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地产之王-第10部分
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首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势，不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。
最有利的情况，就是约在中伟公司门店，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。
再一个，就是安排业务员迎接客户，防止客户来公司的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点周强一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。
这种团队动员，还得由店长王东元来安排，周强负责去接业主，安排叶天和林悦去接客户，李文明打扫会议室，刘全在前台值班，而王东元则是坐镇店里。
一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……
第二十八章 谈判
晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。
“刘经理，业主那边什么时候过来？”邹兆先放下茶杯，问道。
“还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。
“刘经理，业主那边现在卖多少钱？”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。
“355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。
“这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。
“是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。
“刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。
“诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。
“刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢？您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。
“咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。
“嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。
领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。
“欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。
“赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”
王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”
话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。
赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。
客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。
“大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”
听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”
王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。
陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。
但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。
“咳。”
苗丽丽轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”
“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句，这时候可不能落了气势。
“京馨小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”苗丽丽说道。
“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师，对于数字十分敏感。
看到双方有吵架的趋势，王东元赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”
“王店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。
邹兆先说完，又陷入了短暂的沉默，赵艳丽夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。
谈判再次陷入僵局，周强知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。
周强就坐在赵艳丽的身旁，贴着对方的耳朵说道：“赵姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”
“小子，闹了半天，在这等我那。”赵艳丽扭头，瞪了周强一眼，知道对方是想让她降价。
赵艳丽想了想，反正自己的底价，周强都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想卖房，我们这边退一步，房价降到353万元。”
