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重生商海-第137部分
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这下子可口可乐不能再忍了,必须反击。更何况今年是奥运年,可口可乐作为奥运会的长期赞助商,会赞助每一届奥运会,也会在每一次奥运年做大力推广。
更何况可口可乐有个很大的优势,那就是他们的颜色是红色的,而华夏人很喜欢红色,认为喜庆,尤其是在重要节日的时候,都会处处布置红色。
这一次,可口可乐就打算用颜色和地位来进行宣传,开始反攻佰事可乐的市场。
他们料定建立宝肯定不会帮忙,会看着他们跟佰事可乐厮杀,因为这对建立宝来说最划算。可建立宝想不到,他们跟佰事可乐厮杀的时候,会极大的提高两乐集团的知名度,建立宝肯定会后悔的。
王浩安在冰城盯着新产品生产呢,塑料瓶装的大白梨和天府可乐,已经生产出来了,下一步要生产的就是专业型建立宝。
这时候,王浩安得到了一个消息,在一些佰事可乐的优势区域,出现了瓶装的可口可乐。当然不是玻璃瓶,而是塑料瓶,五百毫升的塑料瓶。
“你说可口可乐,只进攻了佰事可乐的优势区,没有进攻我们的优势区?”王浩安认真的问道。
“对,我怀疑对方是故意的,意图离间我们之间的关系。”
王浩安笑了笑,对着电话继续说道:“我们建立宝与佰事可乐的关系,还用得着可口可乐离间吗?根据我们的推测,我们与佰事可乐的关系维持不到今年底,甚至有可能在第三季度末的时候就崩了。”
“可口可乐顶多就是将这个时间提前,却无法阻止我们继续用之前的方式促销。哪怕我们相互竞争,也能提高我们的知名度,提高我们的渠道范围。”
“不过这里面有个事很有趣,我们之前刚跟佰事可乐商量过,推出五百毫升塑料瓶装的汽水,可口可乐在此时就能大面积推广,证明他们之前也有准备。”
“要么是可口可乐之前也已经有了这个计划,要么就是从佰事可乐那边得到的消息。但不管怎么说,我们用塑料瓶装领先可口可乐的计划是没用了。”
“反而我们的建立宝和茶饮料因为没有瓶装产品,还会受到一些影响。许多人喝汽水,并不挑品牌,挑价格,看看哪个更加实惠,尤其是在经济条件没那么好的地区。”
“建立宝跟实惠根本不沾边,我们就只能主推天府可乐与大白梨,倒是陷入了他们的节奏。”
好在王浩安之前就考虑到了这个问题,还找人商量过,已经想到了应对方法。并且天府可乐等也有一个优势,那就是瓶身上依然印着建立宝的标志。
其实建立宝已经在潜移默化的将汽水分等级了,比如在超市的货架上,或者零售店的货架上,建立宝都要跟其他产品分开,因为那些太便宜。
就像未来许多商店的饮料等也都是按照价格摆放的一样,让人看到新品的时候,很容易就知道这个卖多少钱,不会超出他的心理价位,不会在付款的时候说不要了。
佰事可乐进入百惠超市,但是却被安排在了下排,需要弯腰或者蹲下才能拿到,这一般是给非快消品的,而汽水是属于快消品。
“可口可乐不是要主打实惠么,我们就让他们继续实惠下去。你那边的天府可乐继续力推,我这边的大白梨也是如此。我们先巩固现有的优势区域,然后再向着其他地区扩张。”
“我们不管佰事可乐?”
“怎么管?我们也将产品卖到佰事可乐的销售区去?那样才是真正的得罪了佰事可乐。我们这时候,正好进攻可口可乐的市场。”王浩安解释道。
“可是这样会不会让佰事可乐不高兴,提前终止合作?”
“怕什么,佰事可乐跟百惠商贸、满汉小吃等签订的合同,都是弹性的,我们不是非要采购他们的产品。如果佰事可乐不高兴,那就不合作了啊。”
“再说我们进攻可口可乐销售区,也是围魏救赵嘛,佰事可乐那边应该能理解的。市场就这么大,无论谁要壮大,都要进攻其他品牌的优势销售区。”
“正好,我们这时候让建立宝的档次再次拉高,可以推出专业型的建立宝了,定价四块钱!”
