重生商海-第122部分

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　　　　当然，一个是因为他占据了内地市场兴起的大势，另外他在内地市场也没什么像样的竞争对手，更何况之前他的企业还都处于免税期，甚至也不给工人买保险。

　　　　现在他的企业利润率都降低了，但也能接近百分之二十，未来保证在百分之十以上并不难。

　　　　郭秉雄说话的时候，带着浓浓的自信。三水的领导都在想，百分之十的利润是多少，一年十个亿？

　　　　那是因为郭氏集团旗下有许多物业地产，这两年香江乃至东南亚许多地区的房地产市场都不错，所以郭氏集团的利润自然高。

　　　　再过两年，恐怕就不一定了。但郭氏集团已经缩减了在亚洲的投资，而是转战欧美市场，所以哪怕亚洲房地产市场崩塌，郭氏集团也不会受到致命打击。

　　　　王浩安没跟郭秉雄说过亚洲金融危机的事儿，说了对方也未必会相信。

　　　　“郭先生对于建立宝集团的改股事情，计划是什么？”

　　　　“所有合资公司，全部变成建立宝的全资子公司，我们在合资公司中的资产，换成建立宝集团的股份。建立宝集团改为股份制，一切决议，以股东大会选出来的董事会票选为准。”

　　　　这是他们商量好的办法，公平合理。只是这里面还有几个重点没有说，那就是董事会的人员组成，尤其是董事长的人选。

　　　　三水的两位主要领导对视一眼，这跟李京伟汇报的一样，他们也跟着就问出了关键问题：“改组股份制，这点我们同意，股份如何划分？董事会的成员一共几名，都是谁？”

　　　　他们并没有问董事长的问题，因为他们觉得三水应该是最大的股东，自然就应该担任董事长。

　　　　“用我们在各公司的股份价值来核算，占据总股本多少，就占多少比例的股份，这点贵方没意见吧？”

　　　　这也很合理，他们当然没意见。

　　　　郭秉雄继续说道“董事会成员，一共七名。贵方两名，满汉食品两名，我们海外的三家合资公司，占据三个名额。”

　　　　“等一下。”三水柿长打断郭秉雄的话，“我们三水才是大股东，怎么就占据两个名额？你们海外三家合资公司能占三个名额，那么三水这边至少要四个才行。”

　　　　“柿长先生，每一名董事都要支付一定的薪酬，董事的名额越多，非必要支出就越多。人越少，商量事情的结果就越简单，人多了，反而会耽误事。”

　　　　“每一名董事的权力也并不相同，公司也不需要那么多董事。在一些成熟的公司，还会外聘一些董事，无非就是股东聘请的管理者而已，公司的最高权力，还是股东大会。”

　　　　每一名达到一定股份比例的股东，都有权利召开股东大会，但一般情况下，股东大会一年开一两次也就足够了，多半都是董事会来决策。

　　　　“那我们三水这边也最少要三名董事才行。我听说董事会投票，董事长是可以占据两票的。”这跟他们常~~~委会也差不多，出现双数的时候，一把手一票算两票，保证一把手的权威性。

　　　　郭秉雄诧异的看着三水柿长：“我就没必要占据两票了吧？”

　　　　三水柿长一脸懵逼：“郭先生是什么意思？”

　　　　什么叫你没必要占据两票，我说的是三水，等等，郭秉雄要当董事长？！

　　　　这怎么可以，三水才是大股东，建立宝是三水的，董事长怎么能是外人！

　　　　“三水是大股东，建立宝是三水创建的，董事长就应该是李京伟担任！”

　　　　郭秉雄看着三水柿长：“李京伟？他快退休了吧？董事长频繁更换，是股份制公司的大忌！而我就不同了，在管理方面，你们没人比我有经验，我来担任董事长，才能保证建立宝的发展！”

