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地产之王-第86部分
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两人碰了一杯，各饮了一大口，随后，魏东放下了酒杯，露出好奇的神色问道：
“周老弟，咋突然想起来，让我帮你查车牌号了？”
“工作需要，想要切客户，却不知道联系方式，只知道客户的车牌号，所以才请你帮忙。”周强说道。
“啥叫切客户？”魏东问道。
周强笑了笑，既然请对方帮忙，事办了，总不能还让对方蒙在鼓里，就将切客户的意思，以及这件事的前因后果，跟魏东叙述了一遍。
听完之后，魏东露出若有所思之色，道：“呦，这么说起来，你们中介行业还挺有意思？”
“有意思是一方面，工作压力和竞争力也很大，要不是今天有你帮忙，我这么多天的努力就白费了。”周强说道。
“这是车主的信息，你先忙工作，等忙完了之后，咱们在好好喝上几杯。”魏东一边说着，一边递过来了一张纸条。
周强拿起纸条一看，纸条上记载的人叫马勇，下面还记着马勇的住址和联系电话，周强将纸条上的信息都记了下来。
周强沉吟了片刻，又喝了一大口啤酒，道：“魏哥，我先打个电话。”
“打吧。”魏东摆摆手，不以为意道。
这个单子，周强筹划了这么久，给客户马勇打电话的说辞，周强早就已经想好了，拿起手机，拨打了马勇的手机号。
片刻后，马勇的手机接听了，传来了一个中年男子的声音，道：“喂，您好。”
“您好，是马勇先生吧？”周强问道。
“是我，你是哪位？”马勇问道。
“我是中伟公司的周强，京馨小区刚出了一套性价比很高的四居室房源，您明天早上有时间看房子吗？”周强问道。
“中伟公司？我没记得，找过你们看房子呀？”马勇迟疑了片刻，道。
“马先生，您是贵人多忘事，之前您跟我们业务员咨询过买房的事，可能记不太清了吧。”周强笑道。
马勇的确没跟中伟公司的人接触过，周强之所以敢这么说，是因为他很清楚，买房客户通常会货比三家，不会只咨询一家中介公司看房，他料定马勇不会记得太清楚。
“这样呀，那套房子的装修怎么样？”马勇问道。
“豪华装修。”周强说道。
“楼层呢？”马勇道。
“中高层。”
“多少钱？”马勇问道。
“七百万元。”周强说道。
“还能在便宜吗？”马勇有些心动了，他之前跟着恋家业务员看的三套京馨小区的房子，每套都超过了七百万元，而且有一套是精装修，还有一套楼层太低，如果周强说的情况属实，这套房子比他之前看的房子都要好。
“马先生，这套房子的性价比很高，您要是想买的话，还要抓紧才是，否则被其他客户抢了先，就很难找到性价比这么高的房源了。”周强说道。
“什么时候能看房？”马勇问道。
“明天早上吧。”周强提议道。
“确定能看房吗？可别到时候我去了，你们又说看不了房？”马勇迟疑了一下，有些担忧的说道。
周强笑了笑，知道马勇的这种担心，有可能是被恋家给折腾怕了，而真正的始作俑者，其实就是周强。
“您放心，我们店里有钥匙，随到随看。”周强保证道。
“行，那就先这样。”马勇应道。
“马先生，明天看房子，最好早点过来，这样的话，你要是看上了房子，我们还能当天联系业主。”周强说道。
“我知道了。”马勇应了一声，随后挂断了手机。
跟马勇打完电话，周强又拿出手机，拨打了林悦的电话，将跟客户约好的事情告诉对方，并且，让林悦跟9号楼1801的业主打电话，一是就弄丢钥匙的事情道歉，二是试探一下业主，明天是否会来京馨小区，防止带看客户发生冲突。
吩咐完之后，周强也轻松了下来，这些天的筹划总算没白费，房源暂时控制住了，客户也已经约好了，就看明天带看的结果了。