第462章 奥运年是机会
李京伟带着人,来到了京城,来到了体总这边,他身后的人,抱着一个大箱子。(全本小说网,https://。)
“诶哟,李总,你这是干什么?”
“孙局,带来了一点建立宝的新产品,赠送给今年体育代表队。这些产品,绝对适合专业运动员,而且没有任何问题。”
“这个,我们已经有了专业的运动饮料,就不必麻烦建立宝了。”
“先不说你们自己生产的是否比我们的好,就说你们的生产成本是多少?我们这个可是免费提供,甚至还能再多给一笔钱。”
孙局挑着眉毛,不但白给运动员喝,还再给钱?建立宝这是发达了啊,换了个新包装就这么硬气了?
今年他们南粤的人都很有意思,那个李拧不止一次过来,跟他谈了许久,说什么帮助民族品牌走出国门,赞助了代表队全套的运动装备,还赞助了一笔钱,甚至签下了几个可能夺金的运动员。
这个李京伟,恐怕所谓的给钱也不是白给,要运动员给做广告吧?
“你看,产品我都带来了,这是研究所的检测报告,保证没有任何问题,你可以再找人检测。而且我们这个建立宝,也能在心理上给与运动员帮助。”
“我可不是乱说,我们建立宝在国际上叫什么,东方魔水啊,当初就是喝了建立宝,我们的运动员才取得了好成绩。这次我们的新配方,效果会更好,也能让运动员在心理上更有信心,有信心才能发挥的更好对吧?”
这些话,不只是李京伟自己想出来的,还有王浩安等人给出主意。李京伟当初在销售方面,就很有一套。
比如给领导的桌上摆上建立宝,在领导口渴拿起来喝的时候,瞬间照下来,放到报纸上进行宣传,让领导“被代言”。这一招不只是在内地,在美利坚也用了,找的“被代言人”是第一夫人。
“这个,我还要考虑一下。你打算赞助多少建立宝,又赞助多少钱?”
“运动型建立宝赞助一百箱,专业型建立宝赞助一百箱。运动型的给教练等解渴,专业型的给专业运动员,如果不够,我们还可以追加。”
“我们要求所有的金牌运动员,一起端着建立宝拍摄一张照片作为宣传,一块金牌,给与一万块。”
“一万?建立宝这么大的公司,出手就这么小气?”
“不不不,是这个大合照,每个金牌给与一万块。接下来每个金牌运动员单独拍照,一个给与五万块。”
“最后就是我们会选择几个形象好,气质佳的运动员做代言,每个人的代言费,五十万每年起,综合一下,这就不低了吧?”
孙局在内心衡量,这次保底也能拿到十块金牌以上,那么照片就能卖六十万,加上至少得有三个人代言,也就是两百万,还是太少了啊。
可口可乐跟他们接触了,整体费用是五百万呢,帮助华夏企业,差距也不能这么大吧?
“孙局,那些代言人,代言的时间可不是一年,有些人,我们可以签下来十年八年的,你算算,这下子是多少钱?”
“李总,你说的再好听,也都是可能,这些条件,我可不能答应你。事实上我们已经跟可口可乐接触了,正在洽谈,对方的赞助费用是五百万。”
“孙局,可口可乐根本不适合运动员喝,你觉得让运动员代言,是不是有脱离了事实就是的原则?建立宝就不同了,尤其是这次研究的专业型,绝对是赛场上补充体力的好东西吗,绝对没有任何违规的。”
“而且之前我们研究过,碳酸饮料不适合在运动的时候喝,你说正打乒乓球呢,忽然打了个嗝,是不是不太合适?”
“这样,我们建立宝是非常关系体育成绩的,我再增加两百万,赞助给体育代表团,但是所有的运动员、随行工作人员,在奥运会期间,只能喝建立宝,不能喝其他任何饮料。”
“五百万。”孙局伸出一个巴掌,“五百万,加上建立宝两种型号的各两百箱,还有每个金牌运动员,不管你拍多少照片,一块金牌每人十万块。代言人的费用,五十万有点少了吧。”
一块金牌每人十万块,不是一个人十万块,那是因为有些人有拿两块金牌的实力,比如打乒乓球的刘国梁、邓亚萍,跳水的伏明霞等等,还有的项目是双人的。
“孙局,你这一下子可就涨了不少啊。十万块一张照片,这也太贵了。而且我们现在就可以跟一些运动员签约,他们还没获得金牌呢。”
“这时候我们就可以给与五十万每年的金额,如果得到金牌,还能再追加一笔奖金,这个条件总行了吧?”
