我在煤矿卖煤的那些日子-第211部分

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　　　　“要说煤矿现在当‘坐商’，完全有资格，现在都是别人求着我们买煤呢，哪里还需要去跑什么市场？”

　　　　呃，“坐商”，这又是个新词儿，不过不是什么专业名词，而是一种习惯性的叫法，也就是坐在那里当商人的。

　　　　“但是你看张小北，从联络客户，到建立客户群体，再到产品质量，再到资源开发……做了多少工作，老伙计们，这是一种危机意识。”

　　　　“今天我也不以什么老领导的身份压人，叫一声老领导，我知道这是你们对我的尊重，但是我们现在不在一个系统了，有时候更是一种商业合作。”

　　　　“可是合作就是讲共赢的，如果热脸贴冷pg的合作，那肯定是不能长久的，对不起啊，话说重了……”

　　　　金永成说道这里，似乎觉得自己有点儿激动了，所以也便立刻停止了说话，摆了摆手，缓了缓。

　　　　“但是改革，并不是一帆风顺的，需要经历很多挫折，可是现在我们铁路部门能够意识到并有决心进行改革，我是从内心予以支持的，也是非常开心的。”

　　　　“现在的改革，已经到了最后一个行业，最后一个区域，我们铁路改革，必将对全g各个行业的经济活跃程度，提供一支有力的强心剂。”

　　　　“从煤矿开始改革开始，我就意识到，我们的铁路终将会迎来这一天的，这个是历史的潮流，也是历史的必然。”

　　　　“但是，我真没想到会来的这么快，好事啊，好事，以后的铁路，要真正面向普通老百姓了，这绝对是有时代意义的。”

　　　　“话我也不多说了，今天我叫一声秦局，叫一声上官处长，任重道远啊，提前祝贺我们铁路货运系统改革早日成功。”

　　　　金永成这些话，有早些年的心愿，有近些年的期盼，更有对自己第二故乡的热爱，还有对改革的无限向往。

　　　　话说，都是一群有梦想的人。

　　　　会议结束了，就像上官说的，不吃饭不喝酒，喝了两杯茶，就匆匆忙忙地走了。

　　　　不是扶不住金永成这位大拿，而是他们还要赶去下一家，他们要尽早完成基层调研，将调研报告递上去。

　　　　这样，铁路货运改革能早一天实现，能早一天和老百姓对接，他们是感受到了肩膀上扛的责任，所以才如此的马不停蹄。

　　　　送走了上官他们，也已经下午4点半了，张小北就和金永成站在大院里，两个人看着已经驶出公司大院的面包车，张小北问道：“金董，您说这次的铁路货运改革，能成吗？”

　　　　“能！一定能！”金永成看着集团大院的大门，十分坚定地说道。

　　　　“我也希望能啊，就像您说的，改革一定是历史的潮流和必然，是因为我们缺少活力，缺少发展，所以我们才不得不改。”张小北接着说道。

　　　　“小北，改革这一块儿，是一个永久的话题，随着时间的推移，工业的一次次革命，科技的一次次突破，改革将是永久性的。”

　　　　“马克思主义哲学讲，静止是相对的，而运动是永恒的。所以这个世界上，哪里来的一成不变的东西，又哪里来的一劳永逸的东西，唯有求变才是真正的发展动力。”

　　　　“说实话，大家已经习惯了旧有的模式，改革的阻力一定会有。”

　　　　“但是有阻力也得干啊，现在铁路系统肯定是下了大决心了。肯定也想好了应对各种问题和各种矛盾的办法。”

　　　　“我想，在没有充分准备的基础上，他们是不会轻易来调研的。要不然，他们怎么对调研过的老百姓交代呢！”

