地产之王-第85部分

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　　　　“回店。”周强应了一声，随后发动了汽车。

　　　　“还没跟客户联系上，咱们就回店里，那岂不是白忙活了。”许茹芸问道。

　　　　“那你现在有什么办法，能跟客户联系上？”周强问道。

　　　　“你才是店长，怎么反过来问我？”许茹芸嘀咕了一句，现在客户都开车进了地下车库，她又能有什么好办法。

　　　　“我倒有个主意。”周强道。

　　　　“什么主意呀？”许茹芸问道。

　　　　“客户既然进去了，就肯定会出来，你又见过客户，要不就在小区门口守着，早晚能见到客户。”周强提议道。

　　　　“我不要。”许茹芸摇头拒绝，他都已经在京馨小区守了好几天了，现在又让她在这里守着，什么时候是个头呀。

　　　　“那不就得了。”周强笑了笑，他已经让魏东帮忙查了，如果能够通过车牌号查到业主的联系方式最好，如果查不到的话，也只能再派人过来蹲点了。

　　　　……

　　　　京馨小区，中伟门店。

　　　　“诶，你们说，店长能切到那个客户吗？”叶天问道。

　　　　“谁知道呢？”林悦叹了一口气，

　　　　“不好说。”刘全摇摇头，如果客户还在京馨小区，那么切客户的成功率比较高，一旦离开了京馨小区，即便有机会跟客户接触，切客户的成功率也会下降，因为没有人喜欢被跟踪，会让客户产生警惕心理。

　　　　“哒哒哒……”就在此时，响起一阵脚步声，刘全扭头像外面望去，发现一个三十多岁的男子走了进来，男子穿着一身西装，胸前还挂着恋家的工作牌。

　　　　“恋家店长杜达。”刘全一眼就认出了对方。

　　　　杜达在京馨小区呆了很多年，算是资格最老的店长之一，一直有小道消息流传，杜达因为脾气不好，得罪了恋家公司的高层，否则，凭着他的资历和能力，说不定已经升任区域经理了。

　　　　“杜店长，您怎么来我们公司了？”刘全站起身来问道。

　　　　“呦，这不是刘全吗？听说你们王东元住院了，是不是轮到你小子当店长了。”杜达笑道。

　　　　“您就别拿我看玩笑了。”刘全摇头苦笑，道：“您来我们店，有什么事吗？”

　　　　“大家都是一个小区的邻居，听说你们换新店长了，我过来串个门，跟你们店长认识一下。”杜达说道。

　　　　“我们店长出去了，不在店里。”刘全说道。

　　　　“没事，我等会。”说完，杜达也不客气，径直坐到了客厅的沙发上。

　　　　看到这幅架势，叶天赶忙走到店外，准备给周强打电话，然后，刚走到门口的时候，就看到一辆雷克萨斯汽车开了过来。

　　　　不待周强走下车，叶天就先钻进了车里，道：“强哥，先别下车。”

　　　　“怎么了？”周强问道。

　　　　“恋家店长杜达来了，在店里等着要见你。”叶天深吸了一口气，说实话，在见到杜达后，叶天是有些心虚的。

　　　　“杜达！”周强嘀咕一声，对于这个名字一点都不陌生。

　　　　周强刚进入中介行业的时候，接到了一个买三居室的房子，当时那个客户带了半个月，房子都看了不下十套，终于看上了一套2号楼的三居室，而且价格也谈的差不多了，就在周强以为会成交，满心期待的时候，客户却不接电话了。

