地产之王-第396部分

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　　　　“谢谢。”

　　　　双方寒暄一番后，金又胜切入正题，道：“周先生，我们这次来百岛市，是想跟贵集团旗下的威特新能源公司合作，获得贵公司新型电池技术的使用权。”

　　　　“我也很期待，能跟贵公司合作。”周强道。

　　　　“金总裁，不知道贵集团想要怎样合作？”方文秀道。

　　　　“我们四星集团希望，可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。

　　　　“多少钱？”方文秀道。

　　　　“贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，我们都可以接受。”金又胜道。

　　　　“既然是贵公司提出的合作方式，还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。

　　　　“五年的专利使用权，我们可以支付十亿美刀的专利费？”金又胜道。

　　　　“每年？“

　　　　“不，不，五年总共的专利费，十亿美刀，这已经不少了。”金又胜道。

　　　　“这个价格太低了，我们公司不可能答应。”方文秀道。

　　　　“做生意嘛，就是有来有往，贵公司觉得价格低，可以提。”金又胜道。

　　　　“我们公司，还是希望换一种合作方式。”周强道。

　　　　“什么方式？”

　　　　“我们可以授权，贵公司五年的专利使用权，但不是通过买断的方式，而是，每卖出一部手机，我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。

　　　　“贵公司想要收取百分之几的专利费？”金又胜问道。

　　　　“百分之二十。”周强道。

　　　　“太高了，这不可能。”金又胜道。

　　　　“贵公司觉得价格高，咱们可以谈，但是我要加一条，一旦签订了五年的合作合同，五年期限内，贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。

　　　　“周先生，贵公司这样的条款，根本就是霸王条款，不要说我们公司，任何一家手机公司，都不会接受。”金又胜言辞激烈。

　　　　金又胜之所以反应这么大，是因为四星集团不仅仅是卖手机的，同时还涉及到多个行业，其中也包括电池制造技术，周强的这个条款，等于是堵死了他们自行研发的路。

　　　　“我们将专利技术授权给你，你放着不用，去研发自己的电池技术，岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。

　　　　“我还是希望，可以花一笔钱，买下五年的专利使用权，只要我们付了钱，用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。

　　　　“您要是觉得不合适，可以不签合同。”周强道。

　　　　现在的情况，是威特新能源公司掌握主动，周强没必要委屈求全，想要使用新型电池技术，就要老老实实的合作，别耍心眼。

　　　　若是觉得专利费高，想要自己研发新的电池技术，那就自己去鼓捣，别打威特新能源公司的主意。

　　　　既想着先试用新型电池技术，丙能私下研究，一旦自主研究出新的电池技术，就用自己家新型电池技术，取代威特新能源公司的电池技术，哪有那么好的事？

　　　　周强和方文秀的态度很强硬，这次谈判，最终还是没能进行下去。

　　　　不过没关系，潜在客户多得是，刚从会议室出来，周强就下了命令。

　　　　第二天上午，约华威公司的手机代表，来会议室谈合作……

　1058利润

　　　　华威公司总部就在鹏城，距离百岛市很近。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　第二天上午十点，华威公司谈判的人，就到了百岛市建成集团。

　　　　带队的是华威公司高级副总裁，王胜东。

　　　　王胜东跟林宏斌有些像，都属于明星企业家。

　　　　以大嘴，敢言著称。

　　　　对于华威这家公司，周强可谓是如雷贯耳，但因为彼此行业不同，也没有什么交集。

　　　　见面，认识了一番后，直奔主题。

　　　　“周董，听说您昨天，刚跟四星公司谈过。”王胜东道。

　　　　周强笑了笑，难怪被称为大嘴，还真是什么都敢问？

　　　　周强也没有隐瞒，道：“不错，我们的确跟四星公司刚刚谈过，而且没有谈拢。”

　　　　“能不能跟我说说，您和四星公司之间的条件？”王胜东道。

　　　　“条件有二，第一两家公司可以签订，五年的电池技术专利使用权合同，四星公司每卖出一部手机，威特新能源公司要收取百分之二十的纯利润。”周强道。

　　　　“啧啧，您还真敢要。”王胜东道。

　　　　“要不然，怎么把四星公司吓跑了。”周强笑道。

　　　　“第二个条件呢？”

