三国之商人当立-第113部分

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　　　　只要能对徐州进行截胡，让他们无法在荆州渗透，那么他们此行的目的就大部分达成，接下来就是商讨合作，不过接下来就是八大世家各自的事情了。

　　　　蔡家同样有目的，蔡家的生意不是很多，他们主要经营的是官场，跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。

　　　　蔡家在荆州影响非常大，连刘表去荆州的时候，为了坐稳州牧的位置，也不得不跟蔡家联姻，正是靠着蔡家，刘表迅速坐稳脚跟，然后才有后来的发展。

　　　　刘表是个聪明人，治理地方上算是个庸才，但是对于如何跟世家打交道，如果拉拢世家可是很有一套，荆州世家如此复杂，他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。

　　　　不过刘表也命好，荆州地处南方，北方一直处于战乱之中，南方相对稳定，所以他才能偏安一隅，并且有所发展。

　　　　但是他终究不是雄才大略之人，兵权大部分控制在蔡家手中，等他死后，荆州的世家就开始分裂，同样荆州也就不在太平。

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　第316章　盘点收获

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　　　　总体上讲荆襄八大世家是为了自己的利益不被蚕食，阻止徐州世家向荆襄地区渗透，所以来截胡。

　　　　他们的截胡很成功，叶晨答应了他们的要求，只要他们能够吃的下，那么叶晨就将荆襄地区的生意跟他们直接合作。

　　　　蔡家竟然提出了叶晨要帮他们打造船只，南方造船业发达，可是叶晨一直埋头发展，几年下来，造船业赶上了南方。

　　　　其实从技术上讲，南方的造船业并不比叶晨的差，只是他们没有动力，裹足不前。南方的航运主要在长江和几个大湖里进行，不需要太大的船只。

　　　　他们只生产足够用的船只，没有出海，就没必要制造那么大的船，要知道船可不是那么好造的，要耗费巨大，没有资本根本运作不起来。

　　　　而叶家造船业从一开始就瞄准了航海，所以动力十足，先后投入巨资进行研究，先后制造了大量的船只，不仅仅工人技术好，而且规模大，现在可以同时制造十几艘大船，小船更是不计其数。

　　　　叶晨努力发展渔业，一是为了安置百姓，毕竟叶家也无法一下子提供大量的土地、种子和农具，只能一部分安排到渔业上，二就是为了发展造船业，渔业发达了，造船业自然跟着发展。

