我在煤矿卖煤的那些日子-第27部分

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　　　　等到华副矿长从厕所出来，张小北还等着呢，这么新鲜个事儿，听听人家怎么说呗！

　　　　递了一根烟，张小北说道：“华矿长，可以啊，一年承包费3。2亿，你们赚翻了，这是哪儿的老板啊，这么有钱！”

　　　　“北省的，有钱着呢。”老华系好了裤子，说道。

　　　　当然也没有洗手。

　　　　狠吸了一口烟，老华又说道：“兄弟啊，可不是一年的承包费，是十年的。”

　　　　“十年？你们不会算账啊，你30万吨的矿井，平均煤价400算，一年就是1。2亿啊！”张小北笑着说道。

　　　　“你不懂啊，还有200块的生产成本呢，你咋不算算？这一下子就成了6000万了吧！更何况一年最多生产10个月，成5000万了吧！那工资呢，一年1000万不多吧？还要交税……怎么着，你不让人家挣啊，挣的也不多，更何况人家还要井下设备投资呢，这投入大着呢！”

　　　　老华一副把账算的很清楚的样子。

　　　　不过这个时候，又把脑袋伸过来，故作神秘地说道：“人家和咱们的干法可不一样，人家有关系，敢干，一年30万吨就不是人家的胃口……”

　　　　“这不是超能力生产吗？”张小北低声问道。

　　　　“你管呢，那就不是咱们的事情了。”老华又直起了要，好像要走的样子，摆了摆手：“走了啊，回头聊！”

　　　　张小北呵呵笑了笑，摆了摆手。

　　　　老华啊，老华，你小子一看就是个叛徒。

　　　　还200块的生产成本，有150你就不错了，北省老板的干法也有所耳闻，你30万吨的矿井，劳子干给你出50甚至60万吨的货。

　　　　另外设备给你改造，你可好好等着吧！

　　　　这煤矿又不是人家的，凭神马给你投资，谁哄谁啊！验收不过关，活动活动就解决了，当谁不知道似的。

　　　　怎么着，就这样的煤矿，还指望给你开发票啊！去求的吧，直接卖了现金，钱当天晚上就拉走了，给你上账开发票，没那好事！

　　　　一年不挣两个亿，不争一亿五六千万？两年多就收回成本了。

　　　　不是两年吗？怎么成两年多了？呵呵，这个“多”字，还是有说法的。

　　　　先说说这个竞标现场，本身就有问题，正规的招标谁尼玛搞一车一车的现金来对不对？

　　　　这就限制了入门条件，你一下子搞不来这么多现金，你就没有资格了对不对？所以剩下那几家来竞标的，可以说就是陪衬的。

　　　　二一个，北省老板的钱，基本上都是民间融资，一家子凑个小几百万大几百万，几十个家庭凑几个亿，太正常了。

　　　　那里人都有钱。

　　　　但是，也要付利息的哦。

　　　　所以，这个“多”，就是“多”在了要付的利息上。

　　　　咱们少算点，一年按一亿五千万算，两年多最多三年就，就盈亏持平了，剩下的7年都是赚的，对不对？

　　　　哈哈，看看这钱挣的多么轻松加愉快。

　　　　错了，您错了，这钱他还真挣不着！

　　　　在我们这里信奉的是什么经济学？大学都学过的对不对！

　　　　但是这个事情，我们随后再说，故事情节且不到这里呢，先吊一吊读者的胃口哈。

　　　　但是目前来看确实是这样的，这以后的路都是黑的，谁能想得到呢，对不对？

　　　　更何况后来还听说，这村里更是想了一个绝妙的办法安抚村民，就是种地你都不用种了，村里统一安排人给你们种，到时候把粮食给你们送家里去！

　　　　爽不爽？煤矿上班挣工资，一年到头领红包，田地有人帮你种，“小？康”不？

　　　　“大？康”了吧！

　　　　当然村干部也“决不食言”，大搞村里建设，只不过这建设的成本可就不敢恭维了。

　　　　不过，这都是别人家的事情，张小北就是看个热闹罢了，也就是张小北在矿上卖煤，所见所闻多一点，也就顺便把这个事情也给各位读者说道说道。

　　　　读者们也能体会体会当时的情况，也能对比一下什么是为职工着想，什么是祸害子孙。什么是现代企业制度，什么是落后的思想对比。

　　　　热闹看完也就看完了，只不过过了几天，又传出个消息来，老村长呢经过这个事情以后，已经彻底不管煤矿的事情了，只管大队和村里的村务，这个华副矿长已经成了煤矿的法人代表和矿长，还有就是销售这一块儿依然管着。