　　　　哦，原来还是金永成了解情况啊，当然了，毕竟在铁路这么大的系统任过职，思维方面要缜密的多，也更加知道铁路系统的行事风格。

　　　　“这是个好事啊，金董。最起码，他们是抱着负责的态度来干事儿的。”张小北附和道。

　　　　“嗯……”金永成说完这句，便起身往办公大楼里去了，好像多年的心愿快要实现了一样，步伐显得异常轻快。

　　　　张小北看着金永成上楼，也是一股五味杂陈的味道涌上心头，这个可能也是金永成长久以来的心愿之一吧，一个人能在壮年的时候，看到自己的愿望实现，那是一种怎样的欣喜。

　　　　可是同时，却没有通过自己的手来亲自实施，想来那又是多么的落寞。

　　　　所以张小北觉得，抓好眼下的大好时光，自己已经进了金盛这个大熔炉，就一定要干自己想干的事情，不要给自己留下遗憾。

　　　　那两块资源的事情，真的得抓紧上上心了。

　　　　想明白了这些，张小北也抬腿向办公楼里走去，他得抓紧安排好集团这边12月份销售上的事情，然后尽快返回秦省。

　　　　毕竟到了关键的最后一个月，是全年任务完成的关键时期，自己得回去盯紧点，而且，那里也才是他的主战场。

　第674章　是死是活看明年

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　12月份，煤价依然飘红，好多单位都涨价了，但是张小北决定还是不涨价，涨个10块20块的好说，可是非得把客户坑死不行吗？

　　　　也不看看，现在的钢铁和尿素都是什么价格，非得杀鸡取卵不成？

　　　　不能这么干啊，自己现在不做到位，那到时候哪里来的客户啊。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　难道金盛是个摆地摊的吗？就是摆地摊，你也得多想想怎么能拉住“回头客”对不对。

