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我在煤矿卖煤的那些日子-第212部分
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而且理出了一条主线，把那些非主要因素都给扔掉，这样思路一下子就清楚了。
这也就是所谓的提炼系统性和完整性的原则。
然后说，你这是说了大的方面，那么小的方面有什么影响因素呢？
张小北说，小的方面，主要有四点，更细微的原因还有很多，就不细说了。
第一个，运输影响。上次冠洲铁路局的已经来调研了，货运改革估计用不了一年半载就会推行开，甚至明年就又可能有新动作。
这样一改革，虽然说铁路上的机制活了，但是对我们来讲，竞争也许就更加激烈了。
以前一说计划单列，那老牛b了，将来可能就不存在计划单列这么一说了，甚至普通老百姓都能直接联系铁路做运输业务了。
那到时候太行站的运输能力肯定紧张，所以这第一点，就是运输问题。
这个我们得和冠洲铁路局谈，我们的运力每年必须得有保障。
而且我们从现在开始就要注重铁路计划的兑现考核，不能只报计划，兑现不高。
将来谁能够获得铁路运力，就看谁的计划兑现率高，散户虽然会影响我们，但是要说打压我们，还没有那么个能力。
而且，他们的计划兑现，因为没有货源的保证，应该高不了哪儿去。
所以将来，我们一定要坚持煤炭自销，找厂家、找直接使用单位，甚至直接卖给老百姓，都行。
至于卖给周边的中间经营客户，也就是煤场，那是给自己添堵呢，人家买上咱们的煤，然后跟咱们自己抢运力？
这说完了第一个，该说第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。
2008年不是资源整合了么，“关小改中建大”的政策实施了三四年，明年肯定要见到大的效果了。
“关小”已经完成了，小煤矿现在30万吨以下的，别说滨州，整个唐省都见不到了。
“改中”，中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了，比如我们，比如唐省的其他中型集团，都是这么来的。
另外，唐省每个县都成立了集团，不管什么性质的，最起码集团是建立起来了。
但是，前两项都是减少和控制产能，“建大”这个可是提升产能的活儿，这个是完全不一样的。
省里给一些集团批复的新资源，2012年开始，就要慢慢释放产量了。
张小北说就自己知道的，明年要计划投产的，说滨州范围都大，就龙海县范围内，有给煤承公司批的，有黑外贸公司批的，还有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近800万吨的产能。
2012年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。
但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。
就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。
这也就是自己为什么从10月份开始，就不想涨价的真正原因。
刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是说客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。
张小北继续说第三点，那就是明年客户的需求状态。
说实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。
张小北说，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基本丰盈，也就是说，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。
另外，春节前后，部分厂家为安全生产起见，进行部分开工生产。话说这年前年后可不是赶产量完任务的时候，这个安全是大事，你得让老百姓安安全全地过完这个年，所以这生产，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。
还有一点更可怕，从11月中旬开始，做为的中转基地的内河港，方寨港也好，娄州港也好，煤炭库存居高不下，港口下游客户需求目前并不十分强劲。
预计开年后的第一季度，随着农业生产的恢复和煤矿停产后的逐步恢复，煤炭市场将会有所续接，当然了，经过一个春节的停产，他们也需要补充补充库存。