　　　　后来，通过王东元的关系，才打听到了一点消息，那个客户被恋家店长带人给切了，当时的恋家店长就是杜达，把周强给气了个半死。

　　　　从那以后，杜达这个名字，就记在了周强心里。

　229明争暗斗

　　　　“有点意思。（全本小说网，https：//。）”周强嘀咕了一句，他着实没想到，杜达的反应会这么快，居然直接找上门来，确实是个很敏锐，很难缠的家伙。

　　　　“强哥，那现在咋办？”叶天问道。

　　　　“周店长，现在还没有联系到客户，万一被恋家店长看穿了，咱们之前做的那些，会不会前功尽弃呢。”许茹芸问道。

　　　　“慌什么，杜达现在知道的情况，无非是咱们把9号楼1801的钥匙弄丢了，只要咱们自己不露出马脚，对方也猜不透咱们的计划。”周强说道。

　　　　“要不，您就别露面了，我想办法，把他撵走。”叶天说道。

　　　　“越是这样，他就越会起疑心，还是我亲自见他吧。”说完，周强打开了车门，向着中伟门店里面走去。

　　　　进了店里，周强扫视了一眼大厅，目光落在坐在沙发上的一个男子身上，这个男子大约三十多岁，穿着一身黑色西装，周强知道这个西装品牌，估计这身衣服至少也要七八千块钱。

　　　　周强早就听过一个消息，那就是恋家公司对于西装的要求很高，尤其是对店长以上的管理层，西装的价格都有明确的要求。

　　　　恋家之所以会这么办，是因为中介行业的门槛低，很多人都看不起这个行业，甚至很多经纪人自己都有些看轻自己。

　　　　而经纪人面对的客户，不管是租房、还是买房，都是有钱人，从气势上，这些经纪人本就比客户弱，如果经纪人压不住客户，单子很难成，即便成了，也很难收中介费。

　　　　是以，本身的气势不足，就只能借外势，而一身高级西装穿在身上，不光是让经纪人自己感到自信，客户也会对经纪人另眼相待，一定程度上增加了签单成功率。

　　　　说白了，这个世界上很多人都是势利眼，看你穿得好，就觉得你有钱，也更愿意搭理你，你要是穿的破破烂烂，人家都未必拿正眼瞧你。

　　　　另一个方面说，能穿得起昂贵的西服，也代表着经纪人的能力和经济实力，否则很少开单的业务员，自己的信用卡都不够还，还会舍得买高级西装。

　　　　“店长，您回来了。”看到周强走进店里，林悦打了一个招呼。

　　　　“嗯。”周强点点头。

　　　　“恋家的杜达店长来了，坐在沙发上等着呢。”刘全道。

　　　　“嗯。”周强应了一声，扭头望向沙发那边。

　　　　“呦，你就是中伟公司的新店长？”杜达站起身来，打量了周强一番，道。

　　　　“杜店长，久仰大名。”周强说道。

　　　　“认得我？”杜达问道。

　　　　“京馨小区的老业务员，有几个不认识杜店长的。”周强笑道。

　　　　“可惜我不认得你，怎么称呼？”杜达说道。

　　　　杜达的话轻飘飘的，不过的确很伤人，尤其是对于周强来说，被杜达抢过一个买三居室的客户，对于当时是新人的周强来说，是一种很很重的打击和挫折，很多干中介的新人，就是因为受不了这种打击而离开的。

　　　　“我姓周。”周强心中或许有不满，不过并没有显露出来，中介行业的成王败寇，还是看最终谁能签单。

　　　　“周店长，你应该知道，我今天过来找你有什么事吧。”杜达说道。

　　　　“不知道。”周强道。

　　　　杜达打量了周强一翻，道：“我们恋家，今天要带看一套9号楼的房子，钥匙却被你们的业务员弄丢了，有没有这件事？”

　　　　“的确有这件事。”周强说道。

　　　　“周店长，你是不是应该给我一个解释？”杜达质问道。

　　　　“杜店长，我就算要解释，也是跟我爱我家或者业主解释，用得着跟你解释？”周强反问道。

　　　　“周店长，你这么说就没意思了？”杜达哼道。

　　　　“我不明白，您说的是什么意思？”周强反问道。

　　　　“呵呵，王东元还是业务员的时候，我就是恋家店长，你才刚上任了几天，就别耍那种小心思了。”杜达伸出右手食指，晃了晃说道：

　　　　“不够看。”

　　　　“杜店长，人要往前看、不能总活在过去，王哥当业务员的时候，您就是店长，王哥当店长的时候，您还是店长，现在我当店长了，您依旧是店长，那以后我要是升区经了，您会不会还是一个小店长？”周强笑道。

　　　　“哼，牙尖嘴利，才当了几天店长，就想着教训我？”杜达眼珠子一瞪，听到周强刚才的话，他心里感到十分窝火。

　　　　杜达在恋家干了很多年了，跟着他同批进入公司的人，有不少人都升任了区域经理，个别的还有当了区域总监的，而杜达自认为管理能力还不错，却一直都只是个店长，每当想到这里，就让他觉得很郁闷。

　　　　“杜店长，话说到这个份上，就没什么意思了，不过是一点小误会，要是再吵下去，少不得被业务员们笑话。”周强说道。

　　　　“年轻人不要太嚣张，好自为之。”杜达哼了一声，撂下了一句话，转身离开中伟门店。

　　　　目送杜达离开后，叶天竖了一根中指，哼道：“不嚣张还是年轻人吗？”

