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我在煤矿卖煤的那些日子-第103部分
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“所以，应该继续扩大战果，让金盛集团参与更多的gy企业改革项目。”
“‘深化改革’一直是我们的口号，可是得让口号落了地啊。”
“你们是4月20号结束调查工作的，之后市里开了个讨论会。”
“讨论会提出了一个议题，那就是，市里决定对平峰集团、凤州煤化工公司和滨州银行同时进行改制。”
“但不是整体打包，是进行单独改制的尝试。”
“而且计划让你们金盛集团参与进来。”
“这个会，听说你们金盛集团的高层也参加了，当然了，还没有实质性的消息，所以一直没有对外宣称。”
“但是这个讨论会应该是属于一次摸底会，大概的想法和思路都应该已经有了。”
“话说，不能打无准备之仗。”
“看来，市里这次对企业改革，是动了真格的了。”
“如果这个事情真的落了地，那你说我们是不是一家人了啊！”
张处长说道这里，饶有兴趣地看着张小北。
“呃……”这么大的动静，张小北可不好随便表态，“我还真不知道这个事情。”
不过看似故作平静的表象之下，张小北的内心却是已经暗流涌动了。
这市里下了多大的决心，才会有这么大的手笔，这种事情不用想都知道其中的难度有多大。
但是越难，越能看出市里在gy企业改革这一块儿的决心。
说实话，一个小小的金盛集团，都能在全省煤炭行业列入效益多少佳的行列，你平峰集团怎么就做不到呢？
管理，绝对是管理的机制问题。
不改不行啊。
不过似乎金盛的触角延伸的太长太快了些吧。
三家企业的改制，都有金盛集团的影子，金盛到底有这样的实力吗？
不过也许就是吹吹风的事情，兴许给不了多少股份呢。
“不过成不成一家人，似乎都不影响我们之间的业务交流，但是有些事情，注定是要有人提出来，有人要干的。”
“其实，一个人，只要胸怀企业，只要他的出发点和动机是正确的，那么他所提出的想法，是会引起大家重视的，这是想法的‘正气’气质所在，是每个人都能感受到的。”
“改革，肯定是摸着石头过河，但是只有在不断地尝试之下，才会有所突破。”
“但不论从哪个角度去讲，改革是一定会坚持下去的。”
“改革，说白了，改的是什么？改的是人们的思想，改的是人们的观念，改的是人们行为习惯和思维习惯。”
“其实，不论是什么样的企业性质，不管怎么样发展，归根结底是要形成企业的核心竞争力，然后为地方发展做出贡献。”
“所以，张处，市里都有决心对企业做出改革的思路，我们也应该在业务改革上做出大胆的尝试。”
“我记得金盛集团的调查报告中有一句话，给我的印象很深刻，那就是‘金盛集团’的改革方向是正确的，只要方向正确，还有什么可怕的？”
“大行不顾细谨，在改革的大潮中，体现的是一种大无畏的改革精神，是重新认识自我、定位自我、发展自我的一个过程。”
“所以啊，您完全有理由做这个第一个吃螃蟹的人，当然，我是说在平峰集团内部。”
得了，人家一个说法，还引出张小北这么多感叹来。
“了不得啊，年轻人。有胆识、有魄力，有思想。我应该向你多学习啊！”张处的眼睛笑得越来越弯了，很明显对张小北赞赏有加。
“张处，您快别这么说了。我这天马行空的想法，都是金盛集团的管理机制赋予我的，管理机制的灵活，促进了员工思维意识的灵活。”
“就像您一样，您觉得一个奖励机制很是问题，但我就说的轻轻松松，这是我们内心的禁制不同。”
