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我在煤矿卖煤的那些日子-第29部分
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说是你的流向不好，那里车皮挤得过不去，那对不起，给不了您车皮，这个就叫“没有承认”。
而且，铁路局还会根据随时的变化情况，承认“点前车”和“点后车。”这个“点”指的就是晚上18点。
晚上18点以前承认了你的车皮，就是“点前车”，你现在随时都能装车皮了。
晚上18点以后承认了你的车皮，对不住了您呐，这个就是第二天的车了，24：00以后再做考虑。
怎么样，牛逼不？长见识不？这个是正常业务，没有什么稀罕的。
郭想自然知道张小北问的是什么意思：“有外贸公司的车皮请求，到站是‘舵落口’。”
“到站”，意思是到达的对方火车站。
张小北听到这里，嘴角一翘，掏出手机来，直接给专用线的铁路装车值班员打了个电话：“从今天起，凡是承认的外贸公司的车皮，一律停装。”
张小北绝对相信，这个消息出不了一分钟，就会到达马经理的手机上。
为什么，他们在柳沟煤矿都有驻扎的装车业务员啊，这柳沟煤矿的铁路装车值班员哪里能藏得住消息，不是吗？
“走，下一家，煤承公司。”张小北伸了个懒腰，郭想颠儿颠儿的跟了上去。
“张处，解气！”郭想一边摇着头，一边笑着说：“真佩服您，张处，这全滨州市的煤矿，敢跟您一样这么和计划单位对着干的，您是第一个！一个个的，包括我，见了人家都是装孙子的料。”
“你得让他知道疼……”张小北淡淡地说了一句，摇下了车玻璃，点了一根烟。
第94章 天生就会写文章
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“疼——？”郭想有点儿拐不过弯儿来。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
“是啊，他挣不着钱，是不是就像挖了他的肉，扎了他的心，他能不疼吗？前提啊，这个可不是他们单位挣不着钱，是他自己。”张小北把话挑明了。
劳子就还不信了，就柳沟煤矿，那全世界都少有的优质煤炭，他马经理就没有插手点儿业务，自己谈的都是一顿40块钱啊，他马经理要自己做，少得了50块钱一吨吗？
不是挖他的肉，那是要挖他的里脊肉！
哈哈，里脊肉，全身最特么香的一块儿！
郭想听着也是有点儿惊心动魄了，当然啊，这下一家煤承公司要是还这样，这柳沟煤矿以后还发不发铁路了？您这计划从哪里来啊！
“怎么了？郭想，你怕了？”张小北似乎看出来了。
“不是怕，是担心。”郭想说道。
“你那不叫担心，你拿叫委曲求全。”张小北说着，把烟头而弹了出去。
这个动作大家别学啊，不是什么好动作，小心弹别人身上。
“我特么很招儿还在后头呢！我这次来，就是奔着谈崩了来的。”张小北说着撇了撇嘴，挑了挑眉毛。
“那煤承公司可还管着我们的公路运输呢！”这是郭想担心的。
“郭想，你这前怕狼后怕虎的不行啊！我张小北来跟他说事儿，是不是有根有据的，铁路局是不是规定没有《共用协议》就不能装车，我是不是严格按照规定来谈事情的！”张小北看着郭想这窝囊劲儿，有点气得慌。
“他妈的，他敢停一下子劳子的公路试试，劳子一篇文章就给他告了去，他凭什么停劳子的公路，该交的钱劳子一分没少，该有的票据劳子一张不缺，别几把以为下面人干那些邋遢事儿我不知道，我来这里一个多月干嘛了，就特么帮你们这帮货擦屁股了！”张小北说着说着，就有点激动了。
“劳子早就看这几个计划单位不顺眼了，这次劳子就是借着这个计划的事情发挥呢，准备了一个多月了，不把你们的屁股擦干净，劳子哪里来的底气站在这里跟他玩儿牛逼？”张小北说完，使劲儿往后一靠。
