我在煤矿卖煤的那些日子-第84部分

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　　　　刘峰刚知道，这钱就不是一个人挣的，有张小北在产煤区待着，业务都是顺利的。

　　　　最起码，比自己“吭哧吭哧”半天，还搞不来多少货，要强多了。

　　　　“行啊，刘总。块碳外贸这个事情别往心上放，不做就不做了。钱你也够花了。不过照目前的情况看，不是我们一家不行啊。”

　　　　“整个全球的经济都已经开始下滑了，说不定还真得清闲一段时间。”

　　　　“不过啊，我给您提个建议，也别老是盯着外贸这一块儿了，全球经济不行，并不意味着国内经济没有起色，多注意注意内需，也许利润少点儿。”

　　　　“但是有的做，不至于闲着蛋疼。”

　　　　张小北这半开玩笑半正式的样子，倒也把刘峰刚给影响了。

　　　　好像也不那么郁闷了。

　　　　任何事物的发展都是有**和低谷的。

　　　　现在刚刚回潮，且不到低估的时候呢。

　　　　年初看全球经济和星条国次级房贷的时候，张小北就知道了。

　　　　这外贸十有**是要完蛋了，不过没想到会这么快。

　　　　只不过，读过书的人，都知道这个规律，但是没有学过经济学原理的人，怕是难以理解。

　　　　还有，自从98年企业改制以后，国内经济一直处于上行期。

　　　　尤其是加入wto以后，世界经济形势也一直不错。

　　　　但是“经济危机”这个词儿，可并不新鲜。

　　　　中国已经成了全球经济一个很重要的成员，全球经济的影响波及，那是在所难免了。

　　　　“你说的也对，钱是挣不完的，有了好消息，再给您去电话。”

　　　　刘峰刚好像对张小北的释然很是赞同，说完，便也挂了电话。

　　　　得了，自己觉得为难的事情，原来这么简单？

　　　　不过，从刘峰刚和孔强两个人的反应上也可以看出来一些迹象。

　　　　刘峰刚，外贸业务直线下滑，暂时是连挣钱的机会都没有了。

　　　　孔强，虽然说之前供货的厂家出了问题，但不是经济环境的问题，而是企业自身的问题。

　　　　另外，孔强说鄂省的小厂家有需求，这是不是意味着国内的经济是坚挺的，甚至还是处在一个阶段的上行期？

　　　　对比和反差，太强烈了。

　　　　这就是需求强烈的表现啊！

　　　　看来，外贸完蛋了，还是搞内需吧。

　　　　张小北立刻感到了一阵轻松。

　　　　如果这样的话，国内的建设项目肯定会大规模上马，国内的煤炭形势还会持续向好。

　　　　那么房价呢？股市呢？

　　　　还有不向好的理由吗？

　　　　看来自己的分析，是对的。

　　　　东方不亮西方亮，话说就是不发煤，哥还是有来钱的路子滴。

　　　　现在自己的生意基本上告一段落了。

　　　　股市里有1500万，预备买房的3000万，手里乱七八糟的钱加上这次违约金的分红，大概就是个1000多万。

　　　　这还不够零花的吗？

　　　　行了，休息休息吧！

　　　　这下子，可以安安心心搞工作了。

　　　　劳子现在可是真的“金盆洗手”一身轻了。

　　　　想到这里，张小北心里那个敞亮啊！

　　　　艹，不挣钱了都还这么高兴，这不是傻吗？

　　　　可是，这个世界上永远没有傻子，当世俗中的人笑话和尚傻的时候，那只是内心的追求不一样而已。

　　　　所以，每个人看似“奇怪”的举动背后，都有自己独特的想法在支撑着。

　　　　其实张小北之前就是这么想的，只是没想到因缘汇集，一下子让自己解脱了出来。

　　　　而已。

　　　　想想真是可笑，念叨了几句“金盆洗手”，就真的洗手了？

　　　　以为到下个月呢，这才十几分钟啊！

　　　　自己就这么就洗完手了？

　　　　真是人生在世，如梦如幻一般。

　第276章　“洗洗手”，“整整”人

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　当然了，这“金盆洗手”可不是说说就完了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　也不是自己心知肚明就完了。