　第411章　李京伟表态

　　　　三水柿长懵了，是啊，他之前忽略了这个问题。（全本小说网，https：//。）在他心里，三水派驻李京伟担任改组后的建立宝集团董事长，理所应当。

　　　　可李京伟都多大了，三年内就会退休，那时候建立宝又要换董事长，这对公司发展确实不利。

　　　　但不是李京伟，还能是谁呢？建立宝集团现在那些人，换成谁担任董事长，能够比李京伟做的更好？

　　　　他更担心，若是换成别人，没有李京伟的威望，搞不好还会被郭秉雄压制。郭秉雄可是见到他们省涨都谈笑风生的，他面对郭秉雄的时候，也非常有压力。

　　　　“郭先生，你对建立宝的了解并不多，担任董事长并不合适吧？而且李京伟在建立宝劳苦功高，你一来，就把他踢开也不合适吧？”

　　　　“我没说要把李京伟踢开，他可以继续担任建立宝集团的总经理，甚至将来退休之后，建立宝集团一样可以聘请他担任总经理，只要他还愿意，且身体也扛得住。”

　　　　郭秉雄故意这么说，暗示三水政斧，李京伟退休之后，也是可以返聘的。

　　　　果然，三水的两位领导对视一眼，他们也想到了这一点。

　　　　“郭先生，有些问题我们需要跟领导汇报，暂时休息一会儿如何？”

　　　　郭秉雄一副我很忙的样子：“那就休息十分钟，我没有太多时间。”

　　　　王浩安他们在会议室坐着，门已经关闭。郭秉雄靠在椅子上，闭上双目，似乎在养神。

　　　　“郭伯父，今天能谈成吗？”

　　　　郭秉雄扭头看着王浩安：“如果今天谈不成，明天会更难。所以必须今天将事情定下来，签订协议。至于其他的细节，徐徐图之就好了。”

　　　　“三水领导是否知道，我们的股份已经超果总股本的半数？”

　　　　这点很重要，如果知道，那么就好谈多了。如果不知道，之前谈的所有条件，可能都会在签署协议前推翻。

　　　　“不足半数又如何？李超人在公司的股份，也不足半数，许多创始人甚至占据公司股份比例不到三分之一，可他们依然是董事长，依然是公司的决策人。”

　　　　“我准备了许多资料，会想尽办法说服他们。他们要的是利益，而我已经说服了上层领导。”

　　　　王浩安瞪大眼睛：“佛山的？省里的？原来是省里的，那么说你们也计划将建立宝的总部迁出三水，还是打算迁到羊城？”

　　　　“鹏城也行，反正不会在三水这个小地方。前提是三水这边能答应，我们才能实施。如果不能，那一切都成空谈。”

　　　　王浩安对于这种操作，并不擅长。吞并华峰，还是靠着胡大军等人做到的。还好，这次不用他做主，交给郭秉雄就行了。

　　　　此时在三水书纪的办公室，几个人坐在一起，都吧嗒吧嗒的抽着烟，屋里很快烟雾缭绕。

　　　　李京伟一声不吭，他的心已经很寒了。这个时候，靠着他经营建立宝才升到这个位置，且合作了很久的两位领导，居然还下不定决心，没说他退休之后也能当董事长这句话，看来他在领导心目中，终究只是一个下属。

　　　　是他带领三水酒厂，变成了如今的建立宝集团。当初他弄到配方，连生产线都没有，还是他跑去租借了别人的生产线生产出了成品，且拿到了订单，才让三水政斧下定决心，给酒厂一笔投资，开始生产建立宝。

　　　　这些年，他兢兢业业，帮助建立宝的发展，为三水解决了多少问题？三水能成为县~~级市，还不是因为有建立宝？

　　　　若非如此，这两位老领导，早就想着高升了，又何必赖在这个位置上不走？同样的级别，主政一方，显然比当副手更爽。

　　　　可他想要得到一点股份，想要在建立宝终老，怎么就这么难？上次他试探过，问过自己退休之后的事儿，结果得到的答复是，肯定会给他一个满意的退休待遇，保证他可以提一级。

　　　　他现在按照行政标准，不过是个副科，享受科级待遇而已，提一级，了不得就是副处的待遇，这有什么用？

　　　　他要的是退休待遇吗？他要的是以后还能在建立宝工作，带领建立宝继续发展壮大，挑战两乐集团这种世界饮料巨头！

　　　　两位领导不是不明白他的意思，但就是不松口，说不定已经将他现在的位置，许诺给其他人了，他不甘心！

　　　　没有他，就绝对没有如今的建立宝，那对建立宝的贡献最大，凭什么那些人凭借建立宝的功绩，一个个高升，而他却只能等着退休？

　　　　桌上的电话忽然响了，书纪抓起电话，聊了几句之后，将烟头在烟灰缸里捻灭。

　　　　“老李，如果成功改股，你会是新建立宝公司的董事长，任期五年。至于五年后，我不敢给你什么保证，那时候我也该退休了吧。”

