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重生商海-第109部分
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所以安杰公司的门店扩张速度，又一次加快了。
“安仔，你到底怎么想的，我们是跟李拧运动一个模式，将那些代理商变成特许经销商，还是将来全部收回来，全都变成直营店？”
“一半一半吧。我们部分门店直营，部分门店交给代理商，这样将来我们就可以跟他们好好谈谈，降低一下他们的代理费用。”
“我们现在的发展规模，比当初强太多了，不能给他们太多的返利了。”
“这个我知道。”郭继杰点点头，“市级代理商的返利就比较低，因为他们代理的只是一个城市，所以销售量不会特别高，自然也拿不到太高的返利。”
“只是那些省级的代理商，我们降低返利金额，就只能等到他们合同到期，重新签订合同。现在我们已经不必担心那些代理商联手制衡我们了，所以我们降低代理费用，降低返利金额，他们应该也能同意，不同意的话，我们正好将门店收回来。”
“相信没有代理商会愿意两败俱伤，既不同意代理费用降低，又不愿意将门店卖给我们。”
王浩安翘着二郎腿：“但还是不得不防着点，万一真有喊出超高价的，跟我们谈崩了，一怒之下关店，我们也要做好准备。”
这就像是拆迁一样，有的要房子，有的要补偿款，但不管要什么，都想要的更多。即使给的已经很多了，但有人就是不同意，想要比其他人更多，这些往往都会变成钉子户。
他担心有些代理商，也会如此，变得贪得无厌，那时候对安杰公司的影响也不小。
“这点我会注意的，应该不会有人这么做，到时候他们连李拧运动的特许经销商也做不成了，损失会更大。”
“所以我建议我们现在就加大收购一些代理商门店的力度，保证这些门店中，超过一半都在我们手上才行。”
“加大收购力度，我们没钱了啊。”郭继杰摊开双手，他们可是又开了不少直营店呢，账上总要留下一些资金才行。
“注资。你我一起拿出一个亿，注入到安杰公司。用这笔钱来收购那些代理商手中的门店，同时让咱们的人重点考察西部市场。”
给安杰公司注资，让郭继杰有些想不到。之前可都是抽调安杰公司的资金，去投资其他项目，现在终于是要反过来了。
并不是安杰公司的盈利能力下降了，相反，收购回来一些门店之后，他们的利润其实是上升的，更何况门店数量又增加了许多。
可是花钱的速度也更快了，安杰公司为了更快的收回那些代理商手中的门店，付出了不小的代价。
“没这个必要吧，我们可以在那些代理商下面，发展市级代理商，从而反过来围剿那些代理商，让他们心甘情愿的将门店卖给我们。”郭继杰觉得不能再高价回收门店了。
“可如果市级代理商跟省级代理商竞争了怎么办？省级代理商能拿到更加优厚的条件，市级代理商真的能竞争的过吗？而且这也会陷入内耗中，影响我们的发展。”
“上次你不是说了，佐丹奴、鳄鱼恤等公司在内地的广告投入都增加了，而且门店数量也开始增加了，我们的竞争会变得越来越激烈。”
“如果这时候我们自己人再竞争起来，影响了产品销售，岂不是给了其他品牌机会？我们现在是最好的扩张机会，等再过两年，安杰公司正常缴税了，那时候再想这么疯狂的扩张，你觉得还可能吗？”
“只是我们最后一次给安杰公司注资，五千万而已，你也不是拿不出来。”
五千万，对郭继杰的资产来说，确实不多，可他都多久没拿到分红了啊，账户里的现金，都不超过一百万！
“安仔，五千万是不多，可晓天鞋城那边也还要一笔投资。徐晓天的那个鞋类批发城项目，市里批了，他准备开始动工。”
“这是好消息啊，两笔投资也不算多。老郭，眼光要放长远，这次投资时候，未来咱们能赚到更多的钱。再说你现在有钱花就够了，别买那么多奢侈品。”