　　　　你的造成“声势”，也就是得广而告之。

　　　　要不然，你的小话儿一时半会儿还真消除不了。

　　　　“郭想啊，有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。

　　　　“刚才有俩客户来电话了，客户那边的情况不太好。这个月都不要货了，你抓紧汇总一下补充计划，新客户进的就进，该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。

　　　　“咋了，张总，有啥事儿了？”郭想跟着张小北时间长了，一下子就感觉到不对了。

　　　　不过有事儿是感觉出来了，可是方向不对。

　　　　他以为是有人告张小北的刁状了，可别“捎带”上自己。

　　　　话说，“明哲保身”的道理，在张小北的“谆谆教导”之下，郭想还是领略到位的。

　　　　“让你怎么办，你就怎么办，一天起来哪这么多几把闲心，没事儿多特么看看小学课本，给孩子把作业辅导对了。”得，这是张小北和郭想说话的正确打开方式。

　　　　一天不挨骂，心里不踏实。

　　　　这一挨骂，知道了，领导没求事儿，放心了。

　　　　“好嘞，知道了。”就是个客户不想拉货了，正常。

　　　　这客户来来去去的，太正常不过了。

　　　　“我一会儿去集团公司找您签字。”看看，这小话儿说的。

　　　　您现在是领导了，别来回跑了，该我跑腿儿我跑就行。

　　　　这就对了。

　　　　你想啊，这郭想一下子拿了这么多补充计划，计划单位肯定要问原因啊。

　　　　一说哪两家客户不要了，大家都会不经意地对号入座。

　　　　这计划以前谁谁谁打过招呼的，现在不要了什么什么的。

　　　　很快就传出去了。

　　　　口口相传的渠道，不亚于如今的网络。

　　　　另外，至于三和煤矿和阳邑煤矿，去年12月份的时候，就搞了那么一下，借口还是帮自己朋友的忙。

　　　　过了年就没搞过。

　　　　现在直接不提这个事儿，就算过去了。

　　　　这个事儿不大，谁还没有个事情是怎么滴？

　　　　。。。。。。

　　　　现在是3月份，正是大学生毕业找工作的时候，时机选的也不错。

　　　　但招聘人，可不是小事儿。

　　　　必须金总裁点头。

　　　　所以呢，一边儿等着，一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。

　　　　不过招人的时候，估计金副总裁也得去，销售口上进人呢，这再要是还弄不成个头头道道，那你这副总裁可都有问题了。

　　　　另外，不管老经去不去，自己一定得去。

　　　　哪个能吃苦，哪个敢干事儿，自己那是基本上一眼都能看出来。

　　　　刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。

　　　　可是还要知道，这些孩子可是也有短板啊。

　　　　他们不像城里的孩子那么自信，因为出身问题，自卑倒是有点。

　　　　将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠，能不能坚持原则坚决不让步，这可也是至关重要的。

　　　　当然，来了，一定不能先到销售分公司直接实习，给扔到煤场上去。

　　　　这样隐蔽。

　　　　再经过几个月的摔打，一线的业务都熟悉了，回来才有用。

　　　　话说，你都不知道底下怎么日鬼呢，让你上来怎么有针对性地干活呢？

　　　　毕竟有些话，作为领导，是不能直说的。

　　　　尽管领导的想法对，干的事儿也对，但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。

　　　　有些话，得底下人说出来。

　　　　你看在金永利的办公室，那些得罪人的主意都是张小北出的，而且说的时候也很委婉。

　　　　美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子，就比如这类的。

　　　　所以，那些“不是人”的活儿，都得下面的人来干！

　　　　得，想了一大圈儿，还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。

　　　　想到这里，张小北抓起电话，给马恩科打了过去。

　　　　说是你跟这个市场调研员说一声，这个月的25号，提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。

　　　　自己也想和下面的处长们交流交流，看看下个月的煤价怎么定合适。

　　　　其实，这就是个借口。

　　　　销售分公司最多能给个指导性意见。

