我在煤矿卖煤的那些日子-第105部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“希望你们好好干，争取把把金盛集团做成一个更成功的典型案例，给我们唐省的煤炭经济和社会经济蹚出一条好路子。”

　　　　对啊，有命题，有方向，你就有责任去成功。

　　　　“另外，关于有人‘告状’的事情，我也说一下我的意见。”

　　　　“一直以来，金盛一直处于风口浪尖上。这个在我们唐省，不稀罕。”

　　　　“唐省属于内陆省份，封建文化和农业文明的影子非常明显，农业文化与官场文化相互配套，我们不避讳，这是个事实。”

　　　　“但是，这两种文化一旦结合起来，它的杀伤力就比较大了。”

　　　　“因为这是一套完全与市场经济背道而驰的东西，所以相互之间肯定要碰撞，肯定要摩擦，甚至要反复碰撞和摩擦。”

　　　　“告状这个事情，是一种折磨人的事情，还是自己人折磨自己人，大干部折磨小干部，小干部也折磨大干部，干部也折磨企业家。”

　　　　“先进思想折磨落后思想，落后思想也折磨先进思想，经济与体制之间也是相互折磨。”

　　　　“但是风雨过后就是彩虹啊。这种折磨以后会变成成长中的财富，这是一个企业家和一个企业走向成熟的必经之路。”

　　　　这是对金盛高层的安慰和鼓励。

　第344章　金盛集团要防腐

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“另外，我要对你们提几点希望。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　“一个是希望你们沿着这条路一直走下去。”

　　　　“做一个真正的企业家是需要付出和牺牲的。一个企业家，那就是一个思想家，也是一个战略家，更是一个社会责任的肩负者，是要经得起很多考验的。”

　　　　“你们已经经历了很多风浪，经历了很多考验，你们已经可以称为‘企业家’了。”

　　　　“希望你们继续发挥企业家精神，为社会尽量多做一些贡献。”

　　　　“第二个，抓安全搞生产，技术很关键，希望你们积极引进先进技术，‘科学技术是第一生产力’。”

　　　　“第三个，也是我也着重讲的。那就是要预防腐败的发生。”

　　　　“很多煤矿的资本都是暗箱操作的，有些领导暗中入股，从中谋取不法收入。”

　　　　“我不希望你们的产权灵活了，却是更加随意了。灵活不等于随意。”

　　　　“以后的煤炭企业，肯定面临着资源竞争，外部发展等很多瓶颈，毕竟资源就那么多。”

　　　　“但是，不管怎么困难，我都希望你们要做到洁身自好，国家有法律，d内有纪律，这是红线，是底线，是坚决不能逾越的。”

　　　　“什么时候都要相信我们伟大的d，相信我们的zf。”

　　　　“我们经历了30年的改革开放，也遇到了形形sèsè的fb乱纪甚至是违法犯罪的案件。”

　　　　“但是我们的d是人民的d，我们的zf是人民的zf，我们反腐的工作，一直就没有松弛一刻。”

　　　　这些话，与其说是‘希望’，还不如说是“提醒”来的合适。

　　　　fb问题，一直是经济成长过程中难以回避的话题，人民群众对fb那是深恶痛绝。

　　　　金盛的成功经历了非议，经历了冲撞，这眼前的成功来之不易。

　　　　不要让‘改制’的巨人倒在‘fb’的面前。

　　　　这才是领导所担心的。

　　　　张小北听着，感觉这个声音振聋发聩，此时的张小北也知道了，企业家不是你安安心心做企业就够了。

　　　　你要面对的是外部的骚扰和攻击。

　　　　穿越的少年你注定要搅基

　　　　你想好好发展，有人盯着你的资源呢；你看上的资源，别人也看在眼里呢！

　　　　煤炭资源是什么，那是巨大的经济利润啊！

　　　　私人老板的手法自己听说过，那中马煤矿怎么承包出去的？那老华是怎么死的？

　　　　fb分子自己也见过，自己老丈人就是。

　　　　纯粹的私营模式不能够救活企业……

　　　　快速扩张的道路不能救企业……

　　　　集体经济不能救企业……

　　　　没有气节的企业更不能救企业……

　　　　这一个个曾经被张小北否定了的企业运作模式，又一个个地闪现在了张小北的脑海之中……

　　　　企业，是多么艰难而又伟大的一个话题。

　　　　金盛集团的模式，原来不仅仅是自己，更是被更多的高层所关注着——这，是一条新路子啊！

　　　　“最后，我再讲三句话。第一句，只要金盛的改革方向是正确的，我们就什么也不怕。第二句，今天我来这里，就是来支持你们来了。第三句话，本次调研结束，不吃饭不喝酒，现在就走。”

