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涅槃2008-第138部分
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在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券，基本上销量保持在500件左右。
双十一来了。
钱夫人掌柜：“小二，我要报名。”
淘小二：“哎哟您来了，哪些要报名？”
钱夫人掌柜：“这这这，除了这几件，其他的全报名。”
淘小二：“好嘞！祝您生意兴隆。”
1500块的一整套冬装，五折下来，750块钱就能买到。
因为一个月前的上新价格就是虚高的，750块钱一套，朱晨慧还能有得赚。
更别说淘小二给超级大店的返利，有20个点。
所以相当于钱夫人这种超级大店，只是打7折就能参加双十一，其他普通品牌只能打5折。
这就是弱肉强食的网络营销，强者恒强，20％的人，赚取到80％的利润，二八定律在网店这一行照样行得通。
再看韩都衣舍，因为杨磊的提醒，伎俩差不多。
fx来华夏之前，都是低价促销抛售款式，非常火爆。
到了9月份，fx过来代言出新款，价格比平常悄悄抬高了50％，爆款衣服从100块变成150块，顾客觉得可以接受，因为fx代言嘛，粉丝愿意为fx买单。
然后双十一大促，150块五折变成75块，再加上淘宝的20％返利，也就是30块钱，最后同样的衣服，105块钱卖出去了，价格还涨了5块，销量还暴翻n倍！
套路，全都是套路。
也是让平台，商家，消费者都开心的套路，三赢局面。
杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后，要知识给知识，要资源给资源，要人给人。
这天晚上，朱晨慧又和他折腾了大半夜，用她的话来说，就是吃一顿是一顿，一次就要吃饱吃好。
两人常用的姿势都玩了个遍，不常用的比如蒙眼捆绑，朱晨慧感受到异样的快乐，恨不得死在他的怀里。
蒙眼看不到四周，那种异样的感觉格外刺激，当快乐来袭时，是爆炸性的，不讲道理的，全包围的快乐。
就像双十一大促，所有的商家都被蒙着眼，看不到竞争对手的情况，只能自己做好准备，迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔，还是吴言祖一样的客户上门。
这种紧张期盼的过程，才是真正的快乐。
305【疯狗一样】2更
（全本小说网，HTTPS：//。）
双十一的前夜，照例要熬夜。（全本小说网，https：//。）
奉贤的x…sports厂房里，灯火通明，人声鼎沸。
晚上6点，厂里开饭，5荤3素自助餐，不限量供应，所有人吃饱了才有力气干活。
“不用一次吃太多，晚上10点还有宵夜的。”
“宵夜有大馄饨，煎包，海鲜拉面，烧烤，蛋糕七八种。”
“你们女生可以少食多餐，客服房间里准备了丰富的点心，星巴克的咖啡，正宗的港式和宝岛奶茶，各种热饮冷饮都有。”
杨磊在食堂里走动，一个个打招呼，笑着和大家说话。
这场大战请来很多好朋友帮忙，复旦学生会的副会长甄诚，带着学生会的几个核心成员过来，他是来学宝贵经验的，能亲眼看看全网销量冠军怎么操作，这种经验非常可贵。
学校后勤部派来二十几个人，都是勤工俭学的学生，还有化学系拿了勤奋补贴的同学，即使他们都是高智商的天之骄子，打包和物流是最没技术含量的活儿，但工作不分贵贱，靠双手挣钱不丢人。
小奶狗后援会有几个女孩子入选，成为客服中心的成员。
还有细心的女生担任点货员，所有的单据都要点清楚后再打包，让错包和丢包数量再减少90％以上。
这次，还来了几个特殊的客人。