郭想看来并不是担心业务，而是担心下面的一些人，包括他自己的一些尾巴露出来，没想到张小北上任这么长时间以来，已经把所有的问题都解决了。
“张处，你后你就是我老大，不，你是柳沟煤矿销售处所有人的老大！”郭想这句话是真心的，“投机倒把”的一些事情，张小北给他们已经办成了“合理合法”，而且还没有告诉他们，这特么不是老大，谁是老大！
说道这里，郭想脚下的油门突然一下子就有劲儿了，车子似乎窜的也更快了。
而张小北的嘴角却是挂上了一丝微笑。
这通过郭想，全销售处的人都知道“老大”替自己擦了屁股，以后谁还敢不听“老大”的；另外这老大胆子够硬，谁特么也不尿，干事情干的腰板儿正的要死，服不服，特么必须得服！
好吧，去煤承公司的结果就不用多说了，和外贸公司一样。
不过，从煤承公司出来，这两位可就没再去别的地方了。
第一，那些小门小户的跟他计较，显得张小北小气；第二，这把煤承公司和出口公司的车皮装车都停了，就剩下统经公司的了，不用张小北去，他都会来的。
这事情一时半会儿没有办成，张小北并没有着急，这天晚上居然没有回家。
没有回家，干什么？有特么相好的了？
去求的吧，现在正斗天斗地斗的热乎着呢，哪里顾得上什么大姑娘小媳妇的事情。
张小北章坐在电脑边上，起草着一篇文章。
您看看着文章的题目啊：《治市无为，受禄无功，计划单位应当为终端客户的生存负起责任》，什么操作不当，破坏市场法则，什么经营秩序紊乱导致煤矿客户两败俱伤，把煤矿和下游企业说的惨的跟个吊似的，不过啊，数据详实，有根有据，有理有力有节，一点儿都不含糊。
一片文章不过瘾，再尼玛写一篇：《步履维艰，发展受困，企业的生存需要空间……》这下子把什么社会成本、硬性成本……里里外外地说了个遍，看看煤矿有多辛苦，挣点钱多不容易，全让你们给拿走了，有没有点儿良心？？？？
一样，说的是声泪俱下，哭诉的是实事求是，您就怎么看，这文章都能让您觉得煤矿快过不下去了。
艹尼玛的，我张小北别的本事没有，写文章，劳子是祖宗辈儿的，从娘肚子里出来就知道作文怎么写！
跟我玩儿嘴上的不顶个求用，劳子跟你玩儿纸上的。
起草完了，马上联系客户，明天带上你的章过来，来我这里盖个章，顺便让你们看个东西……
谁敢不盖，装不装货了？
完事儿了，给周边煤矿打电话，劳子柳沟煤矿的力度不够大，看你们整个龙海县的煤矿联合起来，这够不够大！
老大们，这可是咱们的共同利益啊，不管能不能弄成，盖个章，咱们联合起来试试呗！
得啦，早就恨这帮子计划单位恨的要死，只不过盖个章的事情，还是有人带头而的，怕个屁啊，明天你让人拿着东西来，我们给你盖！
哈哈，就这一晚上，这消息早就漫天乱窜出去了……
“发动大家”这一招儿，张小北是跟刘白水学到精髓了……
只要有利益在眼前，不怕没有人跟你干！这个世界，带头儿出面儿的不好找，特么跟风看热闹还少？都是看热闹还不嫌事儿大的多！
就这俩消息，当天晚上就搞得这两个计划单位龙海县的业务经理们睡不着觉了。
这要是真闹起来，计划单位代表的是谁就不明着说了，张小北还真不一定能赢得了，但是明显的是这两个公司的领导要受到“严厉处罚”了！
看看你们，让你们从煤矿身上挣钱，你们怎么还把煤矿逼成这样了呢？
万一煤矿职工情绪不稳定，谁来负这个责任？
还好，人家只是联合起来反映情况，这是给你们留着后路呢！
还不赶快去安抚安抚？
这不用问，上面这些话就是第二天一上班，这计划单位的领导们训这些县公司领导们的话！
哈哈，张小北人还在办公室，这就已经赢了一半儿了。
要说，这明天计划单位的人都来了，张小北计划也做的理直气壮了，还把这两家都拿住了，应该是全赢了吧！
