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我在煤矿卖煤的那些日子-第131部分
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所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。
说了白说，骂了白骂，该怎么样人家还是怎么样。
第二天一早，也就是8月1号，张小北就来到了县煤承公司。
接待张小北的是一位姓羊的经理。
是的，您没看错，姓羊，马牛羊的羊，这个姓真心不多。
一听说是金盛集团的，来人倒是也挺客气，又是递烟又是倒茶。
但是一听说是来谈上站煤的事情，眉头就蹙到一块儿了。
“张总，我们可不是不支持金盛集团的工作啊，这你看看，要是你们的煤有一半儿都上站了，我们这得少多少收入啊。”
“我这里职工也有一百多，还得给zf上交，这每年都有下的任务啊，任务完不成，我们也没有办法交代不是。”
嗯，说得蛮有理由的。
“呵呵，羊经理，您这人说话呢比较直接，所以也就不拐弯抹角了……”
羊经理直接个屁，就是不想给你开这个口子而已。
张小北给他带个帽子，也就是自己想说难听话了。
“如果我所料不错，7月份，金盛集团的客户在您这里签订煤炭购销合同的总量已经下降了20％，8月份的下降比例，是不是已经达到快50％了。”
“虽然这个合同是到了矿上，但我们销售分公司还是有备案的。”
“其他矿我不知道，可能情况比金盛集团要好一点也不一定。”
张小北前面说的还能让人听进去，但是最后一句话就和骂人装逼差不多了。
装什么装，谁不知道现在公路销售正是最困难的时候。
“羊经理，就算上站煤，一吨你们还能收15块钱，这煤矿要是都被库存憋停了，你们还怎么收费啊。”
“我这个人不大会说话，但道理是这么个道理。”
你张小北特么不大会说话，谁特么会说话？不过怎么听的这个话这么日怪呢。
“这个账呢，张总都替我们算过了。可是您不能光算我们的账啊。”
“你们金盛集团的煤价是最高的，稍微降降价，让那些有实力的储煤场客户看到点希望嘛！”
“让人家现在多存点，冬天多挣点，这你们我们也没有什么太大的损失，正常的市场行为，有什么不好的。”呵呵？这位更会算账。
是啊，凭什么钱都让你们金盛挣了，我们煤承公司就得喝西北风啊，你们是企业，我们就不是了？
张小北一听笑了：“也行啊，这个煤承公司和煤矿也算是同生共死的关系，更是销售管理单位，这样吧，也别让我们金盛集团一家降价，您的经销差价也适当降点。”
“这个都是正常的市场行为，对不对？”
“全县的煤矿公路销售都属于煤承公司管理范围，你们是承销企业，现在煤矿的公路客户少的可怜，你们也不能只收钱不办事啊。”
实在是不能直接打脸，要照着张小北真正的意思，后边儿还得加一句“要不然要你们有个求用？”
“……”煤承公司的羊经理一下子没有接上来，因为人家张小北说的在理。
“你这样吧，张总。煤矿有多大库存，也都是您在说，我们也没有亲眼看见。正好这两天事情也多。”
“要不然我们下去看看，要不然您写个报告上来，这样有个材料，我们也可以向市公司反映一下，说不定有希望呢。”
这你妹的纯粹就是“拖延战术”。
哦，煤矿的库存有多大，你们没有亲眼看见，那现在跟我张小北走啊，我带你去看看。您还不是怕我带您去看，还加了一句“这两天事情也多”？
还让我张小北写个报告上来！
靠，“报告”？我给你报告个求啊，你是我金盛集团的上级部门？你特么也是个企业好不好？
我用得着给你报告吗？