“我的想法，只要汇报到位，提交决策小组同意，干就行了，一天之内就解决了。”
“但是，在您的座位上，就考虑得和我们不一样了，是不是损害了市里的利益，是不是让市里的利润流失了，别人会不会有什么说法，这是您首要考虑的。”
“说白了，一个问题，将来如果有了说法，谁来承担这个责任？”
“所以，有些事情，哪怕不做，也不能让出了问题。”
“但是没办法，您所处的环境就是这样，也只能这样去考虑问题。”
是啊，两家企业的机制一对比，就很明显了。
机制也是xiànzhi创新思维的因素之一。
“哈哈，看来，你是很能理解我的难处啊！”张处笑着说道。
“不，张处，我就是个小孩子，说错了您别介意。”张小北这个时候自己一说起这些事儿来，说兴奋了，好像有点多说了一样。
“你这个朋友，我交下了。”张总笑着伸出了手。
第338章 杨处，您故意的吧
（全本小说网，HTTPS：//。）
出了门，张小北才拿出张处的名片看了看，这一看，张小北不由得笑了，这位张处长的名字真虎气啊——张元帅。（全本小说网，HTTPS：//。）
好吧，定了一万吨合同，交了一位朋友，看来张小北是越来越顺了。
但张小北自己也知道，出来混都是要还的。
张处长要自己还的，是将来真的改革了，如何有一套更加简洁高效的市场运作策略。
不过，今天这个消息还是很震惊的。
上次市里的调查，看来一个是金盛集团的请求，二一个市里也是有备而来。
就是想看看，这企业改制的过程中到底有没有什么猫腻。
而且调查报告中很明确地指出，第一，下大气力营造良好的社会氛围；第二，要坚定不移地深化gq改革，同时掀起一系列强有力地宣传活动。
现在看来，这是有所指的。
对金盛的调查，是想再吃一次定心丸。
同时也是对改制结果的一次再检验。
检验表明，成果是明显的，那么接下来，就是对市属企业的改革了。
这个逻辑思维现在看来是明确的。
但是当时，怕是极少人能预料到后续改制工作的启动会这么快吧！
当然了，开了个讨论会，那就是广泛征求意见，让相同的，不同的意见都出来，大家先把思想斗争斗完了，再进入实施的过程。
毕竟，金盛集团已经跟上改制出现两次风波了，希望这样的事情能够提前预防。
所以，市里面的路数是对的。
现在报纸上已经针对“金盛改制”的成果话题，进行了长时间的报道和宣传，而且对于企业改制的宣传工作已经在市县乡镇村进行了布置。
现在又在小范围内广泛征求意见，进行真正意义上的讨论。
两条腿走路，每一步都跟的很紧。
看来市里，对改革这一块儿，是有决心，有胸襟的。
从这个层面上来看，金盛确实是起到了试验田的作用。
也把自己作为一块石头，铺在了改革的大道上，而且这条路现在明显是宽了，亮了。
第二天，集团公司要求全体人员进行学习《滨州日报》第二版的一片文章。
文章的题目是《产权改革天地宽——再问“金盛”煤改》，文章依托金盛触动产权改革的大背景，提出了十个问题。
嗯，少了个“万”字。
十个问题如下：
“金盛改制为什么？”
“改制触动了谁的奶酪？”
“为什么会有反对的声音？”
“gz真流失了吗？”
“为什么没有置换职工身份？”
“谁在享受改制的成果？”
“金盛承担了那些社会责任？”
“金盛的梦想是什么？”
“金盛的担忧是什么？”
“金盛的梦想靠谱吗？”
“金盛的梦想能实现吗？”
围绕这十个问题，金盛集团董事局主席刘向波做了十分详细、准确而且毫无保留的回答。
有尖锐的，有畅想的，也有坚定的，还有感叹的！
上午老经就给张小北打电话了，就说这个事。
说这是市里对金盛改制最大的认可，你小子有时间去街上的报刊亭买一份看看。
