别人琢磨出来了也是没办法的事了。还是人辛苦点每天早上送过来的好，保持口感的爽脆也不会坏。反正天天都要来镇上卖菜什么的，不耽误什么事。
“老板，我们都是现做的才能这么脆嫩好吃，我们每天早上给您送过来吧。”林玉娟说道
“行吧，但是要尽量早点哦，最好天微亮就能送到。”老板特地说了要早点送过来，想想也是送的太晚早茶都结束了。林玉娟连忙答应就辞了老板继续找下一家。结果都差不多，大多数老板都不愿意贸贸然的就进了货。最后，林玉娟同样是先免费送试吃几天再看效果。
等林玉娟十多家铺子都跑了一遍都是一个多时辰后的事情了。都说定了后，又去了以前买坛子的瓷器店买了十多个小坛子是打算明天早上装泡菜用的。装在碗里即不方便也不卫生。见自己拿不了，店老板喊了伙计给担好了给林玉娟送到船上去。
伙计跟着林玉娟一路没走多远就到了桥上，前面不远就是哥哥玉扣。船就停在桥下面的河边上呢。桥中间围了好大一圈人依稀在吵着什么，林玉娟只想赶紧把小坛子都送到船上去也没什么心思瞧热闹。跟哥哥招呼了一下就领着店伙计到自家船上去了。把坛子都在隔舱里放好后，林玉娟谢了伙计上了岸，那八卦就上来了。凑到林玉扣身边道“哥哥，怎么回事？那边吵什么呢？”
“嘘~~，小点声”林玉扣跟妹妹还咬起了耳朵。这让林玉娟奇怪了，这人家吵架，这么多人围观怎么哥哥还这么神神叨叨的。配合地压地声音问“什么事啊，还不能大声说？”
“嘿，这事儿说起来还跟我们有点关系呢。”林玉扣正说着就瞧见姐姐林秀娟与林小弟拎着卖剩的菜也过来了。只见他们两个笑的贼兮兮的，只有林玉娟一个人觉得莫名其妙的。
“呵呵，你知道是谁在那里吵架吧？是我们村的吴招财他老婆，她家今年不是有十多个大南瓜么。吃的腻了就想着到街上来卖掉几个。前几天卖掉个大南瓜，足有十几斤重。结果今天人家来找她算账了。你知道怎么回事了吧？”林玉扣说着挤挤眼。
“难道~是那个瓜？”林玉娟经这么一提醒想起了那个特别制作的南瓜来。
“对了，人家回家一切开就被熏的不行。都过了快两个月了，早看不出是什么东西了就是臭的不行。找了她好几天了，今天才在街上看见她又来卖南瓜了。这不是就吵起来了。”
“看看，那家人知道这里找到卖南瓜的把瓜都给拿过来了。啊哟，这回玩大了。”林玉娟听了往那边一看，只看见围着的人群立马给那捧着切开的半片南瓜的人让出一条道来。这臭哄哄的瓜捧到了吴招财家的面前，这下围观的人都向着买家了。一个个指责这太不应该了，这瓜买了哪里能吃啊。
吴招财老婆抵赖，先说不是她卖的，再说她卖的不是这个瓜，掉包了栽赃，最后没办法了又说这瓜切开这么多天了是他家放坏的。周围嘘声一片，有个年纪大的看不下去了。
“我说大姐，听听你说的这些无赖话。这都几月份拉，切开的南瓜才摆几天就臭成这样？刚进九月时那么热，家里切个冬瓜南瓜的吃好几天。你们谁见过会臭成这样的？是你就卖了个大臭瓜给人家的，自己家在地里就长烂了就外面个皮看着像好的。这叫什么，金玉其外败絮其中。你今天不赔了钱，我们镇上的人可是不会放你回去的。”
吴招财家的一看这形势是不赔钱都别想走人了，赔钱还搭了个瓜才算结束了。吴家的只觉的太倒霉了，好好的瓜居然从里面坏了。林家四姐弟看到这里，没敢多议论只等着林桂禄，齐氏回来一起回家了。
第十六章 说服父母（）
