重生商海-第136部分

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　　　　“李董，你的说法我不能接受。这些条件，除非都给我们，才算是公平。否则建立宝的销售额，今年夏天也会下降。”

　　　　李京伟眼睛眯了一下，这是威胁？如果不答应，那么佰事可乐也要砸钱促销？都促销的情况下，建立宝因为售价过高，难免吃亏啊。

　　　　“不如这样，我们代理佰事可乐的销售，可以在可口可乐的销售区保证一定的销售额。这样一来，代理期结束，佰事可乐直接就可以接手这些销售渠道。”

　　　　“我个人再帮个忙，佰事可乐将亚洲汽水的商标卖回给地方政斧，可以得到一笔钱，如何？”

　　　　确实南粤政斧想要收回亚洲汽水的商标，也跟李京伟谈过，至于说其他商标，建立宝没兴趣要，也没有义务帮忙，让地方政斧继续跟佰事可乐扯皮去吧，吃一堑长一智也好。

　第458章　有些渠道不能给

　　　　佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件：“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；”

　　　　当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。

　　　　这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。

　　　　李京伟脸色一变：“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。”

　　　　心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。

　　　　“那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。”

　　　　李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。

　　　　就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。

　　　　只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。

　　　　掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。

　　　　“如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。

　　　　知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。

　　　　“据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。”

　　　　李京伟看着对方：“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。”

　　　　……

　　　　王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。

　　　　“这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。

　　　　在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。

　　　　“唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。”

　　　　并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。

　　　　产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。

　　　　香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。

　　　　经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

　　　　好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去购买。

　　　　“你考虑过没有，会有人过海，直接到内地购买？”王浩安问道。

　　　　之前就有人特意从香江来到内地，购买一些安杰公司的衣服回去，不是贪便宜，就是觉得张果荣代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一样的。

　　　　现在香江是有了，可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近，可能今年去内地的香江人并不多，但回归之后，往返方便了，那时候怎么办？

　　　　“考虑过这个问题，这确实让我们很头痛。有两个解决办法，一个是内地涨价，香江降价，从而让两地的价格相差不大，这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”

　　　　“第二个办法就是设计上差异化，让新品先到香江，然后才出现在内地，给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”

　　　　王浩安皱着眉头：“这两个办法，好像都不怎么样。第二种办法，就算可能，又能有多长时间差距，羊城跟香江的气候太接近了。”

　　　　“第一种办法，香江降价，那我们就再次变成了中低端产品，而内地则变成了中高端的，这跟我们之前的定位不符。”

　　　　安杰公司的产品定位是中端，比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上，让人买得起，也穿的出去。

　　　　在内地，两百块一件，就是这个档次了，可是在香江，两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档，但跟内地的差距也太大了。

　　　　“你不是说过，香江的经济要受到重创么，内地则会快速发展，所以内地涨价，香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法，只是现在采用，宣传策略而已。”

　　　　郭继杰当然也考虑过这些，只可惜香江跟内地的经济差距太大了，定价方面，他们也研究了很久。

　　　　倒是俏佳人没这个麻烦，因为俏佳人在内地定位也是中高端，在香江同样如此，涨价一些，也不耽误销售。

　　　　王浩安还想说什么呢，郭继杰的电话忽然响了，他接起来说了两句，挂断电话。

　　　　“是李董，让我告诉你，佰事可乐那边的总裁去谈了，对方开出了一个我们没想到的条件，他们想要进入铁道布的销售渠道。”

　　　　“李董答应了？”

　　　　“当然没有，他推脱做不了主，所以佰事可乐的总裁，打算直接来香江找你谈。”

　　　　“找我谈也没戏。别说当初我们约定好的，渠道不会融合，就算是我们现在做一些让步，有些渠道也绝对不能给！”

　第459章　换一个

　　　　“不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意？你也知道，我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作，即使我们心里都清楚，这个合作随时可能崩，但合作时间越长，对我们好处越大。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　王浩安看着郭继杰：“谁说我们只有一个黄金销售渠道了？我们还有一个低一档的销售渠道，相信佰事可乐也会感兴趣的。”

　　　　郭继杰低头想了一下，明白过来：“你是说百惠超市？”

　　　　虽然百惠超市目前还不到二十家，但还在快速扩张中，今年底，至少会超过三十家，而且未来的扩张速度会越来越快。

　　　　因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场，要想战胜他们，就一定要快，更快的占领黄金地段。

　　　　做超市，地段是非常重要的。只有达到了一定的规模，才能形成良好的品牌效应，从而进化为你开到哪，哪就是黄金地段。

　　　　暂时百惠超市的战略是以城市为核心，在一座城市，开上三家以上的超市，占领这个城市之后，再向周边省份的大城市扩张，一般的选择，都是省会城市。

　　　　哪怕是想南粤这样，有不止一个计划单列市的城市，省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心，发展也不会太慢。

