铸梦2005-第37部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


。”

　　　　杰克脸上闪过一抹红晕，他本不善言辞，又有语言障碍，刚才的话是他组织了很久才想的开场白，他并不是一个优秀的说服者。

　　　　林凡没有再说话，而是就这样看着杰克。杰克在紧张慌乱过后，整个人突然平静下来，“林，我的来意想必你已经知道，我希望你能投资我的推特。”

　　　　“给我一个理由，嗯，不要再用改变世界这种太烂的梗。”林凡一脸严肃，这种梗只能他来用，没错，就是这样。

　　　　“你不是在开玩笑？”

　　　　“我不会欺骗一个万里迢迢赶来的人。”

　　　　杰克笑了笑，这是他坐在这里第一次笑，他顿了顿才开始说道，“在2001年我便有了推特的创意和想法，那时我在想如果用户的日记实时向其他人开放，而用户可以在任何地方任何时间更新它，这是一件多么酷的事情。后来我去了obvious公司工作，在那里我遇见了埃文，我才发现这个概念可以用微博客来表达。。。。。。。”

　　　　“停。”林凡有些无奈，“先生，我对你公司的发展并不感兴趣，我需要的是一个能说服我的理由。”

　　　　杰克有些诺诺，“林，如果真要我说一个理由，那么我的理由是：我希望你能为我的梦想买单，我相信140个字符可以改变世界！（推特在开始限定每条消息只能发140个字符）”

　　　　林凡有些发愣，今天两个人给他聊梦想，他在刘建国的眼中看到了不甘和野心，然而他从杰克的眼睛里看到了只有真挚和执着，虽然他早就下定决定要投资推特，此时不过是在拿捏，但他此刻真的有点被震撼到，一些美好的东西不能被污浊的手段玷污。

　　　　“我们谈谈投资的事情吧。”

　　　　杰克一脸不敢相信，抬头看去，林凡的目光中满是鼓励和温暖。

　　　　ps：历史上刘建国会在06年12月份离职，原因不明（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百一十八章：拿下

　　　　（全本小说网，。）

　　　　阳光透过窗棂挥洒着自己的热情，可是它并没有想象的那么受欢迎，就像现在林凡这张微笑的脸，杰克一点也不喜欢。

　　　　“林，你太贪婪了。”

　　　　林凡笑笑表示不在意，这是西方人的表达方法，谈判不满会直接表达出来，“杰克，虽然我们是朋友，但我还是个生意人。”

　　　　“五百万美元拿走公司百分之八十的股份，我根本不会同意。”

　　　　“如果我没有理解错，你的意思是现在你公司的价值比我给出的还要高？”

　　　　杰克无语，现在推特的价值甚至不到一百万美元，但是他怎么能允许自己创办公司的主导权现在就交出去？这样他和打工又有什么区别？

　　　　不过杰克很快就反应过来，“林，你这是诡辩，推特虽然现在看不到价值，但是将来绝对不止七百万美元。”

　　　　“我不可能拿虚无缥缈的将来为你的梦想买单，虽然每一笔投资不可能都赚钱，但是我也不会胡乱挥霍我的钱财，你并没有能够准确说服我的依据。”林凡一脸冷静，“你的用户，广告投放，推特的潜力和盈利我什么都看不到。”

　　　　“凭这十几页的资料吗？”林凡甩甩手中的文件，随即语重心长道，“创造需要感性思维，需要我们的想象力，但是做生意必须要理性，杰克你应该要明白这一点。”

　　　　杰克不再多说，从谈判一开始就是林凡掌握着主动权，事实上他确实也无法反驳，推特刚开始创业，但是现实并没有他想象的那么美好，推特并不被人所接受。而他只是出身西海岸一个普通家庭的孩子，为了创业他的积蓄已经全部用完，他需要引进投资继续维持自己的梦想。

　　　　杰克脸色通红，迅速组织着说辞，但他根本不擅长说服，“林，我只能接受五百万美元最多百分之四十的股份，不然我也无法向另外两位合伙人交代。”

　　　　林凡眼睛一眨，百分之四十已经很多了，甚至等到以后再引入投资，众人的股份都被稀释，他就能成为最大股东，能够执掌推特，他对这个结果已经很满意，但是他还想再进一步。

　　　　“杰克，想不想听听我对推特发展的意见？”

　　　　杰克一愣，“当然。”