　　　　五年，已经延长了李京伟的退休年限，或许这在两位领导眼中，已经是非常好的条件了，可李京伟还是非常失望。

　　　　只有这一句承诺吗，就没有别的？

　　　　看来要实现梦想，还是要走那一步啊。他可不希望自己离开之后，建立宝就衰败了。

　　　　“谢谢书纪。”李京伟喃喃说道。

　　　　他们回到会议室，谈判继续。

　　　　“刚才我们讨论了一下，也征求了领导的意见，我们推举李京伟做新公司的董事长兼总经理。我们打听过，董事会是由股东大会选举任命的，有年限规定。所以我们认为董事会五年一届比较合适，董事长也是如此。”

　　　　“五年？五年后呢？五年时间，建立宝集团可能刚好处于上市的时间，这时候更换董事长，上市必然受到影响。”郭秉雄冷冷的说道。

　　　　“郭先生。五年后我李京伟的岁数也跟你现在差不多。你能继续担任郭氏集团的董事长，我为何就不能继续为建立宝工作？”

　　　　“我想我在任期内表现让各位股东满意，那么到时候即使任期到达，我也可以继续担任董事长，继续带领公司发展前进。相比于我，郭先生对建立宝的了解要差得多，没有人比我更合适担任董事长，这也是所有建立宝员工的期望。”

　　　　李京伟忽然强势表态，会议室里陷入沉静。

　第412章　这股份不对啊

　　　　大家都不说话，李京伟在等着两位领导的答复。//全本小说网，HTTPS：//。）//事实上他完全可不说，反正五年后，郭秉雄他们已经承诺，还会支持他当董事长，除非他身体出现状况，不再适合担任这个位置，那时候他为了建立宝的发展，也不会赖着不走。

　　　　可他还是说出来了，他不想到时候偷偷摸摸的进行，他要让那两人知道他的态度，在这种情况下，这其实不是一个好的选择。

　　　　“李京伟，你是建立宝的灵魂人物，既然你有这个决心，那我可以退一步，你当董事长，我们指派人做总经理。”郭秉雄打破了沉默。

　　　　“不，总经理也要是我。现在建立宝集团就是如此，没必要多安排一个人，我有这个精力做好这一切。”

　　　　“没错，我们三水政斧也支持李京伟，董事长和总经理都要是他才行，否则合作谈判没必要进行下去了。”三水的书纪忽然表态。

　　　　郭秉雄装模作样的跟大家商量了一番，点头同意这件事，接下来才到了重头戏，那就是股份的划分。

　　　　“这是我们请人做的资产评估，上面的比例，也就是未来的股权比例，大家看一下吧。”

　　　　三水柿长接过去，才看了几页，就大吃一惊，怎么回事，这评估不会有错吧，可这上面有好几家评估机构的签章，不可能都出错。

　　　　“书纪，你看一下。”

　　　　书纪有些疑惑的接过文件，看了一下数据之后，也惊讶万分。怎么回事，建立宝跟那几家合资，不都是持股各一半么，按说建立宝还有三水这边的公司，大股东是必然的，这股权比例有问题！

　　　　“李京伟，为什么在几家合资公司，建立宝的持股比例都降低了这么多，不是应该各占一半吗？”

　　　　李京伟看向书纪：“书纪，建立宝的合资公司产能比三水这边高，你们是知道的对吧？而且还有冰茶、暖茶两个品牌产品，销售额也屡创高峰。”

　　　　“所以我打过报告，要继续扩张，需要资金。可是账上的资金，屡次被政斧划走，我还为此找过你，你不会不记得吧？”