徐诗薇赶来督战，李影来了，还有北大管理学院的一位王教授。
“王教授您好。”
“小杨你好啊，早已闻名，今日终于得以一见，果然名不虚传。”
“您客气，我就是一普通人。”
杨磊客气，王教授不客气，他是故意说给徐诗薇听的：“在咱们北大经济学院，你的名字真的没少出现，不仅仅是去年的体育经济，还有今年和阿迪达斯的官司，非常厉害！年轻人有活力，有想法，有胆识，不错，不错！”
杨磊很尴尬，这夸奖是不要钱啊还是怎么，说个没完没了，商业互吹也要有个限度啊。
徐诗薇倒是一直在抿嘴笑，她就喜欢听别人夸奖杨磊，比听夸奖她还要高兴，像学校里总有人说北大校花怎么怎么，她都麻木了，总觉得别人图她什么，可要是听见哪些教授夸杨磊怎么怎么好，她一高兴，一张支票就扔出去了。
“你说过很多次物流的重要性，我这次就特意把管理学院的王教授请过来，帮你分析一下，看有什么能改进的。”
徐诗薇对杨磊介绍，注意到他的肩膀上还粘有一根废弃的透明胶带，帮他揪下来，顺便拍了拍他衣服上的灰，表情有点小埋怨：“你都什么身份了，别再亲自动手，你要快点学会统筹大局，运筹帷幄啊，听见没？”
杨磊呵呵笑：“我就是吃力气饭的，要我动脑真不行。王教授，麻烦您了，我说真的，这么大摊子事的管理，真是难为我了。”
王教授微笑：“幸不辱命。”
他想说的却是，难为你了，但你女朋友厉害呀，早帮你处理好了。
徐诗薇确实厉害，还很聪明，她在杨磊看不见的地方永远是强悍得一批，说成叱诧风云都不为过，颇有她母亲的风范。
但只要和杨磊在一起，她永远是个弱弱的小女生，宁可多此一举，请一些强人牛人过来帮杨磊，她站在杨磊身后吓唬那些强人，自己却深藏功与名，温柔的如同小猫咪。
她手里的风筝线越来越牢固，这就行了。
杨磊带着王教授一边走，一边介绍。
物流是个新型专业，属于管理学里面的分支，但国内没有系统的研究。
王教授算是早一批研究物流公司生态系统的，他还写过论文，出过书，但北大管理学院没有这个系，复旦大学也不开设这个专业，似乎都不敏感。
而事实上，在国外，发达的电商让物流变得非常重要，很多国际化的大型公司，大平台，都非常重视物流。
亚马逊做到了prime会员数量突破1亿，每年就是99亿美元的收入，很大一部分原因就在于物流控制做得好，美国本土2日达，海淘产品满200软妹币就可以海外直邮而且免运费，这才是真正有实力的海淘。
再看国内，物流做得最好的，初期就是顺丰和京东，普通快递公司野蛮成长那都是以牺牲质量为代价，但要想做成电商大平台，必须把物流先做起来。
杨磊悄悄问李影：“云峰基金准备投资物流公司了？”
李影惊讶：“你怎么知道？”
“废话，今天还带教授过来，我一猜就知道。”
杨磊很得意，李影也不废话：“今年你要是在物流方面弄出点名堂来，我愿意再跟你站队。”
“成交。”
杨磊满意，这个即将成立的“菜鸟物流”lp，或者小股东，他要定了！
王教授参观过杨磊的仓库，对管理提出几点改进，又将今天晚上的流程梳理一遍，特别震撼。
“一天销量几千万，竟然是你这种小厂做出来的，简直把人工效率提高到了极限，真的很让人倾佩。”
王教授感叹：“如果可以的话，能不能帮我收拾一间比较安静的房间？我此刻心里有很多精彩的想法，想记录下来。”
“当然可以。”
杨磊让老杨帮他腾出空间，徐诗薇在王教授离开之前，提醒一句：“王教授，论文的事也拜托了。”
王教授微笑：“何止论文，说不定今年的双十一收获能让我出一本书。作者嘛，再加上小杨一个。”
“谢谢您了。”
徐诗薇笑得甜甜地，心情愉悦，她准备掏支票了。
杨磊还是懵逼的，怎么回事啊？
他也能出书？
不是，他干了些啥呀？他就带着王教授走了一圈，说了大概1万多个字，什么都没干呀！
“傻人有傻福！”
