重生商海-第222部分

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安杰广场的商场里面。”

　　　　“广场周边就算是有低端品牌，也影响不到广场中的品牌，反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。”

　　　　“这也是给我们提个醒，不要以为只考虑实力接近的同行就行了，还要考虑其他同行。这件事，不着急。”

　第752章　未来趋势

　　　　“立华，你计划男人衣柜的一家门店，覆盖多少人群？”王浩安忽然问道。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　“董事长，目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右，我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家，但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

　　　　“我们的产品价格定位中高端，以千元以上为主流，千元以下，五百元以上的也有一些，买的人不多，但销售额却不低，利润率很高。”

　　　　“主要成本除了门店经营成本、生产成本，就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计，让安杰服饰的一家工厂生产，这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

　　　　“目前我们已经开设了十三家门店，所有门店都在一二线城市，人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市，向着三线城市扩张，甚至试水四线城市。”

　　　　王浩安抬起手：“三线以下，不必考虑。”

　　　　“我们的产品定位既然是中高端，那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多，经济发达，不否认一些四线城市很有潜力，未来可能经济增长也极快，但他们人口基数太少了，有钱人的比例就算高，总数也不会很多。”

　　　　“你看看现在的人，都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华，交通更加便利，医疗水平更高，教育水平更高，文明程度更高，让人住着更加的舒适。”

　　　　“大城市最大的缺点就是人口多，导致竞争大，生活成本高。可这对我们来说，完全不是问题。”

　　　　“我们是卖衣服的，人多，我们才能卖的更多。生活成本高，我们价格高，才不会让人觉得太奇怪。”

　　　　“记住了，我们在华夏的门店发展模式，跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店，也要进行一番整合。”

　　　　“我想了一下，未来男人衣柜的门店数量，不能超过九十九家，这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”

　　　　王浩安重生前，华夏人口五百万以上的城市，不算港澳台那边，也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万，结果很多人都去外地生活的那种。

　　　　“还有，优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大，来这里的人，也更愿意消费，哪怕是冲动消费。”

　　　　事实上许多购买奢侈品的消费，都是冲动消费，尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品，但也算是轻奢了，不冲动一下，一般人还真舍不得买。

　　　　前世许多人去欧美旅游，回来的时候都大包小包的，不只是自己购买的，还有给亲戚朋友同事同学等人代购的，后来还有专门的空姐等做代购，因为可以省掉部分关税，所以价格便宜许多。

　　　　其实这种情况，在国内也有，尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家，有人去那些大城市出差，总会接到朋友的电话，帮我到xx店买xx商品回来。

　　　　舒立华听完王浩安的这番话，却有了不同的意见：“董事长，我们的门店数量不超过一百家，还都要选择人口五百万以上的城市，这难以覆盖全国市场啊。”

　　　　“未来我们做广告也不划算，还有许多人想买根本买不到，他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧？”

　　　　这样无法利益最大化，舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品，为什么还要控制门店数量？

　　　　再说了，将来随着经济的发展，许多城市就算是人口不足五百万，购买力也不差，那些生意就不做了吗？

　　　　“他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买？知道为什么大商场总是开在省城吗？不只是因为省城人口多，经济发达，还因为省城是一个省的交通枢纽，多少地市的人，可能一辈子没出过省，但大部分都去过省城，或者想去省城看看。”

　　　　“就算他们不能去，总有亲戚朋友什么的去省城吧，找他们帮忙带两件回去可以吧？小城市开门店的风险太大，一旦亏损，我们关停门店，对品牌的影响也非常大。”

　　　　王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店，每年扩张个三五家，十年也才三五十家。那时候电商也该兴起了，直接弄个旗舰店就行，还能避免假货出现，也能节省门店运营成本。

　　　　门店运营成本中，导购员的薪水等都是小头，大头是门店租金、装修费用等，还有就是许多商场的结算周期是一个月，你白白被对方压了一个月的资金，周转方面难免需要准备更多。

　　　　再一个门店数量多，管理也不方便。未来男人衣柜的门店可能会超过一百家，但那是在算上海外市场以后。

　　　　“董事长，那将来随着人口的增长，随着经济的增长，我们就不考虑加快门店开设的步伐吗？一些人口低于五百万的城市，也足以支撑我们的门店，大不了门店规模稍微小一点，两三百平就够了。”

