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重生商海-第156部分
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“对了，你自己公司的产品，也好好经营着，不要把品牌弄坏了。”王浩安提醒道。
“你说的是口服液吧？我已经计划，明年开始大量减产乐哈哈儿童口服液，再过一年就停产，反正如今的销售额也下滑了这么多。”
经历过巨人集团诬告，销售额下滑之后，乐哈哈跟满汉食品合作，让许多乐哈哈口服液不只是出现在药店，还出现在了普通商店中，销量重新增长。
但是这一次，上头开始严查保健品、营养品市场，乐哈哈多少也受到一些影响，最大的影响就是，食杂店什么的不让卖乐哈哈口服液了，这个只能在药店和医院等出售，这就严重影响了乐哈哈口服液的销售。
宗庆先也知道，这是因为王浩安实名举报，加上焦点访谈等的调查，才让上头震动，大力整顿，他也是被殃及池鱼了。
乐哈哈口服液的宣传可不是什么神药，只是促进消化，提高食欲，补充营养而已，广告词也是喝了乐哈哈，吃饭就是香，没有什么夸大的地方，上面也没有说可以治疗什么病。
但还是被限制销售了，上个月乐哈哈的销量就严重下滑，这个月会更惨，只期待过年这段时间，将一些积压的存货出清，然后再看看市场，决定如何调整产量。
对于王浩安这次的实名举报，宗庆先是痛并快乐着。
痛，是因为乐哈哈口服液销量严重下滑，虽然说这个已经不是乐哈哈的最赚钱的产业了，但也还有不少的利润，一年两三千万还是有的，明年看起来，一千万的利润都没戏。
快乐，自然就是当初诬告乐哈哈的巨人集团要完蛋了，而且营养品、保健品市场受创，ad钙奶，八宝粥什么的销量却开始快速增长，他其实并没有亏。
每一款保健品的黄金销售期就三年，五年都算是长寿的，他这款乐哈哈口服液能卖这么多年，已经够本了。
“老宗，你明白就好。不过你也不用担心，现在的产品，会让乐哈哈的利润持续增长的。”
宗庆先的笑声传过来：“哈哈哈哈，我也坚信如此！”
第527章 明年怎么办
舒立华坐在佰事可乐华夏区总裁的旁边，一脸的担忧，明年可怎么办啊。（全本小说网，https：//。）
“舒，这次我们没有买到明年央台的黄金时段广告，缺少了一个重要的宣传渠道，这件事，你要给我一个交代，给公司一个交代。”
舒立华脸上带着苦色：“总裁，不只是我们，可口可乐那边也是如此。还有好多家企业，都被剥夺了在央台投标广告的资格。”
“嗯？到底是因为什么？你的意思是，我们除了黄金时段，其他时段的广告也买不到？”
没有黄金时段，用这笔钱投放其他时段，密集一些，效果也不会差太多。可如果根本不能做广告，那就麻烦了。
央台那是一个覆盖了十多亿人口的电视台，尤其是一套，是全球收看人数最多的频道，收视率也极高。
看看之前那些爆火的品牌吧，哪一个不是在央台做了广告？同样的价格，在美利坚那边只能在一个收看人群一个亿的频道做广告，差距太大了。
“是的，我们在央台，明年一个广告也拿不到。因为央台那边弄出来了一个什么企业评估，主要是企业形象评估，而我们的不合格。”舒立华最初听到这个答复的时候，也是一脸懵逼。
“不合格？我们的品牌怎么会不合格，我们没有任何的质量问题，也照常纳税了，甚至都没用一些避税的手段，怎么就不合格？”
企业形象评估，这是什么说法？
“是因为我们在并购内地汽水品牌的时候，没能如实履约。我们跟地方政斧的扯皮还未结束，估计是那些地方政斧递交的报告，导致我们不合格。”
总裁皱着眉头，那就是雪藏那些地方品牌的愿意了，这个可不好解决。现在他们佰事可乐跟可口可乐都在跟地方政斧谈判，可还没有什么结果呢。
他们希望能够得到更好的条件，换回更多的资源，可是地方政斧的态度也变得格外强势，他们两乐集团是过江龙又如何，这是华夏啊。
“就没有别的解决办法，不能通融吗？”
舒立华摇摇头：“上头下达的命令，央台的人不敢通融。这次华夏政斧是下了狠心，我建议我们尽快跟华夏地方政斧解决掉品牌的问题，哪怕是像天府可乐那样，卖给一些企业也行。”
“虽然这样一来，我们的销量可能会下滑，但原有的渠道至少我们已经打通了，配合我们的产品质量，还有广告宣传，打败几个地方品牌还是没问题的。”
总裁瞪了舒立华一眼：“你看不起地方品牌？别忘了，天府可乐在到了建立宝麾下之后，发展有多么的迅猛，对我们佰事可乐造成了多大的影响。”
“我知道，那些事情不怪你，一些人对你颇有微词，我可曾说过你什么不对吗？这次的谈判，还是你去吧，就一个要求，保证我们佰事可乐的利益。”
“是，我一定尽全力做到。”舒立华松了口气，看来他的位置是保住了，只是这个难啃的骨头，又丢到了他手里，若是没能让公司满意，他就算能履行完这份合同，也不会获得续约了，更不要说高升。
