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铸梦2005-第38部分
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代还未离开，这样的人才值得被人敬重。
林凡似乎谈兴正浓，一脸钦佩道：“我生平最佩服的人当中就有您一个，缔造出qq这个庞然大物，为腾讯的发展奠下通天大道。”
“林总客气，腾讯能有今天的发展和诸位同仁的共同努力分不开，我不过是尽了本分而已。”
林凡闻言顿时竖起大拇指，却不再言语，似乎是明白张志东的谦虚，而将敬佩放在心底，张志东不由好感更增。
“林总此次前来除了和金山合作，还有其他事情吗？”
林凡并没有吐露前来是为了收购wps，毕竟事不可尽对人言，况且两人还不熟。张志东晓得轻重自也不会问，林凡笑笑，“此来深城最大的收获是参加这场交流会，让我明白天下何其大，我只不过是井底之蛙，当然能认识张总是我最愉快的事情。”
“两位在聊什么，这么开心？”却是求伯君注意到两人，从不远处走了过来。
“求总，你可真不够意思，认识林总这样的人才怎么不向我介绍？”
求伯君却没有一丝窘迫，“古人常说志趣相投，你看，我没有介绍，你们两人不是也走到一块，还相谈甚欢？”
“没想到一向老实的求总竟也会狡辩。”
求伯君摇摇头，“和你们这群花花肠子搅在一起，没点心思怎么行？”
只是这话林凡却觉得听着别扭，怎么总觉得求伯君像是在说自己？
。。。。。。。
感觉到口袋中张志东的名片，林凡觉得自己这趟交流会就没有白来，只等有机会找上门去。自交流会离开，求伯君就一直在注意着林凡的表情，这个年纪不大的年轻人，脸上一直带着一层淡淡的笑意。
他能怎么说？林凡的养气功夫太好？比他还好？他其实从未想过出售wps，这是他的心血，是他为之奋斗大半生的东西，若不是雷军强力向他推荐，他根本就不会见林凡。
可是见过面之后，他对于林凡的观感也很好，也能看出林凡对于ps已经担负不起这个责任，游戏才是重头戏。所以这两天他很纠结，但是他还是做出了决定，wps的发展可以放慢，但绝对不能出售。
而林凡的淡定纯粹就是猜错了求伯君的心思，他以为求伯君之所以晾着他是为了得到更高报价，对于林凡来说价钱只要不是太离谱他都能接受，毕竟他知道未来wps可是能独立上市的存在。
两人呆在一辆车上相对无言，各自想着心事，求伯君最终还是决定开口，“林总，有些事我想和你谈一下。”
“正好我也有一些事想要咨询求总，有关腾讯张总。”
“哦？”求伯君闻言沉思道，“林总和张总不过初相识，莫非林总对张总很感兴趣？”
“比起张总我对腾讯这个庞然大物更感兴趣。”
求伯君闻言一愣，“腾讯？据我所知，林总名下的凡人安全和腾讯并没有什么相关业务吧？”
林凡也一愣，看来求伯君对自己了解的还不清楚，不过他也不想去解释。至于将来，说不准凡人安全和腾讯就会有相关业务了，毕竟前世360和电脑管家大战可是全国出名。
“不过是看腾讯家大业大，人家露出小指缝就够我吃了，这不想着撕块肉来吃？”
求伯君哑然失笑，他自然能听出林凡话中的推辞之意，料想林凡必然言未其实，不过这才是成熟商人的表现，如此也无可厚非。但他更感兴趣的还是林凡眼中头露出的强烈自信，可据他所知林凡今日才与张志东相识，以前与腾讯也毫无关联，这意味着林凡短短的一个相识就有了一个点子，他有些想看看林凡的谋算了。
“对了，求总，你有什么话想对我说？”
“本来是想询问林总在交流会是否开心，如今答案自明。”求伯君笑道。
“哈哈哈。”
。。。。。。。