　　　　下面的人理由可就多了，什么客户接受不了，什么质量变动频繁，什么洗煤厂生产不正常……

　　　　今儿个汇报灰分高，明儿个汇报发热量低。

　　　　总之一点，非得搞的你分公司毛手毛脚。

　　　　给你造成一个你们不了解实际情况，乱指挥的现象。

　　　　你要硬来，行了，煤卖不出去，积压住了。

　　　　话说了，现场的和客户“勾结”一下，都不是什么难事儿。

　　　　你就再知道情况，也没招儿。

　　　　所以了，您说这种现状不改变能行吗？

　　　　话说去年还是好多了。

　　　　张小北在柳沟煤矿，一直把煤价订的挺高，搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。

　　　　你柳沟煤矿卖那么高，我卖低了面子上过不去，说出去也不好听。

　　　　事情再大一点，那可能跟“失职”都要挂上钩了。

　　　　客户的中间利润少，那人家自己的好处不也就相应地少了么。

　　　　不过都是不敢惹张小北而已。

　　　　也多亏没惹，人家年底就成了副总了，还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。

　　　　这个事儿也就不多说了。

　　　　说了这么多，张小北自己当然是心知肚明。

　　　　但是马恩科刚来，还不懂，领导交代了，自然是要赶快交代这个乔娅娅。

　　　　任务可是提前20天就给你了。

　　　　可别到时候弄的不像样子，领导收拾你。

　　　　话说了，那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的，你们就更不在话下了。

　　　　没看出来么？这个货可不管你什么男人女人，该不给面子的时候，那可真是不给面子。

　　　　当然了，乔娅娅一听可是发愁了。

　　　　自己那岗位职责就不会写，你要真让我写一篇《市场报告》，那不得逼老娘给你屙一裤裆啊！

　　　　话说以前，经六福特么也没有真要过这个东西啊。

　　　　20天，就是两个月，我特么也给你拿不出来啊！

　　　　好吧，乔娅娅的头这次是真大了。

　第277章　咋还就听不懂呢

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　根本就没有工作思维。（全本小说网，https：//。）

　　　　根本就不知道这个市场报告怎么写。

　　　　乔娅娅现在是恨透了张小北。

　　　　当然也恨透了经六福。

　　　　当初给老娘安排个什么岗位不好？安排个市场分析员。

　　　　我特么那时候学的是怎么给别人上户口办身份证。

　　　　懂个屁毛儿的煤炭市场？

　　　　正在这个时候，马恩科办公室的电话响了。

　　　　马恩科一看是张小北的电话号码，赶紧接了起来。

　　　　“马处，你和那个乔娅娅来一下，我跟你们说说这市场报告怎么写。”张小北这个货又开始“卖好”了。

　　　　卖啥好啊？

　　　　行啊。你们不是不会吗？我特么教教你们！

　　　　到时候也别说是我给你们下套呢！

　　　　这个猫上树的本领，按说一般不教给别人。

　　　　可关键是你教，她也学不会啊！

　　　　当然，张小北为什么叫上马恩科，也得说一说。

　　　　你别到时候乔娅娅人家不干了，没人了，你马恩科再弄不成，那可就说不过去了。

　　　　“你俩坐。”两个人一进门，张小北倒非常客气。

　　　　“《市场报告》这个东西，你们是怎么理解的？”张小北问道。

　　　　怎么理解的？

　　　　我艹，你不是让我们来给我们“讲讲”吗？这怎么还成了“问问”了呢？

　　　　关键是现在都知道了张小北不好对付，别说乔娅娅不知道怎么写，就是马恩科有想法，他也不敢说啊。

　　　　领导就是等你们不知道，才给你们讲的，对不对。

　　　　“不懂也没关系，你们一个是综合处的处长，一个是专职的市场分析员，这个得搞明白了。”

　　　　“首先说一下这个《市场报告》是干什么用的，一个方向和目的，那就是为了定价决策……”

　　　　张小北说道这里，看见马恩科还拿了个笔在写写画画，可是这乔娅娅就特么干人往哪里一戳，旱鸭子听洪水闹动静，听响儿呢。

　　　　“那个，我这里有纸有笔，你记记。”别到时候说，您上次说的我没记住。

　　　　张小北啊，你这哪里是给人上课啊，你这是给人上套儿呢。

　　　　到时候来一句，我还是给他们上了一课，讲了很多，就这，20天时间都写不成。

　　　　这谁也说不过去，是吧。

　　　　乔娅娅拿上了纸和笔，张小北又说：“来来来，坐在椅子上，趴桌子上写。”

　　　　可是害怕这个乔娅娅记不清楚呢。

　　　　“《市场报告》不是千篇一律的，我们呢得有自己的东西，现在网络上的东西很多，但都是虚乎乎的，屁用没有。”