谁可能获得金牌,这点体总的领导心里有数,李京伟也能打听出来,看看那些运动员之前在国际上的成绩,还有此时的状态就行。
尤其是王浩安给他提了个醒,要注意运动分类,一些冷门的分类,哪怕是拿到金牌,也没多少人看,而一些热门分类,哪怕只拿到一块铜牌,也能爆火全国,比如国足如果拿到一块铜牌,那绝对是举国同庆。
当然,这个可能性enmmmmm~~~
伏明霞是一定要签的,形象好,气质佳。邓亚萍,会成为全民励志偶像,也签下来。刘国梁跟他的搭档孔令辉,其实孔令辉的形象更好,所以都签下来,冠军必然是这两人之一,保底也有一个双打冠军。
李小双也要签,跟李拧联合打造成下一个体操王子,至于其他人,还是再等等吧,等到三年后再签下来。
“还有啊,我觉得我们的运动员真的不适合代言国外的饮料,我们纳税人花这钱供养这些运动员,是为国争光的,宣传国外的产品不太合适吧?”李京伟故意说道。
“如果我们国内没有,那么考虑国外产品还想,如果国内有了,再代言国外产品,就太过了。当然,那些拿不到奖牌,得不到奖金的无所谓,让他们去赚点钱贴补家用也挺好。”
孙局看着李京伟,你这意思,代言国外品牌的都得是那些没有好成绩的?人家国外品牌也不傻,凭什么没好成绩还给你钱?
李京伟想起临行前王浩安那些话,奥运会是可口可乐的机会?不,奥运会是我们建立宝的机会!
第463章 要搞事情啊
奥运会是全球的盛会,不过在此时,华夏对于奥运会的关注还没那么高,要到了下一届,观众才会爆发性增长,主要也是华夏之前的体育成绩不太好。//全本小说网,HTTPS://。)//
而下一届之所以关注度高了,还因为华夏在筹备申请08年的奥运会,政斧宣传的更多了。
所以可口可乐将奥运会在华夏的影响力看的太高了,他们签的那些国际大牌运动员,可能在国内根本没几个人认识,多少人看外国人都脸盲。
李京伟这次来,就是跟国内运动员签约,将那些国内政斧会免费宣传的人,变成建立宝的代言人,再造“东方魔水”的形象!
可口可乐主攻华夏市场,而建立宝则要进攻国际市场,奥运会的效果,对建立宝会更好。
郭氏集团又帮着建立宝谈下了两个零售集团的订单,在海外市场,建立宝的售价也增长了不少,但是利润却相比国内却低不少,因为经销商、代理商等赚走了大头,建立宝还要承担物流成本等,能赚钱就已经让李京伟很满意了。
按照他们的发展战略,未来是必然要在国外建厂的,但是发达国家的人工费太贵了,地皮也更贵,生产成本太高。
只有让建立宝真正在国外站住脚了,才适合在国外建厂,扩大产能。
好在一些发达的地区,周围都有欠发达的地区。比如针对北美市场,可以在墨细哥或者芭西建厂,欧洲也有欠发达的国家,亚洲就更不用说了。
至于非洲,暂时没这个计划。不只是因为非洲那边穷,还因为华夏在国际上的影响力不够,非洲那边有点问题,华夏政斧此时未必罩得住。
哪像他重生前啊,国外投资有政斧补贴,可以买保险,一旦有意外,会有华夏的政斧帮忙撤离,真正体现了人最重要这个核心。
可口可乐在隐忍,等着奥运会的时候一举扭转劣势,佰事可乐也是如此,可口可乐的常用战略,佰事可乐都清楚的很。
想当年,佰事可乐为了宣传,没少被可口可乐控告,因为他们的许多广告里面,都涉及到了踩可口可乐上位的意思。
被告了,无所谓,正好将这个新闻炒热,让更多的人注意到佰事可乐,赔一笔钱,却比用这笔钱做广告的效果好太多了。
