三国之商人当立-第112部分

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　　　　虽然今后纸张的利润还是非常大，但是叶晨必须选择牺牲。

　　　　“好，我同意将造纸术完整交给你们两家。”经过思考，叶晨只能如此，为了钱庄，牺牲掉纸张的利润。

　　　　两人听到叶晨同意了非常高兴，造纸术不仅有着很大的利润，也能让钱庄得以长久发展。

　　　　“既然叶家如此慷慨，我们也不会让叶家吃亏，我们两家一人出五百万补偿叶家。”糜竺笑着说道。

　　　　叶晨一听也不错，这算技术授权吧，没想到自己开创了卖技术的首例，而且价钱还不错。

　　　　一千万，也能让叶家发放很多农具给玄菟郡的百姓了。

　　　　不过叶晨将造纸术卖出去了，但是他可不想放弃纸张这个市场，反而他要加快占领市场。

　　　　就算叶晨将造纸术给他们，他们要制造出来，没有半年以上也不可能。而制造出来虽然这些大世家有渠道，但要打开市场也没那么快，怎么说也要一两个月。

　　　　所以叶晨在利用这段时间尽快将造纸术的成本给降下来，这样即使他们制造出纸张来，也没那么容易从叶家手中争夺市场。

　　　　这次两家的确是为了造纸术而来，但是除了造纸术，还有很多项目可以合作。》≠》≠，

　　　　叶晨最想的就是跟糜家在农业上合作，因为整个大汉的所有世家中，糜家农业是做的最好的，而叶晨的合作很简单，他们出钱，出技术，出农具等，而糜家在徐州帮叶家找地方，然后帮忙召集百姓进行农业生产，并且帮叶家管理。

　　　　而叶家最后只要粮食，这算是接地生产，而糜家看要跟叶家分粮食还是叶家付给酬劳。叶晨最终目的只是为了获得粮食。

　　　　虽然目前辽东自己生产的完全足够用，而且还有一些剩余，但是今后的粮食会消耗很大，所以叶晨不仅仅一直在购买粮食，还千方百计的从其他地方弄粮食。

　　　　其实目前辽东消耗的粮食也是巨量的，单单建城几万人一天消耗的粮食都是天量的，叶晨还就近从乌桓那购买的大量的牛羊。

　　　　叶晨不仅跟糜家合作，在其他地方上也跟甄家进一步的进行合作，深化两家的关系。

　　　　三人谈完合作事宜，都变得很轻松，开始闲聊起来，在聊天当中，叶晨发现其实这些世家对局势还是很敏感的，他们以家族生存延续为核心，对于谁当政，他们不是很关心。

　　　　不管谁当政，都得用他们这些世家，因为这些世家掌握着知识，谁当政都得用他们。就连叶晨，对于这些世家也只能杀一批，拉拢一批，完全铲除掉不仅仅辽东没有人管理，生产和发展也会大受影响。

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　第313章　摆明坑你

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　　　　和甄家糜家商谈后，叶晨又搞定了两个人，现在就剩下卫家和荆襄八大世家了。