李影心中感慨，笑着道：“我先回去了，你们忙，祝你们双十一大捷。”
等李影回去，徐诗薇陪着杨磊来到指挥中心。
全厂几个关键点都配备了步话机，每个小组都有负责人，杨磊只需要站在指挥中心发号施令就行。
“仓库那边，成品包裹仓库还有多少空余？”
“50个货架还剩下4个空余。”
“行，全部填充满。”
杨磊在本上记载，给这一项打勾。
每个货架按照尺码和颜色划分，大概能装1000个鞋子包裹，50个就是5万双鞋子，前排打包，后排补货，流水线作业。
而且工人已经全部提前装袋，等面单一送来，刺啦就可以撕下粘贴，贴上面单，扔到推车上，交给门口的打包处。
一双鞋子，从下订单，到打包好，整个时间不能超过15秒，一分钟4个包裹，四个小时1000个，50个人一上午打包5万个，差不多就是这个水平。
而亚马逊已经将仓库包裹做成了流水线，未来物流趋势也会是流水线，机器包装，但现在，还只能临时通过增派人口，来提高打包量。
今天的仓库，加起来总共接近200人在忙碌，一天三班倒，24小时极限处理30万个包裹，应该绰绰有余。
“打印机和面单包装那边有没有问题？”
“全部准备好了。”
“客服中心的姑娘们，准备好接客没有？”
“……”
全厂能收到步话机声音的地方，全都爆出哄笑。
客服中心都笑傻了。
四大美女今年留了两人在本部，一个去了韩都衣舍出差，一个在钱夫人出差，有一部分是暑假就招来的员工，但经过两个月的磨合，全都变成高手。
11月10号的海量咨询，让她们苦不堪言。
而老板的这一句话，让她们嬉笑连天。
客服中心准备好了，不就是通宵运营嘛，她们面前的红牛，咖啡，浓茶，全都准备妥当了。
去年就创造了奇迹的几个老客服，今年带头打鸡血，大声说道：“2010双十一，让我们再创奇迹！”
“加油！”
全厂齐齐欢呼。
2010年11月11日，零点已到。
全网750家品牌店铺，数万款产品集体变价。
庞大的数据流在苏杭的淘宝总部服务器发起冲击，去年就有经验的技术部，今年稳稳当当，抵挡住第一波的交易数据，淘宝总账户瞬间被几十万笔订单，数不清的银账结算给充斥。
前30秒，2000万！
前五分钟，5000万！
前一个小时，1亿！
淘宝最快破亿记录诞生了！
1个小时就1亿的成交量，而这是淘宝2009年双十一的总销售额！
o张湧懵逼了！
30个人的双十一运营团队懵逼了！
马雲熬夜到这时候没睡，接到报喜电话，仰天长笑。
他就知道会是这样，他的自信判断没错，杨磊的大胆猜测也没错，华夏的电子商务绝对是一头怪兽，而这头怪兽才刚刚被他们唤醒，睁开眼睛，远远还没到发威的程度！
1个小时，销售额1亿。
平均到750家品牌，少的也有10来万，多的就不说了。
销量排行榜上，前十家店铺，像疯狗一样，挣脱绳子拼命往前冲。
排名第十的，博洋家纺。
这家史上第一家参加双十一活动的家纺旗舰店，销量超过500万，这家店因为准备不足，客服电脑死机，整整崩溃了15分钟，否则他们可能销量更高。
306【冬天卖泳衣】3更
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第六名，是后劲不足的杰克琼斯，一个小时650万。（全本小说网，https：//。）
去年第三名，今年泪流满面。
今年，他们从总部申请到最大折扣，甚至把新款都拿出来做促销。
可惜，男装的硬伤是无法改变的，他们即使拼了老命，也赶不上那些老对手。
看到去年的老对手越跑越远，新对手也把他们甩到身后，他们心中哀鸣。
他们，能拿到这个成绩，已经尽力了。
第五名，是发了疯的李柠。
去年只是销量前十，今年准备爆发崛起，冲5000万销量。
他们不仅五折，还能叠加全店1000…120，500…50的优惠券，相当于最终可以做到4折，真正的放血大促销。
