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重生商海-第123部分
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“如果建立宝还继续在三水扩张，在这边安装新的生产线，那么用不了几年就要被淘汰，因为这种模式就是错误的。”
郭秉雄毫不客气，甚至有些咄咄逼人，但因为他的身份地位，三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说，恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。
那么大岁数了，能让一个小年轻指着鼻子教训？
王浩安一直坐在旁边，手里拿着一支钢笔，好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口，这次谈判就是以郭秉雄为主。
郭秉雄的身份地位，包括年纪上都能压得住对方，气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着，学习就好。
现在还没谈什么细节呢，只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好，既表明了一些态度底线，还没有将合作谈崩。
“郭先生，听你的意思，似乎是觉得建立宝都不应该在三水？”书纪脸色很不好看。
“我没这么说，只是这边不能继续扩大了，甚至必要的时候，还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益，能为三水创造更多的利税。”
第414章 草签协议
三水那边不提股份比例的事情，郭秉雄也就不提，双方都从其他地方开始谈判，希望能够打开突破口。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟，他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人，对于品牌价值的衡量都低多了。
退一步讲，哪怕现在所有的工厂都不要了，只要建立宝这个品牌，也能通过外资银行贷款，迅速建成一个饮料集团。
三水这边说他们的配方多么的好，郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升，如果力推，可能几年之后，就能超过建立宝。
而且同样是橘子味的汽水，别人也不是研究不出来。
郭秉雄在这时候，又亮出了杀手锏：“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂，可不是要将产品卖回内地的，而是帮助建立宝走国际化路线。”
“建立宝在美利坚销售受挫，就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道，而恰好我们几个，能够帮忙打通一些渠道，帮助建立宝进入超市货架，进入社区便利店货架。”
“产品出现在别人面前，才有可能被买走，否则你广告打得再好，买不到又有什么用？”
“在内地，我也投资了百惠商贸，未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东，绝对会发展的更快更好，这点是毋庸置疑的。”
“而我们付出这么多，目的自然是建立宝发展的好，前提是，我们得是建立宝的股东，否则我们为什么要帮助别人发展？”
“你确定能提升建立宝在海外市场的销量？”三水柿长热切的问道。
当初建立宝走出国门，就让他们没少得到夸奖，可惜后来就不怎么报道了，因为没赚到钱。
如果在海外的销量能提升，那么自然就会有利润，这绝对值得大肆宣传，对他也有很大的好处，这是政绩啊。
“当然，我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已，这不是什么难事。
三水的两位主要领导商量了一下，柿长站起来说道：“诶呀，你看聊起来就忘了时间，该准备午饭了。”
“这样，我让人安排一下午餐，我们午休过后，继续谈如何？”
郭秉雄也累了，他年纪不小，这一上午的谈判劳心劳力，现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好，下午该怎么继续谈，为他们争取到最大的利益。
他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么，从而开出更高的条件，甚至是拒绝改股。
如果不能成为建立宝的股东，只是拥有这个合资工厂的股份，那就没意思了，一年才能赚多少钱啊。
郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆，王浩安打了个哈欠，这种谈判真的是太无聊了。
中午大家简单吃了点，回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢，房门就被敲响了。
“你是？”王浩安看着眼熟，好像开会的时候，坐在三水书纪的后面。
“王老板，我是小谢，徐书纪的秘书。”
“请进。你中午来我这儿有事儿？”王浩安看着谢秘书，这是打算公关我？
“王老板，我代表书纪想要问一句，贵方可能会获得董事会的两个席位，如果投票表决的时候，你会支持谁？”
“谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。
说一定支持李京伟？那一听就知道是假的。说支持郭秉雄，肯定也不行。
“如果你能支持李京伟，那么你将成为副董事长兼副总经理呢？”
王浩安很想笑，三水的书纪拉拢错人了吧？别说是副董事长和副总经理，就算是正的，他也没兴趣。
管理公司多累啊，让他们操心去，自己保证一定的股份，安心的等着分钱就好了。职位越高，责任越大，压力也越大，可能很多人喜欢职位带来的权力，但并不是所有人都喜欢。
