我在煤矿卖煤的那些日子-第216部分

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　　　　煤炭局的会议定在1月20号的下午三点。

　　　　就在市煤炭局的大会议室，分管经济的副局长亲自参加会议，煤炭经济科的科长主持。

　　　　这不是一上来，先让大家说了说相关情况？

　　　　这每个单位也都说了说，反正是说市场不好吧，价格现在是保不住，库存一天比一天高。

　　　　而且，煤炭局还整天是卡什么这个票那个票的，还有煤承公司，不给好好签合同，刚谈好一个客户，三天给人家办不了手续，都走了。

　　　　总之一点吧，大家都是挑毛病来了，因为大家都知道，害怕还有什么限制性的政策chutái，意思是现在困难够多了，就别给我们再增加什么紧箍咒了。

　　　　不过轮到张小北的时候，煤炭局的副局长倒是笑了笑：“哎呦，金盛集团直接来的是总裁啊，这你们其他各家都看看啊，金盛集团是多么重视这个会议！”

　　　　“你们一个个地，不是派个销售科长，就是个销售副矿长，思想上就不重视。”

　　　　张小北听完笑了笑说：“没办法啊，金盛集团是总裁主管销售，我不来不行啊！”

　　　　打完呵呵，张小北说：“要让我说，就说一个现实，那就是市场不好，环节很多，困难很大。”

　　　　“以前市场好的时候，我们也希望不管煤承公司啊，还是局里啊，多管管这些事情，毕竟还可以给我们当当挡箭牌，把一些不好的客户拒之门外。”

　　　　“但是现在是煤炭市场下行期，而且据我估计，这只是个开始，到了七八月份，这块煤要掉到1000块钱一吨以下，末煤要掉到600块钱左右。”

　　　　“但是这还不算完事儿，2013年估计块煤要掉到700块钱左右，末煤要掉到400块钱左右。”

　　　　“这还是我对金盛的预测，不包括在座的更小一点的煤矿，价格可能更低。”

　　　　“所以啊，我是希望咱们煤炭局，在保证产量的前提下，能够采取一些适当保护煤炭价格的措施。”

　　　　得嘞，你不是让张小北说吗？张小北可是给出了个难题啊。

　　　　第一，产量得保证，要不然煤矿产量下降，成本就上来了，市场不好，成本上升，过不过了？

　　　　第二，保护价格。你说张小北你不是在这儿扯呢么，你自己连金盛集团的价格都保护不住，你让煤炭局保护你的价格？

　　　　煤炭局的副局长听了之后笑了笑，说：“张总啊，您是市场方面的行家，可您也是出难题的专家啊！”

　　　　这一句话，引得煤矿上这帮子人哈哈大笑，其实张小北是说出来大家的心声，只不过是说的委婉一点。

　　　　意思是，市场的事儿啊，让我们企业主体自己想办法吧！

　　　　您应该是帮我们减少环节，让我们抓住市场，这就相当于保护煤价了，因为你们的管理环节少了，我们就抓住机会了。

　　　　煤炭局副局长玩笑了一句，同时也抬起了头，摘掉了眼镜——这个应该是老花镜，拿在手里，说道：“那我也把最近的一些精神跟大家说一说。”

　　　　“现在煤炭市场不好，这是个共识，不是说我们滨州怎么样，我们唐省怎么样，而是全g的煤炭形势都不怎么样。”

　　　　“现在有一些省市，已经开始了‘限产保价’的政策，那就是压缩煤炭产量，减少煤矿产出率，通过减量，达到维护价格的暂时稳定。”

　　　　“可是这个事情，我们煤炭局也考虑过，一开始也有这样的打算。可是同志们呐，这个话只要我一说出口，你们肯定会立刻反对。”

　　　　“就像刚才说的，一限产，投资是死的，成本就上来了，本身价格还不高，利润空间更小了，对煤矿的生存是一个更大的考验。”

　　　　“可是不限产呢？煤炭货物充斥市场，到处都是煤，就不是价格的问题了。”