　　　　“呵呵。”周强轻笑了一声。

　　　　叶天挠挠头，有些不好意思的问道：“强哥，我这句话说的咋样，够劲不？”

　　　　“不错，很有爽文小说主角的风范。”周强点点头。

　　　　……

　　　　京馨小区，恋家门店。

　　　　杜达一回到店里，就被业务员围了上来，尤其是韩杰克、陈雪、吴月三人，脸上都露出了关切的神色。

　　　　买四居室的客户马勇，就是韩杰克的客户，至于陈雪和吴月二人之所以关心，是因为两人都在周强手上吃过瘪，陡然间知道周强升任了店长，两人心里都有些不是滋味。

　　　　“老大，您见到那个弄丢钥匙的业务员了吗？”韩杰克问道。

　　　　“没有。”杜达问道。

　　　　“那中伟公司店长怎么说？”韩杰克追问道。

　　　　“那家伙滑的很，胡诌的话没少说，一句有用的也没有。”杜达哼道。

　　　　“老大，那个叫周强的，真是中伟公司的店长吗？”陈雪眨了眨大眼睛，好奇道。

　　　　“嗯，好像是姓周，他们原先的店长受伤住院，他应该是刚升店长没多久。”杜达说道。

　　　　“原来是矮子里拔高，估计也没啥了不起的。”陈雪撇了撇嘴，有些酸溜溜的说道。

　　　　“那也未必，这小子有点门道。”杜达微微摇头，想起周强穿的那身西装，材质和做工绝对是上等货，一般人可舍不得买。

　　　　“老大，你觉得，他们是故意弄丢钥匙的吗？”吴月问道。

　　　　“这个不好说。”

　　　　杜达摇了摇头，他了解的信息太少，也不能做出明确的判断，沉吟了片刻说道：“不过，凡是要做最坏的打算，咱们就当他是故意弄丢钥匙的。”

　　　　“那他们为什么要这么做？”韩杰克疑惑道。

　　　　“莫非，中伟公司也有买四居室的客户，而且恰好看上了那套房子，因为害怕被我们的客户抢先买走，所以才故意将钥匙弄丢了。”吴月分析道。

　　　　“有点道理。”杜达点点头，继续分析道：“，9号楼1801的那套房子，的确是四套房子中性价比最高的，也是我打算给马勇主推的。”

　　　　“如果是这样的话，那就能说通了，不过，钥匙现在已经没了，咱们怎么带马勇夫妇看房子？”韩杰克叹了一口气，这才是他真正关心的问题。

　　　　“给业主打电话，让业主亲自过来开门怎么样？”陈雪提议道。

　　　　“这个客户不住在京馨小区，而且工作比较忙，要预约看房子的话，至少要提前一天的时间，否则，也不会把钥匙放到我爱我家公司了。”吴月说道。

　　　　“杰克，你现在就给业主打电话，把钥匙丢了的事情告诉对方，并且尽快约对方看房子。”杜达沉吟了片刻，道。

　　　　“我知道了。”韩杰克应了一声，又露出恼怒的神色，道：“那中伟公司那边咋办？咱们被摆了一道，总不能就这么算了。”

　　　　“当然不能这么算了，他们故意弄丢了钥匙，就是为了控制住房源，说明他们有靠谱的客户，想要买四居室的房子，咱们想办法，把他们的客户撬过来，让他们偷鸡不成蚀把米。”杜达沉声说道。

　　　　中介行业，本就是无本生意，撬客户成本低、利益大，只要不是明面上撕破脸，私下的竞争十分激烈。

　　　　当然，中介行业还是有底线的，有一条潜。规则是‘王不见王’，简单的说，就是一家中介公司在带客户时，另一家中介公司不能当面抢客户，更不能在客户的面前发生冲突。

　　　　就像周强，哪怕在想撬恋家的客户，但是，只要恋家的业务员跟客户在一起，周强就不会直接跟客户接触，直到恋家的业务员把客户送走后，客户脱离了恋家业务员的视线，周强才会跟客户进行接触。

　　　　一般情况，没有哪个中介公司会违反这条原则，否则，两个中介公司肯定会发生直接冲突，甚至有可能当着客户的面打起来，那样客户为了避免惹麻烦，这两家中介公司都会被pass掉。

