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涅槃2008-第137部分
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那么搜索页，右侧最大的广告位，就是直通车广告页面，排第一的，是给“羽绒服”这个关键字出价最高的，向下依次是出钱少的。
这里的广告效果非常好，属于精准投放，所以非常多的商家出价。
假设俏佳人出价20元，排第一，那么顾客从这里点进去一次，就扣除俏佳人20元的直通车费，不管该顾客最终有没有成交，都扣除。
想一想，淘宝那么多人访问，点一次扣除20块……
马雲牛逼呀，真会赚钱。
所以，淘宝直通车服务被诸多商家痛哭：“开宝马最多烧汽油，烧基友，开淘宝直通车是烧钱，烧命啊！”
不开车，还不行，因为不开车没人看啊。
你开车，同行开车，同行就排在你前面，逼着你跟着开车。
像俏佳人这种超级大店，全店上百件宝贝，羽绒服20块，爆款帽子5块，女士打底裤5块，ugg雪地靴30块，在双十一这种人流暴涨的期间，3000万几天就可以给你烧完。
表哥头疼，开车就是饮鸩止渴。
他抓着头发，用力搓着，最后问财务：“如果不烧直通车，我们年底还有哪里需要额外用钱的？”
财务说：“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传，美邦那边主导宣传，要求我们年底之前结算，可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖，大约200万。还有给服装厂的应付款3000万，但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”
两口子一算：“那留1000万机动款，剩下的2000万，开车。”
财务很想反对，但合同上面写的清清楚楚，企业重大决策由俏佳人方面做主。
财务只是说：“我会向基金会上报，尽快给你答复。”
“行，今天下班之前答复我，明天我就给直通车充钱，踩着油门飙起来。”
表嫂还是那么说一不二，女人的心就是这么狠，花起钱来，一千万，两千万，简直都不眨眼的。
其实也没办法啊，今年打的最凶的两家女装店，就是俏佳人和钱夫人。
都说自古以来，最难相处的三种关系，婆媳，妯娌，姑嫂。
表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系，曾经亲如姐妹，现在势如水火，搞得两个家族现在也快成敌人了。
另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍，在旁边虎视眈眈。
再加一个去年的老对手，老敌人x…sports，这还只能算半个女装店，就强悍的简直不像人，今年还把阿迪达斯给打败了。
今年的淘宝，格外混乱。
谁能杀出重围，夺得桂冠，就看双十一大促了。
所以，成本什么的，都别管，这几千万本来就是用来烧的，只要销量创纪录，拿到第一，就是胜利！
表哥问：“老婆，咱们那三家对手，现在什么情况，你分析出来没有？”
表嫂点头：“我做了一张图。”
所有人都盯着她的ppt。
表嫂说：“朱晨慧的钱夫人，她们全年的普通常规营销，和我们大约是1：1的销量。”
“我们卖了10个月，她只开业8个月吧？”
“……”
表嫂差点被怼得无语，有这么蠢的老公吗？
不帮老婆说话，帮表妹说话！
303【干不干】4更
（全本小说网，HTTPS：//。）
钱夫人1月2月都没开店，3月才开始。（全本小说网，https：//。）