　　　　所以叶家的造船业已经超过了南方，可以制造出更大的船，但这并不代表南方造不出和叶晨一样大的船来，只是他们不愿意投资，不愿意去造而已。

　　　　但是他们发现，船越大，载货量就大，相应的运费自然就低，但是如果要自己造大船，投资实在太大了。

　　　　不说要召集多少船匠，少说也要上万人，如果长期建造大船还好，如果只是造几艘，那要养上万人，成本太大了，所以造不如买。

　　　　于是蔡家就找上叶晨，要叶晨帮他们打造大船。

　　　　叶晨自然非常愿意，一艘大船至少两千万的大钱，利润就算两成，那也非常好赚，况且可以壮大叶家的造船业。

　　　　不过这也有弊端，就是蔡家获得了大船，而且这些大船能够远航，那么他们势必会进入大海，跟叶晨抢夺市场。

　　　　不过也不要紧，因为这块市场太大了，就算多给叶家几年发展，也无法饱和，那么大家都有钱赚，也不会产生太大的竞争。

　　　　叶晨答应了蔡家的请求，为他们打造十艘大船，这可是十艘，几千万的利润，虽然要将近一年才能交付给他们，但是这可是造船业对外的首单。

　　　　蔡家付了一成的定金，这事就算定下来了，造好后他们不要也不要紧，大船叶家目前还是非常需要的。

　　　　其他几家需求各不同，有些是要北方的毛皮，有些是要要将南方的物资卖给叶家，还有在酒楼上的生意合作，还有钱庄业务往来等等。

　　　　总之几家都是大手笔，本来就是世家大族，实力强劲，普通生意根本没必要如此大费周章。

　　　　而叶晨也提出了自己的合作方案，就是叶晨之前在徐州做的借鸡生蛋。

　　　　叶家出钱、出种子和工具，在南方开辟一些荒地，而他们帮忙组织流民进行开垦种植。开垦荒地，还要养活流民，这正是那些世家不愿意做的。

　　　　而叶晨肯这样做，可以繁荣南方，对他们有利，这是合则两利的事情，他们当然愿意如此做了，况且他们的成本很小，养活流民和所有投入都由叶家所出。

　　　　而他们要做的就是利用自己的人脉帮忙组织流民和保护这些地方不会被侵占。

　　　　叶晨肯怎么做，就是看到他们在南方有庞大的人脉，而辽东人口不多，耕地也不多，这些南方都有，这样做只是投入大了些，但是收益也是实实在在的。

　　　　第一年过后，就可以收获大量的粮食，虽然要收回成本需要几年的时间，但是这不要紧，慢慢来就是了。

　　　　搞定荆襄八大世家，叶晨才有时间来梳理一下最近发生的事情。

　　　　这次大婚，搞得叶晨意外多多，卫兹、林总办和荆襄八大世家都是一个意外。

　　　　不过相对于意外，叶晨获得的好处更大，单单礼金就上亿大钱了，这主要是这次来的世家太过，很多无法亲自来的也送了重礼。

　　　　叶晨主要是邀请了那些跟叶家有合作的世家，然而单单杜康酒一项合作的就几十个世家，加上叶晨利用船只南下，大批的北方皮毛运到南方贩卖，这些也是跟各大世家合作。

　　　　还有叶家需要购买大量的物资，这些物资也是通过世家之手，所以跟叶家有关系的世家本就非常多，而且这次叶晨大婚，很多以前跟叶家没有合作的世家也有好多来给叶晨贺喜。

　　　　最让叶晨意外的是辽东百姓的反应，他们的反应太过疯狂了，叶晨大婚，他们像是过节一样，不仅祭拜了天地，还一起庆贺了一番。

　　　　他们还送了大量的礼物，虽然一个礼物有可能就几个大钱，但这都是他们的心意，要知道，几个大钱能让他们生活好多天。

　　　　他们大部分人还只是刚刚摆脱贫苦，但是就这样他们仍然非常热情的要给叶晨庆祝。

　　　　很多地方都当成重要的节日来过，比他们庆祝丰收还要热情。

　　　　许多从其他地方流浪过来的流民，只有辽东这里才真正将他们当做人来看，并且从各方面帮助他们，让他们得以安居，能活下来。

　　　　他们对辽东的归属感非常强，叶晨没有将他们当成外来人，他们也逐渐将自己当做是辽东的人。一听说叶家要成婚，很多普通的老百姓的想法也很简单，就是想表达一下自己的谢意。

　　　　很多叶家堡附近的就到叶家堡去，很多去不了的，他们就在家里庆祝，摆上贡品，先祭拜天地，为叶晨祈福。

　　　　“唉，怎么多百姓送礼，该如何办啊。”叶晨皱着眉头说道。

　　　　礼物已经手下了，当然不可能退，而且人太多，也不知道退给谁，但是这礼尚往来，叶晨也不能不表示。

　　　　但是送礼的实在太多了，要如何回礼就成了问题了。

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　第317章　折扇的构想

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　　　　“吴斜，大热天的，跑那么快干嘛，都出一身汗了。”吴斜急急的跑过来，手里还拿着一叠的东西，好像要跟叶晨汇报什么。