　　　　当然了，张小北的想法跟定得和金永利他们沟通，要不然你也交代不过去啊。

　　　　哦，别人都涨价，就你不涨，是不是有点儿不像话。

　　　　当然了，金盛集团就是不涨价，挂牌价格也比别人高，但是优惠力度却是也比别人大。

　　　　说白了吧，还是要保护一部分优质客户群体的生存利益。

　　　　对，就是生存利益，他们都没有生存空间了，你煤矿的煤到时候卖给谁啊。

　　　　反正张小北跟金永利说的是理直气壮的，金永利说你那么大声干什么啊，我说我不同意了么？说得跟谁冤枉了你似的。

　　　　当然了，这个还是要上会的，需要讨论形成会议纪要的，

　　　　价格委员会会议对这个方案也通过了，因为现在在金盛集团内部，经过销售分公司近期的一篇有力的《市场调研报告》，让大家接受了张小北的这个方案。

　　　　其实金盛集团的销售数量任务截止11月份虽然还没有完成，但是销售收入和销售价格、以及净利润，早都完成了。

　　　　就连年底要付给供应商的钱和工程商的钱，都给预留出来了。

　　　　因此，大家的压力也并不大。所以说，做企业啊，不能光挣钱，还得负起社会责任来。

　　　　不能把你一家吃饱，把别人都饿死吧！要为上下游企业的循环经济链多多少少尽一点绵薄之力。

　　　　11月份就这么在半住院半忙活当中度过去了，张小北回到秦省子公司，第一件事就是把财务总监叫了过来，问了问1—11月份的经营情况。

　　　　财务总监嘴一撇，说我们今年是负利润。

　　　　张小北说，胡说八道，我们怎么可能是负利润呢，那每个月的报表我可都看着呢。

　　　　财务总监说，我们光跟集团借款就借了十好几个y呢，不用算也是负利润。

　　　　哦，财务总监这是有话不明说啊，给张小北提醒呢。

　　　　意思多简单啊——张总，这个事儿，您得提前跟集团打个招呼啊，这个可是集团的投资。

　　　　虽然是通过我们子公司出去的，但是这个好处是集团得了，不能跟我们乱算账。

　　　　张小北一听这个笑了，说你小子就是个财迷啊，他集团敢这么算账？

　　　　集团要是这么算账，我就把这两块资源卖给集团，就目前这个价，我还得再加点儿。

　　　　放心吧，集团不会这么考核的，这是投资这一块儿，你算经营就行了。

　　　　财务总监说，那挣钱了，就今年往集团供应链公司发煤就多发了四五个月呢，比去年的利润还高三分之一。

　　　　我都算过了，就现在的价格不变，去年每个工人能有两万五的奖金，今年得上三万。

　　　　张小北说，你算清楚了就行，到时候跟我一起回集团去当债主去。

　　　　现如今，咱秦省子公司，那也是妥妥的有钱人。

　　　　也许是今年产量也好，经营利润也好，都快完成了，工人们都盼着发奖金呢，还是说大家看着子公司的发展势头越来越好，都内心高兴得不行。

　　　　反正是每个人见了张小北都笑嘻嘻的，张小北也是看见工人们这样就说一句，笑啥呀笑，好好干活，注意安全，年底奖金少不了你们的。

　　　　这集团年初就定过的事情，对不对。

　　　　不过越是到年关，张小北心里就越不踏实，因为两个事情。

　　　　第一，12月份，李金荣那边有大宗的交易，他很担心彤丹丹，更是对李金荣的事情感到不可思议，那白衣人也好，郭哥也好，怎么就还没有动手呢？

　　　　第二，就像刘向波说的，过完12月份，计划把他调回去当总裁呢，张小北现在是真有点舍不得秦省子公司这个安乐窝了。

　　　　山高皇帝远的，自己在这里多自在呢，可是金盛集团现在也需要他啊，因为明年的市场问题，需要一个懂销售的人来引领集团发展的全局啊。

　　　　所以12月份，张小北来煤矿上的次数明显增加了，毕竟虽说到时候自己还兼任这秦省子公司的董事长，但是毕竟是离的远了么。

　　　　主要精力就得放到集团经营上面来了。

　　　　不过在12月3日的时候，张小北收到了彤丹丹的；彤丹丹说，他们的第二步计划已经开始实施了，正在商谈剩下的部分资产并购的事情。

　　　　张小北也简单问了问，说和当初有什么变动没有？

　　　　彤丹丹回答说基本没有。张小北叹了一口气，说你一定要注意安全，其他的都不重要。

　　　　随后彤丹丹就“嗯”了一声，再也没有回音儿了。

　　　　12月18号的时候，彤丹丹又发来了微信，说他们的交易很顺利，马上就要签订《股权转让协议》了。

　　　　张小北这个时候忽然有一点心烦意乱的感觉，直接给彤丹丹回复了四个字，安全至上。

　　　　别的一句废话都没说。

　　　　张小北也不知道这心烦意乱的感觉从哪里来的，似乎是一种无明业火一直围绕在他的心头一般，让张小北觉得这个事情就这么糟心。

　　　　不过，好歹是熬到了12月底，2011年的所有工作即将都告一段落了。

　　　　张小北坐在秦省子公司的办公室里，长长地舒了一口气。

　　　　时间已经到了2012年年初，因为今年的春节来得特别早，1月23日就是农历大年初一。

　　　　张小北想着，先给大家把年终奖发了再走。

　　　　有些事情已经定了，根据历年来的惯例，1月15日在深土川召开董事局会议。

　　　　张小北想着在1月10号左右，就把子公司的奖金给发了，因为1月5号，报表就已经出来了。

　　　　张小北这两天正跟集团对接这个事儿呢。

　　　　另外，因为临近放假了，煤炭价格虽然已经有点疲软了，但是1月12号要就停止生产，张小北觉得，就是市场再不好，在春节期间的需求面前，这点库存都不是问题，一定能够销售完的。

　　　　小客户就不说了，大客户有优惠，而且也有需求，价格基本也还合适，就让他们拉吧。

　　　　开完年，再说开完年的事儿。

　　　　1月9号的时候，集团返还的奖励就到了账上了，张小北让财务上连夜做账，给大家伙儿发了下去。

　　　　张小北按照惯例没有亏待了自己，给自己奖励了三百万，剩下的五千多万，全部给大家都发下去了。

　　　　今年的奖金又涨了，职工的是3万3，这就三千多万了。

　　　　完后今年多了个秦晋，一共九个副总，还有两个矿长，一人一百万，这就又是小一千万。

　　　　然后剩下的部门经理啊，副经理、副矿长啊，每个人也发了三二十万，这就又是一千万。

　　　　咱北爷不凭这个，咱有管理股，按照今年的利润分红，四千多万，开玩笑呢。

　　　　这个时候，张小北就计划启程回集团公司，准备参加集团的董事局会议了。

　　　　好吧，不管好歹，2011年，就要这么结束了。

　　　　是死是活，就看明年了。

　第675章　洁净煤技术兴起

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　　　　1月14日下午4点，张小北到了深土川保安机场，然后打了个车去了准备召开董事局会议的酒店。全本小说网https：//。

