友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我在煤矿卖煤的那些日子-第217部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
显然一副你们金盛牛b，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。
张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢？
张小北一时半会儿还真没有想明白。
会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。
看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。
话说，也方便以后联系嘛！
这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。
有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。
张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”的想法，根本就推行不开。
“一人一性，百人百性”的说法还是对的，大家之所以今天来，都是有自己的想法的。
能多认识两个人，方便以后有什么事情单独联系。
其实有什么事情，都是借着职务之便，给自己搞一些小收入吧，这才是大家最关心的。
另外，你金盛的这个客户标准，那个客户体系，对我们来说，根本没有什么用。
我们都是做“坐商”的，谁来我卖给谁就行了，我哪里有什么客户体系。
话说“客户体系”那玩意儿，管不管用啊！
就是现在上门的客户，我目前还有点打发不过来呢。
另外就是，这煤炭市场，有你张小北说的那么可怕吗？
到现在为止，不也就掉了几十块钱嘛！
话说这一年里上下浮动个几十块钱，不是太司空见惯了吗？
再有就是，煤卖不出去，关我什么事儿，我又不是煤矿的一把手。
卖不出去，上面都是找一把手呢，我这当丫鬟的拿钥匙，说了不算的，乱发表什么意见啊。
想明白了这些，张小北无奈地摇了摇头，然后就和平峰集团的人聊了聊，等着销售分公司的人把刚才统计的通讯录给送过来。
销售分公司的效率还可以，20分钟，连敲带打，十几二十份通讯录便打印出来了，给每个单位都发了一份。
张小北说我们在自己的职工食堂，给大家还准备了丰盛的晚餐，希望大家能够聚一聚。
说不定这气氛以活跃，大家喝一点儿，还能更进一步地交流交流。
结果张小北还是有点大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃为主，至于喝酒，都是简单地碰了两杯。
甚至有的，根本就没有喝酒。
张小北知道，这次座谈会，是彻头彻尾的一个失败。
事情完了之后，张小北坐在办公室，突然有一种失落的感觉，欧阳看出了张小北有点不开心，所以也跟着来了办公室。
“总裁，这个事情不怨我们，是大家还意识不到市场的危机。”欧阳坐了下来，说道。
“欧阳，不是大家意识不到危机，其实做销售的，每个人心里都对危机有着灵敏的嗅觉。”
“只是大家的出发点不同，大家关注更多的是自己的人脉和私人的业务，而对于企业的发展，大家反而漠不关心。”
“说句不好听的，彻底触动产权改革的，放眼全滨州，我们金盛都是独一无二的，我们的做法，在别人的眼里，始终是另类的。”
“我们已经改制十年了，在别人的眼里，我们还是‘怪胎’，这不得不说是一种悲哀。”
“煤炭企业改革，还需要更进一步地推动，当然，前提是人们的思想还需要进一步地转变和解放。”
“这个事情怨不得谁，是我想得太简单了。我不是不知道大家的自私，而是我觉得大家再自私，也应该先干好自己的工作。”
“而现在，很多没有完全从体制机制上转变过来的煤矿，还保留着很大一部分传统的东西舍不得扔掉。”
“这就是我为什么一上来就先搞《金盛基本法》和企业文化建设的想法。”
“现在的煤矿企业，机制和体制是得到了一定程度的改变，但是先进的文化和先进的理念还是没有建设起来，这就是所谓的‘换汤不换药’。”
“没有办法，市场是公平的，也许经历一次真正的危机，才会让大家觉醒。那么就让市场倒逼大家一下吧。”
张小北这话说的言不由衷，自己组织的这个会和在煤炭局组织的那个会，相比之下，气氛相差是多么的大。
当然了，煤炭局的会议带来的，是普遍的利好政策，对公对私，都有很大的好处，当然大家的情绪很高。
但是张小北，你这个会议组织的，大家都认为你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的销售工作呢，大家当然舍不得说。