　　　　孔清荣同志调研结束，已经离开了。

　　　　却是留下了一篇充满肯定、期待和忧心的讲话。

　　　　这个讲话，是根据孔清荣同志的现场讲话整理出来的，全金盛集团的管理人员人手一份，进行了长达一周的学习。

　　　　这是张小北见过的最中肯，也是最激烈的一篇讲话。

　　　　这位“老先锋”，是人老心不老啊！

　　　　那句话怎么说来着，老骥伏枥志在千里啊！这就叫追求，这就叫理想，这就叫高尚！

　　　　可不像那个老经，成天嘴里就念叨着什么内退的事情。

　　　　对了，老经这几天忙啥呢？

　　　　张小北把孔清荣同志的讲话看了一遍又一遍，学是已经学进去了。

　　　　话说本身很多东西就是不谋而合的，张小北只是觉得孔清荣同志的讲话更加系统、更加完整也更加全面了。

　　　　但是，这讲话也不能一直学下去啊！女神的超级侍卫

　　　　也得看看具体工作怎么开展啊。

　　　　“经哥，五一长假哪里去？”好吧，只要一见经六福，张小北就没有正形儿了。

　　　　“我想去浙省看一看。”经六福戴着花镜，手里拿着书，翻着眼睛，从眼镜片儿上面看着张小北——怎么着，有幺蛾子要玩儿啊？

　　　　“浙省？吃海鲜还是逛西湖啊？”老经去那里能干什么？一个吃，一个……

　　　　“我最近一直想啊，虽然我老经老了，但是我老了之后一定要有个事情做。”

　　　　“我啊，要去义乌，看看那里的小商品市场，如果可以的话，内退之后，我就在滨州也搞一个义乌小商品城……”

　　　　老经还是在安排“后事儿”呢！

　　　　“高大上啊，经哥！不玩儿黑煤炭，玩儿色彩啦？”可不吧，那些小商品，琳琅精致，五光十色的。

　　　　“有兴趣的话，算你一股。”老经放下书，摘下眼镜。

　　　　“没兴趣，我要退休了，就去种大米卖大米。玩儿了一辈子黑色的东西，我觉得换换颜色也对。”装得挺像，还种大米，你会吃大米还差不多。

　　　　只不过，这是变相支持老经呢。

　　　　“你呢？七天假期呢，你又计划去哪里浪呢？”经六福发现了，只要张小北一来，他的心就静不下来。

　　　　“首府。”张小北笑着说道。

　　　　“左丹娅回来了？”老经瞪着眼睛问道。

　　　　应该是这么回事儿吧！左丹娅回来肯定要先去首府吧！

　　　　“滚蛋，哪壶不开提哪壶。我现在压根儿联系不上她。我去首府看kànfáng子，能买的话就买了。”嗯，是买房子，但没说是买“一点儿”房子。

　　　　“有俩钱烧死你。”经六福又低下头，拿起书了。

　　　　没办法，两个人越来越不在一个频道上了。

　　　　但一个知道做事儿了，一个更知道该做什么事儿了。

　　　　“我明天见一个客户，好像还是个什么上市公司，就那姓钱的给领来的。”

　　　　“要不要一起去？”张小北说着，站起身来。

　　　　“自己去吧，回来记得汇报。”老经现在会当大爷了。

　第345章　润丰集团的杜总

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“那兄弟我就告辞了！”张小北说道。（全本小说网，https：//。）

　　　　“眼不见心不烦。”老经念叨了一句，朝张小北摆了摆手。

　　　　哎呦，不错啊，老经这个淡定劲儿。

　　　　搁往常，早蹦跶起来和张小北叫唤了。

　　　　人啊，不管年龄多大，一直走在成长的路上啊。

　　　　张小北想着，回到了自己的办公室。

　　　　对了，以前说过，去见这个客户的时候，给老钱领上“老熟人”呢！

　　　　这qinjin本来还想留在销售分公司的，可是当时那刘白水一闹腾，稀里哗啦一下子弄走了三个人。

　　　　计算机男去搞网络防护了；小说男去搞报纸了。

　　　　qinjin呢，一下子也去董事局秘书处了。

　　　　哎，这嫁衣给做的，也是没谁了。

　　　　“qinjin，忙不忙？”张小北给qinjin现在打电话就随意了，话说也算是“伯乐”了么。

　　　　“忙，一堆乱七八糟的事儿，不过头儿，你的事儿比谁的事儿都重要，说吧，有什么安排？”qinjin笑着说道，听起来很是在状态。

　　　　“上次那姓钱的来了，我想带你去见见。”