不，这场战斗，才刚刚是个开始。
后面的山头得一个个地攻破！
第95章 对方终于服软了
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第二天一早，张小北便把郭想叫到了办公室。/全本小说网/https：//。/
“看看这两篇文章，一会儿客户就过来盖章，另外这一份，你拿着去其他煤矿盖章，我昨天晚上都联系好了。”张小北笑着说道。
郭想接过来看了看：“老大，这么大的事情，不用向分公司请示一下吗？另外你说这个事情有希望吗？咱们能弄成吗？”
“肯定弄不成啊，而且我也没想过弄成啊，所以我才没有跟分公司报告啊，本来就是吓唬他的！”张小北一脸坏笑地说着。
“煤承公司也好，外贸公司也好，还有那什么统经公司也好，那代表的可都是上级啊，我张小北就尿性再高，也没有那个本事。”张小北接着说道。
看着郭想又要发问的样子，张小北摆了摆手，意思是你别问，我告诉你。
“这个事情最后的结果就是安抚一下拉倒，但是他们以后得防着我点，以后报哪里的计划，给谁装车不装车，咱们得把这个主动权拿回来啊！老是受制于人，不是个长远的办法。”我们是没有计划权，但是给谁装车，卖给谁都说了不算，我煤矿还干个鸟儿啊！
与公与私，张小北这个事情干的都对。
不过张小北这招儿也是酝酿了好久了，就等着有个客户上门，没事找事呢！前期是擦屁股抹黑～账，现在是果断出击，看来张小北这脑子还真不是一般的好使。
“这个东西，只要有了章，先给他们各计划单位送一份，然后再往经委送，最后给不给上级送，那就得问集团公司了，分公司可当不了这个家。但是我估计送到计划单位那里，那么自己就慌了。现在网络这么发达，他们不知道？”张小北神秘地笑了笑。
其实这个事情，张小北真不敢上传到网上，那可是真的惹了不该惹的主。到最后，煤承公司等计划单位得换领导，恐怕他自己也得下课。
两败俱伤的结果，张小北可不愿意看到，劳子可是刚干上，且要干下去呢！
所以张小北这个时候，只能是吓唬吓唬他们得了，这种事情一旦挑明了，就一点儿意思都没了。
更何况，在其位，才能谋其利，位置都没有了，谁特么不慌啊。所以，计划单位的领导肯定得把这个事情捂着。
正说着这个事情呢，张小北的手机就响了，低头一看，马经理的。
“马经理您好，有什么事情吗？”好客气的语气啊！
“没事啊，张处啊，看您中午在不在，我们分管领导想去柳沟煤矿看一看，拜访拜访您！”对面更客气，直接来拜访了。
“哎呀，我今天出门了，刚刚上任没多久，我也去周边的兄弟单位拜访拜访去……”委婉的拒绝。
“那晚上，晚上啊，我们分管领导说了，一定要见见张处长……”对面已经是非要拜访不可了，这张小北都去其他煤矿“拜访”了，能不着急吗？
“拜访”完了，章都盖齐了，对不对。
“好吧，那晚上我等您电话。”勉强答应了。
“郭想，你现在就去，抓紧，我晚上就给他们过过目，开开眼，姥姥的。”大手一摆，郭想立刻走了。
8点半，客户们也陆续来了，一个个大红章“啪啪啪”地堆了两页纸，跟古时候“联名上奏”似的。
话说这个事情对客户来说是好事啊，如果真的能搞成了，100块钱呢啊，这煤矿省下了，总体成本肯定要下降，总体煤价不就下来了吗？
好事啊，干嘛不支持啊！
郭想也是彻底服气张小北了，这一路上饭都没有吃，快车加油只嫌慢，快马加鞭还嫌迟，终于赶到下午5点，一头黄汗流着进了张小北的办公室。
“辛苦了，兄弟！”张小北的食指和中指轻轻地敲了敲拿回来的几张纸，看着大红戳子，叼着烟对郭想说道。
“晚上跟劳子吃饭去！对了，先去复印上两份。原件咱们得收好了。”得了，郭想成专职司机加办事员了。
郭想还没有出去，张小北的电话有响了。
