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我在煤矿卖煤的那些日子-第83部分
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那自己“玩儿起来”就更加放心了。
充分做好准备和这帮娘们儿“干仗”的准备了。
这张小北汇报完自己的工作，不就得回自己办公室了吗？
两天没来，电脑也配上了，电话线也接好了。
嗯，这马恩科是比之前那啥求侄子有眼色，会干活儿。
叫叫这小子，表扬表扬，你这也不能光批评不是。
不过刚拿起电话，还没按键，这门却是被敲响了。
“请进。”张小北放下了电话。
“张总……”哎呦喂！这风情万种的小声音，真让人鸡皮疙瘩掉一地。
来人正是‘小保姆’柳云卿。
“哦，柳云卿啊，什么事？”这柳云卿手里拿着一张纸，难道是提前交工作职责来了？
“我刚刚找经总签完字儿，下午呢，就不来了！”柳云卿也没有等张小北让她坐，自己就坐下了，“这是我的《调令》。”
“我来呢，就是跟您打个招呼，您这一来就把我往走了逼，我不得配合您工作吗？”嗯，这是要走了，来说难听话来了。
“柳云卿，第一，我没有逼你走，有本事你留下；第二，从销售分公司调到其他部门不算本事，有本事别在金盛集团混。”张小北往椅背上一靠。
双手交叉，放在腹部。
现在这屋子就你我两个人，我怕你个毛呢！
柳云卿的脸色顿然一变：“信不信我告你非礼？”
“信啊，干嘛不信！有本事你玩儿真的？”
我艹，我张小北还会怕你这样的？
玩儿无赖耍流m，我张小北是你柳云卿的祖师爷。
“你要是真敢，我就把这个事情宣扬成真的，说我们早就在一起了，我看你身后那位，现在是巴不得甩了你呢吧！”
得，命门给你把的死死的。
真要这样的话，这柳云卿还真没什么指望了。
那位怕是真得感谢张小北呢吧！
“放心，我老婆知道我什么人，更何况，你站在她面前，高下立判，根本就没得比。”
“我老婆知道我的爱好，手不好看的，看不上；脚不好看的，也看不上，脸蛋儿不好看的，更看不上。”
张小北要是耍流m，你谁都不是个儿。
我管你是男的女的呢？管你受得了受不了呢！
张小北是一看这柳云卿的手指关节有点儿粗，故意这么说的。
“保姆”出身嘛，手上的活儿多一点，手指头关节粗一点，很正常的事儿。
不过，这是变相地告诉柳云卿，看你那手指头吧。
说出去谁信呢！
柳云卿的脸上红一阵白一阵，最后撂下一句话：“张小北，算你很！”
然后拉开门，夺门而去。
张小北暗暗一笑，艹，这办公室的实木门儿这么重，你特么是真摔不动。
听着那小高跟鞋“疙瘩疙瘩”地走远了，张小北这才抓起电话，给马恩科打了个电话。
不过这效率也算可以了。
一个礼拜不到的时间，就已经走了两位女将了。
走了就行，至于去哪儿，那根本就不是我张小北的事儿了。
马恩科挨了一次骂，这次来了就谨慎了。
张小北倒是就跟忘了上次的事儿一样，随手扔了一根烟。
“不错啊，这次的效率挺快，别告诉我，这个电脑和电话又是你亲自安装的啊！”这是开玩笑呢。
“没有没有，不过他们把电脑和电话装好以后，我进行了检查，确定满意，才让他们走的。”马恩科赶快回答道。
“嗯，你是处长，工作的思路制定和考察考核才是你该干的事情，别眉毛胡子一把抓，到时候乱的是你自己。”
“我也没有其他事儿，就是上次说话有点着急，没有太注意，你呢也别往心里去。”
这张小北当领导的都这么说了，那马恩科能怎么说，还不是什么“没关系”，什么“是自己没到位”地说上两句，就完事儿了。