要报告，我特么也是给县zf报告，给你煤承公司，最多写个《商榷函》了不得了。
太特么的高高在上了。
我特么写个《商榷函》给你递过来，你再给递到市公路公司，市公路公司再递到市煤承总公司，可等着吧。
等到最后，黄花菜都凉特娘的了。
张小北这下子脸色就不好看了：“行啊，羊经理，我明天写个东西送您这儿来，也希望您有时间去煤矿看看。”
嗯，我就是给你写个“东西”，啥玩意儿，还给你报告呢，咋这么牛逼呢你。
不过县煤承公司的管理很有意思，受县里和市煤承公司的双重领导。
张小北也想到了，给煤承公司写东西的时候，顺手就给县zf写一份报告，请求县zf予以协调解决。
其实就是让领导打个招呼，那县里肯定也不想给煤承公司降价，但是能一吨收上15块钱这个事情还是可以办的。
毕竟是现成的制度，惯性的业务，没什么好商量的，也不需要谁去承担什么责任。
“行啊，张总您尽快哈。”说着这话，羊经理还笑眯眯的。
显得自己有多客气似的。
张小北心里简直想骂娘。我尽快，我明天来送报告，你一准儿是躲得远远的，根本不见我，打电话，你肯定是下乡去了。
然后让您下边的人先收着。
这报告写着送着就已经星期四了。
赶您星期五回来，您再来一个我抓紧送到市公司去，好吧，第二天周末，市公司哪里有什么人？
这只要拖上你三五天，好可去求吧，煤矿早着急的降价了，已经有一部分前期客户已经开始储存行为了，库存暂时得到缓解了。
你张小北再来，还说啥呀，你库存都缓解了，还说个毛线啊！
你妹的个老狐狸。
第429章 全面出手搞公路
（全本小说网，HTTPS：//。）
张小北在路上给孟庆山打了个电话，说你起草一个《商榷函》。（全本小说网，https：//。）
总体意思是现在煤炭销售淡季，煤矿库存高企，需要煤承公路公司降低经销差价予以支持。
角度要把握好，从市场的角度写，暗含的意思是要求煤承公路公司遵循市场规则，但是这个话不能明说。
至于怎么写，自己想办法，但是一定要有数字和事实支撑。
降价幅度不用写，估计写了也没用。
嗯，这是孟庆山的任务，话说你公路业务处的处长，这也是你的本职工作。
另外，张小北也有自己的任务，他得给金永利汇报到情况，然后给县zf写个报告。
不过张小北是计划以“算账”的方式来写这个报告。
我发一吨煤，交多少税？那是真正交到地方财政了。
煤承公司收一吨款，除了省市公司和和各级财政之外，能给县里留下多少？
当然这个是点透不说透，领导们会算账。
所以第二天，协调县里的关系比协调煤承公司重要的多。
但是这两个事情，张小北一个是不想去，另外一个是去不了。
煤承公司人家现在躲着张小北呢，去了也没用，干脆让孟庆山去得了。
县里的事情最低也得金永利去，实在不行还得金永成去，你张小北资格不够。
可是张小北能干什么呢？
就一个事儿，通知所有的公路矿的处长，组织好车辆，准备拉运。
同时协调三个铁路矿，做好车辆过磅和货物入库的准备工作。
沿途要安排保卫力量，对车辆的运输进行跟踪，不要中途倒换货物，造成损失。
没人带头不怕，先给劳子往柳沟煤矿堆上一天。
现在这个时候，劳子还怕个求啊。
要得罪，这次把你们一次性得罪干了算求拉倒。
什么矿长、煤承公路公司，都一边儿站着去吧。
张小北心里一边想着，一边该打电话打电话，该安排安排，就这么着，一路也没有停歇，车子便也开进了金盛集团大院。
哦，忘记说了，集团公司为了照顾销售分公司的业务开展，专门给配了两辆车。
一辆帕萨特，老经非得要。
另外一辆桑塔纳3000，就成了张小北的坐骑了。
另外还给配了俩司机。
车么，一般，不过不像以前了，还得从综合事务部要车。
