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我在煤矿卖煤的那些日子-第130部分
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“关于这方面的消息，我还没有收到。但是你们金盛集团如果真的账户上的数字多了，害怕没有想法吗？”
嗯，这倒是个实际情况，乱七八糟说别的一堆没用，要干事儿，首先得有钱。
不过张小北现在有一种感觉，社会发展简直太快了，看看现在的手机就知道了，一年一个样，新的没用坏，更新的就出来了。
功能越来越丰富，用途越来越广泛，随着时间的推移，也许一些新的经济体真的会出现。
“至于你刚才给我提的外购煤的事儿，你觉得还是个事儿吗？你们金盛集团需要钱啊，运输费没听说过用承兑汇票结账的吧，放心玩儿吧。”
“这两天我还要见你们董事局主席和总裁，到时候我帮你说。”
嗯，白小白老师想说的都说完了，这才想起张小北的事情来。
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第425章 来人可能是明星
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“白老师，今儿个这味儿不对啊。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”张小北鼻子还是尖，这些事情在集团来说，不敢说高度保密，最起码张小北不应该知道这么多啊。
“怎么不对了，你不是喜欢探讨现代企业制度嘛！金盛就是最好的案例，看看你们唐省，还有第二家吗？”白老师不以为然地答道。
“欲盖弥彰。行啊，今儿个您是好好给我上了一课啊，我得回去消化消化。”张小北知道，和这些事情比起来，自己刚才说的那个上站煤的事儿，就不是个事儿。
不过算算账，一吨120的利润，20万吨，毛利润也2000多万呢，领导们没理由不做的。
看来还是有铁路运输好啊。
这下子，别说金盛集团的煤，就是其他煤矿的煤，劳子也给他上了站，怕是到时候不是我张小北去找你们。
你们煤承公路公司怕是自己就沉不住气了吧。
连金盛内部带外部采购，四五十万吨公路煤，一吨120的经销差价，您五六千万收入都没了，要真能坐得住，张小北还真是大心眼儿里看不起你们了。
不过张小北回到自己的办公室，隐隐约约觉得白小白老师肯定有一种暗示的信息。
很简单，要说和张小北探讨现代企业制度的建立，凭什么，人家是国际注册咨询师，明白的道儿多着呢，给你例举世界各国的先进管理案例，哪个不能说。
最起码，能和金盛对比一下吧，对不起，人家一个什么卡耐基啊，什么ge啊，都没谈。
而且关于刘向波和金永成的想法，那绝对是要保密的，根本轮不到自己知道去。
可是能告诉你这些，很简单，金永成之前说过，他们就是帮金盛办事的。
也就是说，这是领导授意的。
张小北刚才隐隐约约的感觉，好像有点儿清晰了。
难道说着是领导们暗示自己，以后还有更大的发展空间？
不要把眼光只盯在销售这个小圈圈里？
哦，有可能。
现在马上都8月份了，老经也是眼看就要内退回家了，难道说，这下一步的销售分公司总经理是自己的？
想想也有可能啊，现在这个销售分公司总经理给了谁，他都不合适啊。
当然金永利可以兼任，可是金永利年底会有变动吗？
去年就因为洗煤厂把人给“崩”出来，没有调整成功，今年可是不能在耽误了吧。
现在金永利主抓企业的咨询管理工作，按说这就是该总裁干的活儿。
嗯，张小北知道了。
明年金永利肯定要上总裁，但是同时要分管销售工作，不设置销售副总裁的位置。
然后张小北直接上销售分公司的总经理。
这个安排应该是合理的。
不过张小北也觉得，这次外购煤上站的事情，没有跟老经汇报，也没有跟金永利汇报，而是来找白小白，是找对了。
这个事情应该安到咨询公司的身上。
这是咨询公司的建议，以后只要想干的事情，统统让咨询公司这边提出来，业务指导嘛！
多么正常的事情。
领导同意了，也知道是张小北的“馊主意”；领导不同意，也不至于打脸，好歹有个缓冲的余地。
另外，领导们对外的口径也会一致，你们别嫌脏嫌累，这是咨询公司给我们提出来的合理建议，我们得虚心接受改进。
同时，也变相地保护了张小北。
免得招人恨。
想到这里，张小北笑了笑。
不过这个时候，张小北的电话却是响了。
低头一看，是金永利打过来的。
“金副总裁，请指示。”张小北抽着烟，接着电话，挑着眉毛——这金副总裁能能有什么事情？
“下午有个客户要去咱们集团谈一下发运业务，虽然是个中间供应商，但他们的业务规模和资金循环，都非常的稳定。”
这句话张小北明白，人家为什么业务非常稳定，因为关x广，而且厉害呗，谁都得买面子。
“另外啊，总裁说了，刘董也非常重视这个客户，当然了我也不用多说，你见了人也许就明白了。”
这句话也听明白了，刘董非常重视，金总裁亲自交代金永利，金永利亲自交代张小北。
没让经六福去处理这个事儿，就是怕老经给办砸了吧！
嗯，应该是首府方面的，刘向波的主要活动范围依然是首府没错。
不过最后一句话倒是有意思，什么就是不用多说了，张小北见了人就明白了。
难道这个人张小北也认识，或者说知道？
管他呢，领导说明白，咱就明白吧。
“好的，金副总裁，我肯定办好了。”张小北答道。
不过张小北意识到，这个事情得提前安排一下，要不然qinjin可是给你丁是丁卯是卯的来呢。
张小北把qinjin叫了过来：“qinjin，下午有个客户要来，无条件通过啊。”
“来人怎么称呼，是什么公司？”对啊，下午要是来两三家呢？我都给办了啊？
“领导没有多交代，刘董的事儿，就说是见了人就明白了，想来是有点特征吧！”张小北这么说了一句。
“我去，这么大面子，难不成他还是个明星？”qinjin没好气地嘟囔了一句。
“啥玩意儿，你再说一遍？”qinjin一句话似乎是提醒了张小北什么一样。
“头儿，你今天神经病了啊，一惊一乍的，我说‘难不成他还是个明星’？”qinjin说着，也坐了下来。
张小北把这一个个宝贝们都惯的厉害，平时都敢和张小北吹胡子瞪眼了，不过关键时候一声令下，那是必须执行。
“超级有道理。”张小北习惯性地从兜里摸了根烟，点着了，眼神瞟这窗外。
刘向波的关系，应该是首府认识的，那首府可是卧虎藏龙之地啊，什么大明星啊，大腕儿啊，从来不缺。
嗯，qinjin分析的有一屁股道理。
“嗯，qinjin……”等到回过头来，张小北刚想表扬qinjin一句，一看早没人了。
“嘿嘿，这一个个的，都被惯的没样了啊。”张小北自嘲地笑着摇了摇头。
不过，他喜欢下属和自己没大没小的样子。
第426章 艺术公司也发煤
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明星？明星来发煤？