尤其是年轻人会觉得这样很有趣,会更愿意尝试一下佰事可乐,可口可乐喝了那么多年,其实有许多人都腻了。
李京伟曾跟王浩安等人商量过,要不要学习一下佰事可乐,也弄一些有争议的广告出来,让建立宝的名声大涨。
不过这个想法被王浩安等人拒绝了,他们跟佰事可乐的情况不一样。当时佰事可乐是为了快速扩张,而且背后还有好几个大股东支持,有着充足的准备,目的也很明确。
佰事可乐的对手,也只有可口可乐。可建立宝此时要面对的对手不止一个,你踩谁?你踩可口可乐的时候,佰事可乐趁着你们打官司,必然会迅速扩张,那等于拿自己的钱,为佰事可乐铺路了。
即使建立宝的名声起来了,可大家的产品根本就不是一种,更何况建立宝也没那么多的销售渠道,大范围做广告,根本不划算。
前世每个明星都需要人设,而每个企业,每个品牌,也需要给消费者一个固定的印象。就像王佬吉,大家的印象就是防上火。蓝牛,大家的印象就是解乏,补充体力、精力。
此时建立宝也给许多消费者一个印象,那就是建立宝是运动饮料。但是之前几年,建立宝的销售却没有抓住这个重点,跟体育绑定的不是特别紧密。
王浩安这次跟李京伟好好谈了谈之后,李京伟就来到了体总这边,要强化建立宝运动饮料的概念。
其实建立宝最初的配方并不是碳酸饮料,只是因为当时罐装的,加汽的饮料显得更加高级,消费者也更爱喝,他才做出的更改,消费者也习惯了这个味儿。
但随着科技的发展,大家也知道了,碳酸饮料并不适合运动员喝,更不适合运动途中喝。一旦未来有国外的专业运动饮料进入华夏市场,以这点作为宣传,建立宝必然吃亏。
好在蓝牛也不是专业的运动饮料,里面有一些添加成分,同样是运动员所禁止的,有兴奋~~剂的功效。
这时候建立宝必须做出一款新的饮料,让所有人想到运动饮料,第一个想到的就是建立宝,无论是专业运动员,还是普通人。
运动饮料,自然是跟运动员绑定效果最好,今年恰好又是奥运年,这才是为什么王浩安坚持今年要推出专业型的建立宝,因为宣传效果最好。
王浩安提出一些想法,交给专业的营销人才去完善,只要说服了李京伟等几位董事,方案就是具体实施了。
为了这些,今年建立宝没少投资。这一点让三水的两位代表很不满意,不是因为他们没有决定权,而是他们觉得建立宝的投资太多了,会降低年底的分红。
他们来建立宝是为了什么啊,还不是为了看着建立宝,保证三水年底能多分一些钱,保证三水那边的厂子产能不减,提高更多的利税。
现在眼看着建立宝折腾的太快,摊子铺的越来越大,他们心里没底了。但是李京伟强势拍板,让他们也无可奈何。
在建立宝集团,郭秉雄的威望也比不上李京伟,即使李京伟只是一个小股东,但他是带领建立宝发展起来的人,还被外界认为是建立宝之父。
在李京伟没有大问题,且没退休之前,没人能比李京伟更有威望。
李京伟跟体总那边签署了合同之后,打电话通知了王浩安,这让王浩安很高兴,这一步完成,接下来就简单多了。
就在他觉得可以好好休息一段时间的时候,胡大军又打过来电话,电话的内容,让王浩安很不高兴。
康帅傅开始加大干脆面的有奖促销力度了,还跟汪汪做了联合,明显是要搞事情!
第464章 套卡促销开始
在会议室,王浩安听着胡大军详细汇报。/全本小说网/https://。/
“你是说康帅傅跟汪汪已经签署了战略同盟协议?他们的销售渠道,要进行一定的融合?”