　　　　“所以呢，省煤炭厅和市煤炭局的领导经过考虑，决定暂时不启用这项政策，就像你们说的，市场的问题，应该让市场去解决。”

　　　　“这是一个大方向，我们尊重市场，尊重竞争，尊重企业解决困难的信心。”

　　　　“这个问题说完了，我再说一下其他的事情。”

　　　　“刚才有人提出，说现在煤炭发运环节过多，什么销售票，基金票，有的掏钱，有的不掏钱，但不管怎么说，这都是增加了一道道环节。”

　　　　“现在我可以告诉大家，煤炭局管理的煤源合同，只要你们不超产，什么时候来，什么时候办，全天候支应大家，而且你签多少合同，我随手给你多少量的销售票。”

　　　　“只要是合法的煤炭，你们大胆的来，我们给大家大胆的办。”

　第688章　煤炭销售要变革

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北听到这里，似乎是感觉到了一点，现在的煤炭局跟之前也不一样了啊。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　以前是管理单位，现在成了服务单位了。

　　　　以前是用票据卡你，现在是用票据监督你。

　　　　话说有些煤矿是不像话，偷偷超产，煤炭局不管管你也不行啊！

　　　　因为一旦超产，马上面临的就是安全工作的极其不稳定，容易发生事故。

　　　　但是今天煤炭局说的话，在情在理。

　　　　“另外呢，我还可以告诉大家，省里包括市里也在对煤炭买卖的相关政策进行研究，准备进行大胆的改革尝试。”

　　　　“煤炭行业改革，我们现在是进行了产权改革，但是煤炭销售工作的市场化改革，却是还没有放开啊。”

　　　　“当然了，这个涉及到很多问题的落实，需要大量的调研，一个政策的chutái要有充分的调查研究，我们不能轻率。”

　　　　“但是同志们要有信心，相信煤炭交易的市场化改革，很快就能与我们见面。”

　　　　“铁路系统现在已经着手开始对铁路运输进行市场化改革了，我们做煤炭的应该齐头并进啊。”

　　　　“十捌大还有几个月就要召开了，我们拿什么给十捌大献礼？难道就用这样的煤炭市场？这个我们心里有愧啊。”

　　　　“所以，同志们，煤炭局要做的第一步，是简化手续，简化环节，直到最后去掉一些环节，让买卖双方，实现真正的在市场上见面。”

　　　　“所以啊，张总，不知道我刚才说的这些，对您刚才提的两个问题，算不算有针对性地回答？”

　　　　额，煤炭局领导讲话的落脚点，反而落在了张小北刚才所提的问题上。

　　　　“谢谢领导，您刚才的话讲得非常到位，首先我知道了，我们不会跟别人一样‘限产保价’；第二，简化环节提高效率，让我们抓住机会，保护煤炭价格。”

　　　　“煤炭局能够做到今天这一步，的确是让我们刮目相看的，领导们这是以一种改革的精神，来充分面对企业和市场了。”

　　　　“我代表金盛集团表示诚挚的感谢。”

　　　　呃，张小北这个是有感而发，因为张小北发现煤炭局的领导是在提前预判煤炭市场的情况下，对一些现行管理措施进行的改革。

　　　　虽然不大，但却是很奏效的。

　　　　最起码比之前的管理措施上，灵活了很多。而且态度非常明确：把市场的问题交给市场来解决。

　　　　就这一句话，那得多大的勇气才能做到啊。

　　　　这放在以前，谁敢想啊！

　　　　“嗯，同志们，你们刚才提出的问题，还有一个没有得到解决，那就是煤承公司的事情。”

　　　　“但是这个事情，我不计划单独说，我想把煤承公司的事情和铁路方面的事情放在一块儿说。”

　　　　“2月27号到28号，将由市里分管煤炭工业的副市长带队，亲自去冠洲铁路局和省会铁路局，去谈一谈铁路运费的事情，还有铁路收费的事情。当然了，我也会跟着领导去。”

　　　　“这次要去，我们要达到两个目的，第一，铁路上的相关费用要降下来，要保护煤炭企业的利润，给企业生存空间。”