“好，那去跟其他上星频道联系吧，明年我们还是需要做一些广告的。现在看有线电视的人越来越多了，尤其是城里人，地方上星频道的节目，更受普通百姓欢迎。”
嘁，央台不让做广告又如何，除了黄金时段，其他时段的我还看不上呢。上星频道那么多，好多地方台的节目收视率也非常高，在这些频道的黄金时段做广告，虽然比不上央台效果，可价格也便宜的多。
同样的钱，能做好几个广告，效果也未必就差多少。只可惜从央台变成了地方台，显得佰事可乐的格调降低了。
但也没办法，这时候如果不再争取，被可口可乐拿去了，他们会更加的被动。还要提防那个建立宝，这次的事情，说不定就是建立宝在背后使坏呢。
当初两乐集团联手阻挠建立宝进入美利坚市场，却被沃尔玛特打破了僵局，也不知道他们跟沃尔玛特之间有什么协议，两乐集团的面子都不卖了。
你建立宝不是号称内地霸主么，哼，你还不知道，我们的海外市场开拓重心，已经转移到了华夏内地，不出三年，就让你建立宝变成我们佰事可乐的子品牌！
“总裁，其他上星频道，我们也不能做广告。”舒立华忽然说道。
“什么？！这又是为什么？”
“还是因为那个企业评估的事儿，好像是华夏的宣传~~~部门下了文件，地方上星频道都不行，全国性的报纸也不行，我们只能选择一些非上星的贫道还有一些杂志上做广告了，那个管的比较松。”
总裁脸色十分难看，他这才发现，原来佰事可乐的发展，已经遇到了最大的一个坎儿了。
如果没有广告，那么今年再把地方品牌还给地方政斧，加上其他品牌的广告攻势，佰事可乐别说保持销量增长了，维持住现在的销量都不可能，必然会负增长！
出现负增长之后，他这个华夏区总裁，恐怕好日子就要到头了。不行，这件事必须想办法解决，如果解决不掉，那么就要找个背锅的。
总裁瞥了舒立华一眼：“你去跟地方政斧谈判吧，宣传的事我来想办法。”
舒立华站起来，走出门，叹了口气。
刚才他从总裁的眼神中，似乎读出来了一些事情。佰事可乐明年必然会发展受阻，那么必然要被总公司问责，这个责任谁来背负呢？
按理说应该是总裁，可总裁跟总公司的董事有关系，或许会换个人来承担责任，他这个副总裁，就有很大的概率要背锅了，毕竟他跟其他华夏区高管的关系很一般，因为他是华夏人，其他的都是美利坚人，或者美利坚的华人。
看来他要做两手准备了，明年佰事可乐发展出问题，他如果背锅，提前找好下家也是个不错的选择。
他还记得，王浩安好像几次招揽他，或许可以去试试。
第528章 成功的一年
南粤，羊城，建立宝96年的最后一次董事会。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
李京伟坐在主位上，意气风发，看到年终的财务报表之后，他非常的高兴。
“各位董事，这是咱们今年最后一次董事会了，下一次再开，就是明年，我在这儿也提前给大家拜个年。”
“今年咱们建立宝的变化很大，首先就是建立宝的改组，成立了如今的建立宝股份集团，各位也都出任了建立宝的董事、监事，我被各位抬爱，成为了建立宝的董事长。”
“各位都为建立宝的发展出谋划策，帮助建立宝更快、更好的成长，我也按照董事会商讨出来的战略，完成了我们的目标任务。”
“我们建立宝原本就只有一款运动饮料，后来合资，有了两款茶饮料，冰茶和暖茶。改组之后，在王董和韩董的努力下，又收购了天府可乐和大白梨两个品牌，让我们在东北三省，西南五省的销量快速增长。”
“还有一个好处，那就是将可乐定义为了低端饮料，至少现在所有的消费者是这么认为的，可乐远没法跟建立宝相提并论，这是大家的成功。”
“建立宝又开发了两款专业的运动饮料，借助奥运会的东风，让东方魔水的名号再次响彻全球，甚至让我们建立宝的产品，卖到了欧美市场，成功的进入了那些大型的连锁超市，拓宽了销售渠道。”
“这方面，多亏了郭先生的郭氏集团帮忙，才能让建立宝在海外有如此表现，并且不只是局限于东南亚市场。”
“新款的销量持续提升，经典款的也继续增长，可以说今年是建立宝发展最为迅猛的一年，哪怕是两乐集团的增长规模，也比不上我们。”
“每一次奥运会，可口可乐作为赞助商，都会拓展几个地区的销售渠道，但是今年，他们在内地的拓展失败了。”
“大家还是更喜欢建立宝，哪怕是在北美，我们的建立宝也很受欢迎。最初建立宝创立的时候，就是跟运动绑定的，我们是一款运动饮料。”
“而如今，我们不只是运动饮料，还是功能饮料，被许多需要提神、解乏的人所选择，这就是进步。”
“还有一个好消息要跟大家分享，明年两乐集团在华夏不会有太多的广告，那些上星频道，包括央台，都不会播放两乐集团的广告，因为他们被限制宣传了。”
“这一点，是王董的功劳。多品牌战略，也是王董提出来并且实行的。当然，公司的发展，是全体的功劳，是我们大家齐心协力，才让建立宝铸就了辉煌！”