表嫂白了老公一眼：“你以为我没算进去吗？但她的产品都没有特别爆款的，就是品种稍微多一点，她每周上新4…8款衣服，全店大约有400多个宝贝，每个销量都是几百到几千，很平均，没什么太特别的。”
众人思索，俏佳人和钱夫人，感觉就像一艘1万吨的巡洋舰，和10艘1000吨驱逐舰的差别。
表哥大手一挥：“钱夫人不足为惧，看韩都衣舍。”
“9月中旬那帮韩国明星过来之后，韩都衣舍的销量也确实暴涨了一段时间，上一周又发布了fx女团的广告，主打双十一。”
表嫂打开一个视频，这是fx新拍的广告。
总共60秒的广告，没有在国内任何一个电视台播出，只在韩都衣舍的旗舰店，一些购物网站，导购平台，女装潮流网站投入。
表哥问运营总监：“算得出来韩都衣舍的广告成本吗？”
运营总监：“大概只投入了不到500万的宣传费。”
表哥眼珠子都快瞪出来：“我们请林志铃，怎么就花了2000万？”
运营总监无语：“这些都是美邦主导干的，他们在全国各大电视台打广告，在各大城市进行地推，广告费超过1亿，我们出2000万，还算少的。”
一屋子人不想说话。
表哥差点骂出来，林志铃是镶了金ac吗？
美邦广告费要1亿？
恼火！
表嫂一听就火大：“我们和美邦捆绑营销从最开始就是错误的！美邦全国几千家实体店，他们烧钱做地推肯定有好处。可我们从一开始就是网店，我们要做什么地推？不是浪费钱？”
“那你怎么一开始不反对？”
“卧槽！看到林志铃，你们这些男人都恨不得吃了她，她发个嗲你们就乖乖掏腰包，我说了有用吗？你看看姓周的，40多岁的老男人，看到林志铃了连腿都挪不开，我请这么个搔货当代言人，疯了吧？”
“唉唉，你要讲道理啊，当时周总说500万代言的时候，你可没说什么。”
“当时是500万，结果地推的时候还要我们出2000万，这是什么道理？”
“你不和美邦捆绑，从美邦实体店里导流，我们的库存清的空吗？”
“怎么清不空？”
两口子吵起来，拍桌子，指眉瞪眼，还对美邦周总进行人参公鸡。
运营总监，财务总监，副总等人，全都默不作声。
大家都明白，还是个体量问题。
美邦是一艘巨轮，俏佳人就是一叶扁舟。
俏佳人只能被周总带着玩罢了，至于玩得开不开心，美邦不管。
相比之下，x…sports和韩都衣舍，两边的体量差别不大，而且都是网络品牌，产品还不冲突，所以互补起来，就玩的就开心。
“现在后悔有什么用？”
“是啊，后悔没用，那今年我就不说了，明年我死都不和美邦合作！”
“明年的事情明年再说！”
两口子气呼呼的停下来，全都一肚子的火。
表哥气鼓鼓的如同青蛙，拍着桌子：“不说韩都衣舍了，换x…sports。”
x…sports战胜阿迪达斯的专题页面，成为他们的宣传重点。
配合全网各种赞美，从11月1日开始，简直就是整个国家都在给他们造势宣传。
“他们的爆米花鞋子在预约。”
“已经12万双了。”
“一双600块，就是7200万，就算双十一打折500块，也有6000万。”
“……”
这个数字，让俏佳人一屋子都不想说话。
这还竞争什么呀？
光是鞋子就半个亿了，去年双十一，他们拼死拼活做到1000多万。
表嫂说：“哼，但是你们别忘了，杨磊最擅长预约挖坑了。朱麟就是因为预约被拖死，这12万里面，我怀疑有10万都是假的，他最多卖2万双爆米花鞋子。”
“没错！这人有前科！”
“劣迹斑斑，他最狡猾了。”
“真的不能相信他，我们不要怕！”
一屋子的人又开始自我麻痹起来。
总之，真是深陷狼虎包围圈内，俏佳人今年难得打了。
………………
11月4日的晚上，朱晨慧正在客服中心督工备战，接到杨磊打来的电话。
她喜滋滋地来到房间里，关上门，很温柔地说：“喂~~干嘛呢？”
杨磊道：“今年双十一，你来争女装销量第一。”
朱晨慧有点不敢相信：“你疯了吧，这可能吗？”
杨磊问：“你没信心？”
“可是……”