即使诸多华夏国家队成员的代言产品铺满全线，老板李柠甚至亲自打广告，这一个小时，他们的营业额也只达到700万。
运动产品是和男装一样小众的分类，李柠也尽力了，李柠的鞋子实在是抢不过能打赢阿迪达斯的x…sports。
接下来的前四，打的那叫一个惨烈。
真的比血腥斗狗场还要疯狂。
第四名，韩都衣舍。
一个小时卖出1100万的衣服，客服中心电脑主板烧毁了两台，赵阳光整个人都呆傻住，幸亏西施站出来有条不紊安排，将混乱的客服中心给稳定下来。
韩都衣舍还是太年轻了，没见过大世面。
去年双十一大促，他们一整天的销售额还不及现在这一个小时的零头，这种突然翻十倍的感觉，没有亲身体验过，完全无法形容。
顾客密集的访问其实在两个小时前就开始了，但0点的活动开始，突然变价，以及全场折扣，返现，优惠券的混乱管理，让疑惑的顾客咨询数量猛涨，韩都衣舍客服措手不及。
赵阳光在这一刻，突然觉得好恐怖。
韩都衣舍是买手团队制，他手下有六十多个买手团队，整整一层楼的客服中心，全都是人在咆哮，在大喊，在寻求技术支持。
喧嚣的场面，几乎失控。
如果不是西施通过公司扩音器大喇叭让所有人稳定下来，恐怕赵总会被吵杂的声音给吵崩溃。
赵阳光心里想着：“我们300多个人在做准备，都忙成这样，一片混乱，排名前三的那几家他们还是人吗？”
这三家，几乎不是人了。
钱夫人在3月8日的开店爆发中，销售额过1000万，她们有对付大型促销活动的经验。
所以今天这个时候，她们的销售中心最稳定，最冷静，但也最憋屈。
因为1个小时只卖出1200万，朱晨慧的眼睛都红了，她各种手段都用上了，竟然还是追不上俏佳人？
第二名俏佳人，1250万。
两口子红着眼睛熬夜，在指挥部紧张盯着销售榜，他们从最开始就一骑绝尘，1分钟就突破500万的营业额。
本以为今年十拿九稳了。
没想到，5分钟内他们就**…sports反超，在10分钟后，被甩的连车尾灯都看不见了。
“怎么会这样啊？”
表嫂委屈巴巴，嘴巴一瘪，眼泪都快掉下来。
表哥看着x…sports的销售额，在一个小时后，突破3000万，几乎快要变成他们的三倍，他自己都特别想哭。
“不是说了他是个骗子吗？”
“你不是说他最擅长挖坑，预约骗人的吗？为什么他鞋子一个小时就卖了6万双？”
“你说呀，你倒是说呀！”
被老婆的小拳头捶在胸膛，表哥身体很疼，心更疼。
爆米花1代的鞋子，销量直接暴涨4万双，光这一项，就贡献了1600万的销售额。
凝胶鞋子2万双，运动肋衣，居家肋衣，运动服，文体多开花。
甚至连爆款的泳装都能卖出3000件。
“他麻痹的这要不是刷销量，我把脑袋砍下来！都他吗冬天了，比基尼还能卖出3000件？穿出去不变成冻鸡啊！”
表哥咆哮着，点开x…sports的爆款泳衣，看到销量3209，立刻骂出声。
骂着骂着，他注意到模特是柳颜。
手不听使唤地滚动起鼠标来，往下拖，嘴里骂骂咧咧。
结果，第一张宣传图就是“冬天三亚旅游攻略”。
x…sports和海楠航空联合活动，在x…sports店里购物，超过500元，就能获得海楠航空的机票抵扣券，享受豪华飞机餐，三亚机场的地面接机，酒店优先预定等服务。
穿着x…sports泳装，在碧海蓝天的天涯海角，享受冬日的沙滩阳光，这成了一种悠闲的生活。
柳颜身材好到爆，比基尼稀少的布料根本托不起她的某些部位。
她抬手遮住双眼，看着碧蓝的海水，天边的海鸥，海风吹起她的长发，画面美得让人咽口水。
咕嘟。
“草他吗的刷销量。”
表哥咽着口水，嘴里不住批判，手却在继续滚动鼠标。
柳颜太漂亮了。
打排球，玩沙子的动作，哇，她还把沙子抛向空中，好调皮，好可爱，好美啊，球都快从布料里面跳出来了。
三亚太漂亮了，他真的是来看打球的。