　　　　“第二，要给我们滨州争取更多的铁路运力。让我们的煤炭能够运得出去，而且要运得快，运得多。”

　　　　“另外，我们也想和铁路部门初步商榷一下关于重新启动太东铁路项目的事情。这个项目的搁置，对于我们滨州的煤炭经济发展还是造成了一定影响的。”

　　　　“本来是一个可以贯通诸多县市、链接铁路大动脉，达到煤炭充分外运的事情，但是由于个别人的事情，给耽误下来了。”

　　　　“这个事情，我们煤炭局不能视而不见啊。”

　　　　哦，张小北这是越听越明白了，原来煤炭局的领导，并不是天天坐在办公室讲政策，是要实事求是地为企业搞服务了。

　　　　但是煤承公司的事情，全省十好几万人呢，那可不是随便说说就万事大吉了，那得多大的工作量啊。

　　　　改革，要不然说是得有一种壮士断腕的决心呢！

　　　　这个是以后的事情，一会儿看看领导怎么说。

　　　　不过滨州这几年，煤炭管理部门的作风，还真是变化不小。

　　　　而且，就上面说的这关于铁路方面的三件事情，哪怕办成一件，都对现在煤炭企业的生存起到至关重要的作用。

　　　　要知道，这可是副市长带队去啊，这要是还干不成，那岂不是有点儿太说不过去了。

　　　　“另外，大家刚才提到了煤承公司的事情，本来这个事情我不应该多说的，但是大家的要求这么强烈，我也就把能说的跟大家说一说。”

　　　　“之所以说是能说的，就是领导们的决心。省里的领导是有决心在近年以内，彻底改变现有煤炭销售管理体制的。”

　　　　“要把市场的作用充分发挥出来，让供需双方实现真正的见面，让卖煤的和买煤的坐到一块儿来谈市场。”

　　　　“煤承公司是一个企业，企业就要有生产，有经营，有销售，要按照现代企业管理制度来充分达到良性发展的要求。”

　　　　“2008年的资源整合工作当中，煤承公司还是获得了一部分资源的，可是长久以来的动作并不明显。”

　　　　“现在是什么时候呢，是市场倒逼我们，是改革倒逼我们，我们不能再有坐地起价，拦路收费的企业了。”

　　　　“在这个全面改革开放的精神指引下，就煤炭销售体制机制改革方面，我们唐省一定会有一个大的动作的。”

　　　　“而且，不光光是煤承公司，包括唐省煤炭销售管理办公室，也要转变职能，向着市场化、服务化的方向转变，要起到宏观调控的功能，而不是参与市场的职能。”

　　　　煤炭局的领导说着说着，就有点激动了，可见不管是煤炭局还是煤矿，对于煤炭销售体制改革的呼声已经是由来已久了。

　　　　刚才大家只是提到了煤承公司的环节问题，而煤炭局领导一下子从铁路协调、煤承公司，甚至连煤炭销售办公室的事情，都给大家做了一个前期的方向性指引。

　　　　这是煤炭局要干大事，做实事的节奏啊。

　　　　变了，真的变了，一切都将发生一个翻天覆地的变化。

　　　　而这些变化的唯一动力，那就是两个字——改革。

　　　　煤炭局领导说到这里的时候，张小北再也按捺不住激动的心情，竟然激动地鼓起掌来，而与会煤矿的销售人员在张小北的带动下，也纷纷鼓掌。

　　　　因为煤炭局领导说的这些，可能是唐省煤炭销售工作的一个历史性转变。

　　　　“张总，你这带头鼓掌，是不是有感而发啊？”煤炭局领导看到这里，笑眯眯地问道。

　　　　都知道你张小北难缠啊，所以啊，问一问并不为过。

　　　　张小北不好意思地一笑，说道：“领导，从建g以来一直到1978年改革开放，这30年，全国都是计划经济，那个时候唐省的煤炭遵循的是计划调拨，是遵循全国经济的总调子。”

　　　　“我们的煤需要调到沪上市，我们就往沪上市运；我们的煤需要调拨到川渝，那我们就排除一切困难，往川渝运。”

