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重生商海-第221部分
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这时候如果贷款太少，借款也很难，那么有人投资，还是会同意的，起码自己赚的更多了，店铺的规模也更大，名气也更大，自己在他人眼中会更加的成功，甚至社会地位都能因此上涨一些。
可如果自己手里有足够的钱开分店，那么为什么要找别人投资呢，当然是自己赚这笔钱更加划算。
“安仔，你说今天收盘的时候，股价能涨百分之二十吗？之前询价的时候，可没那么乐观。”郭继杰放下杯子问道。
之前他们询价的时候，大部分人对李拧运动股票的估价就在三块钱左右，还有许多公司觉得也就值两块钱，他们算是顶价发行的。
“我觉得差不多。李拧运动香江公司虽然规模不算多大，研发中心等资产也都剥离出来了，但承担着海外的销售，也承担着李拧集团的一些材料进口业务。”
“李拧运动可不只是登陆了北美市场，在欧洲市场，也有了合作伙伴，若是发展的顺利，成为世界顶尖的运动品公司也不无可能。”
“这样的公司估值三十亿港币，不算过分。怎么，你担心股价跌破发行价？”
郭继杰摇摇头：“跌破发行价的话，第一天应该不太可能，以后可说不准。我们的股票是短时间不能出售的，到时候价格跌破发行价，那就赔了。”
“这次的资产剥离太过了些，一些资产不应该剥离的太干净，只有海外的销售、部分工厂和除了运动休闲服装、运动鞋之外的业务，太少了些。”
“虽然说公司将所有的负债也都剥离了，报表弄得非常好看，但销售额才多少？”
“若是能将门店也加入其中，股价翻倍我都不意外，这才是李拧运动最为有价值的资产。”
虽然觉得股价可能跌破发行价，但李拧运动给安杰控股定向募股的时候，郭继杰还是毫不犹豫的就同意了三块钱的价格。
因为一旦李拧香江公司的股价下跌太狠，未来肯定会将其他资产注入其中，从而拉高价格，并且还能再次募集一笔资金。
再说了，大不了就退市呗，股价下跌的狠，退市的时候还更划算呢，他们坚信李拧公司未来能赚到更多的钱。
“最有价值的资产，自然不能轻易的注入其中，这也是为了防止如今形势不好，募集不到足够的资金。”
“老郭，这也是人家专业的机构研究的，必要的时候，他们会暗中抬价的。反正我对李拧公司是有信心，相信这次上市不会失败！”
若是公开发行的情况下，认购额度达不到要求，那就尴尬了。多少公司上市之后，都是认购量远超发行价，从而增发一些股票呢。
郭继杰再次给自己倒上一杯酒：“但愿吧。诶诶诶，你这杯子怎么还满着呢，让你陪我喝个酒，你就看着我自己喝？”
王浩安只能将杯中酒干了：“我只负责陪你喝，但不表示我要喝醉。苏总怀孕了，打乱了你的计划？这个婚，你是结呢，还是结呢？”
第749章 选一个
郭继杰眨巴眨巴眼睛，你这话不对啊，不应该是给我两个选择吗，你这都一样啊。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
好吧，他想了一下，似乎也只能选择结婚。
难得遇上一个长相、家世、三观等都跟他匹配的，且他还很喜欢的，这不结婚，让人伤心离开，他不成傻x了。
“下个月，我下个月结婚，到时候你跟弟妹一定得来香江。”
“为什么下个月？这个月就有黄道吉日啊？”王浩安打趣道，“宜早不宜迟，否则到时候肚子大了，穿婚纱可就不好看了。”
“我得先买个别墅啊？我俩得在香江办，我的两套别墅一个在羊城，我母亲住着，一个在京城，我母亲在香江的房子，太寒酸了。”
郭继杰母亲在香江住的也是三室两厅的大房子，普通人眼中绝对算是豪宅了，可郭继杰口中却觉得很寒酸，配不上他的身份。
“那就赶紧买一套，反正现在房价也便宜。行吧，日子定下来，尽早通知我，我好安排一下。”九七年香江房价下跌，到现在还没恢复过来呢。