张小北对着郭想晃了晃手机，嘴里奸笑道：“哈哈，煤承公司的！”
“申经理，您好！”张小北一边抽着烟，一边又做了下来。
“张处啊，晚上有时间吗？出来坐坐呗！”申经理那边笑着说道。
“没时间啊，今天晚上跟出口公司的人吃饭，要不合一块儿？”合一块儿，合一块儿有意思吗？
就柳沟煤矿这点儿煤源，他们两家还抢呢。
“那这样，晚上不管什么时间，我都见您一面。”申经理再次重申到。
意思是今天晚上无论如何我也得见到您。
“行啊，忙完了给您打电话。”张小北一点儿都不装了，此刻，他用脑袋压着手机，嘴里叼着烟，在那里抠指甲呢！
对方挂了电话，张小北也用手拿下了脑袋和肩膀夹着的手机，对郭想说：“去吧，一式两份，复印完了，我们就走。”
说实话，郭想压抑了这么久，早就想扬眉吐气了，有这出气的场面，巴不得去呢，于是颠儿颠儿去复印了。
晚上7点，滨州大酒店的包间里，马旭光经理和他的领导已经等在里面了，而这个时候包间的门也被打开了，张小北和郭想二人走了进来。
“哎呦，久等了两位。对不住对不住。”张小北一进门话语上客气的要死，可脸上却一点儿谦虚的意思都没有。
“初次见面啊，张处。”这位分管领导立刻走了上来。
“王总，您可真会开玩笑，我都这么大了，早不是处儿了。”一句玩笑话，算是打开了局面。
“坐下说，坐下说。”马经理也赶快迎了上来。
“咱们先不着急吃饭。”张小北这个时候牛b上了，“您二位先看看这个东西，咱们两家单位也合作了这么长时间，有些事情还是挑明了说吧，藏着掖着没意思。”
张小北从包里拿出东西，没有坐到饭桌旁，而是坐在了休息用的沙发上。
吃了你的最短，拿了你的手软，先说事，饭劳子从来都不缺。
第96章 将无赖进行到底
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话说这王总和马经理看了看，眉头皱了起来，随后王总把复印件收了起来，似乎是预谋已久的样子，开口说道：“张处啊，您呢也别说《共用协议》的事情了，这几张纸的功夫呢，我老王也领教到了，这样，卖我老王一个面子怎么样？”
张小北没有吭气，瞪着眼睛就这么看着这位王总，等着他的下文呢。//全本小说网，HTTPS：//。）//
“我们也商量了一下，每个月给你们十五列计划，有七列我们自己说了算，给你们八列的自主权，您看怎么样？”都是人精，估计来的时候都就想好了。
张小北哈哈一乐，就说了两个字：“吃饭！”
行啦，装什么b不是，谁不知道谁想什么事情呢！目的达到就坡下驴吧，话说这个结果已经很出乎张小北的意料了。
原来以为能拿回三分之一的主动权就不错了，现在呢，一半还多！
一顿饭吃的是热热闹闹，推杯换盏。
这外贸公司的愁云已经是烟消云散了。
吃完饭，都提议去夜？总？会，说是这滨州新开了一家，里面的妞～儿都是平面模特出身，有的还是什么大赛的参赛选手之类的。
张小北说改天吧，等老婆不在的时候再去。
其实，他是还要见煤承公司的人呢，早跟岳楠栖报告了，今天晚上要是喝多了，怕就是住酒店了，不回家了。
省得一身酒气熏人。
好吧，中间的环节一概省略，张小北现在该见煤承公司的申经理了。
张小北和出口公司的人分开，直接给申经理打了个电话，这样简单了，直接在滨州大酒店的大厅见面，这大厅边儿上就是休息区，喝点儿茶，聊一聊，多好啊！
见面第一件事，不等申经理开口，一份复印件早就递上去了。
申经理一看，刚要张嘴，张小北却是已经开口了：“外贸公司那边加大了计划量，每个月给我们15列，我也不瞒您，也瞒不住，有8列是我们自主提报，看您这边的意思了。”
直白不？
直白，太直白了！就是要挟你，说白了，我张小北这人从来不装！