　　　　“先别说不去，这次是让你去长脸呢！”

　　　　“这次姓钱的可以，直接把厂家的人给带来了，上市公司，化肥行业全国多少强呢！”

　　　　张小北叫qinjin，一是这qinjin会调节气氛，二是有她跟老钱之前的误会。

　　　　三呢，主要是想了解一下公司海外上市工作启动的进展。

　　　　嗯，海外上市现在是大活儿，自己得根据这项工作的开展，来具体推动销售分公司的活儿。

　　　　话说这假期完了，就是五月上旬了。

　　　　现在那几个奇葩也在当前岗位上干了快一个月了。

　　　　计划单列的工作也该拿下来了。

　　　　“行啊，姓钱的这么长脸，我qinjin自然没话说，去，必须去！”呵呵，爽快人。

　　　　张小北跟钱总约好了，是28号中午的11点，在海富国际大酒店。

　　　　话说这几年煤炭形势好，滨州的服务行业也是火的很，这大酒店跟会所是开了一家又一家。婚后相爱：老公离婚请签字

　　　　这海富国际大酒店，就更高了一个档次，听说是hk的人开的，超五星级。

　　　　正好是星期六，张小北在家里接到qinjin的电话，说是已经来了，在酒店大厅呢。

　　　　张小北也跟岳楠栖说了一声，就出门了。

　　　　岳楠栖根本没吱声。

　　　　人家顾不上，在书房读经书呢。

　　　　到了也就10点50的样子，钱总又打来电话，说是遇见qinjin了，两人聊的挺好。

　　　　张小北说我到门口了。

　　　　一行三人进了电梯，到了包间，这人家厂家的老总也等在里面。

　　　　见了面，自然是一阵寒暄。

　　　　然后落座。

　　　　当然不是落的吃饭的座，是谈事情的座。

　　　　套间嘛，外面谈事儿，里面吃饭。

　　　　超五星，也就那么个样子，多个游泳池，多个超豪华健身房，装修的更牛笔一点，服务态度更好一点。

　　　　其他的，没啥。

　　　　话说“北爷”现在啥没见过，可不是当初，见了个比狗头还大的烟灰缸，就惊讶的不要不要的。

　　　　“张总，这是我们杜总，是润丰化工集团的销售副总兼董事会秘书。”钱总谦虚地介绍到。

　　　　“杜总，这位是金盛能源集团销售分公司的张总。”嗯，介绍的同样谦虚。

　　　　不过，张小北很年轻，但是人家杜总大约就有40多岁了，看起来很沉稳。

　　　　倒是人家级别高，还先伸出手来了：“你好啊，张总，我们这也算是供需直接见面了。”

　　　　“杜总有感而发，是我们双方共同的心声啊，我们坐下聊。”张小北年纪小，但场面见多了。

　　　　这种场合，也镇得住。

　　　　“这位是我们董事局秘书处的秦副处长，之前在销售分公司，和钱总之前呢，也有过一些小误会，今天他们已经‘化解’了，我也是专程带她来的。”

　　　　“另外，我们秦副处长可是牛筋大学的高材生啊！”

　　　　哎——这个比装的好，看看我们的人才水平，对不对！神医农女：傲娇夫君，惹不起！

　　　　“哎呀，女中豪杰，了不起啊！”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊！”

　　　　“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”

　　　　“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”

　　　　“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”

　　　　张小北真诚地说道。

　　　　杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”

　　　　说完，直接递过来五份资料。

　　　　怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。

　　　　“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”

　　　　嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。

　　　　“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”

　　　　杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。

　　　　“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧！”

　　　　“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”

　　　　“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”

　　　　“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”

　　　　我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：

　　　　没法比。

　第346章　海外上市的节奏

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。全本小说网；HTTPS：//。m；”

　　　　“无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”

　　　　“我们60％的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10％，每年的采购量我们都完不成啊！”

　　　　“我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30％的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”

　　　　“这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！”

　　　　看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！

　　　　不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。

　　　　就30％吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！

　　　　“这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”