　　　　张小北听了这个消息之后，也是微微一笑，这下就解释通了，这小子确实是“叛变”了，有这么多的好处，搁到张小北身上，张小北怕是也得叛变吧！

　　　　这私人管理的煤矿，一切都没有什么制度可言，就是老板的一句话，干就行了。

　　　　我管你怎么生产，把煤卖给谁了呢？这样的经营方式，空子肯定大的很，说着老华同志能不高兴吗？

　　　　高兴，怎么着不高兴，没过几天不是就叫张小北吃饭呢么！

　　　　那个得意劲儿，是怎么也掩盖不住啊，春风得意，把酒言欢，真美啊！

　　　　可是张小北坐了一会儿就走了，似乎对这个事情并没有多大兴趣。

　　　　因为张小北虽然年龄不大，但是经历的事情可不少啊，这人一下子要是冲上了巅峰，那也就离死不远了。

　第88章　计划的事要搞搞

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　正月十五以后，年味儿淡了，煤矿也才正常生产了。（全本小说网，https：//。）话说也不是非得等到年过完，才生产，只是正月里重大节日多一点，要维护一下安定祥和的节日气氛。

　　　　要真是哪个不长眼的煤矿在关键时刻放了一炮，那这地方的主要领导可就要受牵连了，指不定还有被撸的危险，所以没必要，等到重大节日都过去了，你们再生产吧。

　　　　话说，这一年到头，重大节日、重大会议还真不少，这煤矿的生产节奏也是跟上这些开一开，停一停，然后井下的工作面再转移转移，一年能生产10个月，那都是多的。

　　　　好吧，扯远了。我们还是说说张小北的事情。

　　　　煤矿开始生产了，张小北也渐渐地进入了角色，每天在副处长的陪同下，视察装车现场，不是铁路车皮上，就是公路煤场上。

　　　　每天搞求的黑乎乎的，可是没有了当秘书那时候的白净。

　　　　这说是视察现场，其实是学习呢，刚到现场，啥也不懂，你的看啊，得问啊，得知道毛病都在哪儿出啊！

　　　　你就是抓别人的把柄，也得知道从哪里下手，对不对？

　　　　农村出来的娃，底子在，吃苦耐劳根本不是事儿，再加上张小北当秘书的时候，学会了思考和总结这两宝，所以，十天半个月下来，基本的发运流程也弄明白了个七七八八。

　　　　二月二，龙抬头。

　　　　张小北一抬头，看了看坐在沙发上的驻滨州办事处主任，问道：“这铁路运输计划什么时候提报？”

　　　　“每个月3号之前，要初步提报下个月的正式计划；每个月5号以后，开始提报当月的追加计划。”柳沟煤矿销售处驻滨州办事处主任郭想答道。

　　　　正式计划，追加计划，两个新名词。

　　　　正式计划，就是当月根据客户需求，向铁路部门申请的预计运力需求，也就是说我这里计划下个月哪个客户，到哪个火车站，需要拉多少煤，需要多少车皮，您得提前批准啊，不过这里不叫批准，有个专用名词，叫“查定”。

　　　　好了，下个月的正式计划有了，也就预计的需求有了，但是到了当月，我又有了新的客户，要新增，要补充铁路运力需求，您还得给我再补充点车皮，我再向您打申请，您再给我批点儿呗！这就是追加计划，也叫补充计划。

　　　　“这个事情，销售分公司不管吗？”张小北看了看一共七列铁路运输计划需求，每一列都是56个车皮，每个车皮也就是装60吨煤，大概一算，也就是15列，啊不到六万吨的样子，也随手拿起笔，签了“张小北”三个字。