张小北没有顾得上回自己办公室，先来到了老经这里，拉上老经就往金永利办公室去。
这一进门，前前后后把有些事情一讲，金永利立刻就同意了。
说该起草报告咱起草报告，该我出面我出面。
另外，白小白把你外购煤的想法也说了，总裁基本同意，但是这种事情一定要想好细节怎么操作。
主要是数量问题，看看对方的磅和我们的磅有什么误差，另外看看质量，最主要是水分，因为水分是最影响数量的。
还有，这次你写报告，以解决全县煤炭公路运输暂时遇到的困难这个角度为前提，把外购煤这个事情一并捎带上。
煤承公路公司这边，咱们不会跨过他，县里肯定会责成有关部门交代他们。
但是咱们一边干一边打报告吧，总不能销售分公司的业务刚开展起来就特么的掉链子。
矿长这边你放心，总裁已经给他们打过招呼了。
不过总裁没有多说什么，就是问了问各矿的矿长，他们有多少库存。
点到为止吧，算是。
所以呢，张小北该怎么干怎么干。
好啦，滚蛋吧！
另外老经，以后公路这边的事情，你得多操操心，县里边方方面面的关系，你比张小北熟悉，所以接下来很多事情得你老经出面。
短短五六分钟，已经各自归建，开始干活。
不过张小北想了想，金总裁的安排也对，老经在协调地方关系这方面，是比一般人要有基础，所以明天去煤承公路公司的事情改为孟庆山陪着经六福去了。
不过协调车队，组织运输，这些事情都不是一蹴而就的，今天开始安排，明天协调一天，后天能组织拉运，就已经是烧高香了。
这可不是写个报告，特娘的坐在办公室一个人开干就行了。
张小北写完报告，金永利看了让张小北去找周睿盖章。
孟庆山写好《商榷函》，张小北看了看，老经也过了过目，直接盖了个销售分公司的章。
等忙完这些，都已经晚上七八点了。
张小北又挨个儿给三个公路矿的销售处长打电话，明天中午以前，必须落实好车队的事情。
你们现在每家库存都够五万，一天24小时干，最低上站量不得低于5000吨，越多越好，尽快解决你们的库存问题。
运费已经跟算过了，20块钱一吨只多不少，到时候让他么朝集团销售分公司来对账结账。
嗯，20块钱，张小比是做过调查的。
外购煤的运费由外部煤矿自己结算，这个不说了。
但是这煤价要是掉开了，可就不是20块钱了，50，80，100，哗哗哗就掉下来了。
市场的普遍心理，买涨不买跌。
现在铁路比公路少个经销差价，80块钱，有这个优势，最起码金盛的煤价是保住了。
所以这个账，集团是怎么算都不亏。
当然了，各公路矿的销售处长们也是脑袋已经快大透了，因为到时候煤矿被逼停产了，要追究责任，两方面都妥不了。
矿长来个不知道，销售分公司来个你不汇报，那么你这销售处长就该换人了。
没办法，集团在最关键时候还是要保护矿长。
只能牺牲你这个小处长了。
所以一听到张小北说的这个事情，一颗颗悬着的心总算是落地了。
要说联系车队这个事情，他们在门口的“煤炭信息部”那也算是根深蒂固的了。
根本就不是个事儿。
所以这赶到第二天中午，一个个都电话汇报了，说是车辆组织都已经完成了。
张小北说你让他们车队的头儿下午来销售分公司，咱们一起开个会，把这个事情定了，争取星期五就开始干。
三个处长自然是恨不得晚上就开始干开呢，这不是赶到下午两点一上班，一个个地都来到了销售分公司的会议室。
第430章 难道是“天煞孤星”
（全本小说网，HTTPS：//。）
张小北主持召开公路上站协调会。（全本小说网，https：//。）
三个公路矿的处长，三个铁路销售处的处长，三个运输车队的负责人，孟庆山不在，郭长江和岳黄河参加会议，连张小北一共十二个人，召开了一个多小时的会议。
