重生商海-第120部分

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　　　　“诶，你那个满汉食品，不就这么做过吗，说起来还是你给了我信心呢。”

　　　　乐哈哈是在模仿满汉食品当初走的路？当初王浩安是没钱，而且那时候是想做小吃店，给一些人找点事儿做，事实上到现在，他也没从小吃店分到一分钱，全部用来扩张了，甚至还又投资了不少。

　　　　当然，后来小吃店改股的时候，一些人的股份转到了满汉食品这里，而满汉食品当初也是靠着跟小吃店分离，从而得到了一笔发展资金。

　　　　大家的路并不完全一样，但目的都是一样的，最初的手段也相同。可是当初他有指标啊，现在这个指标开放了？

　　　　王浩安忽然想到了一点，好像前世乐哈哈跟大能集团合资，后来因为理念不合，自己扩张的时候，就是找的员工集资。

　　　　连想集团也用了类似的办法，还有很多大公司，都有类似的方法，让所有的老员工，都成为了公司的股东之一，只是权力依然掌握在少数几个人手中罢了。

　　　　“老宗，你的意思是，你的员工，如今成了乐哈哈的股东？你确定这一点没问题？”

　　　　“当然。我承诺的就是让他们入股，现在自然也说话算数。那些买了股票的，都是乐哈哈的股东，他们现在一共持有的股票数量，占乐哈哈资产的百分之六点三了。我也咨询过政斧，没问题，允许这么做。”

　　　　“那么这些人的投票权怎么算？这么多股东，你召开股东大会的时候，不太好弄吧？”王浩安又问道。

　　　　“哈哈哈，那个朋友给我想了个办法，成立了一个组织，像是之前的企业工会一样，我们这个叫做员工持股会，其中选择了一个人作为代表，行使这百分之六点三的投票权。”

　　　　“这样将来乐哈哈上市，也不必发愁股东数量的问题了，而且也不担心表决的时候人太多，依然只会是几个人而已。”

　　　　跟他一起创立乐哈哈的那两个老朋友，也是如今员工持股会的一员，这个办法，就是他们帮忙想出来的，也咨询过专家，完全可行。

　　　　其中一个老朋友，是现在员工持股会的代表。按说这两个老朋友已经不是乐哈哈的员工了，可其中一个还是被他请了回来，成为了乐哈哈的副总，负责采购，也就符合员工持股会的标准了。

　　　　至于另外一个，也拿出了一笔钱，入股乐哈哈。当初他们两个的股权比例也不低，可谁让他们跟乐哈哈分开了呢，如今虽然经营着自己的公司，还是又拿出一笔钱，就当是普通投资了。

　　　　“王总，我觉得员工持股会很好，我想在合资公司也推行这个方案。”

　第404章　新产品

　　　　王浩安拒绝了宗庆先的提议：“合资公司不太合适。全本小说网，HTTPS：//。m；”

　　　　“你误会了，我不是说弄一帮员工变成合资公司的股东，我也知道满汉食品不缺钱，不会这么卖股份。我的意思是，让合资公司的员工，可以持有我乐哈哈公司的股份，这个王总不反对吧？”

　　　　“怎么，乐哈哈现在很缺资金吗？”王浩安有些诧异。合资公司今年不会继续扩张了，明年也可以用利润来扩张，基本不需要注资了，宗庆先还扩大员工持股的比例获得资金干什么呢？

　　　　“我对乐哈哈的发展，还有一点别的想法，需要资金来实现。”宗庆先含糊的解释道。

　　　　王哈安也没多问，反正乐哈哈总不会去做方便面、火腿肠什么的，宗庆先应该没那个信心，正面跟满汉食品竞争，这也不是一个好的合作伙伴应该做的事。

　　　　“那就预祝你成功。不过在合资公司那边宣传的时候，最好让他们分清杭城乐哈哈与合资公司之间的区别，他们购买的是杭城乐哈哈的股份，可不是合资公司的。”

　　　　合资公司的利润，满汉食品要占一半呢，而乐哈哈的口服液和八宝粥的利润，马上就要被ad钙奶超越了，免得到时候员工觉得分红少了，影响合资公司的经营管理。

　　　　“这是一定的，我们一定会跟每个购买股票的员工解释清楚，毕竟还要告诉他们，他们的权力都会击中在员工持股会，不同公司之间的员工，可未必就相信别人做代表。”