　　　　对于八大世家叶晨没打算那么快接触，因为他们毕竟人多，情况也复杂，但是叶家也不能冷落了他们，于是派出吴斜和郭嘉打头阵。

　　　　让两人先去探探地，几个世家的诉求不可能都一样的，而且这几个世家来的都不是家主，虽然也算家族的重要人物，但是不是家主就不是家主。

　　　　不是家主，那么来的时候家族里一定经过商议，给他们划了底线，等到叶晨跟他们商议的时候如果知道他们的底线，那么事情就好办多了。

　　　　荆襄八大世家先放一边，那么叶晨就要直面他的敌人，卫兹了。

　　　　卫兹本来来势汹汹，在婚礼上本想对叶晨进行打压，奈何叶晨不接招，还让他大失面子。

　　　　第二天，叶晨在叶府接待了卫兹，接待规格和糜家、甄家差不多，毕竟都是四大商业世家，该有的待遇还是要有的。

　　　　“叶家主，此来我也不跟你废话，在下正是为了造纸术而来，想从叶家手中购买造纸技术。”两人是敌人，没必要太多虚情假意，卫兹直接了当的说出自己的目的。

　　　　对于卫家的诉求，叶晨一点也不感到奇怪，自从假冒金票案一出后，卫家受到的影响是最大的，毕竟卫家没有其他两家有专门的纸张。

　　　　卫家钱庄受到巨大打击，不仅仅影响到钱庄本身，连卫家的声誉都大受影响，所以卫兹才会如此着急，并亲自来辽东找叶晨。

　　　　当然，他亲自来辽东也有打脸的意思，只是最后打不成，被叶晨反打了而已。

　　　　“呵呵，卫家主，我们两家的关系好像不怎样吧，以前还有合作，如今卫家放弃杜康酒的代理权，我们两家连一点关系都没有了。”叶晨皮笑肉不笑的说道。

　　　　两家的关系岂止是不怎样，而是不死不休了，卫家无时无刻不想将叶家打倒，而叶家也不可能不反击，所以两家注定最后要有一家倒下或者臣服。

　　　　“叶家主，你说的确实是事实，但是敌人也并不是不可以有交易的。”卫兹盯着叶晨，眼里冒着火，坚定的对着叶晨说。

　　　　叶晨看他的表情，知道卫兹对他的恨是无法化解的，但是叶晨也不惧，回视过去。

　　　　“不错，敌人也可以交易，只是卫家主打算付出什么代价。”叶晨很认同卫兹的说法，敌人又咋了，有利益就交易。

　　　　

　　　　“我卫家愿意付出一千万的代价，购买造纸术。”卫兹说道。

　　　　一千万？的确不小，半个县令到手，但是叶晨可不能这样就卖了，虽然卫家开价不低，而且叶晨已经卖了，卖了一家是卖，两家也是卖，卖多了就越来越不值钱了。

　　　　叶晨明白，已经卖给了甄家和糜家，两家也不是傻子，如果能几家垄断就垄断，不能垄断他们估计也会像自己一样，先卖技术，赚一把。

　　　　就算甄家和糜家不卖技术，但是他们俩家没办法像叶家一样，保密技术做的那么好，所以早晚技术还是要泄漏出去的。

　　　　既然技术保不住，叶晨当然要多卖点钱了。

　　　　“卫家主，一千万有些少了吧？不说咱们的关系，就凭这项技术，和偌大的市场，一千万怎么说都是少的。”

　　　　说到两家关系，叶晨要多要他的，卫兹突然感觉也没办法，叶晨表明了多要点，谁叫两家关系如此紧张呢。

　　　　“那你要多少钱？”卫兹都懒得废话，直接问道。

　　　　“两千万，不二价。”叶晨摆明就是坑他，是敌人，又送上来门来，不坑他坑谁。

　　　　“两千万？太高了吧。”卫兹皱着眉头说道，他涵养倒是有的，没有大声的跟叶晨吵，只是简单的说了一句。

　　　　“呵呵，卫家主，不说其他的，洛阳周边的纸张市场有多大？我叶家在洛阳周边鞭长莫及，而你卫家不一样，有地利之便。再不说这，假如你卫家真的不赚钱，到时候将这技术继续出卖，也能将成本给赚回来。”