这可是滨州市的d报啊，从市县乡镇村，各级行政单位事业单位几乎是都能够看到。
这影响力，那得多大。
果然是和之前布置的一样，要宣传到村，到社区啊！
张小北迫不及待地拜读了一下市里的手笔，当然是感叹连连，自豪满满。
当然，这样的宣传，也仅仅是个开始……
张小北还有事儿，就把报纸拿在手里，向滨煤集团赶去了。
坐在出租车上，张小北又翻出来看了好几遍，你要说啥心情，不好说，用什么词儿都不准确，反正就是看了还想看。
哈哈，爽呗！金盛出人头地了呗！
这报纸一下子把金盛推向了媒体的高峰，让金盛成了全滨州最耀眼的明星。
这以后出去一说，您是那个单位的？
金盛的！
您这一回答，全市人民都知道啊，多牛逼啊，想想都爽歪了。
正在这里暗爽呢，司机师傅说您到地方了，滨煤集团运销处。
张小北付了钱，下了车，就向大门走去。
昨天晚上已经约好了，这不能爽约，人家这个处长可比那元帅处长还大。
人家能等自己，已经是够给面子了。
好像处长们都喜欢1010房间，可能大概也许都有一个“十全十美”追求完美的梦吧！
“咚咚咚”一敲门，里面的声音很洪亮地传来：“请进。”
张小北推门进去，只见一个带着金丝眼镜五十多岁的男人，一身西装正坐在办公桌前，手里居然拿着和自己一模一样的《滨州日报》。
“你是……”对方很明显不认识自己，但还是礼貌地放下了手中的报纸。
那报纸的页面就在第二版，大大的标题映入了张小北的眼帘。
就是那篇《产权改革天地宽——再问“金盛”煤改》。
“杨处，您好，我是金盛集团的，我们副总裁金永利先生介绍我来找您的，昨天晚上和您通过电话。”张小北十分“谦虚”地说道。
“哎呀呀，请坐请坐，我这正在看关于你们集团的报道呢，了不起啊！”这杨总很给面子地感叹上了。
“哎，我问问你，你们金盛集团真得是省里的煤炭企业效益排在前面？”
“嗯，我们收到这个获奖通知的时候，还以为是假的呢。”
“直到开会前三天，统计部门打电话通知，问我们领奖人的姓名，要做姓名牌，我们才反应过来这个事是真的。”
嗯，这个话没有假，当时确实是这么回事。
“哎呀，真是厉害啊！不过你们也真是不容易，上班来的路上，我们单位的人还讨论呢，说你们改制以后还发生过激烈的冲突啊！”
“说是你们总裁的秘书，当时为了保护资料都跳楼了，后来和总裁在站台上经历了一场风雨，真是不容易啊！”
总不能说人家被打了吧，多难听，“风雨”这个词儿，就上档次了。
不过张小北听到这里就笑了。
杨处，您是故意的吧？
第339章 又是一个好想法
（全本小说网，HTTPS：//。）
杨处一看张小北笑了，觉得很有意思。（全本小说网，https：//。）
哎呦我老人家正佩服你们单位呢，你这孩子光笑不说话是什么意思！
“这个秘书，你认识？”杨处长试探性地问道。
“认识，很熟。”张小北有点儿脸红了。
“这小伙子现在干嘛呢？”看来“风云人物”，大家都很关注啊！
“这小伙子现在就在您面前坐着呢！”张小北终于说出来了，当然是自豪地不要不要的。
“啊？！就是你呀！哎呀呀呀呀，快快握个手，你们都是改革中的急先锋啊！”杨处说着已经伸处手站了起来。
张小北也赶快站起身来，和杨处的手紧紧握在一起：“您过奖了。”
“哎，对了，你这次来是有事儿吧！”杨处想起来了，人家孩子是来办事的。
关于改革的故事，以后慢慢听，先看看人家孩子啥事儿。
“嗯，是这样的，杨处。我有个朋友是做外贸洗精煤的。但他人在日升港，找不到货源。”
“我呢，正好在这边，就算是帮朋友的忙。”
“当然，这只是最初的想法。”
“后来我一琢磨这个事，感觉对于公司发展方面还是有空间的。”
