地产之王-第9部分

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　　　　“你的意思是说，你想要装成我，跟吴月联系？”刘成泽问道。

　　　　“嗯，吴月虽说见过您，不过没有跟您说过话，不可能听出您的声音，所以我给她打电话，也不会有什么怀疑，到时候我再想办法拖住她，让她无法干扰到业主和客户。”周强将心中的想法缓缓道来。

　　　　“这道有点意思，若是事情办的巧，说不定这个吴月还能帮咱们的忙。”王东元笑了笑，露出玩味的神色。

　　　　“怎么说？”刘成泽问道。

　　　　“听周强的意思，这吴月跟业主赵艳丽挺熟，正所谓人熟好办事，就让吴月跟业主谈房价，等到吴月将房子价格压下来，咱们也就能坐享其成，到时候，直接把房子卖给真客户。”王东元说道。

　　　　周强眼睛一亮，果然是人多力量大，这王东元的主意，比自己的想法都要绝，真要这样摆弄吴月，对方一旦知晓了，非得气个半死。

　　　　感谢牧天神棍打赏！

　第二十五章　杨哥

　　　　京馨小区，中伟门店。（全本小说网，https：//。）

　　　　会议室关着门，听不到、也看不见，坐在外面的经纪人低声讨论，猜测周强、刘成泽、王东元谈论的内容。

　　　　“刘哥，你说他们三个在里面谈什么呢？”李文明拧着眉毛，低声问道。

　　　　“还能谈啥，肯定是昨天带客户看房的事呗。”刘全哼了一声。

　　　　“那为啥只叫周强一个人，我也带客户看了房子，怎么没叫上我。”李文明追问道。

　　　　“没叫你，就证明你找的房子没戏。”刘全耸了耸肩膀。

　　　　“不可能呀，昨天我问过，客户挺喜欢我找的房子，怎么会没戏呢？”李文明诧异道。

　　　　“你跟客户联系过吗？”一旁的林悦也好奇道。

　　　　“昨天看完房，我给邹先生要过电话，对方没有给我电话，说有事会联系刘经理。”李文明摊了摊手，露出无奈的神色。

　　　　“哼，连客户联系方式都没有，那还能有什么戏。”刘全撇了撇嘴，露出不以为然的神色。

　　　　“咯吱……”

　　　　就在此时，会议室的门打开了，刘成泽和王东元从里面走了出来，刘成泽看了一眼挂在墙上的表，说道：“得，又在你们店耗了一上午，得赶紧走了。”

　　　　“刘经理，快到中午了，别走了，我请您吃饭。”王东元笑道。

　　　　“改天吧，有的是机会。”刘成泽摆了摆手，就准备离开中伟门店。

　　　　听到刘成泽要离开，刘全赶忙站起身来，说道：“刘经理，您先别走，我有点事情，想跟您说。”

　　　　“什么事？”

　　　　“我找了一套优质的两居室房源，装修好、楼层高、价格也很合适，看房也挺方便的，正好可以跟您的朋友介绍一下。”刘全毛遂自荐道。

　　　　“呵呵。”

　　　　刘成泽皮笑肉不笑，心中暗道：“早干嘛去了，晚了，邹兆先已经决定买六号楼的房子了，你现在横插一杠子，岂不是把事情搅黄了。”

　　　　当然，这种话刘成泽不会明说，敷衍道：“你把房源的情况发到我手机里，有合适的机会了，我会给邹先生介绍的。”

　　　　“刘哥，我之前找的那套房源，现在也能看房了。”林悦也站起身来道。

　　　　“那你也把房源先发给我，有合适的机会了，我给客户看看。”刘成泽依旧是这句话。

　　　　“哦。”林悦应了一声，对这个回答并不满意。

　　　　“刘经理，我昨天带客户看了七号楼的房子，不知道客户有没有意向购买？”李文明也跟着插嘴道。

　　　　“行了，都别问了，刘经理还有事要办，有什么问题，一会问我。”王东元摆了摆手，打断了李文明的询问。

　　　　“不错，有事找店长。”刘成泽撂下一句话，径直离开了中伟门店。

　　　　目送刘成泽离开，王东元招了招手，将李文明叫到了办公室，似乎有什么事情要交代。

　　　　至于周强，一直没有露面，还留在会议室，坐在原来的位置上，左手把玩着恋家吴月的名片。

　　　　周强从口袋里掏出手机，这个手机是杂牌子货，跟什么苹果、三星比不了，不过也有一个好处，那就是双卡双待。

　　　　所谓的双卡双待，就是一个手机能够放两张电话卡，而周强当初买这个手机，也正是看中了这一点。

　　　　中介行业只要是老业务员，一般至少有两个手机号，其中一个是公开的手机号，另外一个则是见不得光，用来套房源、装客户等等。

　　　　周强使用备用手机卡，按照名片上的手机号，给吴月拨打了电话。

　　　　手机接通后，传来了一个响亮的女声，道：“喂，您好，我是恋家地产公司的吴月。”