“我依然是之前的答案，谁的建议对公司更好，我支持谁，不管这个人是不是董事长。”
“当然，我个人现在是支持李京伟担任董事长的，毕竟他对建立宝更加熟悉，能够帮助公司更好的发展。”
谢秘书得到了一个答案后离开，王浩安靠在床头，看来事情进展的很顺利啊。
果然，下午的时候，谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺，那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。
郭秉雄说李京伟担任董事长，所以在公司其他人事安排方面，要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳，这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢，这样才方便将建立宝的权力抓在手中。
至于说李京伟担任董事长，那不是什么让步，而是理所应当的。大股东的代表，就应该当董事长。
只是在最后双方股份的分割方面，又开始了一番争夺。三水方面占据上风，郭秉雄“败下阵来”。
于是在双方都满意的基础上，先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事，也确定了大概的权益，比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事，确定了每一方在董事会的席位。
王浩安也代表满汉食品，在协议上签上字，至于具体的改股细节，还要继续协商，这个他就没必要继续参与其中了。
股份划分清楚就行，财务方面大家都派人手，其他的人事任免权，王浩安根本不放在心上，反正都是给他打工的。
之所以是草签协议，还因为建立宝改股的事情，需要征得上头领导同意，因为建立宝不只是市里，还是省里的重点企业，大事必须经过省里同意。
当然，这件事也不需要担心，郭秉雄已经打通了关系，给出了一系列承诺之后，省里是不会卡的。
预计过了年，改组的事情才能真正完成。王浩安更想知道的是，郭秉雄是否真的能做到，将建立宝的总部搬离三水。
第415章 外商品牌发力（3/6）
王浩安又一次来到了央台的招标会现场，一些相熟之人相互打着招呼，王浩安也都笑脸相迎。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
今年又多了许多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎么还看到老外了？
“周主任，那几个老外是哪个公司的代表？”王浩安问道。这个是赵台的秘书。
“王总客气了，我就一主任科员，当不得主任的称呼。那几个人我有印象，好像都是美利坚公司的代表，具体是卖什么的，我实在记不住，我看那几个老外长得都挺像。”
轻度脸盲，这是许多人都有的，尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的，都会觉得很像。
“你帮我问一下呗，顺便帮打听一下，他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费，再创新高，如果没有，我个人补齐。”王浩安开出条件。
他刚才已经打听了，鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了，一个个都一副势在必得的架势，那么这次的标王费用，绝对不会低。
其他广告时段的广告费用，肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入，而是投入到其他上星频道，便宜多了，效果也不会差太多。
基本上市里的人，都能收到上星频道，农村山区等地方，消费能力也差，广告覆盖不到那些地方也无所谓，品牌效应还在呢。
有了王浩安这个保证，周秘书马上就安排了几个人去打听，反正进来的人都挂着牌子呢，不一会儿的功夫，一张手写的资料就出现在了王浩安手中。
有两个是日化企业代表，他们通过合资的方式，吞并了国产名牌，只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌，而是外商品牌。
外商投资国内日化品牌，并不是为了这个品牌，而是为了销售渠道。当然，也跟他们与当地政斧签订的协议有关。
协议上说，销售原本的品牌产品，利润要分给当地政斧一笔，而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由，大力推广新品牌，自然就不必再分给当地政斧钱了，只要正常的上交税收就行。
其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策，这完全就是一种短视行为，偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。
因为一个是吸引了外资，完成了上面交代下来的任务，另外企业扩张了，提供了更多的就业岗位，再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏，肯定能让本地品牌畅销全国。
却想不到外商另辟蹊径，完全舍弃他们认为最重要的品牌，他们看重的是销售渠道。有了销售渠道，推广任何品牌都能成功。
就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样，诚然借助了一些建立宝的品牌效应，可满汉食品的品牌效应就差吗？
销售那么好，更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力，这是华夏最好的私营食品销售渠道。