齐氏倒是买好了棉花，棉布等需要购买的物品。站在那里瞧热闹瞧了老半天了。这会人散了，也就过来把东西放回船上，秀娟锁儿也累了菜都给了玉扣。玉扣就一边等着自家老爹回来一边看看剩下点的菜能不能再卖掉些。玉娟也扔下哥哥玉扣上船跟家人闲聊去了。齐氏说起了吴招财家的南瓜事件，姐弟几个只是做出不知道谁干的那么个样子来。本来有心想把吴招财挖田埂子的事说出来的，可又怕跟今天这事儿给联系上又没敢说出来。不然少不了要挨父母一顿骂。
没多大功夫，就看见林桂禄跟玉扣回来了。等他们上了船收了锚，离了岸边齐氏才问打听的怎么样。林桂禄说都打听好了，这两天就带这老爷子过来瞧瞧。林玉娟也把自家把泡菜送给店铺免费试吃的事情说了一下。齐氏直呼败家“你个细丫头，就你能，不行！就你一小孩儿说的话不算。十多家店呢，你还家家送，天天送，你有那么多菜去送啊。”
“姆妈你听我说呀，现在不是买泡菜的人不多嘛？
“没人买你也不能这么送啊。”林玉娟前面话还没说完就教齐氏一顿呛其他人也都不明白小妹为什么这么做。
“听我说完，我算了一下，十多家店每天每家有一斤就够了。叫店家切成小块儿，放在小碟子里。送完两坛子就不送了行不？够送四五天的了。姆妈我们还得买坛子去，现在就回头定去。还得买口大缸我们做酸菜，酸菜做菜很好吃的。爸爸赶紧掉头吧，先去定了坛子去，回头我跟你们解释。坛子人家做一下要好久的。”
幸好船走出去还没多远，回头没一会就又到了桥下。林玉娟让直接把船划到了瓷器店附近，她跑上去跟老板又定了十个大点的泡菜坛子。又买了两口大缸，抬上船出发了。林玉娟松了口气跟大家说了下自己的打算。
“我们家泡菜味道这么好，我相信这十多家店送完以后总有几家会跟我们长期买的。只是我家的菜是不够了，要跟其他人家收一些才行。等天气再冷就没得收了。多收几样品种。大缸是做酸菜的，酸菜不只是平时吃早饭做个下饭菜。可以做很多其他菜的。”林玉娟所有计划还没说完呢
齐氏就说了“哼，你这泡菜钱还没挣几文呢，买坛子买缸就花了不少钱了。再让你送个几天，以后要多少时间才能赚回来啊。还说回去收菜，哪里有那么多钱啊。真是败家啊。平日里太纵着你们了，一个个的能的。自己有钱了，能耐了是吧，想怎么花怎么花是吧。”
林玉娟见齐氏说不通赶紧找同盟啊，还要先把自己的兄弟姐妹先说服才行。又拉着姐弟几个凑一起去嘀嘀咕咕起来，在林玉娟一再保证只赚不赔的情况下，四姐弟的意见达成了一致。等林玉娟回头再跟父母说时已经多了三个帮手了。
“不行的，以前你要卖菜，还有腌菜我不管你是因为那都是自己家地里种的。做不成我们还能自己吃，浪费不了。这回你还想着要去别人家收菜，还得先掏出钱来。我可不能答应，万一赔了怎么办？”齐氏几时手里有过这么多钱。虽然花了好几两银子买了条船，可这也是置的家当，有了它平时要省多少力气多少时间啊。就这买完船手里还有好几两银子呢，可不能教这几个小毛孩子给败了。
“啊呀！”林玉娟不禁捂脸，怎么会这样，她真被齐氏这只进不出的性子给打败了。她倒很想昂首大喊“为什么呀，人家女主一句话说了那是全家支持啊。怎么到了自己这里就这么难啊，这么难啊！”在心里默默流了会小眼泪儿。“加油，加油”自己默默给自己打了气后抬起头来开始继续跟父母谈。当然其他三个姐弟也帮忙说话。