朱晨慧坐在窗边的小沙发上，委屈巴巴道：“你跟韩都衣舍走的这么近，你还和他们联手促销，你都不管我。”
杨磊好笑：“我哪里不管你了？唉，讲道理啊，我是不是把所有的女装店运营技巧都教给你了？”
朱晨慧撒娇：“谁知道你是不是知人知面不知心……万一你私藏了几招给他们呢？”
“喂！朱晨慧，你要摸着良心说话！”
杨磊生气了：“我掏心窝子的东西都给你了，要经验给经验，要钱给钱，要人给人……”
朱晨慧打断他：“什么时候要人给人了？我要你，你给过我吗？”
“你自己数数看，我哪次没给你？”
“这半年，我打电话，或者主动找你，要你六次，半年只要六次，平均每个月一次，不过份吧？你给了我几次？你不记得了是不是？我可是拿本子记下来了的……”
“我去！朱晨慧你疯了吧？你还拿本子记录？”
朱晨慧哼道：“放心，都是暗语，不会给你添麻烦的，反正这半年我要了六次，你只给了我五次。”
“可你哪次不是折腾到天亮？”
“那我不管，反正我们见一次面，只能算一次。”
“……”
杨磊记起来了，唯一没给的那次，还是徐诗薇从京城回来，决定投资钱夫人，那天晚上她们几个女的在陈冰妮家过夜，那怎么给？
除非他变成杨石石石，一个女人分一个石。
女人啊，不讲道理。
杨磊无语之极：“那怎么办？要是给你补上，你是不是就收回刚才的话？”
朱晨慧笑得开心极了：“见一次面就算一次，你永远都差我一次。”
“我主动见你，不就补上了？”
“真的吗？你主动来找我？行啊，择日不如撞日，就现在吧。你从上沪赶来，我正好开房间等你。”
“不用这么麻烦……”
杨磊的声音还没说完，朱晨慧听见电话里传来叮咚，叮咚的声音。
好熟悉的感觉，这不是交易付款的声音吗？
朱晨慧刚刚愣着，又听见隐隐约约的问话“慧慧在哪里？”“在那边。”
朱晨慧心脏狂跳，立刻站起来，就看见门被打开。
不是杨磊，又是谁？
“啊~~~”
朱晨慧欣喜地一声尖叫，小鸟归巢一样扑到杨磊怀里，将他用力抱住。
房门还没关呢，外面几个坐得稍近的员工听见老板的尖叫，噗嗤笑出声，在那里挤眉弄眼。
“这绝对是天大的惊喜啊。”
“老板今天开心啦。”
“唉，杨总好帅，对老板真好。”
“是啊，我觉得老板挺幸福的。”
几个员工说着悄悄话，冲着房间方向嘿嘿笑。
房间里，杨磊被朱晨慧的热情给吓坏了。
他躲闪几下，躲不开，干脆将她抱起来，原地甩了一圈再放下。
“走走，别让员工笑话，出去说话，避避嫌。”
朱晨慧百依百顺，管他避不避嫌呢，只要他来了就行，今天晚上他别想跑！
出门后，杨磊随便检查网店工作，他不是钱夫人的老板，却比老板的命令还要有效。
“行，叫你的人开个会。”
杨磊招招手，去会议室等着。
朱晨慧连忙把自己的主管级以上员工全部叫上，拿着记录本，鱼贯而入。
先听钱夫人的营销策略，总经理做完汇报，杨磊一直在做笔记，点头。
又问清楚库存和生产方面，这位是朱家真正的核心，老朱最信任的助手，跟了二十几年的经理。
杨磊听得很仔细，时不时打断，追问细节。
朱晨慧痴痴看着杨磊，觉得他这时候真的好帅好帅。
他那个认真的态度，拿着笔指指点点的动作，还有摸着下巴思考的姿势，无时无刻不在吸引着她。
“慧慧。”
“慧慧？”
杨磊连续问了两句，朱晨慧才反应过来：“啊，叫我啊？”
一屋子人低下头，偷笑起来。
花痴老板就这样，公司里的人其实都知道，每次杨磊在，她就很花痴，什么都不管，而杨磊不在，她就很有决策力了。
杨磊恼了：“还有一周就要生死pk了，你发什么呆嘛。”
朱晨慧胳膊放在桌上，双手捧脸，像一朵花儿一样，娇憨地说道：“不是有你帮忙嘛。”
“呃……”
杨磊无力反驳。
这帮人更是吭哧笑出声，蠢萌蠢萌的老板不用说，那么强势的杨总也被这一招吃的死死的，哎哟，这对组合实在是太奇葩了，但又让人特别好笑。