　　　　“未来的销售，不指望实体店，我们发展网络旗舰店。这个名词，你没听过吧，但我告诉你，这是未来的趋势，所有的大品牌，都会有网络旗舰店，他们谁都不敢错过这个销售渠道。”

　　　　“现在说出来，你可能觉得不可思议，但五年后，你就能看出一些征兆了。反正五年的时间，门店扩张速度也不会特别快，如果那时候证明网络旗舰店不可行，再修改调整发展战略也来得及。”

　　　　“而且不只是男人衣柜，未来我们所有的品牌，都会有网络旗舰店。包括安杰服饰、晓天鞋城、俏佳人、乐哈哈童装、李拧运动、匡威体育等等。”

　　　　“所以安杰服饰的门店数量接近饱和也不必紧张，一些地方未来不适合开门店，我们也能让他们穿上我们的服装！”

　第753章　全民申奥

　　　　“下面一条新闻……确保申奥顺利成功……”

　　　　“儿子，你说咱们国家这次申办08年奥运会，能成功吗？”王建国看着旁边的王浩安，新闻里说这次华夏申奥势在必得。（全本小说网，https：//。）

　　　　“你是不是糊涂了，申奥结果宣布是明年的事儿呢，你现在着什么急。”李芳琴将一盘切好的水果放在桌上。再说了，申奥的事你能帮忙吗？净瞎操心！

　　　　“妈，其实申奥的结果，基本已经定了，只要在宣布结果之前，咱们国家不出现什么大的意外。”

　　　　“内定了？这个还能内定吗？那上一次是内定悉尼了，所以咱们才两票之差落败？”李芳琴一脸的惊讶，还有这种事儿吗？

　　　　“妈，其实不算是内定，还是要经过投票的。不过上一次选择是什么时候，那时候咱们国家的实力是什么样？”

　　　　“如今咱们国家的经济发展飞快，香江、澳城都回归了，国际地位也是进一步提升，这次的投票，肯定是咱们胜出。”

　　　　有人说上一次之所以华夏落败了，并不是华夏不够强大，还因为当时华夏没有加入wto，对许多国家的产品征收的关税极重，导致他们的产品无法在华夏市场打开销路。

　　　　华夏那时候的经济就不怎么样，人们都比较穷，有几个能舍得花钱追求国外品牌的？甚至许多人连品牌都不在乎，只是看能不能用，够不够便宜。

　　　　而欧美的发达国家，早就看上了人口十几亿的大市场了，虽然经济形势比较差，但政~~治环境一样，比欧洲那些小国推广起来划算多了。

　　　　只是那时候华夏政斧明白，国内的产品跟国际上的有很大差距。并且华夏正处于改革开放的关键时期，已经开始尝试第一次国企改制，鼓励知识分子下海创业，不敢让国际市场的产品大量进入华夏，冲击本土市场。所以对于加入世贸组织，持抵制态度。

　　　　但如今不同了，在九五年的时候，华夏就进入了世贸组织的观察名单。其实华夏政斧也知道，加入世贸组织之后，好处也非常多，这是一个互利互惠的国际组织。

　　　　但是华夏政斧要求的是其他方面的待遇，世贸组织对于发达国家和发展中~~~国家的条件也是不同的，对发展中~~~国家，有着许多保护条款。

　　　　华夏要的就是这个保护条款，而不是像西方列强要求的那样，直接以发达国家的身份加入，或者放弃部分条款。

　　　　在经济总量之类的数据上，华夏比许多发达国家强很多，哪怕是十年前。但是在人均数上来看，真的只是发展中~~~国家，比一些贫困的国家要强，但跟发达国家还有很大的差距，预计要用几十年才能抹平。