“建立宝这一年的销售额正式突破了百亿rmb，达到了一百三十四亿，其中内地市场贡献了一百一十二亿，亚洲市场整体是一百二十四亿，北美市场四个亿，欧洲市场六个亿。”
“可以看出来，内地依然是我们最大的市场，亚洲其他地区的表现，也好过欧美市场。但我们在欧美市场是下半年才开始进入，甚至有的渠道只有一个季度，所以并不能说欧美市场就不好，或许明年，就能跟亚洲其他地区持平，甚至超越。”
“按照品牌划分，建立宝贡献了一百亿的销售额，茶饮料是三十亿，天府可乐两点五亿，大白梨一点五亿。”
“其中冰茶销量二十亿，暖茶十亿。建立宝运动型销量九十二亿，专业型五个亿，创新型三个亿。”
“我们每一款产品，都为公司赚钱了，没有一个是亏损的！这就是我们建立宝的辉煌！”
大家哗哗的鼓掌，建立宝的发展势头，比王浩安想象中的更好。前世建立宝虽然喊出过百亿的口号，但实际上，根本没达到过。
而97年，建立宝就能真正拥有单品破百亿的爆款饮料了，在此时单品为王的时代，正式跻身世界顶尖饮料公司。
前世因为虚日升的崛起，分走了不少建立宝的市场，加上两乐集团的攻势迅猛，还有其他饮料品牌的成长，建立宝远没达到理论的巅峰期就开始衰落了。
当然，这也跟建立宝大厦抽调了太多的资金有关，让建立宝集团没办法给经销商更好的条件，没有充足的资金做推广，更没有新产品问世。
这一世不同了，最火的茶饮料是建立宝的，虚日升今年的销售额才四个多亿，不足建立宝茶饮料的百分之十五。
更何况建立宝还有不止一款产品，多品牌战略，也让建立宝能够占据更多的市场。
“当然，因为我们在海外扩张，支出比较高，还有就是跟海外那些零售集团的合同，我们都做了让步，回款期是一个季度，这个条件很苛刻，但只是第一年如此，第二年就变成两个月结算，第三年就是月结。”
这个条件也是被逼无奈，尤其是在北美市场那边，当时受到两乐集团的排挤，他们不得不答应这些苛刻条件，否则根本连进入那些零售集团渠道销售的机会都没有。
也就导致建立宝的销售额非常高，可是账上却没有多少钱，还有很多货款没有结算回来呢，尤其是海外市场的。
“今年是我们建立宝成功的一年，每一位都有着极大的功劳，公司账面上资金虽然不多，但也要按照规矩分红。”
“我提议，今年拿出十个亿，按照比例给各位股东分红。再多就真的不行了，公司还是要保留一些流动资金的。”
三水政斧两位董事瞪大眼睛，这么说，三水政斧能分四个亿多？之前建立宝一年上交的利润，好像也没这么多吧？
唯一可惜的是，建立宝大部分的税收都交给羊城了，好在三水的子公司还交了不少的税收，这么看来，建立宝改组之后，三水好像没亏啊。
“明年，建立宝的目标是再进一步，要求全年所有产品的销售额增长率，争取达到百分之二十，内地市场、海外市场也都是这个比例，希望各位督促自己的下属部门，让建立宝成长为世界级的饮料巨头！”
第529章 他们不赚钱了吗？
两乐集团因为无法在上星频道做广告，所以他们想出了另外一个办法促销，而且坚信这种办法能够帮助他们夺回市场，甚至扩大市场。（全本小说网，https：//。）
在96年底，眼看着要过元旦的时候，许多商店都多进了一批饮料，元旦期间会有许多家庭朋友什么的聚餐，饮料的消耗量会比平时更大。
许多人来到商店，都不知道买什么饮料。一般情况下，是奔着名气大的买，名气大的，肯定也更好喝。
当然，还有许多人选择便宜的，反正都是汽水，便宜和贵的也没多大差别。
这时候，许多人发现了一种大瓶装的汽水，一共有六个品牌，都是2l的，相当于普通瓶装汽水的四倍。
普通瓶装汽水两块五，按理说这种四倍容量的，应该卖十块钱，就算是便宜，也得卖九块钱以上吧？
但是看到零售价的时候，所有人都不敢相信。
“老板，这个大瓶的可乐只卖六块钱？”
“对，那六种都是这个价，这是促销装，特别划算的。你看那个1。5l的还卖五块呢，五百毫升的卖两块五，你买大的肯定划算，一家人都够喝了。”老板解释道。
这个人看着架子上的饮料，佰事可乐、美年哒、柒喜、可口可乐、芬哒、雪碧，这不都是国外的大品牌么，现在这么便宜了？
“老板，你这个汽水不会有问题吧，过期了？”
“你这怎么说话的，这是新包装，之前都没有这么大包装的，怎么可能过期？说了是促销，促销知道什么意思吧？你要是不放心，买那个小瓶的。”老板有些不高兴了，怎么还污蔑我呢。
这饮料的保质期时间都挺长的，而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上，怎么会有过期的？
“那我来三个能便宜吗？”
“还怎么给你便宜，这个我都不赚钱了，你买这个小瓶的，成箱拿，我给你便宜三块钱。”
小瓶的十二瓶，一共二十七块，一共是6l，他买这个大瓶的，6l只要十八块，傻x才买小瓶的呢。
“大瓶的，这三个都一个价是吧，你给我找个大袋子，这我没法拿。”