正事办完了，接下来就能痛快的喝酒了，周强回到了桌子旁，端起杯子，又敬了魏东一杯酒，能够联系到客户，魏东起到了关键作用。
通过车牌号，查到车主信息，说不上有多高明，但是，却需要在交警系统有深厚的关系，如果不是有魏东这个朋友，周强也只能是望号兴叹，想要弄到客户的联系方式，还得费上一翻功夫。
小龙虾、烤串、配啤酒可以说是绝配，周强和魏东一边闲聊一边喝酒，说着说着难免扯到了女人身上。
魏东和沈茜婚期将近，这个时候的人是比较敏感的，跟电视里那种幸福的不要不要的情况不同，很多人在这个时期会比较仿徨。
有句话说得好‘婚姻就像一座围城，城外的人拼命想冲进来，城内的人拼命想冲出去’，魏东觉得这句话很精辟，虽说还没能真正的结婚，但是他和沈茜已经同居了，多少能够领悟到些许真意。
严格的说，沈茜算不上是美女，否则，以沈茜的家庭背景，身边肯定会有很多追求者，也轮不到魏东这个无权无势的外来户。
在心里，魏东是感激沈茜的，因为沈茜的原因，魏东的生活已经发生了巨大的变好，从一个普通的小民警，到成为市。局领导的秘书，虽说只提升了一个级别，但是权力却是不可同日而语。
但是，人一旦有了权势，就会面临很多诱。惑，而魏东的一切都是沈茜带来的，是以他必须与那些诱。惑绝缘，魏东有时候也会想，如果自己没有跟沈茜在一起，而是选择一个条件普通，但是长得更漂亮的女人，日子会不会过的更幸福，至少，不需要再面对这种诱。惑和仿徨。
然而，这个世界上没有如果，魏东也只是在心中想想……
这些事，魏东也不好说的太多，转而谈起了周强的感情生活，得知周强还是单身后，提议给周强介绍一个女朋友，周强开始以为对方在开玩笑，也没太当成一回事，结果魏东越说越起劲，还说给周强介绍一个女警察，顿时，周强整个人都觉得不好了。
……
翌日清晨，京馨小区，中伟门店。
今天店里的业务员来的都很早，每个人都是精神抖擞，脸上挂着一抹淡淡的兴奋之色，周强成功约客户看房的事，昨晚林悦就通知了其他业务员，这不是某一个人的成功，而是整个集体的荣誉，所有参与了这件事的人，在听说了这个消息后，都会有一种发自内心的欣喜。
当然，唯独有一个人是例外的，这个人就是刘全，这个消息，他今天早上来到店里才知道，谁让他之前没有加入这个计划。
听到这消息后，刘全的第一反应是，有些不相信这件事，因为他很清楚整件事情的经过，却想不通周强是如何联系上客户的。
“林悦，你说的消息是真的吗？周店长，真的约到买四居室的客户了？”刘全质问道。
“对呀，这还能有假话？”林悦说道。
“那周店长是如何切到客户的？”刘全追问了一句，他是店里资历最深的业务员，自认为能力不比周强差，可是却没有想清楚原因。
“是呀林姐，我也有点好奇，周店长是如何得到客户联系方式的呀？”李文明也露出好奇的神色，附和道。
“这个……”
林悦皱了皱眉，周强只让她帮忙传达，但是，并没有告诉她切到客户的方法，她也没有想透这件事，犹豫了一下说道：“如芸，你昨天不是坐周店长的车，陪着他一起跟踪客户了吗？”
“是呀。”许茹芸应道。
“那你知道，店长是如何联系上客户的吗？”林悦自己没能回答，转而问起了一旁的许茹芸。
“我……我也不知道。”许茹芸摇摇头，白嫩的俏脸上，露出一抹疑惑的神色。
昨天晚上，许茹芸在听到这个消息后，也在思索着周强是如何联系到客户的，但是她想了很多种可能，要么就是成功率太低，要么就是花费的时间太长，能像周强做的这么干净利索法子，她还真没有想出来？
“哼。”刘全哼了一声，笑道：“不会吧，你们不是都参与到切客户计划里了吗？难道没有一个人知道？”
林悦、叶天、李文明、许茹芸四人，彼此对视了一眼，每个人脸上都浮起一抹茫然之色，似乎……还真没人知道！