　　　　不签怎么着？明天就是最后期限了，有什么工作也得随后再说了，耽误了发运，你张小北负得起这个责任吗？

　　　　猫腻，很明显啊，没有跟张小北汇报、没有跟张小北请示，月底的时候也没有吭气，也没有提前准备，哦，明天就是最后期限了，你来找我给你签字了？

　　　　行啊，你还给我个面子，知道让我签字，虽然你是拿时间期限来逼我的。

　　　　张小北很“和蔼”地把签过字的计划提报表递给了郭想。

　　　　这个郭想的办事处主任的位子，是相当于销售处副处长了，张小北的左右手。

　　　　不过现在看来，这个手臂的神经有点儿不停指挥了，得去“医院”看看。

　　　　“医院”，自然是销售分公司了。

　　　　销售处自改革以后，归于销售分公司统一调度管理，同时接受矿上的一部分关于产运销的调度管理。

　　　　呵呵，双重管理，这还是改革改的不彻底啊。

　　　　没办法，阻力大，矿上自然不想把权力都交出去，要不然矿长有个关系想发个煤，还得跟你张小北说好话？

　　　　才不费那劲呢，你得同时接受煤矿的管理，这也是没有办法的办法，煤矿上的理由，多着呢。

　　　　签完字，张小北跟矿长打了个招呼，便去机关机关了，这个事情得跟老经去唠叨唠叨，这不是个事儿啊。

　　　　什么不是个事儿啊？就拖到2号才来签字这个事儿吗？

　　　　不是，这个事儿在张小北看来，还真不是个事儿。

　　　　真要是不给面子，劳子大不了不给你签这个字。到了下个月报追加计划就行了，只不过是初来乍到，不想搞得太难看。

　　　　张小北要说的，是计划提报权的归属问题。

　　　　这销售都统一管理了，这有铁路专用线的三个煤矿销售处，却是各自都在滨州设立了办事处，怎么看，也和“统一”这两个字联系不到一起啊？

　　　　这不得说道说道吗？

　　　　“经哥——”张小北悄悄地拧开经六福办公室的门，把脑袋探了进来，轻轻嘘嘘地叫了一声。

　　　　俩人这么惯了，见面就是相互调戏。

　　　　可不是吧，正经事情三句话就说完了，剩下的都是扯淡。可扯淡他也是一门艺术啊，有些事情就是在扯淡的过程中解决的。

　　　　不过这个时候，老经的办公椅上没有人。。。。。。

　　　　办公室的门忽然就被晃了一下，差点儿夹了张小北的脑袋，张小北慌忙把脑袋收了回来：“靠，老经老经，老不正经啊！”

　　　　随后直接推门进来，而此时的老经光着脑袋哈哈大笑起来：“哈哈，早在窗户里瞅见你小子了。”

　　　　随后坐在了沙发上，拍了拍沙发的扶手，意思是让张小北坐。

　　　　张小北也不客气，一屁股坐了下来，抓起桌子上的烟点了一根，客气个毛啊。

　　　　“这今天是啥风儿把张大处长给吹我这儿来了？”老经打趣地说道。

　　　　“说事儿。”张小北点着了烟，身子向后一仰。

　　　　“啥事儿？”老经一怔。

　　　　“铁路运输计划的事情。”张小北说道这里，又从沙发上直起腰来，“三个专线矿，三个办事处，三家各干各的，不是回事儿啊？”

　　　　“一直就这样啊——”老经很无辜地摊开了双手。

　　　　“那你这销售分公司管个毛线啊！”张小北磕了磕烟灰，问道。

　　　　“合同啊，所有全集团的销售合同都在销售分公司签订啊，这个事情还小？”经六福此时觉得合同是个根本啊，这全集团的销售合同都归我这儿了，这还不够牛b？

　第89章　分“三步走”的打法

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“扯淡，老经，送你句话，别光干事情不长脑袋啊，虽然说快退休了，可要是内退之前，能弄个正职待遇，是不是也不错？你就不想吗？”张小北干脆把抽了三口的烟给扔烟灰缸里了。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　抽特么太多了，嘴都是苦的。

　　　　“还有，别跟我扯那个淡，我还不知道？销售分公司之所以能把合同拿回来，那是因为煤矿上的二级法人章对外根本没有法律效力，而且合同章只有一枚，就在集团公司。真以为是你自己本事啊。”张小北毫不留情地揭露了这中间的道道。

　　　　不过说完这句话，张小北起身去经六福的柜子里找杯子和茶叶，只听见经六福说：“傻b才不想呢！”