郭继杰翻了个白眼：“你懂什么，买了奢侈品，回头我走的也干脆，我们是各取所需，不伤感情。”
感情？你跟那些妞还谈感情？
“反正你回去考虑一下吧，如果你真的反对，就当我没说。”
“不用回头考虑了，我同意，不就是再贷款么。”郭继杰咬着牙，为了未来他能分到更多的钱，这笔投资是必要的。
第367章 计划进行中
花旗银行很给力，或者说史蒂芬很给力，王浩安要求五个亿rmb的贷款，只是用满汉食品的部分股份抵押就完成了。/全本小说网/https：//。/
而且利息比工行的更低一些，只是还有一些额外条款，比如满汉食品在期间如果交易股权，花旗银行拥有优先购买权。
内地银行不允许投资实业了，可外资银行没有这方面的限制。花旗银行也曾买过许多企业债券，这也算是一种投资。
得到满汉食品的股份，他们也不会插手满汉食品的运营，最大的可能是保留一两年，再转手卖出去，赚取一笔差价，肯定不会长期持有，就当买股票了。
这也是他们对于王浩安个人的一种绑定，王浩安经营满汉食品的时候，满汉食品创造了许多神奇。无论是发展速度，还是推出的那些爆款，听说都是王浩安的创意，所以有王浩安，满汉食品就不会亏。
而一旦王浩安将股份真的卖掉，公司换了掌舵人，那么他们的风险就会增加。
拿到这一笔五个亿的贷款后，也让王浩安将满汉食品所有的股份都抵押出去了，而王浩安现在也没有能继续抵押贷款的资产了，除非先偿还一些贷款才行。
满汉兄弟餐饮那边，早就在不停的贷款扩张，如今规模比去年又增长了百分之五十，负债率依然控制在百分之四十五以下。
安杰公司的股份早就抵押出去了，也是靠着安杰公司的抵押贷款，王浩安才将满汉食品发展起来。
百惠商贸那边的股份也不能动，因为百惠商贸随后也会贷款扩张，他们短时间内不会再给百惠商贸追加投资，否则资金占压就太严重了。
至于跟乐哈哈的合资公司和建立宝的合资公司，则都需要再次注资，晓天鞋城也需要再次注资。也正是如此，王浩安才决定这次多贷一笔款子，保证公司一两年内不需要在为资金发愁了。
“安仔，你好像不太高兴？”郭继杰看着王浩安，我都同意给公司注资了，你怎么还不高兴呢？
“我感觉自己不像个有钱人，穷啊。”
王浩安自己的账户里，还有几百万，这一两年，他可能都无法从公司得到多少分红了，公司的盈利，一部分要偿还贷款，一部分要投入到广告销售，还有一部分要留作风险储备金。
福利房项目，也一直在开展，还需要补贴，答应给其他政斧的捐款，也不能停下。
王浩安算了半天，自己怎么就变成穷人了？明明身价超过了十个亿，可为了公司发展，他账户里就只能留下这么点，这哪儿像个身家十亿的富豪嘛。
他还想买游艇呢，还想买下一个沙滩，买一架直升机，甚至买私人飞机，没钱怎么办呐！
“安仔，我老豆买私人飞机的时候，都已经四十多了，你才几岁啊。你这些投资，三五年的时间，规模会扩张到一个惊人的地步，到时候每年不算公司资产增长，你个人能分到的钱就不低于十个亿，甚至更多，这还穷？”
“你也说了，那是三五年后的事儿了。我现在年轻，可以坐着游艇吹海风，可以自己学开直升机玩，等到四十来岁，哪儿还有那个兴致，就算有，身体也扛不住了啊。”
“你是不是数学不好？就算最长的五年时间，你还不到三十呢，哪儿来的四十来岁？我说你是不是就对花钱感兴趣啊。”
郭继杰心里还补充了一句，投资也是一样，每次手笔都很大。但不得不承认，大手笔的投资，才能带回来大笔的回报。
“这不废话么。挣钱不就是为了花的吗，我对花钱没兴趣，挣钱干什么？”王浩安白了郭继杰一眼。
“好好好，你说什么都是对的。我说你跟李京伟那边的计划，到底什么时候能成功？”