　　　　这件事操作起来也比较麻烦，宗庆先也会小心翼翼，不能让好事变成了坏事。

　　　　“嗯，不影响合资公司就好。如今合资公司的酸奶卖的非常好，今年的销售额会突破我们的预期。不过我们为了占领更多的市场，快速扩张，也多消耗了不少的资金。”

　　　　对于宗庆先要求合资公司快速扩张，并且在西部大力发展的战略，王浩安没有阻止。这会让合资公司也进入领导的视线，从而获得一些照顾。

　　　　这个照顾或许不是政策上的倾斜，但必要的时候，也能帮助合资公司度过一次难关。当然，王浩安希望永远都不被照顾，因为只有弱者才需要照顾，合资公司需要被照顾的时候，就说明遇上麻烦了。

　　　　合资公司的扩张进展飞快，如今正在做全国的工厂布局，这个代价就是，许多工厂的产能都达不到巅峰，因为销量跟不上。

　　　　王浩安重生前，乐哈哈拥有上百家工厂，产品依然能销售一空，那是因为市场彻底打开了，产品种类也多。现在呢，虽然酸奶已经快速被许多家庭接受，可还有许多家庭根本舍不得购买，觉得太贵了，一袋奶粉才多少钱。

　　　　所以满汉食品跟乐哈哈都在研究，是否推出一款新的奶制品，减少现在设备闲置的损失。不过暂时没有好的想法，而且他们也坚信市场正在快速增长，所以暂时还是这样，新分厂保证不赔钱就行。

　　　　宗庆先曾跟王浩安商量过，是不是扩张的太快了。他们控制产能，完全不划算，如果少几家工厂，虽然运费会因此增加，可会少投入一些设备和厂房，那样更划算。

　　　　不过现在这么做，也让他们能更好的压制乐佰事和汪汪，毕竟那两家的工厂布局比乐哈哈差远了，产能跟物流运输能力，都严重制约了他们的发展。

　　　　宗庆先笑呵呵的说道：“没关系，我们是从长远考虑的，而且我们选择的工厂，也都是按照供货距离布局的，根据我们的测算，明年底，我们的分厂产能也能接近巅峰。”

　　　　现在分厂的工人都比较少，一天就两个班次，还有周末休息。等销量上涨之后，就可以一天三个班次，然后倒休制度。

　　　　王浩安还在想，宗庆先要这么扩张，是打算生产什么产品。现在合资公司生产的是酸奶，而市场上卖得好的是碳酸饮料，碳酸饮料＋牛奶，这好像前世也没听过啊。

　　　　等等，王浩安忽然想到了一个产品，一个之前满汉食品就考虑过的产品，甚至在小吃店已经有了的产品，那就是——奶茶！

　　　　王浩安装作随意似的问道：“老宗，我这儿其实也有一个新产品，打算让合资公司来生产，不知道你有没有兴趣。”

　　　　“什么产品？”宗庆先有些好奇，怎么又要主动合作，还是儿童食品吗？

　　　　“奶茶。”

　　　　“奶茶？！”宗庆先差点激动的站起来，他强忍着内心的惊诧，但是手也忍不住抖了一下。

　　　　他要继续卖股票给员工，就是为了筹集资金，生产这个产品。

　　　　他做过市场调查，现在奶茶店在南粤、胡建发展的已经不错了，甚至杭城这边也有了。京城、魔都等城市，也出现了。

　　　　尤其是满汉小吃店里面，也早就有了奶茶，有奶茶的套餐，非常受欢迎。不只是女孩子喜欢，一些年轻的男子也喜欢。

　　　　乐哈哈现在有奶源，而他也看到了大家对于茶类的接受程度，那个冰茶、暖茶都能卖的不错呢，已经证明有许多人喜欢的奶茶，肯定也不错。

　　　　在宝岛甚至南洋，都有了生产奶茶粉的工厂，证明了大家对于这个产品的喜爱。不过他要做的不是奶茶粉冲泡的那种，而是真正用牛奶跟茶水混合出来的奶茶。

　　　　他已经在让人研发了，而且有了不小的进展，顺利的话，明年配方就能搞定，正好资金也筹措完成，可以开始生产这款新产品，为乐哈哈创造更多的利润。

　　　　但他还没做呢，怎么王浩安就提到了这件事，总不会是王浩安在他公司有探子吧？

　　　　“对啊，就是奶茶。你知道满汉小吃吧，杭城也有好几家，店里就有奶茶，很受年轻人欢迎，小孩子也喜欢。”