会议解决了三个问题。
第一个问题。各矿工作人员24小时组织上站运输，三班倒。
单车从进场到出场不得超过10分钟。同时一定要做好车辆检查，中途巡查，出矿要在车辆马槽上贴好封条。
公路运输处要随时随地对车辆进行抽查。
查出问题，直接报派出所。
第二个问题。各矿的磅都是统一厂家的，误差不会很大，但是一定要逐车开具单据，确保原始数量，并与收货矿点的数量最后对照。
最后的数量确定，以数字低的为主，放心，都亏不了多少。
当然了，现在煤放了这么多天，水分早蒸发的差不多了。
火车装车前，肯定要喷水。
但是绝对要把握好喷水数量，不能造成质量问题，只要不超标就可以了。
你看看这张小北得有多“坏”，不但把公路矿的煤卖出去了，把水当成煤也卖出去了。
第三个问题。结算问题。
以上面最终确定的数字，进行运费结算。
结算这个事情，业务关联的两个矿，要同时出具原始数据，销售分公司会在平衡数据的基础上，直接对车队进行结算。
月底完了统一结算，放心，金盛集团不欠账。
而且这个事情以后还不会少干，你们能在当地搞运输，也不是一般人，所以该办的事我肯定给大家办利索了。
嗯，这个话不假，这一般能搞了运输的，都是周边村庄的能人，不是有关系，就是有路数，一般人您还真玩儿不动。
好吧，也实在觉得没有什么可说的了，大家基本同意，块儿八毛的事情就不计较了，就等着张副总一声令下，咱就开始干。
下午快下班的时候，金永利打过电话来了，说张小北，副x长已经看过这个报告了，也签批了意见，让经贸局来落实这个事情，同时跟县z也口头汇报过了。
并且县z也同意了这个事情。
张小北说，金总，您说到这里我就知道该怎么干了。
我晚上再打电话，争取明天一早开始上站发运。
至于煤承公路公司那边，我暂时也不会搭理他们。
只要上面有精神，这下就该他们来找咱们了。
我不让他多走上几趟，他能顺顺利利把上站煤管理费拿走了，我就不是张小北。
是啊，咱得明白咱身份啊。
咱这是光明正大地来欠钱来了。
欠钱的如今是个什么身份，那还不明白？明白，不明白这“北爷”的名头不是白叫了嘛！
张小北挂了金永利的电话，直接就给下面矿的处长们挨个儿放话，今晚务必组织好车辆和人手，明天开干。
要干，明天就干个大的，目标升级，每个8000吨保底。
玛的，干就干上一票大的，等得就是你煤承公司找上门。
然后过了明天，张小北就会跟周边的一些目标煤矿联系，煤卖不出去不怕，卖给我金盛呗！
上站费不贵，15块钱到时候你们自己出了就行，总比降了价还不起作用强啊。
好吧，这一招就叫煽风点火。
煤承公司，看见没有，我不但自己内部上站，还要把这周边煤矿的煤都给买回来，外购上站，我们煤矿只见签订个《站台租赁合同》，利润我都以租赁费的形式给结算回来。
煤款也是一样，发运完毕结算。
放心，大家怕外地煤贩子欠钱，你金盛就坐落在龙海县的地盘上，还怕你跑了不成。
你啥时候结账都成。
之所以签订《站台租赁合同》，而不是《煤炭买卖合同》，就是把买卖关系转化成了上站关系。
这个谁也说不得嘴——灵活变通。
如果周边煤矿都开始上站发运了，那煤承公司的人可就更加着急了。
这金盛马上都要取代他们的位置了，都快成第二煤承公司了，他们要是还不着急，那就只能送他们两个字：
活该！
张小北知道，好戏马上就要开始了。
不过有一个问题觉得很好笑：
你说煤承公路公司这帮子人也不知道脑袋是怎么想的，你说你给降降价，先意思意思，掉上20块钱，客户发运开始了，你还有100块钱赚。
可是煤矿的煤都堆着，你是一分钱都挣不着啊。
不过也张小北也明白，他们这是一种变相的“垄d”行为。