“现在煤矿的业务简单，客户上门，签订合同，安排发货。”
“似乎没有什么可操心的。”
“但从我朋友这个事情上，我产生了一个想法。”
“现在很多客户却是是因为距离问题或者信息不对称，想要煤却是没有办法落实货源。”
“我想啊，如果我们金盛集团能够成立这样的一家贸易公司，不管煤炭、钢铁、还是化肥，我们都做，以资源的市场配置为前提，充分利用手中的资源，从而进行供应链式的贸易行为。”
“这样做，第一，能产生一部分利润；第二，每个企业的发展都需要大量的资金，当然我们公司也再筹备海外上市。”
“但是多一条腿走路总是好的。这供应链公司利润有多少先不敢说，但是它产值高啊，如果以供应链公司的业务向银行申请贷款，是不是也能对公司的发展起到一定的作用呢？”铲屎官与心机喵
“当然，这个想法还是在摸索阶段，也就我和金总沟通过。”
“可是，总得把头头道道弄明白了，把账算明白了，才敢跟总裁汇报的。”
“所以呢，第一，我是帮朋友忙；第二，我是来学习业务来了。”
领导问呢，你总不能说自己想挣钱吧！
然后张小北忽然就觉得之前的思路一下子清晰了起来。
之前曾经冒出过一个想法来，但是现在思路更加明晰了一般。
“哎呀，这改制以后的企业真是灵活，抓大不放小，还能充分撬动发展资金，有想法。”
“相比之下，我们就束手束脚咯！”
“现在我每个月定价，都得报省物价局和省guoziwěi批准呢！”
“可是现在这市场，那机遇是转瞬即逝啊！”
“等反应过来了，利润早就下降了。”
说到这里，杨处也是摇了摇头。
不过，忽然，杨处一下子睁开了眼睛：“哎——”
这杨处一下子有了想法，但是这孩子进门半大天了还不知道叫什么呢：“对了，怎么称呼你啊！”
“哦，杨处，我叫张小北。”张小北很礼貌地说道。
“什么职务啊？”这杨处，总不能叫你张小北吧！
“我现在在金盛集团销售分公司担任销售分公司的副总经理。”张小北说道这里，还有点不好意思。
“哎呀，年轻有为，张总，我叫你张总了啊！”杨处哈哈大笑说道。
得了，张小北少说一句话。
“可别，杨处，您叫我小张就行了。”孩子挺懂事儿。
“你这个想法倒是启发了我啊！”
“如果我们要是成立一个贸易公司的话，是不是也可以按照你刚才所说的模式来做。”
“毕竟gy企业改革的呼声很高。”
“但我们现在是省属企业，应该没有那么快，资产盘子很大。”
“但改革是激发企业活力的充分手段，我们一时半会儿搞不开，但并不妨碍我们换一种经营思路。”范进的平凡生活
“大的盘子我们不懂，卖煤就是卖煤，但是小的盘子呢？”
“我们完全可以跟省里、跟guoziwěi申请，下设一家贸易公司。”
“这个贸易公司的性质和我们三产企业一样，自负盈亏，但是给予启动资金，同时要求完成规定的利润额。”
“他贸易公司就是从我滨煤集团买上煤再卖出去都行啊，都是独立法人，互不影响啊，全部国资啊，没有问题！”
“就像你说的，这样可以把一些小的客户综合起来，形成一个统一的经销路径，抓大不放小，这个思路很启发我。”
“最主要的，这样灵活机动，可以把效益在现有体制之下，进行最大化。”
“同时还可以解决一部分子弟的就业问题。”
“当然了，你们的名字很时尚，叫什么供应链公司；我们也得高端大气一点，外贸啊，内贸啊都做，不行叫个‘国际贸易公司’。”
“派头嘛，一定得有。”
杨处说道这里，居然越来越认真，似乎这个事情已经板上钉钉了。
当然了，张小北知道，他们这个事情那得层层审批，还得有这个报告那个报告的。
等批下来，也得一段时间呢。