　　　　“一旦签署了合约，五年期限内，四星公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。

　　　　“如果我没猜错，真正吓跑四星公司的，其实是第二个条件。”王胜东沉吟了片刻，继续道：

　　　　“四星公司，涉及到多个行业，其中也包括电池技术，我猜测，他们想跟贵公司合作，不过是权宜之计，等一旦自家公司研发出新的电池技术，就会使用自家的电池技术。”

　　　　“所以我没有挽留，你可以压价，但不能抢我饭碗。”周强道。

　　　　“大家都是中i国公司，我们公司不会抢贵公司的饭碗，也没想过研发新型的电池技术，也愿意一直跟贵公司合作，但是，百分之二十的纯利润太高了。”王胜东道。

　　　　“贵公司觉得多少合适？”周强问道。

　　　　王胜东沉吟了片刻，道：“百分之七。”

　　　　“最低百分之十。”周强道。

　　　　“周董，您应该清楚，我们华威公司的手机利润其实并不高。”王胜东耸了耸肩膀。

　　　　“正因此，我才照顾贵公司。”周强道。

　　　　“这话怎么说？”王胜东道。

　　　　“过几天，我还会约水果手机公司谈，一样每部手机都会收取专利费，水果公司的油水可比你们公司大多了，这种收取专利费的模式，要不收取固定费用的模式，对你们公司更加有利。”周强道。

　　　　王胜东露出吃惊的神色，水果手机是行业内利润最高的手机，远远超过了四星和华为，一部水果手机的利润，要比华威手机高太多了。

　　　　如果两家手机，都按照纯利润的百分之十收取，等于是变相的提高了水果公司的专利费。

　　　　“贵公司，准备将新型电池技术，授权给几家手机公司使用？”王胜东问道。

　　　　“三家。”周强道。

　　　　“魔音手机公司、华威手机公司和水果手机公司？”王胜东道。

　　　　“这是最合理的方式，如果谈不拢，我们也会选择其他的合作伙伴。”周强道。

　　　　“我们任总经常说，中i国13亿人每个人做好一件事，拼起来我们就是伟大祖国。”王胜东感慨道：“我们愿意跟贵公司长期合作，我们负责手机技术，贵公司负责电池技术。”

　　　　“这也是，我们公司所期望的。”周强道。

　　　　“至于百分之十的纯利润，作为贵公司的专利费，我个人无法做主，还需要董事会的同意。”王胜东道。

　　　　“理解。”周强道。

　　　　“周董，咱们两家公司的合作，基本上是问题不大，但贵公司想要用这种条件，拿下水果公司恐怕不太容易。”王胜东笑道。

　　　　“四星公司的纯利润虽然没水果公司多，但市场占有率可是高于水果公司的，水果公司要是不同意，那我就去跟四星公司合作，相信贵公司和四星公司应该很愿意，去抢占水果公司的市场份额。”周强笑道。