　　　　“而那个时候，我们唐省作为产煤大省，为全国经济发展做出的重大贡献，是我们唐省的奉献精神。”

　　　　“毕竟那个时候属于建设初期，需要我们把仅有的物资运用到最有用的地方。”

　第689章　“2”可是一种精神

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“而后从1978年到2008年，这30年，其他行业，诸如钢铁、化工、电力、制造、服务等等，各行各业都发生了翻天覆地的变化。//全本小说网，HTTPS：//。）//”

　　　　“而唐省的煤炭企业也经历了产权制度改革、资源整合等很多改革措施，但是煤炭销售体制的改革，却一直没有得到改观。”

　　　　“什么事情，都要有煤承公司和煤炭管理办公室的同意，供需双方的合同，没有煤炭监管部门部门的盖章，基本属于无效合同。”

　　　　“自己的铁路运输计划，不经过省市县各级部门，还有铁路系统从上到下的批复，你都没有计划权。”

　　　　“在其他行业已经大谈特谈改革开放带来的红利的时候，我们却在为‘计划单列’四个字而奔走。”

　　　　“我们的煤炭销售体制，已经到了非改不可的时候了。”

　　　　“从2008年到现在，我在今天听到了一个振奋人心的消息，那就是唐省的煤炭销售体制改革，终于提要上日程了，而且这个事情还会很快。”

　　　　“领导，没有搞过销售的人，不明白煤炭销售过程中的环节与艰辛，不明白其他行业对煤炭行业的合同没有煤承公司盖章还不算数的不理解。”

　　　　“但是这个时代，很快就要结束了，从2012年起，我相信唐省的煤炭销售行业，一定会发生跨越式的发展，一定会资源分配更加优化，市场主导更加突显，机制体制更加灵活。”

　　　　“这个对于我们整个唐省来说，都是具有历史性的意义的。”

　　　　“因为我们的煤炭销售工作，在经历了各个发展时期和年代之后，终于看到了希望，我们即将真正拥有属于自己的客户了。”

　　　　“这是我们盼望已久的事情，这是我们从内心来讲，急需要看到的事情。这是我们对改革的迫切需求和恳切欢呼。因为从此，我们不再是只拥有煤承公司一家客户了。”

　　　　“所以，我刚才的鼓掌是真心实意的，是有感而发的，是真挚热情的，谢谢领导。”