哇，沙滩上全是穿着比基尼的美女，躺在沙滩晒太阳，充满激清的沙滩排球赛，真的是好球啊。
卧槽！
那边是不是有个女的啥都没穿啊，她在冲向海浪？
这确定是三亚？
不是忽悠老子冬天跑去三亚看美女，实际上是1024项目吧？
喂喂，淘宝客服你们吃shi的么，这种不穿衣服的图片都能过审？
“草她……”
表哥的目光已经在页面上停留了三分钟，仿佛忘记了时间的流转。
表嫂发现不对劲：“你在看什么？”
“嗯！”
表哥不动声色x掉这个3200销量的页面，再看店内泳装分类，迅速批判起来：“呸！这家伙真的不要脸，他竟然挂了10款泳衣上去！”
爆款比基尼卖出3200件，次爆款的连体式卖出2600件，剩下的8款都不低于500件的销量，算一算，光是泳衣，x…sports一个小时就卖了大概600万元。
狠，真的狠啊。
夏天才是泳衣高峰期，六七八三个月，x…sports就已经狂卖一波，和葫芦岛的一群泳衣c店小卖家打的头破血流。
当时形容是x…sports这头雄狮杀入泳装分类，和10多只小卖家鬣狗对峙。
307【第一次爆仓】4更
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双方杀得鲜血淋漓，伤痕累累，谁都没讨到好，网上泳衣价格一片混乱，x…sports没挣到钱，10多个葫芦岛的小卖家被咬死5家，被迫关门，最后9月份才休战。全本小说网；HTTPS：//。m；
现在双十一，x…sports再把2010年夏天没卖完的泳衣拿出来清库存，正好在开年之后，又可以力推2011年的夏季新款，顺带把2010年的最后一点库存货用低价促销给清干净。
钱就是这么循环转着赚到的，今年x…sports算是在泳衣市场站稳了脚跟，成为天猫店泳衣第一，七八家葫芦岛的c店小卖家围着杨磊，心有余悸看着他。
“老子真的服了。”
表哥看到泳衣分类，葫芦岛的那几家一个个都是几百件的销量，连双十一大促都没资格进入，他心里叹气。
泳衣，是俏佳人心里的痛。
表哥之前就很想让俏佳人做泳衣这一块，但一没有好的设计师，二没有靠谱的工厂，国内最大的泳衣生产基地全在葫芦岛，隔温洲十万八千里，他就算是想合作，也格外麻烦。
最可怕的是，肋衣和泳衣，简直就是绝配，客户都是重复的。
所以，已经成为全网肋衣霸主的x…sports，搭售这种泳衣，跟玩儿似得容易。
“洗洗睡吧。”
表哥真觉得意兴阑珊，和这种变态的店子pk，真没有意思，真的好无聊啊，打又打不赢，看了又心烦，特吗的刚才看了看柳颜，下面竟然起了反应，必须先去冲一炮再说。
表嫂可不喜欢柳颜，她也心里烦。
去年俏佳人是女装，x…sports是两套肋衣＋凝胶运动鞋。
今年俏佳人还是女装，x…sports却增加了泳衣，以及爆米花运动鞋。
她感觉，女装分类已经被挖掘到头了，可x…sports还能增加新款，还有无数的分类可以扩展。
等着瞧吧，童鞋还没出来，对吧？
专业篮球鞋，网球鞋，还没出来，对吧？
竞技跑鞋还没出来，对吧？
篮球，排球，泳镜，竞速泳衣，体育分类还有那么多都可以做。
还有可以分属于女装，也可以分属于运动装的肋衣分类……
ohmygod！
表嫂仿佛看到了一个超级巨大的旗舰超市，伸出两只巨大的触手，将她包围住，缠绕住，最后伸向她的核心部位。
她快要窒息了。
“不打了不打了！”
表嫂甩掉手里的签字笔，大声咆哮，将同屋子的客服吓了一大跳。
不打，是不和变态的x…sports打。
但全网女装第一，她们还是要拼一拼的。
第一个小时的pk，基本上决定了全网的格局。
休息一夜后，到了双十一白天，更大的考验出现。
爆炸式的销量，让商�
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