张小北的用意其实很明显，就是你的进步和成长，大家都是看在眼里的。
“对了，还有个事儿，你们的数据呢，都是简单的统计，也就是下面的数据汇总求和。”
“现在我们也许会用到一些更加详细的数据支撑，为我们的销售决策做准备。”
“这个事情不着急，你先有个想法，看看这个做市场决策，到底需要哪些数据？”
“然后列个表，自己制作上一套，完了交给我。”
“但是这个工作，需要你亲自来完成，就不用麻烦其他人了。”
堂堂一个销售分公司，报表就是个品种数量收入和junjià。
然后其他什么都没有，根本就是有点不像话。
那你马恩科既然来了，这项工作都得抓起来。
话说，现在来说，那些个报表足够用了，领导们也就是看看销量，看看收入，就拉倒了。
但是煤炭流向呢？最佳品种呢？品种差价呢？是经营性企业多，还是直接厂家多？
这个叫数据分析。这个可是指导价格运行的根本性数据。
是不是可以起到寻求最佳销售区域，调节生产品种规格的作用呢？
当然，这都是一些起码的东西。
但是金盛的销售报表，还就真没有！
滞后啊！
第273章 煤矿的人才断档
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“小保姆”走了。（全本小说网，https：//。）
财务总监的小亲戚，也走了。
一下子走了俩，还空出个副处长的位子来。
现在手里，可是拿着9份《岗位职责》。
不管好赖，一个个都交上来了。
不过貌似，除了马恩科写的还算全面以外，其他的不是三言两语，就是稀里糊涂。
毕竟马恩科在企管处待过，还擅长写作，对于各个线条考核都很熟悉。
但是其他人的……
乔娅娅，市场调查员，干脆就写了一句话：做好煤炭市场的分析工作！
这一看就是啥求也不知道。
其他人也就是应给自己凑了几条。
出现频率最多的一句，就是“做好领导交办的其他工作。”
张小北无语了，这人是得有多懒。
你就是百度一下，找一篇类似的岗位职责出来，修改修改，也不至于就拿这三两句话来吧！
没办法！
煤矿这种地方，以前那可就是“没文化”的代名词啊。
你看看老经，正儿八经的学历，就是个初中。现在的大专，那都是电大的。
之前提到的那个办公室副主任，叫个李小龙的，不还是一个小学教师调过去的吗？
再看看现在的矿长副矿长们，中专毕业的都算是很不错的了。
还有些副矿长们，有的是司机出身，有的是当兵回来的。
专业的事情，就更不沾边儿了。
不过也能理解，以前煤矿不挣钱，还有生命危险，谁愿意去啊！
所以，煤矿是大老粗，没文化，是无比正常的事情。
公司这几年，也是不断地从外地招聘一些高素质人才过来。
不管是大学毕业生，还是工作经验丰富的技术人才。
给的工资也不低，当然，是相对于整个龙海县的经济水平而言。
可人家一来这地方，一看就是个小山村，就有点儿不想待了。
说实话，人家年轻人在这里找个对象都费劲，谁愿意待啊。
而且，你这还不是大型国企。
离市区还那么远。
工作经验丰富的技术人才，一来就是狮子大张口。
适当地比现有的技术人才待遇高一点，这个说得过去。
可是高得离谱了，那你得考虑绝大部分人的感受。
所以，基本没有留住什么人。
像张小北这样的，那都算是大人才的。
当然，现在的欧阳也不错。
人才建设，一直是集团的一块儿“心病”。
倒是，刘向波是博士，金永成也是mba，之前的那个什么张总，还是个双料硕士，还有一个副总裁，那是留学回来的。
可不还是在委曲求全吗？
对于手下的一帮子人，说满意，根本谈不上，凑合用吧。
这就是所谓的“断档”，
没有续借。