这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候，能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好，可一旦双方合作闹掰，满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道，生产新的饮料销售，比如冰茶、暖茶等，虽然销售额会下滑，但影响不会太大，本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。
可建立宝集团不行啊，失去了海外的销售渠道还不算太严重，失去了满汉食品这边的销售渠道，建立宝短时间肯定要受创，不只是销售额会下滑，利润会下滑，严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。
就像曾经一样，建立宝在东北那边就是卖的不太好，因为零售价就那么高，成本又高，零售商不愿意卖啊。
这两个日化企业，王浩安会盯着，不会让他们拿到太好的广告位，免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传，实际上早已经是外商品牌了。
还有两个是饮料公司的代表，正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表，他们打算开始在华夏市场发力了。
而他们主推的产品，当然不是别的，就是他们在国际市场表现最好的可乐，一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。
许多饮料第一次喝都觉得味道怪，但习惯反而会觉得好喝，比如凉茶。食物也是一样，皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意，可一些有勇气尝试的人中，有许多都爱上了这个味道。
既然能够在全球多个国家地区受到欢迎，就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好，当然最好的一段时间，就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期，甚至那个时期，一些地方的小汽水厂，也生产可乐味的汽水。
只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题，那就是农村的消费能力不如城里，城市覆盖农村更容易，农村覆盖城市太难了。
而且两乐集团的资金充足，他们靠着广告，加上给经销商、零售商返利，生生将农村市场也占据了。
那时候农村人都羡慕城里人，可罕有城里人羡慕农村人的，得再过一些年，才会有人喜欢田园牧歌的生活，多半也只是说说，真要是过一段时间，肯定不习惯。
王浩安对这两家公司也很警惕，前世建立宝的衰落，跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。
那时候建立宝也开始重视广告，没少花钱投入到广告上，结果呢，经销商来了，没货。
后来有货了，经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱，卖两乐的产品，他们能赚的更多。他们做经销，还不是为了赚钱么，自然是怎么赚得多怎么来。
王浩安匆匆离开，去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来，不只是在广告方面围剿两乐，还要在渠道方面，牢牢占据上风，绝对不能让两乐集团将内地市场夺走！
第416章 阻止他们扩张（4/6）
“你确定吗？”李京伟看着纸上的资料。（全本小说网，https：//。）
“确定，资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议，你觉得如何？”
“我同意。虽然我不太看得起两乐集团，觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天，但毕竟他们的实力比建立宝强得多。”
“原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场，毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了，而且已经开始在国内布局工厂。”
“好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴，建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的，我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。
“李大哥，你想过没有，他们是不可能光明正大的合作，毕竟他们也是竞争对手，都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合，主推可乐这种饮料，建立宝又将如何应对？”
两乐集团如果淡化品牌，主推可乐这种产品，那问题就严重了。大家开始喜欢可乐，那么也只能买他们两个品牌的产品。
李京伟迟疑了：“你的意思是？”
“两种应对方法。第一种，我们也做可乐。这个饮料的研发并不难，基础配方早已经公开，我们再稍作变化就行。”
“第二种，宣传可乐的坏处。比如糖分含量高，比如影响钙质吸收，总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响，毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。”
第一种是顺应潮流，趁机推出自己的可乐，第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路，摆在了李京伟的面前。
李京伟好不容易离开三水，离开郭秉雄等人的谈判，到京城这边来买个广告，顺便检查一下合资工厂的生产，现在更头痛的事儿来了。
“王老弟，你是年轻人，脑子比我灵活，你是怎么想的？”李京伟把皮球踢回来。