　　　　那个违反规定的中介公司，可能还会遭到其他中介公司排挤，而且京城几家大型的中介公司，为了维护中介行业的稳定，吸引更多人通过中介买卖房产，也都会明令禁止业务员打架。

　230司美女很失落

　　　　京馨小区，中伟门店。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　店长办公室内，周强倚靠在沙发上，手中把玩着一把钥匙，这把钥匙正是9号楼1801的，也是周强现在能把握的优势，不过这种优势是暂时性的。

　　　　虽说周强拿了这把钥匙，但是业主肯定还有其他的钥匙，一旦恋家的人约业主看房子，而业主也恰好有时间过来，那么周强控制房源的手段就失败了。

　　　　是以，周强想要签了这个买四居室的单子，就必须在业主没赶到京馨小区之前，抢先得到客户的联系方式，并且带着客户看了房子，这样，才能跟恋家公司的竞争中占有优势。

　　　　不过话说起来容易，但是做起来却很难，现在最快、最有效的找到客户手机号码的方式，就是让魏东帮忙查车牌号。

　　　　周强坐在办公室看似悠闲，其实是在等待魏东的电话，只有从魏东那里得到客户的联系方式，周强才能够进行下一步，否则一切都是空谈。

　　　　“咚咚咚。”

　　　　就在此时，外面响起一阵敲门声，周强将钥匙收起来，道：“进来。”

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，一个容貌俏丽、身材婀娜的女子走了进来，正是uta建筑公司的司可慧。

　　　　“司美女，你怎么来了？”周强问道。

　　　　“怎么？不欢迎我？”司可慧眨了眨秀美的大眼睛，问道。

　　　　“坐吧。”周强应了一声，指了指一旁的沙发，说实话，他现在的确没有心情接待司可慧。

　　　　这个四居室的买卖单子，对于周强来说很重要，因为，这个单子关系到店里所有员工的利益，只要周强能签了这个单子，就能够得到业务员的拥戴，店长的位置也能稳如泰山。

　　　　如果，这个单子没能签了，业务员们肯定会很失望，而作为这个计划的制定者和负责人，周强的能力也会被质疑，店长的职务也会岌岌可危。

　　　　当然，这些话没必要说，周强也不会跟人倾诉，男人总会有些事，需要一个人去扛。

　　　　“今天下午，我给你打电话，你说自己有事，今天会比较忙。”司可慧坐到沙发，扭着白嫩的俏脸，打量了周强一番，笑道：“可是，我感觉，你现在挺悠闲的呀。”

　　　　“这忙。”周强伸出右手，拍了拍左侧的心口。

　　　　“切。”司可慧美眸一翻，对周强的回答很是无语。

　　　　“对了，晚上我请你吃饭吧。”司可慧笑了笑，提议道。

　　　　“为什么？”周强问道。

　　　　司可慧迟疑了一下，她今天过来找周强，其实是想跟对方拉近关系，如果机会和气氛合适的话，就诚恳的请周强帮帮忙，早点告诉自己拆迁区的开发商，就有机会获得建筑设计项目。

　　　　不过现在的氛围，显然不是太合适，她相信现在自己说了，周强百分之百会回绝自己，最好是找个合适的机会，这样的成功率才高。

　　　　“同学一起吃个饭，很正常呀。”司可慧应了一声，美眸一转，接着说道：“再说了，咱俩又是邻居，不也方便嘛。”

　　　　“你主动请我吃饭，就不怕我误会？”周强笑道。

　　　　“误会什么？”司可慧反问道。

　　　　“你喜欢我呀。”周强说道。

　　　　“你自己相信吗？”司可慧娇哼了一声。

　　　　“没有一点可能吗？”周强一脸认真的问道。

　　　　司可慧摇摇头。

　　　　“那跟你吃饭，还有什么意思？”周强耸了耸肩膀，正色道：“不去。”

　　　　“诶，你这个人，怎么这么重色轻友。”司可慧哼道。

　　　　“跟单身男人一起吃完饭，多不安全，要是再喝点酒，就更危险了。”周强提醒道。

　　　　“都认识这么多年了，我相信你。”司可慧不以为意道，两个人是大学同学，她对周强算是比较了解的。

　　　　“我不相信。”周强笑了笑，随后目光下移，在司可慧身上瞄了几眼，尤其是胸前半露的诱。人双峰。

　　　　“你别老是说这种话了，怪吓人的，不怕我以后不理你。”司可慧哼了一声，回瞪了周强一眼。

　　　　“呵呵，开玩笑，别放在心上。”周强摇头失笑，道：“不过，我今天确实有事。”