　　　　王胜东摸了摸下巴，暗道，你要是只跟我能公司合作，我就更高兴了。

　　　　当然，王胜东也知道，这种可能性不大，周强不会希望手机市场一家独大。

　　　　“对了王总，还有一件事，要跟您点名，我授权的是华威公司，不是荣耀公司。”周强道。

　　　　“周董，您应该也清楚，荣耀是我们的子公司，技术也是我们提供的，其实没什么区别。”王胜东道。

　　　　“当然有区别，荣耀手机一旦获得新型电池技术，肯定会挤占魔音手机的市场。”周强道。

　　　　“周董，您不能厚此薄彼呀。”王胜东苦笑道。

　　　　“贵公司可以抢占高端市场，没必要跟魔音手机公司抢。”周强道。

　　　　“周董，如果荣耀公司愿意付出更高的专利费呢？”王胜东道。

　　　　“我在魔音公司所占的股份，将近百分之六十。”周强道。

　　　　王胜东不再坚持，荣耀公司即便出再高的专利费，也比不上魔音公司带给周强的利益。

　　　　……

　　　　数日后，华威公司传来确切的消息，愿意跟威特新能源公司达成合作，签订五年的专利使用权合同，每部手机纯利润的百分之十，将作为威特新能源公司的专利费。

　　　　这个消息传来，对于威特新能源公司来说，是一个振奋人心的消息。

　　　　华威公司是威特新能源公司第一个合作的大公司。

　　　　华威公司去年的利润，有七十亿米元左右，其中不光有手机业务，还有通讯业务。

　　　　其中华威手机的利润，应该在三十五亿米元左右，威特新能源公司收取百分之十的专利费，也就是一年能收取3。5亿米元的专利费。

　　　　相当于24。5亿元人民i币。

　　　　这还只是一家手机公司的专利费。

　　　　华威的利润远远无法跟水果手机相比。

　　　　水果手机一年的利润高达四百多亿米元，如果能够收取百分之十的利润，那就是四十多亿米元。

　　　　相当于三百亿人民i币。

　　　　苹果手机的利润，之所以比华威手机高这么多，主要就是因为专利费的问题，华威公司卖出多少台手机，就要给高通支付多少的专利费。

　　　　威特新能源这种收取专利费的方式，也是跟着高通学的。

　　　　而苹果手机，系统和专利都是自家的，不需要支付额外的专利费，全球智能手机品牌的利润加起来都没它高，肯定不会希望威特新能源公司，从他们身上撕下这么一大块肉……

　　　　chapter；

　　　　。

　1059上市

　　　　水果手机才是真正的重头戏。全本小说网https：//。

　　　　智能手机是由水果公司开创的，且人家技术储备和后续开发能力强劲，别人只能紧随其后。

　　　　它大块吃肉，别人就跟着啃点骨头。

　　　　但这也是香的，比连骨头都啃不到要强多了。

　　　　威特新能源公司也想吃肉，而且这肉，还是从水果手机公司身上撕下来的，想吃到嘴不容易。

　　　　为了跟水果公司的谈判取得优势，威特新能源公司做足了准备。

　　　　就在这个当口，魔音手机公司的王震宇和赵丽亚，邀请周强和佩斯去魔音公司开会。

　　　　魔音手机的销量一直居高不下，魔音y10的销售量，已经超过了六千万台，在飞洲和大陆都占有了一定的手机市场，虽然还比不上华威、ov兄弟和大米，但是也紧随其后，进入了第一梯队。

　　　　魔音公司总部，会议室。

　　　　开会的只有五人。

　　　　周强、王震宇、赵丽亚、乔建飞和佩斯。

　　　　王震宇开门见山道：“周董、佩斯小姐，这次邀请两位来，是想谈谈公司日后的发展。”

　　　　“王董，有什么想法？”周强道。

　　　　“公司已经开始研发，下一款手机了，是一款魔音x30和魔音x30s。”王震宇道。

　　　　“有什么区别吗？”

　　　　“唯一的区别就是美黑和美白，x30是专门为飞洲市场设计的美黑手机，x30s是为内地市场设计的美白手机。”王震宇道。

　　　　“我觉得这个想法不错。”佩斯道。

　　　　“有样机吗？”周强道

　　　　“还在研究阶段，没有成品。”王震宇说道。

　　　　“王总，今日请我们过来，是为了讨论存货量？”周强道。

　　　　“不是，还有一件更重要的事。”王震宇道。

　　　　“什么事？”

　　　　“上市！”王震宇脸上露出一抹期待之色。

　　　　“魔音公司想上市？”周强道。

　　　　“是的，这是我们三个的想法，当然主要还是想听听您的意见。”王震宇道。

　　　　周强是公司第一大股东，持股百分之五十七，投票权也高大36。7％。

　　　　周强的投票权，已经超过了三分之一，换句话说，只要周强不点头，公司的重大决议都无法通过。

　　　　看到周强没有立刻说话，佩斯试探道：“怎么突然想起上市了？”

　　　　“主要还是因为魔音y10这款手机，销量出奇的好，在飞洲和国内都占有一定的销售市场，如果这个时候上市，公司的市值会比较高。”王震宇道。

　　　　“你们对x30这款手机，没有信心吗？”周强道。

　　　　“周董，不是我们没有信心，而是这次能手机大卖，一定程度上是靠了先进的电池技术，我听说，贵公司已经跟华威公司达成了合作，以后还有可能跟其他手机公司合作，那么，魔音手机在电池方面，就不再拥有独家的技术，市场占有率很难在扩张。”王震宇道。