“你急什么，这不得一步步的来么。现在建立宝的盈利能力提升了，你觉得想要让他们出售股份，很简单吗？”
“得有理由，还得让政斧那边的领导同意，还不能犯法，最后还不能让人觉得我们占了便宜。”
好在他跟李京伟打听了，三水那边的领导要换了，现在这二位领导都支持李京伟，但同时也不太懂经济，至少不懂品牌价值，对建立宝的品牌价值评估非常低。
这就有了很大的操作空间，可以做到双方都不吃亏，甚至都觉得自己占了便宜。
王浩安这次为什么贷款这么多，就是为了可能到来的投资，投资建立宝。他们会联手买下建立宝超过一半的股权，彻底摆脱三水政斧的钳制。
操作的方法，王浩安已经跟李京伟商量过，李京伟也找了一些专家了解过这些办法的可行性。
至少从现在的发展看来，操作的可行性极高，比他想到的那些办法都好，而且还不伤害建立宝，也不伤害三水政斧。
李京伟想要掌控建立宝，但却没想过将来被人戳脊梁骨，说他骗走了政斧的资产。否则早几年他就有机会，比如让自己的家人注册一家公司，成为建立宝的供应商，以他在建立宝的威望，没人会说什么，甚至套取一部分建立宝的股份都没问题。
但是那些办法也就早几年能用，现在就不好使了，他也不屑于使用。他觉得自己为建立宝做的贡献，就配得上获得一些股份。
那些国际上的大公司，都会给与为公司做出重大贡献的人一些股权奖励，内地不是一直说着要跟国际接轨么，他只是想要得到一点点股份，怎么就不行了？
一个月才拿一万多，却为带领建立宝发展成年营业额超过四十亿的公司，同时还养活了那么多三水的人。可以说三水超过百分之九十的收入，都是建立宝贡献的，他的那一点要求，为什么领导就不同意？
而现在机会来了，他就绝对不能错过。李京伟已经跟领导说了，今年会再给三水上交一大笔利润，因为合资公司发展的也非常好么，领导非常开心，已经计划着怎么花这笔钱了。
只是到时候公司要扩张，钱又不够了，那可就不怪他了。
第368章 发展方向的调整
“你们这事儿弄得还挺隐秘的，不过我也能猜出来你们是什么计划，不就是让合资公司的资产超过建立宝在三水公司那边的资产么。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”
“到时候两家公司合并，建立宝的股份自然就被稀释了，而满汉食品也能变成建立宝的股东对不对？”
郭继杰虽然不知道具体怎么操作的，可也能猜出来一些计划，反正换做是他，就这么干。
“你觉得按照你说的办法，多久能实现这些？三水那边的产量是一年三十吨，而今年最多不会超过五十吨销量，也就说合资公司会生产二十吨，同时还生产五吨以上的冰茶，三水那边依然是占据百分之五十以上的规模。”
郭继杰愣了一下，是啊，貌似这样不是一年能做成的。而刚才他跟王浩安聊天的时候，王浩安说又贷了一大笔款，那就表示今年可能就要做出投资，可现在的情况，三水政斧是怎么同意的？
“老郭，你有多久没跟你老豆好好聊聊了？”王浩安忽然问道。
郭继杰愣了一下：“你的意思，这件事我老豆也参与了？不是，之前你不是说，等建立宝打算改组股份制集团的时候，我老豆才能投资吗？”
“老郭，你太小看你老豆了。建立宝在内地跟我们满汉食品合资，可他们在海外建厂呢？自然就要找海外的合作伙伴，同时这个伙伴要有一定的优势，不只是有资金，还要有销售渠道。”
“国内国外的加在一起，建立宝在三水的工厂产能就不足百分之五十了，而到那时，李京伟就会提出合并改组，我们也会支持李京伟继续担任董事长，而按照国际惯例，李京伟将获得一些股权奖励。”
“甚至还有一些其他的办法，比如给与李京伟一些股票购买权，相信李京伟就算是借钱，也会买下来建立宝股份的。”