说真心的，大家都希望朱晨慧和杨磊能永远这么合作下去，男的宠，女的萌，其他人做起事来那叫一个身心愉快，无往不利。
杨磊瞪了她一眼：“我又不能帮你们把所有事情做好，今年做到什么程度，都是靠你们自己的。”
经理等人连忙点头：“放心杨总，我们肯定尽最大努力。”
“120％的努力，压榨我们的极限！”
动员大会开完，杨磊找个借口，出去吃宵夜，将朱晨慧带走。
欠下的债，还是得主动还才行。
【叮！触发特殊事件】
304【全都是套路】1更
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在这个世界上，对于许多80后和90后的华夏老百姓来说，电商的好感是从x…sports这个草根电商品牌开始的。/全本小说网/https：//。/
以前老百姓都说网上卖假货，质量没保障，各种负面印象，确实甚嚣尘上。
实体店的体验也不好，店大欺客，脾气坏，价格高昂，这些也备受诟病。
所以在这个跷跷板时代，一旦网购体验非常好，质量可靠，价格实惠，没有假货，买了还能爱国，网购这边的优势立刻凸显出来。
今年双十一，参加的品牌有750家品牌，商家们蜂拥而至，比2009年的29家，数十倍的增长。
马雲笑了。
张湧笑了。
马化疼笑得有点勉强，拍拍网的118，“摇摇发”促销节，似乎搞不起来，除了x…sports等几个超级大店的销量不错之外，拍拍网的用户粘黏度始终提不起来，主要还是118和1111隔得太近，今年淘宝的折扣力度实在是太大，很多人选择去淘宝买，不在拍拍网消费。
这些还是平台，接着说商家。
商家们几乎都哭了。
“去年你们50％补贴！今年怎么没了？”
“卧槽，去年打五折，淘宝贴钱。今年还是打五折，我们自己掏钱？”
“张总，给点返现吧，五折活不下去啊。”
“呜呜呜呜……做个淘宝怎么那么难呢？”
在10月份的双十一促销商家动员会上，几百个商家都在这么哭泣，哭闹，拍桌子大声嚷嚷。
台上的张湧笑眯眯，看着台下的这些韭菜们，心里乐呵呵。
活该，2009年，我求爹爹，告奶奶，淘着支票本叫你们来做活动，你们一个个都竖起尾巴，骄傲的像孔雀，对我爱理不理。
今年都知道来了吧？
但今年我让你们高攀不起！
返现是不可能返现的，这辈子都不可能返现，直接支付宝发红包也不好，也就是悄悄给几个超级大店一点甜头，让他们带头参加游戏，才能维持的了双十一的繁荣这样子。
杨磊就是第一个举手的：“x…sports参加！”
小礼堂里，先是瞬间安静，接着嗡鸣。
无数商家气得差点吐血，特么的，你是垄断企业，打五折你个狗的还有得赚，你毛利率是全网最高的好不好！
“钱夫人参加。”
朱晨慧的代表举起手，又是一个毛利率极高的女装店。
“韩都衣舍参加。”
赵阳光亲自过来开会，乐呵呵举手，好嘛，风头最劲的老牌女装店，今年冲刺第一的大热门，他也支持。
“俏佳人参加。”
“李柠参加。”
“杰克琼斯参加。”
当排名前十的超级大店集体表态，后面的小店就没有声音了，一个个被迫跟着举手。
头羊就是起示范作用的，牧民只需要训练好头羊，其他的羊儿都会傻fufu地跟着头羊跑出羊圈，盲从起来。
如果有体弱多病的小羊跟不上，或者身上的羊毛早就被薅秃了，支撑不起打五折的活动，最终只能忍痛割爱，放弃这场促销。
2010年的割韭菜大戏，马雲和张湧用了一招狠的。
淘小二买手团成立。
这是让无数商家痛恨的一群淘宝员工，他们经验丰富，只需要看一眼图片就知道这是什么产品，猜出成本价。
淘小二买手团拥有极大的权限，今年的双十一活动，他们专门负责找商家砍价，挤出所有的水分！
利郎，华夏男装的知名品牌，第一次参加双十一，跑来凑热闹。
利郎掌柜：“小二小二＇可爱＇，我想报名参加双十一活动，可以嘛~~＇飞吻＇”