　　　　“推特作为一款社交软件，如果想要发展必须拥有足够的人群使用，推特获得资金后最先要做的事情就是在网站推广它，其次就是炒作，社交软件要想被人广为关注必须要与社会或者与人本身产生联系，换而言之就是让人们意识到推特的有趣和重要。。。。。。。”

　　　　林凡的话果然引起杰克的兴趣，杰克不由皱眉道，“可推特本身只是想要分享用户本身的心情随笔，与社会与人产生联系，这岂不是违反了推特的初衷？”

　　　　“推特本身的分享功能就是向所有人分享，如今不过是加入现实好友这一功能。当然最重要的还是引起社会热议，这才能迅速帮助推特吸引眼球，比如美国总统大选动用推特宣传，又比如爆发某个重大事件，恰好有位推特用户在现场立即分享，一位普通用户却比新闻媒体更快的发布消息，你能想象那种情景吗？”

　　　　“我的天，这种设想很棒，如果总统也用我的推特实时分享，那会很酷。”林凡的话无疑为杰克打开了一扇通往新世界的大门。

　　　　林凡所说的话并不是无的放矢，推特大火是在09年以后，08年奥巴马会用推特进行大选宣传，09年世界流行天王迈克尔杰克逊在家中逝世，一个路人刚好经过随即在推特上发布消息：天哪，刚才我从迈克杰克逊家经过，发现有人被抬出来，一定是发生了什么。之后n，美联社都是引用推特的消息，推特也随之大红。

　　　　“杰克，现在我们可以继续谈谈投资的事情了吧？”

　　　　杰克却一脸激动，“林，你还没有告诉我接下来该怎么发展？”

　　　　林凡摇摇手指，“杰克，我只是想告诉你，引进我的资金，你获得不仅仅是一个投资人，更是一个合伙人，我会为推特的发展指点道路。”

　　　　杰克瞬间愣住，随即苦笑，“林，你真是一个狡猾的谈判者。”

　　　　林凡并不在意杰克的反应，而是一本正经道，“我觉得五百万美金我可以获得百分之四十五的股份。”

　　　　杰克颓然，林凡的出价已经对推特估值达到一千万美金，这已经很客气了。他最终还是点点头，“我会说服我的合伙人。”

　　　　“那祝我们合作愉快。”林凡笑道，随即开口道，“我不在美国期间会将我在董事会的投票权授予你，此外我不会派遣财务人员进驻推特，你还是我的财务官。”

　　　　虽然刚刚答应给林凡那么多股份杰克心里还有些不舒服，但现在他竟有些感动，为这份信任。

　　　　“好吧，其实我还有一个条件。”林凡拍拍杰克的肩膀，“我希望下一轮融资仍然有我的加入。”

　　　　杰克犹豫一下最终还是点点头，即使林凡会因此成为最大股东，因为他实在不确定下一轮融资是否会有风投对推特动心。

　　　　“现在可以祝我们合作愉快了。”

　　　　“我很庆幸我们再也不用在谈判桌上见面。”

　　　　“很开心你梦想成真。”

　　　　。。。。。。。

　　　　敲定推特的投资事宜，也算是去了林凡一大块心病。推特是他布局很重要的一部分，但是他现在却无法亲赴美国坐镇，凡人也正在飞速发展阶段，他只有给杰克指明一点方向，打好基础，等将来自己再去发展，当然，也许那时他会和杰克兵戎相见也说不定，毕竟推特只需要一个领导人。

　　　　“林总，您怎么笑的这么开心？”徐盛走入门来。

　　　　林凡得意的摊摊双手，“刚刚又花出去五百万美元，当然开心了。”

　　　　徐盛眉宇间闪过一丝担忧，不过看见林凡这么开心，他并没有多说，“老板，金山询问您什么时候出发去深城。”

　　　　“明天，明天我就出发。”林凡吐了一口气，收购wps才是当务之急啊。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百一十九章：态度暧昧

　　　　（全本小说网，。）

　　　　首都国际机场，林凡抱着楚楚，旁若无人。

　　　　一个长吻让两人的呼吸稍稍有些急促，“我很快就会回来。”

　　　　“嗯。”

　　　　自古温柔乡是英雄冢，林凡就是凡夫俗子一个，若是只守着楚楚花前月下他自也愿意。受不了楚楚这副小女儿姿态，林凡再次吻了上去。

　　　　楚楚听到林凡又要去深城出差，第一反应就是舍不得，若是父母离开她也不会这么不舍，对于他们楚楚早已习惯了分离，而林凡在她心目中的地位越来越重要，如果生命中真有一个人不可缺少，那么这个人一定是林凡。爱上一个人那这个人就是她的全部，此生不变。