　　　　“你好。”周强故意撇着音调。

　　　　“先生，你给我打电话有什么事？”吴月问道。

　　　　“昨天，有人把你的名片，贴到我汽车挡风玻璃上了。”周强提醒道。

　　　　“呦，原来是您呀。”吴月的声音中，透发出一股喜意，问道：“先生，您怎么称呼？”

　　　　“诶，你先别问我叫啥，我就想知道，你怎么知道我要买房，还知道我看过6号楼的房子，到底干嘛的。”周强语气生硬，还夹杂着一丝警惕感。

　　　　“先生，您放心，我不是坏人，您看房那天咱们见过面。”怕周强误会，吴月赶忙解释道：“六号楼2503的业主是我的朋友，当时您看房的时候，我正坐在沙发上跟业主聊天呢。”

　　　　“哦，你这么一说，好像是有点印象。”周强应道。

　　　　“先生，我给您名片，是知道您想买房，而我正式做中介的，正好可以帮您忙。”吴月声音柔和，尽量打消周强的警惕。

　　　　“那也不用整这一出呀，怪吓人的。”周强哼道。

　　　　“先生真不好意思，我也是联系不到您，才会出此下策，为了表示我的诚意，只要您从我这买房，我都给您中介费减半。”吴月看似是在道歉，实际则是拉拢客户。

　　　　“中介费这事咱先不谈，房子是重点，你就算不收我中介费，我看不上房子，不是也白搭嘛。”周强哼道。

　　　　“先生说得对，我们恋家是京城最大的中介公司，房源也是最多的，您想要什么样的房子，我帮您找。”吴月说道。

　　　　“我就想要个装修好、楼层高、面积大点的两居室，上次看那个6－2503的房子就挺好，如果不是价格太贵，我就买了。”周强说道。

　　　　“这套房子我太熟了，房子的业主姓赵，当初就是从我们恋家买的，我跟业主的关系特别熟，肯定能帮您谈个最低价，您多少钱想买。”吴月追问道。

　　　　“这不好吧，我跟着中伟公司业务员看的房子，总不好从你们公司买。”周强说道。

　　　　“这有什么不好的，改天我也带您再看一次6－2503的房子，那您也就是我们客户了，到时候我们跟中伟公司公平竞争，谁能把房价谈的最低，您就从哪家公司买，客户就是上帝，总不能让您吃亏了不是。”吴月说道。

　　　　“你这个小丫头还挺会说。”周强调笑了一声。

　　　　“谢谢夸奖，还不知道先生您怎么称呼？”听到周强放松了警惕，吴月趁机问道。

　　　　“我姓杨。”周强随口编了一个姓。

　　　　“那我叫您杨哥吧。”吴月带着讨好的语气，有意拉近两人的关系。

　　　　“叫什么无所谓。”周强话锋一转，又说回了正题，道：“小吴呀，我要是从你们买，6号楼的房子多少钱？”

　　　　吴月犹豫了一下，这个时候绝对不能将价格说的太高，因为这是从中伟公司切客户，要是比中伟公司报的房价都高，凭什么把客户撬过来。

　　　　“355万元。”吴月沉思了一会，直接说出了底价。

　　　　“还是太高了，买不起。”周强说道。

　　　　“那您的心理价位是多少？”吴月说道。

　　　　“345万元。”邹兆先的心理价位是350万元，周强故意在这个基础上又降了五万元。

　　　　“呦，这也太低了，业主恐怕不会卖。”吴月叹息道。

　　　　“那就算了，我还是找中伟公司吧。”周强道。

　　　　“先生您别急，我们公司还有其他优质房源，我可以带您看看。”吴月生怕对方挂断手机，赶忙说道。

　　　　“其他房子就算了，暂时不考虑。”周强说道。

　　　　“那这样吧，您要是不考虑其他房子，我可以帮您再跟6－2503的业主谈谈，争取找个双方都能接受的价位。”吴月说道。

　　　　“那行，你去谈吧，等房价降到350万元以下，再联系我。”说完，周强径直挂断了手机。

　　　　“先生，先生……”

　　　　听到手机挂断了，吴月先是有些懊恼，随后，又露出一抹笑容，客户能够主动打电话，她已经成功了第一步，现在有了客户的手机号，以后就能主动跟客户联系。

　　　　换句话说，这位杨哥，也算是她的客户了。

　　　　“你们中伟公司，敢抢我吴月的房源，我就抢你们的客户！”

　第二十六　试探

　　　　“吴姐；你笑的这么甜；遇到什么好事了？”陈雪从一旁凑了过来，问道。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“你猜？”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。

　　　　“好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转说道：“莫非你遇到白马王子了，对方还主动送花给你。”