　　　　“你们看，我是这样想的。”

　　　　“煤炭是能源，能源是工业和农业的‘粮食’，是个基础行业。所以，我们首先要看国际和国内的工业和农业发展的大趋势。”

　　　　“只要经济一直处于上行期，煤炭是没有什么问题的。”

　　　　“当然，环保的因素要考虑在内。不过我们是天然的优质无烟煤，暂时是没有环保压力的。”

　　　　“那么我们接下来说，看国际和国内的经济，要看哪些行业。”

　　　　“电煤是整个煤炭行业的风向标，只要火电的用煤量持续高企，那就证明工农业的建设是积极向上的，反之就得注意了，这里需要数据支撑。”

　　　　数据支撑？什么数据支撑？

　　　　这张小北貌似给你讲明白了，其实你还是听了个“稀里糊涂”，你上哪里知道什么沿海六大电厂啊，国际知名电力公司的用煤量去？

　　　　这个套儿给下的。

　　　　“另外，我们要看钢材市场和化肥市场。钢材是搞建设必备的玩意儿，钢材的价格越高，也证明能源需求越强劲。”

　　　　“工业尿素也算是基础工业原料，道理和电力、化肥是一样的。”

　　　　这货说的真“精”啊，就是不说“房地产”三个字啊！

　　　　这可是“龙头行业”啊，你不说，这帮孩子哪里知道去？

　　　　“接下来，就要看看国际煤价了，重点关注港口离岸价，比如澳大利亚的纽卡斯尔港，欧洲三港，南非理查德湾……”

　　　　“亚洲地区重点关注朝鲜的无烟煤和印度尼西亚的动向，国内要注意bsspi等六大港口的走势。”

　　　　“这些都可以从煤炭的期货市场看出来，数据不难得到。”

　　　　啥啊，咋还煤炭期货都搞上了呢？

　　　　还有，那些外国国家的名字倒是知道，可那些啥“港”啥“湾”的，老娘连字都不会写啊！

　　　　“都记上了吧！”

　　　　张小北说这个话的时候，都没有看这俩，早知道这俩已经懵逼了。

　　　　“我们接着说，国际的总体形势，我没想到的，你们再可以补充。”

　　　　“现在我们要把触角收回国内市场了，毕竟国际市场是对煤炭市场的一个方向性把控，而我们的外贸量实在是少的可怜。”

　　　　“内贸是我们的主要业务。重点分析国内的经济发展趋势和龙头行业，还有我们公司的煤炭用途。”

　　　　“看看我们公司下游使用企业的集中地，还有下游产品销往的具体地区。这个你们都应该有客户的联系方式，落实一下。”

　　　　这个是应该做的，我认为你们就应该有。

　　　　说这句话的意思是——别哔哔。

　　　　“我们公司的煤炭用途大概是三方面，一个是电煤配煤降硫，一个是钢厂的烧结用煤，最重要的就是化工用煤。”

　　　　“综合一下统计人员那边的情况，看看三大行业所占的比例，看看我们的主流和今后的方向是什么，关注下游产品价格走势。”

　　　　“下面我们再次缩小范围，唐省我们不说了，说说滨州市。”

　　　　“看看滨州市到底有多少家生产矿井，有多少家建设矿井，总体产能是多少，我们能占到多大的市场份额。”

　　　　“这里要说明一个情况，要把无烟煤拉出来重点说说，全国、全省、全市、全县的比例，都要搞清楚。”

　　　　这个方向倒是挺明确，可是，这些数据从哪里获得啊？

　　　　去煤炭局？去工业局？还是去统计局？

　　　　看看，这是人干的事情吗？

　　　　张小北说道这里的时候，别说乔娅娅，就连马恩科都有点怵了。

　　　　领导啊，你真是站着说话不腰疼啊。

　第278章　多坐一秒就疯掉

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北管你那么多呢。（全本小说网，https：//。）

　　　　你乔娅娅不是有什么关系吗？

　　　　找你的关系，让你的关系去协调这些部门去？

　　　　协调不动，你工作任务完不成，你自己觉得该怎么办？

　　　　还有，你那关系受得了受不了你这种“折磨”？

　　　　这个局那个局的天天给你打招呼。

　　　　关键是你也不算个“上级部门”啊，想看什么就看什么？

　　　　你咋那么能呢？

　　　　不想费事儿，好啊，给你这人调整工作去。

　　　　“这说到滨州市的情况，就简单多了。”