藏着掖着吧，好像真觉得自己跟揣了个什么宝贝一样。
就你们坐在家里，指望周边的一些储煤场和洗煤厂来拉运的销售体系，随之而来的就是普遍性大范围的降价措施。
因为你们，除了降价，再没有第二个办法了。
但要说拼价格，金盛还真的不怕。别看金盛企业大，办社会能力强任务多，可是综合成本分析下来，金盛现在也就是300块钱刚刚出头儿。
可是其他有些集团呢，明面上是改革了一下，组成了集团，但实际上就是把很多煤矿拼凑了气来，下面仍然是各自为政，各玩儿各的。
这个和金盛改制之初，遇到的问题大同小异，也许将来，随着时间的推移，都会好起来，但是目前，是真的达不到互通有无，抱团取暖的。
算了吧，看来这滨州地区，煤炭价格大跳水的节奏，已经是势不可挡了。
市场下行趋势来势汹汹，各煤矿企业之间各怀心思。
张小北站在了窗户前，手里夹了一支烟，静静地点着了。
煤炭局这一喜，座谈会这一愁，让张小北知道了一点，上层先进的改革政策与基层思想固化之间的矛盾要解决起来，还真不是一天两天的事情。
好吧，准备大幅降价吧。
第691章 应对市场的办法
（全本小说网，HTTPS：//。）
2012年2月底，市场疲软的态势已经显现出来。全本小说网https：//。
金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判，2月29日起，中块炭和小块炭再次下调50元/吨，末煤下调30元/吨。
执行价格为：中块1300元/吨；优小块1280元/吨；末煤800元/吨。
张小北说，在现在的这个价格基础之上，销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售，还需要一边想办法加大仓储和库存，维护库存的逐步稳定增加。
虽然市场现在不好，但是一些短期的上扬行为，阶段性的需求偏紧还是存在的。
毕竟现在客户现在不敢存太多的货，万一有什么政策调整，或者有些安全事故的发生，还是会在一定程度上影响产量的。
一个煤矿出事儿，就会影响全县的产量。当然，张小北不希望这样的事情发生，哪怕煤都卖不出去呢！
现在整个煤炭经济运行的政策，总体是偏向限产保价的。
张小北认为，有一定的库存，其实也不是什么坏事。
另外，这个时期的客户库存持续偏低，用多少货，拿多少货，因为你提前拿了货，很可能面临着煤矿随时价格下调，这样就亏本了。
一旦出现政策性或者安全性停产或者限产的事情，那么客户一定会先把库存搞起来。
那个时候煤矿的库存可就值点儿钱了。
可是为什么张小北会有这样的想法呢？
首先，政策性问题。宏观调控一定是会有的，g家不可能放任不管，经济秩序还是要协调的。
第二，煤矿效益不好，工资可能很快就是问题，煤矿工人的思想会不会波动？会不会影响安全生产？
金盛的安全生产管理水平张小北是有信心的，可是其他的呢？
其他县市没有进行改革的单独保留矿井呢？这个肯定有，
煤炭行业之前的企业管理水平，的确不高，但是价格好啊，一白遮百丑，啥问题也显现不出来，但是市场一不好，各种管理弊病马上就现实出来了。
瘸驴腿上敲棍子，大雪天气又下霜，安全事故在这个时候可比经营正常时更容易发生。
但是一点，就金盛目前的筒仓也好，场地也好，能存多少煤？
金盛的产能已经1000万吨了，除了井下检修的一个月时间，平均每个月的产量在接近100万吨，现在的场地储存量最多也就是个30万吨。
也就是10天的产量。
这个不行，得去寻找新的煤炭储存场地，市场的触角需要前移，存储的场地也需要前移。住手！这是你师弟啊！
想到这里，张小北在3月5日召开了销售会议，提出了这个想法，不是为了讨论通过这个提议，而是看去哪里寻找场地合适。
有了目标场地，这你才能上总裁办公会通过，然后提交到董事局会议上讨论。
毕竟这个涉及到投资这一块儿，要花钱的。
会议最后确定了三个地方：
第一是方寨港。这个张小北觉得提前下手应该问题还不大，到了后期，大家都会想这么一招儿的。
之前自己和方寨港的关系因为民用煤的关系，处得还行，人头儿这两年都没变，那就再去跑一跑。
第二是日升港。现在日升港也不仅仅是个外贸海港了，现在是内贸外贸都有，市场的触角更加广泛一点，话说从日升港向东南沿海辐射那也非常顺道儿。
第三，就是焦州地区。那地方属于中原大地，煤场多如牛毛，金盛下去找两块地方存煤，应该问题不大。
而且焦州属于冠洲铁路局管辖范围之内，大型铁路设施最近这些年建设的很到位。
租金一掏，啥都是现成的，豆用不着自己建设，算什么折旧，用就完了。
这样算一算的话，可以把仓储扩大到60万吨。
不行，还是不到一个月的产量啊。
张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方，形成报告，上总裁办公会讨论。
还好啊，自己现在是总裁了，要自己还是副总裁的话，有些事情未必有现在这么顺利。
虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道，对销售工作有了一定的了解，但是要说充分掌握前沿，那还是有一些差距的。
这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢？
张小北又琢磨了两天，最后想出一个办法来。
现在最难销售的是什么，是块炭啊，末煤的销售情况，现在来说，还是相对好一点。
毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤，亦或是电厂的动力煤，那大部分都是末煤啊。
块煤除了要化肥行业用一部分，可就只剩下民用这一条路了。
张小北思来想去，如果把块炭的库存能够消化的了，那么末煤的库存其实也就上来了。
可是怎么能够把块炭库存给前移了呢？张小北觉得还是走民用这条路。
这个事情你得交给供应链公司去干，因为他们本身就是搞贸易的。女神经异闻录
让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。
这个考察回来也要形成需求和价格报告。
张小北说了，这次去考察民用市场，给你们一个权力。
就是和当地搞这块业务的人谈，谈什么呢？谈合作。
我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方，种植、养殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。
有人做这块业务，而且利润点还不低，当然很多人是缺少去前期启动资金的。
这个找当地的能人异士都谈一谈，或者做的比较有基础的人，都接触接触。
就是以双方合作的形式，把这个煤炭超市开起来。
名字一定要挂上金盛两个字，但金盛只是51％控股，而且先货后款。
当然了，这51％的股份，我们统统是实物出资，就是现成的炭。
也对，你要是不控股，到时候你金盛结算都得受限，这个必须做到。
而且对方只需要在注册的时候出资49％，剩下的就是妥妥的利润，跟谁不高兴似的。
如果这个事情能谈成，我们的块炭先一步走出去，那么放一个月的末煤量，问题还是不大的。
当然，张小北考虑的是整整一个月都不销售的情况下，现在很多客户还是继续开展发运行为的。只不过付款的速度没有之前快了。
毕竟现在，国家对总体宏观经济的把控形势较为严格，7。5％的gdp增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率，多数企业资金困难，生产开工不足。
走民用的路子应该是可取的，块炭的工业用途越来越微弱，民用也许是一条不错的路子。
当然，张小北是算过账的，现在才3月份，民用市场还是有一定需求的，毕竟天气还没有转暖。
而且民用零散销售，价格在金盛集团挂牌价的基础上，还要高出很多，而且老百姓手里，那可都是妥妥的现金啊。
比化工厂给你的承兑汇票不强吗？
过了四月份，虽然说民用煤大家基本不用了，但是有一点啊，那时候块炭便宜，9月份之后你就得开始用啊。
所以啊，为了9月份之后您采购的时候价格偏高，您提前备货啊。
这炭比石头都硬帮，放上半年，连渣渣都不会掉一粒。
而且可燃烧时间还长，热量供应稳定，最适合民用了，您提前拿了好货，价格还便宜，何乐而不为呢？
第692章 李金荣来电话了
（全本小说网，HTTPS：//。）
当然了，我们也得有重点地去考察，不能瞎跑。全本小说网；HTTPS：//。m；
你去深土川去谈这个事儿，那指定谈不成，人家那里冬天还20度呢！
民用市场，主要应该去鲁省、冀省和首府的县区市场。
鲁省不用说了，工业基地，污染有多厉害先别说，冬天的时候张小北去那里，基本看不见天，雾霾已经很严重了，
所以你去鲁省，不管是工业用块炭，还是民用块炭，从环保方面讲，那都应该是有大市场的。毕竟咱这这炭，那是大不列颠的壁炉都能用的。
冀省，同样，全国的钢铁生产基地，那里的环保问题一样突出。
我们这天然的清洁煤炭进去之后，你说不受欢迎，那是有点哄人。
最关键，价格合适啊。
还有首府周边的县区，那和冀省都快挨住了，情况和冀省差不多。
而且那地方缺煤，张小北听说，每年这周边的县市，都走的是进口的路子。
不行，今年金盛得进去插一杠子，这么好的市场不做，是有点儿可惜。
此外，经过张小北了解，首府周边县市的民用采购，还是当地z府的管理行为。
这个最好了，因为不会欠钱，前提是东西一定要好。
大棚种植，你得去这个北省和苏省地区，那边可是全国有名的大棚蔬菜基地，还有养殖业，同样非常发达。
徽省也不要放过，豫省也不是瓤茬，都得跑到。
其他的省市就不要跑了，因为光这些地区，你只要开发出来，我们金盛一年300万吨的块炭都满足不了人家，你再弄的多了，那不是我们自己还得去采购吗？