　　　　“我们满汉食品可不只是在研发冰茶、暖茶，也成功研发了奶茶。我想乐哈哈这个ad钙奶很成功，大家都喜欢了喝乐哈哈的奶制品，那么奶茶也用乐哈哈的品牌算了，大家一起赚钱，你的意见如何？”

　　　　宗庆先嘴角抽搐两下，是啊，人家先做的，哪儿会不知道这个产品的市场有多大？甚至人家已经研发成功了。

　　　　他还能怎么选择？

　第405章　又想到一块了

　　　　“只要配方没问题，那么我同意。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”

　　　　王浩安笑眯眯的看着宗庆先：“配方绝对没问题，你对我公司的研发能力还不了解么。”

　　　　研发最重要的就是人才与资金投入，这两方面，满汉食品都不缺。孔教授带领的研发团队，还跟多个大学实验室有合作，在充足资金的保障下，产品研发速度绝对是国内首屈一指的。

　　　　其实这个奶茶也没什么困难的，无非就是茶水的萃取，要保留原有的茶香味儿，否则这个奶茶的味道就变了。

　　　　添加剂什么的到是不用很多，再调整一下比例，并且让实验室的产品能够通过自动化生产线完成就行了。

　　　　如果不是产品研发方面投入了很多，满汉食品的利润率还能提高百分之十以上。

　　　　这还是王浩安给了许多研发方向，节省了一些不必要的研发，否则真要是让那些研究员随意的创新，还不知道要花多少钱呢。

　　　　“老宗，我听说你有让乐哈哈上市融资的打算？”

　　　　宗庆先也没隐瞒，点点头承认了：“是啊，公司资金缺口还是比较大，严重限制了未来的发展。我还想着让乐哈哈走出国门，冲出亚洲呢，现在的资金规模可不够。”

　　　　“那你打算是在哪儿上市？内地、香江还是其他国家？”

　　　　“我考虑过，还是觉得香江更合适。内地的市场不太好，现在股市都跌成什么样了。股票市场刚开放，大家都不熟悉，很容易被人操控。”

　　　　“至于说国外市场，我更不熟悉，而且我也不懂外语，也没时间往别的国家跑。香江的市场也是世界顶级的，而且马上不是回归了么，我计划是回归那一年上市，讨个好彩头。”

　　　　王浩安愣住了，回归那一年？你恐怕想不到，香江回归的那一年，会爆发严重的亚洲金融危机，要不是内地政斧撑着，香江的金融市场就崩了。

　　　　即使内地撑着，香江的金融市场还是发生了严重问题，选择那时候上市，绝对不是好机会。有可能滞销不说，询价也不会有高价。

　　　　“老宗，要听一下我的建议吗？”

　　　　宗庆先诧异的看着王浩安：“你要阻拦乐哈哈上市？”

　　　　“当然不是。乐哈哈是你的，上市也不是坏事，是为了募集资金发展，我为什么要阻拦？乐哈哈实力越强，我们的合资公司就越稳。”

　　　　“只是我觉得你的上市时间选择的不太好。我的建议是，明年年底就上市。”

　　　　宗庆先皱着眉头：“为什么？97年上市，乐哈哈的报表会更加漂亮，股价会更高，也能募集到更多的资金。”

　　　　“你想过没有，如果大盘整体下跌呢？”王浩安神神秘秘的说道。

　　　　“大盘整体下跌？不可能吧？香江的金融市场是亚洲顶尖的，在全球也算是顶尖的。再说这几年香江的经济形势也非常好，怎么可能下跌？”

　　　　“你该不会是说，回归的影响吧？我们是和平回归，又不是武力收复，哪儿会有那些事。”

　　　　“没错，是和平回归，可你觉得西方国家不用武力，就没有别的办法了吗？你想想，前几年岛国的经济发展多快，世界第二，甚至很多人都说，岛国要成为世界第一大经济体了，要把美利坚都买下来。”

　　　　“可结果呢？岛国的房地产崩盘了，金融市场崩盘了，经济倒退了十年，到现在还没缓过来呢。”

　　　　“也正是以为如此，岛国才会跟我们展开更多的贸易合作，因为他们需要华夏这个庞大的新兴市场。”

　　　　“我们在吸引外资，恰好他们也需要开拓市场，大家一拍即合。岛国曾经那么强大，都被一些金融手段给打垮了，你觉得香江比之岛国如何？”