回到酒店，眨眼一天时间过去。林凡一直在琢磨着一个约见张志东的契机，毕竟这是自己唯一认识的腾讯高管。怎么交好张志东，然后挑选一个合适的时机把合作放在台面上去谈是一个艺术，他不可能直接闯到腾讯，声明我有一个合作，请叫马化腾和我来谈，那样做的结果只会被保安扫地出门。
在华夏做生意做的是人情是人脉，人脉越宽，资源就越多，生意就越好做。只是林凡没想到自己还没有主动邀请张志东，却接到了张志东的电话。
张志东邀请林凡做客腾讯和合作公司的座谈会，林凡自然欣然赴约，他不会放过任何一个机会。
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第一百二十二章：没有什么不可能
（全本小说网，。）
腾讯的崛起也并不是一帆风顺，在90年代的华夏，即时通讯工具还只是被海归所知晓，毕竟96年华夏才接入互联网。早期腾讯在发展过程中，为了推广qq，陌生人交友曾经是一个极大的吸引点，但是很多都是腾讯的机器号或者雇人来聊。
这就和早期微信摇一摇有陌生人相聊相似，其实很多都是微信的机器号。腾讯如今发展起来，自然随之而生有众多的企业，一个腾讯带来了众多的衍生公司。
林凡没有想到在这场交流会上竟然见到了马化腾，处在角落的他正好看着魅力无限的马化腾，今年三十四岁的马化腾已经成为上市公司老总，人生的辉煌刚刚开启，在华夏无数人都想要他的q币，想要他的qq会员，之后他还会成为华夏的首富。
“腾讯去年是辉煌的一年，我们的用户已经超过三亿，我们的qq游戏用户已经超过百万，这表示着我们是华夏乃至世界最大的游戏平台。。。。。。。”
林凡看着马化腾热情洋溢的讲话，一股激动之情在心中氤氲，身为后世人他对马化腾的崛起知之甚详，腾讯的初期和大多数互联网公司一样，都面临着资金的发展，马化腾的团队为了维持qq四处做网页，想要拉资金，可惜都被拒之门外。
后来大红的qq差点被马化腾以60万人民币卖掉，直到迎来idg和盈科数码的投资，腾讯才真正迎来自己的春天。
“几年前我们没想到我们的qq会这么成功，我们的qq游戏短短一年从100人突破到一百万，这有赖于我们各级承包公司和兄弟企业的通力合作，近来我在读工业革命，一个国家一个企业抓住一个机遇就能掀起整个社会的变革，而我们现在就处在大时代的浪尖，只要我们抓住互联网这个机遇，我们就能创造一番事业……”
林凡的心不争气地跳起来，他知道马化腾的话在未来都会成为现实，那个时候互联网被众所周知，课本上会写着信息革命。
其实这一世林凡已经改变了很多，前世他低调是因为自卑而今是因为内敛，前世他自卑而今世更自信，他可以直接和百度谈条件，他可以去投资youtube，但这一切看似大胆，但是每件事都是林凡深思熟虑或者有把握才去做的。
但是前天王石的张扬，今天马化腾的自信却像一鼎大钟蓦然在林凡心目中敲醒，他在别人眼中活的精彩，创下诺大产业，但是他自己却明白自己的心态，或许是由于知道自己凭借前世见识一定能成为大神，所以林凡不急不慢，做事稳吞吞，少了一丝洒脱和爽利。
可是马化腾这一代人，每个都是才三十余岁，正年轻却已经成为执牛耳者，若是仍旧这副心态怎么能和这些大佬一较高低？
林凡不由心神一变，以往的沉稳中蓦然夹杂着一丝洒脱，这洒脱不是年轻人的不知愁是何物，而是有底气的另一番表现，天生我材必有用，千金散尽还复来，即使一无所有，我仍然能再登巅峰。
整场会议在林凡的沉思中度过，因为汪清，他的性格中多了一丝阴沉，因为马化腾和王石的言行，他的性格中又多了一丝霸气。
“马总，这就是我向你说起的林总，年轻有为，是不可多得的人才。”张志东确实很看好林凡，虽然他平时也喜欢结交朋友，但也绝不会轻易引荐给马化腾。
马化腾身材消瘦，带着一副眼镜文质彬彬，“这两天一直听老张念叨林总，若不是知道林总有了自己事业，我一定要把林总挖过来。”