　　　　叶晨非常淡定的说道，他是吃定他了，谁叫两家是敌人，加上对方有需要。

　　　　卫兹没有回答，而是在思考，叶晨说的有道理，在洛阳周边，叶家绝对竞争不过自己，而且造纸术他也能拿出来卖。

　　　　只是卫兹不知道的是他岂能那么轻易就让卫兹开始卖技术呢。

　　　　卫兹知道，两家是敌对关系，想要优惠什么的就别讲了，人家摆明了要宰他，最关键的是自己的钱庄的确需要这项技术，如果没有特殊的纸张，那么自家的钱庄就无法继续下去。

　　　　其实钱对卫兹来说一点也不重要，重要的是他咽不下这口气，明明是敌人，还要自己送上门来挨宰，这搁谁身上谁都不爽。

　　　　卫兹也明白，继续跟叶晨扯也没意思，只会自取屈辱，自己处在弱势，挨宰就是了，如果跟叶晨继续谈条件，那只会像乞讨一样，高傲的卫兹怎么能受的了。

　　　　“好，我接受你的条件，两千万，明天送来。”说完卫兹起身就走，一来是怕叶晨继续提条件，二来是他实在受不了这种被压制的情况。△≧△≧

　　　　卫兹走的很干脆，而叶晨也没打算继续提条件，双方是敌人，一手交钱一手交货最合适，别的条件如果提出来，敌人也会用各种办法拿回去，所以叶晨不做这种没意义的事情。

　　　　叶晨对着门口笑了笑，甄家和糜家就出了五百万，而卫兹要出两千万，想想就让他爽，洛阳的时候自己被压一头，如今换成自己压他一头。

　　　　卫兹做的很干脆，第二天他已经回去了，钱也派人送了过来，用的是皇家钱庄的金票。

　　　　而叶晨也没有为难卫兹，将技术资料交给了他们，算算他们回去，然后召集工匠，开始研究到制造，半年不一定能制造的出来，而要研究出特殊的纸张更是没那么容易。

　　　　这段时间内，卫家绝对不会将造纸技术出售，而叶晨要做的就是等卫家纸张快制造出来的时候，开始大肆出售造纸技术。

　　　　这样，卫家就算想要出售技术收回成本也发现造纸技术已经不值钱了，而且今后纸张的市场竞争也会越来越大，利润也会越来越少。

　　　　最后卫家的造纸业，除了钱庄有作用外，基本上废了。

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　第314章　清算中心的设想

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　　　　当天晚上，由甄逸提议，四大商业家族的家主既然齐聚辽东，那么就聚一聚。

　　　　叶晨一想，这四大商业世家已经不仅仅是简单的商业四家了，同时是四大钱庄。

　　　　抛开皇家钱庄，他们四大商业世家完全有能力将钱庄覆盖到大汉的所有主要地区，这样说来这已经不是一次简单的四大商业世家的聚会。

　　　　某种意义来说，这是一次银行业的首次聚会。

　　　　“来，我提议大家共饮一杯，不论以前有什么不愉快，今天都不谈。”甄逸笑着对其他三位说道。

　　　　甄逸当然非常清楚叶卫两家的恩怨，也知道不可化解，所以他并没有劝说双方放下仇恨，而是让他们暂时放下而已。

　　　　甄逸的面子当然过大，而且这种场合叶卫两家也不可能闹起来，且真要开打，也不可能两家家主来做。

　　　　“哈哈，我们四大商业世家的家主没想到有一天能够坐在一起。”糜竺喝完酒后放下酒杯大笑起来。

　　　　“是啊，不容易啊，下一次都不知道什么时候能有这机会了。”甄逸也有些感慨的说道。

　　　　“三位家主，我发现我们四大家族都有或者即将有钱庄，而且最重要的是只要四家联合起来，完全有能力覆盖整个大汉。”叶晨话一出，其他三人眼睛都一亮。

　　　　“叶家主，你的意思是。”甄逸觉得叶晨有所指，于是问道。

　　　　“我们四大钱庄完全可以进行即竞争又合作，共同发展。”叶晨说道。

　　　　卫兹看着叶晨说道：“竞争我理解，但是又该如何合作呢？”

　　　　叶晨明白，只要能够解决卫兹，那么甄家和糜家自然不是问题，现在四大世家可不是一团和气，自己跟卫家有仇不说，其他两两关系也都只是一般。

　　　　“好，那竞争我们就不谈了，各凭本事就是了。至于合作，主要有方面，一方面就是竞争的时候必须克制，不能随便乱来，可以利用各自的优势，但是不允许违反商业规则的胡乱打压。”

　　　　有竞争才有发展，所以叶晨也并不放弃竞争，而是提议有规则的进行竞争，简单的说就是大家各凭本事的竞争，不要暗地里耍阴招即可。

　　　　这个提议并没有什么约束力，但是你如果不遵守，同样我也不遵守，这里你有优势可以打压我，其他地区我有优势，我也可以耍阴招。

　　　　一般如果不是彻底撕破脸皮，都不会如此做，一般的商业规则大家都还是会遵守的，因为恶意竞争对谁都没有好处。

　　　　“这个自然。”甄逸首先开口，给开个好头。

　　　　叶晨看了糜竺跟卫兹，两人都表示同意，恶意竞争真的没什么好处。

　　　　“好，那么我就说第二方面的合作，也是最重要的。那么就是四家钱庄的金票互认，可以互相兑换，但是这中间会涉及到很多问题，需要大家共同解决。”