　　　　“我们现在，选定了华威和水果两家手机公司合作，这两家都属于高端手机，对魔音手机不会有太大的冲击。”周强道。

　　　　“周董，我们经过对市场的分析，还是觉得现在上市，对公司最为有利。”赵丽亚道。

　　　　周强本人，并不排斥公司上市，他只是怕准备的太匆忙，给公司带来不确定的影响。

　　　　万一公司刚上市，股票就大跌，那得多尴尬。

　　　　“佩斯，你怎么看？”周强道。

　　　　“前一段时间，有了新型电池技术的加持，魔音手机有了黑科技，一下子变的炽手可热，可谓是风头正劲，如果这时候上市，应该会有一个不错的股价。”佩斯道。

　　　　“一旦上市，可是要对股民负责的，否则，公司的口碑可就砸了。”周强道。

　　　　“周董，我们正是考虑到这一点，才准备上市。”乔建飞道。

　　　　“怎么说？”周强道。

　　　　“上市后，公司会拥有大量的资金，我们可以拿出更多的钱用于研发和宣传，这种资金的积累还是很有必要的。”乔建飞道。

　　　　“这也是，我们上市的主要目的，现在除了电池技术和美黑技术，魔音手机公司比起大米、ov兄弟，在其他技术方面还有一定的差距，魔音手机的定价主要在两千元左右，而大米、ov兄弟均价都在两千五百元以上，这五百元的价格差距，并不是那么容易跨越的。”王震宇道。

　　　　“能不能，直接提高售价，跟大米、ov兄弟统一价格。”佩斯道。

　　　　“先不说性能和质量，手机的品牌提升，也是需要宣传和积累的，短时间内达到并不现实，而且还有一定的风险，万一顾客不认可，怎么办？”赵丽亚道。

　　　　“可公司一旦上市，就会受到监管，可就不是咱们几个说的算了。”周强道。

　　　　“只要公司能够良性发展，我觉得这不是问题。”王震宇道。

　　　　“如果上市，你们估计，魔音公司的市值能达到多少？”周强道。

　　　　“一千三百亿到一千八百亿之间。”王震宇道。

　　　　“有那么高？”佩斯道。

　　　　“大米当年上市，开盘十七港币，市值3759。19亿元港币。”王震宇道。

　　　　“如果大米上市，都能达到三千多亿元港币，我觉得，魔音公司的估值还能再高一些。”佩斯道。

　　　　“别小看大米，它们在国内市场，虽然排不上前三，但是在亚洲某大国，可是很受三哥的欢迎，市场占有率排名第一。”周强道。

　　　　“周董，我希望上市计划，能得到您的支持。”王震宇正色道。

　　　　周强犹豫了一番，严格的说，魔音手机并非建成集团旗下的公司，周强也做不到控股，而且魔音手机的科技含量不高，重要性远远无法比拟威特新能源公司，上市与否，对建成集团没有太大的影响。

　　　　“上市计划，你们已经开始准备了吗？”周强道。

　　　　“是的。”王震宇道。

　　　　“有需要我帮忙的吗？”

　　　　“周董，您同意了？”赵丽亚欣喜道。

　　　　“我相信你们，愿意跟你们共同进退。”周强道。

　　　　“有了您这句话，我们心里就踏实了。”王震宇长舒了一口气。

　　　　周强不光是公司第一大股东，还是威特新能源公司的控制人，他对魔音手机公司的影响太大了，一旦新型电池技术的专利使用权被收回，魔音手机就被被打回原形。

　　　　所以说，只要周强愿意，一定程度上，是可以间接左右魔音手机公司的。

　　　　“准备在哪上市？”周强道。

　　　　王震宇三人相视一眼，这一刻，他们等了很久。

　　　　“香江！”

　　　　chapter；

　　　　。

　1060水果总部

　　　　周强在空客公司定制的a321已经改装完成，机身长度4451米，机身一侧有四个舱门，两舱载客185人、航程5950公里。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　这种机型，比国内常用的客机a320长七米，空间更大，改装成私人飞机后，更加的舒适。

　　　　a321报价13亿米元，加上改装的费用，将近15亿美元。

　　　　当周强看到，改装后的飞机后，觉得这15亿米元花得很值得。

　　　　飞机的空间是很大的，装修的十分豪华。

　　　　步入机舱，首先进入眼帘的是一个圆形大厅，两侧放置着真皮沙发，中间位置摆放着茶几。

　　　　从圆形大厅向后步入走廊，便是飞机的休息室，前部是一个影音室，拥有55寸的电视和舒适的沙发床，后部的座椅更多，可以用餐或会议，休息室后方的墙面上，有两个47寸的电视，充满个性的圆形卫生间位于休息室后方。