　　　　就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗？起码也是仅次于魔都的。

　　　　郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。

　　　　但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。

　　　　就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。

　　　　在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。

　　　　前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。

　　　　建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。

　　　　王浩安看着墙上的地图：“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。”

　　　　“尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”

　　　　郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”

　　　　“咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”

　　　　王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。

　　　　“罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”

　　　　“零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”

　　　　“两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。

　　　　因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。

　　　　“两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”

　　　　“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”

　　　　“容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”

　　　　“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”

　　　　汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。

　　　　“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。

　　　　“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”

　　　　“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”

　　　　“全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”

　　　　必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。

　　　　“你忘了我们还有一个销售渠道，满汉小吃。”

　　　　“你的意思，让我们的产品进入满汉小吃？这倒是个不错的办法，我们在全国已经有数百家店，那么一天的销量最少几千瓶，甚至上万，这是个不错的渠道。”

　　　　“如果进入超市还无法让佰事可乐满意，那么就加上满汉小吃的销售渠道。只是消费者会怎么选择，那就不得知了。”

　　　　到时候暗示那些加盟店的老板，别人要可乐，就给天府可乐，或者还能增加一些套餐，让消费者更加习惯天府可乐，时间越长，效果就越好。

　　　　反正不管怎么样，铁道布的渠道，绝对不会给佰事可乐共享，除非佰事可乐将他们在北美的那些渠道共享给建立宝，当然这是绝对不可能的。

　　　　王浩安跟郭继杰相视一笑，现在就等着佰事可乐的人过来了。

　第460章　营养饮料

　　　　佰事可乐的总裁来到了香江，电话联系王浩安，没打通。全本小说网https：//。王浩安的电话没开通漫游服务，只能联系郭继杰。

　　　　“郭董，你好，我是佰事可乐的汤姆斯，方便帮我联系一下王浩安王董吗？”

　　　　“是汤姆斯先生啊，真是不好意思，王董接到电话，说是家里出了点事儿，所以已经返回冰城了，飞机此时已经飞过南粤了吧。”

　　　　汤姆斯脸上的笑容消失了，这么巧？是他们在故意耍他吗？

　　　　“对了，我知道汤姆斯先生的来意，巧的是，我在王董的公司有一些股份，所以许多事情，找我谈也可以。”

　　　　汤姆斯这才满意，约定好了见面的地点之后，挂断电话。

　　　　……

　　　　王浩安从机场出来，坐上车，返回市区。

　　　　车还在途中呢，电话就响了。

　　　　“老郭，什么事儿？”

　　　　“安仔，佰事可乐的汤姆斯刚从我这儿离开，我们谈了一下，对方觉得我们的条件还不够。”

　　　　“这就是我们最后的条件了，答应，双方都能有好处，不答应，我们去跟可口可乐谈，相信对方也愿意答应。”

　　　　“或者我们谁也不谈，铁道布、超市、小吃店就只有我们的产品，大家看看，谁推广的更好。”

　　　　如果是正常商业竞争，建立宝虽然占据优势，可也没有绝对的胜算。但这是什么地方，是华夏啊，是建立宝的主场。

　　　　主场优势，是谁也不能忽略的。华夏政斧能允许地方品牌跟外资合作，但是绝对无法允许建立宝这种顶尖品牌，被外资吞并，尤其是在知道了许多外资操作手段之后。

　　　　合着我们双方合作，到最后，我们能获得的就只是税收，没有分红了。而且那些外商还会将负资产注入到合资企业中，慢慢的让合资企业破产，或者让持有合资企业股份的公司破产。

　　　　这样一来，外商可以拿走华夏的优势渠道，工厂，熟练工人等等，还解决了一个竞争对手。

　　　　你说提供税收，在哪儿不要交税啊，更何况合资初期，好多地方政斧还给一些减免税收的政策呢。

　　　　当初吸引外资发展，是因为华夏穷，非常的穷。而且缺少一些技术，缺少先进的管理经验。

　　　　国企当道的时候，华夏企业管理良好的没有几个，甚至企业管理还绕不开人情世故，多少重要岗位不是唯能力论，而是论资排辈，或者按照关系远近来安排。

　　　　这些也是导致企业走下坡路的主要原因，可那时候许多都是这么做的，也没人觉得有什么不对的地方。

　　　　可是随着华夏的经济发展，华夏政斧也看出来了，多少外商都抢着来华夏投资呢，更不要说还有许多华侨，包括香江、澳城的商人。

　　　　当想要投资的人多了，华夏政斧就可以待价而沽，地位翻转。当然，也跟华夏这几年经济飞速发展有关，底气越来越足了。

　　　　华夏政斧对于地方企业的保护，品牌的保护也越来越上心，他们了解到之前一些品牌卖的太便宜了。

　　　　就算是一些品牌可以卖，可也要卖上高价才行。一些低附加值的品牌，卖也就卖了，那些比较重要的，则坚决不准出售，甚至都不允许有外资。

　　　　建立宝就是华夏政斧重点关注的企业，华夏最大的饮料品牌，在世界上也有一定的名气，现在世界两大饮料巨头如果想要吞并建立宝，政斧必然会行政干预。

　　　　有了这层保证，建立宝还怕什么？他们可以放开手脚，一些手段更加奔放一些。两乐集团既然之前被建立宝压制着，那么以后也一定要继续压制，这块蛋糕，建立宝要吃最大的一块，剩下的才能让别人分。

