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重生商海-第108部分
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哪想到满汉食品就这么大方的承认了，还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做，我也可以做，比比谁的更好吃。
这个雪饼味道都一样，有什么好吃不好吃的？
是我们汪汪将这个雪饼做起来了，怎么现在就说我们不正宗了？没有汪汪，内地人知道什么叫做雪饼吗？
“来人，通知下去，十分钟后，宣传和销售部门负责人，加上公司其他高管，到会议室开会！”
第363章 他们怂了
“董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。
汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？
汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？
上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。
小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。
汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。
王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴：“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗？”
“调查过，很富裕，账上有几千万流动资金，但他们好像正准备投建第二家工厂，而且他们的产品利润率也并不是特别高，听说宝岛那边还总是抽调资金，为的就是保证总公司报表好看。”
“几千万，还要在内地投建第二家工厂，我明白了，他们是烧不起钱了。”
王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多，可如果跟满汉食品继续对着干，继续烧钱，那么第二家工厂的建设就会有资金问题。
投入一千万的广告费，可能只多带回来五百万的利润，这就是亏了。虽然说知名度提升了，可那只能让他们在消费者心目中更有地位，并不能掩盖他们亏了的事实。
提升知名度的目的，还不是为了提高利润。
“可是不对吧，他们还有几千万呢。投建一家新工厂，两千万都用不了，再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”
“没错，他们是能拿出一千万宣传，可你忘了么，他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇，也就是说汪汪的利润率下降了。”
“之前可能一千万的广告投入，可以带来两千万的利润，但是现在，可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量，已经能保证他们的产品销量了，更何况正是因为他们还没投建第二家工厂，所以他们的产能比不上我们。”
满汉食品在华夏如今有十二家工厂了，每上马一个新产品，都是所有的工厂都上马相关的生产线，只有一个产品是例外，那就是辣条，辣条的生产线，只有六家。
但是没关系，哪怕是他们将辣条发给那些经销商，一样有很高的利润，只是这个产品的销量不够好，至少相比于其他产品，表现的一般。
但是在川蜀、两湖地区，销量却非常喜人，那边人能吃辣。
汪汪只有一家工厂，就算工厂规模更大，但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品，给与经销商物流运输补贴，利润率更是严重下滑。
钟凯路仔细想了一下，终于明白过来，汪汪不是真的打不起广告战，而是怕一旦陷入广告战之后，满汉食品再发动价格战。
现在大家的利润都不低，但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负，满汉食品马上就可以发动价格战，同时让乐哈哈也参与其中，让汪汪的所有产品被迫全面降价。
满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价，汪汪就需要两种产品。也就是说，汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。
就比如ad钙奶，纯利润是三毛钱一瓶，实际上这个的生产成本只有一块钱不到，剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。