一些房子价格下跌不大，但大部分跌幅都超过了五成，多少买房子的人都破产了，银行将房子收走，他们还欠了一屁~~~股债！
郭继杰瞥了一眼王浩安：“你还用安排什么，你天天都没什么事儿。”
“那是因为我管理的好啊，下属将工作都完成的很好，我自然就轻松了。再说我总要安排一下哪些高管留守吧，大部分的人，你都是要邀请的对吧？”
“我祈祷你生个丫头，到时候正好给我儿子当媳妇，咱们结个亲家。”
郭继杰当时就不乐意了：“凭什么我一定生女儿啊，我这家产也要人继承呢。就算是生女儿，我也再要一个儿子。”
“至于成为亲家，我倒是不介意，但得两个孩子长大了再说。万一他们要是相互看不对眼，你我还能强压着他们结婚不成？”
“诶，要不你再生个女儿吧，将来嫁给我儿子，我有把握让我儿子乖乖的娶你的女儿。”
两人打趣着呢，有人电话打过来。
“郭总，李拧公司的股票超额认购百分之二十，达到了预期。早上开盘后，股价上涨了百分之三，形势不容乐观。”
郭继杰挂断电话后，看向王浩安：“听见了没，情况不乐观啊。不行的话，咱们就得自己想办法托市了，否则对李拧的品牌是个很沉重的打击。”
“没这个必要，等下午收盘前看看再说。至少保住发行价还是没问题的，华旗银行等公司，估计是想多买一些李拧公司的股票。”
“别忘了，华旗银行可是定制了两元的底价，他们曾想着如果三块钱卖不出去，他们两块钱全部买入兜底，这就证明了他们对李拧运动的看好。”
“更何况这次的承销商实力也都很强大，他们拿的佣金还是募集资金总额计算的，不可能看这吃亏。”
如果不是这三家公司签订有协议，他们的禁售期为十八个月，恐怕他们都会特意拉高股价，然后多拿佣金，再转手将股票卖掉。
“行了，酒也喝的差不多了，我先回香江了，最近这段时间我跟婷婷都会筹备婚礼，公司的事情，就交给你了。”
王浩安翻了个白眼，这货也学会推卸工作了，你筹备个婚礼，需要一个月吗？
郭继杰离开后，姜雨柔从楼上下来，到餐厅收拾：“大早上的就过来喝酒，苏总怀孕了他不高兴吗？”
“怎么会不高兴，他只是计划被打乱了而已。再说了，我俩才喝了几罐啤酒啊，他估计是想找个地方静静。”
“家里真的不请个保姆吗？你天天干这么多不累啊。”
“不用，赵姐平时也能帮忙，人太多我不习惯，爸妈也不习惯外人。我现在事情也不多，天天就是带孩子，收拾一下屋子而已。”
王浩安也没再阻拦，去看了看儿子后，去公司了。
安杰控股这边，许多人也在关注着李拧公司的股票，他们虽然不是李拧公司的人，但有些人托朋友在香江那边帮忙买李拧公司的股票了。
老板都增持呢，就证明对李拧公司看好，他们买回来也不会亏。再说了，他们又不受禁售期的限制，如果股价下跌，大不了就卖掉止损，当然这种情况最好不要发生。
舒立华看到王浩安来公司了，就过来汇报工作，只是汇报完了之后，还没有走的意思。
“你还有事？”
“董事长，我岳父投资了不少李拧公司的股票，这个适合长期持有吗？”
岳父投资？别逗了，还不是舒立华的钱，无非是因为舒立华还兼任匡威华夏分公司的总裁，不太合适买李拧公司股票，毕竟是同行。
虽然说投资股票是个人行为，一般公司都不会禁止，但佰事可乐的高管买了可口可乐的股票，这合适吗？
但安杰控股也持有李拧公司的股份，所以舒立华才敢以岳父的名义投资。
“留着吧，这两年可能不会涨太多，但总能比存银行划算。要是李拧运动在欧美发展的好，或许两三年，股价就能翻倍了。”
若是三年股价能够翻倍，那就非常赚了。重要的是有董事长这句话，让舒立华非常的心安。这笔钱是他打算留给儿子的，所以稳妥投资最合适。
“最近你的工作很不错，无论是安杰控股还是匡威，表现的都挺好。不过一个人的精力很难兼顾多家公司，安杰控股和匡威公司，你选一个吧。”
舒立华毫不犹豫的说道：“我选择安杰控股。”
匡威公司他现在负责华夏分公司，就算是董事长提拔，无非也就是兼任总公司的副总，想要挤掉杜马斯，也非常的难。
