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我在煤矿卖煤的那些日子-第28部分

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    所以张小北呢,总是想来想去,如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

    为什么?第一,可以挣钱啊,这是一个最终的和最直接的见面方式;第二,这是“深入”了解业务流程的一个过程。

    连煤都没有自己发上一趟,你好意思说,你自己是个卖煤的?

    您都对不起这个称号。

    但是现在这个话跟谁说也不方便,也不能直接透露出来,那不是明目张胆地犯错吗?这可是有明文规定的,好不好。

    当然执行的怎么样那是两说。

    可就在四月初的时候,张小北遇到了一个人,这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”

    此人姓孔,豫省人,很年轻,不到30岁,刚刚结婚。

    这人生门生户,就是来煤场上看了看货,觉得货不错,表达了一下想要购买的意愿。

    张小北多聪明呢,也没说答应,也没说不答应,反正摸不清底细呢,要真是哪个领导的关系,可就不好说了。

    话说这年头,没人去企业给你打个招呼,要不就是自己花个大价钱,否则您从哪里能拉出煤来?想都别想。

    当然张小北这样做只有一个目的,希望把这个客户留在自己手里,自己亲自操刀,摸摸中间的门道,实践出真知嘛。

    更何况,又不白干。谁傻b啊是怎么滴?

    当然了,还有一个目的,就是把这客户背后的关系给逼出来,如果逼不出来,那就是没有。

    如果还不答应,这客户还锲而不舍,那就是非得要这个煤不行了,那人肯定会做自己的“工作”,而且“工作力度”还不会小。

    如果以上条件都达到了,张小北便会毫不犹豫地答应下来。

    话说,去找经六福签个合同还是什么事情吗?

    另外自己的想法也不藏着掖着,第一,就是想挣钱,这就是第一,绝对不能当第二来说,要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了?就把领导当外人了?

    这第二,才能说工作,这是有利于寻找漏洞,提高煤价,保护和提高公司效益的行为,因为既能够堵塞漏洞,又能摸清市场,可不是能提高效益咋地?

    您说,这说辞,领导能不答应吗?

    答应,肯定答应,这人谁啊,张小北啊!

    其实,这话应该还有个第三,您说自己没有点外快,那有关部门来检查了,怎么应付对不对。当然,这话就别跟领导说了,领导都清楚着呢。

    这是规矩,领导也得遵守,说白了,就没意思了,领导也有嫌疑了。

    好吧,接着说着姓孔的事情。

    事情都没有等到第三天,这孔先生的电话就给张小北打来了,打了三次,张小北都没接,紧接着,一条短信进来了。

    张小北笑了笑:“这才是规矩嘛!”你发个信息我迟早会看到的嘛,至于说电话,我接了该怎么说,对不对?

    “张处长,您好,看您什么时间有空,想单独见见您。”好吧,意思简单明了。

    单独,简单啊,就是找个没人的地方,地方我姓孔的找,只要你来。

    “看您什么时间有空”,更简单了啊,我姓孔的随时都支应着您。

    侧面也告诉您,我这是真没人靠,我得靠您张处长。

    得来,来生意了,咱去会会去。

    等到过了一个多小时,张小比拿起电话,给对方回了过去……

 第91章 五五分账怎么样

    (全本小说网,HTTPS://。)

    “孔总啊,不好意思,刚才在煤场上转悠呢,没听见手机响,有什么事情啊!”张小北讲电话回过去,说的是客气极了。(全本小说网,https://。)

    装,装的挺像那么回事。

    肯定得装啊,装作没有看到短信的样子。

    这种事情,太露骨了就没有意思了。

    “哦,张处啊,您好您好,我是盼星星盼月亮,总算把您的电话盼来了,别的没啥事情啊,就是想跟您见见面,聊一聊。”孔总虽然年轻,但估计生意场上也不是玩儿了一天了,什么事情也是搞得明明白白。

    聊一聊,聊毛儿呢聊,不聊钱的事情,你看我跟你聊不聊。

    “这几天还真是忙啊,你也知道,我这刚刚干上,乱七八糟很多事情没闹明白呢,害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝,再一次试探。

    “别呀,张处,这次我真是遇到难题了,非您不能解决啊,要不然我小孔能有多大脸面,打扰您的清净生活啊。”这话说的是有点儿着急了。

    “那这样吧,我今天要回家一趟,这每天在矿上连换洗的衣服都没有,我回去拿两天衣服,顺便我们可以见一面,可以吧?”嗯,跟金总学的,可以,吧!