　　　　再推门进入后，一个不比奢华酒店卧室逊色的主卧便出现在面前，主卧拥有独立的卫浴和功能区，比如换衣间和步入式橱柜，冰箱、保险柜等。

　　　　乘坐这架飞机出行，十分的舒适，跟在自己家里没有太大的区别。

　　　　周强就是乘坐这架飞机，去米国，跟水果公司洽谈合作。

　　　　在飞机上谈了会工作，看了一部电影，洗了个澡，睡了一觉，丝毫没有疲惫的感觉。

　　　　这次约谈的地点，定在了米国加州水果手机总部。

　　　　周强也想亲自见识一下，世界上市值最高的公司，是个什么样子。

　　　　水果的总部是环形结构，外形犹如一艘太空飞船，造价高大五十亿米金，据说水果公司为了搞绿化，买光了米国两个州的所有绿化树木，导致其他企业无树可买。

　　　　周强乘车，赶到水果大厦的时候，第一印象就是十分的震撼，就像是一个未来科技大厦，亦或是一个外星文明。

　　　　这次跟周强同行的高管有，方文秀、佩斯、林宏斌三人。

　　　　下了车，林宏斌痴痴的望着水果大厦，道“周董，我怎么感觉有些发虚。”

　　　　“我也是。”佩斯点点头。

　　　　“市值万亿米元，有几个不发虚的？”周强笑道。

　　　　就在此时，一个光头男子带着几个工作人员，迎接了上来。

　　　　佩斯小声提醒道“这是水果公司副总裁，加拉瓦。”

　　　　“周先生，欢迎来到水果公司。”加拉瓦道。

　　　　“家瓦拉总裁，很高兴能见到您。”周强笑着，跟对方握手。

　　　　“周董，听说您是从大陆直接赶过来的，估计也累了，要不要我带你们去休息一下，再谈工作。”家瓦拉道。

　　　　“不用，我在飞机上睡了一觉，精神得很，还是直接谈合作吧，谈完之后有时间，我还想参观一下贵公司。”周强笑道。

　　　　“没问题，我给您当向导。”加拉瓦做了一个请的手势，引着一行人进入了水果公司。

　　　　水果公司内部的装修，也极具现代感，没有那种明显的奢华，却让人有一种高大尚的感觉。

　　　　会议室很简洁，一个椭圆形的白色桌子，周围是两排白色的皮椅，椅子像是定做的，坐起来很舒服。

　　　　工作人员端来茶水，就离开了会议室，只剩下双方谈判的人员。

　　　　“周董，我们对威特新能源公司的电池技术很感兴趣，也希望能够通过这次的洽谈，增进两家公司的关系。”加拉瓦道。

　　　　“这也是我的期望。”周强道。

　　　　“听说贵公司，已经跟华威公司达成了合作协议。”加拉瓦道。

　　　　“贵公司的消息很灵通啊。”周强道。

　　　　“冒昧的问一下，贵公司跟华威公司是采用的哪种合作方式？”加拉瓦道。

　　　　“我们将新型电池技术，授权给华威公司使用，华威公司每卖出去一台手机，都要支付一定比例的专利费。”周强道。

　　　　“一定比例是什么意思，售价？利润？”加拉瓦道。

　　　　“利润。”周强道。

　　　　“如果贵公司跟我们水果公司合作，也会采取同样的合作方式吗？”加拉瓦道。

　　　　“当然，一视同仁。”周强道。

　　　　“不知道，贵公司打算收取专利费的比例，是多少？”加拉瓦道。

　　　　水果手机的利润，比华威和四星手机高太多了，索要纯利润的百分之二十作为专利费，周强也觉得不太现实。

　　　　“百分之十五。”周强道。

　　　　“no，no，no，这个比例太高了。”加拉瓦