　　　　有人说上一次华夏没能竞争过悉尼，就是一些发达国家联合起来，抵制华夏，逼迫华夏接受他们的条件，而票数之所以这么接近，就是因为在投票前，还给了华夏选择的机会。

　　　　但是华夏为了本国的利益，咬死了没松口。当时总设计师还在，那些大国也不敢跟华夏怎么样，生怕这位强硬派直接跟他们硬钢。

　　　　王浩安没记错的话，前世在华夏获得奥运举办权之后不久，就正式加入了世贸组织，当然是以发展中~~~国家的身份加入的，该享有的普惠制等也继续享有。

　　　　其实从这次跟华夏竞争08奥运会的城市就能看出来，岛国的大板机会最小，那就不是岛国最大的城市，而且如今岛国的经济环境也不太好，社会治安也不太好，都是九十年代那次经济危机闹的，十年了还没彻底恢复过来呢。

　　　　法兰西的八黎还不错，经济如今也非常好，但举办过两次奥运会了，不能好处都是你的吧？

　　　　土而其的伊斯坦布尔，这个城市够发达，国家经济也不错，且算是很有历史的古城，也未举办过奥运会。

　　　　但是去年的时候，刚刚发生了一起燃烧~~~~弹袭击，你说这种安全性如此差的城市，怎么能举办奥运会？

　　　　唯一有竞争可能的，就是加纳大的多轮多。但是上一届亚特兰大奥运会弄得商业气息太浓，而多轮多的商人可不比亚特兰大差，地理位置距离也近。

　　　　更何况多轮多政斧对此好像并不是特别热衷，他们承诺投入场馆等建设费用太少，比不上华夏大气。

　　　　如此对比之下就能看出来，华夏的京城是最适合的城市，毕竟八年前就在准备了。

　　　　“儿子，你说咱们一定能成是吧？那到时候就能在家门口看奥运了啊。我听说申奥什么的也得花钱，还要公关什么的，是这样吗？”王建国又问道。

　　　　“差不多吧，你想让别人投票，总要给对方一些好处。当然了，不能明面上的给，得进行一些合作。”

　　　　凡是国际投票，都跟利益挂钩。每一次投票之前，那些大国和直接利益相关国都会各种拉关系，为的就是保证本国利益。

　　　　华夏当然也没少这么干，否则也不会一直各种支援非洲国家，不就是因为他们有投票权么。当然了，可能还跟那些国家有资源相关。

　　　　“爸，我记得您之前好像不怎么看体育比赛，也就是喜欢个乒乓球什么的，这次奥运会，咋这么激动呢？”

　　　　“谁说我不喜欢？之前喜欢也看不到啊。这次不同，直接在家门口看，咱们国家举办的，肯定好看。”

　　　　“咱们都是华夏人，关乎到国家荣誉的事情，能不激动吗？我听说这次奥委会的要求很高，咱们国家需要投入到建设中的钱可不是小数目，你能帮就帮一下，那么多钱你自己也花不完。”

　　　　王浩安嘴角抽搐了两下：“爸，我知道了。您放心吧，这次奥运会，肯定能顺利举办的。咱们国家也不差钱，如果需要资金，要捐钱的人有的是，我也肯定不会吝啬。”