    意思是,这就不错了,你个新来乍到的肖客户,我能见你一面就可以了,别指望有什么多大的机会。

    但是机会,我也给你了,看你怎么把握了。

    “好好好,北海国贸大酒店,我等您。”说完又是一顿客气。

    张小北明白了,这是个没有后台的客户,可以掌握在自己手里。但是为了装作很忙的样子,晚上一定会迟到。

    不过不大一会儿,张小北的手机上便又多了一条信息:“张处,您好。晚上北海国贸大酒店,v666,晚上7点,恭候您的大驾光临。”

    我靠,捧的挺高啊。还尼玛大驾光临都用上了,不过有点生分了,不过张小北有的是办法跟你一下子熟起来。

    不过这种短信,张小北看完,便删了,怎么?难道留着让谁看呢?

    晚上6点,天刚刚擦黑,张小北便从煤矿出发,向市里赶去。

    当然,还是黑车司机,张小北到现在还没有学会开车,没办法,实在提不起兴趣来。

    一路上,一直交代司机师傅开慢点,7点半到就可以了。

    司机一边呵呵笑着,一边摇着头,别人租车都是要快一点,您这好,慢一点。

    终于到了7点半,张小北的手机也没有响,看来这孔总是再死等自己啊,不错,这人值得交。

    一进666房间,孔总一下子就站了起来:“哎呦,张处,总算是等到您了。”脸上的表情无比的激动,这个是真的。

    “啥事儿啊,搞这么大的阵势?”张小北笑着问道,一屁股坐在了沙发上,而不是餐桌前。

    那餐桌上已经开了一瓶红酒,上了两个凉菜。

    “您张处今个晚上能来,多大了阵势都不大。”孔总开心地说道,这一激动,还把豫省话给撂出来了。

    不过随之一愣:“我怎么说开家乡话了。”

    “老家话中听啊,听着也带劲,你说呗,啥球事儿。”得了,跟太行车站这一帮子豫省人打交道多了,张小北这豫省话也透着地道的味道。

    不过一个“啥球事儿”,听着自然又顺耳,关系一下子就拉近了。

    “坐,咱坐,吃着说着。”孔总一听张小北这话,都是人精,能不明白吗?

    “去求吧,这里边儿哩菜贵哩跟个求一样,热菜木点了吧?木点咱就把凉菜打包,红酒带走,结账,我带你去吃个好吃哩。”就这俩凉菜一瓶红酒,没有个千把块你能出得来?

    试试!

    哦,一会儿再加上两个热菜,又是大几百块,疯了?

    既然两个人有合伙儿挣钱的打算,穷架子就不要了,怎么舒服怎么来。

    左拐右转,张小北把这姓孔的拉倒了一家面馆门前。

    “就这个地儿,走。”张小北说完,自己先进去了,一点儿都不带含糊的。

    可这孔总此时心里明白了,在这里,恐怕一人一碗面,二八一十六块钱就打发了。

    可别小看这二八一十六块钱,这可是“最高待遇”啊。

    那个领导不是端着架子,拿着盘子,装的跟个大尾巴狼似的,一旦到了随便吃碗面的地步,得了,您是自己人了,绝对不见外了。

    可不是最高待遇是什么。

    心知肚明,这接下来,可就没有废话了。

    两个人找了个靠墙的小桌子坐了下来,张小北早点好了两碗面,姓孔的把两个凉菜一摆,红酒一放,直接跟服务员要了两个喝面汤的碗,倒上红酒喝开了。

    豪爽不?接地气不?关系拉近了不?