这场面话让林凡听的心里一热，暂且不管真假，这份言语的客气就可以看出马化腾会为人之道。
“马总，在您面前说我是人才岂不是关公面前耍大刀？”
马化腾看林凡虽是谦虚言语，但语气分明不卑不亢，一时对林凡也有些好感，不过随着腾讯的发展，他工作也愈发繁忙，他很难花费时间去和一个小辈进行沟通交流。
“林总客气了，既然林总来深城不妨好好逛逛。”说到这里，马化腾歉意的笑笑，“抱歉，林总，我还有些事情要忙。”
“马总尽管去忙。”
只是看到马化腾轻松写意而去的样子，林凡心里忽然一抽，“马总，请等等。”
“林总还有事？”马化腾疑惑地转过头。
然而林凡此刻却思绪如飞，刚才的刺激还在，他自己都有些厌恶自己做什么事再三思考布局，种种思虑皆是从世俗的角度出发，去他娘的不能直接找马化腾谈，去他娘的唐突，去他娘的可能会冒犯到对方，自己所为不过是自己的揣度，是让自己放心，可是真的会达成目标吗？去他娘的！
“马总，我有桩生意想和您谈谈。”
马化腾将迷惑的目光看向张志东，而张志东也摇头表示他也不知晓，林凡顾不及马化腾多想，现在就是一个推销自己的机会，他要在马化腾说出抱歉之前接受自己突兀的邀请。
“前天我和张总在交流会初识，恰好听见了张总接电话的内容，一时便有了一个点子，想要和腾讯合作，正愁如何搭上您这条线，恰好张总邀请我来参加腾讯的交流会，正中下怀。”林凡一口气把这些话说完。
马化腾也不由露出笑意，但随即正色道，“虽然张总助了你一臂之力，但你想必知道我的原则，绝不会投资生人，所以你只有三分钟时间。”
林凡的心蓦地迅速调动起来，他现在紧张到甚至不愿去纠正马化腾语句中的错误，“qq在培养巨大用户后，才开始进入真正的盈利期，qq游戏就是试水之作，但显然qq游戏已经成功，游戏会成为腾讯的支柱产业之一。
但真正赚钱的是大型网游，而腾讯却缺少运营大型网游的经验，目前腾讯需要经营一款网游，为以后积攒经验。”
马化腾听到这里，神情并没有什么变化，这个情况腾讯自身已经意识到，目前正在和韩国火爆网游地下城与勇士接洽，希望能拿到代理权。这些事情只要懂行的人都能分析到，这并不能打动马化腾。
而林凡也转移了话锋，“游戏固然重要，但腾讯的很大一个赢利点是增值服务，这个赢利点陪着腾讯从弱小一直到现在。”
马化腾眼睛一亮，他忽然感觉林凡会说出一件不可思议的事情。
林凡忽地一脸郑重，“马总，你有没有想过把腾讯的增值服务引入到游戏中？”
张志东等人的脸色蓦然一变，马化腾脸上闪过一丝惊讶，随即笑道，“林总，我想我们可以详谈一下。”
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第一百二十三章：君子之约
（全本小说网，。）
腾讯的大楼是林凡前世今生第一次踏入，但是他觉得谈事情在哪里谈都可以，何必专门回到腾讯，当然，他也猜到，也许马化腾是需要一段时间来进行消化。
林凡猜对了，腾讯的每一步发展都是马化腾的选择，他必须要慎重。尤其是林凡这样的突然找上门来，作为一个成熟的企业家，不但要认识到事件背后带来的利益，更要看到风险。
林凡虽然只是讲了个开头，但是他立刻意识到这其中巨大的利益，可是他现在有些摸不清林凡的意思，导致他根本无心思考这其中的利益点，他现在唯一想的就是林凡究竟想做什么？
到了位于ns区的腾讯总部，当马化腾走下车又是那位沉稳的马总。
“林总，里面请。”
”马总客气。”
“老张，麻烦你通知其它几位总裁到会议室开会。”
……
片刻后，会议室已经坐下六七人，后世腾讯闻名的五虎将尽皆在此，只是此次林凡并不是来瞻仰他们，而是来征服。
