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重生商海-第157部分
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我这个位置，你是别想坐上了！
“不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，甚至更加热闹，许多在外工作的人，都会回家，也会大量的消费？”
舒立华点点头：“没错，春节是华夏人最重要的节日，也是一年中最热闹的时候，是我们促销的好时机。人多，自然就需要我们的促销装。”
“只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道，否则就算没有促销装，我们今年的销售额也会再次提升。”
“说那些有什么用！你不是说过，满汉食品跟铁道布的合同就快到期了，想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单，不求能够将建立宝等排除在外，但我们不能被排除在外！”
“我尽力。”舒立华撇撇嘴，你倒是会安排工作，我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判，我才能提出一些不太过分的条件，否则就你那个要求，公司换其他人谁能完成？
现在又让我做这些，那其他两位副总裁做什么？别以为我不知道，那两位副总裁的年终奖金，比我可多多了。
舒立华知道因为自己是华夏人，所以不受重视，但他既然为佰事可乐工作，就争取做到最好，对得起别人给自己的工资。
当然，他也想更进一步，只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了，或许他应该攒点钱，这样这份合同完成之后，哪怕佰事可乐不续约，也没有其他合适的工作，他也能尝试自己创业。
这么多年的打拼，他还是有一些人脉的，虽然创业有风险，甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多，但至少自己当老板，不再伺候这帮家伙了！
“可口可乐几乎同时推出了促销装，这点倒是很奇怪啊。”
舒立华没吭声，反正这件事跟他没关系。两家公司之间，几乎没有什么秘密，互相都在对方公司有商业剑蝶，这点大家心知肚明。
所以重要的决策，只有公司的绝对高层，比如董事会才知道，他们私下里去做，才能不被对方提前知晓。
但是这种促销的方式，可以通过多种途径打探到，比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。
“行了，你去工作吧。”
舒立华离开总裁办公室，上车去机场，准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候，却又接到了总裁的电话，从机场匆匆赶回。
“总裁。”
“回来了，坐下开会吧。好，我继续说，对于那些终端零售商的反馈，各位有什么解决办法吗？”
舒立华皱着眉头，他也是副总裁，在他没回来的时候，这些人就在开会了，他来这儿，前面说什么了也跟他知会一声，真是没把他放在眼里啊！
舒立华看着桌上的晚报，这是建立宝的软文广告啊。糟了，要是这个被大量的转载，恐怕两乐集团的产品销量会大量下滑，促销装也挽救不了他们。
“降低给经销商的价格，或者给经销商更多的补贴，让他们给终端零售商也更多的补贴，就能让终端零售商更多的推荐我们产品了。”
“在终端零售商的店铺里贴上海报，让所有到商店的人都能知道，店里有大瓶装的饮料，而且价格非常便宜，肯定能吸引许多人。”
“我建议我们向着农村市场扩张，那边的人收入更多，会更加的喜欢购买我们的促销装。”