    不近,不近才有鬼了不近。

    “张处……”姓孔的,咱还是给人家取个名字吧,别姓孔的姓孔的叫了,就叫孔强吧。

    孔强刚说到这里,就被张小北打断了。

    “叫张哥。”呼噜这面条子,吸溜了一口红酒,张小北鼻子尖儿冒着微汗,说到。

    “张哥,我就跟您明说了吧,我跟下游客户签了个合同,这个月要您这里的三列末煤,可是到了这里我才知道多紧张……”这孔强又是说了一半,被张小北打断了。

    “得,先别说这些,说需要多少货,能给多少钱。”张小北依然眼皮子都没抬地说道。

    孔强一愣,马上说道:“要3列,不到一万两千吨货,我谈的一吨利润是80,我一列按4000吨给您抽成,对半开,干不干!”

    草,你干脆,我利索,这特么才是做生意,别的都是扯淡。

    “行了,一列十六万,三列四十八万。在抛去一些需要共同承担的费用,这活儿差不多,干了。吃完饭,把收货单位和到站发给我,明天等消息。”话说道这里,饭吃完了,话也说完了。

    随手拽了两张卫生纸,张小北站起身来:“我先走了啊,兄弟,你慢慢吃。我回家换了衣服还得去矿上,晚上还要装火车呢!”

    装火车呢,装你的大头b还差不多,你是回家陪你拿小媳妇儿去还差不多。

    懵逼了,孔强懵逼了,这就成了?发个信息,等消息就行了?

    牛,牛b,真特么牛b。

 第92章 小北的无赖劲儿

    (全本小说网,HTTPS://。)

    张小北可不是三两下就完了吧,今天晚上一收到短信,晚上直接给那办事处的主任发过去,告诉他3列,明天早上找自己签字。(全本小说网,https://。)

    附带一句话,领导交代的。

    谁不知道张小北曾经的领导是谁,敢问嘛?悄悄地吧,别多嘴。

    其实张小北早特娘的想好了,签完字,劳子要跟上你,把这批计划的事情全方位地经历一遍。

    一来给孔强看看,咱是怎么给你办事的,你那一列十几万块钱,劳子挣的不亏;二来就是借着这个由头,摸清这计划是怎么来的。

    你得熟悉业务不是吗?

    这个可告诉你,领导交代的,我是比较上心的,我就跟上你这办事处的主任跑两天怎么了,其他的我又不管,领导的事情我总不能不管吧。

    堂而皇之,光明正大,敢跟劳子犯蹭,劳子饶不了你。

    哈哈,张小北想着就拍了一下大腿,把快睡着的岳楠栖吓了一跳。

    “干嘛呀,一惊一乍的。”岳楠栖也坐了起来。

    话说这岳楠栖从实习开始,就一直在张小北这里住着,张小北也没着急让她出去找工作,专心搞搞自己的毕业设计和毕业论文拉倒。

    工作的事情慢慢说吧,遇到合适的机会,认识了合适的人,那都不是个事儿。

    《实习鉴定表》大不了去金盛集团盖个章,回来自己填填就ok了。

    不过岳楠栖这天天闲着也不是个事情,老是闹心,跟上自己老爹这个事情,总是心里悠悠的感觉。

    张小北千哄万哄,把岳楠栖哄睡着了。

    不过想想,也该给岳楠栖找个事情了,别哪天憋出毛病来就不好了。

    好吧,接下来,我们说第二天的事情。

    第二天一上班八点钟,张小北准时到达了办公室。没有5分钟,那办事处的主任就走进来了,手里拿着一张计划提报表。

    张小北看都没看就签了字,用得着看吗?

    “那个……”好吧,有读者给提供了个名字,挺好,郭想,就叫他郭想吧。

    “郭主任,这个计划我得亲自盯一下,跟上你跑一跑,直到这计划批下来,领导比较关心,您没意见吧?”

    说到这里,张小北抬头看了看郭想,然后又补充了一句:“其他的计划你该跑你的跑你的,我就是跟上盯一盯这3列。”

    刚开始听张小北说这事儿,郭想压根儿就没敢接话,这要是一接话,领导后面都自己干了,还有自己求的事儿啊!

    这哪个客户还会跟在你屁股后面,成天打着电话:

    “郭主任,我这计划出来了没有啊!”

    “郭主任,晚上没事儿唱歌吧!”

    “郭主任,您辛苦了,我们晚上见一面吧!”