“好，赵姐果然快人快语，一下子降了两万元。”王东元赞了一声，目光则是盯着一旁的邹兆先。
“那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人，不过是争的一口气。
听到这句话，周强深吸了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。
“嘀铃铃……”就在此时，一阵突兀的手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。
周强愣了一下，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。
想到这，周强把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，显示出‘恋家吴月’四个字，心中猛地一惊，真是怕什么来什么！
第二十九章 值！
中介这个行业，只要还没有签单，一切都有可能发生。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
房产中介算是销售，但是，又与普通的销售不同，普通的销售有自己的产品，只要取得客户的信任，将产品卖给客户就行了。
然而房产中介则不同，只能算是一个中间人，不仅要获得客户的认可，还要取得业主的信任，其中的难度可不是一加一等于二那么简单。
就像现在这样，赵艳丽可以找周强卖房，同时也能让吴月卖房，若是赵艳丽接了电话，告诉吴月自己正在中伟公司约谈，为了自己的利益着想，吴月肯定会破坏谈判。
卖房是一件大事，吴月只要编一个借口，动摇了赵艳丽的决心，那么今晚的谈判就有可能谈崩。
举个最简单的例子，吴月只要撒个谎，说之前的客户已经答应353万元买房，赵艳丽的心势必会动摇，谈判时也会更加硬气，不会在谈判中做出妥协，单子很有可能会谈崩。
是以，这一通电话，绝对不能让赵艳丽接听。
此时，赵艳丽已经站了起来，对着众人欠身说道：“不好意思，我先去接听个电话。”
“赵姐，大家可都等着您说话呢？电话要是不重要，就先挂了，一会再回。”周强笑着说道。
“是呀赵姐，现在正是谈判的关键时刻，我们等会您无所谓，关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富，周强清楚的事，他自然更明白。
“这……”赵艳丽犹豫了一下。
“赵姐，上次我给您打电话，您说上班不方便，现在这场合，也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。
“行，那我不接了。”赵艳丽哼了一声，挂断了手机，又坐回了位置上。
即便如此，刚才那一阵手机铃声，也打断了谈判的气氛和进度，又陷入了短暂的沉默，周强清楚必须尽快促成签单，否则，吴月可能会再打电话。
周强沉吟了片刻，走到王东元的身旁，低声耳语道：“王哥，刚才打电话的是恋家吴月，为了避免发生意外，还是使出杀手锏吧。”
“嗯。”
王东元微微点头，组织了一下语言，道：“邹先生、陈先生，现在咱们个让了两万，邹先生想要352万买，陈先生想卖353万，也就差一万元而已，只要再各自退让一些，这个单子就成了。”
业主和客户互相看了一眼，不过，这个时候都没有说话。
“呵呵，能买卖三百多万元的房子，大家都是有身份的人，不差这点钱。”周强说道。
“一万块钱也是钱呀，要不你出。”赵艳丽哼了一声，对于周强阻止她接电话的事，心里有些许不满。
“这样吧，大家相识一场，也算是有缘，总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话，王东元倒是站了起来，语气激昂的说道：“这一万块的差额，算在我们中伟公司身上，到时候从中介费里扣除，如何？”
“你们中介公司肯掏钱，我没意见。”赵艳丽摊了摊手，道。
“就这么着吧。”邹兆先点了点头，羊毛出在羊身上，这中介费也是他掏的，不过，王东元都这么说了，他也懒得再扯皮。
“大家看一下合同，如果没有问题的话，咱们就正式签约了。”说着，王东元拿出准备好的文件，一式三份，客户、业主、中介公司各一份。
房价方面谈妥了，只剩下一些细节问题，例如付款日期、转账银行、交房时间等等。
另外一个重点，则是这笔买卖单的中介费，也是客户买房后，应该支付给中介公司的费用，行业的规定是房价的2。7％，中介行业俗称2。7个点。
房价以352万计算，乘以百分之二点七，中介费就是9。5万元，再刨除之前垫付的一万元差额，就是8。5万元，刘成泽又做主给客户免了五千元，最终收取中介费8万元。
能够收取8万元中介费已经不少了，一般客户再买房之后，很少会给全佣的中介费，一般也会跟中介公司讲价，能收到两个点以上，已经算是不错了。
最后一份合同交换签名后，已经是晚上九点多钟了，毕竟是关系到几百万元的房产，任何条款都要看清楚、弄明白。
将客户和业主都送走后，周强彻底松了一口气，房屋购房合同已经签了，这个单子也算是签订了。
已经快下班了；也来不及再开晚会；大家收拾一下；写完工作总结就下班了。
一路上，周强都沉浸在签单的喜悦中，公司收取了把8万元的中介费，周强的提成比例是50％，也就是能够得到4万元的收入。
对周强这样一个北漂来说，如果省着点用，4万元已经够他一年的消费了，高提成的诱惑，也是中介行业的魅力所在。
……
回到租住的地方，周强打开房门，发现客厅亮着灯，开着电视，魏东坐在沙发上抽烟。
“魏哥，还没休息呢。”周强换上拖鞋，打了一声招呼。
“小周回来了，我正等着你呢。”魏东站起身来，笑呵呵的说道。
“呦，咋还摆着一桌子菜呢。”周强望向魏东，发现魏东身前的茶几上，摆着几个餐盘，盘子里装着几个凉菜，火腿、花生米、松花蛋、鸡爪、猪蹄等等。
“这一桌子菜，都是给老弟你准备的，今晚得跟你好好喝几杯。”魏东说道。
“魏哥，你太客气了。”周强猜测，魏东请自己吃饭，应该是因为自己借钱的事，前天晚上答应魏东后，昨天就把八千块钱转了过去。
“一点都不算客气，要不是因为你帮忙，我跟你嫂子未必能成。”魏东感慨道。
“魏哥，听你的话，嫂子答应跟你结婚了。”周强试探道。
“嘿嘿，不光是你嫂子答应了，就连你嫂子的父母也同意了，所以我得好好感谢你。”魏东感慨道。
“感谢我？这话怎么说？”周强露出疑惑的神色。
“其实吧，你嫂子买车根本不缺钱，而是她父母想要考验我，故意让她来跟我借钱，看看我愿不愿意借给她，如果我愿意借，他们就同意我们的婚事，如果我不愿意借，就让你嫂子跟我吹了。”魏东拍了拍周强的肩膀，一脸诚恳的说道：“正是因为老弟你慷慨解囊，借给了我八千块钱，才把这件事情办圆满了。”