“基本情况大家已经了解过。下面请林总给我们具体谈谈关于本公司增值服务的事情。”
数双眼睛顿时放在林凡身上，林凡倒是颇为淡定，起身微笑示意，“增值服务一直是腾讯的重要盈利点之一，这无可否认。而互联网用户中更愿意为产品付费的只有游戏，当增值服务和游戏融合在一起，一定可以赚取更大的财富。”
“林总，还请详细讲讲。”开口的是许晨晔，他是腾讯的首席信息官，对于新东西他很感兴趣。
林凡点点头，“我这里有几点不成熟的意见，第一，关于这项增值服务我建议为了和腾讯的红钻，粉钻等联系起来，最好也以颜色命名，暂且先命名黑钻。”
“这一听就是腾讯的产品，很有特色。”张志东大赞，其他人却是笑而不语，张志东一直是技术大拿，对于公司的具体营运事物并不关心，能说出这样的话已经很难得了。
“张总谬赞了。”林凡略微谦虚，“关于具体引进，我认为黑钻用户首先要有区别于其它用户，这是满足用户消费心理至关重要的一点，说到底我们的增值服务就是将人民币玩家正式化，别人既然消费，总要让黑钻用户独一无二，这一点我们可以模仿粉钻等增值服务，加入特殊标志。”
说道这里，林凡顿了顿，“解决完用户体验，我们又迎来了一个问题，凭什么让人来购买我们的增值服务，这又涉及到两个问题，优待太好丧失游戏平衡性，优待不好没有购买愿望，这其中的度需要我们把握。”
众人闻言不由点了点头，这确实是一个问题，但是看林凡胸有成竹的表情显然是有了主意，众人不由心情更振。
林凡看着众人期待的表情，不由一乐。其实这些问题如果真的让这些大佬去想，未尝想不出来。只是林凡突然杀出来，众人又没有时间去思考其中的诀窍，这才会让林凡牵着鼻子走，不过也是林凡的问题很有吸引力，不然林凡早就歇菜。
“唉，林总，你怎么不接着往下说了？”却是张志东看林凡一直笑而不语，有些忍不住了。
林凡嘴角一动，笑意盈盈地看向马化腾，“马总还欠我一个承诺呢。”
马化腾一愣，随即哑然失笑，自己真是呆了。先前林凡谈的不过是皮毛，可接下来谈的就是一个服务体系的真正要点，林凡怎么会轻易说？
马化腾歉然一笑，“抱歉，林总，是我的疏忽，不知林总想要和腾讯做什么生意？”
“不瞒马总，我近期也做了一款支付工具，但却迟迟打不开局面，倘若马总同意腾讯的增值服务能多出一款我的支付工具，那自然极好了。”
马化腾眉头一皱，“林总是想收取服务费赚钱？”不怪马化腾皱眉头，虽然马化腾为了推广财付通允许打折，但是虚拟货币本身就是他生产的，损失一部分钱换来另一款产品的发展对他并不赔本。
但是若林凡要收取服务费，那林凡的服务费无疑是想让腾讯买单，这就让人很不爽了。
“马总误会，我的支付工具只是一个第三方支付平台，绝不会收取服务费。”
马化腾的眉头皱的更紧了，林凡越是什么都不图他越觉得林凡图谋甚多，“那林总此举？”
“马总可以认为我是在培养用户。”
林凡的目光很坦率，亮晶晶的眼睛让马化腾看不出一丝污垢，可林凡的确没有撒谎，就是为了培养用户，为了以后的网银银行培养用户。
尽管马化腾想不出林凡有何图谋，但还是小心谨慎道，“增值服务是腾讯的王牌盈利点之一，我们不可能用自己的用户毫无保留的为其他人培养用户。”
林凡稍一沉吟便立刻决定道，“那我只选qq会员和黑钻。”
这又轮到马化腾惊讶了，林凡实在是太爽快，爽快到马化腾怀疑林凡是不是早就决定只选择这两种，知道其它的自己不会答应。毕竟如今腾讯最红火的产品是qq空间，黄钻，粉钻等都是依附qq空间存在，他们才是增值服务中主要的盈利点。
再三思虑，马化腾实在想不出对腾讯的损失，微微笑道，“我实在想不出拒绝的理由。”
林凡大笑，“那我便为马总和诸位讲讲黑钻的体系，我曾经翻墙试玩过地下城这款游戏，这里面有一个独特的卡牌系统，每次通关之后玩家都能获得一次翻牌机会，赢取金币和装备奖励，我建议黑钻用户可以多一次抽奖机会……”