　　　　“关键是你光特么想不成啊，你得干出成绩来啊，临内退半年之前，弄个正职玩儿上半年，光荣内退，待遇还高，多好的事儿？”张小北自己倒上水，冲好茶，又坐过来了。

　　　　“那你给说说，怎么干？”经六福的兴趣马上就来了。

　　　　别的不说，这一听官儿要越做越大，谁没兴趣似的。

　　　　“金总改革的意图很明显啊，销售业务以后要全面直管，跟矿上脱离关系。但是也不能太着急，如果不出所料，这几年矿长们会调动和交流的很频繁。”张小北说道。

　　　　“什么意思。”这不是说劳子当官儿吗？怎么好好扯矿长身上了？

　　　　“你听我说，老经，是不是新任的矿长和我这个新来的处长一样，一时半会儿都还摸不透具体情况？”张小北发问。

　　　　经六福点头加嗯。

　　　　“好，既然他一时半会儿摸不透情况，集团就能收回一部分权力？而且还神不知鬼不觉？”张小北再次发问。

　　　　“哦，你是想——”老经若有所悟的样子一出来，张小北就知道他明白过劲儿了。

　　　　“对啊，所以今年干什么，明年干什么，你得拿出一个头头道道的方案来啊，领导看了，就会按照方案逐步推进，把改革这个事情彻彻底底地搞下去，你做出了贡献，有了成绩，不提拔你，提拔谁？”这下子把所有的话都串起来了。

　　　　“可是，这东西，咱也不会写啊！”经六福说道，“而且也不想让下面的人知道太多，人多嘴杂的，指不定就漏风了啊。”

　　　　“这不是有你兄弟我呢嘛？”张小北拍拍胸脯，老经，咱俩可是相互利用的关系，不用白不用啊。

　　　　“今年，你就干一件事儿，就可以了——计划单列。”张小北盯着经六福说道。

　　　　“话说这集团都成立了，煤矿还各自为政，抓住销售权不放手，你不觉得管的太宽了吗？作为矿方，管好安全生产就可以了。至于经营，那是集团的事情，对不对。”这下子，张小北可不管那么多了，干脆把自己的想法和盘托出。