　　　　“我什么时候那么好？让你这么舍不得？”林凡的取笑让楚楚颇为脸红，但是她却不想反驳，这就是真的，为什么不承认呢？感受着怀里越发紧的双手，林凡不由安慰道，“你赶紧学有所成，到时候来公司帮我，做我的秘书，这样我们就能时时在一起了。”

　　　　楚楚闻言眼睛一亮，这确实是个好办法，一时脸上又恢复光芒，“谁要做你的秘书，到时候我要做ceo。”

　　　　“不，还是做秘书好。”

　　　　“为什么，难道你不相信我的能力？”

　　　　“我当然相信你的能力，只是你有没有听过老板和秘书的关系？”林凡在楚楚耳旁轻轻说道，“有事秘书干，没事干。。。。。”

　　　　“不要脸。”

　　　　“哈哈。”林凡扬长而去。

　　　　飞机上，林凡靠在座椅上，回味着刚才楚楚红唇的甜美进入了梦乡，接下来是一场硬仗，他要养好精神。

　　　　深城，别称鹏城，地处粤省南部，珠江三角洲东岸，与香港一水之隔，它是华夏改革开放建立的第一个经济特区，是华夏改革开放的窗口，同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉，当然在互联网从业者眼中，这个城市之所以传奇是因为盘据着腾讯这个庞然大物。

　　　　在下榻酒店安排好，林凡便直接去了金山深城研究所，没有多久他就见到了求伯君，一个长相很普通的中年人，但这位却毕业于国防科技大学，更是在华夏互联网的历史上留下了浓墨重彩的一笔。

　　　　求伯君如今四十岁，正是不惑之年。整个人看起来很有一股淡然之气，只是开口的第一句话却让林凡一惊，“林总，你可比我预料的晚了三天。”

　　　　“为了以示郑重，我自然要好好准备一番。”

　　　　求伯君没有再追究，反而笑道，“林总，有没有兴趣参观一下我们的研究所？”

　　　　“当然，这是我的荣幸。”

　　　　金山深城研究所是金山的研发基地之一，曾经这是金山的大本营。93年求伯君在这里成立金山软件公司，只是时过境迁，沧海桑田，金山挪到了燕京，这里成为了金山游戏的供应地之一。

　　　　“你知道吗，剑侠情缘就是在这里被研发出来。”

　　　　林凡颔首，他对剑侠情缘也有所了解，这款由西山居97年研发的软件，被称为华夏第一款国民游戏，其销量记录在之后两年都没有人能够超越。不过看着研究所内有序的工作人员，林凡心中升起一股羡慕，也许是老牌程序员出身，对于程序开发很重视，所以求伯君会主持这么一个研发中心。

　　　　但林凡却知道，对于一个互联网公司来说，最重要的就是人才，百度之所以雄起和他将近万名的工程师绝对有关系，而阿里的研究院也是赫赫有名。

　　　　求伯君仍旧在介绍道，“当初我开发剑侠情缘，还有金山词霸，金山影霸，金山毒霸这些软件，其实都是为了给wps的研发提供资金，而事实证明我成功了。”

　　　　林凡一脸淡然，“求总倒是一个不忘初心之人。”

　　　　“哦？这倒是个新鲜的说法。”

　　　　“这世界上有些事情总是有所为有所不为的，很多人都会在金钱中迷失，虽说经营企业的目的就是为了挣钱，但当初肯定是为了原我们的梦想，经营企业不过是一个手段。求总辗转这么多年，不是固执也不是守旧，赤子之心罢了，梁园美景虽好，不及我家啊。”

　　　　“哈哈哈。”求伯君摇摇头，“被林总这么一说，我竟莫名觉得自己高大起来。”

　　　　林凡眼睛很亮，“有些事，有些话，总要人去说的。”

　　　　“不行，再听林总几句，我一定会被夸的晕头转向，我们还是继续参观吧。”

　　　　。。。。。。。

　　　　来到深城已经三日，求伯君除了第一天接待自己参观研究所，剩余两天都是求伯君秘书陪同，这不由让林凡琢磨起求伯君的心思。莫非求伯君仍旧不想卖？可是那日的态度也很热情啊，这样的一位人总不会拿自己消遣吧？可要是真想出售，如此冷落自己岂是对客之道？莫非是想拿捏自己，占得更多好处？