　　　　宗庆先脸上十分纠结，他对于金融方面，不是很懂。但王浩安说的太吓人了，香江会跟岛国一样，经济要倒退吗？

　　　　“你知道吧，香江许多人都表示，如果回归，他们会保留不列颠的国籍，而不是华夏香江籍，因为他们觉得不列颠的国籍更好，毕竟不列颠联邦成员国非常多，相互之间有着许多合作的政策，更方便他们发展。”

　　　　“可能是我杞人忧天了，但我觉得稳妥起见，还是在明年年底上市比较好。”

　　　　“我会咨询一下专家的，谢谢了。”

　　　　“那么乐哈哈上市的时候，可否定向卖给我一些股票？我很看好乐哈哈的发展潜力，而且我可以帮着将价格抬高一些。”王浩安笑眯眯的说道。

　　　　他不太懂金融，但也知道乐哈哈如今的发展势头，未来股票价格必然会翻倍，甚至翻几倍，只是需要长线持有罢了。

　　　　“如果专家说没问题，我没意见。”宗庆先也没拒绝，反正他问过专家了，上市之后，只要他掌握最多的投票权，就能把持住公司的权力，至于说分红，给谁不行呢？

　　　　给了王浩安，还能拉近两人之间的关系，何乐而不为？

　　　　但王浩安若是想吞并他乐哈哈，那绝不可能！

　　　　“老宗，我还有个想法，想要跟你商量一下。”

　　　　宗庆先愣住了，你哪儿来那么多想法？又是关于乐哈哈的，该不会又是什么新产品吧？

　　　　“你看啊，乐哈哈在儿童市场，已经有着非常高的名气。那么为何不借助品牌效应，开发其他产品呢？”

　　　　“其他产品，玩具吗？”宗庆先心里咯噔一下，不会是又想到一块去了吧？

　　　　“玩具当然可以，但这个你我都没有经验。我在服装上还是有一点经验的，也有一些人脉。安杰公司最近有开发童装的计划，不知道你有没有兴趣合作？”

　　　　宗庆先抬头看着天花板，咋回事，王浩安是他肚子里的蛔虫吗，为什么他的想法，都会跟王浩安撞上呢？

　　　　虽然说合作没什么问题，可以借助安杰公司的生产、销售渠道，他只需要出个品牌，加上一点资金就够了，但他想不明白的是，为什么王浩安又跟他想到一块去了。

　　　　难道说，他们的想法就这么接近吗？

　第406章　苏经理

　　　　合作的想法很好，但还有许多事情要考虑，当然不是马上就进行。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；尤其是童装，大家要商量一下，到底怎么出资，怎么分成。

　　　　这些专业的事情，王浩安就不管了，回头让郭继杰来谈判好了。

　　　　王浩安在杭城玩了两天，玩的很开心。

　　　　他对于跟宗庆先的合作，并不太担心，大家合则两利，无非就是利益分配的问题需要商量，其他都没事儿。

　　　　在杭城的某酒店，一个年轻的女人，敲响了王浩安的房门。

　　　　王浩安开门看了对方一眼，看见对方晃了晃手里的东西，让对方进来，关上门。

　　　　“王总就住在这种地方？我以为王总这样的大老板，应该住五星级酒店呢。”女人娇笑道。

　　　　“你这么早过来干什么？”王浩安瞥了女人一眼，想不到廖启贤走了之后，给满汉兄弟餐饮选择的总经理会是一个女人。

　　　　更让王浩安意外的是，这个女人当上总经理，其他股东没有任何意见，而郭继杰也说，这个女人很有能力。

　　　　王浩安跟她算是第一次正式见面，之前也只是通过电话而已。两人都打量着对方，心里同时给出一个评价，长得很一般。

　　　　如果不是女人这一身装束作为衬托，这个女人走在街上，不会有太多人注意。但是现在一身红色小西服，还是很吸引眼球的。

　　　　王浩安则是穿的很随便，要不是见的是女人，他还打算披个浴袍就行了。

　　　　“王总，已经不早了，我们的小吃店都营业几个小时了。”苏婷婷坐下，随手将手包放在了桌上。

　　　　“说吧，找我什么事儿？”王浩安没兴趣跟她开玩笑，两人根本不熟。

　　　　“你是公司的董事长，我找你当然是汇报工作啊。主要是我接手公司之后，一直都在忙着公司中央厨房的建设，新店加盟等事情，都没来得及跟董事长好好聊聊。”