　　　　按照张小北的计划，经六福这个事情得分三步走。

　　　　第一步，先把那三个办事处撤了，机构设置这个事情，在集团办起来还是方便的很，让各矿把计划提报表报到你老经这里来。

　　　　这个完全说的过去，首先并没有剥夺矿上的提报权，你报到哪里不是报，反正你报完求事儿都没有了，跟谁不知道一样。

　　　　再说了，销售统一管理嘛，没个政策也说不过去不是？

　　　　第二步，启动计划单列的事情。这个事情得多说两句。

　　　　要说计划单列，首先得提一个计划单位的名字。

　　　　计划单位，就是可以直接提报铁路运输计划的单位，那可都是省政府下辖的一些直管单位，像金盛集团这样的企业，是不具备独立向铁路部门提报铁路运输计划的权力的。

　　　　你得把你的铁路运输计划向计划单位进行提报，然后计划单位再进行汇总，逐级向上提报，就是说你自己的运力需求，你自己根本说了不算，很被动。

　　　　至于向上，上到哪一级部门，这个随后再说。但这里想说的是，这个计划单位给你批计划，那可不是白批的。每一吨收你九十多一百块钱呢。

　　　　就金盛集团而言，按平均每年发运铁路一百万吨，每吨100大数计算，一年多少钱，一个亿啊！你老经干成了每年要给集团节省一个亿的资金，够不够你升迁的资本？

　　　　更何况，眼瞅着这铁路运输需求越来越大，公路的运量越来越边缘化，那可不就是一个亿了，三个煤矿三条专用线，每年少算点，200万吨，那就是两个亿。

　　　　再如果，把其他煤矿的煤炭都集中调运到站台发运呢？要是这量达到三四百万吨，你老经可就给公司节省了三四个亿的资金啊！

　　　　成绩那是翻着番儿来啊，职位升迁有希望不说，集团还有奖励啊，你经六福不是个傻吧！

　　　　第三步，这个事情指望你老经一个人肯定办不成。为什么？这种事情最终得铁路局审核通过，这首府没有关系，你肯定是办不成的多，怎么办？

　　　　这个时候就是你经六福低调的时候了，金总以前是铁路局的运输处副处长，刘董那可是实打实的首府大少，这点事情，得靠他们。

　　　　更何况，这也是给领导面子啊，这下面的事情我经六福给办了，上面的，我经六福够不着，得老大们出手，还是老大们行，对不对，但关键是你得提出来啊。

　　　　不过要说这手续啊，还真是不简单，从县经贸局，到市经委、到省经委，这是一边儿的审核手续；

　　　　另外还有一套手续得走，从太行车站，到洛河车务段，再到铁路局货运处，之后还有铁路局的多部门会审，麻求烦着呢。

　　　　但这些事情，最后还得在铁路局的最高会议上通过，这才是最关键的。至于铁道部，那是用不着去的，但是铁路局报上去以后，得人家批啊。

　　　　所以说，没有个过硬的当家人，这个事情还真是办不了。

　　　　但是话返回来说，要是你老经提出这个事情来，把省市县、站段处的工作都做好了，剩下的就是领导们的事情了，他领导好意思说办不了吗？

　　　　他好意思在下属面前表现的很无能吗？

　　　　不能。

　　　　所以啊，这个事情归根结底是你老经发起的，在你老经手里完成的，嗯，老经同志功不可没，予以升迁，不也是很正常的事情吗？

　　　　这里还要提一个少不了的字眼儿，花？钱。

　　　　话说，这一年省好几个亿的事情，哪个领导会心疼你花的送的那点儿钱，干吧，放心，这个事情通得过。

　第90章　孔总来找张小北

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　说干就干，3月6日，星期一。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；张小北7点钟便见了一下经六福，把已经起草好的方案扔给了经六福。

　　　　经六福8点钟一上班，就去见金永利，金永利拿上就可以上总裁办公会。

　　　　之前，一周的时间里，经六福已经把整个事情向金永利汇报过了，金永利也向金永成汇报过了，基本达成了一致意见。

　　　　就等着方案一出来，上总裁办公会讨论通过了。

　　　　看见没？什么是现代企业制度，决不搞个人独裁，决不拍脑袋做决定，有事情大家讨论决定。

　　　　即使通不过，那么修改方案，再进行讨论，直到通过为止，话说干事情，没点儿阻力你都不好意思说你在干大事！

　　　　一年节省好几个亿的大事，总裁会议上马上就议论纷纷了，但是大家对这个事情带来的效益都没有否定，只是对可行性和可能性进行了讨论。

　　　　有的人认为太难了，有的人认为努努力，说不定也差不多。

　　　　不过最后表决，四分之三的人通过。好吧，可以开干了。

　　　　这就是现代企业制度的影响，即使是有个人利益，个人矛盾，和个人冲突，也是以大局利益为重，以企业的长远发展为重。

　　　　什么是长远，一年省几个亿，十年省多少个亿？又能买几座煤矿？金盛集团又能存续多少年？我们的下一代够不够？“百年大计”能不能持续推进？

　　　　这就是长远。

　　　　可比那什么中马煤矿，屁股一拍，把销售权卖了，后果可想而知。

　　　　北省老板吃干挖完走了，给你留下个黑窟窿拉几把倒，到时候你哭去吧你。

　　　　哭你还找不着地方。都特么自己作的。

　　　　不过这事情到了这里，就没有张小北的什么事情了，经六福早去什么县里市里找什么申报表，填表干啥的忙活开了。

　　　　不过领导们都知道，经六福的脑子想不到这种宏观的事情，而且也拿不出来这么严谨的实行方案。

　　　　这肯定是张小北的手笔。

　　　　因为赵大主任一看这方案就乐了。

　　　　张小北这人写文章总有一个毛病，总觉得他写的文章里有两三句废话。

　　　　可是那两三句废话里，都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来，您准能找见这三个字。

　　　　已经成为一种习惯了，想改是该不了了。

　　　　就像word汉化版里面的“胡”字，您要是把这个字放大到最大，搞成空心字，里面一准儿有“胡跃进”三个字。

　　　　文人的自恋情结，哈哈。

　　　　扯远了啊。

　　　　继续往回扯。

　　　　张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。

　　　　可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。

　　　　所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

　　　　为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方