　　　　建立宝毕竟是国资，李京伟只是派驻的代表，一定金额以上的决定，都要请示领导。不过他早就发现，领导安排在公司的几个人，不太听他的话。

　　　　而他也暗示那几个人，公司账上现在很有钱，就是不想给政斧，结果钱就被划走了，用于投资民生工程，还投资了三水的几个小厂子，帮其度过了破产的难关。

　　　　“当初合资的时候，就有约定，产能不足，就必须要扩产，双方按照比例出资，不出的一方，视为放弃权力。”

　　　　“你还记得那次我在办公室跟你吵起来吗？当时柿长也在吧，你们是怎么说的，让我想想办法。”

　　　　“我能有什么办法，只能眼睁睁的看着他们继续注资，原本我是准备好了资金的。”

　　　　两位领导都不吭声了，现在这么一说，好像是他们俩耽误了建立宝，这个话题还是略过吧。

　　　　只是三水持有的股份，按照上面的资金比例来看，只有不足百分之四十三了，这不是将公司拱手送给外人么。

　　　　几个人小声交谈，郭秉雄明知道他们说的是什么，但也装作不关心的样子，在等着对方的答复。

　　　　“郭先生，这份资料不准，三水这边的工厂绝对不止这么点资产，而且对于建立宝品牌价值的评估，我们也有意见。”

　　　　郭秉雄身体前倾：“这上面有香江的评估机构，有美利坚的评估机构，有不列颠的评估机构，也有内地的两家评估机构的签章，我想不到还有哪些机构的评估会比这个更准确。”

　　　　“不不不，肯定有问题。你看这世间，是上个月的，所以不准，我们会提供一份资料，证明这一点。先休息一会儿，让我们准备一下资料如何？”

　　　　郭秉雄摆了个请的手势，看着李京伟他们再次离开。

　　　　“郭伯父，他们是不是觉得内地这种对于品牌的价值评估不准？”王浩安也觉得对于建立宝品牌价值评估低了。

　　　　“内地的评估就是这样，有什么问题？”

　　　　内地对于品牌价值评估根本不擅长，或者说之前都没做过。多少老字号的企业卖掉时，根本不考虑这些，所以才会非常好卖。

　　　　……

　　　　“老李，给三水的建立宝厂子注资多少，我们能占据百分之五十以上的股权？”书纪到了办公室，就急忙问道。

　　　　“至少一个多亿，市里肯给注资？”

　　　　听到一个多亿，书纪有些颓然的坐下。他倒是想注资，可上哪儿弄一个多亿去？早知道如此，就不该那么狠的抽调建立宝资金。

　　　　“书纪，那改股的事儿，还继续谈吗？”柿长问道。

　　　　“谈。拖得时间越长，差距就会越大，我们持有的股份也会越低。老李，那个冰茶和暖茶的商标不是我们的吗？”

　　　　“那是合资公司的，而且因为配方是对方出的，所以一旦分家，他们拥有优先购买权。”

　　　　“书纪，老李，这样建立宝就是他们说了算。”柿长提醒道。

　　　　书纪看着柿长：“昨天我跟领导汇报过这件事，领导当时的指示精神，我传达给你了吧？只要是对建立宝发展好，要允许外资入股。”

　　　　“更何况他们也不算是外资，三个香江商人，一个内地商人，都是华夏人。”

　　　　“可建立宝是国资企业，怎么能被私人控制？”柿长争辩道。

　　　　“咱们三水的厂子少，你看看羊城、鹏城那边，多少国企都直接卖给私人了。咱们也不是都卖掉，只是将公司改为股份制，大公司不都是这样么，说明这个模式更加先进。”

　　　　“书纪，我记得也跟你汇报过，华峰当初也是被满汉食品入股了，最后呢，完全成了满汉食品的全资子公司，小心建立宝变成第二个华峰。”

　　　　“那是因为华峰的总经理是满汉食品派驻的，我们不一样，董事长和总经理，都是老李，老李是不会让咱们吃亏的，对吗？”

　　　　李京伟用力点了点头：“我也是三水人。”

　第413章　不能裁员！（1/6）

　　　　郭秉雄看着王浩安：“如果你是三水的人，你打算怎么争取最大的利益？”