……
元旦的时候，王浩安早上还没醒呢，就听见电话声。
“谁啊，这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。
“安仔，这都八点了，还早啊。赶紧的，让人看看，东北三省的市场，是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。”
大瓶促销装？王浩安迷迷糊糊的答应下来，打了几个电话之后，他洗漱一下才下楼。
在楼下，就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走，王浩安凑过去：“小妹妹，你这个可乐在哪儿买的？”
“就在门口的商店，六块钱这么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很开心，这么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正妈妈就让买一瓶。
王浩安走进小区门口的商店，果然看到了两乐集团的促销装，2l的产品，贴着零售价6元的标签，非常的醒目。
本来此时大瓶的饮料就罕见，加上这个价格还那么有吸引力，不用问，这个产品肯定好卖。
他刚要走，就看到门口停了一辆箱货，打开货箱，有人从里面一件件的往下搬饮料，全是佰事可乐的产品，而且全部是2l的促销装。
“老板，怎么样，我说什么来着，这个好卖吧？跟你说，以后都进我家的产品，那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了，卖不动。”
王浩安停下脚步，你特么卖你的产品，诋毁我们的产品干什么？你搞个促销，就以为能抢占市场了？
王浩安在旁边嘀咕了一句：“买了这么大一瓶，好几天不用来买汽水喽。”
店主脸色一变，对啊，之前好多年轻人每天都来买汽水喝，现在有了这个大瓶的促销装，他们两三天都不用来了，问题是大瓶和小瓶，他赚的是一样的。
虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！
原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。
王浩安走出去，张健已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。
到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。
“你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。
“怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。”
“因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？”
“更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。”
这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的2。5l促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。
更何况，现在的rmb购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。
“王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。”
“简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。”
“而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。”
第530章 离去之心
“舒立华，你做的不错。//全本小说网，HTTPS：//。）//用广告推广费用，转化为促销费用，我们的市场扩张速度飞快，总公司很满意你的表现。”
舒立华面色如常：“也多亏了总裁的支持，希望总裁能够高升。”
总裁瞥了舒立华一眼，希望我高升，意思是你想接我这个位置？真是一个蠢货，未来华夏会成为亚洲分公司的核心，我还想当亚洲分公司的总裁呢，怎么会走？
我这个位置，你是别想坐上了！
“不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，�
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