　　　　“我的退休金也可以捐了。”王建国又补充道。

　　　　王浩安笑了笑，这可能是现在许多华夏人最真实的想法吧，国家荣誉，高于一切，全民申奥。

　　　　可实际上举办奥运不只是荣誉的问题，更多的，还是奥运所带来的经济效益、社会效益，一届奥运会办好了能赚好多钱呢。

　第754章　严于律人，宽于律己

　　　　很多人可能不太清楚，九六年亚特兰大奥运会，美利坚那边赚了很多钱。全本小说网；HTTPS：//щww。m；那边的政斧有多牛呢？他们将奥运会的事情包给了一些商人。

　　　　没看错，就是包给了商人。而那些总包方，再分包给其他商人。

　　　　比如将篮球赛的项目，包给一些商人，这帮人要负责建造符合要求的篮球馆，制定卖票策略等等，卖球票的收入，商人们也参与分成。

　　　　一项全球瞩目的盛大体育赛事，愣是让他们当成了本国的体育联盟比赛一样。

　　　　许多人都知道，北美有四大体育联赛，分别是橄榄球、冰球、棒球和篮球。其中冰球在加纳大最火，橄榄球在美利坚最火，棒球在两个国家都不错，篮球也是如此。

　　　　而四大体育联赛，之所以被称之为四大，就因为规模大，参与的球队多，赚钱也多。许多商人还都争当球队老板，因为可以增加曝光度。

　　　　要是自己的球队拿到了联赛的冠军，还有可能登上时代周刊之类的全球顶尖杂志封面，也能成为城市英雄，这是他们之前做生意所做不到的。

　　　　体育比赛，在欧美发达国家，跟娱乐业一样发达，而且体育竞赛还很激烈，更能牵扯那些体育迷的心，多少人为了去现场看一样喜欢的比赛，宁愿贷款买球票。

　　　　当然了，贷款的原因还可能跟美利坚人不喜欢储蓄的行为有关。

　　　　总之美利坚政斧和亚特兰大的政斧都认为，奥运会无非就是一个全球性的体育联赛而已，赛事种类更多，更加密集，其他都是差不多的。

　　　　那些商人有举办其他体育联赛的经验，筹办个奥运会肯定也没问题，还能为政斧减少支出，增加收入，也不必那么操心了。

　　　　于是在九六年奥运会上，许多去亚特兰大的人奥运比赛没看多少，倒是看了不少的音乐会。包括歌手演唱会，歌剧、舞台剧什么的。

　　　　这帮人按说都没有奥组委的授权，但却得到了亚特兰大政斧的支持，尤其是许多主办方，跟筹办部分奥运赛事的公司是一家。

　　　　他们弄出了套票的模式，这也算是亮瞎了许多人的眼。

　　　　比如你买一张篮球比赛的门票，但是对方向你推荐套票，买篮球赛门票，还赠送一场音乐会的门票。说是赠送，实际上篮球赛的票价远比公布出来的高，音乐会的票价早就包含在内了。

　　　　还有就是因为美利坚政斧的不够重视，亚特兰大政斧没有举办过如此大型的赛事，对许多情况考虑不周。

　　　　这里交通不畅，多少美利坚其他州的人，都开车来这边游玩，而造成了这里经常堵车，甚至包括运动员、裁判、记者等被堵在路上的情况，不止一次。

　　　　还有就是这里的出租车严重不足，一些语言不通的，他们也不管。出租车司机还兼职了黄牛，高价倒**赛门票。

　　　　很多国人都以为只有华夏才有黄牛，其实在巨大多数的国家都有，包括那些发达国家。因为有需求，就会有市场，惩罚的力度又不大，获得的利益可能很高，当然会有一些喜欢捞偏门的人冒险了。