　　　　当然了，路上少不了和会务组的人联系，会务组的人告诉张小北，和老规矩一样，晚上刘向波给大家弄了个欢迎晚宴。

　　　　张小北心里也知道有什么事儿，欢迎晚宴刘向波也就是露露面，跟大家碰两杯酒，完了第二天上午是预备会。

　　　　下午才要正式召开会议。

　　　　不过预备会之前，刘向波肯定得见一见张小北，话说要让张小北再上一个台阶，虽然之前已经打了预防针，但有些事情总得再敲定一下。

　　　　但是这个事情张小北是绝对不能主动的，毕竟现在的事情很微妙。

　　　　按说张小北才32周岁，在副总裁里面就属于最年轻的了，然后还要上总裁。

　　　　按说这个事情董事会聘任就好了，但是一点啊，张小北，你需要服众。

　　　　你得让那些工作年头比你长，自以为吃过的盐比你吃过的饭还多的人，都认同这件事情。

　　　　要不然，给你个总裁的位置，你的工作也没办法开展啊。

　　　　所以刘向波要提这个事儿，肯定得选择一个突破口，而毫无疑问，这个突破口，就是明年的经营怎么搞，明年的市场怎么样。

　　　　刘向波今天晚上肯定得叫叫张小北，说说明年市场的问题。

　　　　但是这个不需要书面汇报，你张小北大致说一说，刘向波心里就有底了。

　　　　真要是拿张纸搁那儿念，是不是就有点儿让人呵呵的意思了。

　　　　果不其然，就在晚宴开始之前，会务组的人通知张小北了，说张副总裁，刘董八点左右在房间等你。

　　　　这些事情都不用教，张小北这些年了，也了解了领导们做事的基本风格，再说了，你副总裁本身就是列席董事会的，万一问点儿关于市场方面的预判，你没点准备更不好。

　　　　所以，基本上都是成形的东西。

　　　　不过晚宴这一节就没必要多说了，大家辛苦了一年，刘董犒劳犒劳大家呗。

　　　　张小北喝了几杯，然后凑着上厕所的空档，给溜了。

　　　　不过都也知道，这小子糖尿病，一说喝酒，现在躲得比猴儿还快。

　　　　哎呀，这小子就特么是属猴的好不好！

　　　　等到了房间，刘向波正坐在沙发上等他呢。

　　　　扔了根烟，刘向波单刀直入，说小北，你再给我说说你对明年煤炭市场的预判。你个笨蛋给我滚

　　　　张小北假装想了想，然后也就娓娓道来。

　　　　你当然得假装想一想，问你什么脱口而出，怎么了，你这是又在猜领导的心思？

　　　　这个是很忌讳的。领导啥心思都让你猜着了，那领导不成了透明人了？

　　　　张小北说，刘董，别的也就不多说了，我分两个大方面跟您说说吧。

　　　　反正我自己的预判是：2012年最多能够维持一个季度的正常销售，最迟从第二季度开始，煤炭市场肯定会直线下行。

　　　　先说大的方面，咱们就讲一点，咱们的无烟煤优势，很快就没有了。

　　　　以前说咱们这是天然的洁净煤，资源还少，需求还大，优势很多，鉴于环保因素，不多用你也得少用。

　　　　但是现在这个优势没有了，因为洁净煤技术已经很成熟了，很多客户已经改了炉子了。

　　　　现在造尿素制气环节，大多数厂家用的还是固定床气化炉，但是按照我的预判，最多五六年的时间，这种设备和工艺非得淘汰。

　　　　就是一点，资源的集约化利用和客户的成本核算。

　　　　好家伙，我们现在一吨炭卖1400，一吨煤880，差五六百块钱，人家干什么不用煤啊，费得用这成了生金子的炭啊。

　　　　而且用炭这个工艺，确实是燃烧不充分，排放还高，所以就一点，将来的环保要求也过不去。

　　　　但是洁净煤技术就不一样了，不管你多次多差的煤，只要进了人家的炉子，产气稳定不说，原料还便宜了。

　　　　而且自带脱硫设备，自动就给降硫了，环保排放绝对达标。

　　　　现在去秦省采购煤炭的人越来越多，相反我们这边的客户却在流失，就是和这种技术的应用于很大关系。

　　　　现在的这种技术，叫气流床气化技术。

　　　　这种技术从原料形态分有水煤浆、干煤粉两类；从专利上，texa、shell最具代表性。

　　　　前者是先将煤粉制成煤浆，用泵送入气化炉，气化温度1350—1500c。

　　　　后者是气化剂将煤粉带入气化炉，在1500—1900c高温下气化，残渣以炉渣形式排出。