几个人都发表着意见，总裁看向舒立华：“你觉得呢？”
舒立华指着报纸说道：“你们说的那些办法，都是治标不治本。这个软文，才是我们应该模仿的。我们可以更改思路，找人写这种软文，配上图片，也相当于广告宣传了，还能不被华夏上头阻挠。”
“其他几位副总说的办法，同时推行，保证效果会更好。若是没有广告配合，那些促销方式，效果不会太好，毕竟我们的销售渠道比之建立宝还是有不小差距的。”
“我们的产品推向农村市场，这点我认为有待商榷。农村被认为是低端，这会拉低我们的品牌档次。而且农村市场一瓶汽水的售价是一块钱，不是小瓶装，而是那种大的啤酒瓶，五百多毫升，我们这个价格，也没有竞争力。”
“贴海报，或许对我们的产品有一定的宣传效果，可是那样一来，我们利润更高的小瓶和罐装产品，还会有人买吗？我们促销的目的是什么，不是为了提高销量，提高利润吗？”
“继续给经销商、终端零售商补贴，先不说这中间是否我们能彻底监管到位，就说能，以后我们这些补贴没了，他们一样会威胁我们，因为他们还可以卖可口可乐的产品，卖建立宝的产品。”
其他几位副总顿时都不高兴了，你舒立华一回来，就把我们的办法都否了，你说的那个软文，有多少人看？
现在看报纸的人越来越少了，大家都喜欢看电视，看报纸的都是中年，中年人喝汽水的可不多。
而且在地方报纸上做软文容易，全国媒体的报纸上能行吗？这个广告费用，又要多少？你做一期软文肯定不行，要做多期，这些文章找谁写，又要花多少钱？效果能有多少？
舒立华发现他说完，其他人都不吭声了，就知道自己的提议又一次没人响应，看来他在佰事可乐的工作时间，要很快结束了。
既然如此，那不如主动出击，现在手里这些工作，还能成为谈判的资本！
第531章 卖汽水的
王浩安正在跟李京伟等人电话讨论，是否天府可乐什么的也推出大瓶装，虽然不赚钱，但能有效的阻挠两乐集团的发展，这就不亏。/全本小说网/https：//。/
但这时候，忽然手机又响了，他看了一下，是个陌生手机号码。这个年月，还没有那么多诈~~~骗电话，至少不会用手机来，成本太高。
“喂？”
“是王浩安王总吗？”电话里传来一个有些耳熟的声音。
王浩安想了一下：“你是舒总？”
“对对对，是我。王总，你当初说想让我为你工作，是玩笑话吗？”
王浩安跟李京伟他们说有重要的事情，挂断了那边的电话，专心拿着手机说道：“当然不是玩笑，怎么，舒总不打算在佰事可乐工作了？”
“是的，我已经递交了辞呈，预计春节之后，就能正式离职。现在打算找个新的工作，不知道王总能否提供一个好岗位。”
“舒总方便跟我说一下你期待的薪酬吗？”
“我在佰事可乐的薪酬是年薪百万，我可以不涨，甚至适当的降低，但不希望降低太多。还有，我希望如果有机会，我可以购买王总公司的一点股份。”
舒立华下定决心离开，不只是因为公司其他高管的排挤，还因为他被总公司那边所歧视。别的副总裁，年薪是三十万美元，总裁是五十万美元，还有一点点股票奖励。
三十万美元，换算成rmb是两百四十万，他呢，不足别人的一半。刚开始看每个月的薪酬都差不太多，他是一个月五万，别人是一个月一万美元，但是到了年终的时候，别人发了十几万美元，而他则只有四十万rmb，相当于五万美元，差距太大了。
年薪百万，这个标准在国内算是绝对的顶薪。但是考虑到舒立华原本是佰事可乐华夏区的副总裁，这个薪酬也属正常。
王浩安还没给公司谁开过这么高的薪水呢，除了郭继杰。郭继杰是老板之一，还管的事情特别多。其他人包括钟凯路等人，也没这么多。
这个钱，王浩安当然给得起，但要看舒立华是否值这么多钱了。
“舒总，你有竞业协议对吧？那么就不方便到满汉食品上班了，满汉食品有建立宝的股份。我名下的主要资产还有安杰公司等，服装类的公司你有经验吗？”