“这件事，三水政斧那边未必会阻止，因为改组之后，三水政斧同样能赚的更多。”
“等一下。”郭继杰打断王浩安的话，“你说未必会阻止，也就是有可能会阻止对吧？如果真阻止了，你们这些计划不都打了水漂吗？”
王浩安瞥了一眼郭继杰：“打水漂？你从哪儿看出来的？就算真的阻止了，这些合资公司就不赚钱了吗？我们就没借助建立宝的品牌发展了吗？”
“甚至真到了那一步，李京伟会提前退休，从建立宝离职，加入我们的合资公司，我们再反过来，将建立宝吞并。”
李京伟离开，可以拉着许多经销商离开，到时候建立宝必然会受创。那时候再找人给三水那边施压，承诺一些事情，将建立宝收下来也不是不可能。
这些操作的基础，就是李京伟在建立宝有极大的话语权，许多事情可以不必上报就决定。比如建立宝集团在北方饮品这个合资公司中，股份占比降低了。
接下来，王浩安还会给满汉食品注资，郭继杰为了持股比例不降，肯定也要注资。至于满汉食品的一些小股东，那就随意了。
满汉食品会给两家合资公司注资，开更多的分厂，更快速的扩张。建立宝这边，李京伟根本不管持股比例，恨不得建立宝自己的持股比例一降再降，方便他未来操作。
李京伟的这些操作，也都打报告给政斧领导了，只是没有当面汇报而已。以他对政斧领导的了解，领导只会看建立宝的资产增长了多少，利润增长了多少，今年又能上交多少钱，创造多少税收，详细的经营情况，根本不会仔细看。
但假如建立宝在合资公司的持股比例下降，政斧的领导询问这件事，李京伟也能解释的通。除非三水政斧这两年不要建立宝上交利润了，否则想要发展、扩张，就只能这么办。
建立宝之前的几笔投资，都是贷款操作的，政斧领导已经觉得李京伟有些冒进了。现在用一种不算冒进的办法，怎么就不行了？
这从公司发展的角度来看，李京伟的操作完全没错，因为两乐集团在内地的投资越来越大，建立宝如果不扩张，有可能被两乐集团追上，那还是华夏第一饮料公司吗？
也是靠着对两乐集团在内地的压制，才给建立宝带来了更大的名声。李京伟也接受了王浩安和郭秉雄的建议，先耐心在东南亚发展，美利坚那边保证不赔钱就行了，郭秉雄会想尽办法，让建立宝进入美利坚的超市。
依然能成功进入美利坚的超市，建立宝的销量就不愁了，美利坚的绝大部分零售业务，都是那些零售集团把持着，而每一家零售集团，都有超市，其中许多还有社区商店和便利店。
其实企业发展从地域上划分，有两种模式。第一种是重点发展经济发达的地区，这地方的消费能力更强。第二种就是农村包围城市战略，先发展那些经济欠发达的地区，随着这些地区的经济发展，销售额自然就增长起来了。
建立宝就是一种汽水，可能比一些汽水中多了电解质等消除疲劳的东西，但这个的零售价真的不高，农村也消费的起，只是消费量可能不会太大。
这个换算到整个世界上，那就是先在一些发展中国家发展，积攒实力，等到规模发展起来，再进攻那些发达国家。
之前建立宝的策略是先在美利坚发展，认为只要在美利坚卖火了，就能卖入其他国家，毕竟此时美利坚是全球最强大的国家。
可在美利坚发展受阻了，原因很简单，不只是两乐集团的阻挠，还因为建立宝的成本太高了。他们的饮料，是从三水运到美利坚的，运输成本就不是小数目。
而两乐集团在内地是怎么发展的，是在内地建厂，然后慢慢的发展。
有了人提醒和劝阻之后，李京伟也接受了建议，虽然他有些自负，但还没到听不进别人话的地步，至少他很清楚，没有王浩安跟郭秉雄的帮助，他是拿不到建立宝股份的，可能用不了两年，就要退休，离开建立宝了。
现在不只是李京伟在期待他们成功合作的那一天，王浩安跟郭秉雄、郭继杰，也都期待着那一天。
第369章 同一的动作