　　　　其实不只是亚特兰大奥运会，之前的洛杉矶奥运会同样是交给了私人公司承办，只是那时候多少还好一些，并且全球的媒体没有如今发达，诟病也没这么多。

　　　　但不管怎么说，美利坚这边的公司、城市都赚到钱了，别人满不满意他们不管，他们反正是很满意。

　　　　国际奥委会对此就很不高兴了，我们是一个国际最大的体育竞赛组织，立志于体育竞赛和文化交流，也促进全球团结，不是用来给你们捞钱的。

　　　　再说奥运会接受赞助，就已经能赚回不少钱了，你这周边开发到极致就太过了，影响奥运会啊。

　　　　于是国际奥委会就跟各国沟通，奥运会不能再这么具有商业气息了，我们不是为了盈利啊。

　　　　美利坚那边第一个表示同意，甚至高举双手。这样一来，就好像他们认识到了之前的错误，而那个错误是为了提醒其他兄弟国家，不要犯错一样。

　　　　实际上呢，他们也知道自己短时间内不可能再次举办奥运会了，钱也捞的差不多了，为了让更多的人记住他们举办的奥运会，别的国家办砸了才好呢。

　　　　在很多事情上，美利坚政斧都遵循一个原则，严于律人，宽于律己。

　　　　我们做错了，最多道个歉，反正已经过去了，大家也就别放在心上了。但是别人可不能再这么干了，我们作为前辈已经告诉过你们，这样做不好。

　　　　你说我们之前获得好处了？没有，没有，都是谣传，我们可是一直付出，为了全球和平发展而努力呢！

　　　　结果就是千禧年的悉尼奥运会，举办的很规矩，无论是各种赛前赛后检查，还是交通规划，比赛住宿规划等，弄得都非常好，悉尼为此还新建了奥运主场馆。

　　　　然后……悉尼奥运会赔钱了！

　　　　别人办奥运会都赚钱，悉尼赔钱了，就是因为悉尼被迫提高了硬件设施，被迫提高了许多其他方面的支出，还减少了一些周边收入。

　　　　当然，悉尼的一些奥运建筑未来还是保留下来了，依然能够使用，也有一些基建，属于政斧原本就要投入的，只是因为奥运会提前了而已。

　　　　悉尼奥运会赔钱，也让这次跟华夏京城一起申办的多轮多警觉了。

　　　　多轮多原本也是计划跟亚特兰大一样，外包给一些专业的公司，让他们来筹办，交给政斧一笔分成就行了。

　　　　但是现在不行了啊，必须由国家奥组委筹办，政斧必须大力配合，一些商业行为也被禁止了。

　　　　亚特兰大起码在比赛成绩上，做出了突破，当然跟赛前赛后检查不严也有一定的关系，但是现在检查的严了啊，没看悉尼奥运会的时候，多少运动员都直接被禁赛了。

　　　　多轮多恨透了美利坚政斧，你特么吃干抹净，然后就撤盘子了，我们怎么办？

　　　　所以多轮多政斧也没那么积极了，从宣传口号到承诺配套投入，都远不如华夏政斧。多轮多还认为他们的一些老场馆不用修葺就能用，再多投入是浪费钱啊。

　　　　种种原因结合在一起，王浩安才确定，这次申办奥运会，华夏京城必定成功，举办的时候，也必定成功！

　第755章　我期待各位的表现

　　　　时间过了2001年的元旦，王浩安名下的各大公司去年的财务结算也在紧锣密鼓的进行中，而王浩安则在看着一份演讲稿。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　郭继杰在去年就结婚了，元旦前就已经留在香江陪产，预计今年下半年才会返回内地上班。

　　　　往常公司的年会发言什么的，都是郭继杰来，这一次王浩安也不得不讲几句了，总不能公司高管们聚会的时候，他也什么都不说吧？

　　　　演讲稿看完了，王浩安随手丢到一边：“下次没必要整这么多套词儿，大家坐在一起聊聊天就挺好的。”

　　　　“对了，各公司和各负责人的业绩统计表留下，其他的都拿走吧。”

　　　　张坤答应了一声，暗暗记下，董事长不喜欢说太多的废话，以后再弄这类资料，简单明了的最合适。

　　　　一周后，京城安杰大厦十六楼宴会厅，此时有十六张桌旁坐满了人。而在台上，还有一个人站在那，正看向大家。

　　　　“各位，你们之中有的人可能都认识，有的人相互不认识，甚至根本不是一家公司的，相互之间也没有业务往来。”

　　　　“但是以后，你们有机会可以多走动走动，说不定就跑到对方公司上班了。”

　　　　台下人发出会心的笑声，尤其是一些做财务的，他们可不是在好几家公司都轮过岗么。

　　　　“把大家叫到一起，是让大家聚一聚，也顺便通知一下大家，今年要大干一场，比过往的每一年都要累，但保证你们的收入，都会有显著的提高！”

　　　　这一句，台下人都不明白了，如果说安杰建设集团要大干一场，大家能理解，去年拿下了好几块地皮，都在开发中，今年就有一些落成的，还有许多要新建，当然要大干一场。

　　　　满汉食品今年准备大力推广果脯果干，还准备扩张国外市场，可也算不上大干一场吧，这个又不是公司的拳头产品。

　　　　像是安杰服饰、满汉小吃之类的公司，更是一头雾水，他们的发展已经处于平稳期，无非就是缩减成本，提高利润等，比之创业初期要轻松多了，怎么算大干一场呢？

　　　　“我知道刚才这番话，许多人会有疑惑，因为公司之前的战略，并没有提到这一步。但如果你们关心政~~~治，就会明白今年对华夏来说，会有一个很大的机遇与挑战