这个120块钱也是他们自己给定的，因为省里的意思很简单，税后只要20块钱。
至于其他的，都是他们自己想出来的名目。
所以煤承公路公司这帮子人，就是两个想法。
第一，思想僵化，不跟市场，觉得不守住这120块钱，就跟亏了多少一样。
心里就只剩下收钱这两个字，不信你去煤承公路公司坐一坐，听一听，扯的都是吃喝拉撒，对于煤炭市场高低起伏和今后走向，没有一个人提。
第二，觉得自己是“垄d行为”，不把煤矿当回事儿呗。就跟真的成了自己的生产车间一样。
全县经济一盘棋的意识，那是一点儿没有。
反正大不了你煤矿降价，让我煤承公路公司降价，我特么还嫌120块钱收的低了呢。
所以，“北爷”得用实事告诉你们，放你们的100个心，金盛集团离了你们煤承公路公司，照样玩儿的转。
不但金盛集团玩儿的转，县里其他的煤矿跟上金盛集团，都能保持稳定生产和销售，看你煤承公路公司以后还卡得住谁？
一过8月15号，算算账，你们两三千万的收入都没了，你们不来我这里找找，怕是你县公司的经理都该撤职了。
不过忙完这一堆事情，张小北看了看表，又特么八点多了，下去补个签退吧。
这一天天的起来，真是忙的要死。
不过今天心情好，张小北吹着口哨便出了门。
这也算是岳楠栖去世之后，张小北的心情第一次轻快起来。
吃完饭，张小北躺在宿舍的床上，突然回忆起了最近这这几niándeshi情。
华矿长、刘星宇、周总、赵洪贵、岳楠栖……这几年里面，有多少亲朋好友已经离自己而去，难道自己是特么的“天煞孤星”吗？
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第431章 上站煤玩儿挺好
（全本小说网，HTTPS：//。）
？第二天一早，张小北就领着孟庆山和郭长江、岳黄河三个人上路了。（全本小说网，https：//。）
话说这第一天上站，总得看看有什么协调不到位的情况。
一路上之间六个矿的保卫人员全部上路，公司保卫部也派出了一部分保卫人员。
尤其是沿途的一些储煤场门口，都站得有人。
就是为了防止这些运输车队中途换煤。
不过一上午巡查下来，基本没有发现什么问题。
长江黄河二位也是想起一出儿是一出，在煤矿逮住哪个车随便查，尤其是车上容易存在夹带的地方。
不过总体看来，车队运行很正规。
这不是，张小北问了问三条线路车辆的基本流转速度，45分钟基本上一辆大车循环一次。
张小北当时又给各矿销售处下命令，车辆从初次进场到再次进场的时间不得超过45分钟。
同样是为了避免路上出纰漏。
你要是中途捣蛋，45分钟你是肯定不能再次进场的，那就简单了，你的车靠边站。
所以，这工作是越干越有经验。
不过这整整一天跟特么打仗一样，来回窜，到了天黑八九点了，张小北才开始吃晚饭。
不过要看着一天24小时能拉多少货，就得等到明天早上了。
张小北决定了，晚上再去查。
因为晚上的车辆和白天不是同一批，等于还得从头检查。
话说也不能让司机连轴转，那样容易出毛病。
就这样，一边上站，一边加紧发运，六个矿忙的跟天塌了一样。
火车是呼通呼通地往专用线推，汽车是轰隆轰隆地往站台上堆货。
紧张有序的发运节奏在金盛集团的各个站台上紧凑欢快滴进行着。
张小北半夜两点突查了一次，凌晨五点又突查了一次。
好吧，没毛病，放心睡了。
可是八点钟，张小北还是准时坐在了办公室，因为各销售处的处长都等着汇报工作呢。
八点半，短信一个个都发到了手机上，每个矿�
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