“我们煤承公司比外贸公司要大一点，下午我们也商量过了，每个月20列计划，给您一半的自主权……”怎么样？目的达到了吧！
“爽快！”张小北又从申经理手里抽出那复印件，“嚓嚓嚓”就撕掉了。
这个事情过去了。
“张处，这都十点多了，去哪里休息？”申经理一看问题解决了，便着急要走了。
“十点多，夜生活不是刚刚开始吗？不休息，怎么样，申经理，兄弟请你去喝个花酒，k个小曲儿？”张小北开心地说道。
这话是真话。
高兴嘛！一高兴就想花钱，话说挣钱不就是为了花嘛！
“行啊，张处，但是得说好，我请啊，这初次接触，才知道您这么豪爽！”申经理也是豪气地说道。
可拉倒吧，这哪里是什么豪气，就这位爷，您要是让他掏了钱，第二天不定有什么事情呢！搅屎棍子啊，惹不起。
就这样，三个人一行又来到了新开的“凯撒大帝夜总会”，一晚上连红酒开果盘儿，加上啤酒，又开出去不到万把块钱。
各种细节问题，和之前的“罗马钻石皇宫”差不多，不过这里的妞儿却是是上档次多了。脸儿是脸儿，条儿是条儿。
“怎么样，张处，今晚上带走一个？”申经理在结束的时候问道。
“老妈子你这什么价格啊！”张小北没有接申经理的话，而是开玩笑滴问了问老妈子。
“快餐800，通宵1500。”那妈咪答道。
“靠，你这里的姑娘是镶了金边了咋地，这么求贵！不玩儿了。”张小北站起身来，就要走。
“张处，有兴趣带一个走吧！”申经理似乎是看出来了，张小北等自己安排呢。
不想张小北却是哈哈大笑：“可拉倒吧，申哥，她们和咱们一个吊样，上面是白的，下面是黑的，不信你带走一位，扒拉开那大长腿看看，黑着呢！”
一语双关，申经理听得直摇头。
就这么着吧，唱歌还行，要让张小北明目张胆地带走一个姑娘，张小北还丢不起那人，怎么着，哪天劳子自己偷偷来带走一个不行啊！
出了门，两个人坐到车上：“老大，现在去哪里？”
“回矿上，今晚不回家了。”张小北说道，“喝了酒，敢开车吗？”
“放心吧，经常干这个事情。”郭想说着，现在都特么一点多了，交警都回家睡觉了，才不怕呢。
“走。”张小北一挥手，俩货就开着车往柳沟煤矿方向窜去了。
路上，张小北说道：“郭想，咱们一共要回来18列计划的主动权，这个事情谁也不能说，听见没？劳子要10个列，其他的，赏给你了。”
郭想一听，哈哈大笑起来：“老大，谢谢老大！”
要不是开着车，真敢搂住张小北亲一口，这老大，太可爱了不是。
为什么这么高兴啊，一列计划别说装车了，就卖给客户也能卖两万块钱呢，咱收一万，客户还不高兴啊！
客户那章也没有白盖不是。更何况，8列就是8万块钱啊，一年就是百万富翁啊，这老大怎么能不可爱呢。
再加上要是帮客户发运出来，那利润可就不是万把快钱的事情了。
开心，怎么能不开心呢。
“那我们这个事情成了，其他煤矿呢？人家可都盖了章了。”郭想想了一下，又问道。
“给了咱们一半的主动权，怕是其他煤矿也得给三分之一吧，要不然，他不怕咱们说出去？放心，他们心里有数，都凭着盖了一个章拿到了好几列计划，高兴着呢，谁也不会说，谁也不会嫌少。”各得其利，各安其所。
这个牌打的还真是漂亮。
“这个月底，事情完了之后，给这两位，每人送上10条烟，意思意思，这个事情就这么过去了。话说打架打完了，也得有个和好的表现不是？”张小北说道。
“得了，一切听老大的！”
郭想脚下发力，一脚油门窜了去。哪里像是喝了酒的样子……
（酒驾，一定要坚决杜绝。）
第97章 一列计划的价格
（全本小说网，HTTPS：//。）
关于酒驾的事情，各位您别学啊，还真不是什么好事儿。（全本小说网，https：//。）
不过那些年，交通执法没有现在这么严格，再加上跑�
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