但是，人有了想法，那实施起来无非是个时间问题。
看来，不管平峰集团的张处，还是滨煤集团的杨处，对改革的呼声都是从心底里发出来的。
经济基础决定上层建筑，市场行为倒闭经营机制。
不改革，你得少挣多少钱啊！
这可是个硬性指标。
不管你原因再多，就一个结果，让这两家集团就接受不了。
凭什么，凭什么你一个小小的金盛集团，那效益就能荣登全省煤炭行业效益的排名。
而这两家集团的个头儿这么大，居然榜上无名？
这个话，可真是打脸呢啊！
当然，一说效益，这胆子可都压倒销售部门领导的脑袋上了。
不关心这个事情都不行。
第340章 脑细胞不够用了
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智慧，就是在聊天的过程中，产生并明晰的。（全本小说网，https：//。）
因为交流绝对可以ciji你的大脑运转速度。
两个事情，一个是对目标客户实行优惠的想法；一个是成立供应链公司的想法。
居然是在和平峰集团张处，滨煤集团杨处交流的过程中，一个突然冒了出来，一个逐步清晰了起来。
张小北都有点佩服自己的脑神经了。
看来自己也属于“考试型”选手啊，临场发挥和应变能力真强。
不过想想刚改革开放那会儿，人们的态度，那是个什么样儿？
和现在深化改革的氛围相比，估计那时候人们的思想更加保守吧！
可就是这样，改革开放政策已经走过快30年了。
这全国上下的变化可以说是翻天覆地了。
所以，企业深化改革的路子还会越走越宽阔，越走越牛掰！
哈哈，让改革任性下去吧，看看把平煤集团和滨煤集团都着急成什么样儿了。
当然了，跟改革和建立现代企业制度比起来。
自己定个合同，发个煤，真的成了小事儿了。
太小了。
张小北把自己的行为归结为企业改革发展过程中的必然遇到的问题。
什么事情，都得亲身实践，你才能知道门道在哪里。
有些想法对不对，你得先经过检验，才能向上级反映。
不能红口白牙说空话吧！
那叫空谈误事儿。
所以张小北觉得，看似很矛盾的两个事儿，其实是分不开的。
实践，怎么实践？那就是得亲自干啊！
可是你要干，是不是跟企业的有些制度就不符了啊！
啊，在职人员经商？
倒是不犯法，可这名声不好听啊！
既然这个事情存在违规的问题，那让他“不违规”不就好了吗？
不过这个事情解决的思路在哪里，还不明确。
再考虑考虑吧。
还有，杨处刚才的说法反过来也提醒了自己。
自己将来在供应链公司这一块儿，完全可以把一些小的市场客户吸纳进来。
整合打包，让供应链公司自主经营。
有两个方面的原因，第一就是别看是经营性客户，资金灵活啊，要现金有现金，要承兑汇票有承兑汇票。
而且他们跟银行的业务，肯定要比大的厂家更加“熟练”。
第二，这等于一批煤卖了两三次啊，先卖给供应链公司，再卖给中间经营商，再卖给直接使用厂家。
这中间到底有多少利润？
是不是可以深度挖掘一下价格的潜力空间，让整体销售价格再上一个台阶？
作用力和反作用力的原理，这都不是什么太费脑细胞的事儿。
当然了，如果目标客户是骨架，那么这些小客户一定是填充进来的肉啊！
目标客户将来占60％，可以达到抵抗市场风险的目的。
中间经营性客户占40％，完全可以活络现金流啊！
现金流啊，那是什么，那是一个企业的命根子啊！
嗯嗯，这些想法都得记下来。
等哪天真的思考成熟了，跟领导们说一说。
话说我们已经改制了，就应该在法律约束的范围以内，有多灵活有多灵活，这才能起到“表�
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