但随着第二季度淡季的到来，化工厂进入检修状态，需求会更进一步萎缩，到时候我们不掉价都不行，而且只要这掉价一开头，就很难收拾。
张小北说，根据自己的预判，明年的块炭，估计得掉200块钱/吨，末煤得掉250块钱以上/吨。
这是我们根据现有客户群体做出的判断，周边的煤矿掉价，估计统统都在300块钱/吨以上。
这还仅仅是2012年，张小北还说，刘董我们必须做好心理准备，2013年的情况估计会更严重。
说道这里，刘向波又点了一根烟，难得地说了一句：“嗯，你继续说。”
张小北知道，领导是一边听自己说，一边算账呢。所以张小北也不想说得太快。
便说我最后再说一点，您听一听，多余的我也就不多说了。
刘向波点点头，扬了扬下巴。
张小北说，这第四点，就是客户的承受能力。
目前，经过与终端客户的沟通，2011年盈利状况都不十分理想。经过倒算，化工企业对煤炭价格的承受能力已经达到极限。
尿素现在才卖1900出头，光我们的炭就1400，你说他们能挣多少钱？别说挣了，肯定有的企业已经开始赔钱了。
电力行业，电厂虽然由于电价调整了3分钱以后有所需求，但成本问题依然困扰。
虽然3分钱对电价来说，已经很了不得了，但是这煤价依然是跟不要命似的，一天两天还好说，可这么长时间了，电厂都基本不挣钱了。
再说钢材，螺纹钢都年底了，才卖4600一吨，5月份的时候那可是0一吨啊。当然了，钢材现在还是挣钱的，但是明年呢？
照这个样子，可还是降价的趋势啊。
所以，大家日子都不好过。
第677章 性格决定命运啊
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最后张小北还想说一句，但是又想了想没敢说，喉头嗫喏了几下，好像把这句话给生吞了下去一般。//全本小说网，HTTPS：//。）//
刘向波看着他欲言又止的样子，说你已经把问题都说这么严重了，还有什么不敢说的，继续说。
张小北说，刘董，有些话我不说您也知道，如果明年一旦全行业亏损，即使我们自己不降价，发g委都会出手干预了。
要知道，那可不是某一个行业的问题，是全行业的问题啊。
所以，明年的煤炭市场，一定是多事之秋。
刘向波听了之后，说：“小北，真的这么肯定吗？万一明年市场不像你所说的那样呢？”
“那就是意外和惊喜了。”张小北似乎不容别人质疑他的判断。
这个工作上丁是丁卯是卯，张小北连刘向波也不让。
“好，我知道了。”刘向波说到这里，有点长长出了一口气的感觉。
“明年的市场不好，这个在目前已经形成了一种共识。”
“我在这边也经常能遇到一些下游客户的老总，他们有的也是想在hk上市，所以呢，也有机会见面，而且你说的情况跟他们说的也接近。”
“所以，对于明年的价格，我也是有心理预期的，但就是怕，连这个预期也保不住啊。”
哦——原来刘向波比张小北还担心这个事情。
“刘董，有些事情事在人为，我们不违背市场规律，但是我们也相信，经过这么多年的培养，我们的客户群体、客户实力和客户的信任程度，以及客户的依赖程度，是发挥作用的时候了。”
“别的不说，能涨价的时候我们没有涨，但是给与优惠的时候，我们是一点儿都没有含糊。”
“如果客户稍微有点良心的话，我们度过明年的难关，应该不是问题。”
“当然了，我也不敢保证百分之百的客户都能做到。”
“但只要有50％的构架客户予以我们支持，我想金盛明年的经营问题，应该是可以达到既定目标的。”
“当然了，其实这也是星条国次贷危机真正开始波及内地了，四年的时间，我们缓冲了又缓冲，但还是没有阻挡住这次经济危机的脚步。”
“国内的很多企业都是第一次经历这么大的事情，他们都是产生或者出现于经济上行期，对于经济下行的把控不是很强，就包括我，也没有亲眼见到过。”
“毕竟98年亚洲经济危机已经过去了十几年，企业的交替和发展速度又这么快。”
“所以应对不足的情况肯定很多，而且事关企业生死存亡，客户做出什么样的举动，我都能理解，要不然，我也愧对‘煤炭销售’这个职业了。”
其实张小北的意思也很明白，只用四个字来说就好了：干就完了。
讲来讲去，那么多担心，怎么着，能撂挑子不干啊！
我张小北做了这么多年的市场和客户，难道还没有培养出50％的忠诚客户吗？
另外，刘董，我张小北对市场就没有一个把控？
我已经对明年的整体价格有了一个把控，对于客户的口味什么的，我还是能基本掌握住的。
所以说，您也不必太担心，降价是个趋势，而且是个大趋势。
话说煤炭挣钱挣了这么多年，而且这利润点这么高，说实话，也该冷下来了。
老百姓的俗话都说了，有打鱼的时候，那就有晒网的时候，很正常，对不对。
市场会发挥自身的调节功能，我们必须得承认这个事实。
“嗯，小北，其实我之前也和各位董事进行过沟通，当然跟永成也有过一些交流。”
“明年的市场问题，绝对是个大问题，也许不会牵扯到我们的生死存亡，但是后年呢？大后年呢？”