舒立华语塞了：“很抱歉，我并没有相关经验。但是我对公司经营管理还是很擅长的，保证能让公司的业绩更上一层楼，我可以不要底薪，我的收入跟业绩挂钩。”
“我知道你在营销方面也比较擅长，可说白了，你之前只是一个卖汽水的。我也找人打听过，两乐集团的高管，薪酬一直也不是特别高，至少在同级别的企业中，貌似现在it互联网的薪酬最高，汽车等工业的高管薪酬也很高，食品类的很低，尤其是汽水，比卖酒的收入低许多。”
“所以你到我公司来没问题，薪酬也好说，但我先只能跟你签订一年的合同，让我看看你的能力，才能决定未来给你什么待遇。”
“我也不是什么吝啬的人，如果你能力让我满意，别说卖给你股份了，直接给你都没问题。我在满汉食品的两位副总，他们就是签订的这种协议。”
只要你能为我赚到更多的钱，我就给你更高的收入，让你从一个打工仔，变成合伙人，真心实意的为公司的利益考虑。
要想手下员工好好工作，发挥出百分之百，甚至百分之二百的效率，那就要给足他们待遇，这样他们才会更加努力，为公司创造更多的价值。
哪怕是未来的公务猿行业，也是提出高薪养廉的政策。因为他们经手的资金太高了，而他们的收入太低，难免经受不住诱~~惑。
舒立华听到王浩安的回答，本来有些不满，觉得王浩安看不起他，也看不起佰事可乐，什么叫我是个卖汽水的啊。
可是后面那些话，却给了舒立华更多的信心，他相信自己能做到让王浩安满意，相信自己能够拿到股份，转变自己的身份。
“安杰公司是吧，王总给我一个星期的时间，一个星期后，我会给安杰公司一份计划书，王总看完了，再决定给我什么样的待遇。”
王浩安挂断电话，又打给郭继杰：“老郭，公司改组的事情什么时候能完成？”
“过了春节吧，怎么了，你着急吗？放心，财务方面没问题，不耽误咱们年前分红，我也是要偿还贷款的。”郭继杰以为王浩安着急分红的事儿呢。
“这个我不担心，我给安杰公司找了一个新的高管，还没确定，原先是佰事可乐华夏区的副总裁，就是那个舒立华，我跟你提过。”
“他？安仔，你确定他能卖好衣服？他最擅长的是卖饮料吧，是不是不能去满汉食品上班？那可以让他到改组后的安杰控股上班啊，给他一个副总裁的职位，让他暗地里给满汉食品，给建立宝出谋划策。”
“他是佰事可乐出来的，肯定对于两乐集团的发展计划很了解，这对我们非常有利。他要薪水多少，我想建立宝那边也会愿意支付一些的。”
“不，建立宝那边不适合跟他有任何财务往来，这样是坑了他，对我们的影响也不好。安杰公司现在已经走入正轨，他对公司管理也比较擅长，我的建议是让他试试。过几天他会弄一份计划书，你也过来看一下，觉得可行，咱们再签他，如果不行，那么我会签下他作为我的助理。”
再怎么说，舒立华的能力也不差，作为王浩安的助理绰绰有余，只是先要问一下，这样是否违反竞业协议，王浩安可还是建立宝的董事呢。
一个星期后，王浩安跟郭继杰坐在办公室，看着面前的一份计划书。郭继杰的眼睛越来越亮，这个计划书跟他对公司的未来规划，有许多地方不谋而合，而且还有关于海外市场的分析。
“安仔，这个舒立华，从这里面看还不错，但不知道这个是否真的是他亲自写的。所以我同意你的意见，先跟他签约一年，条件就按你说的，如果这一年达标了，就跟他签订长约，并且可给他百分之二的股份购买权！”
第532章 把你捧在手心
将计划书扔到一边，郭继杰靠在沙发上：“跟乐哈哈合资的纯净水和奶茶销售情况怎么样，比不上建立宝那边吧？”
“纯净水销量一般，大部分的终端零售商，都是只进了一箱，说先卖着试试，谁都不太看好这个产品，觉得一块钱买一瓶白水是脑子有病。//全本小说网，HTTPS：//。）//”
王浩安也知道，这个纯净水，真的是什么都没添加，自然也不会有任何的味道。喝这个，除了补充水分，貌似也没啥其他作用了。