　　　　叶晨让人给他拿了块毛巾，先擦擦汗再说。

　　　　“少家主，这几天可是累死我了，这些都是跟那些世家合作的结果。”吴斜边说边将带来的那叠纸分开。

　　　　里面有一部分是合同，还有就是统计报表。

　　　　“怎么多，叶家能负担的了吗？”叶晨也没想到会有那么多，几十个中小世家跟叶家达成协议。

　　　　要知道这些大多是新增的，以前合作的，现在还继续合作的，没必要这样。

　　　　“少家主，一时没有控制住，订单什么的是多了点，等我发现的时候已经那么多了，后面的我推掉了很多。”吴斜也很不好意思，这几天一直在谈合作，谈好了就签合同。

　　　　本来一笔笔的订单也不是很大，而且有的是叶家购买物质的合同，可是这订单经不起多啊，虽然每单不大，加起来却很惊人。

　　　　叶晨也有些无奈，他可是刚刚谈了一些大单，加上这一堆的小单，这叶家接下来估计要满负荷的进行生产了。

　　　　“吴斜，接下来要辛苦你了。”叶晨也是苦笑，那么多订单，吴斜固然不轻松，自己也好不到哪里去。

　　　　吴斜也很无奈，叶家在飞速的发展，他也累的不轻，叶晨挖的坑是一个接着一个，生意上的事情，叶晨很多都甩给了他。

　　　　看着吴斜边走边擦汗，叶晨也觉得有些热，正想找个东西扇扇风，才想起这个时候还没有纸扇，扇子是有，但是用植物的叶子制作的。

　　　　“对啊，我可以给辽东的民众，一人发一把纸扇，聊表心意。”叶晨的回礼当然不能太过贵重了，否则人那么多，还真送不起。

　　　　扇子制造非常简单，没什么技术含量，当然如果是加工成工艺品那就不一样了，扇面的字画都必须很讲究。

　　　　但是叶晨的回礼却不用那么复杂，扇面可以制造几个版本，然后几个版本大量制造就是了。

　　　　说干就干，叶晨找来工匠，讲了大概的制造方法和给他们画了样式。

　　　　第二天，东汉的第一把折扇就制造出来了，因为赶工，做的有点粗糙，但是已经是一把可以用，并且还具有一定观赏性的折扇了。

　　　　叶晨又命人写了十几种版本的寄语，然后开始准备大批量生产。

　　　　扇子一把也就几个大钱，回礼刚刚好，其实也就辽东这里比较便宜，因为叶家自己制造的纸张成本没那么贵，其他地方纸张贵除了叶家加上丰厚的利润外，那就是长途运输加上的运费了。

　　　　在辽东，扣除利润和其他不必要的成本后，纸张便宜了非常多，所以折扇也同样便宜好多。

　　　　叶晨他自己都不知道，他自己为苦恼如何回礼的事情后来引领了一代的潮流。

　　　　当折扇推出后，大受欢迎，民众们非常喜欢叶晨的给的回礼。

　　　　叶家从中发现商机，立即运一批到辽东之外的地方贩卖，结果刚刚推出立刻就被抢购一空。

　　　　一把折扇就卖十几个大钱，大部分人都能买的起。

　　　　叶晨知道后也是感慨，自己只是想给辽东百姓回礼而已。

　　　　不过仔细想想后，叶晨觉得折扇上面也大有文章可做。

　　　　于是叶晨叫来吴斜。

　　　　“吴斜，现在折扇的生产量如何。”

　　　　吴斜被叶晨问的一脸懵逼。

　　　　“折扇？”这事吴斜的确知道，他也亲自过问过，但是早就抛到脑后了。

　　　　原因很简单，叶家的其他生意随便拿出一样，都完爆折扇，折扇利润再高也有限，折扇的生意在叶家整体生意上根本占不了什么位子。

　　　　整天忙碌的吴斜，又怎么会去关注折扇的事情，所以叶晨一问，他还真啥都不知道。

　　　　“少家主，您也真是的，这叶家其他生意都那么重要，您一来就问我一个月赚不了几个钱的折扇。”吴斜一脸幽怨的埋怨叶晨。

　　　　叶晨一想就明白过来了，叶家的生意叶晨几乎不怎么过问，这次特意将吴斜叫过来，问的还是微不足道的折扇。

　　　　“吴斜，这折扇生意真的如此差？”

　　　　“不是差，反而还很好，但是折扇这东西，一点技术含量都没有，在辽东周边没人竞争，但是一旦远到远的地方，那价格就贵了，别人在本地生产，价格便宜好多，这还怎么竞争。”

　　　　叶晨想想也是，这折扇的确没有什么技术含量，要模仿，很快就可以制造出来了，所以折扇这东西，一般都是在本地卖，要卖到其他地方去，非常不划算。

　　　　但是叶晨将吴斜叫过来并不是为了折扇的那点钱，除非整个大汉的折扇都被他一手垄断了，但是很显然，折扇这东西根本垄断不了，太没有技术含量了。

　　　　而叶晨看到的是这扇子中巨大的宣传作用，要知道扇子的扇面可是大有文章可做。

　　　　叶晨想到一个重要的宣传手段，如果在扇子上面写点东西，然后以极低的价格卖出去，那么其作用可就大了。

　　　　“吴斜，你去让工坊制造一批高档的折扇来，所为高档的折扇便是材料考究，做工精细，还有就是精致美观。”