哪怕是这个产品价格降低到一块五，乐哈哈和经销商依然能有利润，只是双方赚的都少了，但是汪汪的牛奶价格降低到一块五，恐怕一些经销商马上就不做了，因为觉得划不来。
满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润，无论是ad钙奶，还是雪饼，不过都是顺带着销售，那些经销商不会拒绝。
汪汪则不行，他们的产品若是全线降价，再加上其他成本上升，恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步，那么别说明年筹备上市了，恐怕就是拉投资，对方都要提出更加苛刻的条件。
价格战，才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏，广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了，所以只能选择息事宁人，慢慢的发展，低调赚钱。
王浩安笑了笑：“想明白了？我们最大的优势，就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争，我们也会受损，得不偿失。”
“可我们的股东中有郭继杰，大富豪郭秉雄的儿子，我也还有安杰公司等其他资产，汪汪怕我们不计一切的烧钱，两败俱伤，我们能缓过来，他们就未必了。”
当然，王浩安也没打算真的两败俱伤，那样满汉食品是能够成为雪饼的老大，乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大，可利润降低太多了啊。
竞争的根本目的就是为了赚钱，弄得大家都没钱赚，得不偿失。
到时候一旦那些乳制品上游企业发力，乐哈哈他们都会吃亏，毕竟牛奶这种原材料，只掌握在少数几家公司手中，比如伊犁、光明什么的。
可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输，他们是合作伙伴，有着共同的利益诉求，一方退缩，就会被对方趁胜追击，而他们此时只需要各自付出一半的资金，就能逼迫汪汪主动退缩。
不只是汪汪，乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面，在乳制品方面的投入也没有增加太多。
加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场，乐佰事也就没怎么进攻北方市场，依然只是重点攻略几个主要地区，比如京城、魔都等。
“好了，通知下去，研发部门要发散思维，不是委托人从国外采购了许多畅销食品么，都好好研究一下，哪些是我们能生产，且能有市场的，就算我们自己不做，也可以卖给其他企业，我听说乐哈哈也想试着做零食。”
第364章 我要买个海滩
满汉食品与乐哈哈的发展，再一次进入了平稳期，销售额快速的增长着，不必王浩安费心。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
王浩安又联系上了香江华旗银行的人，请他们帮忙，在美利坚那边购买一个海滩。
这次来的是一个叫史蒂芬的黄种人，已经是第三代华裔了，但同样懂中文。
“王先生，是你委托我们花旗银行，要在美利坚购买一个海滩吗？你都有什么要求？海滩的用处是什么？”
“私人海滩，我要自己居住。对了，在海边还要建造一个房子，要有一条公路，海滩上还要有干净的细沙，海水也要干净，不要有什么污染，也不要有什么危险。嗯，天气也要好一些，不要太冷，也不要太热。”
史蒂芬一点也不觉得王浩安的要求高，客户的要求，他们会尽全力满足，为客户提供优质的服务，才是他们花旗银行能够扭亏为盈，并发展成世界第一银行的根本原因。
“还有其他别的要求吗？你喜欢海岛，还是在大陆的边上？附近是否要求有繁华的城市？要求距离最近的社区多远？还有你的心理价位有多少？”
王浩安觉得自己已经想的很详细了，没想到史蒂芬随口就能又说出来一些条件。
他仔细想了想：“附近最好有不错的城市，不需要多繁华，但也不能太差，治安一定要好。我不太喜欢特别偏僻的地方，所以距离最近的社区，最好在一个小时以内的车程。我要在大陆的边上，不要海岛。这个价位是多少，我也不清楚，你寻找几个，给我一个报价好了。”
前世听说美利坚那边的私人海滩从几百万到几个亿不等，有的还包含了一个渔场和一片海域。
王浩安对于养鱼没什么兴趣，他连金鱼都不养，总是会忘记喂食，乌龟都能养死。
“王先生，那你看一下，我记录的是否有疏漏的地方。如果没有，我们公司会尽快为你挑选合适的地方，一些你没提到的地方，我们也会考虑进去，比如那里没有发生过凶杀案什么的。”
“嗯，谢谢，你考虑的很周到。”
“海滩的沙子不好，这一点很好解决，可以从其他地方采购上好的沙子铺在上面，这点你介意吗？”
“不介意。”王浩安有些惊讶，原来海滩也是可以“装修”的。
“那么你是否需要一个码头，可以停靠船只。靠海的话，就算你不买大船，游艇总要买一艘吧？”