所以，销售分公司这几个女的，尤其是上过几天学的那几个，还真以为自己是什么“人才”呢。
每天自以为牛逼的很。
根本就是坐井观天，夜郎自大。
张小北看了看，顺手就把这些个《岗位职责》扔到一边。
去特么的，什么玩意儿。
不过，这一下子就走了两个，要是搞的整个销售分公司“人心惶惶”，都合起伙儿来对准了自己，那可就一下子玩儿大了。
咱也别给领导找麻烦。
这个事情，得缓一缓。
不过，自己总得找准一个“目标”吧。
下一步，是谁？谁最和现在的岗位职责最名不副实？
无疑，别人还写了三五句话，就那个写了一句话的。
现在是3月份，月底的时候要一份煤炭市场报告，你给劳子拿出来。
看看劳子怎么拿你开刀。
其实到了这个时候，张小北也有点儿犹豫了。
这走了两个人，那个财务总监的亲戚，走就走了吧，反正是闲人一个。
可是“小保姆”也走了，公路合同业务员暂时还没有人接替。
不过这也没什么大不了的，让那个铁路合同业务员先兼着。
实在不行，你孟庆山自己干。
可是把这一个个都赶跑了，用谁去？
不行，这个事情，得重新想一想。
不过就像张小北自己之前说的，自己是个一根筋。
情绪的反复那是有的，但是要说后悔，那是不可能的。
关键是怎么往前推这个事情。
玛的，难道是自己太着急了？
可也不是啊，那计划单列的工作在屁股后面撵着呢啊！
怎么办呢？
什么人最具有冲劲儿呢？无疑是年轻人。
那什么人能够不顾及现在方方面面的关系，指哪打哪呢？新人！
那什么人愿意来这里踏踏实实地干呢？
农村出身的，就业没有门路的，珍惜这个岗位的。
综合起来，就是农村出身就业无门的大学毕业生。
对，一帮子年轻人打天下吧！
不过，这个事情，似乎是需要“保密”的，一旦你的这个想法要是漏了出来，那可是就炸了锅了。
不行，这个事情连老经都不能说。
老经这个货，人不错，嘴不行。
这个事情，得直接去找金永利。
还是lǎáo病，有了想法就不能等，站起身来，就直接朝金永利的办公室走去了。
“考虑成熟了吗？”金永利听完张小北的想法以后，没有说行还是不行，而是来了这么一句。
不过这一句，可是把张小北给问愣了。
啥成熟不成熟啊？
不成熟我能来您这里吗？
金永利见张小北没有作答，继续问道：“能保证这些人能够长期干下来吗？”
“还有，年轻人，刚刚进入社会，就踏入巨大的利益部门，经受得起youhuo吗？”
“能那么一清二白的做人吗？”
“现在你也知道，别人就是有些灰色的东西，都是方方面面的关系在维系着，他们呢？”
“一旦这些人的手伸的稍微长一点，那什么举报啊，揭发啊，统统都就来了。”
“到时候不要说他们，怕是你张小北也干到头儿了吧！”
“他们不能跟你比，你现在有金总裁罩着，不一样。”
“他们呢？指望你张小北罩着？你罩得住吗？”
“想一想，解决这个问题的根源，在哪里？”
张小北听完，直接愣求了。
是啊，这个根源在哪里？
第274章 下个月“金盆洗手”
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根源？
领导为什么会这么问。全本小说网；HTTPS：//。m；
话说，年轻人刚刚进入社会。
一旦身处巨大的利益旋涡当中，难以把持那是很正常的。
可是又没有什么很深的根基。
那一定是墙倒众人推。
然后，这还是干掉你张小北的绝佳机会。
真以为没有人盯着你？
你玩儿得那是“套路”，别人就没有“套路”？
根源，在你张小北自己身上！
领导这是不能说你张小北“上梁不正下梁歪”。
得了，这下子明白了。
打铁还得自身硬啊！
这是到了要割肉的时候了。