　　　　林凡越想越像这样，一时间竟有些感叹风水轮流转，报应不爽啊。自己刚刚在燕京拿捏完杰克，这又跑到深城被求伯君拿捏。

　　　　叮铃铃，手机铃声响起。

　　　　“林总，这两天我突然有急事，让秘书招待你，可有怠慢之处？”

　　　　“怎么会，这两天我可是大饱口福，喝了早茶，吃了肠粉，还尝了乳鸽，颇有乐不思蜀之感啊。”林凡言语间完全不提收购谈判事宜，仿佛真成了游客一般。

　　　　求伯君似乎也真以为林凡玩的尽兴，哈哈大笑道，“能够招待好客人是我这个地主的荣幸，明天我们深城本地企业有个交流会，林总有没有兴趣来转转？”

　　　　“当然，我也想见识一下深城企业的风采。”林凡一口答应，不管求伯君打的什么主意，就冲这是三天来第二次见求伯君的机会，林凡也要答应。

　　　　“那我们就说好了，明天见。”

　　　　“明天见。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百二十章：灵机一动

　　　　（全本小说网，。）

　　　　深城本地的优秀企业很多，这些企业不仅仅在深城乃至于南方甚至整个华夏都拥有诺大名气，而这场每年一届的交流会就是这些企业寻求发展机遇而发起的活动。

　　　　林凡跟着求伯君进入了会场，他对于这场深城企业寻求互通有无的交流也很感兴趣，最起码他知道的，前世腾讯就曾和平安保险一起投资华谊，其他资本间的流动想必更多。而一旁求伯君不停地在为林凡小声介绍着，穿黑色西装有胡子的是万科地产的总经理，那边又有哪位是神州笔记本电脑的高层。

　　　　很难想象深城本地竟然有这么多优秀的企业，以前很多耳熟能详的企业居然都是落户在深城，华为，中兴，万科地产，神州电脑，平安保险，招商银行，这里不愧是能和燕京媲美的地方，改革开放这里是先沿地，这里率先接受了外面的风潮，迎来了第一批淘金热，也造就了这么多优秀企业的诞生。

　　　　“求总，您来了。”

　　　　正在四处观看的林凡被这句声音拉回到现实，打招呼的是一位带黑边眼镜的男人，求伯君见状立刻回道，“张总掌握着腾讯这么大的公司，还会有空来参加交流会？”

　　　　张志东眼神一动，将目光看向了求伯君身后的林凡，他从求伯君的话中听到了介绍之意，林凡迎着张志东的目光没有退缩，“张总您好。”

　　　　“求总，这是？”

　　　　“我就是一小辈，就是跟着求总来涨涨见识。”

　　　　求伯君笑了笑，算是默认，“不过小林倒是个有出息的后辈。”

　　　　张志东闻言也笑了笑。“求总很少提携人，看来这位小兄弟确实有过人之处。”

　　　　。。。。。。

　　　　交流会是一个很轻松的氛围，每个人都拿着香槟在四处转悠，熟人相互交流，也许一个商机就是在这种对话中产生。

　　　　“各位，大家都静一静，让我来说两句。”

　　　　众人顿时一静，不由看向中间的一个中年男人，林凡也一眼认了出来，这正是万科老总王石，王石如今已经五十多岁，头顶已经和后世的光头差不了太多，但是他的精神很好，当然此时的他绝不会想到十几年后他会被赶出自己一手创建的万科。

　　　　“深城人杰地灵，大家齐聚一堂，首先我们要感谢腾邦控股为我们提供的场地，这个酒会很棒。去年是我们深城发展优秀的一年，感谢各位同仁做出的重要贡献，我们深商立足于本地，但同时也展望国际和未来。。。。。。。”

　　　　林凡溜到了一个角落处，兴致勃勃地看着王石演讲，王石一直是一个个性鲜明的人，首先他身上的江湖气很重，曾经的万通六君子可谓是一段佳话，其次公司老总当代言人的事情少之又少，但这位主是吉普在华夏的代言人。当然近距离的感受大佬的魅力，才是林凡最感兴趣的事情。

　　　　不过林凡却被一旁的一个声音吸引了注意力，却是张志东正在打电话。

　　　　“增值服务是公司盈利的重点之一，目前手机是我们最重要的支付手段，出现故障技术组要马上解决，我会尽快赶回去。。。。。。。”