“如果是我，我选择第一条路。更加简单，大家只要竞争价格就行了，品牌方面，都没太大的效力。”
“我们拥有最多的工厂，最多的生产线，最好的经销商渠道，这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势，那就是我们是华夏企业，必要的时候，可以请政斧出手相助。”
“啊？企业竞争，政斧还插手？再说他们是外商啊，国家不是大力吸引外资么，怎么可能帮我们？”李京伟觉得不可思议。
“国家大力吸引外资的目的是什么，是为了发展本国经济，用外商资金，盘活本地资产。我们是国家品牌，难道国家会看着外商将我们吞并，钱都被外商赚走了吗？”
“而且我们也不是没有理由，一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间，就可以控告两乐集团联合垄断。”
“当然，这是最怂的办法，也是我绝对不想用的办法，证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险，还有什么可害怕的？”
“如果我们打击可乐这款饮料，那太难了，毕竟那是在多个国家地区畅销的产品，可口可乐每年还都赞助奥运会。”
“我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果，来大力推广他们的产品，一旦我们这时候不将他们压制住，等过两年，恐怕就真的来不及了。”
前世国产两大可乐品牌，都是九八年之后才出现的，从零开始，自然会更加困难，更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。
结果呢，国产两大可乐品牌，也不过撑了十年而已，最终都慢慢消失了。
“而且你问问你的业务员，咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐，还有其他一些可乐品牌，比如天府，比如崂山，还有幸福，在当地卖的也都非常不错。”
没错，这是在两乐集团大力进入华夏市场之前，华夏三个比较著名的可乐品牌，甚至此时你问一些三四十岁的人，还有人会记得更多。
不过这些可乐都具有地方性，生产的也都是玻璃瓶的，运输就是问题。而且因为不懂得经营，加上企业负担越来越重，逐渐的消失了。
其中消失的最晚的，就是天府，去年才被佰事可乐收购，然后用的是外商常用的办法，主推佰事可乐，天府可乐就这么消失了，这才一年的功夫，天府那边许多人已经忘了天府可乐，甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。
“王老弟，你是不是已经有了想法，打算收购一个老品牌？”李京伟看明白了。
“其实那些国产老可乐品牌，如今都已经没落了，收购与否都不重要。重要的是，他们手里有现成的可乐配方，我们只需要拿过来稍微调整就行了。”
“具体怎么操作，还需要再研究。”
李京伟想了一下：“那个先不提，起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来，将两乐集团的广告压制住，不能让他们有迅速崛起的机会。”
“销售渠道方面，能否将他们的经销商抢过来，变成我们的销售商？如果能做到这一点，我们胜算大增。”
“我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的，就因为他给经销商预留了足够的利润，让经销商能看得到自己赚钱。
两乐集团的经销商价格，他并不知道，但绝对不会比满汉食品给的更好，这方面，是他们的优势。
更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高，甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢，别说跟建立宝比了，就算是跟冰茶比也差一截。
如果不是套上一个外国汽水的光环，销售会更差。
但不得不说，汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般，却也依然能坚持发展，不需要总公司贴补太多。
两乐集团的扩张已经开始了，而且开始消灭一些地方的可乐品牌，如果再不限制，将再难发展起来。
第417章 针对（5/6）
“王总，今年又要竞争标王啊。（全本小说网，https：//。）”有人过来跟王浩安握了下手。
“没有没有，只是看看，我觉得今年的标王怎么也得六千万以上，我还在犹豫呢。”王浩安故意大声说道。
旁边许多人都听见了，一些人直接打了退堂鼓。去年才三千多万，他们还想着，今年用四千万到五千万博一下，一旦成功，就能将一个地方性的小厂子，变成全国性的大厂子。
可谁成想，王总对于标王的预计是六千万以上，这就远超他们的预算了。
他们也都知道，王总跟台里关系好，而且是第一届的标王，前几次预估的价格也都很准。难道说，这次的标王价格真要涨这么多？
诶呀，那么其他广告时段的竞争，肯定也会更加激烈，得赶紧打个电话，多准备一些资金，千万别竞标成功，却没钱缴纳，到时候不但保证金没了，还会上央台的黑名单，得不偿失啊。
王浩安又一次开始抬价，这也是最后一次了。明年开始，他就不再这么弄。因为他发现今年的白酒企业就很疯狂了，明年真的是惹不起。
万一他按照前世的经验抬价到三个亿，结果那几家白酒企业怂了，那不是砸他手里了？三个亿，都可以在央台密集的投放十条黄金时段广告了，竞争一个标王，那不是傻x么！
姜雨柔看王浩安在人群中游走，跟认识的，不认识的聊两句，每次声音都特别大，她也有些无奈。
好歹也是全国最顶尖的食品企业董事长，是多少人眼中的成功人士，怎么还这样。
不过她也知道，今年对王浩安的产业是很关键的一年，需要做广告的产品增加了许多。比如飞雪的羽绒服，比如新口味的方便面，还有冰茶、暖茶等等，要花的广告费太多了。
今年的广告费又涨了不少，王浩安预计今年满汉食品
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