林桂禄看孩子们说的这么起劲，也就纳了闷了。这到底是怎么回事，自己家孩子都快钻钱眼里去了。一直想着怎么挣钱挣钱，难道自己这个当爸爸的这么没用，赚不了多少钱要孩子们成天想着自己挣去？
“姆妈，我们如果还按照前几年的做法。爸爸窑上挑担，您在家里管家务还有照看我们几个。家里再种个地什么的。一年能存多少钱？我们一家六口要吃，要穿，一个不好病了还得花钱治病。这还不算，等我们四个大了，有嫁有娶。就算我跟姐姐一件嫁妆都没出了门，别人家也不嫌弃我家穷嫁了过来。兄弟俩呢，住哪儿？再给您生七八个大孙子，就我们这家住的下么？”
“这不是正在攒着的吗，过几年肯定能起个大房子的。”齐氏声音已经没那么高了显然也不是很有把握
“一家累死累活照以前的方法继续下去，我们家最多只能建起一栋房子。到时兄弟俩挤一个房子啊？姆妈您想想，我们今年多了些想法是不是赚的就比以往多点了？您看那些有钱人，有几个是靠自己种这几亩地能发了财的？远了的不说就说我们村的，好些家境好的，要么是有好手艺，要么有好买卖。就看这做窑主的，还有往外贩卖砖头的。听说还有跑船运的。这都不是死种地能挣到的。就说咱太爷爷以前吧，那也是自己手艺好，带上徒弟开上店才能挣下家当。那不也是一种做买卖。光他自己一人做家具累死一年能做几件？”林玉娟觉得有必要让家人的思维方式改变一下了。
林桂禄夫妻俩听女儿说的头头是道，举的例子都是自己周围的，也挺在理的。心里也是有几分同意的，只是自己夫妻俩个除了种地，出卖劳力，这做买卖真的不在行啊。
“这样吧，姆妈我们这几天送完腌菜就知道怎么样了。酸菜我们做个两三缸的再不行自己家也要吃的吧。”林玉娟觉得既然不能一下子让他们就开了窍。自己就退一步，先少做些，等到有人愿意买泡菜，他们自然不会拦着了。
“玉娟，你怎么知道这些的？”齐氏很奇怪的看着自己女儿。
“这很稀奇吗，你女儿我聪明啊。我见人家有钱人家吃好穿好，我也想啊，可我们家没钱啊。我这两年就想这一件事了，想通了是怎么回事很奇怪么？你不还说大伯家的素绢姐姐多能干，六岁就家里家外都能干了。我会这么点很奇怪吗？”林玉娟回的那是理直气壮。
齐氏一想也是，总还听说过有些孩子某些方面是比一般人强些。这下全家算是达成一致，且做且看，有赚头了可以加大投资。赚不到就收手，林玉娟只能在心里把诸天神佛都求了个遍，只盼过了试吃期能有几个订单了。
林桂禄想了想，决定自己每天早上去送试吃的腌菜去。这几天没活儿，而且做早餐的都是很早就开门了。孩子们也不会划船，搬起那些坛坛罐罐的哪有自己利索。跟家里人说了自己的想法后，最高兴的还属林玉娟了。本来她还为这个发愁呢，想不到自己爸爸这么好主动提了出来。“爸爸你真是太好了，明天早上我跟你一起去。”
中午到家，猪圈里的猪已经饿的一直在拱栏杆了。一家子分工，秀娟去热了中饭，玉娟先给猪扔了几个红薯先顶着然后给猪煮猪食。等一家子吃好午饭，下午还有好多事呢。这个季节就是萝卜大量上市，还有青菜。可以做泡萝卜，酸脆爽口。青菜可以做成酸菜。再收点红辣椒，青椒老了红了以后吃起来也是很辣的了。胡萝卜也可以到周围邻居家里买一些。不过在齐氏的坚持下，收购萝卜青菜的先缓一缓，把自家地里的都用完再说。
“玉娟，这酸菜怎么做啊？你妈我�
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