“需要一个码头。”游艇的话，王浩安还是觉得很不错，出海玩的时候也方便。虽然说保养什么的贵了点，但以后这都不算事儿。
“那么你有心仪的游艇品牌吗？或者说喜欢什么样的游艇？我们可以给你介绍一些款式，同时帮你联系那些出售游艇的厂商，还可以帮你订购。同时我们保证可以帮你将价格压低，只需要额外多支付一点点的佣金。”
“呃~~这个可以考虑，不过要再等等，等我买下了海滩之后，再做决定。”
“如果你自己建造房屋，自己建造码头，自己修建公路的话，我们也可以帮你介绍有经验的工程队，保证质量优秀。”
“我会考虑的。”
这个史蒂芬太能顺杆子爬了，他只是想要购买一个海滩，怎么忽然间觉得又要支出不少的钱了呢？
而且对方的服务也确实非常仔细，只是多半都需要付钱。
“史蒂芬，你在华旗工作多少年了？”王浩安好奇的问道。
“我从博士毕业，就在华旗工作，之前也是在华旗实习的，我父亲曾是华旗的一个子公司高管，给了我一封推荐信。如今在华旗工作也有五年时间，去年被派到魔都，开拓这边分行的业务范围。”
华旗在今年，于魔都开设了一家具有全面业务的分行，未来这里更是成为了大中华区总部，而不是香江那边。
这个史蒂芬能被派过来，还参与业务开拓，看来很得看重，同时也代表了能力出众。如果这次咨询业务的不是王浩安，而是其他人，恐怕过来的也不会是史蒂芬。
华旗银行给安杰公司做过资产评估，自然也了解王浩安的资产规模。如今王浩安的投资产业继续扩大，华旗银行也对王浩安这样的优质客户更加重视了，他们很想跟王浩安有着更多的合作，这样可以持续为花旗银行带来更多的利益。
史蒂芬知道王浩安有着许多投资，也知道王浩安有着许多贷款，还有一些需要开始偿还了。
但看王浩安公司发展的脚步一点没有放缓的架势，且又投资了几家合资公司，安杰公司那边还在回购代理商手中的门店，那肯定还需要大量的金钱。
史蒂芬此行还有一个任务，那就是看看王浩安是否真的需要贷款，如果需要，希望能够选择他们华旗银行。
“史蒂芬，你有想过离开华旗吗？”王浩安忽然问道。
史蒂芬愣住了。他刚才还想着一会儿该怎么将话题切入到王浩安的公司上，然后再聊到贷款上面，怎么忽然王浩安就问了这个问题？
“我在华旗工作的很开心，也有这明确的上升途径。我的目标，是成为华旗在内地的掌舵人，未来进入华旗真正的管理层。”
一个连内地分行一把手都不是的人，目标是成为总公司的董事，这看起来有些不太可能，可偏偏史蒂芬信心满满。
“你觉得自己要多长时间，才能成为华旗的董事？你多长时间，能够成为华旗在内地的掌舵人？”
“三十年足矣。”
三十年，如此长远的规划。可就因为这个规划太长远了，所以其中的变数也非常多。到那个时候，史蒂芬也已经满头白发了吧。
“有想过跳出金融行业，做实业经营吗？”
史蒂芬终于是明白过来，原来王浩安是想挖他。
“王先生，我的专业是金融领域，擅长的也是这方面，实业经营，比我强的人太多了。”
史蒂芬拒绝了，王浩安也没觉得意外。华旗那是世界第一的银行，而王浩安的企业，在内地能排的上号，可放到亚洲就不算什么了，放到整个世界，更是渺小的很。
“如果有一天你有其他想法，可以跟我联系。”
第365章 强悍的业务能力
史蒂芬微微欠身：“感谢王先生的看重，如果真有那么一天，我会给你打电话的。//全本小说网，HTTPS：//。）//”
王浩安的年纪比史蒂芬小很多，现在的成就却远在史蒂芬之上。史蒂芬就算将来成为华旗的董事，又能拥有多少股票，身家能有多少？
可能到他退休的时候，身家也比不上此时的王浩安。但他会拥有更大的权力，这是他最看重的。
他毕竟是外人，加入王浩安麾下，又能给多少薪水，又能有多大的权力？他的父亲也是华旗的老人，在华旗，他可以得到一些额外的帮助，能更好的实现自己的梦想。
即使将来竞争失败，他去其他银行谋求一个高管的位子应该也不难。或者像父亲一样，自己掌控一个基金，也能赚的更多。
“王先生，我们华旗银行此时增加了许多业务，王先生有任何要求，我们都能帮忙，只要不触犯法律。”
史蒂芬没有夸口，他们华旗真的是业务范围非常的广，哪怕你要跟美利坚的总~~~统见面，他们也能安排。
王浩安也没有全信，能帮忙，跟能做到还有着本质的差距。比如王浩安提要求，我要可口可乐的配方，他们的帮忙最多就是介绍王浩安跟可口可乐的董事见面，聊一聊这个事儿，然后被无情的拒绝。
可口可乐号称他们的配方是全球独一无二的，是公司最为核心的机密，可多少人都分不清可口可乐与百事可乐的区别，甚至前世华夏内地的飞常可乐、粉煌可乐，许多人喝着跟可口可乐也没啥区别。
许多产品通过逆向推导配方其实并不太难，而且可乐说白了就是一款碳酸饮料，里面也没有什么保密成分。
他们这么宣传，无非是拔高可口可乐的地位，告诉所有人，我们是可乐的创始人，我们的最好喝，最正宗，其他的都是模仿我们。
可实际上呢，除了一些死忠粉，大部分人都不在乎喝的是可口可乐还是什么其他可乐，他们只是喝的那个味道。
王浩安笑呵呵的看着史蒂芬：“比如呢？”
“比如我们可以帮助王先生报税，让王先生的公司在合法的情况下，少交税款，让你能赚的更多，让公司有更多的钱发展。”