232傻眼
“哒哒哒……”
就在此时，门口响起一阵脚步声，一个穿着西装的男子走了进来，正是中伟公司的店长周强。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
“强哥，您来啦。”叶天站起身来，说道。
“嗯。”周强点点头，扭头看向了林悦，说道：“林姐，跟9号楼1801的业主联系的怎么样了？”
“已经联系好了，我代表咱们店，跟业主道了歉，而且，我试探了一下业主口风，今天有事来不了京馨小区，不过，明天有可能会过来。”林悦说道。
“ok，业主不来，也省了咱们的麻烦。”周强说道。
“店长，客户那边联系的怎么样了？”林悦问道。
“都约好了，约在早上九点半看房。”周强看了一下手表，道。
“店长，您是怎么找到客户联系方式的？”林悦问道。
听到林悦的问题，其余的业务员也露出好奇的神色，刚才他们就在讨论这件事，但是谁都没猜出来原因。
“我在公安。局有个朋友，把客户的车牌号告诉对方，让他帮我查了一下。”周强说道。
“喔，还能这么办？”李文明眼睛一亮，问道。
“这件事，我也想跟大家说一下，如果这个单子能签约，要从中介费里拿出一万元经费，给我那位朋友打点关系，有问题吗？”周强扫视了一眼众人，问道。
“强哥，就查了一个车牌号，给的钱是不是多了？”李文明问道。
“钱少了，下次谁肯帮你办。”周强说道。
一套四居室售价七百万元左右，中介费也有个十八九万元，魏东帮忙找到了客户的联系方式，给他一万元的好处费很合理，给的再少了，周强拿不出手，魏东也未必会要。
“这一点，我倒是赞同店长的话，干咱们中介这个行业，少不得要跟公。安局打交道，把这条人脉维系好，以后肯定能用得上。”林悦说道。
“对呀，能这么快查出车主信息，证明强哥的朋友很有能量，下次想要切客户的时候，还可以请对方帮忙，而且要不是强哥朋友帮忙，咱们还联系不到客户。”叶天说道。
“我也赞同给对方好处费，但是，最好能把费用压低点，我觉得五千元左右就可以了。”许茹芸说道。
听到众人的话，周强皱了皱眉，说道：“我明白你们的想法了，既然你们觉得，一万块钱活动经费太高，那就把经费缩减到五千元，咋样？”
“可以呀，我觉得这样比较合理。”许茹芸点点头。
“嗯，要是五千块钱，我也觉得还行。”李文明应道。
“你们是觉得行了，但是，我那个朋友肯定不干，他是有身份、有地位的人，帮着查车牌号也是看了我的面子，如果单纯的以经济利益来算，这五千块钱根本指示不动他。”周强话锋一转。
“周店长，你这是啥意思？”许茹芸问道。
“我的意思很简单，这个客户我就不联系了，交给你们来联系，谁要能联系到客户，这五千元的活动经费就是谁的？”周强说道。
听到周强的话，众人先是一喜，五千元的好处费谁不想要，不过随后又陷入了沉默，因为别说是给五千块钱了，就算是给一万块钱，办不到的事，还是办不到。
静默了良久后，周强哼了一声，道：“你们要是嫌钱少，我在追加五千，谁要能现在联系到客户，我把剩下的五千元也给他，一共是给他一万元的活动经费，怎么样？”
一万元的经费，让在场很多人都心动，奈何，他们根本没有渠道，也没有办法短时间内联系到客户，依旧是没有人说话。
“李文明，我给你一万块钱，你去帮我联系上客户吧。”周强亲自点将。
“强哥，我联系不到。”李文明挠了挠头，讪笑道。
“你刚才不是说，我给的一万元经费太多了吗？”周强说道。
“我……”李文明支支吾吾，说不出话。
“许茹芸，我给你一万块钱，你帮我联系到客户吧。”周强说道。
“周店长，您这不是强人所难嘛，我又没有朋友在公安。局。”许茹芸说道。