　　　　“少家主，这折扇你再怎么做也就那样，你还想着通过折扇发财啊。”吴斜无语，自己有一大堆的事情要做，而叶晨却让他去关注折扇。

　　　　“哈哈，不然。折扇确实赚不了太多的钱，但是也不能说不赚钱，钱还是能赚的。低档的赚不到，高档的就可以了，况且这批折扇我有大用处。”

　　　　叶晨哈哈一笑，拍了拍吴斜的肩膀，让他去按吩咐的做。

　　　　叶晨能做文章的无非是扇面，他这批折扇根本没有想要卖给普通民众，而是卖给士族集团。

　　　　士族集团大多有读书，有文化，所以叶晨才能做文章，他是真的要做文章，只不过是抄袭后世的一些文章而已。

　　　　扇面上能写文章，还能够画画，这就是叶晨的计划，弄一批高档的折扇，上面写着叶晨需要的内容，然后卖到大汉各地去。

　　　　对，就是这样，这是叶晨想到快速宣传自己，提高自己的名望，为今后做准备的事情。

　　　　这个方法比起让情报机构散布小道消息有用的多了。

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　第318章　文化输出

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　　　　当然不是说这扇面就可以取代情报机构，而是能够相辅相成。

　　　　叶晨主要在扇子上面写了一些诗词，这些诗词当然是后世的名作了，还有就是写一些经意，这些经义有些是郑玄和蔡邕他们研究出来的，有些也是叶晨抄袭后世之作。

　　　　当大量写有名篇大作的折扇投放到市场后，那是有多疯狂，那些诗词都是名篇，当然立即就传唱了起来。

　　　　而那些经义，许多人都没见过，且有深度、有新意，这让一些知识份子，特别是一些也算名家，经过深入研究的人看到会如何？

　　　　当然是深入研究，并且争相讨论了起来，但是扇面内容总是有限的，这就让人抓狂了，有些研究了一半，发展上面的信息不完整。

　　　　这让他们怎么办，当然是到处打听，扇子的来源，扇子的来源很容易打听到，都知道是辽东叶家制造的，但是要打听出那些内容的作者却没那么容易。

　　　　没有打听到确切的消息，于是很多人就干脆去商店处问，问下一批扇子什么时候到，有些人更是天天去问。

　　　　叶晨收到这些消息，立即又制造了一批，这一批当然又写了很多经意在里面，同时也夹杂着叶晨的一两篇“大作”。

　　　　然而市面上又出现了十几款的扇子，这并没有打消那些人的热情，尽管扇子价格不低，但偏偏这些人不缺钱，扇子买了回去，开始研究里面的经意。

　　　　郑玄、蔡邕研究出来的经义当然不是简单的东西，里面有很多高深的东西在里面，他们越研究就越想知道更多的东西，迫切的想要完整的经义。

　　　　如此，叶家的一些商店门槛都快被踏破了，折扇更是供不应求。

　　　　叶家下面的商店都催着叶家赶紧多多制造扇子，但是叶晨却不着急，也不能急，扇子都是有节奏的出售。

　　　　这一批批的扇子极大的提高了辽东的名声，也让叶晨的名望快速提升，因为里面的几篇大作可是冠上他的名字。

　　　　叶家出的扇子，不仅仅很快就卖完，甚至大冬天还有很多人等着购买，等着叶家出新扇子。

　　　　这无形中人们开始认可辽东，不再将辽东当成蛮荒之地。

　　　　“这些经义的确深奥，倒跟我那好友研究的方向有些相似。”一处深宅中，一位中年文士拿着扇子边看边说道。

　　　　“老师，这些扇子都出自辽东，难道您那朋友在辽东？”

　　　　那中年文士，是当今大儒马日磾，他看着扇子摇摇头说：“不是，我那好友就是当世经学大师郑玄，他在徐州闭门不出，潜心研究，没有听说过去了辽东。”

　　　　“原来是郑玄大师，那真是大师，老师，难道当今还有跟郑玄大师一样的经学大师不成。”他的弟子问道。

　　　　“不确定，如有必定名声极大，只是我猜不出来是谁，这些经义虽然跟我那好友很相似，但是又有几处完全不同，所以我才不能确定。”马日磾非常好奇，如此的经学大师他竟然不知道。

　　　　徐州，一个年轻男子买了大量的扇子在研究。

　　　　“这些经义有一部分老师都教过我，但是好多我还是不能读懂，可惜老师去了辽东。”

　　　　“不行，我也得去辽东，去找老师，否则这些经义让我自己研究，恐怕一辈子也研究不透。”