方寨港的生意暂时不到时候，扔着没关系。
可是那孔强的生意，一个月30多万呢，虽然说不多，可蚊子腿他也是肉啊！
还有日升港的生意，那还算稳定吧，一个月那可是300万呢！
虽然比以前少了三分之二。
一下子全扔了，一个月三四百万没了，除了给左丹娅的三分之一，那也是200多万打水漂了。
能不肉疼吗？
可是，你坐在领导这里呢，从心了？
“金副总裁，下个月起，我‘金盆洗手’。”张小北说到这里，一下子站了起来。
“好——”金永利说到这里，也站了起来。
“这才是你张小北！这才叫考虑成熟了！”
“放心，少不了你小子吃的，就这滨州市，你去任何一个煤矿有业务，劳子亲自给你打招呼！”
怕啥，难道这滨州市就金盛这一家煤炭企业？
人家其他的煤矿的煤都没有人要？
客户，市场上多的是，别那么小家子气的。
话说，你张小北不是那么没有长远眼光的人。
就这滨州市的煤矿，你张小北肚子能有多大？你能吃多少？
劳子金永利好歹也在副总裁的位置上干了一年多，认识的人脉远比你个小处长的层次高的多。
“谢谢金副总裁，该麻烦您的时候，我是一点儿都不会跟您客气。”张小北一下子笑了。
“滚蛋吧，这个事情我会跟总裁说的。”
“其实你的思路是对的，如果在用人方面，销售分公司能够起到一个带头作用，能够摸索出一个可行的模式，来大批引进人才，也是大功一件。”
这话说的，斩钉截铁。
张小北拉开金永利办公室的门，正准备出去。
“你小子推荐的股票真不错，劳子刚进去就赶上了配股，10配1，今天直接涨停，谢谢啊！”金永利带着喜悦的心情，盯着电脑屏幕说道。
“该抛的时候我第一时间告诉您！”靠，金副总裁，您是想要这句话吧！
不过张小北说这话的时候还扭头看了一下。
我艹，神速啊，这老板椅背后的柜子，早已经换了。
没有反光的玻璃柜门了。
这出了门，张小北要解决两个事情。
第一，跟孔强说一声，转移阵地，离开金盛照样活。
第二，跟刘峰刚说一声，路我已经给您铺好了，这个月的业务，您得亲自操刀了。
当然，最好是其他煤矿的也能用，这样我给您操作，也没问题。
实在不行，我就撤资了。
但是生意不做，人情还在，该帮忙的地方您吭气就好了。
办公室的隔音效果还可以。
张小北关上门，首先拨通了孔强的电话。
没想到刚接通电话，孔强就说：“哥呀，我正想给你打电话呢，可还不知道怎么开口！”
“啥事儿？”一听口气应该不是什么好消息，但现在自己需要的就是“坏消息”，最好是这生意做不成了。
“昨天，这个厂家的领导刚刚被查了，办公室里直接都搜出东西了。人现在已经被带走了。”
“不过这个事情，和我们没有什么关系，我们走的不是这条线。但是现在他们的采购工作思路重新调整了。”
“估计这业务也是一时半会儿开展不了。”
得，瞌睡了直接送个枕头。
不做更好。
“那好，不做就不做了，没关系，那就这样。”张小北计划挂电话呢。
“哥哥哥，等等等等。您先别生气啊！”孔强还以为张小北一听不高兴了呢。
不挣钱了，不高兴还不正常吗？
“咋啦，还有啥事儿？”张小北一听那边叫的急，也没敢挂电话。
“你之前不是让我到鄂省去跑跑吗？我去跑了两三次。”
“但是我们柳沟煤矿，或者说金盛集团的煤价，在全市来说都是最高的，他们的量不大，价格也承受不住。”
“所以，我之前也拖着没说。”
“但是现在咱们没有生意了，我想把这些小客户综合综合，一家一列，这也好几家呢，量也差不多。”
“就是一点，在其他煤矿您有路子吗？”
好吧，要什么来什么。
“好吧，告诉我数量，我去谈就好！但是前提说好，永远不搞垫资发运。利润低一点都没关系。”张小北心里高兴啊，可嘴上还得装一装。