　　　　“要搞清楚每一家煤矿的煤质，至少要搞清楚工业分析情况。”

　　　　“六项指标，一个都不能少，灰分、水分、硫分、挥发分、固定碳、低位发热量。”

　　　　“没有比较，就没有办法定价，他们的价格也没有什么参考意义。”

　　　　“一般情况下，差1％的水分，价格差10块钱左右，差1％的灰分，也要差10块钱，硫分更得注意，差0。1个百分点，价格可是差好几十块呢！”

　　　　哈哈！哈哈！

　　　　听听，还尼玛全滨州市呢，半个龙海县的我也给你搞不清楚啊！

　　　　难道挨个儿给你要人家的《化验报告》去？

　　　　又得一家煤矿一家煤矿打招呼？

　　　　“还有啊，如果可以的话，还要有一些特殊数据。比如水分，分为‘内水’和‘外水’。灰分分为‘内灰’和‘外灰’。”

　　　　“看看这个指标，我们就知道他们的根本煤质跟我们的差别，定价上就更有把握了。”

　　　　张小北，nimábi啊，水分就水分吧，还尼玛内啊外啊的，球毛事儿怎么这么多啊！

　　　　你要这个有个卵用？

　　　　你一吨涨上50，有人要再涨，没人要就掉点儿，不完事儿了么？

　　　　你要这些数据，能煮着吃啊，还是能炖汤喝啊！

　　　　“吧唧”一声，乔娅娅手中的笔躺在了桌子上。

　　　　这个《市场报告》的大纲，尼玛没办法往下记了。

　　　　“怎么了，娅娅，累了啊！那休息一下，我们再记；对了，马恩科，你记全了吧，别娅娅到时候没记全，你也没记全。”

　　　　还尼玛“娅娅”、“娅娅”地叫，叫得多亲切啊。

　　　　装nimábi的真像回事儿啊。

　　　　乔娅娅这个时候已经把张小北的亲人在内心问候了无数遍。

　　　　可是人家张小北送上来的是笑脸，你能现在发火？

　　　　现在发火，趁早滚蛋！

　　　　那个时候，金永利都会给你的“关系”打电话，你看看这孩子，跟领导闹崩了，不行换个地方吧！

　　　　“这是《市场报告》的第一个部分，叫总体走势的判断……”

　　　　张小北说这话的时候，乔娅娅已经拍了拍脑袋。

　　　　这才第一部分啊！

　　　　“第二部分，要把这些关联的作用联系起来。”

　　　　“国际经济的走势和国际煤价的走势在这个月是什么情况，环比上个月是什么情况，去年同期是个什么情况，一看就知道国际经济的增长量是个什么情况。”

　　　　“这样国际煤价的走势基本也就出来了。”

　　　　“国内的钢材价格、电煤量、化肥的代表性价格都出来了，那我们的方向就更加明确了。”

　　　　“对了，刚才价格重点关注唐山的钢坯，电煤量可以关注内陆港口存货和沿海六大电厂库存，化肥的出厂参考鲁省地区。”

　　　　“再有就是如果有了和我们有发运关系的下游企业的具体价格，我们可以实行价格倒算，话说他们的成本原料比例，大家都清楚，化学方程式高中也都学过。”

　　　　清楚？老娘清楚个求！

　　　　老娘清楚地知道你张小北身上除了那个物件儿最坏，就是这脑袋最坏了。

　　　　还化学方程式初高中就学过，学过老娘也忘得一干二净了。

　　　　“对了，刚才还有一件事情忘记说了。得摸清楚我们自己客户的生产工艺，有没有对煤质要求发生变化的，比如他们要上‘脱硫’，有的不用块煤了？”

　　　　“还有，我们客户的资金运作能力怎么样？产品结构怎么样？应对市场的抗风险能力怎么样？”

　　　　“等等吧，我没考虑到的你们可以再加进去一些。”

　　　　还“等等吧”！等个球毛啊等等。

　　　　就特么你说的这些，老娘还消化不良呢！

　　　　正特么反胃呢好不好。

　　　　“然后呢，把周边的情况汇总