马化腾满脸惊讶的打断林凡的讲说，“你直接把核心说出，现在我们还没有签订合同，难道你不怕？”马化腾真的是没有见过林凡这么不按常理出牌的人，这人你要说不聪明吧明显不可能，可这心是不是太大了？
林凡闻言笑得很灿烂，“我相信马总的人品。”说到这里，林凡停了一下，“倘若我这一点点东西能够让大名鼎鼎的马总出尔反尔，我觉得是赚到。”
马化腾苦笑，话都说到这份上，他还怎么能反悔，更何况张志东等人都在，即使没有外人，他也丢不起这个脸。
“好吧，林总你继续。”
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第一百二十四章：坦白
（全本小说网，。）
如果说这两天深城互联网界最震撼的事情是什么，无疑于是有关一个叫做林凡的年轻人。
这个人创造了一个神话，直接找上门去，和腾讯做成了生意，而最惹人传道的是其在三分钟内说服马化腾之事，更是被传的神乎其神。
有人说林凡口才了得，极富急智。也有人说林凡剑走偏锋，做常人不能做之事。还有人说林凡是蓄谋已久，哗众取宠，既想得利又想邀名。总之现在很多人都对林凡充满了兴趣。
求伯君已经四十多岁，但他的创业激情并没有随着年纪的流逝而失去，他依然热爱自己的事业并对自己的事业充满了干劲。可是毕竟年纪不饶人，尤其是在互联网这个行业，并不意味着年龄越大拥有的经验越宝贵。
这从李彦宏马化腾等人三十余岁的年纪就可以看出来，互联网的发展速度太快，只有不断学习才不会落后，年纪并没有什么优势，相反互联网企业不论是编写程序亦或是产品维护都需要加班，年纪反而是累赘。
身为深城的老牌企业，尤其林凡还是被求伯君亲自带入深城圈子，许多熟人都来向求伯君去电话询问林凡究竟是何许人也，求伯君的心情可想而知。
说实话求伯君也很佩服林凡，作为见证人，他可是记得林凡还曾向他打听过张志东的喜好。当初他还是抱着好奇的心思想看看林凡要做什么事情，可没想到林凡竟然做成了，还是不到两天的时间。
腾讯的qq会员竟然允许林凡的支付工具加入，这简直是从腾讯虎口里抢食吃。如果求伯君以前听到恐怕会以为是天方夜谭，可如今事实就在眼前。不过若是求伯君知道还有一款未成立的黑钻也将写入合作条款，恐怕会更惊讶。当然眼前这些就足以让求伯君犹豫了，林凡这么有能力，倘若拒绝以后会不会为金山树下敌人？求伯君暗暗思量，要找一个委婉的理由拒绝。
而此刻，在外界极其神秘的林凡正在和楚楚煲电话粥，惊喜总是要跟心爱的人分享。
“老婆。”
“怎么喊的这么甜？”
“开心啊，我做了一件不可思议的事情。回去礼物你随便挑，我随便你玩，怎么样？”
楚楚自动将林凡最后一句话过滤，“不是说就剩二十万了，还敢随意挥霍？”
“老婆，不要提糟心事好不好，我那是投资，以后会赚回来的，再说苦我也不能苦老婆，想要啥就给你买啥。”
电话那头沉吟了片刻，一句幽幽的声音传了过来，“你这次已经走了五天了。”
林凡一愣，“我知道你想要什么了。”
“你真的知道？”
“知道，我会尽快赶回去把我送给你。”
……
虽然电话到最后已经完全歪楼，本想着分享自己的喜悦，到最后却成了痴男怨女的感情交流，可林凡自然很开心，这才是生活嘛。
怀着喜悦的心思，林凡乘上出租车朝一家酒楼赶去，求伯君约他去谈事情，按照林凡的推测，应该是求伯君想要摊牌了。倘若真的能拿下wps，这下就真的是双喜临门了。
“恭喜林总，果然人才在哪里都会发光。”
林凡哈哈一笑，“不过我更愿意从求�
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