    ……

    都是些利益链条,这些张小北都懂,但是却还不到戳破的时候。

    人至察则无徒,所以该装糊涂装糊涂就可以了。

    不过听到张小北这样说,郭想才长长地舒了一口气,窝尼玛,原来是这样啊,吓死老子了,于是赶快回到:“没问题没问题,张处,我还得请您指导我的工作呢!”

    “老郭啊,别这么说,你比我年龄大个几岁,进入这个行业时间又长,所以呢,你是老大哥,我这不懂得地方,还得向您学习呢!”说完哈哈大笑。

    真话假话,谁特么听的出来。

    告诉你,这就是句真话,可是郭主任,您相信吗?您也就是觉得领导跟自己客气客气吧,领导关心的是那三列铁路运输计划吧。

    人呐,在利益环节待的时间长了,不自然地就会从利益角度去考虑问题,干什么事情都会带着有色眼镜,即使是再正常不过的事情。

    所以此时郭想也有一半的心思认为,别哄鬼了,这就是你张小北自己要作铁路运输计划,自己发煤挣钱了,还打着领导的旗号,这尼玛会玩儿。

    当然他也不敢百分百肯定,因为张小北的表情已经告诉了他,这个事情百分百跟自己没关系。

    好吧,不管怎么说,其他的事"qing ren"家张处长又不管,郭想这次也不算吃什么亏,无非是费费腿,所以也就直接盖上了销售处的章,开上自己的车,拉上自己的张处长到滨州去了。

    去滨州,去哪里啊?

    当然是去计划单位了。你提报计划不去人家计划单位吗?

    那个时候的唐省啊,煤炭的买卖非常的有意思。用煤客户和煤矿只见总是隔着一个计划单位,这是什么意思呢?

    意思就是你煤矿的煤,卖给谁,你自己说了根本不算。

    客户即使跟你签订了合同,我这里不给你做铁路计划,你有合同等于白签,为啥,没计划你怎么兑现合同啊,是不是。

    当然,这是在车上,郭想又详细地向张小北介绍的,张小北以前也知道一些,不过不系统,不全面,不知道中间的头头道道猫猫腻腻。

    这一听这话,就是个“一夫当关万夫莫开”的“险要关口”啊,这个时候,张小北已经计上心来。

    “张处,你说咱们去哪家计划单位做计划?”快到滨州了,郭想问道。

    对了,您没看错,计划单位是个统称,但是却是分着好几家呢!

    最大的就是“唐省煤炭承销公司滨州分公司”,我们下面简称为“煤承公司”,不过收费也高,之前说了,一吨收100,就跟拦路抢劫似的。

    但是没办法,就是这种产业政策。

    还有一家叫做“唐省煤炭外贸公司滨州分公司”,我们下面简称为“外贸公司”,之前一直做煤炭外贸的,现在才转做内销业务,不过煤炭出口业务也一直没丢。

    所以呢,这家的收费要便宜点。不过依然也是紧张。

    所谓的便宜,只不过是找了一个由头,说什么我们内销业务刚开展,为了吸引客户,所以收费便宜,其实扯淡,是为了自己做手脚方便,话说他们单位的领导,哪个手里没有一半家客户啥的。

    还有一家名字叫做“唐省统一经销公司滨州分公司”,这下面还有好多个大大小小的孙公司,也就只能做一半列铁路运输计划,业务量不大。

    说这三家就够了,其他的零星小单位,咱们就不提他了。

    “去外贸公司,给他们领导打个电话,就说有重要的事情要谈。”张小北此时的无赖劲儿已经上来了。

 第93章 你得让他知道疼

    (全本小说网,HTTPS://。)

    “给他们哪个领导?”郭想晕了,这人家领导多了,分公司经理都是正处级的好不好。(全本小说网,https://。)

    “就是主管龙海县业务的领导。”张小北答道,一个企业的科级干部,自己见见也无妨吧。

    郭想知道,这张处长当秘书的时候的英雄事迹可是传得风风雨雨,这货的肚子里憋不出好水儿来,便笑了笑,打了个电话。

    预约成功。

    下了车,到了这外贸公司的二楼,张小北便在郭想的带领下,来到了外贸公司滨州分公司龙海公司的经理办公室。

    这经理姓马,叫马旭光。

    “马经理您好,这是我们的张处长。”郭想进门,向这位姓马的经理说道。

    “哦,张处长啊,您好您好,听说啦,只是您上任还没有来得及去拜访您呢!”听听这话,客气吧!