王浩安跟郭继杰聊了很久，到了中午吃饭的时候，两人一起开车出去，公司食堂的饭菜，比那些大饭店还是有明显差距的。（全本小说网，https：//。）
“安仔，你怎么这么能吃？”郭继杰看着王浩安吃了那么多东西，居然还不胖。
他现在就不行了，吃得太多，如果不运动，几天时间，就能感觉到体重增长。他可不想变成个大胖子，到时候还怎么泡妞，纯砸钱不是他的风格。
“怎么，你感觉自己胃口下降了？老郭，这是老了的征兆啊，你最近是不是操劳过度了？”王浩安故意说道。
“你才老了呢，我可还没结婚呢。”
“老郭，你就没想着找个正经的女朋友，奔着结婚的那种？伯父伯母就没催你，或者给你安排个相亲什么的？我可是听说，那些大家族最喜欢联姻了。”
郭继杰瞥了王浩安一眼：“你都从哪儿听说的？两家公司合作，靠着两个不是继承人的子女就能决定了？”
“我们只是更讲究门当户对，至少身份不能差距太大。比如我读过大学，那么哪怕找那些富豪千金，也肯定要找读过大学的，这样才能谈得来。职业方面，也有一定的考量，我经营公司，女方可以不经营公司，但职业也必须受人尊重。”
“比如医生、律师、教师等等，最起码也得是个才女，绝对不能是什么演员、模特之类的，那会被人笑话。”
“不对吧，你找的那些女人，好像都是演员、模特之类的。伯母真的就不管了，你也没打算找？”
“再说，我还年轻着呢。我跟我母亲商量过了，三十五岁之前结婚，现在我还不到三十呢。”
“明年就三十了。”王浩安提醒道。
“你还能不能好好聊天了？！”郭继杰佯怒。
很快，王浩安也吃饱了，接过郭继杰递过来的雪茄点上，两人在包厢里吞云吐雾。
“安仔，同一集团跟康帅傅最近好像很消停啊，这是打算承认我们行业老大的地位了？”郭继杰吐出一个烟圈。
“怎么可能，他们都在想着其他动作呢。同一集团好像在跟虚日升集团联系，打算入股虚日升，也不知道能否合作成功。”
“不太可能吧？虚日升那边不肯让出更多的股份，而且现在虽然销售不太好，可也赚钱。同一集团公司那么大，入股百分之三十，他们能愿意？”
大公司都想要控股权，哪怕是入股，也不会将公司的所有决策权交给对方，那么至少要保证三分之一以上的股权，甚至希望能得到百分之五十以上。
虚日升集团的资产不过三千多万，别说跟同一集团比了，就算是同一在内地的分公司，规模都比虚日升集团大得多。
“谁知道呢。或许虚日升就答应了呢，毕竟虚日升的发展远低于预期，而建立宝冰茶的火爆，证明了大家对于这个产品的认可，虚日升为了发展，说不定会答应给与同一集团更多的股份。”
“那我们要不要去搅个局？”郭继杰又冒出了这样的想法。
“算了吧，就算让他们合作，又能如何？我们现在有建立宝冰茶这个品牌，虚日升已经完全没必要了。”
“而且未来我们可以依托建立宝的品牌，开发更多的产品，那个暖茶也已经研发成功了，第四季度就会推出上市。”
明年建立宝冰茶和建立宝暖茶都会在央台购买至少一条黄金时段广告，再加上建立宝的品牌效应和满汉食品的销售渠道，销售额翻倍一点问题都没有。
就算同一集团跟虚日升合作了，也肯定斗不过他们。市场上不可能只有一个品牌，有了这个竞争对手，才能更好的开拓市场，获得更多的利润。
“也对，那咱们就不管。不过同一如果真的跟虚日升合作了，对于我们的产品进入宝岛市场，是个不小的阻碍啊。”
“宝岛市场很大吗？现在看起来，宝岛可能比京城＋津门还要好，可过几年呢？你觉得宝岛的经济增长速度，能比得上内地吗？”
宝岛的经济是很发达，可也蹦跶不了两年了。等过两年亚洲金融危机，就会引发全面的经济危机，那时候宝岛也会受创。
而宝岛的地域毕竟太小了，现在跟内地政斧关系缓和，借助内地政�
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