　　　　“切，你这个丫头，满脑子都是这种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。

　　　　“莫非你要签单了？”陈雪问道。

　　　　“那道没有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“还记的，昨天咱们两个干什么了吗？”

　　　　“当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了个白眼，掰着手指说道：“昨天早上，咱们两个一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……”

　　　　说到这，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那个客户联系你了。”

　　　　“不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸条的车主。”吴月说道。

　　　　“吴姐，您还真厉害，这样都能切到客户。”陈雪赞道。

　　　　“这还多亏了你的帮助，要不是你记着那个车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。

　　　　“吴姐，那你跟那个客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬过来吗？”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手里买房，那才是重点。

　　　　“那个客户看上了6－2503这套房源，换成其他的房子我不敢说，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬过来，不是什么难事。”吴月胸有成竹的说道。

　　　　吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜欢你，怎么都行，她要是不喜欢你，怎么看你都不顺眼。

　　　　说白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她这边的房价更便宜，客户肯定会从她手里买房。

　　　　“吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的说道。

　　　　“庆祝没问题，不过今天中午不行。”吴月迟疑了一下，说道。

　　　　“为啥，中午你有事？”陈雪疑惑道。

　　　　“我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。

　　　　“这么急？”

　　　　“这个客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，还是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。

　　　　……

　　　　广安东路，悦来饭店。

　　　　悦来饭店面积不大，不过饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来这里用餐。

　　　　在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两个女子，一个二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一个女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。

　　　　“赵姐，这家饭店的服务态度不错，您以前来过吗？”吴月问道。

　　　　“经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。

　　　　“你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。

　　　　“医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。

　　　　“这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。

　　　　“小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。

　　　　“是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。

　　　　“莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。

　　　　“不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”吴月说道。

　　　　“你那个新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。

　　　　“那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。

　　　　“这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。

　　　　“赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。

　　　　“话是这么说，可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。

　　　　“吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。

　　　　“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。

　　　　看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。

　　　　当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。

　　　　果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

　　　　“价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。

　　　　“赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月说道。

　　　　“你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。

　　　　“这个还说不准。”吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

　　　　“哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。

　　　　犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”

　第二十七章　筹备

　　　　一顿饭，又降了两万元，但还是不够。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。

　　　　况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

　　　　是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。

　　　　所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

　　　　赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。

　　　　组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。

　　　　“喂。”手机里传来周强的声音。

　　　　“你好，请问是杨哥吧？”吴月问道。

　　　　“是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。

　　　　“我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。

　　　　“哦，我想起来了，您有事吗？”周强问道。

　　　　“杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。

　　　　“什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。

　　　　“呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”

　　　　“就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。

　　　　“是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。

　　　　“还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。

　　　　“那您准备多少钱买？”吴月追问道。

　　　　“我不是告诉过你吗？345万元。”

　　　　“杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。

　　　　“这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。

　　　　“那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。

　　　　“我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。

　　　　挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

　　　　周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

　　　　想到这，周强拿出了手机，拨打了赵艳丽的电话，电话接通后，响起了赵艳丽的声音，道：“喂。”

　　　　“赵姐您好，我是中伟公司的周强。”

　　　　“我知道，有事吗？”赵艳丽问道。

　　　　“赵姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”周强说道。

　　　　“你那个客户想要多少钱买？”赵艳丽问道。

　　　　“350万元。”周强道。

　　　　“太低了，我这房子可是卖355万元的。”赵艳丽说道。

　　　　“不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”周强有些诧异的问道。

　　　　“你怎么知道的？”赵艳丽脱口而出道。

　　　　“赵姐，我也是诚心帮您买房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”周强说道。

　　　　“你们中介公司这群人，我真是服了。”赵艳丽叹了一口气，以为是吴月透露的消息，隐隐对她有些失望。

　　　　“就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”赵艳丽哼道。

　　　　“赵姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来、交个朋友，还有什么事摆不平的，您听我的准没错。”周强说道。

　　　　赵艳丽沉思了一会，也想跟客户见面谈谈，毕竟，她卖房有一段时间了，看房子的客户也有几家，可是一直没有遇到太靠谱的客户。

　　　　“什么事时候？”

　　　　“晚上八点吧，大家应该都有时间。”周强说道。

　　　　“行，那就约八点。”赵艳丽应了一声，随后挂断了手机。

　　　　“成了。”挂断了手机，周强脸上露出一抹喜色，客户这边已经敲定了，接下来就是跟业主谈了。

　　　　而之前的分工，是刘成泽负责跟客户谈，所以周强没有贸然给苗丽丽打电话，而是跑到办公室找王东元，将这件事告诉了王东元，然后再跟刘成泽打的电话。

　　　　刘成泽得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。

　　　　能否签单，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

　　　　首先就是约见的地点，如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都