　　　　。。。。。。

　　　　接下来的话林凡没有听进去多少，他忽然意识到一件事情，一个机会出现在了自己面前，目前qq注册用户已经超过两亿，这是一个惊人的市场，而腾讯随之而来的就是在增值服务中获得的巨大收益。

　　　　腾讯通过增值服务培养自己的支付工具理财付通，使用财付通购买q币可以享受八折优惠，以此为财付通吸引用户。虚拟货币简直是敛财利器，不过林凡的注意点并不在这里，凡宝宝要想被广大用户所接受，首先要有人使用。

　　　　那么qq很显然是一个非常优秀的切入点，这意味这凡宝宝将会被数亿用户所熟知，但是qq怎么会同意q币使用凡宝宝支付，这显示就是在抢腾讯自己的饭。

　　　　但林凡却想不了那么多，这一刻林凡被广袤的前景弄的很心动，如果真的能促成这件事情，这简直不敢想象！此刻，林凡看着张志东简直就像是在看一个宝藏。他有些感谢求伯君把他带来这个交流会了。

　　　　“张总，你也不喜欢热闹？”林凡拿着香槟装作不经意地上前搭讪。

　　　　张志东抬头看见林凡，明显一愣，似乎没有想到林凡会上前搭讪，不过他是好人性子，笑着回应道，“公司有些事情要忙，我在这处理一下公务。”

　　　　“我不会打扰您吧？在这我就认识您和求总，所以才会上前和您搭话。”林凡有些歉意的解释道。

　　　　“当然不会。”张志东扶了扶眼镜框，他是一个很善谈的人，而且他的性格很温和，所以他在腾讯的人缘很好，“小林，我看你年纪还不大，还在上学？”

　　　　林凡有些羞涩的笑笑，“在北大读大二，顺便开了一家小公司。”

　　　　“可以啊，小林，年纪轻轻就创业很优秀啦。”张志东是真的没想到，眼前这个文气的男孩子竟然会创业，一时不由兴趣大增。“小林做的是哪方面的？”

　　　　“互联网。”林凡露出一口白牙，“我和朋友靠编写软件挣钱，年纪还小，算是为将来积攒经验。”

　　　　这倒是戳到了张志东的痒处，当初他在深城大学就是编写软件的高手，他和马化腾就是因技术过硬闻名整个大学。不过他更厉害，在整个深城都鼎鼎有名，他也是在大学靠自己的技术挣得了第一桶金。对于他来说，即使他现在是腾讯的首席技术官，可之前的青春岁月对他来说更重要。

　　　　“能够学有所用，很不错。现在很多年轻人创业只想着挣大钱，踏踏实实做的不多，你能从基本的开始很不错，看来求总看好你这个后辈是有原因的。”

　　　　林凡的嘴角突然闪过一丝莫测的笑意，“张总，求总可不是看好我，而是我有一笔生意要和他做。”

　　　　“做生意？你和求总？”张志东一脸惊讶。

　　　　林凡很淡定的点点头，要的就是让你惊讶，不然你怎么会对我产生好奇心？

　　　　ps：求科普qq七钻推出时间，真是没用过，也查不到相关消息，求科普，请在书评区留言（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第一百二十一章：机会

　　　　（全本小说网，。）

　　　　在人力资源方面有一个电梯六十秒理论，当你和你的上司或者能对你有帮助的人处在这个空间的时候，你最多有六十秒时间推销自己，这六十秒你首先要赞美对方，然后就某个问题发表自己的意见，以此吸引对方的注意力。如果他说，我想我们可以去我的办公室继续谈谈，那么你就成功了。

　　　　而林凡已经和张志东交谈了好久，事实证明林凡的推销自己的手段也很不错。

　　　　“林总，你真是年少有为。”

　　　　“张总，莫要羞我，您比我不过大十岁，可您取得的成就我是望尘莫及，再说您现在正是黄金年纪，日后不知要到什么地步呢。”

　　　　张志东哈哈一下，短短谈话，他便对林凡有了初步了解，为人处事老练圆滑，待人接物有规有矩，关键还为人谦虚，互联网圈最佩服的就是有实力的人，一个软件能改变一个公司命运的时代还未离开，这样的人才值得被人敬重。

　　　　林凡似乎谈兴正浓，一脸钦佩道：“我生平最佩服的人当中就有