我去，符合实际情况吗？
张小北怎么想怎么觉得这个事情都特别逗儿，哦，那人天天在电视里出现，然后“呼通”一下坐在自己的办公室了，还说自己要发煤？
这是在搞笑吗？
不过张小北想了想，觉得倒也不觉得稀罕，这年头啥事儿没有啊。全本小说网，HTTPS：//。m；
明星吗，炒股买房，只要挣钱，啥事儿不干呐！
话说也没错啊，又不犯法。
下午实在没事儿，张小北就在办公室打开了瞌睡，正快迷糊着了，电话给吵醒了。
低头一看，是一个陌生电话。
来点区域显示，是宁省的。
“喂，您好。”张小北最讨厌自己打瞌睡的时候，别人打电话了，不过现在是有事儿，还的憋住火儿，好好说话。
万一是领导交代那什么一见就知道的客户呢。
“哦，您好，张种儿，是吗？”哎呀，这大碴子音，真标准啊。
总给儿化音了不说，还“种”。
“您好，我是，请问您是那位呢？”张小北很客气。
“哦，那啥，我是宁省的，也是做煤炭的，前期呢，和贵单位儿的领导呢，也结触过，这现在也正好有时间，来接洽一下业务。”对方很诚恳，虽然提到了领导，但一点儿拿领导压人的意思都没有。
不过张小北觉得，这应该不是啥明星吧，现在明星都已经是粤闵口音了。
“好的，那个，怎么称呼您呢？”张小北问道。
“我姓王，三横一竖儿地那个胡，哎呀，不对，是王。”对方可能就是这个表达方式，但听起来特别搞笑。
就像那春晚上的那个谁的徒弟一样。
徒弟？我艹！
张小北一下子站起来了！
难道真是他？
虽然不说有多火，可也大小在春晚露过脸啊！知名度那是多少都有点儿的啊！
“您是……哦，我的办公室在金盛办公大楼的一楼7房间，我等您！”张小北本来是想问人家是不是宁省艺术团的不？
一想，这哪里能问呢，跟业务不相关。
不过我管你什么艺术团的呢，到了我这儿就是个客户。
出门迎接那是不可能的，都是个人，我还是号称“北爷”呢，就这片儿，我张小北也是“明星”。
半个多小时以后，张小北的门被敲响了，随后张小北答应一声，来人也进来了。
不过进来的是两个人。
“您是……哦，王总您好！”张小北站起身来，伸出了手。
对方也赶紧走了过来，跟张小北握了握手，不过张小北握着人家的手左看看右看看，干脆忘记撒手了。
来人提醒偏瘦，颧骨明显，浓眉小眼，发型倒是挺时尚……
“这也没带帽子啊！”张小北嘟囔了一句。
“张种儿，天儿业，昧敢戴。”哦，来人一说话，张小北反过劲儿来了。
“不好意思，失态了失态了。”张小北赶快打哈哈，“王总……”
不过张小北说道这里，却是被来人打断了。
“您还是别叫我王种儿，我十父要知道了，指定得削我！”来人说着，还挠了挠脑袋，“您叫我大胡就成。”
“哎呀，果然是您啊，这比电视上帅得多啊！”张小北好不吝啬自己的赞美之词，之前对女的都没有这么赞美过。
紧接着，张小北给qinjin打了个电话，让qinjin到两杯茶过来，同时人也过来坐着。
这就不用隔着办公桌坐了，人家大小是颗星，咱也不能太不像样子。
这不是王大胡还有他的业务员，张小北带着qinjin，四个人坐在了沙发上，隔着茶几开始喝茶聊事儿了。
“这是我们公司的资料儿，您给瞅瞅。”王大虎说道。
“艺术发展有限公司，经营范围：、、煤炭经营？”欧呦我勒个新鲜奶奶的，这艺术公司还可以发煤，头一遭儿听说哈。
“那个哈，张总儿，这好多银吧，第一次见我们单位儿的资料，都搅得挺新鲜。”
“其实也没啥，我十父呢，早在九几年的时候，就开始做煤炭业务儿了。”
“俺们那疙瘩呢，属于老工业基地，天儿呢也冷，这不管是工业还是供暖，那煤炭需求都是哗哗滴。”
“俺们艺术团刚成立那前儿吧，资金周转呢，也不太灵。这他老人家这为了艺术发展，也是想了很多办法。”
“后来了解到这经营煤炭呢，利润可观，便亲自跑前跑后地，把这业务给开展起来了。”
“最初呢，是在俺们省，从铁市给溪市的钢厂发煤，后来呢，业务范围呢也慢慢地扩大了。”
“这个钢材呢，木材呢、果茶还有其他哈的，也都整过，这都是俺们艺术公司的原始积累。”
“现在呢，他老人家呢已经身投身艺术事业了，但是这一块老本儿呢，还没有丢完了。”
“这也是我们师兄弟儿几个，来回给跑跑。”
“有业务呢，就衔接衔接，也算是为公司发展呢做点儿贡献。”
这话可是听起来很认真，很正式，完没有舞台上的艺术风格了。
“行啊，这个事情呢，我们董事局主席呢亲自过问过，我们副总裁也亲自交代过。”
“另外呢，我们的客户资质审查人员也在这里，我们现场办公。qinjin——”
张小北说完，把资料给了qinjin。
qinjin接过来一看，说道：“嗯，在供应商类别的客户范畴中，你们的注册资金也业务范畴已经是第一位的了。”
“而且你们行业丰富，社会资源充足，对于我们的煤炭销售能够起到很好的衔接和延伸作用。”
“对于终端企业，我们考虑的是产品结构的丰富程度；对于供应商，我们考虑的是业务的广度。”
“您供应的主要区域是东贝方面的冶金企业，在市场前沿方面，我们能够实现触角的纵向延伸，在行业跨度方面，我们能够实现跨行业发展，横向覆盖面能够更广。”
“所以，遵从我们‘横到边纵到底’的销售战略布局，您公司的资质无论从哪方面来说，都是我们的目标客户。”
“因此，您是完符合我们的客户要求的。”
我去，qinjin，劳子之前怎么没发现你这丫头片子的口才和语言组织能力，还有官方词语的运用能力，就这么强呢？
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第427章 公路问题突显了
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“艾玛，这大妹子说话，真带劲，说滴我都有点儿不好意思了。（全本小说网，HTTPS：//。）”王大胡说着，还不好意思地挠了挠头，“其实我知道，这都是给这面子呢。”
嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。
“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”
“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”
“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”
“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”
“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在g内算是完整了。”
“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”