　　　　王浩安笑了笑：“很简单，将建立宝的品牌所有权掌握在手中。/全本小说网/https：//。/大家买的是建立宝，认可的是这个牌子，不管是哪儿产的。”

　　　　“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值，有这个品牌，自然就会有经销商主动上门，随便做个广告，都能保证产品畅销。”

　　　　郭秉雄微微颔首：“还好你不是三水那一边的。”

　　　　没错，他看上建立宝，主要也是看上了这个品牌，并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力，代表着极大的市场，代表着极大的利润，这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。

　　　　没有满汉食品销售渠道的时候，建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌，自然就有渠道。

　　　　只要这个品牌属于合资公司，那么这次谈判就是成功的。其他方面，他都可以让步。

　　　　不一会儿，三水的人都回来了，又一次坐在了谈判桌前。

　　　　“郭先生，我们有个疑问，你说能让建立宝集团利润增长百分之三十，那么是否能够保证每年都分红？”

　　　　要是跟华峰一样，忽然说几年都不分红了，那可不行，三水的人都指着建立宝生活呢。

　　　　“正常情况下，每年肯定都会有分红。我们也都是投资方，也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的，可以降低物流运输成本，也能增加铺货速度。”

　　　　郭秉雄回答的很含糊，这完全不能让三水的人满意，你这是敷衍我们喽？

　　　　“郭先生，我只想知道，能，还是不能。”

　　　　“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红，但分红多少，那就不一定了。

　　　　“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定，员工中三水的人不低于百分之五十，这一点贵方也能继续答应吗？”

　　　　“不能。”郭秉雄回答的很痛快，他是做生意的，目的是赚钱，这种条件会严重制约公司发展，他怎么可能答应。

　　　　“恕我直言，建立宝在三水这边的工厂，我们也看过，效率低下，工人纪律散漫，人浮于事，如果不是建立宝的效益好，恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”

　　　　“还有建立宝也不需要那么多的销售员，经销商渠道已经铺开了，新的经销商也会主动找上门，只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”

　　　　三水建立宝的厂子里，有几百个销售员，这在郭秉雄看来，留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高，可公司也不能养着太多吃闲饭的。

　　　　如果是他来经营，那么三水这边至少要裁员百分之三十！这样依然能够保证建立宝正常运转，甚至是更加高效的运转。

　　　　许多非必要的部门裁撤，一些臃肿的人员编制剔除，严厉审核报销制度，杜绝工人的迟到早退，利润肯定能提升不少。

　　　　“各合资公司，也是未来建立宝集团的子公司，是不可能只考虑三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的岗位，没能力混日子的，那就对不起了。”

　　　　要不是郭秉雄知道，内地有社保这件事了，不再是企业保险制度，他还未必会考虑入股建立宝。

　　　　暂时看起来建立宝经营不错，但几年后，就有一大批退休人员，那会让建立宝的资金出现重大缺口。

　　　　“裁员是绝对不行的，如果要裁员，那么股改的事情，就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。

　　　　裁员，那会严重影响他的仕途，绝对不行。就业率，人均收入，这些都是他的硬性考核标准，他怎么能自废武功？

　　　　“不裁员也行，但要接受人员分流和岗位调整，这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业，还是走那些濒临破产企业的老路，最终给后人留下一个烂摊子？”

　　　　“坦白说，建立宝最大的问题，就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员，肯让我来给企业瘦身，我可以劝说其他股东，给与三水政斧多百分之一的股份。”

　　　　这点王浩安当然不会反对，瘦身之后，三水这边的负担轻了，效益也会提高不少，价值自然也就提升了。

　　　　“不可能裁员！三水这边的工人都是熟练工，熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工，可以继续扩大产能，所以这边的价值衡量，我们认为低了。”三水柿长反驳道。

　　　　“扩大产能？在三水？贵方是否知道，在三水生产一罐建立宝，卖到东北去，到达经销商手中的成本是多少？建立宝又能有多少利润？”

　　　　“三水太小了，地理位置不够优越，覆盖周边还行，覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂，成本会更高，我对建立宝的价值评估会更低。”

　　　　“两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头，他们的发展策略就是工厂布局，保证物流运输成本低廉，保证效率，像是那种地方性的小汽水厂一样。