但是安杰控股这边就不同了，董事长不怎么管，郭总管的也越来越少了，他有机会成为安杰控股的总裁。
他对安杰控股更加看重，认为这家公司更有潜力，旗下的几个品牌，如今也开始在国外站稳脚跟了。
若是将来上市，股价肯定会飙升，他作为高管的奖励，也不会少了。
“嗯。那匡威的工作，近期做个交接吧，也跟杜马斯结算一下你在匡威的薪酬。好了，去工作吧。”
第750章 男人衣柜
下午的时候，王浩安接到李拧在香江打过来的电话，公司的股票报收3。17港币，勉强达到了预期。（全本小说网，https：//。）
王浩安对这个价格很满意，证明募集资金的时候，股价没有定低，否则想要募集到同样多的资金，要付出的股票数量要增加百分之五十。
既然大家都知道股价可以顶格销售，那为什么还有许多公司的股票开盘大涨百分之五十，甚至有翻倍的呢？那些公司的老板，是傻了吗？
绝对不是，而是他们故意定了一个低价。
首先有许多公司的股东比较分散，有许多风投公司的资金，他们会不停的催促对方上市，好让自己套现离开。
再就是一些公司的高管，他们被奖励价值一千万的股票，卖十块钱一股，那就是一百万股，可如果卖五块钱一股，就是两百万股。
股价飙升，他赚的也就更多。
当然也有一些是定价失误了，说明承销公司的询价出现了问题，当然承销公司的佣金也就低了。
还有一些其他情况可能会导致股价开盘就暴涨，那就是有人在炒这类股票，或者公司忽然有什么利好消息。股价暴涨之后，可以随后进行二轮发行，而许多公司的二轮发行比第一轮多，同样能够募集到更多的资金。
王浩安他们就是想要快速的募集到足够多的资金，也没想着通过这个模式赚钱，否则第一轮价格低，他们内部认购的不就能赚不少钱了吗？
十二亿港币的资金到账，刨去支付的佣金等费用之后，剩下的钱也足够李拧运动在欧美做推广了。
李拧此时的目标也早已发生改变，原本只想成为华夏第一，现在却想要成为亚洲第一，甚至还想过成为世界第一。
那边的发展，王浩安也不再重点关注，李拧公司也请了不少的职业经理人，还跟欧美那边一些公司有了合作，至少短时间内不会出现什么问题，未来的发展战略，等下次见面再讨论就来得及。
今天王浩安之所以来公司，是因为舒立华这边汇报，觉得“男人衣柜”项目可以大力推进了。
之前王浩安就考虑过，他做中低档的服装，哪怕开遍了全国各个县城，销量远超其他品牌，一年又能赚多少钱？
未来服装的品牌肯定越来越多，现在一些被压制的品牌，也有可能崛起，那时候安杰服饰又该如何发展？
可他当年创业的时候，国内经济环境，真的不适合高端品牌生存。后来创立俏佳人的时候，又用了好几年才做到盈利，期间又投入了多少钱？
他早就跟郭继杰商量过，做量贩式自选男装店，店面的规格，也要比之前的安杰服饰门店大，并且还要做商务装。
这种大门店也已经开了十来家，销售的全部是男装，且没有牛仔系类，没有中性系列。服装风格以商务休闲为主，价格也比安杰服饰平均高了一倍不止。
这种量贩式大门店，当初郭继华建议王浩安取另外一个品牌名称，以便消费者跟安杰服饰分开。
王浩安很简单的就决定了品牌名称，也跟这种模式有关，叫做——男人衣柜！
事实上除了高端奢侈品牌，中低端的品牌，没有哪个能做到让消费者一直喜欢。而随着大家对品牌的越来越认可，中低端的品牌，哪怕服装样式很好看，许多人也会宁愿剪掉商标。
因为一些人会觉得，穿这样的牌子太low了，他们宁可让别人看不出牌子。
比如一个公司高管，他觉得穿几十块的棉体恤很舒服，但如果别人一看牌子就知道只有几十块，会让高管很没面子。可如果没有品牌，别人会觉得这可能是他们没见过的某些小众品牌，穿在高管身上真合适。
当初王浩安想要快速推广这种量贩式大门店模式，可是郭继杰等人担心这种模式不被接受，万一失败了，损失可不小，尤其是会对品牌有伤害。