　　　　“我一个大美女，亲自上门请你吃饭，连这点面子都不给？”司可慧嘟着嘴，娇哼了一声。

　　　　“改天再说吧。”周强说道。

　　　　“好吧。”感受到周强的态度，司可慧叹了一口气，正准备告辞离开时，突然，响起了一阵好听的音乐。

　　　　“从遮掩的窗帘缝隙，我第一次见到了你，一瞬间一切都仿佛停止了，心中萌生爱意……”

　　　　司可慧正好奇，音乐是哪里来的，突然，看到周强从兜里掏出手机，瞥了一眼手机屏幕，而后摁下接听键，道：

　　　　“喂，魏哥。”

　　　　“周老弟，你给我的车牌号，我已经让人帮忙查了。”手机里传来了魏东的声音。

　　　　“查到车主的信息了吗？”周强问道。

　　　　“查到了。”魏东说道。

　　　　“那车主叫什么？”周强问道。

　　　　“马勇。”

　　　　“那车主的手机号呢？”周强追问了一句，只要有马勇的手机号，就能跟对方取得联系，顺势约对方出来看房子，只要能把客户约出来看房，周强的计划就成功一半了。

　　　　“哎呀。”魏东笑了笑，半真半假的说道：“肚子饿了，脑子就不好使了，没记住。”

　　　　“得，晚上想吃啥，我请客。”周强笑了笑，没有继续追问手机号码，毕竟是他请魏东帮忙，若是要的太急了，显得自己急功近利，难免会让对方心里不舒服。

　　　　而且，现在时间已经不早了，就算立时要了电话，今天也没办法把客户约出来，等一会见了面，再跟魏东要电话也不迟。

　　　　“吃啥？我一下也说不上来，要不见了面，咱俩再商量。”魏东沉吟了片刻，道。

　　　　“那也行，要不要叫上嫂子，一起去。”周强说道。

　　　　“别介，就咱兄弟俩，旁边坐着女人，喝着也不痛快。”魏东赶忙说道。

　　　　“呵呵。”周强笑了笑，道：“ok，我过去接你。”

　　　　“好，一会见。”说完，魏东挂断了手机。

　　　　“呼……”周强松了一口气，计划了这么久的事，总算是有了一些进展，只要得到客户手机号，就可以施行下一步计划。

　　　　“这就是，你说自己有事，不跟我吃饭的原因？”看到周强挂断手机，一旁的司可慧问道。

　　　　“嗯，我请一个朋友帮忙，一直在等对方的消息，现在人家让我请吃饭，真的不是有意敷衍你，能理解我吧。”周强说道。

　　　　“可以理解，不过，心里还是有些别扭。”司可慧撇撇嘴，听到周强刚才打电话，觉得很憋屈、也很郁闷。

　　　　自己请周强吃饭，周强左推右挡，百般不愿意，一通电话打过来，周强却主动请别人吃饭，司可慧这样的大美女，走到哪都是被人捧着，以前从没遇到过这样的情况，感觉自己娇美的脸蛋上，狠狠的被抽了两巴掌。

　　　　“理解一下，工作需要，改天我请你吃饭。”周强说道。

　　　　“算了，还是忙你的工作吧。”司可慧摇摇头，从沙发上站了起来，挥了挥手白嫩的小手，挤出一抹笑容，道：

　　　　“不打扰你了，祝你工作顺利，再见。”

　231万事俱备

　　　　启明路，大虾驾到。（全本小说网，https：//。）

　　　　这是一家卖小龙虾的餐馆，名字很霸气、味道也不错，周强和魏东碰面之后，两人商量着要吃小龙虾，魏东就提议来这家餐厅。

　　　　两人点了一份蒜蓉小龙虾、一盘花生、一盘毛豆、四个扇贝、还有烤串和腰子，外加两扎啤酒，将桌子摆的满满当当的。

　　　　“来，魏哥，我敬您一杯。”说着，周强端起了啤酒，举杯示意。

　　　　“少干点，天还早，咱兄弟慢慢喝。”魏东说道。

　　　　“这啤酒能有啥劲？”周强不以为意道。

　　　　“劲是不大，可关键是，搁不住老往厕所跑。”魏东苦笑道。

　　　　“呵呵。”周强摇头失笑，道：“魏哥，你赢了，听你的。”

　　　　两人碰了一杯，各饮了一大口，随后，魏东放下了酒杯，露出好奇的神色问道：

　　　　“周老弟，咋突