还“好吧”！有这么无奈么你！
“五列，不管哪个煤矿的货物，只要达到指标，煤硬一点软一点都无所谓。”
“给的价格比金盛集团的价格低20，点车照旧。”孔强答道。
“好的，这个事儿我回头给你消息。”张小北挂了电话。
插一句。
这个煤质的软硬都是有指标的，指标名称叫个哈氏可磨指数。
指数越高，表明这个煤质越软。
不过末煤么，又不是方寨港的块碳，还怕碎了不成？
无求的所谓。
好吧，这个事情解决了，不过刘峰刚的事可就头疼了。
人家生意做的好好的，你说自己给人家来这么一下子，人家跟歪果仁的合同怎么办？
那你跟歪果仁签合同，都是实打实来的，有的时候违约金可是高的离谱。
你得赔人家啊！
张小北是为难在这个事情上。
不行就先将就着，再玩一玩？只是自己不出面了？
说得过去吗？
好像是不行啊，自己可是答应了金副总裁“金盆洗手”了。
电话响了好几声，那边儿才接起来。
张小北似乎已经预感到了有情况发生。
这做生意的，来个电话就跟钱有关系，怎么舍得不接呢？
第275章 这么着就洗手了
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“张总啊，您好。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”我艹，这么生分？“您好”都用上了。
平时不都是一个“张总”完事儿？
“刘总，您这是有事儿吧！”张小北问道。
“还真让您猜着了，我是正发愁怎么接您这电话呢！”刘峰刚还是实在。
有什么说什么。
“说吧，什么事儿，市场有市场的规则，哪里有把钱挣完的时候。”张小北表现了自己的“胸怀”和“大肚”。
这第六感，男人一样有，就看灵敏不灵敏了。
“张总，有您这句话，我就实话实说了。”
“今年开年，这外贸就不怎么样，我年初也和您说了，利润都降低了。”
“可是这次的事情更加离谱了。”
“欧洲那边对煤炭已经是准备放弃了，煤矿数量在不断减少，民生也正在向清洁能源转移，这块碳的营生范围越来越小了。”
“另外，今年好像亚洲这一块的经济热度下降的很快，能源消耗的比例直线下降。”
“我的客户都来退合同了。”
“当然了，合同违约金，人家那是一分不少。”
“我一共对外签了十万吨合同，有的是半年合同，也有季度合同，违约金是货款的30％，下来大概有个三千万，您那里能分个一千万左右。”
“可是，这生意一下子断档了，心里是一下子不痛快。”
“不过，我看外贸的喷吹煤生意似乎还有人做，不过是利润不高，一吨就是个三百块钱不到。”
“当然，还不知道能不能插一脚进去。”
是啊，看着是一下子有三千万的违约金到位。
但是一个月一万吨，就年初的行情，每月就挣一千万啊！
大钱见惯了，都不是啥小打小闹的主儿，说不痛快，常人不理解，张小北可是理解的很。
“没关系，刘总。从去年开始，全球经济形势就不怎么好了，另外，环境治理也是一个全球性的大事，这个都是迟早的事情。”
“不做就不做了吧！不过，我们这里的煤可不适合做喷吹用啊！”张小北知道，这金盛集团的煤，都是硬质煤，颗粒比较粗，不能用做喷吹煤的。
“这样吧，张总，这边儿我先谈着，这违约金的分红，我会尽快安排。到时候真要是谈成了，我给你去消息。”
“还是老样子，您也别撤资，龙海那边的事情，还是您来办；市场这边的事情，依旧我协调。按照出资分红，怎么样？”
刘峰刚知道，这钱�
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