　　　　金票互认，这的确很重要，如果可行，直接可以让钱庄业务非常方便，但是其中问题也很多，必须解决。

　　　　首先，我如果在自己家开几张真的金票到别人家的钱庄兑换，那人家不是亏死了，如果要搞阴谋，在各地同时兑换大量的金钱出来，然后关门跑路，那损失可就大了。

　　　　所以这个问题必须解决，而叶晨的方案就是建立清算中心。

　　　　我们可以在各个州建立一个清算中心，我们各家的金票可以在清算中心办理，办理方法很简单，各家在各州要存一定的资产或者用资产抵押。

　　　　可以是金银或者地契房契等。比如我在蜀地没有开钱庄，而卫家有，我叶家钱庄的金票到了那可以去清算中心兑换，卫家直接办理，然后我叶家先将金银或者其他资产抵押给卫家。

　　　　之后，我在别的地方同样的方式收到了卫家钱庄的金票，到时候就可以抵消掉，抵消不了的，互相补给差价。

　　　　这样我们双方都可以放心的进行兑换，这样做的好处就是金票的使用范围大大加强，然后每天清算中心都进行汇总，每天补差，补差可以统一在洛阳补，这样我们的大钱也不用运来运去，等清算、补差之后，我们互相抵押的东西还回去就行了。

　　　　几个人仔细的想了想，这的确是个好办法，比如卫家在幽州没有钱庄，但是只要派几个人来，在这里进驻四家钱庄共同开办的清算中心，那么卫家的金票就可以在幽州兑换。

　　　　“如何？”叶晨跟他们解释完，问他们的意见。

　　　　“这个思路很好，可以大大的提供方便，如此我们的钱庄就可以很快覆盖整个大汉了。”糜竺开心的说道。

　　　　糜竺只是说这个思路好，尽管赞扬，却没有马上认可，他也还持怀疑态度。

　　　　不过不要紧，只要他们有这个意向，那么剩下的就是技术问题了，只要过沟通，多进行尝试，那么总会有办法的。

　　　　叶晨提供一个方案，之后几家组织人手进行研究和尝试。

　　　　接下来四个人继续边吃边谈，在宴席中解决了一些问题，主要是一些地区和项目存在竞争，四方进行商讨，都各自让步，然后解决问题。

　　　　比如两个地区都存在竞争，这个地区你家让步，另外一个地区我家让步，这样就可以避免很多不必要的消耗。

　　　　谁也没想到，本来只是因为机会难得，所以让四大商业家主的家主进行一次聚会，但最后却能够解决掉很多东西，让四大世家减少了很多摩擦。

　　　　都是商业世家，很多项目、生意存在竞争都很正常，以前彼此关系就算好也没有说开，一是因为涉及的项目小，还不入他们的法眼。

　　　　其实他们各自都存在很多的矛盾，只是很多矛盾都非常小，可是当很多小矛盾加起来的时候，往往会发现，各自可以做出让步，然后大家都有利。

　　　　此次聚会，解决了很多老问题，最后甄逸提议，每年进行聚会一次，就算不能亲自到场，也要派重要人物到场，并且各家轮流接待。

　　　　第一次就是本次，就算由叶家主办，下次定在了河东卫家，卫家在洛阳举办。

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　第315章　截胡

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　　　　宴会后叶晨开始思考跟荆襄八大世家合作，他们的目的基本上已经摸清楚了，他们也没有怎么隐瞒，就是来跟叶家合作的。