“既然都联系不到客户，那就没办法了，业主明天应该能过来，恋家肯定会约客户看房，到时候，恋家的人把单子签了，咱们一毛钱都挣不到。”周强摊了摊手，无奈道。
“咳。”
过了一会，看到气氛有些沉默，李文明轻咳了一声，道：“强哥，我明白您的意思了，有钱大家一起赚，要是只想着自己的利益，却不懂得与人分享，那么谁都挣不到钱，我同意给一万元的经费。”
“周店长，之前是我想得简单了，我也同意您的做法。”许茹芸沉吟了片刻，服软道。
“店长，就按您说的办吧，我们都支持您。”林悦附和了一声，她是老业务员了，知道关系的重要性，有钱大家一起赚，要是舍不得分润，最后，一毛钱好处都捞不到。
“既然大家都没意见，就按我先前说的去办。”周强点点头，对着一旁的助理贺蓉，道：“贺助理，你把这件事，跟刘经理报备一下。”
“好的，我知道了。”贺蓉应道。
把事情安排完，周强看了一眼手表，道：“时间也差不多了，大家收拾一下，准备去接客户。”
……
京馨小区，九号楼下。
韩杰克坐在楼道外，不远的一个木质长椅上，目光扫视着过往的行人，他之所以坐在九号楼下，就是为了蹲点、守候。
按照杜达的分析，中伟公司把钥匙弄丢，怎么看都不像是偶然事件，而对方之所以这么做，最直接的原因就是控制房源，而对方之所以会控制房源，显然是有买房子的客户。
是以，韩杰克就被派到九号楼下蹲点，原本还有一个可以蹲点的地方，就是在中伟公司的门口，不过最后认真分析了一下，还是选择了在九号楼下蹲守。
原因有二，第一是在对方中介门店外蹲点，很容易跟中伟公司的人发生冲突，第二，中伟公司的业务员还会带其他的客户，韩杰克一个人根本跟踪不过来，所以还是以逸待劳，选择在九号楼下蹲守。
“哎……”韩杰克叹了一口气，接到一个买四居室的客户不容易，而且马勇夫妇的买房意向很大，否则，店长杜达也不会这么上心。
原本，按照韩杰克和杜达的想法，主推的就是九号楼1801的房子，谁曾想，中伟公司却说把钥匙弄丢了，如果钥匙真的丢了，或许还不是最坏的可能。
就怕，中伟公司所为弄丢钥匙的话，是用来控制房源的借口，说白了，钥匙根本就没有丢，而是被中伟公司藏起来了。
真要是这种情况，就说明，中伟公司也有靠谱的客户想要买九号楼1801的房子，而且可能还会带客户看这套房子，按照店长杜达的想法，只要看到中伟公司带客户，要么把客户给搅黄了，要么把客户给切过来，让中伟公司连客户都没有，看他还敢不敢跟恋家公司抢房源，恋家能够做到行业里的老大，那可不是吃素的。
昨晚，韩杰克也跟业主联系过了，本想约业主今天看房子，可惜业主今天有事来不了，否则，也不用这么被动的等待，而是直接邀约客户看房子了。
说起客户马勇，韩杰克觉得还是很靠谱的，马勇因为要把老家的父母接来赡养，所以需要换一处大房子，也算是刚性需求了，只要自己能找到合适的房子，签单的几率是很大的。
就在此时，不远处走过来一行人，韩杰克向着那边望去，发现有三个人穿着职业装，有两个人穿着休闲装，是标准的中介公司带客户的组合。
韩杰克定睛望去，发现穿休闲装的两个人有些眼熟，赫然是他昨天带过的马勇夫妇，脸上露出一抹惊讶的神色，暗道，这是什么情况，我的客户跟着别的中介公司看房了？
韩杰克有些懊恼，却也无可奈何，客户可以找自己买房，同样可以找别人买房，心里即便再不痛快，这个时候也不好发作。
随后，韩杰克将目光移向旁边的三名房产经纪人，发现这三名房产经纪人都很年轻，而且居中男子看着有些眼熟，眼睛越睁越大，一副不可思议的模样，道：
“中伟公司的店长，周强！”
韩杰克有些蒙了，这到底是啥情况，自己的客户，怎么会跟中伟公司的人在一起，而且还是一起走进了九号楼的楼道，他们是要去干什么？