“所以，安全生产是我们的生命线，是我们rongzi的基础。”
“但是销售工作是龙头，是带动集团向前发展的重中之重，是我们挣钱的来源。”
“也是因为这样，所以才想选你作为企业的总裁。”
“因为第一，经过秦省子公司这长长一年的锻炼，你对安全生产工作有了更深层次的把控，可以说，这一课，你毕业了。”
“但销售是个长期的工作，市场是随机波动的，这是个永久性的课题，基于你是从市场基础做起的，从销售基层干起的，所以你的销售经验更加丰富。”
“所以，未来的一段时间里，我们需要一个既懂安全生产，但是更加懂得市场的人来担任总裁，而且对企业绝对忠诚，还有魄力，我想了半天，觉得也就是你最适合这个位置了。”
“我今天晚上问你这些，也就是明天在董事局会议上找到一个突破口，如果谁敢接明年的销售任务，那么谁就可以担任这个总裁。”
“其他的副总裁，如果我抛出来这个位置，你说一说，有几个人敢接？”
“别的不用说，先不要说能不能完成经营任务，就我主动把这个位置抛出来，他们就得想半天啊，这总裁的位置，哪是那么好干的。”
“你不让干，大家都想抢着干，但是一旦你让大家主动来干，大家一定认为是遇到挑战了。”
“所以，我觉得我从明年的销售难关来提出建议，相信其他人也不会有什么异议。”
“当然，明年市场不好，这是一个大的现实问题，是谁也逃避不了的难关。”
“你也知道，全球经济形式并不好，境外的两块资源市场也面临着考验，所以永成和永利是必须到外面去了，话说我这一个人三个地方来回跑，根本就顾不过来。”
“永成得彻底从金盛集团脱身出来，永利还得兼职集团的董事局主席。”
“不过你跟永利两个人一直老上下级，配合的很默契，我觉得也没有问题。”
“所以啊，小北，金盛集团本部的经营工作，一定是会落到你身上的。”
刘向波说着，向张小北投来了充满希望和期冀的眼光，希望张小北能够痛痛快快地答应下来。
“刘董，您放心。我张小北生也金盛，成也金盛。金盛只要需要我，我一定会义不容辞的站出来。”嗯，张小北这是答应了。
说实话，张小北也觉得总裁这个位置很烫手，可是现在，又有谁能代替张小北扛起企业经营这杆大旗呢？
“行，你早点休息吧，剩下的事情，我们明天上午开预备会，下午就正式召开会议，这些事情，越早越好。”刘向波说着，十分用力地按着沙发扶手，站了起来。
张小北也站了起来，说道：“那刘董，您早点休息。”
说完便也起身出门了。
是的，金盛经过了十年顺风顺水的市场，如今要面临市场的洗礼了。
在这轮市场的洗礼当中，金盛能不能胜利地坚持下来，需要一个强有力的经营班子。
张小北在这个时候当上了经营班子的班长，说没有压力，那是哄鬼呢。
可是有好处就上，没好处就躲，那根本就不是张小北的做派，张小北是敢于真刀真q是市场上拼打的性格。
张小北现在相信了一句话，性格决定命运啊。
正是自己这种负责的精神，和对改革的追求，才支撑自己现在绝对的行动力和执行力。
也就意味着自己上到总裁的位置上，也是迟早的和注定的事情。
第678章 甜蜜的梦容易醒
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张小北没有再去餐厅，因为那里的酒场估计正热烈着呢，去了就不敢下场子了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
所以自己不如老老实实待着，还清净一些。
不过张小北躺在床上，又想到了一个问题。
既然明年的煤炭销售市场，所有的人统一都不看好，难道说李金荣就不知道吗？
这个不可能的对不对，可是如果知道这个情况，就这么个市场，李金荣应该庆幸自己早早卖了才对啊，怎么还会找麻烦呢？
这你提前把钱入手了不比什么强啊？难道还想再把钱退回来？怎么想怎么觉得人家李老板不是这么个出手啊！
不过张小北脑子转了个弯，一下子笑了，看来李金荣找麻烦，还真不是全是为了自己，当然最终目的依然是为了自己。
这个话好像有点绕口，但是说说也就清楚了，没有那么麻烦。
现在华远煤焦刚刚成立，急需要用这些资源来掩盖他们的行为和交易。
因为你的交易越多，越频繁，有些事情就会很快被掩盖起来，让人不知道从哪里下手才对。
而且华远煤业背后是那个大型g企，大型g企永远不缺客户，这个张小北也是知道的，毕竟从左口袋到右口袋的道理，张小北懂得。
但是你这种混合所有制企业就得完全靠自身、靠市场去打拼了。
华远煤焦就再不济，人家那个大型g企又是有控股的化工厂，又是有控股的电厂，就这点资源，这点煤炭，内部调拨使用就完了。
而且人家的价格还不会低了，为啥？因为人家属于内部结算了。
所以，人家对这两块资源的价值评估，仍然不会太低了。