　　　　合作项目各有不同，比如蔡家则要叶家给他们打造船只，蔡家在荆州势力非常大，而且控制着长江大部地区，因为他们控制着荆州水军，所以自然的长江很多地方也被他们控制着。

　　　　跟他们合作叶晨当然非常愿意，但是这对他自己来说并不是很重要。

　　　　荆襄八大世家会千里迢迢来辽东，其实也是叶晨间接给逼的。

　　　　叶晨跟徐州大商户合作，将一大批的货物运到徐州，而从徐州又大举进入荆襄地区，同时徐州的商户也在徐州购买了大量的货物卖给叶晨。

　　　　这样算来，荆襄地区好像也没怎样，在他们那也购买了大量的货物，他们近一两年来也的确赚了很多。

　　　　但是赚钱是一个方面，另一个方面是荆襄地区世家最紧张的，是徐州周边的大势力借此进入了徐州，并站稳了脚跟，有慢慢渗透进去的趋势。

　　　　如果他们不管，那么荆襄地区的权力肯定要被他们分走很多，这是他们不能容忍的，八大世家把控着荆襄大部分的权力，有权力赚钱自然不是难事。

　　　　可以说这些权力是他们的根本，绝对不能容忍权力被分走，所以他们想出了这个釜底抽薪的计策。

　　　　他们直接来找叶晨，中间截胡，将徐州大商户在荆州的生意抢走，这样他们就没办法在荆州生存下去，久了自然就退出去，无法动摇他们的根本。

　　　　对叶晨来说这对他没什么影响，而且直接跟他们做生意其实更好，如果叶晨能直接跟他们交易，利润肯定更大，之前之所以跟徐州交易，那是因为叶晨的船只无法远航。

　　　　现在叶家的船只是可以到达扬州，然后由长江到达荆州，只是一路上路途实在太远了，船只是可以到达，但是中间没有基地可以维修和补给。

　　　　叶晨已经派人去勘测南下的海路了，海路没有开辟出来叶晨也不敢贸然走的太远，很容易出事。

　　　　如今海路差不多都已经开辟出来，但是路途太过遥远，中间的补给站还没建起来，要到达荆州也实在困难。

　　　　但是叶晨不会由此停下脚步，他早就想要到达南方去，只是之前船只实在太过小，如今船只可以到达却没有补给线。

　　　　“必须加快脚步南下，这荆襄八大世家可以利用。”叶晨边思考边自语道。

　　　　有了基本思路，叶晨对跟八大世家谈判就有了对策。

　　　　第二天，叶晨宴请了八大世家，酒桌上并没有谈具体的事项，毕竟他们诉求不一样，要分开，一起谈判太乱，还谈不出什么来。

　　　　宴请后，双方有了一点交情，接下来就可以具体谈判了。

　　　　八大世家蔡家在官面上影响最大，但是庞家、蒯家、黄家的影响力一点也不比他们小，庞家的庞德公几乎是荆州地区的话语权和评论权，影响巨大。

　　　　蒯家有蒯氏两兄弟，只是现在名声还没有后世那么大，黄家有黄承彦，每一家的影响力都不比蔡家小，只是蔡家惯用联姻手段，关系庞杂，在官面上势力庞大。

　　　　其他几家其实影响力也是非常大的，斗起来也不输他们几家。

　　　　“蔡先生，感谢您能来辽东。”叶晨首先和蔡家进行商谈。

　　　　“叶太守多礼了，我们家主非常佩服叶太守少年英才，故让我携重礼前来辽东贺喜。”

　　　　叶晨一听，暗道这姓蔡的还真会说话，不仅提示了家主的好意，还点出了我可是带了重礼不远千里而来，怎么说都要给点面子。

　　　　两人又闲扯了一堆后，终于进入正题。

　　　　“叶太守，我们八大世家一起北上，是想邀请您到荆襄地区去发展，我们双方还是有很多地方可以合作的。”

　　　　“做为商业世家，我叶家当然喜欢跟你们合作，有钱赚的事情我是不会拒绝的。”

　　　　“好，叶太守快人快语，那么我就直说了，我们想叶太守绕过徐州，直接南下，通过长江，直接跟我们合作，不知道叶太守意下如何。”

　　　　“当然没问题，我早有此意，只是这路途太过遥远，一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情，能够去掉中间商的成本，那都是利润啊，叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。

　　　　“嗯，这我们明白，不过我们得到情报，视乎今年叶家打造出更大的船只，已经能够到达长江，完全可以沿江而到我荆州。”

　　　　“实不相瞒，在下早就开始做准备，只是沿路太过遥远，船只需要保养维护，且船上也需要补给淡水，目前还没有建起沿路的补给点，所以一时间无法远航。”

　　　　人家来辽东不是白来的，况且八大世家的实力，这点情报还是很容易弄到的，所以一切叶晨都没有隐瞒。

　　　　“叶太守既然有意跟我们合作，那不如我们可以进入徐州交易，这样中间省去转手，我们双方的利润都能多些。”

　　　　双方在徐州交易可不是好主意，叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突，徐州也是叶家的一大市场，但是他们又必须跟荆州的世家交易。

　　　　人家先礼后兵，给足了自己面子，如果自己再不识趣，那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。

　　　　“不如这样，我们先在扬州交易，不瞒蔡先生，我们叶家已经在建补给站，只需要三个月，三个月后我们叶家的船就能够到达扬州，到时候我们可以在扬州交易。”　　8☆8☆。＄。

　　　　那姓蔡的思考了一下，他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透，至于赚钱只是顺带的，延迟几个月影响倒是不大。

　　　　只要能对徐州进行截胡，让他们无法在荆州渗透，那么他们此行的目的就大部分达成，接下来就是商讨合作，不过接下来就是八大世家各自的事情了。

　　　　蔡家同样有目的，蔡家