　　　　那男子下定了决心，收拾一下扇子，然后开始准备去了。他当天就出发去辽东。

　　　　辽东的扇子竟然不经意间引领了一番文化大讨论，很多人买了扇子，自己研究不懂，有的去问好友，有的去问老师。

　　　　这样的讨论，当范围扩大到全国的时候，那就是一种文化行为。

　　　　无形中，辽东成了文化的输出地，趁着这个机会，叶晨连出了几本书，有数学的，有儒家经义的，还有一些自然科学的。

　　　　这些书必定会引起很大的轰动，而辽东也会成为这些的源头，成了文化的源头，然后慢慢的扩散。

　　　　如今的辽东已经有了一定的积累，有了两个大师和一批富有才学的年轻人在不断的研究，各种新的知识纷纷冒出来。

　　　　如此看来，辽东还真是一个文化输出地，以前整个大汉几乎没有人卖书，家里有藏书的，除了少数关系好的世家可以互相借外，其他外人根本不让看。

　　　　这是知识垄断，只有世家子弟才能读书，但是纸张出现后，市面上就开始卖书了，但是书本还是比较贵，普通百姓依然买不起，这些世家还是可以垄断知识。

　　　　只是一些小世家，或者有小部分有家底的人也能买到书本，但是单单有书本也要有人教，所以那些大世家依然有优势，把控着知识。

　　　　如今叶晨开始制造大批的书本出来，价格必然会进一步下降，也就是有更多人读的起书，但是如今那些大世家已经阻止不了了。

　　　　这次叶晨大婚，可以看出叶家已经是庞然大物，不仅笼络了一大批的世家，在士族之中也有了一定的影响力，特别是娶了蔡邕之女，且由郑玄主婚。，o

　　　　这两个可是当世大儒，他们都认可了，别人还真不敢明着说叶晨，毕竟蔡邕和郑玄影响力太大了，他们掌握着很大的舆论权。

　　　　这也是叶晨的野心，成为文化输出地，也就是抢夺话语权，一旦辽东成了公认的文化输出地，不仅仅有大批学子来投，还能一定程度上操纵舆论。

　　　　叶晨也没想到一把扇子能引出那么多，如今整个大汉很多人知道了辽东的存在，加上酝酿一段时间后叶晨也让人散布消息，让人们知道蔡邕和郑玄都在辽东做研究。

　　　　通过文化传播，很多人就会受到蔡邕和郑玄学术上的影响，从而受到辽东的影响，这就是话语权。

　　　　还有一点很重要的是，在数学上，没有哪里可以超过辽东的，辽东的数学已经超越这个时代太多，很多人就是冲着数学而来。

　　　　毕竟数学在古代也是一门比较重要的学科，只是能够研究的内容太少，加上里面的内容晦涩难懂。

　　　　这次事件过后，很多学子往辽东奔来，这让叶晨笑的嘴都快抽筋了。

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　第319章　孙乾

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　　　　夏去秋来，一转眼已经是187年的秋天。

　　　　这段时间，叶家都在飞速发展，叶家的船队成功到达了扬州，在长江入海口处设立了基点，有了补给，但是叶晨明明可以直接进入长江，到达荆州，直接跟荆襄世家交易，但是叶晨谎称船无法继续航行，拒绝进入。

　　　　如此做，没别的，将来不让人感到威胁，如果叶家的船只能从辽东直接开到荆州去，那么将来大战起后，叶家将会引来很多的关注，这从战略上有好有坏。

　　　　好处是提高名望和地位，坏处是说不定会招惹很多不必要的麻烦，人家也会时时的防着你。

　　　　跟荆襄的士族保持一定的距离是有好处的，至少不容易起冲突，能够长久做生意。

　　　　叶家需要荆襄这个市场，荆襄富裕，需要的也就多，同时叶家还需要荆襄的世家的影响力在扬州地区开发荒地，生产粮食。

　　　　这个时候，沈阳城的城墙已经完成，开始了城内的建设，部分居民也搬了进去。

　　　　沈阳城的建城，大大提高了辽东的安全性，加上叶晨已经在城内建了许多工坊，仓库也建了起来，接下来就是慢慢的填充。

　　　　必要的时候，沈阳城可以成为挡在辽东北方的长城，阻止匈奴或者突厥南下。

　　　　当沈阳城建成的时候，叶晨将筑城的一半人口南迁，让他们准备再建一城，但是此城不用