听到魏东这么说，周强露出一抹笑容，之前他就隐约猜测着，魏东能够青云直上，应该是借助了老婆家的势力，现在看到两人魏东婚事定了，恰好应证了他的猜测。
看到周强露出笑容，魏东还以为对方为自己高兴，更觉得周强这个朋友难得，隐隐将周强当成了知己。
“老弟，这八千块钱我也用不着了，你收回去吧。”魏东从一旁的包里，掏出了一沓子现金，推到了周强的面前。
看到这，周强心底暗自好笑，道：“好嘛，一分钱没花，白白笼络了人心，为以后找了个靠山，这买卖做的值！”
第三十章 倒房
翌日，清晨。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
周强下了公交车，踏着轻快的步伐走进京馨小区，昨天晚上签了一个买卖单，让周强倍有干劲，连带着比平常都起得早。
周强的眼睛有些发红，昨晚他和魏东喝酒，酒倒是喝的不多，话却聊了不少，一直说到了凌晨才休息。
魏东说到兴起，还要请周强做他的伴郎，周强本就想认识对方妻子的家族，自然满口答应了下来。
没多久，周强就走到了中伟门店，此时门店已经开门了，林悦拿着一个墩布，正半哈着腰墩地。
“早上好。”周强打招呼道。
“呦，这么早就来了；签了大单子果然不一样；工作的积极性都提高了一大截。”林悦抬起头来，瞥了周强一眼，呵呵一笑。
“今天来的早，是因为轮到我值班了。”周强回应了一声，也不在意林悦的打趣。
“刚签了一单，就又轮到你值班了，莫非还想趁着今天再签一单。”林悦说道。
“借您吉言，我争取。”周强打完卡，没有坐到平常的位置上，而是坐到了前排最左侧，就是先前李文明值班坐的位置。
所谓的值班，就是负责接待上门客户，值班期间负责接待的客户，也就算是属于你的客户了，而当一个经纪人接到客户后，那么就会换下一个经纪人值班。
周强打开电脑，登录房友系统，今天他来的比较早，刚刚签了一个买卖单，手上也没了太靠谱的客户，一时间到清闲了下来。
中介行业就是这样，是自律很强的一个职业，如果你想要忙起来，找完客户、找房源、房子是卖不完的，准能忙的脚不沾地；如果你这个人比较懒散，就算天天混日子也可以。
周强刚签了一单，心里的兴奋劲还没有褪去，自然不会无聊的消耗时间，既然现在手头没有太靠谱的客户，就开始研究那个未来日记本。
笔记本上的内容，并非每一张都有价值，周强只能根据自己的经验，从文字中找出有用的线索。
周强浏览了一下近期的记载，有一件事吸引了他的目光，文字如下：
“跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。
可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。”
这条信息，若是被一般人看到，或许不会觉的有什么价值，但是对于一个房产经纪人来说，那绝对是一条通往金矿的大道。
这条巨大的商机，可以用两个字来总结，就是‘倒房’。
倒房的意思很简答，就是低价购买、高价卖出，赚取其中的差额，说白了就是吃差价。
跃进路要建造重点高中，变成学区房后价格会高涨，每平米涨了数千元之多，一百平米的房子涨价几十万，只要能把握准时间点，这一买一卖就能赚几十万元。
这也正是倒房的诱惑所在，不过倒房需要一个必备的条件，就是要有准确的消息来源，否则，买房之后房价没有涨，还需要支付中介费和买房税费，那么买房人就会赔钱。
消息来源周强是有了，不过现在缺少的却是资金，周强现在拥有的资金不到一万，加上下个月的提成和底薪，也不过才五万元多点，想要在京城买房子，连首付都差得远，根本就没有倒房的资本。
根据日记本的记载，还有一个月左右的时间，跃进路学区房的消息才会公布，还有近一个月的准备时间。
这个机会十分珍贵，周强必须好好谋划，从中赚取第一桶金。
……
京馨小区恋家门店。
恋家公司规模大、资金雄厚，门店的选址都十分冲要，临近主干道、人流量大，远远的就能看到绿色的牌匾。
此时，恋家门店正在开晨会，恋家门店属于一店两组，就是一个门店有两个店长，每个店长各自领导一组业务员，一个店加起来有十七八个人，要比中伟门店热闹的多。
这种一店两组的模式，不仅能够提高门店利用率，而且还能保持两组的竞争力，算是一种比较成功的模式，只是这种模式并非每个公司都能学的。
开完晨会后，经纪人陆续回到店里，吴月却是没有急着回去，而是走到了门店的一旁，拿出手机准备拨打电话。
昨晚，吴月打电话给赵艳丽，但是赵艳丽没有接听，只是回了一个短信，说晚上不方便接听，有事明天联系。
吴月虽然不甘心，但大晚上的也不好继续打电话，所以今天早上开完晨会，就决定给赵艳丽打电话，试探一下对方房子的底价。
没多久，手机接通了，传出了赵艳丽的声音，道：“喂。”
“赵姐，我是小吴，说话方便吗？”吴月知道对方工作忙，怕打扰到对方的工作。
“方便。”赵艳丽应了一声，沉默了片刻后，道：“小吴，你是想问我房子的事情吧。”
“是呀赵姐，您今天忙吗？方便看房吗？”吴月试探道。
“小吴，正打算告诉你呢，那套房子已经卖了。”赵艳丽叹息道。
“你说什么！”吴月以为自己听错了，诧异道。
“我京馨小区六号楼的房子，昨天晚上已经卖出去了。”赵艳丽重复道。
“这……怎么会这么快。”吴月深吸了一口气，好在她经验丰富，很快就恢复了过来，问道：“您多少钱卖的？
“就是昨天跟你说的价格353万。”赵艳丽说道。
“赵姐，哪个中介公司帮您卖的房子，是中伟公司吗？”吴月猜测道。
“是的，我们准备开会了，挂了。”说完，赵艳丽就挂断了手机。
“嘟嘟……”听到手机里的忙音，吴月整个人都感觉不好了，她总觉得哪里出了什么问题。
赵艳丽房子出售的事情，只有恋家和中伟公司知道，既然房子不是恋家的人卖的，那肯定就是中伟公司卖的。
可是，自己昨天明明联系上了中伟公司的客户，客户杨哥明确表示买房的心理价位是345万，怎么可能当晚就以353万元的高价买了房子，到底是哪里出错了？
吴月思考了一会，嘀咕道：“莫非，那个杨哥有问题？”
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第三十一章 找上门
吴月是一个很有能力的经纪人，业务能力一点都不比周强差，只要将之前的事情回想一遍，就能察觉那个杨哥应该有问题。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
吴月很生气，随着业务能力变强，总是她切别人的客户，抢别人的房源，很久没有被人这么戏弄过了。
吴月收起手机，�
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