前世乐哈哈也是在冬天开始推广的，一些中年人，不太喜欢喝饮料，甚至他们不太敢喝太甜的东西。
还有一些人把这个买回去烧开了，给小孩子冲奶粉，觉得这个水更干净，小孩子喝了不易生病。
至于说平时口渴了，他们更习惯喝白开水，或者茶水，不会买这么贵的瓶装水。倒是政斧单位，采购了一批，用于招待。
可是这个销量能带来的利润，相比于这个广告投入，貌似这第一个月肯定是亏损的，不知道什么时候才能扭亏为盈。
但王浩安对此很有信心，前世这个能卖的这么好，也是在这个时间段，那就证明这个产品肯定会获得成功。
再说了，现在的推广力度，可比当初乐哈哈的推广力度大多了，光是销售渠道硬推的能力，就不是乐哈哈能比的。
只要年终的时候账面能不亏损，那就算成功了，甚至少亏一点也能接受，这个产品的市场是在未来。
“倒是奶茶的销量，还算不错，比之去年底高出不少，我听说前两天就有零售商找经销商补货了，奶茶的产能也开始提高。”
“看来一个好的广告，确实能有不错的效果。我觉得那个奶茶的味道很一般啊，不如小吃店里卖的呢，比我在香江喝的丝袜奶茶也差远了，唯一的优点就是便宜。”
郭继杰想不懂，这东西也有人喜欢？
“普通人能跟你比吗？你一个月赚多少钱，普通人一个月的薪水才多少？现在月薪一千的，都让多少人羡慕，许多人辛苦一个月，还赚不到五百块呢，还是在市里！”
“而且现在生活节奏变快了，许多人不愿意等奶茶的冲调，他们更喜欢拿着就走。这个瓶装奶茶的第一个特点就是方便，第二个特点就是你说的便宜，第三个特点就是喝不完拧上盖子就行了，不会洒出来，第四个特点就是你可以喝凉的，也可以放在暖气上加热。”
“当然，还有最重要的一点，就是我们这个广告做的好。你发现没，许多女孩儿可能之前都没喝过这个奶茶，但是现在都想尝尝，而男孩儿则会主动给女孩儿买这个，没有几个女孩儿喜欢喝汽水，那个要打嗝的，会很不雅。”
广告里，高媛媛靠在黄老师的肩头，手里拿着黄老师递给他的奶茶，问出了那句经典台词：我是你的什么啊？
这段话也被许多青年男女表白所引用，给女孩儿一瓶奶茶，女孩儿就明白是什么意思了。
虽然以王浩安的经历听起来，这段台词有点傻，有点土味情话的感觉，可在此时，非常的好用。
每个时期，都会有流行的文化作品，但不管什么时候，都有一些关于青年男女谈恋爱的，哪怕是在战乱时期。
女孩子总是比较感性，喜欢听好听的，甚至许多时候，她们也很清楚，那些男人口中的话并不可信，但她们就是愿意听。
就像许多女孩儿总是不厌其烦的问：“你爱我吗？”
弄得好像男人说出来爱就是真的一样。
当然，这个广告跟前世那个周董的也有所不同，因为这个还配有黄老师演唱的歌曲。
我把你紧紧拥入怀里，捧你在我手心，谁叫我真的爱的就是你……
前两天黄老师接受采访的时候也再说，他的专辑也即将发布，广告里面的插曲，就是他其中一首新歌的节选，歌名叫《爱的就是你》！
靠着这个概念的输出，奶茶的销量直线上升，虽然只是在青年中比较流行，但已经让王浩安很满意了。
前两天宗庆先打电话过来的时候，也是开怀大笑。早知道去年就应该找王浩安操刀制作广告片，那么奶茶去年就能为乐哈哈带去不少的利润。
还好，今年也不算晚，而且还能强化乐哈哈奶制品新颖的概念，大家一提到奶制品，第一个想到的就是乐哈哈，而不是那些真正的奶企。
郭继杰想了想：“你要是有空，给安杰公司那边再弄个广告创意啊，咱们之前的那些不太合适了。”
“再说吧，服装的无非就是展示一下外观，不过倒是可以弄得夸张一点。还贯彻我们之前的创意，一个邋遢的人进入门店，出来的时候，大变样，有人看着他走路都撞柱子了。”
郭继杰脑海里想象那个画面，倒是很有趣啊，也会让人印象深刻。而且其实广告中并无法全面展示安杰公司的服装，无非就是宣传品牌罢了。