　　　　在气化炉内，煤炭细粉粒经特殊喷嘴进入反应室，会在瞬间着火，直接发生火焰反应。

　　　　同时处于不充分的氧化条件下，其热解、燃烧以及吸热的气化反应，几乎是同时发生的。穿越从满级无敌开始

　　　　对，需要不充分燃烧，产生一氧化碳。你燃烧充分了，那不成二氧化碳了吗？二氧化碳人家造尿素用不着。

　　　　随气流的运动，未反应的气化剂、热解挥发物及燃烧产物裹夹着煤焦粒子高速运动，运动过程中进行着煤焦颗粒的气化反应。

　　　　这种运动状态，相当于硫化技术领域里对固体颗粒的“气流输送”，习惯上成为气流床气化。

　　　　气流床对煤种〔烟煤、褐煤〕、粒度、含硫、含灰都有着较大的兼容性，国际上已经多家单系列、大容量、加压厂在运作，其清洁、高效代表着当今技术发展潮流。

　　　　这么着说吧，我国煤气化技术以传统技术为主，工艺落后，环保设施不健全，煤炭利用效率低，污染严重。

　　　　目前，在国内较为成熟的仍然只是常压固定气化技术，广泛应用与冶金、化工、建材、机械等工业行业和民用燃气。

　　　　常压固定气化技术的优点是操作简单，投资小；缺点是技术落后，能力和效率低，污染重，急需技术改造。

　　　　所以，从这个大趋势上来讲，我们的优势真的是一点儿都没有了。

　　　　人家能用便宜的，为什么非得要用咱们这贵的啊！人家能用环保技术过关的，为什么非得在咱们身上浪费钱呢？

　　　　当然了，我们也不能这么悲观，我们还是应当有信心的。但是我们的生存定位就得发生变化了。

　　　　以前我们对自己的定位是主力化工染料和烧结原料，但是今后不同了，我们得把自己的产品作为边角料来管理。

　　　　因为从环保角度来讲，国家不但对下游企业排放要严查，对原料进购更会严查，你不合格的产品根本就不会让你进厂子。

　　　　所以，这个时候，我们的煤炭就用上排场了，干啥呀，给他们配煤，降低他们采购的其他煤炭的硫分和灰分，提升他们炉料煤的品质。

　　　　让他们在原料环节达到过关。

　　　　当然了，你太贵了还是没有人要，因为现在产无烟煤的不仅仅是滨州，虽说全国储量不多，但跟将来行业需求的对比来看，可也不少。

　　　　另外就是，我们现在得去开发民用市场了，当然了，民用市场主要是针对块煤市场。

　　　　因为固定床气化炉是专门针对块煤利用来设计的，这种气化炉一旦淘汰了，那块煤马上就没有地方运用了。

　　　　只有一个好途径，那就是做民用，老百姓冬季用煤，要不然就是养殖也好，大棚也好，都需要的，尤其是一些养殖基地、大棚基地，还是有很大市场的。

　第676章　大家日子都不好

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　　　　但如果要是到了三五年后再着手，那我们就又滞后了，所以2012年必须开展这项工作。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　全国有多少老百姓，有多少养殖业和种植业，这个不敢看一家一户用多少，得用市场基数来衡量。

　　　　嗯，有困难，也有解决困难的办法，张小北前期还是做了很多调研，注重了很多煤炭市场的细微变化的。

　　　　包括唐省市场的客户向秦省市场转移的情况，张小北都注意到了。

　　　　你光跟领导汇报困难算怎么回事儿啊，难道领导是没事儿给自己添堵来了吗？

　　　　所以啊，这个汇报工作，就是要把困难讲清楚，还要把解决困难的办法讲清楚，要不然，你这个汇报，可是就不完整了。

　　　　刘向波听了之后点了点头，明显是认可的态度。

　　　　当然了，刘向波是干嘛的，当老板的能不注意市场吗？

　　　　所以刘向波肯定知道市场动向，但是具体的源头在哪里，还得张小北跟他说。

　　　　当然了，处在刘向波这个层次上，接触到的消息肯定也多，但是张小北这么一讲，把很多东西就给串起来了。

　　　　而且理出了一条主线，把那些非主要因素都给扔掉，这样思路一下子就清楚了。

　　　　这也就是所谓的提炼系统性和完