所以后来这种门店进入郭继华掌管的内地商场时，才会采用了“男人衣柜”这个新品牌，并且没有继续扩张，而是让这些门店先运营试试。
如今时间也过去了两年，各门店的销售情况越来越好，加上安杰服饰的扩张又一次陷入了瓶颈期，舒立华才提出了这种建议。
舒立华要留在安杰控股，也是有自己推广这种模式，并且做大之后，让王浩安他们看到他的能力，从而让他有机会坐上安杰控股总裁的位置。
只是要大力推广这种门店，那么就要跟安杰服饰错开价位，否则自己的品牌竞争起来，别的公司做梦都能笑醒。
男人衣柜跟前世大家熟知的海澜之家并不相同。海澜之家的定位是中低端，许多服装也就一百来块，当然也有千元左右的精品男装。
不过那千元左右的服装，其实销量并不好，就是为了拉升海澜之家的档次。但是前世海澜之家再怎么努力，在绝大多数人眼中，也是比不上内地的雅戈尔、劲霸等精品男装品牌。
王浩安给男人衣柜的定位是中高端精品男装，价位比不上奢侈品，可也绝对不像安杰服饰那般平民。
男人衣柜的推广文案，是要将来这里购物的男人定位为成功人士，简单来说，就是收入得够高，有钱。
要大力推广，自然就要更多的宣传推广费用，舒立华建议，最好还找一个代言人。哪怕现在门店数量少，不适合央台电视广告推广，也可以在地方电视台做广告，或者报纸广告也行。
而一般公司的代言人，也都是王浩安亲自拍板的，这次也不会例外。王浩安现在就在发愁，到底选择谁比较合适。
得给人一看就是成功人士的感觉，要显得成熟一些，长相也要英俊一点，身材最好还不错。
王浩安忽然看到俏佳人品牌的文件，想到了俏佳人的那个代言人曲颖，进而想到了跟她在同一部电视剧火起来的另外一个男演员。
那位不但形象气质都好，还是内地最顶级的模特，只是不知道代言费要多少。
第751章 模仿者
“董事长，胡槟的经纪公司拒绝了我们的报价。（全本小说网，https：//。）他们报价五年一千万，这比我们预期的高多了。”
“除非我们肯在央台的黄金时段做广告，他们可以接受四年七百万的价格，只有地方台的广告，他们认为没有曝光率，亏了。”
王浩安听着下属的汇报，也有些头痛。按说现在没有比胡槟更合适的代言人了，身材好，亚洲顶级模特出身，如今电视剧又大火，还涉猎了歌曲，内地当红小生之一。
其他当红小生，身材和气质方面比胡槟差远了，价格同样不菲。
“既然如此，那么对方是觉得长约不划算？去跟他们沟通，两年三百万，底价四百万，如果答应，就签下来吧。”
“至于是否在央台做广告，要看公司的扩张规模才能决定。门店还不足二十家呢，销售渠道没能彻底成型，暂不考虑。”
什么品牌的门店数量十几家，就能在全国媒体做广告？只有奢侈品，让人能愿意远道而来购买的那种。
男人衣柜的服装只是中高端精品男装，与hk？俏佳人定位类似，甚至略低一点，销售模式又不同，怎么可能现在就全国媒体投放广告？
那几千万的广告费，得卖多少件衣服才能赚回来啊。
好在两年的短约，胡槟方面还是答应了，四百万成交，并且承诺会在一家门店做一次推广活动，地点选择在了魔都的新店。
魔都被华夏定为经济中心之后，发展速度飞快。本来底子就好，加上政策的扶持，资源倾斜，还有天然的地理优势，如今一年一个台阶。
曾经的许多老牌工业强省，如今都落后了，比如东北三省。现在反倒是沿海省份，发展的速度飞快，也得益于华夏进出口贸易的腾飞。
郭继华将新的商场开在了魔都，也是经过慎重考虑的。而男人衣柜，自然是又跟着开了一家很大的门店。
开业的时候，曲颖、高媛媛等并非公司代言人，如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低，但公司盈利之后，在年终都会请他们来参加年会，在年会上随便唱首歌，就能拿十万，分明就是在补偿她们。
这么好的合作伙伴，她们当然希望能继续合作下去，所以这次他们听说了，就都主动过来，莫文巍那边在筹备新专辑，目前闭关录歌。