“听起来不错，回头你找人拍出来吧，这件事可真的交给你了，你别忘了。”郭继杰提醒道。终于是又把一个工作推到王浩安手里了，郭继杰很是得意。
“诶，我说你那个奶茶广告，我发现一个问题啊。”郭继杰说道。
“什么问题？”王浩安坐直身子，他没发现啊。
“你将奶茶定义为表白的工具了，那平时不表白的时候，想喝怎么办？你这不是将奶茶的受众压缩了吗？”
“你想想，两个男同学一起去商店，本来想喝奶茶，可一想到他们请别人喝奶茶的场景，会不会选择别的饮料？”
王浩安瞪大眼睛：“你这想法也太另类了吧，放心，男同学更喜欢的还是汽水，这个奶茶，本来定位就是给女孩子喝的。”
“可是在香江那边，很多男人也喜欢喝奶茶啊？”郭继杰反驳道。
“你也说了那是香江。而且男的想喝，跟女孩儿一起喝不就行了？或者假装有女朋友。”
郭继杰眨巴眨巴眼睛，好像有点道理。不过一个饮料，还分男女定位吗？
第533章 比想象中多
王浩安跟郭继杰坐在台上，旁边还有几位安杰公司的高管，台下坐着安杰公司的中层管理和员工代表。全本小说网；HTTPS：//。m；
“去年是安杰公司奋进的一年，我们的产品，不但卖到了香江，卖到了东南亚其他地区，也卖到了欧美市场，而且我们创立的新品牌飞雪，正向着世界知名羽绒服迈进。”
“公司的结构发生了一些变化，省级代理商缩减了一半，市级代理商增加了几倍，我们的整体效益，提升了百分之十七点六。”
“我们为超过八千名员工提供了福利房，覆盖了十三个城市。今年会继续进行，为更多的员工提供福利房，覆盖更多的城市。”
“我们为所有正式员工购买了社会保险，保证每一个员工退休之后，都能合理合法的领到退休金，看病可以报销，不再担心未来企业效益下滑，你们的生活会出现重大影响。当然，安杰公司的效益是不会下滑的。”
所有人都配合着笑出声，他们也相信郭继杰的话，他们的市场份额虽然降低了，可那是因为市场变大了，实际上他们依然是份额最高，销量最好，利润最高的。
“去年平均所有人的工资上涨超过百分之十二，又到了一年一度调整工资的时候了，大家应该也都比较期待，我宣布，今年所有人平均工资上涨百分之十五。当然，按照惯例，并不是所有人都能上涨到这个额度，但一些优秀的，可以高于这个额度！”
这此所有人才真心实意的鼓掌，关乎到他们自身的利益了。
安杰公司的薪水一直领先于同行，也领先于他们所在的城市，福利待遇更是让所有人都羡慕。冬天有低温补贴，夏天有高温补贴，节假日还有各种福利，多少人挤破头都想进入安杰公司，可惜安杰公司招工是越来越少了。
随着新设备的引入，工厂的效率越来越高，哪怕产能提升，所需要的工人数量也没增加多少。
而且这两年还总是为各地方政斧解决一些下岗职工，普通人想进来还真挺难的。
郭继杰在台上说的慷慨激昂，虽然他的普通话依然很差，甚至很多话说出来有歧义，让人想笑，但他还是很享受这种感觉。
偶尔冒出来一句东北话，效果也非常不错。
“最后宣布一件重要的事情，安杰公司未来会并入到安杰控股旗下，而安杰控股还全资持有hk？俏佳人。这个品牌，相信大家也都不陌生吧？”
“并且安杰控股还控股晓天鞋城，参股李拧运动，参股乐哈哈童装，未来还会参股东方服装城等公司。”
台下的人议论纷纷，东方服装城是什么？还有安杰控股，听起来还是这两位大老板，只是这么弄有什么用吗？公司的高管是不是要调整啊？
“许多人可能不理解公司的用意，我要告诉大家的是，这对大家的收入也都有着更大的好处，我们会成为更大的公司，甚至是跨国公司。”
“公司的高管也会略作调整，未来还会聘请一些高管，帮助公司赚取更多的利润，帮助大家赚更多的钱……”
郭继杰说了很多，他以为大家会对安杰控股更感兴趣，但是却反响平平，散会之后，郭继杰有些情绪不高。
“老郭，�
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