　　　　“我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”

　　　　“当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”

　　　　嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。

　　　　“但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”

　　　　“我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”

　　　　“这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”

　　　　“一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。”

　　　　张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊！

　　　　但是量上来了，钱总也不白干啊！

　　　　“这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。”

　　　　“其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。”

　　　　“他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。”

　　　　嗯，一下子就谈妥了。

　　　　你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。

　　　　可是我一个月给你弄上个10列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。

　　　　怎么？算不过来这个账？一年一千多万呢！

　　　　但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态？

　　　　“可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊！我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。”

　　　　两千万挣一百万，5％的受益，比银行理财产品还高了，对不对！

　　　　还有保障。

　　　　所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。

　　　　太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。

　　　　可是5％，你润丰集团从银行贷款，那不得8％吗？

　　　　你结余了多少资金？

　　　　而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。

　　　　平时呢，也孝敬孝敬你。

　　　　可以了，完全可以做。

　　　　所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗？

　　　　谈个屁吧！

　　　　这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊！

　　　　所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。

　　　　可是，说的这么简单，也谈了一个多小时呢。

　　　　正好也就到了饭点儿了，开饭吧！

　　　　饭菜上了桌，大家相互碰了几杯酒，就又打开话匣子了。

　　　　杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗？

　　　　张小北说，应该有这个意思，但是这个您问我，就不好使了，这得秦副处长告诉您。

　　　　得了，qinjin没有白来，总算找到说话的机会了。

　　　　所以呢，也就一边吃，一边说。

　　　　毕竟这是商务场合，不是娱乐场合，那种敞开喝的场子。

　　　　所以，总有话题冒出来。

　　　　“目前呢，我们的海外上市工作，正处于筹备启动阶段。”

　　　　“去年，我们已经同美琳证券、瑞银第一波世顿等著名投行进行了接触。”

　　　　“与此同时，到hk、星条国、加拿大进行考察，研究海外上市企业的标准，学习海外上市的运作规程，并制定了多种上市方案。”

　　　　“现在的工作，主要是两方面。”

　　　　“第一，我公司按照现代企业制度要求和上市公司标准，进行大力整改，积极规范内管部管理，改进不足。”

　　　　“就像和您现在的见面，构建客户构架的问题，也是在整改范畴之中的。”

　　　　“换句话，也就是说，您现在是帮助我们海外上市呢！”

　　　　哎呦呦，这小话儿说的，多让人爱听啊！

　　　　“第二个方面，我们在积极进行再次的身份转换，也就是转变为外商投资企业。”

　　　　“目前，我们已经成立了一家离岸公司，公司名字和地址暂时不方便透露，涉及商业机密。”

　　　　“当前此公司实到资本金3000万美元，无负债。现有总资产为3000万美元，全部投资于境内煤炭项目，后续时间，此公司还将继续加大资金投入。”

　　　　“该公司收购金盛集团大部分股权交易现已到位3000万美元，尚有5000万美元将在6月份左右到位。”

　　　　“待全部资金到位后，将完成此次大部分股权的收购。收购比例，一样保密。”

　　　　对了，该保密一定要保密，但是钱数儿，那是实力，你不说那也没人相信啊！

　　　　“现在，除了一些证照手续的问题之外，集团内部已经不存在什么阻碍，我们呢，也准备在收购完成以后，向市zf提交《关于将金盛集团列入唐省海外上市企业后选名单的申请》。”

　　　　“最后等待省市两级zf批准以后，正式启动该项工作。”

　　　　呵呵，看来这丫头在董事局秘书处这段时间没有白干啊，这小逻辑，这小记忆力，这小淡定劲儿，怎么看怎么顺眼！

　　　　行啊！

　　　　我张小北没看走眼。

　第347章　首府，小娅，孩子

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“行啊，大手笔啊！佩服！”杜总说着，还竖起了大拇指，“一个立志扎根农村的企业，能有这样的眼光和战略，的确让人佩服。//全本小说网，HTTPS：//。）//”

　　　　“其实我们已经居于人后了，杜总。”张小北这下接住了杜总的话。

　　　　“一样是在农村，一样是在农民文化的g大海之中，离我们不远的一个村子，已经组建了集团。”

　　　　“对了，那个村子很有名啊，著名的5a旅游景点，《kx王朝》就是在那拍的。”

　　　　“但是，人家现在也已经发展成含煤炭运输、旅游酒店