　　　　张小北说完这些话，用满怀激动的眼神看了看煤炭局的领导，然后紧接着，又是一阵热烈的掌声。

　　　　这个掌声之中，张小北听得出来，是一种精神和心理上的共鸣，也是一种对改革热切盼望的心声。

　　　　……

　　　　这个会一直从下午3点，开到了下午将近6点，才算结束。

　　　　但是张小北对这个会议，丝毫没有觉得时间长了一点，反而觉得没有开够。

　　　　那是因为有“改革”的话题，大家总也听不够。

　　　　散了会之后，张小北直接就回到了金盛集团，毕竟现在事情多，张小北晚上可能还要加班处理一些事务。

　　　　但是这一路之上，张小北的心情却是久久不能平静。

　　　　煤炭销售体制改革，到底意味着什么，这个自然不用多说，历史性的意义就在那里摆着，张小北想想更多的，是到时候那是一种什么样的场景。

　　　　那个时候，孔强会不会给张小北发个微信，说看看，张哥，这是咱在铁路局立户的id号，从现在起，咱们冠洲宇翔电力燃料有限公司可是在铁路局“计划单列”了。

　　　　以后我孔强也能自己提报铁路运输计划了。

　　　　那个时候，会不会有个客户来金盛签订公路买卖煤炭合同，签完字，盖完章，林贵生说，好啦，你现在就可以往金盛集团的账户上打款了。

　　　　从今儿个起，就不用再跟什么煤承公司结算啦！

　　　　想一想，说这个话的时候，那腰杆子得多么硬气！

　　　　还有还有还有，你说要是有人给铁路上打电话，说我这新鲜玉米要运到首府去卖，要一个车皮，唉，就来了，玉米第二天就拉走了。

　　　　再说再说再说，你说城里的亲戚会不会有旧家具卖了可惜，扔了更可惜，搞个火车皮拉回老家去，运费也不贵，还上门取货？

　　　　这些，想想张小北都想发笑——想什么呢，那铁路再改革，大概也不会改到这步程度吧。

　　　　可是，张小北这次想错了，这个在未来几年级，还真就成了真的了。

　　　　好吧，还是把思路返回到卖煤上来靠谱一点。

　　　　那个时候，煤承公司会不会自己来到金盛集团来找张小北——张总啊，看在以前合作的基础上，卖给我们一点煤吧？

　　　　解气吧，真解气！

　　　　张小北想着想着，自己都乐出声来了，就跟多年的媳妇熬成婆一样，总算是看到希望了。

　　　　不过，煤炭局组织的会议，到底还是没有出了张小北的预料，还是在讲一些政策性的东西，只不过是一些利好的消息。

　　　　体现的是煤炭局职能的转变和今后唐省煤炭管理体制的转变。

　　　　但是市场这个事情，还是需要销售主体坐在一起，大家聊一聊今后怎么办的事情。

　　　　中间的事情不用天天絮叨它，反正是张小北自信组织的地方煤矿销售座谈会，要于2012年的2月22日下午2点召开了。

　　　　呃……张小北真是奇葩，你看这会议召开的时间，怎么这么多“2”。

　　　　这个问题，是欧阳给他提出来的。

　　　　张小北说，“2”怎么啦？“2”是一种精神。

　　　　欧阳说，头儿，您现在可都是总裁了啊。这话说出去，让别人听见多不好呢。

　　　　张小北说，现在的人啊，总是那么自以为然和不以为是，现在我们的煤炭市场上，这种人多的去了，不顾大局，我行我是，对整个煤炭市场的影响很大。

　　　　我们召开整个会议的目的，是为了大家共度难关，抱团取暖，而不是要突出个人价值，张扬单独个性。

　　　　我挑了这么个很“2”的时间，其实也是要告诉自己，市场不是玩笑，不能那么二。

　　　　现在是煤炭市场刚刚开始下行，我们这个行当里，很多人还处在上行期的状态里当大爷不能自拔，已经丢失了自己很长时间了。

　　　　所以，我是要在这个特别“二”的日子里，召开一个“不二”的座谈会，寻找自我，齐心合力，共同应对煤炭市场冬天的到来。

　　　　所以，“2”是一种寻找自我的精神，是一种认清自我的精神。

　　　　欧阳听了张小北的“歪理邪说”，笑了笑，摇了摇头，便也出去了。

　　　　什么人什么性格，还真是这样。就张小北这个货，当了总裁了还是丢不了自己的“中二”精神。

　　　　时间到了，基本上发了《邀请函》的单位也都聚集到了金盛集团的二楼会议室。

　　　　说了一些欢迎的话，张小北就开始切入正题。

　　　　张小北说，我们这个形式是座谈会，但是希望能够形成一种机制，一种联动机制。

　　　　大家的煤炭内在品质和外在质量都有所差别，价格上更是千差万别，今天请大家来的目的，就是希望能在这个有差别的基础上，做到共同进退，抵御市场风险。

　　　　这当然有的人就说了，说张总啊，你们是大集团，我们是小煤矿，你们有资格跟客户谈，我们没有啊。

　　　　张小北笑了笑，说这才需要我们一起进退啊，“小”就意味着抗风险能力不强，更容易被市场左右。

　　　　另外也别说谁大谁小的问题，我们金盛再大，也没有人家滨煤集团大。

　　　　但是滨煤集团呢，人家最主要的就是价格稳定，而且人家自己就有那么多什么化肥厂、电厂，这个我们根本没有办法跟人家比。

　　　　所以，我们都是“小个子”，我们没有依仗，所以才要更加团结。

　第690章　准备大幅降价吧

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。

　　　　另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。

　　　　张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。

　　　　再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。

　　　　张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。

　　　　当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。

　　　　随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。

　　　　张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。

　　　　显然一副你们金盛牛b，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。

　　　　张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可