　　　　苏婷婷也觉得有些奇怪，她怎么说也是这家公司的总经理，上任的时候，只拿到了一份董事长签发的任命书，甚至董事长都没见过她。

　　　　这当然不是董事长对她信任，而是在文件中注明了，她只是试用期，随时会被辞退。一家公司的总经理，竟然还有试用期的说法，苏婷婷也是第一次见。

　　　　当然，她也没有为此感到任何不对，毕竟她跟董事长之前并不认识，甚至董事长都不清楚她的履历。

　　　　如果不是她的业绩考核达标，就能获得满汉兄弟餐饮股份，她才不会来做这份低薪的工作呢。

　　　　“公司的报表，我都看了，你做的确实不错。合同上也写的很清楚，你完成了业绩，该奖励你的股份自然不会少，这也是董事会研究决定的。”

　　　　“这段时间公司的扩张很快，尤其是加盟店，你好像在这方便，比老廖还擅长。老廖给我你的履历中，好像并没有做过类似的产业。”

　　　　王浩安有些好奇，这个苏婷婷是加纳大留学归来，也是香江人，之前在加纳大做过企业管理，但并不是食品企业，也没有加盟模式，回到香江的工作履历，同样没有涉及到这两项，学习的专业虽然是企业管理，可这能力不是在学校能学会的。

　　　　“廖启贤给你的履历，没包括我的家人吧？”苏婷婷笑了笑，“我家是做美食城的，在香江、澳城、大马、南洋等多个地区，拥有二十几家美食城。”

　　　　“所以廖启贤才会请我过来，才会劝说你们给我股份，才相信我能做好这些。”

　　　　王浩安皱着眉头：“既然你家是做美食城的，那你为什么不在家族的企业中工作？”

　　　　廖启贤他们是投资，家族这一召唤，廖启贤不就离开了？同样是商二代，哪怕是个女人，家里起码也该给安排工作吧，更何况能力还不俗呢。

　　　　“是我自己要出来的，家里现在的扩张陷入瓶颈了，无非就是维护现在的经营而已，没什么挑战性，也没什么新意。”

　　　　“可不是你想的那个样子，我跟我大哥关系很好，我父亲也说了，家里的股份，会有我一份，只是我不要。”

　　　　王浩安刚才还想，该不会是因为要家族联姻什么的狗血事情，这个苏婷婷跑出来了呢，看来他想错了，不是每个商人都把事业看的比亲情更重要。

　　　　“有志气。”王浩安竖起大拇指，相比之下，郭继杰就差远了。老郭是想尽办法从他老豆那里多继承一些资产，人家苏婷婷呢，老豆要给都不要，这是看不上啊。

　　　　不过二十几家美食城，哪怕规模不大，资产应该也不是小数目，证明这个苏婷婷至少放弃了上亿的资产。

　　　　但听她的话，她跟大哥关系不错，就算将来落魄了，大哥也不会不管她的。苏婷婷在满汉兄弟餐饮工作，哪怕能力平平，都能赚不少呢，更何况能力还如此突出，将来能获得股份，又怎么会落魄。

　　　　“志气有什么用，关键还是能力，这一点我可比不上董事长。听说董事长白手起家，现在身家早已经超过二十亿港币了，这才是让人羡慕的能力。”

　　　　“董事长，你若是有什么看不上的生意，能否介绍给我呢？”苏婷婷眼睛眨啊眨。

　　　　“我看不上，你自然也不会看得上。在满汉兄弟餐饮好好工作，该是你的不会少。其他的，就不要多想了。”王浩安淡淡的说道。

　　　　“如果我能让满汉兄弟餐饮发展的更好，能否多给我一些股份？”苏婷婷终于说出了自己的目的。

　　　　“你是想在内地开美食城，复制你们家的经营模式？怎么，自己家的美食城不扩张，帮着我们扩张，不怕你父亲和大哥不高兴吗？”

　　　　苏婷婷愣了一下，她还没说想法呢，怎么就被王浩安猜到了？

　　　　听公司其他股东，尤其是廖启贤说，董事长王浩安是个很厉害的人，当初她还没太放在心上，现在才知道，是真的很厉害。

　　　　“我大哥没什么雄心壮志，我父亲也一心求稳，他们对现在的事业已经很满意了，甚至不敢进入内地市场。”

　　　　“我不同，我看好内地市场。没错，我就是想在内地做美食城，而且我有把握成功，董事长愿不愿意给我一个机会？”

　第407章　为什么要正宗？

　　　　王浩安看着苏婷婷，这个女人