张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适，万一喧宾夺主了不太好。
好在胡槟的人气也极高，这次的活动很成功，当天的营业额，就比京城那边一个星期的还要高。
舒立华看着新门店的营业额，脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎，那么可以在南方的沿海城市推广了。
靠着新颖的模式，加上地段优势，亮眼的设计，还有明星代言，想要立足肯定没问题。或许今年，男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢！
就在舒立华志得意满的时候，他派出去选址的人打来了电话，说出了一个坏消息。
……
“你是说我们的量贩式购物模式，被其他品牌模仿了？而且不止一家模仿了？”王浩安手指在桌上轻轻敲着，这确实不是个好消息。
“董事长，我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置，看好了一些商业街的商铺，正打算洽谈租赁，甚至购买呢，就发现附近有类似模式的服装店了。”
“更可气的是，他们的产品价格，非常低廉，从十几块到一百多块，完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上，会严重拉低我们的档次。”
一般来说，大牌更愿意跟大牌成为邻居，这样双方相互竞争，却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌，那么消费者对这里的印象就会产生变化。
尤其是在价格对比的时候，想想在男人衣柜买一件衣服，可以在那个低端价位的门店买十几件，甚至几十件，难免会动摇消费者的选择。
而且别人先开了，到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。
实际上这种量贩式服装店，在岛国那边很流行，欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售，这种一个品牌的大门店，还是比较少，国内更是没见过。
你不能说是男人衣柜首创的模式，否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗，对方巴不得呢，打官司更好，他们会得到更多的关注。
“董事长，最让我生气的不是他们跟我们的模式相同，而是他们的装修风格，店内布局，甚至导购员的穿着打扮，都跟我们其他门店差不多。”
“只是他们装修用的都是劣质材料，地段也只是街头巷尾，衣服的款式和质量，更是远没法跟我们比，但消费者打眼一看可不会这么认为。”
“他们如此做，我们还怎么在那几个城市开新门店？要是眼神不好的，还以为我们是那些低价品牌的分店呢。”
王浩安看着舒立华递过来的几张照片，真的跟男人衣柜的风格很像，色彩也一样，这是将男人衣柜的模式，复制粘贴了吗？
其实别人模仿自己的商业模式，这点王浩安不拒绝，他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装，肯定开不起来连锁的量贩式大门店。
但他却忽略了，别人可以做一番调整。不完全粘贴，稍微修改一下，就让男人衣柜很头痛了。
“没关系，暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场，到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。”
“广场周边就算是有低端品牌，也影�
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