当然了，你们供应链公司我也不限制你们。
如果真的这个市场可以，我也不反对你们把周边煤矿的炭块给低价买来，再高价卖出去。
话说，只要挣钱的事情，你们干就好了。
这家伙，拿了张小北的尚方宝剑，销售分公司和供应链分公司的一帮子人就撒出去了。
都特么出去跑吧，天天坐在家里能等待客户，等来的都是和你讨价还价的。
做市场，第一件事情，那就是勤奋。
现在的销售形势还勉强能够维持，这个时候主动出击，先行占领市场，是最好的时机。到时候就能够有一个适当的市场对接。
张小北认为，这个事情就是要提前下手，要下快手，因为当大家都意识到这个市场的时候，那就晚了。
毕竟民用这一块儿，并不是张小北一个人搞过，比如滨煤集团和平峰集团，大凡有铁路到达的，基本上都发生过这个业务。
只不过市场太零散，大家嫌那个费劲。
但是一旦逼到那个份儿上了，那可是都会去干这个事儿的。
你要等到那个时候再去做这个事儿，那可是黄花菜都凉了好几次了。
不过张小北给这帮孩子的任务也不轻省，一个月的时间，必须拿出报告来，张小北想在4月份的时候就上总裁办公会讨论。
如果通过了，张小北还得形成议案，提交到金永利那里，那哪怕是个临时的董事会，打电话商量商量呢，那你都得需要时间的对不对。
如果批了，那这帮孩子就得去各地，而且是其他省市的县市区跟人家签合同，注册公司，然后5月份就得准备发货了。
原因是：第一，张小北预计5月份的时候，是块炭销售最为困难的时候，那个时候必须把这个事儿展开，到时候满场都是炭，怎么办？
第二，民用块煤价格再低，也不会比金盛挂牌价低了。
老百姓真觉得便宜，一家子先存个几十吨，也是完全有可能的，现在正是为这个市场打基础的时候。
当然了，张小北自己也做过一些调研，要不然不会平白无故地提出这些东西来。
呃……最主要，自己以前在方寨港就亲手干过。
所以只要销售工作一安排好，张小北接下来，一边是继续督促沉淀和形成《金盛基本法》的事情，一边是抓好安全了。
安全第一，产量第二。
不过这总裁的事情就是多啊，什么县里考察的，市里检查的，煤炭局的文件、商务局的文件……哎呀，这一天起来还真闲不下来。
光每天来见自己的人，那得有多少，那秘书的办公室，十有**都是人。
为啥呀，大家一看这煤炭形势开始下行了，都想看看自己的钱是不是会欠下了？
尤其是一帮子供应商、工程商，那可都是拿着本钱在干啊！
这家伙，一票买卖砸了，说不定老本都折进去了。
还有啊，这周边村庄的帮扶基金，村里也可都是盼着呢！
总之一点吧，都是跟钱有关的事儿，而且都是跟花钱有关的事儿。
而至于销售上的客户，来跟你谈事儿，说张总裁啊，我这个月要几万吨煤，您无论如何得保证我的量啊！
这现在已经绝迹了。
从这个情况上来说，也足可见煤炭市场带来的连锁反应有多大。
所以张小北给秘书说了个事儿，说每个星期四啊，除了上面检查的，我其他人一概不见。
这都闲不下来想一想一些至关重要的事情。
话说秦省那两块资源前天初步设计都出来了，自己还一个字儿都没看呢。
不过，这不但是个花钱的事儿，还是个花大价钱的事儿，张小北自然得上心许多。
好在一时半会儿，金盛集团的资金还算是宽裕，毕竟有金盛城和供应链公司在，现金流的问题还不大。
虽然说煤降价了，但是利润还可以，无非是背了一部分财务成本，承兑汇票需要贴现。
当然了，张小北嘛，也想印证一下刘董说的对不对，看看现在建设煤矿的成本到底能低多少。
更何况，自己就是搞销售出身的，什么钢材价格、化工原料价格都一清二楚。
张小北一看，现在各行各业确实是都很萧条啊，价格倒挂的居多，但是都在维持经营。
所以刘董说的还真是对的。
不过供货商和工程商来要钱的时候，张小北就说啊，你们的货款一季度结一次，这个没有问题，另外啊，我们很可能今年要准备建一座新的矿井。
到时候你们可别掉链子啊。
这话说的这帮子供货商和供应商自然是去盘算更大的生意了，所以金盛说怎么付款就怎么付款吧，一个季度就一个季度。
时间还真是不扛混，转眼已经3月22日了，要不是左丹雅给自己发来一条“生日快乐”的微信，张小北还真忘了自己的生日。
不过生日不生日的吧，不重要。重要的是在生日这天，张小北接到了一个“久违”的电话。
在张小北已经快想不起李金荣这个人的时候，他居然不合时宜地出现在了你的世界里。
“张总啊，听说荣升总裁了，这么小家子气的，也不告诉我这当哥哥的一声啊。”李金荣的心情似乎特别惬意。
不过也应该惬意，在煤炭市场的“冬天”到来之前，把自己手里的资产都盘出去了，还卖了那么高的价格，要我张小北我也该惬意。
“总不总裁的，老底子还是个卖煤的。不过李老板您稀罕啊，这都半年了，才想起给我打个电话来！�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！