淘小二：“可以，把你想报名的宝贝链接发过来。”
利郎掌柜是个刚刚注册，运营了两个月的小萌新，什么规矩都不懂，傻乎乎的把全店30件宝贝全部发过去。
作为新店，而且是中高端男装这种，最好是去实体店试穿的特殊服装，网店的销量通常都不会很好。
所以这30件宝贝，销量为0的有26件。
剩下的4件，分别是衬衣100件，领带28件，袜子50件，成套西服3件。
利郎掌柜有点羞涩胆怯：“我只是个刚开店的新人，如有得罪……”
你来打我呀。
淘小二真来打人了：“你店里有资格报名的只有衬衣，而且衬衣你的卖价是68元，要想报名双十一，必须打五折。”
利郎掌柜一算，衬衣成本价30元，全国包邮平均单价9元，包装费1元，成本就超过40块，而活动价只卖34块，还要交5％的天猫技术服务费……
利郎掌柜懵逼了：“这个价格，卖一件亏一件啊！”
淘小二：“你可以不报名。”
利郎掌柜吐血。
好刁啊！
利郎就是一只刚刚出生，腿还没站稳的小羊羔，只看见一群大羊呼啦一声冲出羊圈，他也想跟着冲，凑热闹，结果最后发现，他连凑热闹的资格都没有，直接被双十一活动拒绝了，只能站在羊圈角落里嘤嘤嘤地哭。
站在利郎小羊旁边哭泣的，还有另外一只稍微大一点的小羊，她的名字叫阿依莲。
阿依莲女装原本不屑于开网店的，她在全国也有上千家实体店，阿依莲这个牌子在少女们的心中也很有名。
去年阿依莲发现不对劲，试着在网上开店。
但为了不影响全国实体店的销售，阿依莲网店只做旧款促销，就是实体店哪款做促销，网店就做促销，网店的新款从来都是正价商品，和实体店一样。
所谓促销款，相当于是正价打折过的。
阿依莲掌柜报名：“小二，我有30件宝贝报名。”
很好，发过来的链接，大多都是销量几百件的库存货。
淘小二：“可以，价格上打五折，请填写这张表。”
阿依莲掌柜吐血。
本来就是实体店5折价格再卖，一件风衣实体店499元，网店249元，双十一再打五折，125块钱包邮？就算是库存商品，也不能这么卖吧！她还不如把这些库存衣服，扔给全国各地的加盟店，慢点卖呢！
亏到姥姥家了啊！
阿依莲就属于没搞清楚淘宝规则，一只自以为是的羊。
她用低价清库存，身上本来就没几根毛，还想报名双十一？除非割肉！她也只能揉着双眼，站在羊圈角落嘤嘤嘤地哭。
过了一会儿，又有几只小杨被淘小二的买手团拎回来，扔在角落里。
这群小羊嘤嘤嘤地哭，圈外就是广阔天地，他们只能被锁在羊圈里，看着外面，眼睛哭成桃子。
这些羊，都不想学习，不认真听讲，还以为把实体店的那一套搬到网上，也能适用，真的很天真。
只有认真学习规则，适应潮流，深谙促销精髓的几家大店，才活得有滋有润。
比如钱夫人。
在杨磊的教导下，从10月份的秋冬上新款，价格就有变化了。
朱晨慧在10月第一周，上了一款冬天的呢子大衣。
配套的是厚打底裤，外加牛津防水短靴，头上戴着可爱帽子，鹿皮手套。
这一套，适合20…28岁的女性，非常青春靓丽，也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。
一整套搭配下来，衣服798，靴子320，帽子，打底裤，手套，各种配齐了，1500块，价格当然是有点水分的。
在2010年，这一套质量还可以的女装，1500块不算贵，许多刚刚走上社会的年轻女性，一个月能省出这么多钱，更何况这些全都是可以穿两年，打底裤帽子手套这些可以穿三五年都不会过时，朱晨慧的同款可爱冬装，为什么不买？
在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券�
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