　　　　“我也是这么想的，所以我已经表明了态度。不过或许那个汤姆斯还会去找你，提前跟你通个气。”

　　　　“行，我知道了。他来的话，我的条件会更低。联合，我们一起打压可口可乐，要是能在华夏市场彻底压制可口可乐，那么在欧洲市场，佰事可乐也可以尝试这么做，从而一举反超可口可乐。”

　　　　“就算无法彻底压制，也能缩小两家企业之间的差距，这种好处，佰事可乐是不能放弃的。即使他们知道这样会让我们发展的更快，但实际上佰事可乐之前并未将我们放在眼里，他们坚信可乐才是世界上最好喝的汽水。”

　　　　“他们相用低价来抢占市场，那我们就给他们这个机会，将整个行业拉低。不过这时候要注意，两乐集团可能会从其他方向进攻。”

　　　　“你是说，他们会推出其他产品，跟我们竞争市场？”郭继杰瞬间反应过来。

　　　　身为国际顶尖的饮料集团，自然不是只有可乐这一种产品。如果可乐在华夏卖的不好，那就主推其他产品，反正一样赚钱。

　　　　等到销售渠道彻底建设完成之后，在利用渠道强推可乐，配合广告，同样可以让可乐销售额再攀高峰。

　　　　“换做我是两乐集团的高管，我就会采取这种方法。在他们处处不占优的情况下，不如绕开可乐这个产品，另辟蹊径。”

　　　　“建立宝的核心是什么，是运动饮料，补充营养元素，减少运动之后的疲劳，可普通人不经常运动的，这个饮料还有什么用？”

　　　　“哪怕是我们的新产品，专业型的建立宝，同样有这个问题，对普通人来说，似乎没什么效果，而且价格还贵。”

　　　　“在内地，你看到许多营养品、保健品，在香江那边，也是如此吧？甚至在全球范围内，只要经济条件允许，许多人都会购买营养品，不只是送礼，也会自己吃。”

　　　　“这时候，如果推出一款补充营养的饮料，你觉得是否会有销量？如果这款产品还对小孩子身体好，你说销量会不会好？”

　　　　郭继杰皱着眉头：“我怎么听你说的意思，好像跟乐哈哈有关？跟乐哈哈合作的新产品，不是奶茶吗？”

　　　　“宗庆先也是有着雄心壮志的，他不会只安心生产几种产品。而且他很擅长打营养牌，打儿童牌，既然我都能想到这一点，那么别人一样会，两乐集团说不定就瞄着这块市场，准备反击呢。”

　第461章　新品上市

　　　　汤姆斯还真的来到冰城了，跟王浩安谈过之后，知道这是建立宝的底线了，也答应了这个条件。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　佰事可乐回去之后，马上也开始了有奖促销。这种方法，也不是不能模仿。当然，他们做了一些变化。

　　　　不是瓶子里有五毛钱，而是采用的再来一瓶策略。这是王浩安准备使用的方法，却被佰事可乐先用了，足以证明，佰事可乐这样的大公司，也有许多人才。

　　　　当然，再来一瓶的中奖率比较低，毕竟需要支出的成本更高。但也有许多人更喜欢这种奖比较大的，运气好了，买一瓶能喝好几瓶。

　　　　最狠的是，佰事可乐的大奖是纽约双人游，至于说这是不是个噱头，那就不得而知了，反正没听说谁中奖了。

　　　　而且最终就算真的没有猫腻，纽约双人游又能有多少钱，比广告费可便宜太多了。

　　　　建立宝旗下的天府可乐、大白梨促销，佰事可乐旗下的产品也跟着促销，这给了可口可乐公司极大的压力，他们的销售额直线下滑。

　　　　有更便宜的汽水，为什么要喝贵的？除了一些觉得可口可乐更好的少数人，多数人都只是将其当做一款普通的汽水，味道差不多，当然喝更划算的。

　　　　可口可乐华夏区的高管在建立宝跟佰事可乐合作的时候，就有了应对方案，但是他们看到建立宝在川蜀做促销的时候，就停下了那个策略，因为他们知道，佰事可乐是不会忍受建立宝在川蜀如此疯狂促销的。

　　　　如果促销只持续了一个月，那还会起反效果。因为许多人购买可乐的时候，发现天府可乐没有奖了，就会失望，就会转头去买其他汽水。

　　　　可是他们发现佰事可乐并没有跟建立宝因此闹掰，反而是借此进入了几个原本只卖建立宝的销售渠道，看来双方又进行了一次利益交换。

　　　　这下子可口可乐不能再忍了，必须反击。更何况今年是奥运