    拉倒吧,人家这哪里是客气啊!人家这是上眼药呢!

    呦呵,你张小北自从上任来,可还没有来我马经理这里拜访过呢!你的计划可是指望着我呢,现在才来。

    不过这假装的客气完,马经理的脸色似乎有点儿不适。

    绝对不是空调吹着了,肚子疼。而是人家看见张小北是两手空空来的——很显然不是来拜访的。

    妈的,有点儿白等的感觉。

    张小北也没有跟他客气,直接一屁股坐下了:“马经理,我是来谈《共用协议》的,顺便呢,郭想这里还有计列要报,我们就一起来了。”

    说完这话,张小北努了努嘴,意思是让郭想把计划提报表给了马经理。

    “马经理,您看看。”郭想赶快走过去,双手递给了马经理。

    “哎呦,张处啊,这个月的计划排得太满了,今天都过了10号了,怕是来不及了吧……”马经理面露难色。

    “哦,这样啊,那我们这个月就不提计划了,刚才说了,我是来谈《共用协议》的。”张小北无所谓地笑了笑。

    什么是《共用协议》呢?这里需要专门介绍一下。

    就是这些计划单位啊,比如这外贸公司,他们本身没有煤矿,没有铁路专用线,但他们又和客户直接签订合同,那么就得通过煤矿的铁路专用线往外面发货。

    按照铁路部门的规定,这个等于你外贸公司公司使用了人家柳沟煤矿的铁路专用线,你得给人家出钱的。

    那时候,为了争取多一点计划量,也为了双方搞好关系,一吨两块五毛钱,柳沟煤矿也没有要过这块儿钱。

    可是仔细算算也不得了啊,一年铁路发煤发上个几十万吨,就是100万出头呢,这个数字不小吧。

    “《共用协议》我们不是好几年都不谈了吗?”马经理讪讪地笑了笑,有点儿不以为然的样子。

    “那是因为我没来啊,我要是早来了,这个事情早就谈开了。”张小北左腿搭在右腿上,二郎腿翘着,那左腿的小腿还不停的晃悠。

    “另外还有啊,您不但用我们的专用线,还使用我们的职工、我们的铲车进行装载,这些劳务费啊,设备折旧费啊,是不是都应该算一算啊。”张小北根本没有理会马经理的脸色的难看,而是把翘着的二郎腿放了下来。

    接着又从兜里掏出一盒烟来,却是没有给马经理递烟,而是撕下一个过滤嘴,在马经理的办公室擦开皮鞋了。

    这个样子坏不坏?这个样子吊不吊?

    吊炸天。

    话说马经理哪里尝过这种“待遇”啊,直接脸蛋子就吊了下来:“张处长,您要这么说可就没有意思了,这我们合作好多年了,不能一下子就这样吧!”

    是啊,马经理心里犯嘀咕啊,张小北说的实际情况,别的县公司都没有出现这种要求,就你龙海县外贸公司有人来要专用线共用费的事情了?

    这个事情,你敢跟自己老板说嘛?不往死收拾你!

    这是让计划单位往外面拿钱,历史上少有的!

    明显的马经理的应变能力不行,直接给怼不上话了。

    而张小北擦了擦皮鞋,直接站起身来,轻轻剁了剁双脚,提了提裤子:“马经理这样,您先考虑考虑,我们就先走了!”

    马经理呆呆地站起身来,还来不及说送还是不送呢,张小北早领着郭想出了门了。

    “麻蛋,装个b呀装,郭想,今天请求车,请的是哪家计划单位的车?”张小北问道。

    新词儿,请求车。请求车,就是您得根据计划号,每天通过车站,向铁路局发出的车皮申请。

    这车皮申请铁路局每天的审核以后,会在晚上18:00以后予以明确的回复,说你可以装车,给你配备车皮,这个叫做“承认车”。

    说是你的流向不好,那里车皮挤得过不去,那对不起,给不了您车皮,这个就叫“没有承认”。

  
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