“呼……”韩杰克深吸了一口气，其实，原因已经不言而喻了，只是现在的情况，让他有些难以接受。
之前，得知中伟公司弄丢钥匙后，杜达分析过，中伟公司的人这么干，肯定是有靠谱的客户，所以才会想要控制这套房源。
但是，无论是杜达、还是韩杰克，都没有想到，周强要带看的客户，赫然就是自己的客户……
此时，韩杰克呆立在原地，傻眼了。
233发现
京馨小区，9号楼1801室。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
这是一套高层四居室，客厅的面积很宽敞，有一排朝南的落地窗，采光极佳、视野极好，阳光照在身上暖融融的。
走过玄关后，就能看到客厅奢华的装修，大理石纹地板、华美的壁纸、水晶吊灯、红木家具等等，光是装修费估计就不下几十万元。
周强将客户领进房门，并没有做太多的介绍，而是先让客户自己在屋子里查看，周强则是站在一旁，观察着马勇夫妇的举动，周强带客户经验很丰富，通过观察两个客户的举动，就能知道他们的购买意向。
这次，跟着周强一起带客户的，还有中伟公司的林悦和叶天，因为这个单子的业绩大家都有份，两个人表现的都很积极。
之前，马勇夫妇已经看过不少房子了，单单是京馨小区就看过三套同类型的四居室，所以，对于这个户型并不陌生，对于房子价格也有个大概的了解。
这套房子的装修很豪华，保养的也不错，马勇夫妇看的很认真，而且一边看房还一边讨论着，看样子挺喜欢这套房子的。
对于这一点，周强并不感到意外，因为日记本中有记载，马勇夫妇原本就买了这套房子，足以证明夫妻二人很满意这套房子，周强要做的就是将房子推销给出去。
过了一会，马勇夫妇走了过来，对着一旁的周强说道：“周店长，这套房子价格多少钱？”
“七百万元。”周强说道。
“房本满五年了吗？”马勇问道。
“已经满五年了。”
听到周强的话，马勇夫妇又相视一眼，彼此之间使了一个颜色，随后马勇又追问道：“周店长，这套房子，还能在便宜一些吗？”
“马先生，我相信，您应该了解过京馨小区的房价，这种四居室是京馨小区的楼王，本身的单价就比较高，七百万元的价格并不高。”周强说道。
“我们之前，也去其他小区看过，有个小区的四居室也就六百万左右，比你这套房子可便宜多了。”马勇的老婆说道。
“马夫人，不同的小区、不同的地段，房子的价格自然不同，我敢保证，您说的那套房子，肯定没有这套好。”周强笑了笑，要是六百万元的那套房子好，估计马勇夫妇就买那套房子了，也不用再跑到京馨小区看房子了。
“周店长，您给我说个底价，这套房子还能再便宜吗？”马勇问道。
“马先生，我给您报的就是底价，如果您真的有意向买，就跟我说一下您的心理价位，这样我也好跟业主去谈。”周强说道。
“六百五十万吧，这个价格我们可以接受。”马勇说道。
“马先生，我刚才给您报的，已经是业主的底价了，您现在又砍了五十万元，价格确实是有些低了，业主恐怕未必肯出售。”周强说道。
“周先生，你们中介公司不就是帮忙谈价格的吗？您多费费心。”马勇说道。
“马先生，您是我的客户，我肯定会帮您尽量压低价格，不过，您得给我透露一下心理价位，这样，我跟业主谈的时候才有底。”周强说道。
听到周强的话，马勇沉默了一会，他之前也在京馨小区看过三套同样的房子，但是，性价比都没有这套房子高，所以，还是挺喜欢这套房子的。
“这样吧，如果业主在降低三十万，我就考虑购买。”马勇说道。
“马先生，您是说670万元吗？”周强问道。
“不错。”
“说实话，这个价格还是有些低，我也不敢保证业主肯出售，只能说是�
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