两家企业确实没有什么重合的产品,汪汪主要做牛奶和米果产品,康帅傅主要做面粉制品,但他们的产品,都有针对儿童市场的,渠道融合之后,对双方都有促进作用。
“是,这个消息已经确认了,双方还未签约,只是因为汪汪觉得康帅傅在儿童市场的渠道不如他们。”
“康帅傅就想迅速拓展一下儿童食品渠道,于是就给了干脆面更多的促销活动,我们的有奖促销不是停了么,但是康帅傅又开始了。”
“虽然袋子上的综合中奖率,跟我们的差不多,但许多消费者都说,康帅傅的中奖率更高。”
王浩安点点头:“就是说他们先提高了中奖率,过段时间再降低,这样还能用中奖率继续宣传,很精明啊。”
“对,我们也是这么认为的。我们去年跟建立宝合资,跟乐哈哈合资,导致我们没有多少利润分红,今年又继续跟乐哈哈合作,开发奶茶,我们没有更多的资金用于促销了,毕竟你说过,今年要预留一部分资金,用于偿还贷款。”
贷款要还,这是一定的,而且王浩安的贷款金额很高,哪怕不是一次性还清,每年要偿还的也不是小数目。
公司的资金用来偿还贷款轻而易举,可这时候要继续扩张,还要拓展渠道,无法面面俱到。
“促销的方法,我跟老郭提过,好像也跟你说过吧。我们推出套卡,刺激小朋友们集卡。”
“集卡?集卡有什么意思啊,又不能换吃的。”
“谁说不能?我们马上推出四大名著套卡,这个活动长期有效。按照卡片的多少,奖品也不同,水浒的一百零八将套卡最贵,可以兑换大奖,一台二十九寸大彩电。”
“三国的套卡,可以兑换电冰箱。西游记套卡,可以兑换洗衣机。红楼梦套卡,可以兑换摩托车。”
“这里面还可以做一些变化,比如一百零八将,之前他们也曾有落草为寇的,按照山头划分,集齐某一类十几张套卡,可以兑换一个小霸王学习机。”
“反正兑换奖品种类增多一些,弄得复杂一点也无所谓,这让才会让那帮小朋友详细研究,思考着怎么兑换更划算。”
“先开放一套西游记的套卡吧,这个最受小朋友欢迎,每年夏天,正好是西游记热播的时候。”
“在每一个卡片后面,简单介绍一下这个任务的特点,要用白话文,别用文言文。还有那些妖精什么的也都加进去,否则就师徒四人,加上几个神仙,太少了。”
“孙悟空师徒四人可以很容易集齐,但是白龙马要少,凑齐五张卡片,才能兑换一种奖励。”
“具体怎么弄,找几个头脑灵活的年轻人先弄着,请几个画漫画的,按照小人书里面的插图形象,将卡片设计出来。”
胡大军还皱着眉头,集卡,真的有意思吗?你这兑奖这么麻烦,小朋友有这个耐性吗?
而且你说什么,水浒一百零八将的卡片,那岂不是要吃最少一百零八袋,有哪个小朋友会吃这么多?
王浩安看着胡大军:“怎么,你对这个方案有很大意见?”
“不敢,只是觉得似乎没有现金奖励来的更加直观。你说的那些大奖,对小朋友也没什么吸引力,小朋友谁会在乎家里是不是多了一台电冰箱呢?”
“所以才会有一些小奖。比如我刚才说的师徒五人的套卡,奖励可以是两元钱,甚至可以是五元钱。你算一下,我们西游记的人物不说多,五六十个还是有的,并且是大家耳熟能详的。”
“那么凑齐这五个人的概率有多大?更何况我们还会控制白龙马的出现概率,也就是说他们可能吃上五十包,也未必凑得齐这五张卡。”
“而越是凑不齐,越容易让人着急,尤其是知道有人凑齐了,兑换了五块钱的时候。到时候他们就会拼命吃,为了凑齐这个奖。”
“你看过小朋友玩贴画吗?你买一张葫芦娃的,我买一张西游记的,我们相互交换,这样就都有喜欢的人物了。”
“这个西游记套卡也是一样,相互交换,不同的套卡兑换不同的奖励,有的是钱,有的是吃的,有的是西游记图书,还有的是衣服,每个人的要求不同。”
“看起来我们的奖励比五毛钱的要高多了,但是我们的综合中奖率更低,而且因为奖品更大
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