王浩安摇摇头：“你可能没了解清楚，我的公司，大部分还处于免税阶段，就算一些要开始交税，也不过是半税，没必要弄什么避税的手段。”
“而且哪怕未来我需要交全税了，我也不会弄什么繁杂的手段去避税，正常交税，是我的义务。我得到那么多了，就没必要计较这么点的得失。”
虽然说未来通过合理避税手段，他可以少交非常多的税款，可那时候王浩安也是内地顶尖富豪了，多一些钱，少一些钱又有什么关系，反正他都花不完。
“不过未来我的公司向海外扩张的时候，到时候可以请华旗帮忙避税。”给外国交税，能少交就少交吧。
只是别像前世某些大公司那样，搞了那么多避税的手段，最终被查出来了，认为是漏税，要面临高额的罚款。
“多谢王先生信任。不过我们华旗银行最核心的业务还是存贷款，我看王先生公司的资金流水不低，但是王先生的投资也比较多，如果王先生需要贷款，可以考虑我们华旗银行，我们会给与最优惠的贷款条款。”
“最优惠，有多优惠？你可知道我之前贷款的利息是多少吗？”王浩安来了兴致，本来他也想着再贷一笔款子，用于公司的扩张发展。
许多大公司都一样，频繁的从银行贷款，哪怕资金能够偿还，他们也不会彻底还清，因为需要用贷款跟银行保持一个纽带关系。
欧美的银行，业务都非常的多，能在许多方面帮助客户。甚至有人说过，他永远不会还清银行的贷款，而实际上银行的贷款相比于他的资产根本不值一提。
这也是为什么大公司都有一定的负债率，只要这个数值不高，他们就都不会还清，而是用资金去做更多的投资，去赚更多的钱。
“王先生，之前的贷款利息我们不了解，但我知道现在内地的银行贷款利息是多少。哪怕你是大客户，可你们的央行有硬性规定，所以贷款利息不会降低，只会在其他方面给与一些补偿。”
“而我们华旗银行就不同了，我们的贷款利息是浮动的。你这种优质客户，我们提供的方案肯定也是最合适的，利息是最低的。”
“而且我们不只是能贷给你rmb，外币也没问题。b结算可不行，这点我们就可以帮你完美解决。”
王浩安点点头：“你说的不错，等我向外扩张的时候，会考虑跟花旗银行合作。b，需要付出什么，利息又是多少？”
“这个要分情况。抵押物不同，利息就不同。或者还可以用信用贷款，担保贷款等方式，王先生都符合标准，五个亿绝对没问题，我们会以最快的速度放款。那我明天给你一份详细的资料，让王先生过目？”
史蒂芬大喜，看来真的能谈成了。若是能那下这么一个大客户，他的履历会更加的漂亮，或许用不了多久，就能升职加薪了。
离开从小长大的美利坚，来到华夏，他可不是为了认祖归宗什么的，就是为了自己的事业发展。
“可以。你们还有什么业务吗？”
“有，比较适合王先生的有财务审计。我们会帮助王先生审核财务报表，绝对不会让上面出现任何灰色地带，保证找出上面所有不合理的地方，甚至可以帮助王先生运作企业上市，并且成为承销商，保证为王先生的企业募集最多的资金。”
“或者我们可以帮助王先生的企业发行一些企业债券，也可以帮助王先生的企业招募其他股东，还可以帮助王先生请来一些靠谱的职业经理人……”史蒂芬侃侃而谈。
“花旗银行的业务能力真的令人钦佩，如果有需要，我会第一时间跟你联系。明天下午，你来我公司，带上资料，我们商谈一下贷款的事儿。”
第366章 安杰公司也要注资
“老郭，昨天晚上没辛苦吧？”王浩安故意问道。全本小说网；HTTPS：//。m；
郭继杰摆摆手：“去去去，我身体好着呢，再说也没那么多疯狂的妞。你小子居然舍得来公司了，我看看，太阳是从东边升起来的啊。”
王浩安脸一黑，不就是不常来公司么，这让你说的好像我一年来不了公司几次似的，我一年能来十几次呢！
“安杰公司发展市级经销商的事儿，进行的怎么样了？新增了多少经销商，新增了多少门店？”
“这个发展的还算顺利吧，不过相应的我们也在各分厂都成立了分公司，那些经销商，都是跟分公司签订的代理合同，交给各分公司管理。”
“现在主要是在中原一代推广，江南那边的许多代理商门店不是还没收回来么，他们也开始在县城布局门店了。”
发现安杰公司真的摆出一副收回所有门店的架势，江南那些代理商中分成了两派。一派觉得应该趁着价高，将门店卖给安杰公司，自己拿着钱，做点别的。反正他们也还是李拧运动的特许经销商，或许可以模仿京城那个徐晓天的模式，开一个服装城或者运动用品城。
并且一些人开始想要代理国外的品牌，因为他们发现国外的品牌利润更高，只是销量差强人意，他们觉得凭借自己的销售能力，再加上几个人联合起来，肯定不会差。
可就算是要将门店都卖掉，这时候也要抓紧时间开更多的门店，才能保证卖掉的时候赚更多的钱。
还有一些代理商觉得门店不应该卖给安杰公司，他们做代理，赚的可是不少，而且稳中有升。别的投资，风险太大。
安杰公司不就是嫌他们门店数量扩展的慢了么，没关系，他们也在现成开门店，虽然利润低一些，可绝对有得赚。开的越多，赚的就越多，为什么不多开？
所以安杰公司的门�
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