“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”
“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”
“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”
“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”
“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”
“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”
张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。
“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊！”
嗯，这就有点儿玩笑的意思了。
“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。
“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”重生之商界霸主
“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”
张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。
而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全g，最起码北方地区深受喜爱。
而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。
所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。
吸金能力也会更加强大。
好想法啊。
“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。
……
最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。
当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。
可能是赶场子吧，张小北想到。
不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。
话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。
另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。
所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。
反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。
另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。先婚后爱，我的糊涂小妻子
但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。
但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。
那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。
找我张小北干啥，肯定是要钱啊。
当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。
这个不用白小白出面。
想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。
好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。
不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。
处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。
再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。
另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。
现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。
道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。
等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。
表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。
反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。
这属于软抵抗。
想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……
第428章 羊经理个老狐狸
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虽然张小北听了这个事情不大高兴，但也没有在心里掀起多dàbo澜。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
毕竟三天以内，库存还是可以满足生产需求的。
但是今晚起草的制度，明天就让公路业务处给你们送达，让你们挨个儿给劳子签字，以后要是还不按规矩来，你们现场的处长们可就得操点心了。
说过的话等于是放了的屁，红口白牙翻来覆去咋都能不承认，但劳子白纸黑字给你贴到墙上，你再装傻充楞，那可就真是给脸不要脸了。
所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。
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