所以说，李金荣不全是为了自己，这次应该是这家大型g企也看上了这块资源，想要收入囊中。
说李金荣也是为了自己，人家大型g企没毛病了，他李金荣不是自然就安全了么？
更何况，李老板可还想通过这次当中间交易人，再赚好几个亿呢吧！这才符合李老板的真实意图和做人风格的，对吧！
这是个来回账，一点儿都不麻烦。
所以张小北知道了，现在跟自己站在对立面的，可不仅仅是李金荣这么简单了。
刘华、北省老板、李金荣，现在又加了一个大型g企。
张小北啊，你说咱这身子骨是有多强硬啊，怎么接了这么大一个活儿。
所以刘向波肯定有一点没有跟张小北说透，那就是你小子还担负着保护资源这个重任呢。
张小北现在想想，倒也无所谓，我张小北也还有自己的算盘呢。
赵洪贵的事，岳楠栖的事，一个个都还没有结果呢。
别说你来找我张小北，怕是你不找我，我还要去找你们呢。
还是那句俗话，虱子多了不咬人，光脚不怕穿鞋的，怎么着，多了你一家大型g企，就把我张小北吓尿了？
而且，张小北永远相信一点，自己不是一个人在战斗。
别说白衣人和郭队了，就是刘向波，就能轻易舍得把到手的资源再拱手让出？
干嘛呢！进进出出的找什么感觉呢？所以张小北现在也不想把事情搞那么清楚。
说的越清楚，困难越多，难度越大，还会打击自己的信心呢。
就这么着，糊涂事儿糊涂办，劳资现在就不需要什么头绪，就不需要什么逻辑，劳资就一个老主意，敢跟我干，我就跟你死磕到底。
所以，不管你有什么空城计，我就一招老主意，你变了，你乱，我不变，我永远不乱。
反正是大烩菜，一锅烩了得了。
想到这里，张小北打开手机，看了看微信，又浏览了浏览手机的电话本。
话说现在自己也够孤独啊，翻遍了微信和电话本，没有一个觉得有聊天或者打电话的yug的。不是不方便的，就是没感觉的。
不过2011年8月份的时候，微信新增了两个有趣的功能，一个叫“搜索附进的人”，一个叫“捡平子”。
张小北捡过几次瓶子，真心觉得捞不上什么好玩意儿。
更何况，这个时候连扣扣都能捞瓶子了，真心不稀罕的对不对。
不过貌似扣扣和微信都是一家的哈！张小北喜欢看看“附近的人”。
看“附近的人”也不一定非得要加朋友，而是可以看看周围的人的“个性说明”。
不能否认啊，现在的年轻人特别有思想，特别有个性，人家那个性说明，是真叫个个性。
有些时候，张小北一些想不开的，看看附近的人的个性说明，有些问题还就真有解决思路了，有些想不明白的事情，还就迎刃而解了。
不得不佩服人类发明创造的伟大和万事互通的道理，这放到以前，谁还能想到能有微信这个东西，那你能用个扣扣就牛上天了。
所以，张小北觉得，一定要用发展的眼光看问题，任何问题都不是孤立存在的，随着时间的推移和一些变数的出现，很多东西也许就迎刃而解了呢。
话说张小北中午从滨州出发到了新冠机场，又是安检又是等飞机，等坐上飞机到了深土川，这就过去四五个小时了，完了也没有顾得上休息，就是欢迎晚宴，紧接着跟刘董俩个人探讨市场。
话说北爷就是铁打的身子，那也扶不住这么折腾啊。
所以啊，就在刚才胡思乱想着的时候，慢慢地，不知道过了多长时间，眼皮子就合上了，梦里张小北又来到了那个熟悉的地方。
那个已经连续梦到两三次的地方，不过张小北这次在梦里，似乎看到了自己是躺在这片绿色的草地上。
对，没错，是看到了自己，不是那种觉得自己就是自己的感觉。
好像自己是个陌生人，地上躺着的哪位才是真正的自己。
旁边的奶牛踱着步子，两个小孩子在他身边绕来绕去，好像在抓蝴蝶。
梦中的思维告诉张小北，这两个小孩子就是他的双胞胎，张小北很想蹦跶起来好好地抱着俩孩子美美地亲两口啊。
可是这眼睛死活就是睁不开……
另外，左丹雅当然也在他的梦里，只是左丹雅坐在张小北的身边，手里拿着几张打印纸，在给张小北念着什么。
至于念的什么，张小北是真没有听清楚。
但是左丹雅说的一句话他倒是听清楚了，说：“小北，你听到了么……”
张小北正想说，你念了半天念的啥呀，我一个字都没有听清楚……
这个时候好像从天空中飞来几只布谷鸟，“布谷布谷”地声音脆生生的，那么好听。
张小北还在心里想，这要是在国内的冀省老家，怕是又到了收麦子的时候了，每当收麦子的时候，这布谷鸟叫唤的最欢实。
嗯？！不对，好像不是梦里的布谷鸟在叫，而是自己枕头边的“布谷鸟”在叫——哦，原来是天亮了，六点半了，张小北定的闹钟响了。
张小北醒了一看，自己昨天晚上连衣服都没脱就给睡着了，不过这一觉睡得还真踏实，难得的神清气爽。
不过拉开窗帘张小北就苦笑了一下，都说甜蜜的梦容易醒，看来还真是这样，真希望这个梦能多做一会儿啊。
大冬天深土川20度的天气不冷不热，张小北换了一身运动服，出外面跑步去了，�
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